第一篇：童裝行業現狀與發展趨勢分析

童裝行業現狀與發展趨勢分析

從整體童裝市場生存狀況來看，中地檔童裝比例較大，中高檔也以國外品牌為主。從童裝整體市場產品款式分析，休閑是現在童裝主要趨勢，童裝休閑主要分為時尚休閑和運動休閑兩種。在款式的設計上產品風格趨向成人化、時裝化。特別是成人裝延伸至童裝品牌的企業，比如：衣戀、JOJO等。卡通圖案是這些品牌常用的設計元素，如：迪斯尼、奧特曼形象深入人心。

從整體童裝產品色彩比較明快?，F在童裝市場流行色彩每年變化不大，女童多為粉色和白色，男童藍色和綠色為主。而且每個品牌對顏色每年都有延續性，這也是一個品牌風格的延續性表現。

一、童裝發展現狀：

童裝市場品牌化和時裝化。童裝市場特點分析，消費需求以品牌化、個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。這類風格童裝基本以韓國風格為代表（JOJO、兔仔麥為品牌代表）。從童裝市場格局分析，目前童裝銷售60%集中在批發市場，而且這些銷售產品多數沒有品牌，多屬中低檔產品。從產業格局分析，童裝進入門檻低銷售額超億的企業很少。

二、供給需求：

整個童裝市場空間巨大，目前而言，市場上以幼童1—3歲、小童4—6歲居多，嬰兒服，中、大童服裝偏少，尤其是大童更是斷檔

嚴重。

三、競爭局勢：

（一）、區域競爭

1、浙江湖里織里鎮，注冊的童裝企業有5000多家，以生產中低檔產品為主，產品集中在批發市場銷售，很難進入大中型商場，即便進入商場，銷售量也居末位，這類企業的生存環境十分危險。

2、福建、廣東地區‘這個地區明顯的特征是以較新款式和面料占領市場，同時也是我國童裝產品的主要出口基地。

3、江蘇、上海地區，以合資企業為主，生產高檔、名牌童裝。其他地區，均以小規模生產，形不了氣候，僅在當地市場填補一下空白。

（二）、品牌競爭

小豬斑納是最早進入國內市場的國際童裝品牌，隸屬于香港順昌貿易公司，由廣東東莞華順服裝實業有限公司全面負責其童裝系列國內業務。其市場已經遍布全國主要省份，擁有直營及加盟120家。華北地區的銷售冠軍是水孩兒，東北地區銷售冠軍是巴布豆，華東地區的銷售冠軍是麗嬰房，中南地區銷售冠軍是瑪賽兒，西南地區銷售冠軍是達興，西北地區的銷售冠軍是小豬斑納，可見沒有一個品牌能在全國范圍內穩定保持銷售優勢，以東北地區進入前十的品牌是：巴布豆（上海）、麗嬰房（臺灣）、ABC（臺灣）、寶連燈、七彩城（蘇州）、米奇妙（廣州）、阿迪達斯（德國）、派克蘭帝（北京）、笑咪咪（上海）這些牌子大部分是在上海、廣東、臺灣等南方城市品牌，只

有派克蘭帝是北方品牌，由此可見，在北方市場，本土品牌在相對缺乏或沒有更好的業績。華東地區，進入前十的品牌有麗嬰房（臺灣）、巴拉巴拉（香港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（蘇州）、笑咪咪（上海）、好孩子（昆山）、安奈兒（廣東）、ABC（臺灣）、雅多（法國）、史努比（德國），這個地區外國品牌占據半壁江山，其次是江蘇、上海、臺灣品牌較受歡迎。

（三）、渠道競爭

做童裝市場終端市場，國內童裝市場，100元以下的低檔市場基本上由國有及私有企業占居。市場相對過剩，基本處于無序價格競爭中，200元以上高端初進口品牌外，其單件的利潤很高，但是目前這一消費群體相對有限，利潤比較難實現。國外品牌基本憑借雄厚實力強攻國內一線市場，突破口選擇在北京、上海、武漢、廣東等一流城市，并以進入一流百貨商場，建立大型形象連鎖店為渠道，占領國內人口多的市場至高點，消費群體主要是中、大童，這也是目前童裝整個市場的一個空白檔。國內其他品牌基本上選擇于區域代理，建立形象店以此拓展專賣與專柜，走商場與專賣渠道并存。

（四）、策略分析

面對激烈市場競爭，童裝品牌要占領市場，并不斷發展壯大，應當避開價格競爭，實行差異化的營銷手段，多運用靈活的競爭策略。

1、品牌效應——行業外部以品牌效應策略介入的勢力越來越明顯，如：娃哈哈、太子奶、麥當勞就是此類型，但是效果不佳。

2、品牌故事——一線品牌都有自己的品牌故事，如：“一休”，國內品牌很多沒有鮮明的品牌故事，品牌風格和定位不清晰，只有年齡和生理定位，缺少心理定位，品牌沒有真正的內涵和外延空間。國際品牌慣用的卡通形象作為其品牌形象，如小豬斑納是一只可愛的小豬，螞蟻阿諾則把螞蟻與兒童部分特征聯系起來，其螞蟻阿諾品牌名稱包含了螞蟻與兒童的部分特性（小形象，大作為，生存能力強，戰斗力強的精神）。且品牌主角定位為“以小博大的未來戰士”的英雄主義色彩，迎合3—14歲少年兒童的心理。

