第一篇：化肥行業(yè)市場調(diào)研

中國化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

姓名：王志威

(河北科技師范學(xué)院歐美學(xué)院商務(wù)管理系)

摘要：經(jīng)過多年持續(xù)快速發(fā)展，我國已成為化肥生產(chǎn)和消費(fèi)大國。盡管中國大型化肥集團(tuán)的產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，生產(chǎn)集中度有所提高，但是化肥企業(yè)的平均規(guī)模仍然較小。2011年，我國共有化肥企業(yè)2500多家，總資產(chǎn)約5500億元，產(chǎn)品銷售收入3500多億元，產(chǎn)量7000萬噸（折純，下同）。

關(guān)鍵字：農(nóng)業(yè)、化肥、國際

一、我國化肥企業(yè)現(xiàn)狀

目前，我國化肥市場總體情況是供大于求，尿素嚴(yán)重產(chǎn)能過剩。化肥生產(chǎn)企業(yè)既要承擔(dān)煤炭、電力、石油等原料價格大幅上漲帶來的成本壓力，又面臨著化肥產(chǎn)品限價銷售的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，國內(nèi)多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)仍在盈虧線上掙扎，甚至出現(xiàn)巨額虧損。不少企業(yè)受高成本和高庫存影響，紛紛被迫停產(chǎn)、減產(chǎn)或提前檢修。歸根到底，我國化肥企業(yè)發(fā)展主要面臨著以下幾個主要問題：

（一）是缺乏品牌意識。

早期，我國肥料一度是賣方市場，人要吃飯，就得種糧食，糧食要高產(chǎn)，就得上肥料，要肥料，好，拿錢來買，至于價格，當(dāng)然是賣方說了算。隨著行業(yè)開放及資本的大舉進(jìn)入，肥料業(yè)也必將進(jìn)入買方市場時代。買方市場最明顯的標(biāo)志是品牌時代，消費(fèi)者只認(rèn)可對自己有影響的品牌。但是，事實上，中國的肥料業(yè)卻缺乏相應(yīng)的品牌建設(shè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待改善，缺乏品牌優(yōu)勢。高濃度化肥和低濃度化肥的比例不合適，氮肥基本上沒有在全國叫得響的品牌，國產(chǎn)磷肥市場認(rèn)知度和價格與進(jìn)口產(chǎn)品差距越來越小，但是品牌優(yōu)勢仍處于劣勢。

（二）是缺乏新型營銷理念，這突出表現(xiàn)在渠道建設(shè)上。

中國肥料生產(chǎn)企業(yè)在銷售上一直沿襲供銷社專營模式，即使在商務(wù)部宣布放開營銷領(lǐng)域時依然如此。舊有的渠道建設(shè)方式，使肥料企業(yè)在行銷上出現(xiàn)了“堆大戶”現(xiàn)象，越是大戶，越受到青睞，以至于肥料生產(chǎn)企業(yè)常常受控于一些營銷大戶，也是造成肥料行業(yè)出現(xiàn)三角債最多的領(lǐng)域。

（三）是化肥流通行業(yè)混亂，流通環(huán)節(jié)不順暢。

目前，復(fù)混肥生產(chǎn)和農(nóng)資企業(yè)準(zhǔn)入門檻過低，很多小型復(fù)混肥廠大量涌現(xiàn)，其普遍存在生產(chǎn)技術(shù)和管理水平低下，經(jīng)營模式粗放型發(fā)展。但由于農(nóng)資企業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，致使市場資源沒有得到有效地整合，農(nóng) 1

資連鎖體系發(fā)展不健全。一方面，很多農(nóng)家店的農(nóng)資經(jīng)營份額不到20%，另一方面，很多農(nóng)家店對政策的解讀能力不強(qiáng)，隨行就市盲目行為比較普遍。

（四）是化肥利用率低，化肥需求不明，農(nóng)化服務(wù)水平不高。

我國氮肥和磷肥的當(dāng)季利用率普遍偏低，且存在地區(qū)間、作物間和養(yǎng)分間的不平衡。農(nóng)民施肥的盲目性比較大，科學(xué)施肥技術(shù)的推廣亟待加強(qiáng)。在局部市場上，化肥需求的模糊導(dǎo)致供需脫節(jié)問題比較嚴(yán)重。農(nóng)化服務(wù)流于形式，沒有起到推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，維護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和肥料市場協(xié)調(diào)發(fā)展的作用。

二、化肥企業(yè)環(huán)境-資源-主體分析

中國化肥產(chǎn)業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)時代。首先，面臨著前所未有的內(nèi)部環(huán)境變化。新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展，中央政府頒布實施了一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策，國內(nèi)能源和糧食價格不斷升高；其次，經(jīng)濟(jì)全球化對我國化肥產(chǎn)業(yè)的影響越來越大，自2006年中國的化肥流通領(lǐng)域允許外資企業(yè)進(jìn)入以來，眾多國外化肥大企業(yè)紛紛搶灘中國，國際價格直接波及中國化肥產(chǎn)業(yè)。在新的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境中，在工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和全球化的形勢之下，中國化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了重要的發(fā)展機(jī)遇期，中國化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合對于我國的化肥工業(yè)乃至農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義。

中國化肥產(chǎn)業(yè)鏈脫胎于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)，根植于中國特殊的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展在中國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期，有著自身鮮明的特征。我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€包含化肥生產(chǎn)、加工、流通、銷售、使用等各個環(huán)節(jié)，涉及到政府、企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)戶、協(xié)會和國際市場的各個主體的產(chǎn)業(yè)鏈。

我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)主體眾多，關(guān)系復(fù)雜，再加上風(fēng)險承擔(dān)、信息不對稱等產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)特性的影響。產(chǎn)業(yè)鏈主體之間的市場勢力差別很大。導(dǎo)致我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈上任何一個主體整合產(chǎn)業(yè)鏈的實力都很有限，所以，形成了產(chǎn)業(yè)鏈主體之間由于市場勢力不同，競爭多過合作。

化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€從能源到農(nóng)業(yè)，范圍廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)主體多，產(chǎn)業(yè)范圍廣。我國化肥產(chǎn)業(yè)的突出特征有以下六個方面：

1、化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加趪覊艛嘈袠I(yè)，現(xiàn)在依然受到政府干預(yù)。首先，其產(chǎn)業(yè)前身是由國家控制的；其次，化肥的上游產(chǎn)業(yè)包括電力、煤炭等產(chǎn)業(yè)依然是國家壟斷。

2、化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)。中國農(nóng)業(yè)大部分是家庭式小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，兩三畝地的小本經(jīng)營不可能有很高收入。很多從業(yè)人員在外打

工，只留老弱婦幼經(jīng)營土地，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)付出的成本很難承擔(dān)得起。

3、化肥產(chǎn)業(yè)鏈效率不高。中國的化肥單位投入量在全球是數(shù)一數(shù)二的，但糧食的人均產(chǎn)量卻不是最高的，大多數(shù)化肥利用率低，說明中國提高肥效的潛力很大。再有，中國的分銷渠道中間環(huán)節(jié)很多、價值鏈很長。相比之下，美國化肥分銷行業(yè)的價值鏈很短，更容易賺到錢，這也是中國和美國的明顯差距。

