第一篇：化肥行業發展趨勢全分析(DOC)

化肥行業發展趨勢全分析

化肥對我國糧食增產的貢獻率在40%以上，然而這位“大功臣”的市場行情卻已持續低迷了四年。

據統計，2014年我國化肥產量6933.7萬噸，較2013年減少0.7%，這是近年首次化肥產量出現下降。另外，尿素閑置產能約1500萬噸，磷肥閑置產能約650萬噸。從行業利潤方面的統計數據來看，只有復混肥、有機肥以及微生物肥料同比實現增長，其它種類肥料利潤都在下降。

轉型研發新型化肥

2015年中央一號文件再次鎖定三農問題，糧食安全依舊是重中之重。糧食安全與良種推廣和優質化肥密不可分。而當前我國化肥市場質量差參不齊，品牌雜亂突出。有業內人士表示，為更好地立足于市場，化肥生產企業需要進一步加大創新力度，加快產業優化升級，實現企業乃至行業的可持續發展。其中，研發新型化肥，是化肥產業結構調整升級的方向。

新型肥料包括：復合型微生物接種劑、復合微生物肥料植物促生菌劑；秸稈、垃圾腐熟劑；特殊功能微生物制劑等，其具有調節土壤酸堿度、改良土壤結構、改善土壤理化性質、生物化學性質，調節或改善作物的生長機制，改善肥料品質和性質或能提高肥料的利用等優點，未來將進一步向著高效、增值、多功能、生態環保的方向發展。有專家表示，新型化肥受農業從業人員歡迎，市場發展前景較好，同時也得了到國家政策的大力扶持。農資電商將現寡頭

有專家表示，目前農資存在供應嚴重過剩、中間渠道多而臃腫、系統農技服務缺失、行業高度分散等問題。而當農資遇上互聯網，這種信息不對稱和效率低下的環節將被互聯網取代、提升，農資銷售商業模式將被改寫，農資銷售一定會走上電商平臺。農資電商大勢所趨，這在業內已達成共識，但是農資銷售需要強大的物流和服務、農資行業缺少全國性品牌、農資賒銷陋習難改、農村支付系統缺乏、退貨困難等一系列問題仍需繼續探討。農資電商到底如何發展，目前仍處于摸石頭過河階段。

商務部研究院研究員沈云昌預測，未來農資電商格局將呈現電商寡頭化、服務遠程化、行業細分化和倉儲集中化四大趨勢。面對農資終端的不斷下沉，如果現有經銷商能將技術服務、商務服務和平臺服務整合一體化，將在電商時代脫穎而出。目前，已陸續有企業、農資公司等開發、推廣電商，預計后期農資電商將與時俱進更加普遍化、實用化。

服務升級、渠道壓縮

有業內人士表示，現在的化肥銷售競爭，早已進入了終端客戶競爭時代，誰抓住“一級經銷商”或者“二級經銷商”誰就獲得銷量的時代早已過時。近期有湖北個別大型企業表示，銷售重心下移是未來的發展趨勢，他們今年就砍掉了不少中間代理商，而提高終端農戶客戶量。其實，也正是隨著銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，只有通過農化服務、進村促銷、專家下鄉講課等各種“接地氣”的宣傳和促銷方式，直接對農服務，抓住抓牢終端客戶，才能真正堅實根基、穩固發展，抓住市場份額和占有率。

2015年年初，一家大型肥料企業將利用再融資20.6億元，斥資其中4.3億元，在全國建設一個總部農化服務中心和100個區域農化服務中心，隨著諸城農化服務中心的落成，這一農化服務中心建設項目也正式拉開了帷幕。這也標志著農村有了農資“4S店”。無獨有偶，2015年2月2日，史丹利發布公告稱，公司擬出資人民幣5億元設立全資子公司史丹利農業服務有限公司，在提升服務對象的農業種植效率，促進農業有序發展，同時也促進公司從肥料制造商向農業服務商的轉型升級。

我國肥料行業發展趨勢分析

目前為止我國已經收集、保藏、鑒定的菌種庫藏資源已超過25000余株位列世界第二各種功能特色菌株陸續應用;大量具有特殊功能的微生物制品、新型微生物肥料相繼面世;我國微生物肥料產業發展迅速年產量突破1000萬噸，應用面積超過2億畝中國特色的微生物產業基本形成。

據了解改革開放以來我國農業的高速發展、特別是近年的糧食十連增化肥的施用是關鍵原因之一。然而有數據顯示我國每畝耕地化肥施用量高達30-100公斤是美國單位面積施用量的2-3倍。正是由于化肥的長期、過量施用導致了我國耕地土壤肥力下降農產品品質降低。我國農業排放的污染物化學需氧量(COD)接近全國排放總量的50%是我國最大的面污染源;農田排放的氮、磷占全國排放總量的57.25、67.4%這些都和長期、過量施用化肥直接相關。而生產1噸化肥需要1.5噸標煤所排放的二氧化碳、二氧化硫、粉塵等又是我國空氣污染的主要源頭之一。

而近年來受到國家大力支持與提倡的微生物肥料異軍突起。微生物肥料利用微生物的作用將原來的污染物、廢棄物人畜糞便、各種秸稈發酵后變成高效肥料。在生產過程中變廢為寶尤其能夠很好的解決農業污染大戶畜禽養殖的糞便問題不產生二次污染也不會向空中排放廢氣和粉塵。微生物肥能夠較好的解決長期、過量施用化肥給土壤帶來的不良后果:能夠改善土壤結構培養土壤內的微生物提高土壤肥力提高農產品品質。將微生物肥料用于水產養殖可以改善水質減少病害降解水中有害物質提高水產品質量。大量微生物肥料施用的數據表明它能使水稻提高產量9%棉花、油菜等增產效果非常明顯瓜果施用后甜度提高。

武漢合緣綠色生物科技有限公司年產農用微生物6萬噸全國第一自主研發的微生物肥料年產量20萬噸。合緣公司的微生物肥料在全國30余個省市區的種養殖業中累計推廣使用了2000余萬畝創造了55億元以上的社會效益。