3、營銷模式——國際品牌注重直營與加盟店的營銷模式，注重品牌形象塑造與維護。國內很多品牌不注重終端影響，沒有考慮其售后服務問題。

4、研發、生產、品質保障，是品牌的生命力與保障。

綜上所述，中檔童裝成為童裝市場的進入點，市場缺乏大童，為童裝品牌提供發展的機會。童裝生產市場細分，產業群效應凸現，浙江湖州、廣東佛山、福建鳳里。因此童裝市場成敗的關鍵在于設計和營銷能力。

第二篇：2014童裝發展趨勢

風格：潮流不失簡雅時尚不失個性成為新動向

對時尚潮流的混合應用成了童裝發展的新趨勢，它融合了多種風格，歐洲、日韓風，美式風等等，它們沒有明顯的風格界定，在這種風格混合性應用的設計指導下，終端所呈現的則是多元化的產品組合搭配方式的購物體驗，滿足了追求生活品味的新生代家庭族群的個性化選擇。隨著成人裝日漸成熟，童裝業也開始欣欣向榮。發達國家趨同的消費啟發設計師把目標逐漸從成人轉移到孩子身上，讓更多簡雅、時尚、休閑的款式延續到BABY身上。作為消費主體的兒童，在其追求生活品質的新生代年輕父母族群的影響下逐漸形成自己的衣著風格，在這一點國際明星的子女們表現的尤其搶眼，并逐漸成為影響童裝品牌趨勢不可忽視的力量。

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焦點：童裝有靈魂的設計觀

童裝的經營本質是一種責任，以愛心為靈魂的設計。因此邦尼熊童裝的設計首先從采集數千萬孩子的著裝的樣本，研究孩子體型、生長特點、生活習慣及文化背景進行全方面研究，從而進行有針對性地設計，營造品位，樹立個性品牌，并進一步體現企業文化品位的童裝。其次品牌童裝設計不僅僅是款式和花色的外觀設計，更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理要求的功能設計；最后童裝的設計，從兒童嬌嫩的膚質出發，采用高科技服裝環保面料，更講究環保、安全，健康與舒適的設計，是未來童裝的主要發展方向之一。?

未來：為孩子創造活潑和具有生命力的時尚

“為孩子創造”是童裝經營的重心。縱觀國際明星后代的潮童延續明星爸媽的特質，已經成為引領童裝趨勢的時尚力量，這種力量影響童裝的未來，影響著新生代的年輕父母族群；這種力量從世界影響到中國，中國年輕的父母憑借新潮的時尚敏感度，已經開始為孩子的時尚開始思考并接受，并將這種時尚帶入最富有幻想力和想象力的日常生活，不斷的為孩子創意出很多有意義的事件。在這其中最重要的一點就是“每個孩子都是最優秀的”，這也是邦尼熊始終堅持對孩子的期待和信仰，從現有的流行國際趨勢和理念當中吸取精華，對新復古潮流風格進行創造性的應用，融合了歐美時尚和日韓潮流，塑造出潮流不失簡雅，時尚不失個性的鮮明品牌風格，并提倡混搭的著裝方式，開創性為孩子們設計出時尚的服飾，孩子們新的追求和追求生活品質的新生代父母族群新的選擇。

童裝品牌經營是一個系統工程，潮流和趨勢的變化在于信息時代經濟、科技的發展，快時尚的左右，消費者決策時參照變量增多??透過現象繁雜，只有深諳服裝行業的定律：創造和時尚的根本，才有可能服裝行業的贏家，同理童裝行業的未來也在于此。

第三篇：生活用紙行業現狀以及發展趨勢分析

目錄

CONTENTS

第一篇：2015年中國生活用紙十大品牌企業排名----------------------1 第二篇：去年我國生活用紙木漿原紙價格呈平穩態勢-----------------3 第三篇：我國生活用紙行業發展分析--------4 第四篇：國內紙漿市場依舊低迷生活用紙紛紛低價促銷--------------5 第五篇：我國生活用紙行業發展現狀淺析-6 第六篇：生活用紙行業發展現狀分析--------7 圖表1：生活用紙主要產品分類---------------7 第七篇：前瞻產業研究院針對生活用紙行業研究報告特點分析-----9 第八篇：我國生活用紙行業市場現狀分析及其未來展望------------10 第九篇：2014年生活用紙市場分析--------11 第十篇：中國生活用紙行業市場前瞻與投資規劃分析報告.--------12 第十一篇：2017年我國生活用紙市場規模將達4330億-------------13

本文所有數據出自于《2015-2020年中國生活用紙行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

第一篇：2015年中國生活用紙十大品牌企業排名

紙巾是日常生活用品，紙巾成分有氯、漂白粉、酒精、木漿及可再生資源。選購紙巾時應注意外包裝上的保質期、有效成分和生產日期等信息。那么我國的紙巾品牌有哪些呢?以下是小編整理的2015年中國生活用紙十大品牌企業排名。

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第二篇：去年我國生活用紙木漿原紙價格呈平穩態勢

過去的一年，生活用紙新項目產能的大量釋放，使得國內生活用紙行業市場競爭愈發激烈。受下游市場影響，各地市場交投情況不一，生活用紙木漿原紙價格變化不大，一直未能走高。我國生活用紙原料大多以木漿大軸為主，木漿大軸紙的主產區分布在河北保定、河南、山東等地。

2014年一季度，河北保定地區的木漿大軸紙市場受市場需求低迷的影響，承接著2013年價格下滑的趨勢，價格一路走低。盡管3月份市場需求有所好轉，但由于保定地區的造紙廠分布密集、紙廠多，低價競爭，價格未能提漲。第二季度下游市場的傳統淡季來臨，內需疲軟，外銷不暢，導致各大廠家庫存不斷攀升，市場交投更加緩慢，為了刺激市場的走貨，市場報價“跌聲一片”。直到第三季度的8月中下旬，開學季的到來，市場才好轉，保定地區迎來了“小旺季”。緊接著傳統旺季的臨近，市場出貨速度明顯上升，交投氛圍逐漸活躍，部分交投甚好的廠家報價小幅提漲，但大部分廠家仍持觀望的態度。