4、中國的分銷體系不是很完善。雖然有一些公司做得不錯，但大多數(shù)還處于初級階段，沒有遇到真正的、飽和式的競爭，無法真正體驗到競爭的殘酷性，也就不會形成成熟的模式，打假也好、處罰也好，許多手段沒能有效地解決市場混亂的問題。所以說，中國化肥分銷領(lǐng)域需要經(jīng)歷一些“痛苦的”整合后，才能形成一定的秩序。

5、經(jīng)銷化肥的主體大多為單一性經(jīng)營者，跨行業(yè)操作的比較少，主營業(yè)務(wù)主要是化肥，涉及相關(guān)行業(yè)較少，因此承擔(dān)風(fēng)險比較大。如果化肥市場持續(xù)兩年低迷，很多企業(yè)將面臨巨大生存壓力。而國外大部分分銷企業(yè)都與其他產(chǎn)業(yè)連在一起，以增強(qiáng)抗擊風(fēng)險能力。

6、化肥產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動較大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和農(nóng)戶的兼業(yè)性使得化肥消費(fèi)的季節(jié)性也很強(qiáng)，這導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)收入的季節(jié)性也很強(qiáng)，進(jìn)而帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動。

三、化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

（一）化肥產(chǎn)業(yè)鏈整合面對我國化肥產(chǎn)業(yè)能源和資源供應(yīng)乏力的局面，必須提高能源和資源供應(yīng)能力。要采取“引進(jìn)來”和“走出去”的能源策略，注重合理開發(fā)與利用國內(nèi)能源和資源，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)能源與資源的綜合利用；加快氮肥企業(yè)原料結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能降耗技術(shù)的應(yīng)用步伐；盡快出臺鼓勵磷礦石進(jìn)口的政策，鼓勵企業(yè)參與國際競爭，構(gòu)建大型企業(yè)集團(tuán)；延長企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，注重內(nèi)涵式擴(kuò)張；緊密聯(lián)合上游能源與資源企業(yè)與下游流通企業(yè)。

（二）培育成熟的市場流通體系

理順流通渠道，同步建設(shè)農(nóng)村農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)。首先，建立開放的化肥市場信息系統(tǒng)，無論在原料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售，還是農(nóng)民施用環(huán)節(jié)，保持市場信息的暢通都是理順流通渠道非常重要的舉措，而我國還沒有這樣一個信息系統(tǒng)。這個信息系統(tǒng)的建立需要整合政府、行業(yè)、企業(yè)和農(nóng)民手中的信息與資源，圍繞影響化肥供需的核心問題，充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的服務(wù)職能。既要為行業(yè)發(fā)展策略、企業(yè)發(fā)展舉措的制定提供理論依據(jù)，更要為穩(wěn)定化肥市場價格，保護(hù)“三農(nóng)”的利益的政策決策提供

信息平臺。其次，完善農(nóng)村農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，并進(jìn)行科學(xué)合理布局。由國家政策性銀行對農(nóng)資連鎖企業(yè)流動資金、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)資金給予支持，也可以實行政府投資建設(shè)，搭建農(nóng)資流通服務(wù)的基礎(chǔ)性管道和平臺，在一些農(nóng)業(yè)大區(qū)以及交通比較便利的樞紐地區(qū)，由政府扶持建立大型的農(nóng)資物流配送中心，用于淡儲旺供。通過采取招投標(biāo)等市場化形式，選擇有實力的農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營管理和組織實施，以有效實現(xiàn)農(nóng)資商品的安全消費(fèi)、放心消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

（三）加強(qiáng)企業(yè)的科研及農(nóng)化服務(wù)水平

化肥產(chǎn)業(yè)不僅與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，還與資源綜合利用以及環(huán)境保護(hù)等問題密不可分，除了采取提高產(chǎn)業(yè)競爭力和培育成熟市場流通體系的措施之外，還應(yīng)該從外部環(huán)境入手，采取綜合的配套措施來實現(xiàn)化肥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

構(gòu)建肥料科技創(chuàng)新平臺，圍繞化肥的“資源－生產(chǎn)－銷售－施用”產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行系統(tǒng)研究，構(gòu)建“政府－行業(yè)－企業(yè)”層層遞進(jìn)的農(nóng)化服務(wù)鏈。國外以大公司為依托的農(nóng)化服務(wù)體系非常成熟，農(nóng)化服務(wù)覆蓋面廣、科學(xué)理論性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)。而目前我國的農(nóng)化服務(wù)體系非常薄弱，主要表現(xiàn)在國家層次的服務(wù)體系不健全、多數(shù)企業(yè)沒有真正意義上的農(nóng)化服務(wù)、科研單位的科研成果沒有和農(nóng)化服務(wù)相結(jié)合等方面。

（四）制定科學(xué)的運(yùn)營戰(zhàn)略

對國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行滲透并控制。我國是世界上化肥最大的生產(chǎn)國和需求國，從化肥品種結(jié)構(gòu)上看，由于70%的氮肥生產(chǎn)企業(yè)采用煤為原料，加上低廉的勞動成本，使得中國的氮肥生產(chǎn)具有成本優(yōu)勢。同時，由于以尿素為代表氮肥工藝成熟、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高。在這類產(chǎn)品上外商沒有競爭優(yōu)勢。鉀肥方面，由于我國鉀肥資源缺乏，國家對國外的產(chǎn)品依存度仍然比較高，在磷復(fù)肥方面，由于磷復(fù)肥生產(chǎn)工藝復(fù)雜，質(zhì)量差異化程度高，國內(nèi)磷肥業(yè)起步較晚，國產(chǎn)磷肥完全滿足國內(nèi)需求還需要一定的時間。因此，復(fù)合肥生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)峭赓Y投資重點。

（五）進(jìn)行品牌營銷控制市場

目前，國內(nèi)的化肥市場缺乏有品牌、有實力、營銷網(wǎng)絡(luò)健全、管理規(guī)范的龍頭企業(yè)，使得市場上假冒偽劣產(chǎn)品不斷，價格波動大，大多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)還停留在靠天吃飯、靠運(yùn)氣吃飯的狀況；而較大的化肥流通企業(yè)依然扮演著買進(jìn)賣出的代理人角色，缺少對自己品牌的營銷。從國內(nèi)化肥資源上看，年產(chǎn)50噸就屬大型企業(yè)，這就使國內(nèi)化肥市場品牌眾多，各個企業(yè)又各自為戰(zhàn)，雖然創(chuàng)造了一定的區(qū)域品牌，但缺乏全國

性的品牌產(chǎn)品。而國外化肥企業(yè)年產(chǎn)600萬噸、1000萬噸很平常，其產(chǎn)品長期在國內(nèi)市場占統(tǒng)治地位，具有全國性的品牌優(yōu)勢。在這種情況下，外資企業(yè)在我國入世5年后允許進(jìn)入流通領(lǐng)域，將會憑借其先進(jìn)的營銷理念和營銷手段，以及強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，逐步滲透并整合流通渠道，進(jìn)而控制終端消費(fèi)者。

1、人才策略。基于國內(nèi)化肥企業(yè)的體制和激勵機(jī)制，將進(jìn)行人才爭奪。國內(nèi)較大的化肥企業(yè)大多還處在舊管理制度下，對人才的使用和激勵機(jī)制與市場經(jīng)濟(jì)的要求相差較遠(yuǎn)。如果缺乏有效的長期激勵機(jī)制，對于吸引和穩(wěn)定關(guān)鍵的管理者和經(jīng)營者來說，都將十分困難。外資企業(yè)在這方面具有十分明顯的優(yōu)勢，從許多行業(yè)的經(jīng)驗看，人才爭奪戰(zhàn)將是外資進(jìn)入化肥行業(yè)的第一個戰(zhàn)場。