未來肥料發展的六大趨勢

向高效化發展高濃度不等于高效，提高肥料的利用率是高效的根本，減少因肥料的流失對生態環境造成不良影響，在提高農作物產量的同時提高農產品的質量是我國肥料發展的目標。

向液體化發展用氨水及其他含有多種營養元素的液體肥如沼液、工業有機廢水等直接作為肥料，其顯著優點是可隨水灌溉，方便施用，降低成本。

向緩效化發展緩效肥主要是通過控制肥料的溶解、釋放速度，進而與農作物吸收過程相協調，從而提高了化肥的利用率，減少肥料的用量，目前在發達國家非常流行。

向復合化及復混化發展化肥產品不能停留在單一元素品種上，而應向復合化與復混化發展，在發展三元復合肥的同時，根據不同土壤和農作物在復混肥、BB肥中加入中微量元素，發展多元素復混肥、BB肥。

向功能化發展化肥產品除了提供植物必需的營養元素外，還具有其他的功能，如殺蟲殺菌的功能、除草的功能、植物生長調節功能等。

向生態環保化發展在我國農業發達地區由于不合理過量使用化肥，土壤養分的不均衡已很普遍，尤其是磷肥，其利用率只有20%左右，大部分被土壤固定，利用生物菌肥分解土壤中被固定的養分，既減少化肥的用量，又保護了生態環境。

化肥的發展趨勢

我國化肥行業因產品使用的季節性和與農業密切相關，具有周期性和政策性強的特點。目前，化肥行業整體發展面臨困境。“十二五”初期化肥行業的發展趨勢包括： ――整體需求增長有限

我國氮、磷肥化肥消費量已經進入供需平衡穩定的平臺期，增加與抑制化肥需求的因素相互作用，未來化肥需求增長緩慢。擴大化肥需求的因素

一是保障未來糧食穩定供給的需要。到2030年，我國人口將達到16億，按人均糧食400公斤計算，糧食總產量應為6.4億噸。在糧食播種面積保持不變的情況下，糧食單產需從目前的每公頃4300公斤提高到每公頃5600公斤，提高約25％。未來單憑化肥提高產量很難做到，但為糧食生產提供約40%貢獻的化肥行業，無疑對保證糧食供應安全具有舉足輕重的重要作用。這也是化肥的剛性需求。

二是農民收入增加后的購買力支撐。2011年起國家繼續實施各項惠農政策，農民種植收益不斷提高，有利于調動農民種植積極性，增加化肥投入。同時，農產品價格上漲對化肥市場需求具有重要的支撐作用。“十二五”期間，農產品價格將保持穩定提高的態勢，為增加化肥投入提供保證。

三是國際市場化肥價格保持較高水平。據國際肥料工業協會的最新報告顯示，受農作物價格上漲以及經濟復蘇的雙重刺激，2010～2011種植季節全球肥料消費有望增長4.7%。到2011～2012種植季節，全球肥料需求將恢復到金融危機前的水平。預計2011年國際化肥價格將居于高位。雖然我國化肥出口政策控制較緊，但國際化肥價格對國內市場仍有一定的影響，特別是在出口淡季關稅期，如果國際化肥價格保持較高水平，將保持一定化肥出口，支撐市場需求。

抑制需求的因素

一是從需求增長速度看，2005～2009 年前3年我國氮肥表觀年消費量連續穩定在3300萬噸（折純）左右，2009 年增長到3600萬噸；磷肥消費量 2005年～2009 年穩定在1150萬～1250萬噸（折純）。而 2005 年至2012 年國內糧食連續7年穩產高產，這表明我國化肥利用效率在逐步提高，也說明國內化肥需求增長進入平臺期。

二是從化肥利用率提高空間看，我國利用占世界7%的土地養活了占世界22%的人口，但也消費了占全球近35%的化肥，這說明我國單位農業面積化肥的使用量和密度已經達到很高的程度，而化肥的增產效能是有限的，這種狀況直接限制化肥需求擴張新的空間。

三是從施肥方式進步來看，科學施肥抑制化肥用量過快增長。歐美發達國家化肥行業的發展歷程表明，化肥施用總量在達到一定規模后均呈逐步下降態勢。隨著我國農業改革的深入和農業科技水平的提升，我國化肥行業也將隨之發展類似的一系列變化，特別是農民科學施肥的意識明顯提高，將抑制基礎性肥料使用量的明顯增加。

――整體發展進入新的階段

“十二五”時期，我國化肥行業將向規模化、低成本、高效能、環保型、差異化方向發展，基本形成壟斷競爭的產業格局。具體發展趨勢包括以下方面：

以成本為導向的競爭模式成為主流

化肥企業必須堅持成本領先戰略，實施一體化發展模式，不斷延伸產業鏈，才能逐步提高自身的競爭力和生存能力，從而實現長久可持續的發展。主要原因：

一是競爭環境壓力。化肥產品特別是基礎化肥具有同質性，原料成本在銷售收入中占有很高的比例，例如煤、天然氣占尿素生產成本中70%以上。在行業整體盈利水平下降的情況下，只有通過降低成本來獲得市場競爭優勢。

二是未來農村土地制度改革影響。土地流轉促進規模化經營，會明顯增加化肥、農藥的規模化采購，化肥使用者的化肥購買議價能力將明顯提高，如同規模采購可以獲得更低折扣一樣，必然要求化肥出廠價格更便宜。化肥生產企業要維持原有的利潤率和市場占有率，必須降低生產成本，如采用低價原料、實現多項產品聯產、加強節能降耗，發展循環經濟等，以此降低生產成本，增加利潤來源。

三是政策變化后成本上升。從長遠來看，化肥產業優惠政策逐步取消，天然氣、煤炭繼續提價是大趨勢，煤炭、磷礦石、鉀等原料也會因為資源稅由從量征收改為從價征收而提價，原料成本上升是必然趨勢。企業要在產業結構調整中勝出，就必須從工藝改進、內部管理等方面節約成本，適應未來低成本競爭的潮流。