進入10月，未漲價的廠家也紛紛計劃提漲，因APEC峰會召開，10月底保定地區紙廠全線停產，期間許多紙企無貨可售，大部分紙企動用了庫存，度過了長達半個月的停產期;禁令解除之際，下游加工廠備貨已基本消耗完成，各大廠家開機投產，訂單量大增，市場交投氣氛活躍，價格全面提漲，市場主流報價每噸在6300元-6400元，但此番上調后的價格較2013年相比仍處于低位。11月后期，由于市場活躍度依舊，部分廠家再次提價，但此次提價實單成交量明顯下滑。到2014年底，由于下游市場交投情況不樂觀，大軸紙市場交投逐步放緩，采購積極性降低，下游客戶都處于觀望的態度，造紙廠庫存攀升，為了保證走貨量，木漿大軸紙價格紛紛回落，出貨情況有所好轉。

河南地區的木漿大軸紙市場沒有河北地區這般跌宕起伏。由于河南地區2014年基本沒有新增產能，反而淘汰了部分落后產能，使得全年的市場交投情況比較平穩，價格也相對比較穩定。有時受周邊地區大范圍調價影響，進行小幅度的價格調整，一些大的紙廠如河南銀鴿，根據自身的銷售情況及市場交投氛圍的活躍度，適時的對價格進行調整，但全年漲跌幅度每噸不過100元左右。

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第三篇：我國生活用紙行業發展分析

隨著我國經濟的持續增長和人民生活水平的提高，以及消費觀念的進步，生活用紙特別是高檔生活用紙的市場容量大幅提升，預計2012-2016年間，我國生活用紙行業銷售收入年增長率將保持在15%以上，到2016年行業銷售收入將達到3766.46億元，行業利潤總額將達到239.79億元。

中國經濟增速放緩，但是國內過多的資金投入和增加的投資趨勢使得中國生活用紙行業持續成長與階段性產能過剩的矛盾并存,加之產品同質化現象嚴重,促使行業內擴大促銷規模，出現降價情況，競爭更加激烈，中國生活用紙行業已由高速增長走向平穩增長，再加上原材料價格上漲及勞動力成本快速上升，給生活用紙行業帶來了巨大的壓力。此外，紙業是木材消耗量最大的產業，在綠色環保的前提下，原料緊缺問題是目前中國生活用紙行業面臨的最大挑戰。面對這種局面，企業只有通過強化內部管理、優化產業結構、調整產品結構、提高生產效率、降低采購成本、開拓銷售渠道、提高產品市場占有率、探索新型替代材料、創新產品技術和工藝等方法來應對越來越激烈的市場競爭。

雖然近年來生活用紙需求增長相對明顯，但因行業產能釋放較為集中、供應量快速增加，所以造成近幾年紙價持續下行。數據顯示，2014年1月份，木漿原紙均價在7200元/噸，目前已經降至7000元/噸，降幅達到2.78%。根據了解，2014年之后已宣布立項的新增產能約333萬噸，龐大的新增產能將令生活用紙市場供需失衡的問題繼續惡化。

縱觀生活用紙快速發展的十多年，再看目前各個造紙企業產能的瘋狂擴張，目測該行業也開始步入中國特色的行業發展軌跡，產能過剩、價格傾軋、你死我活、行業洗牌、微利時代。并當遭遇中國經濟快速發展后的調整時期，或許市場發展的嚴峻程度還會超出我們的想象，我們各個生活用紙廠家們都已經充分的認識到市場競爭的殘酷性與長期性，紛紛調整策略以適應企業未來的發展，近兩年出現的本色生活用紙或許就是一種突圍的體現吧。

生活用紙的利潤率不到20%，但是紙尿褲和女性衛生巾的利潤率可高達30%。在紙漿成本上漲的壓力下，企業需要尋求更高的利潤空間，嬰兒紙尿褲和女性衛生巾將成為驅動中國生活用紙行業第二輪增長新引擎。因此，在巨大消費市懲高額利潤的吸引下，生活用紙公司頻頻涉足紙尿褲及女性衛生巾業務。

受我國“單獨二胎”政策的影響，我國即將到來的新一波嬰兒潮，2010~2015年間我國 4 20~29歲的育齡婦女的人數將保持在約1.1億人的峰值。目前國內紙尿褲領域市場容量已達250億元左右，而單獨二胎政策的實施，又為這一高速發展的市場注入了新的動力，紙尿褲的市場需求將穩定增長。

嬰兒紙尿褲產品屬于快速消費品，在國內有著非常廣闊的增長空間和龐大的消費群體。中國每年的新生兒1,600多萬，0-3歲的嬰幼兒近7,000萬，全國平均每天消耗紙尿褲達3,000多萬片，每年嬰兒紙尿褲的銷售額高達幾百億元;同時隨著人們生活水平的提高和健康觀念的改變，嬰兒紙尿褲方便快捷和對寶寶的呵護作用得到普遍認可，廣大的農村地區嬰幼兒也慢慢開始使用嬰兒紙尿褲，嬰兒紙尿褲的市場覆蓋率每年都在增長，這幾年我國的嬰兒紙尿褲一直保持著15%~20%的增長速度，嬰兒紙尿褲行業可以稱之為“永不枯竭的朝陽行業”。中國婦女衛生巾制造行業實現了連續五年的穩定快速增長，婦女衛生巾市場滲透率逐年上升。因此，國內嬰兒紙尿褲和衛生巾市場潛力巨大。