2、資源策略。利用強(qiáng)大的資本實力，進(jìn)行兼并重組或投資辦廠。一方面，磷礦、鉀礦資源都是不可再生的資源，外商也面臨本國資源枯竭的問題，開始紛紛在世界各地尋求新的資源，這幾年，外商在我國云南、貴州等省已表現(xiàn)出了很高的投資熱情，并收到了很大的成效，投資的成功從某種程度上講，又增加了投資信心。另一方面，國內(nèi)化肥企業(yè)往往由于計劃經(jīng)濟(jì)時期指令性業(yè)務(wù)，形成復(fù)雜的三角債，從而使企業(yè)背上沉重的不良資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，資本流動性低，財務(wù)負(fù)擔(dān)大。同時，由于國內(nèi)金融領(lǐng)域更為封閉，融資渠道單一，資本市場不暢，使得化肥企業(yè)資金實力普遍與外資差距較大。這一情況反過來使得化肥企業(yè)的抗風(fēng)險能力和主動應(yīng)變能力不夠，外資進(jìn)入后，會以兼并、合資、租賃、OEM等多種方式整合部分現(xiàn)有化肥企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

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3、《中國化肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)與展望》，張福鎖(作者), 張衛(wèi)峰(作者), 馬文奇(作者)，【化學(xué)工業(yè)出版社】

4、《中國化肥市場與政策研究》，王祖力著，【中國農(nóng)業(yè)出版社】

第二篇：有機(jī)化肥市場調(diào)研報告

關(guān)于有機(jī)化肥國內(nèi)市場調(diào)研報告

目錄

第一部分 有機(jī)化肥行業(yè)的相關(guān)概述

天然有機(jī)質(zhì)經(jīng)微生物分解或發(fā)酵而成的一類肥料。中國又稱農(nóng)家肥。其特點有 原料來源廣，數(shù)量大；養(yǎng)分全，含量低；肥效遲而長，須經(jīng)微生物分解轉(zhuǎn)化后才能為植物所吸收；改土培肥效果好。常用的自然肥料品種有綠肥、人糞尿、廄肥、堆肥、漚肥、沼氣肥和廢棄物肥料等。

在全球20個化肥高施用國家，我國是唯一一個高用量、低產(chǎn)出類型的國家，我國的化學(xué)用量每公頃超過發(fā)達(dá)國家150-160公斤。這不僅引起很多環(huán)境問題，同時，也提高了農(nóng)民的肥料成本投入。只有用好有機(jī)養(yǎng)分，才能實現(xiàn)我國的糧食安全和可持續(xù)發(fā)展。中國以占世界耕地的7%卻養(yǎng)活了占世界22%的人口，完全要歸功于我國的化肥產(chǎn)業(yè)。雖然我們現(xiàn)在不能不用化肥，但是僅有化肥肯定不是中國乃至世界的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。為此，國家科技部、農(nóng)業(yè)部啟動了商品有機(jī)肥的研究和開發(fā)等工作，通過十年時間的組織和運(yùn)作，在我國基本形成了穩(wěn)定的商品有機(jī)肥研發(fā)隊伍，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)也從無到有、從小作坊到初具規(guī)模。但是綜觀我國有機(jī)肥的研發(fā)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對肥料發(fā)展的要求，每年產(chǎn)生6000萬噸的有機(jī)養(yǎng)分，但是真正回到田里的還不到 30%。從另一方面，我國每年消耗化學(xué)養(yǎng)分5000萬噸，成為世界上第一消耗大國，如何將我國的有機(jī)質(zhì)充分利用起來、最大程度地替代化學(xué)養(yǎng)分是今后我國肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

我國有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的問題中，許多情況不容樂觀，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)業(yè)集中于勞動力密集型產(chǎn)品；技術(shù)密集型產(chǎn)品明顯落后于發(fā)達(dá)工業(yè)國家；生產(chǎn)要素決定性作用正在削弱；產(chǎn)業(yè)能源消耗大、產(chǎn)出率低、環(huán)境污染嚴(yán)重、對自然資源破壞力大；企業(yè)總體規(guī)模偏小、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱、管理水平落后等。

近二三年間，有機(jī)肥受到越來越多農(nóng)民的關(guān)注和認(rèn)可，特別是大棚蔬菜產(chǎn)區(qū)，施用有機(jī)肥作底肥的菜農(nóng)逐年增多，有機(jī)肥的銷量也逐年攀升。但同時，有機(jī)肥在生產(chǎn)、銷售過程中也暴露出了諸多缺點和不足，影響了人們對有機(jī)肥的正確認(rèn)識，阻礙了有機(jī)肥市場的正常發(fā)展。

有機(jī)肥對土壤結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及對作物的增產(chǎn)等諸多作用已經(jīng)在實踐中得到證實，農(nóng)業(yè)部在全國啟動的“測土配方施肥”工程也正是對合理增施用有機(jī)肥的肯定。隨著農(nóng)業(yè)科技的普及，越來越多的農(nóng)民對有機(jī)肥有了正確的認(rèn)識，正在逐步接受這種產(chǎn)品，所以有機(jī)肥的市場前景是樂觀的。但是，因為有機(jī)肥的科技含量較低，一般性的廠家都可生產(chǎn)有機(jī)肥產(chǎn)品，這就容易導(dǎo)致有機(jī)肥產(chǎn)品的良莠不齊，同時，因為有機(jī)肥不能快速檢測識別及顯效期長的特性，由此又進(jìn)一步導(dǎo)致了有機(jī)肥以次充好，假劣產(chǎn)品銷售的存在，因此，在施用有機(jī)肥的過程中，每年都有部分農(nóng)民不是感覺不到效果，就是遭受損失，使之降低了對有機(jī)肥產(chǎn)品的信任，也在一定程度上影響了有機(jī)肥的聲譽(yù)和銷售。

目前中國大量的有機(jī)肥資源被大量地丟棄和浪費(fèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)橛袡C(jī)廢物。中國2004年產(chǎn)生的各種有機(jī)廢物超過50億噸，其中蘊(yùn)含著大量的有機(jī)質(zhì)和氮磷等植物必須的營養(yǎng)物質(zhì)。但是，其中有絕大多數(shù)為被循環(huán)利用而直接進(jìn)入環(huán)境，成為環(huán)境污染的主要來源。在化肥成為肥料主題的背景下，高效利用有機(jī)廢物資源、發(fā)揮有機(jī)肥在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展已成為世界各國日益關(guān)注的一個重要問題。加快并鼓勵有機(jī)肥投入，減少化肥投入的國家政策將成為中國今后一段時期亟待解決的首要問題。