優化產品結構成為必然選擇

從當前及未來市場看，以下肥料市場需求增長較快，也是國家鼓勵發展的產品，主要包括：高效化肥、復合顆粒肥、液體化肥、添加農藥的肥料、專用化肥（小麥、水稻、玉米、果樹專用肥等）、節水的全水溶性肥等。從尿素看，包括多肽尿素、智能尿素、涂層尿素、含硫尿素等新型產品。越來越多的化肥生產企業向產品差異化方面發展，通過優化產品結構提高市場競爭力。主要原因：

一是國家大力推進低碳減排的施肥模式，發展現代生態農業，要求化肥產品向復合化、專業化、精細化轉變。因此，控制基礎肥料總量，在新型化肥產品上加大開發力度，將是根本出路和未來方向。隨著農民科學用肥、平衡施肥意識的增強，國內新型肥料開發正在加快進行，新型肥料將進入一個加速發展的新時期。

二是國家產業政策導向功能增強。化肥工業“十二五”規劃確定調整優化品種結構，重點發展高效復合肥、緩控釋肥等高端產品，提高鉀肥供應能力和高濃度化肥的比例。國家將緩控釋肥等環境友好型肥料列入重點發展的高新技術產品，并在財稅政策上給予了大力支持。國家戰略性新興產業之一的生物產業中，對生物肥料給予支持。

三是土地集約化經營加快推進，將促進化肥產品結構優化，與需求更緊密對接。規模化種植模式，有利于測土配方施肥，提供農化服務。同時，具有更大化肥消費能力的規模經營者或合作社，對化肥產品的鑒別能力將明顯提高，會在市場上選擇技術含量更高、價值更大、效果更好的化肥產品。這也要求化肥生產企業必須加強工藝和技術創新，優化產品結構和適應市場需求。

企業發展模式向生產經營型轉變

化肥生產企業與流通企業加速融合、雙向進入，從單一生產、流通型向生產經營型、服務型轉變。未來的產業格局將是：生產商――有品牌的綜合服務商――土地經營者，即：上游是化肥、農藥生產商，中間是生產商自建或現有農資流通企業改造后的綜合服務商，下游是直接的農業生產商。分散的純粹意義上的零售商將逐步減少。主要影響因素是：

一是適應市場競爭日益激烈的需要。化肥行業未來的競爭領域正由單一的化肥生產向產業鏈上下游環節延伸，形成工商聯合的供應鏈競爭，單一品種生產模式越來越難以生存。成本是生存發展的關鍵，而生產領域降低成本的空間相對有限，而向上下游延伸并形成產業鏈則可以最大限度地降低成本，增多盈利點，提升競爭力。

二是適應行業發展的需要。我國工業發展正在進入向服務型經濟轉型提升的階段。目前國家政策支持化肥行業集中和整合，未來這一進程將不斷加快；伴隨生產資源結構的調整，流通領域的變革將加快。生產與流通企業通過重組洗牌，產業集中度進一步提高，工商合作加強，中小企業的生存空間將逐步壓縮，單

一、分散的零售商將逐步減少甚至被淘汰。

三是適應土地集約化經營的需要。我國土地集約化進程的推進帶來農業經營規模擴大，必然使土地經營者提高對降低農資成本與技術、物流、信息等多樣化的要求；同時，化肥生產企業能與農場主、農民專業合作社直接見面，實現供需直通，購銷渠道通暢，減少中間流通環節和流轉成本。這相應帶來化肥營銷模式的變革，促進化肥生產者向流通領域延伸擴展。

促進化肥行業健康發展的政策建議

建立科學合理的市場準入和淘汰機制

1.嚴格新上項目審批。一是要嚴格項目審批程序，將規模以上化肥項目實行核準制，并嚴格規定新上項目的規模、技術工藝、環保評估和原料來源，特別是提高節能環保的市場準入門檻。二是要在項目審批中考慮地區因素，鼓勵基礎肥產能向原料產地集中，對于非原料產地新建、擴建產能從嚴控制。

2.加快推出行業準入政策。加快推進合成氨、尿素、磷肥、復合肥、緩控釋肥、鉀肥行業準入條件的編制，提高質量、環保、安全、能耗等準入標準，并盡快發布實施。

3.制定相關政策措施。建立化肥淘汰落后產能專項資金，用于對淘汰落后產能的補貼。對落后產能淘汰后企業的土地開發或處置制定優惠政策，鼓勵企業通過土地開發或處置來彌補損失，提高企業淘汰落后產能的積極性。建立新建項目與淘汰落后產能的捆綁機制，明確新建、擴建產能必須以等量淘汰落后產能為基礎（類似于水火電關停中的上大壓小）。新建擴建產能的企業應承擔淘汰落后產能的義務，即新建項目產能必須同落后產能企業重組、聯合，并吸納安置其職工。

增強行業發展能力

1.國家加大化肥行業改造升級的投入。國家通過支持企業的技術進步，促進產業結構升級。國家繼續加大對化肥行業技術改造、發展循環經濟、資源綜合利用等投資項目和技術研發及產業化的支持。

2.積極培育大型優勢企業集團。為提高產業集中度，與促進企業組織結構調整相結合，可考慮適當配置給大型化肥企業一部分原料礦資源，提高化肥企業資源保障能力。培育扶持大型化肥企業集團，鼓勵建立原料礦采選、加工上下游一體化的綜合性大型企業，發揮綜合競爭優勢，促進產業結構優化調整。

3.改善鉀、磷肥生產原料供給。我國鉀、硫磺資源不足，近幾年對外依賴度保持在50%以上。國家應多渠道增加境外鉀、硫等資源供給。同時，適當調整磷肥產品結構。我國磷復肥多采用磷酸胺路線，導致大量進口硫磺。而硝酸磷肥可以減少對硫磺的依賴，同時適合農業增產的需要，可以重點推廣硝酸磷肥的生產和應用。