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第四篇：國內紙漿市場依舊低迷生活用紙紛紛低價促銷

作為人們日常生活的必需品，衛生紙就像油鹽醬醋一樣常見。由于目前成品紙行業競爭激烈，加上產能過剩，與市民生活關系密切的衛生用紙價格紛紛跳水。和去年同期相比，降幅最高達到了四成，某品牌一提原價41元的衛生紙降至26元，降了15元。

走進超市，不少品牌的衛生紙都貼上了黃色的“促銷”標牌。除了個別品牌紙巾價格降幅比較小之外，和去年同期相比大部分的紙巾牌子均呈現大幅度降價，降幅達二至四成。

“原價31.8元，現價19.9元;原價30元，現價16.8元??”華潤萬家超市工作人員告訴記者，大多數品牌的衛生用紙都在進行降價促銷，而且促銷力度很大，目前，降價比較明顯的牌子有清風、心相印、維達等，還有一些算不上知名品牌的也都在參與促銷。“一款品牌衛生紙從41多元降到了26元，還有的衛生紙一提十卷售價僅為9.9元。此外，不少品牌的抽紙也在降價促銷，三盒一提的抽紙只有8.9元”。

衛生紙是日常生活用品，此次價格“大跳水”自然也吸引不少市民選購。“本來是來超市買菜的，發現卷紙便宜了這么多就多買點回去囤貨?！痹诔匈徫锏氖忻駥O女士表示，雖然超市平時也會對個別品種進行降價處理，但像現在這樣大幅度的降價并不常見。調查報告顯示，此輪生活用紙降價，主要是和紙漿原料下跌有關。據了解，紙漿的采購成本大概占企業生產成本的65%左右。中國造紙協會統計數據顯示，從2013年年末開始，紙漿價格就有所下降。入秋以來，國內紙漿市場依舊低迷，紙漿價格已連跌6個月，目前市場的紙漿價格比年初下降了20%左右。此外，連年的大批擴產，讓“紙巾”這類造紙行業的最后一個毛利較高的細分市場也“煮成”了紅海(經濟名詞：競爭相當激烈的市場)。對比恒安國際、維達國際、中順潔柔上市公司年報數據，便可發現雖然各公司銷售額都呈現出了增長態勢，但是增幅均呈現逐年回落的態勢。另外，商家為降低庫存量，不得已選擇低價促銷方式來吸引消費者。

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第五篇：我國生活用紙行業發展現狀淺析

數據顯示，2014年前三季度，吸收性衛生用品進口量和進口額比2013年同期分別增長21.4%和41.12%，出口量和出口額分別增長19.86%和31.75%。特別是原產地日本的嬰兒紙尿褲產品進口激增，主要是花王、大王、尤妮佳等公司的產品。

在整個造紙業面臨經濟增速放緩、產能嚴重過剩、環保壓力加大的情況下，上述衛生用品卻進出口貿易活躍，進出口量價齊增。這從一個方面說明國內衛生產品對消費者的某些需求仍未能滿足，仍有創新、提升的空間。

縱觀生活用紙快速發展的十多年，再看目前各個造紙企業產能的瘋狂擴張，生活用紙行業也開始步入中國特色的行業發展軌跡：產能過剩、價格傾軋、你死我活、行業洗牌、微利時代。當遭遇中國經濟快速發展后的調整時期，或許市場發展的嚴峻程度還會超出我們的想象。

在紙漿成本上漲的壓力下，企業需要尋求更高的利潤空間，相對生活用紙，利潤空間更大的紙尿褲和女性衛生巾將成為驅動中國生活用紙行業第二輪增長新引擎。

目前全球知名衛生用品跨國企業都積極布局紙尿褲項目，其中，尤妮佳在江蘇揚州開發區的項目施工快速推進，一期嬰兒紙尿褲項目已投產，二期衛生巾項目計劃于2015年年底竣工投產，三期成人紙尿褲項目計劃于2015年年底啟動;日本大王制紙在江蘇南通工廠的嬰兒紙尿褲生產線今年3月投入生產，12月份宣布增加注冊資金3000萬美元，繼續擴大生產6 規模;金佰利擬在天津建設紙尿褲生產基地。

國內企業的投資也非?；钴S，在擴張產能的同時，加速升級改造，甚至一些外行企業也在采取并購合作等方式進入。衛生用品的產品研發和創新也備受企業關注。衛生巾方面，尋求差異化，“褲型衛生巾”成為亮點。嬰兒紙尿褲方面，復合芯體結構的超薄紙尿褲和更貼身的環腰圍紙尿褲被更多生產企業采用，產品創新制造賣點。此外，中國人口老齡化加劇，社會及家庭對老人更加關愛，成人紙尿褲的市場潛力正在加快釋放，企業在生產僅具基本功能傳統產品的基礎上，開始在產品的附加功能、產品的舒適美觀度方面加大投入。

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第六篇：生活用紙行業發展現狀分析

生活用紙指的是為照顧個人居家、外出等所使用的各類衛生擦拭用紙和衛生用品，包括卷筒衛生紙、抽取式衛生紙、盒裝面紙、袖珍面紙、紙手帕、餐巾紙、擦手紙、廚房紙巾、婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲等。

生活用紙通常由棉漿、木漿、草漿、廢紙漿制造而成，制造流程跟一般紙的制造流程差不多，只是要求制成品薄且脆弱，遇到水即爛掉，從而達到環保的目的；其中，質量好的衛生紙一般都是由原生木漿制成。