第二章 2010年國內(nèi)有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行狀況

第一節(jié) 有機(jī)化肥行業(yè)總體規(guī)模分析

在50-60年代，有機(jī)肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中仍起主導(dǎo)地位，肥料施用上仍以有機(jī)肥料為主，化學(xué)肥料為輔。1965年，有機(jī)肥占肥料投入總量的80.7%。70年代，中國化學(xué)肥料發(fā)展很快，從1971-1980年的10年間，產(chǎn)量由299.4萬噸（養(yǎng)分），增加到1232.1萬噸。有機(jī)肥料的比重下降，占肥料總投入量的66.4%。1987年化學(xué)肥料總產(chǎn)量達(dá)1612.2萬噸，平均畝施化肥達(dá)27.8公斤。化學(xué)肥料在總肥料投入量的比重大大增加，特別是氮素養(yǎng)分比重超過有機(jī)肥，但有機(jī)肥在磷、鉀養(yǎng)分供應(yīng)上仍占主要地位。截止到2007年，我國有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到1580個左右，近兩年，更以每年8%—12%的速度在迅速增加，商品有機(jī)肥使用量也在逐年上升，2006年我國的商品有機(jī)肥料應(yīng)用量947萬噸，2007年我國商品有機(jī)肥應(yīng)用量接近1340萬噸。與此同時，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)格局也在發(fā)生變化，市場上涌現(xiàn)出一批如梅花生物科技集團(tuán)有限公司、山東泉林嘉有肥料有限公司、河南蓮花味精股份有限公司、山東雪花股份有限公司等產(chǎn)能超過20萬噸，甚至達(dá)百萬噸的大型有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)。

一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析

從全國的有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)來看，華東地區(qū)發(fā)展比較成熟，企業(yè)數(shù)量占據(jù)了全國43.15%的比例。華北、華南地區(qū)發(fā)展稍微比較遲緩和不夠完善。

二、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模分析

第三部分 2010年華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行情況

一、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)產(chǎn)銷分析

二、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)盈利能力分析

四、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)營運(yùn)能力分析

第四部分有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

第三節(jié) 國內(nèi)有機(jī)化肥行業(yè)政策分析

一、行業(yè)具體政策

二、政策特點與影響

第四節(jié) 上、下游行業(yè)影響分析

一、上游行業(yè)影響分析

二、下游行業(yè)影響分析

第六章 有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 行業(yè)規(guī)模實力分析

第二節(jié) 行業(yè)損益情況分析

第三節(jié) 營運(yùn)能力對比分析

第四節(jié) 盈利能力對比分析

第四部分 2010-2013年中國有機(jī)化肥行業(yè)相關(guān)運(yùn)行風(fēng)險預(yù)測

第八章 有機(jī)化肥行業(yè)市場環(huán)境風(fēng)險預(yù)測

第二節(jié) 國家產(chǎn)業(yè)政策現(xiàn)狀及變動影響

第三節(jié) 行業(yè)發(fā)展中的不確定性因素

第九章 有機(jī)化肥行業(yè)財務(wù)風(fēng)險預(yù)測

第一節(jié) 行業(yè)營運(yùn)風(fēng)險分析

第二節(jié) 經(jīng)營風(fēng)險分析

第五部分 有機(jī)化肥行業(yè)競爭狀況分析

第十章 國內(nèi)有機(jī)化肥競爭狀況

第一節(jié) 競爭格局分析

第二節(jié) 競爭模式分析

第三節(jié) 企業(yè)競爭力分析

第四節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)性分析

一、行業(yè)省份分布?xì)v年概況

二、行業(yè)銷售集中度分析

三、行業(yè)利潤集中度分析

四、行業(yè)規(guī)模集中度分析

第十一章 省內(nèi)有機(jī)化肥企業(yè)分析

第一節(jié)聞喜縣春景有機(jī)肥制造有限公司

一、公司基本情況

聞喜縣春景有機(jī)肥制造有限責(zé)任公司嗎，于2010年6月份投資組建，集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光和新型有機(jī)肥制造業(yè)為一體的一家股份制企業(yè)。公司注冊資金300萬元，法人代表周大慶。公司地址：山西省運(yùn)城市聞喜縣凹底鎮(zhèn)戶頭村。

公司投資9800萬，占地50畝。采用山西農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院科研團(tuán)隊研發(fā)的成果與山西億安生物工程有限公司的專利技術(shù)，兩種乳桿菌株及其用于制備通便生態(tài)口服液的方法（ZL 2007 1 0064656.X）與生物保健醋及其制備方法（ZL 2007 1 0064657.4），開發(fā)并生產(chǎn)生物有機(jī)肥、植物有機(jī)肥、植物免疫劑、土壤免疫劑、秸稈發(fā)酵劑等五大系列9個產(chǎn)品，建設(shè)年產(chǎn)10萬噸有機(jī)肥的生產(chǎn)線。

公司與科研院所、行業(yè)著名農(nóng)資企業(yè)合作，率先提出植物健康治療的技術(shù)、產(chǎn)品和理念。推廣全新的作物抗外界的壓力管理栽培理念，構(gòu)建植物免疫系統(tǒng)，激發(fā)植物內(nèi)在的抗性基因表達(dá)，解決目前生產(chǎn)中存在的嚴(yán)重問題，如弱根、死苗、重茬等制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的技術(shù)難題。為發(fā)展我國的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)創(chuàng)出新的道路，解決發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)和出口創(chuàng)匯農(nóng)產(chǎn)品的根本問題。

春景有機(jī)肥以腐植酸、氨基酸、礦石粉等純天然有機(jī)物為主原料，采用GFN生物菌腐熟發(fā)酵無害處理后，添加植物生長所需的微量元素（鈣、鎂、鋅、鐵、鈉）配制而成。富含：有機(jī)質(zhì)、活性酶、氨基酸、核酸和多種生物活性物質(zhì)。氮磷鉀總養(yǎng)份≥4% 有機(jī)質(zhì)含量 ≥ 35% 活菌數(shù)≥2億/g 田間試驗表明 施用“春景

有機(jī)肥”時與施用等價的農(nóng)家肥對照，在相同管理措施下，可使作物的發(fā)病率顯著下降，品質(zhì)和產(chǎn)量大幅提高，并可提高土壤保水、保肥能力，減少化肥使用量，活化土壤磷鉀，提高肥料利用率，減輕肥料對環(huán)境和水質(zhì)的污染，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。同等條件下，“春景有機(jī)肥” 是傳統(tǒng)農(nóng)家肥肥力的3-5倍，提高農(nóng)作物產(chǎn)量 10-25%。

二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第十一章 國內(nèi)有機(jī)化肥企業(yè)分析

第二節(jié)梅花生物科技集團(tuán)有限公司

一、公司基本情況

梅花生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“梅花集團(tuán)”）總部位于河北省廊坊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，創(chuàng)立于2009年2月27日，注冊資本26億元人民幣，擁有固定資產(chǎn)逾50億元人民幣，員工8000余人，實力雄厚，發(fā)展穩(wěn)健，是一家專注于生物科技領(lǐng)域的研發(fā)與生產(chǎn)的大型合資企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。

公司前身為河北梅花味精集團(tuán)有限公司，成立于2002年4月。梅花集團(tuán)以生產(chǎn)經(jīng)營味精為主業(yè)，依托既有生產(chǎn)鏈，現(xiàn)已形成一個龐大的產(chǎn)品譜系。目前，產(chǎn)品已包括味精、雞精、谷氨酸、淀粉、飼料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰胺、蘇氨酸、牛磺酸、賴氨酸等十余種氨基酸產(chǎn)品，橫跨基礎(chǔ)化工、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深加工、高端生物技術(shù)三大產(chǎn)業(yè)范疇，產(chǎn)品涵蓋調(diào)味、生化、飼料、醫(yī)藥等多個應(yīng)用領(lǐng)域，已整合形成研、產(chǎn)、銷一條龍的龐大的產(chǎn)業(yè)集群。