完善化肥淡儲政策

1.建立國家和地方兩級儲備制度。仿照國家儲備糧食調節糧食的機制，國家建立化肥儲備調控機制，用國家財政或是農行貸款儲備，低價買進，高價拋出，定期輪庫，確保化肥質量。國家儲備要處理好與商業儲備的關系，根據國內化肥淡季需要儲備量確定儲備規模。以目前的商業淡儲為主，國家儲備為輔，國家儲備主要是保持化肥市場穩定，平衡旺季、淡季生產與銷售的矛盾。

2.繼續擴大淡儲規模。擴大的淡儲規模，一部分由國家和地方儲備承擔。另一方面向生產企業適度傾斜，增加淡儲指標給生產企業。為解決生產企業流動資金問題，有關部門應協調銀行加大對生產企業儲備業務的貸款支持，尤其是化肥淡儲期間，允許生產企業用產品做抵押，辦理短期貸款。

3.鼓勵合作儲備。生產企業和流通企業搞聯儲銷售，其最大優點就是“利益共享，風險同擔”，可以有效地降低冬儲風險。國家應擴大工商聯合儲備的比例，推進淡儲工作的加快啟動和進行。

4.完善補貼方式。參照對農民的直補政策，按淡儲期前后化肥市場平均價格波動幅度，確定一個合理的補貼水平，以更好地保護承儲企業的利益，使淡儲制度更好地發揮作用。

穩定化肥行業相關政策

1.繼續支持化肥行業穩定發展。在尚未具備完全取消化肥行業優惠政策的條件下，繼續實行各項化肥生產、流通的優惠政策，保障化肥生產原料供應、加大鐵路運輸支持力度、做好化肥淡季商業儲備工作。

2.出口關稅政策適時微調。在國際市場和國內化肥行業出現新情況時，適時進行微調，在保證國內化肥供應、價格穩定的同時，擴大出口，緩和國內產業過剩的壓力。

第二篇：2014年化肥行業發展趨勢分析

2014年化肥行業發展趨勢分析

工信部原材料司召開化肥農藥行業經濟形勢分析座談會

2014年1月15日，工業和信息化部原材料工業司在北京召開了化肥農藥行業經濟形勢分析座談會。國家發展改革委、農業部、財政部、商務部、質檢總局、工商總局、供銷總社等有關單位主管司局，以及石化聯合會、中國氮肥、磷肥、鉀肥、農藥工業協會等有關行業協會，湖北、浙江、山東、河南、河北等工業主管部門和重點化肥農藥生產企業代表共計40余人參加了會議。

會議就2013年化肥農藥行業經濟運行情況進行了分析，對春耕用肥及2014年化肥農藥行業發展態勢進行了預測，著重分析了行業當前存在的主要困難和問題，研究提出了促進行業經濟平穩發展的措施建議。

一、2013年化肥農藥行業經濟運行情況

2013年，面對復雜困難的國內外宏觀經濟形勢，化肥農藥行業經濟運行總體平穩，產量保持穩定增長，行業效益得到改善，產業轉型升級穩步推進，部分產品（氮肥、農藥）出口平穩增長，投資結構繼續優化，市場供需基本穩定。預計2013年全年化肥（折純）產量7540萬噸，同比增長5.5%，氮肥產量4950萬噸，同比增長5.9%，磷肥產量1800萬噸，同比增長17%；鉀肥產量610萬噸，同比增長15%。預計2013年全年農藥產量320萬噸，同比增長1.3%。但是產能過剩矛盾依然突出，產業結構調整還不能完全適應市場變化，生產成本居高不下，行業仍存在下行壓力。

（一）化肥行業效益下滑，農藥效益持續利好。統計數據顯示（下同），2013年1-11月，化肥行業主營業收入7778.1億元，同比增長7.6%，利潤298億元，同比下降24.2%。其中氮肥行業主營業務收入為2590億元，同比增長2.1%，利潤42.2億元，同比下降63.4%，利潤率為1.6%，較去年大幅度下降；磷肥行業主營業務收入805億元，同比增長6.7%，利潤15.4億元，同比下降39.4%；鉀肥行業主營業務收入220億元，同比增長2%，利潤41.3億元，同比下降41.5%。

2013年1-11月，農藥行業主營業務收入2510億元，同比增長18.9%，利潤188億元，同比增長35.2%，較去年同期有較大幅度上升。

（二）產量平穩增長。2013年1-11月，化肥（折純）產量6930萬噸，同比增長5.5%。其中氮肥產量4710萬噸，同比增長5.9%；磷肥產量1660萬噸，同比增長1.1%；鉀肥產量560萬噸，同比增長15.9%。

2013年1-11月，農藥（折有效成分110%，下同）產量約300萬噸，同比增長1.3%，其中殺蟲劑65.4萬噸，同比降低7.4%；殺菌劑產量為18萬噸，同比增長34.6%；除草劑產量增長7.8%，達到161萬噸。

（三）出口平穩增長。2013年1-11月，進口化肥（實物量，下同）710萬噸，同比下降12%，出口化肥1760萬噸，同比增長12%。2013年1-11月，進口農藥6.9萬噸，同比增長13%。出口農藥約100萬噸，同比增長22.8%，出口金額34.4億美元，平均出口單價3408美元/噸，同比上漲32.1%。

（四）固定資產投資穩中有升。2013年1-11月，化肥行業完成固定資產投資1537億元，同比增長17%，新開工項目1428個，同比增長11.7%。其中氮肥行業投資381億元，同比增長1.1%，新開工項目142個，同比下降5.3%。磷肥行業投資69億元，同比下降32.6%，新開工項目72個，同比下降30.8%。鉀肥行業投資73.8億元，同比增長48.2%，新開工項目39個，與去年持平。2013年1-11月，農藥行業完成固定資產投資367億元，同比增長13.8%，新開工項目345個，同比增長2.1%。