圖表1：生活用紙主要產品分類

數據來源：前瞻產業研究院整理

隨著經濟發展、人民收入水平的提高以及人民健康衛生意識的提高，中國生活用紙行業銷售狀況良好，整體經營效益較佳。前瞻產業研究院發布的《中國生活用紙行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》顯示，2013年我國生活用紙行業共有規模以上企業1522家，行業的毛利率16.44%。2008-2013年，行業銷售收入呈穩定增長態勢，2013年行業實現銷售收入2112.02億元，同比增長12.09%。

圖表2:2008-2013年生活用紙行業銷售收入及增長率（單位：億元，%）

數據來源：前瞻產業研究院整理 第七篇：前瞻產業研究院針對生活用紙行業研究報告特點分析

生活用紙指為照顧個人居家，外出等所使用的各類衛生擦拭用紙，包括卷筒衛生紙、抽取式衛生紙、盒裝面紙、袖珍面紙、手帕紙、餐巾紙、廚房用紙、濕巾、擦鞋紙、擦手紙等。

隨著生活用紙行業競爭的不斷加劇，大型生活用紙機構間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的生活用紙企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對當前市場環境和發展趨勢變化的深入研究，以期提前占領市場，取得先發優勢。

前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國生活用紙行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，前瞻產業研究院發布的生活用紙行業報告將根據生活用紙行業發展軌跡及多年的實踐經驗，對行業發展存在的問題及未來趨勢做出審慎分析與預測。是生活用紙企業、學術科研單位、投資企業準確了解生活用紙行業當前最新發展動態，把握市場機會，做出正確經營決策和明確企業發展方向不可多得的精品。也是業內第一份對生活用紙行業作出全面系統分析的重量級報告。

針對中國生活用紙行業發展前景與投資戰略規劃推出了《中國生活用紙行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》，針對中國重點地區生活用紙行業市場前瞻與投資機會推出了《中國重點地區生活用紙行業市場前瞻與投資機會分析報告》，針對全球生活用紙行業市場競爭9 格局與領先企業分析推出了《全球生活用紙行業市場競爭格局與領先企業分析報告》，針對江蘇省生活用紙行業市場前瞻與領先企業分析推出了《江蘇省生活用紙行業市場前瞻與領先企業分析報告》，針對廣東省生活用紙行業市場前瞻與領先企業推出了《廣東省生活用紙行業市場前瞻與領先企業分析報告》。

獨家首創針對生活用紙行業投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告《生活用紙項目可行性研究報告》，由前瞻產業研究院具有豐富可行性報告編制經驗的團隊撰寫，主要依托前瞻資訊產業數據庫、國家經濟信息中心、國家統計局、國家海關總署、國際信息研究所、中國商務部研究院、清華大學圖書館以及國務院發展研究中心市場經濟研究所等機構的權威數據。報告主要分析了市場環境、市場規模、盈利情況、市場競爭、進入壁壘和前景預測，項目技術、設備、工程、節能、環境保護、勞動安全與消防和融資方案;同時對項目經濟效益和社會效益做出審慎分析與預測，從而為客戶提供全面、準確、客觀的項目投資可行性評估等咨詢意見。

《生活用紙項目商業計劃書》由前瞻產業研究院具有豐富商業計劃書編制經驗的團隊撰寫，主要依托前瞻資訊數據庫、國家經濟信息中心、國家統計局、國家海關總署、國際信息研究所、中國商務部研究院、清華大學圖書館以及國務院發展研究中心市場經濟研究所等機構的權威數據。在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，對生活用紙行業市場現狀與前景進行分析，并緊密結合項目情況對生活用紙項目未來發展前景進行了分析。該商業計劃書詳盡地介紹了生活用紙項目公司背景、組織架構、生活用紙市場發展現狀與前景預測、生活用紙項目產品服務、生活用紙項目研究與開發、人力資源、生活用紙項目市場和客戶、生活用紙項目營銷策略、生活用紙項目融資與資金退出、生活用紙項目對資源和資金的利用、生活用紙項目財務預測和生活用紙項目投資風險與控制，是編制項目經營管理方案、申請項目融資的重要依據。

第八篇：我國生活用紙行業市場現狀分析及其未來展望

生活用紙屬于快速消費品中的一個生活必需品，其屬性決定了它在市場上是具有剛性需求的。據不完整統計顯示:我國14年2月份生活用紙原紙當月產量為35.49萬噸，同比增長10 0.63%，增速環比有所放緩，從去年9月份到今年4月（截止4月2日）生活用紙原紙累計產量達284.7萬噸，同比增長11%，與去年同期水平基本一致。

由于生活用紙企業的原材料庫存周期一般在3~6個月，且通常會在木漿原料低價時大量囤積原材料，毛利率的提升將在之后的1~2個季度持續體現。因此，從原料端的角度考慮，我們認為在今年第一季度木漿價格較去年漲幅明顯的背景下，四季度生活用紙企業難以維持去年的低價原料紅利，業績的持續提升需要依靠產品結構升級帶來的盈利能力提升和渠道鋪貨能力的加強。

在今年木漿原料價格反彈明顯的背景下，生活用紙企業難以享受去年低價原料帶來的原料紅利。此外，近年來生活用紙行業產能擴張節奏加快，特別是低端卷紙的產能過剩狀況已經愈發凸顯，“價格戰”使得中小紙廠利潤微薄。而受益于消費升級的大趨勢，高端紙品占比較高、產品鏈涵蓋其他高毛利衛生用品的生活用紙企業則能夠有效避開產能過剩帶來的激烈競爭，保證較好的業績增速。