該集團(tuán)公司是河北省一家地區(qū)性的大型綜合企業(yè)，依托原有的食品加工生產(chǎn)線，形成了頗具規(guī)模有機(jī)肥料生產(chǎn)體系。其公司品牌在國內(nèi)已有一定的影響力，使其在有機(jī)肥銷售過程中占有巨大的優(yōu)勢。2008年7月，兩家投資機(jī)構(gòu)鼎輝投資和新天域資本共同向梅花集團(tuán)注資2.3億美元，使公司有充裕的資金在科技研發(fā)、產(chǎn)品線規(guī)劃、以及品牌建設(shè)上得到快速發(fā)展。

二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第三節(jié)山東泉林嘉有肥料有限公司

一、公司基本情況

山東泉林嘉有肥料有限責(zé)任公司是全國最大的有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)噴漿造粒有機(jī)肥40萬噸,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各個省市。

山東泉林嘉有肥料有限責(zé)任公司成立于2002年，注冊資金6億元，現(xiàn)已累計投資12億元，占地600多畝，現(xiàn)有員工1000余人。是國內(nèi)唯一一家采用天然植物秸稈，通過工業(yè)化的系統(tǒng)操作流程加工生產(chǎn)綠色有機(jī)肥的企業(yè)。

公司現(xiàn)有8條噴漿造粒生產(chǎn)線，年生產(chǎn)各種綠色有機(jī)肥料40萬噸，二期工程建成后，公司規(guī)模將達(dá)到年產(chǎn)肥料100萬噸。公司產(chǎn)品以“嘉有”為主導(dǎo)品牌，現(xiàn)有黃腐酸有機(jī)肥、木素有機(jī)肥、生物有機(jī)肥、水溶性有機(jī)肥、復(fù)混肥五大系列。同時，公司還有“源機(jī)”、“源秸”、“佳郵”等注冊品牌。

二、公司經(jīng)營與財務(wù)狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第十二章 2010-2013年有機(jī)化肥行業(yè)發(fā)展預(yù)測及建議

第一節(jié) 2010-2013年國際有機(jī)化肥市場預(yù)測

第二節(jié) 2010-2013年國內(nèi)有機(jī)化肥市場預(yù)測

一、2010-2013年有機(jī)化肥產(chǎn)能預(yù)測

二、2010-2013年有機(jī)化肥產(chǎn)量預(yù)測

三、2010-2013年市場需求前景

四、2010-2013年市場價格預(yù)測

五、2010-2013年行業(yè)集中度預(yù)測

發(fā)展有機(jī)肥所遇到的問題

（一）、技術(shù)“緊瓶”也是制約有機(jī)肥發(fā)展的一個重要因素。由于商品有機(jī)肥主要是著眼于長遠(yuǎn)收益的土壤調(diào)理，效果與大化肥相比不容易顯現(xiàn)。農(nóng)民看不到顯而易見的效果，存在認(rèn)識上的問題，造成商品有機(jī)肥價格上不去。

（二）、有機(jī)肥肥源也是一個制約因素。企業(yè)想投資生產(chǎn)商品有機(jī)肥，一定要考慮方圓20公里內(nèi)有沒有這么多的有機(jī)肥原料。即使能夠找到有肥源，也不能與周邊形成肥源競爭，否則由于商品有機(jī)肥銷售價格低，企業(yè)往往得不償失。

（三）、有機(jī)肥的問題來自市場，補(bǔ)貼和限價政策同時實施讓企業(yè)面臨難題。目前國家已經(jīng)實行有機(jī)肥補(bǔ)貼政策，此前，有些省市已經(jīng)提前實施補(bǔ)貼，比如上海、江蘇、北京以及山東等地。但由于補(bǔ)貼的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我國商品有機(jī)肥的生產(chǎn)量，農(nóng)民只買補(bǔ)貼肥料，使有機(jī)肥企業(yè)市場正常銷售受到較大沖擊。比如：2009年江蘇省政府給商品有機(jī)肥的補(bǔ)貼是150元/噸（另要求縣級財政配套50元/噸），政府對商品有機(jī)肥實行520元/噸的限價政策。企業(yè)將商品有機(jī)肥送到農(nóng)民手上，收320元/噸，另外的200元/噸，由政府手補(bǔ)給企業(yè)，這是一個很好的補(bǔ)貼辦法，但問題出在政府補(bǔ)貼的商品有機(jī)肥數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于實際生產(chǎn)的數(shù)量，那些沒有補(bǔ)貼的商品有機(jī)肥如果要賣320元/噸以上的話，農(nóng)民就不買了，這給有機(jī)肥企業(yè)自己銷售造成了很大麻煩。

（四）、由于有機(jī)肥料生產(chǎn)技術(shù)“門檻”較低，一般性的廠家都可以生產(chǎn)。這就導(dǎo)致了市面上的有機(jī)肥料殘次品泛濫，假冒偽劣商品大行其道。農(nóng)民在使用有機(jī)肥料后，造成了巨大損失，使農(nóng)民對有機(jī)肥料產(chǎn)生不信任感。

第三篇：化肥行業(yè)月工作總結(jié)

12月工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：您們好！

經(jīng)過這一個多月的工作，現(xiàn)將本月的工作情況匯報如下：

一、這一階段主要工作：

1.了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植結(jié)構(gòu)以及農(nóng)戶對本品悉知度，用肥情況，使用效果，出現(xiàn)的情況，了解各競品信息及在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新省?.拜訪XX縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點，熟悉各網(wǎng)點往年主要銷售產(chǎn)品和銷量情況，帶形象店材料到各個網(wǎng)點做形象店包裝工作，收集并核對去年至今年各縣經(jīng)銷商制作門頭牌廣告的數(shù)據(jù)及金額。

3.拜訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間，到經(jīng)銷商店面做好店面零售工作，散發(fā)宣傳單，宣傳公司產(chǎn)品。

4.到各村寨拜訪農(nóng)戶71戶，發(fā)宣傳單，宣傳本公司產(chǎn)品，提高農(nóng)戶對公司本品的認(rèn)知度，由于目前沒有放電影設(shè)備只能用發(fā)傳單及口頭宣傳。

5.走訪各個市場的化肥銷售商，調(diào)查競爭品牌的市場份額，銷售情況。開發(fā)銷售網(wǎng)點4個。市場問題：

經(jīng)銷商的銷售觀念落后，市場推廣及服務(wù)工作不到位，無法提升本品在市場的銷售潛力，無憂患意識和避免廠家供貨緊張和儲貨意識。解決方法：多與經(jīng)銷商溝通，講解市場推廣及市場服務(wù)的重要性，改變其坐等生意上門以及貨物賣空再進(jìn)貨的的傳統(tǒng)觀念。擴(kuò)建分銷網(wǎng)點，做到各個村寨看得到，買得到本品。針對部分無法改變銷售模式和銷售觀念的客戶只能更換人選以滿足市場的需求。