（五）關稅調整對化肥行業出口帶來利好。國務院已批準《2014年關稅調整方案》，自2014年1月1日起實施新的有利于化肥進出口的關稅政策。如氯化鉀、硫酸鉀關稅調整為：全年實行600元/噸，而2013年需2000元/噸，同比降幅達70%。化肥較大幅度的降低進出口關稅，有利于緩解氮、磷化肥產能過剩，積極擴大外需的市場需求，同時，也可利用國際市場的有利時機，擴大我短缺的鉀肥資源，促進我化肥行業轉型升級、結構調整和提高企業競爭力。

化肥行業發展特點

（1）資源性及區域性特征明顯

氮肥的主要上游資源包括煤炭、天然氣和原油，就全球而言，天然氣占比較高，而就我國而言，煤炭占比高達71％，天然氣占比僅為23％，原油類產品相對較少。煤炭、天然氣既是氮肥生產所必需的能源又是不可缺少的原料。另外，由于磷、鉀肥等上游磷礦石、鉀鹽資源相對稀缺，擁有資源就等于擁有了領先于其他同類企業的成本優勢，因此這也驅使企業向上游資源靠攏。

以煤為原料的氮肥產品中，90%以上以無煙塊煤或型煤為原料，優質無煙煤主要來自于山西。全國氮肥生產對山西煤過度的依賴，是長期以來無煙煤價高、量緊的主要原因。2009年全國氮肥工業消耗的天然氣占全國天然氣產量的15%，天然氣供應緊張也是以天然氣為原料的氮肥企業長期以來生產和發展中的突出矛盾，隨著國家天然氣定價機制改革的推進，面臨原料結構調整的壓力也很大。

企業在原料產地建廠，以較低的成本進行生產，然后運輸到農業地區進行銷售是化肥產業進行區域結構調整的趨勢。

（2）行業具有明顯的季節性和周期性特征

化肥是常年生產、季節性消費的商品，根據農作物的生長周期出現化肥需求的淡旺季。08年開始，國家為了保證國內農業對化肥的需求，根據化肥需求的淡旺季制定了氮肥、磷肥的出口關稅政策。目前對淡旺季的規定如下：氮肥旺季為2-6月、9月-11月15日；重過磷酸鈣旺季為2-5月；磷酸一銨、磷酸二銨旺季為2-5月、8-10月。

（3）同質化程度高

化肥行業同質化程度較高，無論是氮肥、磷肥還是鉀肥。就氮肥中的氮肥而言，產品質量差異不大，各企業氮肥含氮量均在46%左右，包裝也基本類似，農民購買主要是看品牌和根據以往的使用經驗。在這樣的情況下，化肥企業是否具有資源優勢、是否具有一定的技術優勢以及化肥的運輸優勢等就成為決定化肥企業競爭力的關鍵。

（4）資本和規模經濟特性

化肥行業技術和資金壁壘較高，屬于資本密集型和技術密集型行業。企業發展具有規模經濟，大型化肥企業具有較好的市場競爭力。

第三篇：關于化肥行業未來的發展趨勢

關于化肥行業未來的發展趨勢

中國已慢慢步入老年化社會，在計劃生育的政策下，盡40年下來，人口在逐漸的減少，特別是有生勞動力已不能完全支持農業的生產和發展。據相關數據分析，農民的數量占人口的70%，也就是說中國13億人口，農民大約有9.1億左右。龐大的農民群體，理論上我們完全可以供應農業生產，但恰恰不是這樣。現在農村的住戶家庭分布情況如下，每戶比例為2-2-2-1，即老人2個，父母2個，年輕人2個，兒童1個，每一戶的勞動力老人和兒童除外，還可以占57%。而由于農業生產的收入減少，勞動力大量外出務工，從事除農業以外的工作，這個比例最少占了57%的一般以上，也就是說農業生產的勞動力已不足全國農民的28%，按這個數據來算，從事農業生產的人口已不足9.1X28%=2.5億人。而這2.5億人口，年齡平均在45-65歲之間，按綜合來算

2.5億人平均55歲左右。十年后，他們大多65歲左右，已到退休年齡，已不能完全的從事農業生產工作。而10后，年輕人是否會放棄在外務工，回家從事農業生產呢？我想會很少，勞動力大量流失，土地生產力降低，作為農資人，我們必須要關注。

土地流轉已勢在必行，為了提高農業生產的效益，大量的土地必將會集中少數人來從事生產。他們以機器化生產來解決勞動力的不足，目前在平原地帶已實現整個農業生產機械化，機械播種、施肥、收割，甚至遙控飛機施藥，無論效率和成本都有著質的提升。當這些人成為農場主后，對于農資產品的選擇和購買他們會更加的挑剔和比較。質量、成本、服務他們會更加的注重，未來他們不會挑選很多的產品來實現生產，選擇合適單一的品牌一次購入，實現整個的生產所需。也就是說未來，我們廠家的眼光將要陸續放在承包大戶，他們的用量增大也會淘汰個別流通環節，或是零售或是批發，即有可能與企業直接產生合作關系。那如何領先一步做好未來發展的趨勢呢？在此我有以下幾個不太成熟的建議，來與大家分享：

一：廠商合作

為了應對未來更加激烈的市場行情，提高產品在市場上擁有更大、更好、更多的市場份額，我們與商家務必要擁有更加深厚和牢固的感情，不斷我們與客戶之間的合作要提升，還需要客戶的發展眼光能與我們廠家的發展同步，這樣才是我們真正的雙贏。在未來鑒于土地流轉的發展趨勢，與客戶之間的合作我有以下幾個想法。