據前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國生活用紙行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示：北美洲、歐洲和日本的生活用紙行業發展成熟，市場空間趨于飽和，亞洲（除日本外）、非洲和南美洲的生活用紙行業發展迅速。其中，亞洲（除日本外）尤其是中國的生活用紙行業發展尤為迅速，市場空間巨大。

第九篇：2014年生活用紙市場分析

根據《2015-2020年中國生活用紙行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》分析，近些年來，隨著我國經濟的持續高速增長、人民生活水平的迅速提高，中國生活用紙特別是高檔11 生活用紙的市場容量大幅提升，消費量年增長率達到8%左右，中國已成為全球第二大生活用紙消費市場。

前瞻產業研究院生活用紙行業研究員馬向遠認為，隨著我國居民生活用紙消費量的增長，生活用紙行業將保持快速增長勢頭，而中高端生活用紙和一次性衛生用品將成為生活用紙市場的消費亮點，而品牌和質量也將成為消費重點，產品將更趨于人性化、個性化。

隨著我國經濟的持續增長和人民生活水平的提高，以及消費觀念的進步，生活用紙特別是高檔生活用紙的市場容量大幅提升，預計2012-2016年間，我國生活用紙行業銷售收入年增長率將保持在15%以上，到2016年行業銷售收入將達到3766.46億元，行業利潤總額將達到239.79億元。

（最新分析報告查看《2015-2020年中國生活用紙行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》）

第十篇：中國生活用紙行業市場前瞻與投資規劃分析報告

前瞻產業研究院摘要：本報告利用前瞻資訊長期對生活用紙行業市場跟蹤搜集的一手市場數據，全面而準確的為您從行業的整體高度來架構分析體系。報告主要分析了生活用紙行業的背景以及所處階段；生活用紙行業的發展現狀與趨勢；生活用紙行業當前的市場環境與競爭格局；生活用紙行業的主要產品市場行情；生活用紙行業的區域發展情況；生活用紙行業的進出口情況；生活用紙行業的領先企業經營情況；生活用紙行業未來的前景預測與投資建議......報告目錄請查看《2015-2020年中國生活用紙行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》 在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢的鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的需求！

隨著生活用紙行業競爭的不斷加劇，各大生活用紙企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的生活用紙企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對企業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的生活用紙品牌迅速崛起，逐漸成為生活用紙行業中的翹楚！

本報告利用前瞻資訊長期對生活用紙行業市場跟蹤搜集的一手市場數據，全面而準確的12 為您從行業的整體高度來架構分析體系。報告主要分析了生活用紙行業的背景以及所處階段；生活用紙行業的發展現狀與趨勢；生活用紙行業當前的市場環境與競爭格局；生活用紙行業的主要產品市場行情；生活用紙行業的區域發展情況；生活用紙行業的進出口情況；生活用紙行業的領先企業經營情況；生活用紙行業未來的前景預測與投資建議；同時，佐之以全行業近年來全面詳實的一手連續性市場數據，讓您全面、準確地把握整個生活用紙行業的市場走向和發展趨勢。

本報告最大的特點就是前瞻性和適時性。報告根據生活用紙行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對生活用紙行業未來的發展趨勢做出審慎分析與預測。是生活用紙生產企業、科研單位、銷售企業、投資企業準確了解生活用紙行業當前最新發展動態，把握市場機會，做出正確經營決策和明確企業發展方向不可多得的精品。也是業內第一份對生活用紙行業上下游產業鏈以及行業重點企業進行全面系統分析的重量級報告。

本報告將幫助生活用紙生產企業、科研單位、銷售企業、投資企業準確了解生活用紙行業當前最新發展動向，及早發現生活用紙行業市場的空白點，機會點，增長點和盈利點??，前瞻性的把握生活用紙行業未被滿足的市場需求和趨勢，形成企業良好的可持續發展優勢，有效規避生活用紙行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

第十一篇：2017年我國生活用紙市場規模將達4330億

前瞻產業研究院摘要：隨著我國經濟的持續增長和人民生活水平的提高，以及消費觀念的進步，生活用紙特別是高檔生活用紙的市場容量大幅提升，預計2013-2017年間，我國生活用紙行業銷售收入年增長率將保持在15%以上，到2017年行業銷售收入將達到4330億元，行業利潤總額將達到275億元。

生活用紙主要供人們生活日常衛生之用，是人們生活中不可或缺的紙種之一。生活用紙產品功能還影響著人們的生活方式、產品質量還影響著人們的身體健康。生活用紙的生產和消費已成為衡量一個國家現代化水平和文明程度的重要標志之一。

近些年來，隨著我國經濟的持續高速增長、人民生活水平的迅速提高，我國生活用紙特別是高檔生活用紙的市場容量大幅提升，消費量年增長率達到8%左右，中國已成為全球第二大生活用紙消費市場。

前瞻產業研究院發布的《中國生活用紙行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》http://bg.qianzhan.com/report/detail/fa2e49ad30784cb4.html統計顯示，2011年，我國生活用紙行業規模以上(銷售收入2000萬元以上)企業共1427家;行業實現銷售收入1624.45億元，同13 比增長27.51%;實現產品銷售利潤195.73億元，較上年增長27.51%;利潤總額為98.51億元，較上年增長33.32%，吸納從業人員22.49萬人，同比增長13.30%。當年全行業出現虧損企業共132家，虧損總額為5.32億元，同比擴大28.71%。

前瞻產業研究院生活用紙行業研究小組認為，隨著我國居民生活用紙消費量的增長，生活用紙行業將保持快速增長勢頭，而中高端生活用紙和一次性衛生用品將成為生活用紙市場的消費亮點，而品牌和質量也將成為消費重點，產品將更趨于人性化、個性化。