第四篇：化肥行業(yè)人才報告

2010年上半年化肥行業(yè)人才報告

一、行業(yè)狀況

受去冬今春西南五省區(qū)持續(xù)干旱、東北雨雪災(zāi)害等因素影響，今年春耕全國化肥消費(fèi)量明顯減少，而國內(nèi)化肥產(chǎn)量增長依然強(qiáng)勁。1～4月，全國氮肥產(chǎn)量同比增長6.1%，磷肥產(chǎn)量增長15.6%，鉀肥產(chǎn)量繼續(xù)保持兩位數(shù)增長。加之目前正值化肥旺季關(guān)稅期，高關(guān)稅遏制了國內(nèi)化肥出口，使得國內(nèi)化肥社會庫存較大，供應(yīng)量十分充足。雖然受到天然氣價格上漲和夏播用肥旺季到來雙重利好支撐，但化肥市場后期走勢并不樂觀，價格難以大幅上揚(yáng)。”在這種情況下，任何利好，都只能幫助化肥企業(yè)和經(jīng)銷商盡快消化手中的存貨，卻很難助推化肥價格大幅攀升。從國際情況看，受前期干旱、近期洪災(zāi)等惡劣氣候條件影響，東南*家今年以來化肥需求量有所減少，越南、印度等傳統(tǒng)化肥進(jìn)口國新建化肥裝置陸續(xù)投產(chǎn)，提升了其化肥自給率，減少了化肥進(jìn)口；北美、歐洲等國家和地區(qū)又受到前期罕見暴雪影響，用肥旺季難以及時啟動，加之中東的阿曼等國新增的化肥產(chǎn)能今明兩年正好集中釋放。在這些因素共同作用下，今年以來，國際化肥貿(mào)易量和需求量雙雙下降，價格難以上揚(yáng)。而從長遠(yuǎn)看，由于前兩年持續(xù)走牛的鉀肥市場需求急劇萎縮，產(chǎn)能相對過剩，價格一路下跌，使得整個化肥市場缺乏領(lǐng)漲品種。這種“群龍無首”的局面，使得化肥企業(yè)和農(nóng)資供銷社心態(tài)十分脆弱，對化肥后市缺乏信心。

二、行業(yè)人才構(gòu)成和行業(yè)人才需求

行業(yè)人才招聘構(gòu)成從下面的構(gòu)成圖上可以看出，化肥行業(yè)的中上等的職位是相對穩(wěn)定的，但是在化肥行業(yè)里，營銷人才的流動性是非常強(qiáng)的，幾乎每個企業(yè)都在招聘區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，大多數(shù)從事農(nóng)資行業(yè)的人才不停的失業(yè)找工作，又失業(yè)又找工作。化肥行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，國內(nèi)的化肥企業(yè)數(shù)量眾多而且發(fā)展程度參差不齊。有的是大規(guī)模的集團(tuán)公司，建立了現(xiàn)代的企業(yè)制度，而有的企業(yè)僅僅是小的工廠，處于作坊式的經(jīng)營，甚至沒有什么人才招聘的觀念，老板一人身兼數(shù)職。在農(nóng)忙的時候，有些企業(yè)甚至放假停產(chǎn)。

化肥行業(yè)的人事招聘經(jīng)理經(jīng)常感慨招聘個業(yè)務(wù)員怎么這么難呢？其實是各自的心態(tài)不一樣啊，企業(yè)想的是找共度難關(guān)的員工，可惜卻不愿意以共度之心去考慮員工。員工想的是掙錢和自身價值的體現(xiàn)，可惜不愿意以職業(yè)之心去對待工作。

行業(yè)人才需求現(xiàn)狀

2010年1月至6月，化肥企業(yè)通過現(xiàn)場招聘和網(wǎng)絡(luò)招聘方式提供的崗位和前來求職人數(shù)均比2009年下半年有所減少。受大環(huán)境影響，化肥需求量在減少，企業(yè)在縮減生產(chǎn)，對人才期望值嚴(yán)重下降。今年上半年，共有8231家次用人單位通過人才市場現(xiàn)場和人才網(wǎng)站向社會提供21.8萬個崗位，比2009年下半年減少了7.61%。全行業(yè)共有80.51萬人次求職，比2009年下半年降低了15.3%。與2009年相比，2010年上半年年營銷類職位仍居人才需求榜首，達(dá)到全部人才需求總量的31.38%。在2010年1到6月的幾場大型招聘會上，人才市場對求職人員薪酬期望值進(jìn)行了調(diào)查，應(yīng)屆畢業(yè)生期望月薪平均比在職人員低38%。2009年底，應(yīng)屆生的期望月薪比年初降低了約2%，在職人員的期望月薪與第三季度相比降低了約3%，“某種程度上表明化肥行業(yè)的不景氣已經(jīng)影響了在職人員的職業(yè)安全感，其期望薪值有所降低。另外，2010年1至6月本科在職人員和應(yīng)屆畢業(yè)生的平均期望月薪約為2000元/月，碩士及以上學(xué)歷約為3000元/月，專科及以下學(xué)歷約為1500元/月。

三、人才流動現(xiàn)狀

由于化肥行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，且具有分布廣而散的特點。在加上化肥企業(yè)服務(wù)的區(qū)域性限制，人才的流動更表現(xiàn)出不同其他行業(yè)的特殊性。

跨區(qū)域性流動很少，特別是業(yè)務(wù)員的流動性更表現(xiàn)出這一特點。化肥企業(yè)對業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求不是很高，關(guān)鍵是看業(yè)務(wù)員手中可以有多少資源，簡單是說就是可以幫企業(yè)賣出去多少產(chǎn)品。這個行業(yè)典型的表現(xiàn)是學(xué)歷與薪酬沒有線性關(guān)系。學(xué)歷與薪酬的關(guān)系一直是許多從業(yè)者所關(guān)注的焦點。學(xué)歷對薪酬到底有多大的影響？數(shù)據(jù)顯示，在化肥行業(yè)大專以下學(xué)歷從業(yè)人員的平均月薪在1500元左右；大專以上學(xué)歷從業(yè)人員的平均月薪在2000元左右；學(xué)士學(xué)歷從業(yè)人員的平均月薪在2300元左右；而碩士學(xué)歷從業(yè)人員的平均月薪則在3000元左右。大專以上學(xué)歷與碩士學(xué)歷的從業(yè)人員平均月薪差距在1000元左右，大專學(xué)歷與學(xué)士學(xué)歷從業(yè)人員平均月薪差距僅300元左右，這也顯示化肥行業(yè)銷售職位學(xué)歷對薪酬的影響日漸減少。化肥行業(yè)的中高級人才則表現(xiàn)出相對的穩(wěn)定。大背景*家早就認(rèn)識到化肥行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題，目前正在制定相關(guān)計劃壓縮行業(yè)規(guī)模，進(jìn)行企業(yè)合并，淘汰落后產(chǎn)能。這也從一個側(cè)面給化肥企業(yè)的中高級人才敲響警鐘。要保住自己的飯碗，必須把自己和企業(yè)捆綁在一起，榮辱與共。人才要做到的就是在職培訓(xùn)繼續(xù)教育。人才供需預(yù)測報告顯示，接受過脫產(chǎn)培訓(xùn)的大專以上員工對崗位的適應(yīng)程度是未接受培訓(xùn)的3.27倍。但全國化肥企業(yè)大專以上在職員工，僅有18%的人接受過3個月以上在職培訓(xùn)，許多從事化肥生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)的人員知識老化，缺乏創(chuàng)新，企業(yè)一般不考慮儲備和培養(yǎng)人才（銷售類人才不包含其中），繼續(xù)教育有效改變了諸多行業(yè)的人才資源結(jié)構(gòu)。化肥行業(yè)尤其需要儲備專業(yè)性人才，讓企業(yè)有活力，有創(chuàng)新能力，這樣企業(yè)就有了生存能力。