第一：建議零售商由商轉農

1、在未來農村人口稀少，土地流轉后，建議零售商利用在當

地的關系，爭取土地承，由商入農，半農半商。

2、優點是：A、零售商化商為農后，避免了未來被承包大

戶淘汰，可持續農資銷售產業長期發展；B、響應了國

家對農業生產發展的政策和農業扶助金；C、農商結合后增加了農田收入，相對非農資從事人員來說，更大的優勢是準確的掌握了農資產品的采購成本。

第二：建議經銷商與承包大戶（如農場主、種植合作社等）直接合作

在市場競爭越來越劇烈的行情下，產品下鄉推廣的難度

也是越來越大，不斷的有企業在基層社推廣和努力。一個零售商擁有多個品牌，越到季節前越不著急，多個品牌推廣后，待價而沽。如果沒有很好的優勢，一個普通的零售網點能夠銷售幾十噸貨，那就很不錯了。這里面含有我們和經銷商多方的努力和通力合作，才能取到幾十噸的成績。今年我下面的一個經銷商做了一個單子，在下面的一個鄉鎮，有一個農民來他那里直接購肥，以往經銷商也做過這樣的單子，但是需要數量都很小，很少一次性超過10噸以上的。而這次這個農民的需求量卻很大，需要50噸，當然對于價格也有要求，理由是如果在下面的零售商那里購買，零售商會加他很多錢。有人一次需要這么多肥，客戶當然很高興，在詢問后我們得知他承包了千畝地，每年不算尿素，他需要100噸以上的化肥，有這么多的田在購買農資物品時當然也會很苛刻。客戶希望談成這單生意，但是發貨的話，會有可能對當地的零售商直接照成影響，又不想放棄這單生意。客戶給我來了一個電話，我果斷的把公司的副品牌介紹給了客戶，后來我們給這個農民的價格直接是按批發價格接單的，經過努力秋季小麥用肥時，我們同樣給他發過去50噸的高磷肥料。光這一個

農民，我們2013年就發了100噸的貨，如果在這個縣我們可以找十個這樣的農民，那就是1000噸。目前客戶給業務員安排了一個新的工作，在下鄉時多問老百姓，誰家的地多，或是種植大戶，直接上門聯系。

1、在種植大戶直接合作，短期內提高了經銷商的銷售量，長期避免了被零售商和種植大戶淘汰。相對種植大戶來說，同樣也減少了他們的農資投入成本。

2、經銷商務必要做好農資服務，主要是農藝師和病蟲害

技術服務。長期的感情投資，要讓承包大戶產生信任和依賴。

第三：廠家與客戶共同組建農業服務合作社

依托客戶在當地的社會背景關系，注冊農業服務合作社，以吸收會員為主，農資銷售為鋪，有以下幾個方面來完成合作社的運作。

1、低利潤幫助會員耕地、播種、施肥、收割等，提高會

員的工作效率，特別是外出打工家里無勞動力的會員。

2、為會員提供高品質的農資產品，如種子、農藥、化肥

等等。

3、4、提供專業的農業技術指導和服務。幫助會員統一聯系糧食收購，盡量高出鄉鎮收購價格，務必要讓會員對合作社產生信任和熱情。

二、未來農資銷售的計劃

我本人從事化肥銷售已經7年，經歷過化肥銷售的最低谷和最高峰，7年的經歷讓我對農資產業未來有了些許個人的看法。在未來，農資銷售會有巨大的改變方式，在這里我有兩個想法與大家分享。

第一、廠家與承包大戶直接合作，逐漸淘汰代理商或者零

售商。這是一個必須經歷的過程，你不行動，并不代表

其他廠家不走這一步。未來在市場上的工作，廠家除了

業務員做銷售外，必須要有農技師隨時提供技術服務。

或許有一天，化肥企業對于農技師的需求量會超過業務

員的數量。

第二、化肥電子商務交易

當有一天，80后回家務農，他們習慣了電腦和網絡，在需要農資物品時，他們是否會在網上直接選購，我想很

有可能。也許會通過淘寶或者拍拍在網上直接購肥，那

個時候他們會是新時代的農民，他們除了要種田外，以

往的生活方式不會有太大的改變。所以我們的肥料企業

需要與時俱進，企業或許可以考慮網絡的力量。也許剛

開始效果不會很好，但這是一個長期的過程，我相信網

絡交易會有一片天地的時候。

這是7年的化肥工作，對于化肥未來的銷售一點看法，還有很多不成熟和欠缺的地方，希望領導多擔待和指教！

賴浩 2013-12-30

第四篇：中國化肥行業市場深度分析及發展趨勢研究報

2008－2009年中國化肥行業市場深度分析及發展趨勢研究報告

〖描 述 〗

中國化肥行業發展概況

中國是化肥生產大國，化肥產量位居全球首位。中國化肥生產以氮肥為主，所占比例遠高于國際平均水平，而鉀肥生產比例則遠低于國際水平。從全球平均水平看，氮肥占化肥總量的60％，磷肥占23%、鉀肥占17%。中國的化肥生產狀況則是氮肥所占的比重要遠高于國際平均水平，氮肥約占化肥總產量的73%，磷肥約占22%，鉀肥約占5%。

中國化肥行業生產成本較高，煤、電、油和天然氣等主要燃料價格在近年持續增加的基礎上繼續上漲的可能性較大，從而支撐化肥價格出現上漲。目前，中國煤炭價格市場化進程不斷加快，煤炭成本每噸至少會增加70元到80元，而且煤炭價格進一步上漲的可能性較大；中國天然氣價格偏低，上漲壓力更大；電價和油價也將繼續處于較高水平，使得化肥企業生產成本在不斷增加。

中國化肥行業市場現狀

預期與現實存在的差距總不可避免，但類似今年的情況，估計很多人都將大跌眼鏡。2008年化肥行業與其他行業一樣，在全球經濟動蕩不安的走勢之下，經歷過了樂觀估計與悲觀預期冰火兩重天的境地。2008年處，在延續2007年大好形式之下，市場樂觀估計今年的持續增長的市場需求量以及上揚的市場價格。但經歷過第一、二季度的增長之后，由美國次貸危機引發的金融海嘯，導致全球經濟衰退悲觀預期的出現，從而促使化肥行業與其他行業一樣出現轉折點。國內尿素和磷酸二銨價格較6月底高點大幅回落17％和18.1％，國內尿素的市場價格已經由之前的2200~2300元/噸跌到2000元/噸以下，而市場似乎仍未見底。隨著硫磺和氮肥價格的大幅下調，國內磷酸二銨價格也繼續走跌，市場上64%磷酸二銨主流批發價格已經下跌至3900~4000元/噸，57%二銨主流批發價格也跌至3700~3800元/噸。鉀肥價格同樣有下滑的趨勢，基本上能夠在4900元/噸波動。在全球經濟走勢不明朗的情況下，短期內將對化肥行業的景氣造成影響。但從長期來看，我國“十一五”建設新農村規劃、穩定糧食增產政策以及至2006年12月11日已向外商全面放開化肥批發零售業務及有關服務等有著良好的基本面因素，因此，在度過低迷的全球經濟大環境之后，我國化肥產業的市場前景依然看好。