第四篇：酒店行業現狀以及市場發展趨勢分析

目錄

CONTENTS

第一篇：2015年2-6月江蘇五星級酒店出租率月度統計--------------1 2015年2-6月江蘇五星級酒店出租率月度統計表：--------------------1 第二篇：2015年2-5月江蘇星級酒店平均出租率統計-----------------2 2015年2月至5月江蘇星級酒店平均出租率統計：--------------------3 第三篇：星級酒店行業現狀分析轉型擁抱融入互聯網+---------------3 第四篇：主題酒店行業市場分析加盟駛入快車道-----------------------4 第五篇：酒店預訂行業現狀分析互聯網助力開掘市場-----------------6 第六篇：酒店在線預訂成為旅游業信息化的主流-----------------------7 第七篇：互聯網+酒店差旅：旅游業顛覆與洗牌-------------------------8

四、發展趨勢------12

第一篇：2015年2-6月江蘇五星級酒店出租率月度統計

2015年6月江蘇五星級酒店出租率為54.70%，同比下降4.37%，5月江蘇五星級酒店出租率為57.90%，同比下降0.52%，4月江蘇五星級酒店出租率為62.40%，同比增長5.05。

2015年2-6月江蘇五星級酒店出租率月度統計表：

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原文網址：http://bg.qianzhan.com/report/detail/459/150731-0e31d27c.html

本文所有數據出自于《2015-2020年中國酒店行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》。

第二篇：2015年2-5月江蘇星級酒店平均出租率統計

2015年5月江蘇星級酒店平均出租率為59.60%，同比下降1.00%，4月平均出租率為62.10%，同比增長1.47%。2015年2月至5月江蘇星級酒店平均出租率統計：

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第三篇：星級酒店行業現狀分析轉型擁抱融入互聯網+

星級酒店是由國家(省級)旅游局評定的能夠以夜為時間單位向旅游客人提供配有餐飲及相關服務的住宿設施，按不同習慣它也被稱為賓館、酒店、旅館、旅社、賓舍、度假村、俱樂部、大廈、中心等。是要達到一定的條件一定規模的。所取得的星級表明該飯店所有建筑物、設施設備及服務項目均處于同一水準。

2015年以來，我國大部分城市高星級酒店經營困難，阿里旅行發布“未來酒店”戰略，去哪兒的五折大促猛戳傳統酒店神經??酒店業的內憂外患似乎從未如此嚴峻。這一切，無不倒逼著傳統酒店集團出招。

國內的酒店行業一直處于OTA(在線旅行商，如攜程)沖擊下。一個現實是，當前在線旅行商在旅游市場與酒店市場中地位確實難以撼動—許多酒店不得不依靠其平臺上的大流量來進行營銷。

OTA也好、酒店聯盟體也罷，消費者買不買賬才是最關鍵的。因此，大家拼的其實是用戶體驗。

互聯網提供的正是一次升級的機會。‘酒店聯盟體’希望把握機會，把酒店的服務從線下搬到線上，線上和線下相結合，才是一個完整的產品。

線上的體驗是，通過直接從集團的APP或微信公眾號上落訂，客戶可以得到全網最低價。而線下的服務則更加直接帶給客戶到達入駐地之后的體驗。比如，刷身份證即可獲得房卡的技術。

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第四篇：主題酒店行業市場分析加盟駛入快車道

主題酒店是以某一特定的主題，來體現酒店的建筑風格和裝飾藝術，以及特定的文化氛4 圍，讓顧客獲得富有個性的文化感受;同時將服務項目融入主題，以個性化的服務取代一般化的服務，讓顧客獲得歡樂、知識和刺激。歷史、文化、城市、自然、神話童話故事等都可成為酒店借以發揮的主題。

2014年《國務院關于促進旅游業改革發展的若干意見》的出臺，明確提出“鼓勵發展特色餐飲、主題酒店”，代表著主題酒店將迎來黃金發展機遇。經過多年來的發展，主題酒店在國內已呈遍地開花的態勢，各地都結合自身文化特點開發出一些主題酒店。

酒店設計環境的營造不僅來源于酒店周圍的環境，還取決于酒店本身的獨特風格。因此，在這方面，我的地盤主題酒店摒棄國內主題酒店及經濟型連鎖酒店的傳統經營模式，在打造個性、前衛、時尚、高端產品的同時完美植入文化產業。這樣的效果就是為了吸引更多人的眼球，提升酒店加盟商的利益空間。

主題酒店行業會在2015年穩步發展，今后，酒店的規模并非業者的唯一追求，而更多的細分產品、新模型、高科技商機等都會是2015年主題酒店業者的新追求，主題酒店業者正從“以規模為中心”向“以顧客為中心”轉型。

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原文網址：http://bg.qianzhan.com/report/detail/458/150710-d5564d18.html 第五篇：酒店預訂行業現狀分析互聯網助力開掘市場

酒店預訂行業作為一個與消費者與社會大眾聯系極為密切的行業，在新的社會環境下融入互聯網發展是社會發展的要求，當然也是行業發展的內部需求。

酒店預訂行業的網絡化發展，不僅能夠加快產業的轉型升級，同時對于讓市場在酒店預訂行業的市場競爭中起到決定性作用而言也是非常好的一個嘗試與改變。

酒店預訂行業接軌互聯網使得企業的信息存儲、傳遞、流通都變得更加的簡單。對于產業的持久健康發展將起到非常重要的作用。

大數據、互聯網思維這些流行術語都在逐漸出現在人們的生活和工作當中，將互聯網融入酒店預訂行業會產生很好的促進作用，比如“福州酒店預訂”的網站就是酒店預訂行業打造互聯網的平臺的良好嘗試。