四、相關(guān)主要職位跳槽分析

跳槽原因分析

跳槽原因分析圖

化肥行業(yè)受國家宏觀調(diào)控影響比較大。一方面，隨著宏觀調(diào)控和國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化，行業(yè)的波動影響到了人才的穩(wěn)定，對現(xiàn)化肥行業(yè)從業(yè)人員的調(diào)查顯示，目前有37%的人有跳槽的打算，原因主要是“職業(yè)發(fā)展前景不明朗”26%，和行業(yè)走下坡路33%。另一方面，宏觀調(diào)控政策有利于提高行業(yè)集中度，促使行業(yè)資源向優(yōu)秀企業(yè)集中，這些資源包括地理優(yōu)勢、資金、和人才等方面，行業(yè)波動的時候也是優(yōu)秀企業(yè)招攬人才的機(jī)會。

銷售與市場類跳槽情況

上半年化肥英才網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，營銷人員跳槽人員約3290多個。

生產(chǎn)廠長跳槽分析

上半年化肥英才網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，生產(chǎn)廠長跳槽人員約538多個，大多數(shù)是被獵頭挖走。技術(shù)顧問跳槽情況

上半年化肥英才網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，技術(shù)經(jīng)理跳槽人員約480多個，情況雷同于生產(chǎn)廠長。化肥行業(yè)人才的跳槽是行業(yè)發(fā)展中注定要伴隨的一種現(xiàn)象,是行業(yè)發(fā)展的必然表現(xiàn);同時,人才的流動也是人力資源合理配置的一種表現(xiàn),有創(chuàng)新能力的企業(yè)吸引了行業(yè)的優(yōu)秀人才，必將為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)勁的動力，進(jìn)而優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)能剩、需求減、價格跌，化肥行業(yè)似乎已提前進(jìn)入寒冬。化肥板塊該怎么辦？是等待市場的回暖，還是轉(zhuǎn)變思路先行自救？在市場低迷聲中，化肥企業(yè)加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，化肥行業(yè)“扭虧、增盈、合理回報”三步走的思路越來越清晰。

整體形勢不容樂觀

據(jù)統(tǒng)計，2009年我國化肥總產(chǎn)能將達(dá)到6300萬噸/年，而全國工農(nóng)業(yè)化肥總用量僅為5200萬~5300萬噸，產(chǎn)能過剩1000萬噸/年以上。以湖北省為例，其尿素表觀消費(fèi)量為120萬噸/年，而湖北省內(nèi)的尿素產(chǎn)能達(dá)到300萬噸/年，僅湖北化肥分公司周邊50公里內(nèi)的化肥產(chǎn)能就達(dá)到230萬噸/年。

湖北化肥副總經(jīng)理張正軍分析，造成目前產(chǎn)能過剩局面，主要有兩方面原因：一是中小企業(yè)盲目擴(kuò)能。中小氮肥企業(yè)享有很大的電價優(yōu)惠，而大型氮肥企業(yè)不享受國家電價優(yōu)惠。同時，大型企業(yè)加大節(jié)能環(huán)保投入，產(chǎn)品成本上升。我國煤炭資源豐富，特別是煤炭坑口附近的企業(yè)，占有大量的煤炭資源。憑借成本、政策、資源等優(yōu)勢，中小氮肥企業(yè)盲目擴(kuò)能。二是化肥產(chǎn)品出口受限。我國對農(nóng)資產(chǎn)品尤其是尿素產(chǎn)品出口限制較嚴(yán)，旺季和淡季時的出口稅率相差很大。近7000萬噸的產(chǎn)量需國內(nèi)市場消化，這也使產(chǎn)能過剩問題更加突出。湖北化肥產(chǎn)品開發(fā)部主任張紹延介紹，購買一千瓦時電，湖北省中小化肥企業(yè)只需0.31元，而國有大型企業(yè)需要0.51元。與國有大型企業(yè)相比，生產(chǎn)1噸合成氨所需電費(fèi)，中小化肥企業(yè)便宜280~300元，生產(chǎn)1噸尿素便宜150元；而以天然氣為原料的企業(yè)如湘西的盧天化等享受國家優(yōu)惠價格，生產(chǎn)1噸尿素便宜250元左右。

目前，尿素的價格已跌破大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)成本。但是由于國際油價上漲以及需求好轉(zhuǎn)，我國的化肥出口形勢趨好；加之秋季是復(fù)合肥的用肥旺季，復(fù)合肥廠家對尿素的需求量增加。從后市看，尿素市場有望出現(xiàn)一定程度好轉(zhuǎn)，但是產(chǎn)能過剩的局面仍然存在，總體行情不容樂觀。

化肥板塊積極“冬訓(xùn)”

在中國石化化肥專題會上，總部確定化肥板塊按“有資源、有技術(shù)、有市場、有競爭力”四大原則進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。目前，化肥板塊正以降成本、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場、練隊伍作為自己的“冬訓(xùn)”科目，為下一步化肥三步走做好準(zhǔn)備。

在降成本上，湖北化肥強(qiáng)化安全、工藝和設(shè)備專業(yè)管理，避免非計劃停車和無效運(yùn)行帶來的損失。該公司保質(zhì)、保量、優(yōu)價做好煤炭采購工作，今年2~9月燃料煤累計采購價均低于周邊石化企業(yè)，采購質(zhì)量有所提高。為做好產(chǎn)品銷售工作，湖北化肥層層分解任務(wù)，對業(yè)務(wù)員實行量價掛鉤考核；著力抓好技術(shù)革新，提高裝置運(yùn)行的技術(shù)經(jīng)濟(jì)水平。擬對空分、變換工序、低溫甲醇洗工序、小氮壓機(jī)進(jìn)行改造，年可降低成本6429萬元。

在調(diào)結(jié)構(gòu)上，安慶石化發(fā)揮煉化一體化項目物料互供優(yōu)勢，優(yōu)化煤種結(jié)構(gòu)，充分利用煤氣化聯(lián)合裝置生產(chǎn)能力，努力實現(xiàn)系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行；利用化肥板塊延伸產(chǎn)品鏈，改變以尿素為主的產(chǎn)品格局。

在拓市場上，九江石化加強(qiáng)市場監(jiān)測分析，做好淡儲旺銷工作；實施品牌化戰(zhàn)略；運(yùn)用市場優(yōu)勢，創(chuàng)建化肥競價銷售模式；開展“服務(wù)年”活動，推出科技下鄉(xiāng)、直供十大種糧大戶、化肥出廠實行一站式服務(wù)等十大服務(wù)舉措。

在練隊伍上，巴陵石化通過強(qiáng)化培訓(xùn)、強(qiáng)化激勵機(jī)制、適當(dāng)補(bǔ)充人員、強(qiáng)化班子建設(shè)、強(qiáng)化干部作風(fēng)建設(shè)等7條措施來加強(qiáng)隊伍管理。他們通過必知必會考核、技能比武等辦法，提升職工素質(zhì)；以特人特薪、特崗特薪來留住人才，不斷完善骨干人才激勵辦法；以推進(jìn)“責(zé)任文化”建設(shè)，開展切實可行的主題創(chuàng)建活動，強(qiáng)化干部職工的責(zé)任意識。