DHD研究內容及成果

基于我們研究小組對化肥行業的深入了解，推出了化肥行業市場深度分析及發展趨勢研究報告，本報告從全球化肥行業的發展環境，供求現狀、競爭格局、產業轉移、技術創新等多方面多角度地分析全球范圍內的化肥行業現狀、趨勢及進行了深度的市場剖析。針對中國化肥行業呈現的變化等情況，研究小組依據全球視角著重分析了中國化肥行業的發展環境、相關子行業的現狀及趨勢、各省市化肥行業的地質戰略、中國化肥市場現狀、特征、趨勢等，并對國內外化肥行業重點企業的進行了深度分析。同市面上其他產品相比，我們突出的地方是我們的分析內容，和報告嚴謹的邏輯思路，為您深入了解化肥行業投融資與并購提供最富價值的DHD研究成果及戰略建議。您若想對化肥市場有個系統的了解或者

想投資化肥業，本報告是您不可或缺的重要工具。

〖 目 錄 〗

第一章研究概述9

第一節研究背景10

第二節研究內容11

第三節研究方法12

第四節研究結論13

第二章全球化肥行業發展現狀及趨勢分析14

第一節2008年國際經濟環境分析15

一、次貸危機金融海嘯，全球金融市場普遍受到沖擊16

二、金融危機影響實體經濟，引發世界經濟衰退跡象17

三、應對國際經濟環境變化的政策建議18

第二節全球化肥市場發展特征分析19

一、國際化肥市場已經形成比較完善的供給產業鏈20

二、近年來國際化肥市場供給需求增長總體保持增長21

三、經濟低迷影響化肥行業產能、需求及價格22

第三節2008年國際化肥市場供求格局分析23

一、2008年國際化肥供需情況分析24

二、2006-2008年全球化肥消費量統計25

第四節全球化肥行業地質戰略格局分析26

一、全球化肥生產能力地理分布27

二、全球各大區化肥需求格局28

三、全球化肥工業的產銷區域轉移29

第五節2008年國際化肥市場價格走勢分析30

一、2008年國際尿素市場價格先上揚后走跌31

二、2008年國際化肥價格差異變動的原因分析32

三、2008年國際、國內肥料價格差異分析33

四、2009-2012年世界化肥供需預測34

第六節2008年國際化肥市場發展趨勢分析35

一、氮肥需求大36

二、鉀肥供應趨緊37

三、磷肥產能難增38

四、含硫肥略有剩余39

五、國際氯化鉀市場走勢強勁價格仍將繼續上漲40

第三章中國化肥行業發展環境PEST分析41

第一節政策環境分析

42一、2006-2008年中國化肥行業出臺政策回顧43

二、化肥行業監管體制和投資政策44

三、2006-2008年化肥行業價格政策45

四、化肥行業稅收政策變動分析46

五、化肥行業其他產業政策分析47

第二節經濟環境分析48

一、2008年國民經濟運行分析49

二、2008年農村居民家庭可支配收入50

三、2008年利率利息稅變動對化肥行業的影響分析51

第三節社會環境分析52

一、2007年中國耕地面積變化53

二、2007年農作物播種面積變化54

三、2008年全國農產品價格運行情況55

四、2008年全國農戶購買農資數量增加56

五、中國肥料平均利用率分析57

六、2007年中國化肥施肥狀況分析58

七、當前農村用肥新趨勢59

第四節化肥行業科技創新和技術進步60

第四章中國化肥行業現狀及趨勢分析61

第一節中國化肥行業供需狀況分析62

一、化肥行業市場需求分析63

二、化肥行業供給能力分析64

第二節中國化肥行業地質戰略分析65

一、化肥行業生產特性分析66

二、2006－2008年各地區化肥產量格局67

三、2006－2008年各地區農業經濟發展對比68

四、磷肥產業向資源聚集地轉移69

第三節中國化肥行業進出口貿易分析70

一、中國化肥行業進出口現狀分析71

1.2006－2008年中國化肥進出口量分析72

2.2008年中國化肥進口配額分析73

3.中國化肥進出口量預測分析74

二、中國化肥進出口市場特點分析75

1.2008年中國化肥進出口格局76

2.化肥進口渠道的變化及影響77

3.化肥行業出口勢頭受政策制約78

第四節中國化肥市場價格分析79

一、2006-2008年化肥市場價格分析80

二、2009-2012年化肥價格走勢分析81

三、化肥價格檢查影響分析82

第五章中國化肥行業市場營銷分析83

第一節中國化肥行業營銷分析8

4一、中國化肥行業營銷模式分析85

二、中國化肥行業營銷問題及對策86

三、中國化肥行業營銷誤區分析87

四、中國化肥行業市場營銷建議88

第二節中國化肥行業連鎖經營模式分析89

一、中國化肥市場開展連鎖經營的必要性90

二、中國化肥連鎖模式的SWOT分析91

三、中國化肥連鎖模式選擇的基本原則92

四、中國化肥連鎖終端的管理分析93

第六章中國化肥上游行業供給影響因素分析94

第一節煤炭行業的影響分析95

一、2008 年中國煤炭行業現狀96

二、中國煤炭行業發展趨勢分析97

三、中國煤炭行業發展對化肥行業的影響98

第二節石油行業的影響分析99

一、2008年中國石油行業現狀100

二、中國石油行業發展趨勢分析101

三、中國石油行業發展對化肥行業的影響102

第三節天然氣工業的的影響分析103

一、2008 年中國天然氣行業現狀104

二、中國天然氣行業發展趨勢分析105

三、中國天然氣行業發展對化肥行業的影響106

第四節合成氨工業的影響分析107

一、2006－2008年中國合成氨行業產銷現狀108

二、中國合成氨產銷趨勢及價格走勢預測109

三、中國合成氨行業發展對化肥行業的影響110

第七章中國化肥細分行業現狀及發展趨勢分析111

第一節氮肥行業發展分析112

一、2008年氮肥行業生產與結構分析113