產(chǎn)能過剩仍是突出問題

據(jù)中國化肥網(wǎng)統(tǒng)計，今年化肥項目爭相上馬：宏達(dá)股份投資9.6億元建年產(chǎn)20萬噸合成氨、30萬噸尿素、30萬噸復(fù)合肥項目；瀘天化在寧夏投資建年產(chǎn)40萬噸合成氨、70萬噸尿素，聯(lián)產(chǎn)20萬噸甲醇項目；魯西化工也將新建年產(chǎn)30萬噸尿素項目。化肥產(chǎn)能過剩已是不爭的事實。

西方發(fā)達(dá)國家在化肥產(chǎn)能過剩時代，化肥行業(yè)的發(fā)展有兩種趨勢：一種是“分”，即化肥板塊從石油企業(yè)或礦業(yè)企業(yè)中分離出來，或設(shè)立新的公司，或被其他化肥公司收購，成為**運(yùn)營的化肥專業(yè)公司；一種是“合”，即肥料行業(yè)中氮、磷、鉀生產(chǎn)企業(yè)不斷進(jìn)行融合與重組，優(yōu)勢化肥生產(chǎn)企業(yè)將三種資源進(jìn)行整合，組成綜合性的肥料生產(chǎn)企業(yè)。目前，我國部分化肥企業(yè)選擇的是向煤、天然氣豐富的資源地集中或者與能源企業(yè)聯(lián)盟，化肥行業(yè)出現(xiàn)以“合”為主的趨勢。

《石化行業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》的規(guī)劃期為2009～2011年。三年內(nèi)，一方面要推動大型石化集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局和上下游資源配置，增強(qiáng)國際競爭力。引導(dǎo)大型能源企業(yè)與氮肥企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)；另一方面要通過上大壓小、產(chǎn)能置換等措施，淘汰工藝技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量差、安全隱患大、環(huán)境污染嚴(yán)重的產(chǎn)能。

今年化肥市場不景氣，正在加速化肥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。化肥行業(yè)在國家行業(yè)規(guī)劃的引導(dǎo)下，一批有資源、有市場、有競爭力、有技術(shù)的大型化工企業(yè)將應(yīng)運(yùn)而生，一批高能耗、高污染的中小化工企業(yè)將逐漸被淘汰。經(jīng)過新一輪的洗牌，我國化肥行業(yè)有望在不遠(yuǎn)的將來迎來春天。

化工工藝未來發(fā)展路徑

打通合成氨流程;

2學(xué)會異常情況的處理;

3學(xué)會安全操作要點和安全知識

4掌握CAD和工藝計算

5學(xué)會工藝計算和設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)

6學(xué)會能源管理和成本管理(這個要求高了點,慢慢來)

7相關(guān)書有合成氨操作問答工藝設(shè)計手冊小氮肥工藝設(shè)計手冊安全操作規(guī)程等

1.學(xué)好規(guī)程，先學(xué)會能正常頂班，這是當(dāng)務(wù)之急，你身邊的工友、技術(shù)員、主任認(rèn)可你這是第一步；

2.不能簡單看畫流程，要深入找?guī)Э刂泣c流程圖設(shè)置的要意，這是多少次失敗改進(jìn)出來的設(shè)置，先消化、再吸收、再提出存在的問題，在心里編制N個改進(jìn)小方案，比較一下哪個好，一年后再曬一下，看還好否，若不好，你的水平提高了；

3.根據(jù)設(shè)計手冊，進(jìn)行一下物料熱量、設(shè)備恒算，看差別有多大？找找原因，看一下應(yīng)該怎樣修正；

4.設(shè)計你在的工段，從頭到尾煉一下手，看看材料、標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備的使用、查找水平，編制一個施工安裝管理方案，到有關(guān)部門查一下原設(shè)計看有差距嗎？

5.將本工序的所有影響生產(chǎn)的因素統(tǒng)計出來，你逐個分析原因，編制整改措施，組織一下看看行否，不要著急，千里之行，始于足下。只有想不到的，沒有辦不到的，祝你心想事成！

第五篇：行業(yè)市場調(diào)研提綱

行業(yè)市場調(diào)研提綱

1.主要要素

調(diào)研的主要目標(biāo)是：

? 是不是值得做？

? 用什么產(chǎn)品做？

? 怎么做？資源情況？是否戰(zhàn)略的項目還是戰(zhàn)術(shù)的項目？

1).市場部分

? 項目生態(tài)價值鏈情況：

? 用戶、投資方是誰；

? 參與者有哪些，扮演何種角色；

? 之間的利益關(guān)系；

? 價值鏈盈利點分布情況；

? 市場容量及客戶行為分析情況：

? 市場容量預(yù)測，是否具有標(biāo)竿性，推廣性； ? 項目的生命周期判斷；

? 用戶購買沖動來源（支持主業(yè)還是政策推動）； ? 用戶支付能力情況，項目實施周期；

? 市場競爭情況：

? 市場準(zhǔn)入條件，時間窗，潛規(guī)則；

? 主要競爭對手實力、策略；

? 潛在競爭對手，自身實力分析；

? 市場競爭情況（是否形成主流廠家產(chǎn)品）；

2).技術(shù)需求部分

? 用戶需求分析

? 用戶的顯性/隱性需求(目標(biāo)、功能、價格)；

? 對產(chǎn)品接受度情況，現(xiàn)有產(chǎn)品認(rèn)同度情況？

? 現(xiàn)有產(chǎn)品分析

? 現(xiàn)有產(chǎn)品主要應(yīng)用功能，系統(tǒng)技術(shù)方案；

? 硬件產(chǎn)品主要功能，結(jié)構(gòu)，安裝方式，成本；

? 網(wǎng)絡(luò)狀況，系統(tǒng)拓?fù)洌?/p>

? 是否有技術(shù)發(fā)展的空間

? 現(xiàn)有產(chǎn)品沒有滿足用戶全部企求？

? 是否可以定義出新產(chǎn)品來更好的滿足用戶企求；

? 新形態(tài)產(chǎn)品的功能，結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)狀況，成本及價格；

? 新形態(tài)產(chǎn)品的市場空間、競爭力判斷；

3).結(jié)論部分

? 市場風(fēng)險評估

? 容量是否值得去做；（可以形成2萬臺的市場容量）

? 對價值鏈進(jìn)入點的確定；對上下游資源及策略的確定；

? 技術(shù)風(fēng)險、回款風(fēng)險、競爭優(yōu)勢等評估；

? 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

? 進(jìn)入該市場的產(chǎn)品路標(biāo)、及項目市場推進(jìn)戰(zhàn)略（現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銜

接）；

? 產(chǎn)品系統(tǒng)功能定義；

? 產(chǎn)品整體概念？

? 主要功能是什么？邊緣功能是什么？結(jié)構(gòu)外觀？

? 與潛在競爭對手產(chǎn)品對比；

? 產(chǎn)品的差異化規(guī)劃：

? 現(xiàn)有行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)功能的吻合度，競爭關(guān)系怎樣？

? 潛在產(chǎn)品形態(tài)的威脅？競爭優(yōu)勢點？

? 差異化尋找定位（突破性功能、外觀、營銷方式等等）？

2.時間計劃

一般計劃安排三個階段完成。

第一階段：前期收集資料并作初步分析，完成各部分主體框架，提出資源需求。結(jié)束時提交中期報告，進(jìn)行內(nèi)部評審。

第二階段：基于第一階段的信息，作內(nèi)容的整理與完善。結(jié)束時提交分析報告，進(jìn)行公示及內(nèi)部評審。

第三階段：完成結(jié)題報告，進(jìn)行評審，提交上級部門審閱并存檔。