二、2006-2012年中國氮肥市場規模分析114

三、2006-2008年氮肥產銷情況115

四、2006－2008氮肥市場價格及趨勢116

五、中國氮肥市場未來發展走勢117

第二節磷肥行業發展分析118

一、2008年磷肥行業生產與結構分析119

二、2006-2012年中國磷肥市場規模分析120

三、2006-2008年磷肥產銷情況121

四、2006－2008磷肥市場價格及趨勢122

五、中國磷肥市場未來發展走勢123

第三節鉀肥行業發展分析124

一、2008年鉀肥行業生產與結構分析125

二、2006-2012年中國鉀肥市場規模分析126

三、2006-2008年鉀肥產銷情況127

四、2006－2008鉀肥市場價格及趨勢128

五、中國鉀肥市場未來發展走勢129

第四節復(混)合肥行業發展分析130

一、2008年復（混）合肥行業生產與結構分析131

二、2006-2012年中國復（混）合肥市場規模分析132

三、2006-20078年復（混）合肥產銷情況133

四、2006－2008復（混）合肥市場價格及趨勢134

五、中國復（混）合肥市場未來發展走勢135

第五節生物肥行業發展分析136

一、2008年生物肥行業生產與結構分析137

二、2006-2012年中國生物肥市場規模分析138

三、2006-2008年生物肥產銷情況139

四、2006－2008生物肥市場價格及趨勢140

五、中國生物肥市場未來發展走勢141

第八章中國化肥行業區域市場現狀及地質戰略發展趨勢分析142

第一節化肥全國分布狀況143

一、中國化肥行業區域分布144

二、中國化肥行業布局分析145

第二節華北地區146

一、華北地區化肥行業PEST分析147

二、華北地區各化肥產品市場供求分析148

三、華北地區化肥行業競爭格局分析149

四、華北地區化肥行業發展趨勢預測150

五、華北地區化肥行業地質戰略分析151

六、華北地區化肥行業重點企業對比分析152

第三節華東地區153

第四節東北地區154

第五節華中地區155

第六節華南地區156

第七節西部地區157

第八節中國各區域化肥行業對比分析158

第九章中國化肥行業投融資與并購特征及趨勢分析159

第一節中國化肥行業市場投融資與并購現狀160

一、投資熱點161

二、投資區域162

三、投資方式及渠道163

四、資本回報164

第二節中國化肥行業市場投融資與并購特征165

一、資金來源166

二、投資主體167

三、投資方式168

四、投資整合169

五、投資條件170

第三節中國化肥行業市場投融資與并購趨勢171

第十章中國化肥行業國際主體企業綜合競爭力分析172

第一節美國美盛公司173

一、公司的全球業務概況174

二、2005-2007年公司經營效益175

三、公司資本運作分析176

四、公司在華業務發展現狀及趨勢177

第二節俄羅斯阿康公司178

第三節亞梅洛巴179

第四節加拿大斯帕爾180

第五節中阿化肥181

第六節挪威化肥集團Yara182

第十一章中國化肥行業國內主體企業綜合競爭力分析183

第一節中化化肥公司184

一、2005-2007年公司經營效益185

二、公司業務模塊分析（波士頓矩陣）186

三、公司資本運營架構187

四、公司核心競爭力分析188

五、公司發展戰略189

第二節山東魯西化工集團190

第三節青海鹽湖鉀肥工業集團191

第四節山西天脊化工集團192

第五節湖北宜化集團193

第六節湖北洋豐集團194

第七節貴州西洋肥業有限公司195

第八節云天化股份公司196

第九節四川瀘天化197

第十節山東華魯恒升198

第十二章中國化肥行業市場投資機會與風險分析199

第一節宏觀調控風險200

第二節區域市場風險201

第三節區域政策風險202

第四節貿易壁壘風險203

第五節技術風險204

第十三章中國化肥行業DHD市場研究成果及建議205

第一節中國化肥行業DHD市場研究成果206

第二節中國化肥行業DHD市場戰略建議207

第五篇：2014年新型化肥將成為我國化肥行業發展趨勢

2014年新型化肥將成為我國化肥行業發展

趨勢

隨著農業科技的逐漸發展，中國是世界農用化肥最大的消耗國，據統計：中國以占世界9%的耕地用去了世界1/3的化肥，單位面積用量是世界平均水平的3.7倍，環境與生態壓力很大。慶幸的是，新型肥料正慢慢成為肥料行業發展的趨勢，在國內迎來全面發展的最佳機遇期。

新型化肥的作用有哪些？新型肥料有別于傳統的、常規的肥料。能夠直接或間接地為作物提供必需的營養成分;調節土壤酸堿度、改良土壤結構、改善土壤理化性質、生物化學性質;調節或改善作物的生長機制;改善肥料品質和性質或能提高肥料的利用。由于新型肥料的優點，使其慢慢受到農業從業人員的喜愛和歡迎，在我國發展前景廣闊。

目前，我國新型化肥正處于發展階段，仍有很大上升空間。據前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國化肥行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，目前全國從事各類新型肥料生產的企業已超過2000家，占全國肥料生產企業總數1/4。新型肥料產業資產規模約為500億元，新型肥料產業的總產出每年約為164億元。隨著新型化肥的逐漸升溫，越來越多的企業將進入行業，分享巨大的市場蛋糕。

新型化肥在我國具有重要的發展意義，它已經不再是一種產品的簡單使用，而是開始改變中國農業的生產模式。其高效化、長效化、復合化的優點將支撐行業的快速發展。新型化肥中國式道路正在開啟，在我國具有廣闊的發展空間。