互聯網平臺可以將行業內部大量的數據進行分析、綜合、整理，酒店行業內的行業人士可以根據數據找到相應的客戶信息。

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第六篇：酒店在線預訂成為旅游業信息化的主流

酒店在線預訂作為用戶出行最先考慮的先決因素之一，已成為旅游的入口，進而可以延伸到“吃喝玩樂行”等各種生活服務。2009-2013年，中國酒店在線預訂市場規模保持了30%以上的年增長速度，至2013年，其市場規模約為1006億元。而其在整個在線旅游市場的比重近年來一直保持在44%左右，成為在線旅游市場三大組成部分中份額最大。這個市場的潛能和收益將是“傭金”的百倍、千倍。搶占O2O大市場酒店預定將迎來利好商機。

據悉,酒店和機票是最先被在線化的旅游產品品類，這得益于酒店和航空公司等上游資源方的信息化進程起步較早。由于市場機制等多方面的原因，我國景區門票在線預訂比例相對較低，旅游景區迫切需要加快轉型升級，加大在線預訂系統建設。與此同時，OTA也開始加快市場布局，門票預訂成為旅游電子商務市場的戰略增長點。

據前瞻產業研究院數據顯示,2014年我國在線旅游市場交易規模為2772.9億元，同比上升27.1%，在線旅游在旅游市場的滲透率達8.3%。機票、酒店與度假業務構成了在線旅游行業的三大核心，OTA主要依靠這三項業務收取傭金獲利。同時,伴隨著團購網站大力進軍酒店團購業務和在線旅游網站加快拓展中低端酒店的策略狹路相逢，本來和傳統意義上的在線旅游沒有關系的團購網站一時間成為了攪局者，并且出手不凡，因此斬獲頗豐。隨著國民生活水平的提高，中端酒店則成為市場“新寵”。2014年國內酒店在線預訂的中端酒店數量不斷增加，預計,未來十年或二十年內迎來發展的黃金時期。

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第七篇：互聯網+酒店差旅：旅游業顛覆與洗牌

去哪兒今日宣布，去哪兒將獲得由銀湖投資集團領投的共5億美元(息率2%，初始轉換價格每股美國存托憑證55美元的優先無抵押可轉換票據)的戰略投資。價格是55美元每ADS。銀湖已投資3.3億美元，剩下的1.7億美元有另一投資人貢獻，去哪兒網將利用資本繼續擴大其移動業務發展，進一步提高技術能力。

去哪兒網發布了截至2015年3月31日第一季度未經審計財報。在財報電話會議上，去哪兒網CEO莊辰超表示，攜程投資藝龍不影響公司發展，去哪兒網將對市場上其他戰略投資者接觸持開放態度。一季報中透露，公司昨天正式書面拒絕攜程收購所有流通股要約，并終止和百度的知心合作協議。

驢媽媽獲錦江集團5億戰投沖擊在線旅游格局

驢媽媽創始人洪清華給員工的內部郵件顯示，驢媽媽已獲得錦江國際集團(以下簡稱錦江集團)5億元戰略投資。錦江資本的注入將助力景域集團打造成中國最大的旅游O2O一站式產業鏈集團。

公開資料顯示，景域集團為驢媽媽母公司，在此次錦江國際集團戰略投資5億元前，驢媽媽先后獲得過紅杉資本、鼎暉投資、江南資本、光雅資本等多輪投資。

對此，多位接受記者采訪的業內人士認為，這意味著國內體量較大的OTA，已悉數被巨頭“染指”，預計驢媽媽上市將再度被提上日程。

中國不斷增加的中產階層，帶來了龐大的旅游需求。中國已成為了亞太地區最大的旅游市場，越來越多旅行者轉向使用在線渠道來進行預訂。在線旅游行業已經成了兵家必爭之地。2014年，旅游業高潮跌宕，各大在線旅游網站玩“閃婚”、玩“分手”、玩“約架”。OTA們頻繁出招，價格戰、封殺戰、口水戰，硝云彈雨、連天烽火。不僅如此，BAT也紛紛入8 局槍式在線旅游這塊巨大的蛋糕。

據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2013年我國在線旅游市場交易規模為2204.6億元，同比增長29%，近三年復合增速高達32.5%。2013年在網上預訂過機票、酒店、火車票和旅行行程的網民規模達到1.81億元，占網民比例為29.3%。2014年中國在線旅游市場交易規模達2772.9億元，比2013年增長27.1%。中國在線旅游市場交易規模未來幾年將保持穩定增長，預計到2015年市場交易規模將達到3523.8億元人民幣。

酒店差旅行業“互聯網+”時代下的發展特征

線上線下O2O融合加速。隨著在線滲透率的持續提升，在線旅游企業向線下服務拓展、傳統旅游企業向線上延伸已成為必然。可以預見，未來3—5年，旅游市場或不再有線上線下企業之分。

在線產品更加豐富。酒店和機票是最先被在線化的旅游產品品類，這得益于酒店和航空公司等上游資源方的信息化進程起步較早。在“互聯網+”大潮的推動下，旅游度假產品、租車、景區門票、簽證等產品形態的在線率將快速提高，這將使在線旅游產品更加豐富、信息更加透明、價格更加趨向合理，游客的滿意度將因此得到較大幅度的提高。

攻略游記分享發力。以攻略和游記分享為特色的旅游網站，在積累了用戶和獲得了融資后，將加速在商業模式方面的探索進程，預計其今年將有所突破。

景區門票競爭加劇。同程、攜程、驢媽媽三家在線旅游網站在景區門票市場的“戰爭”在經過馬年春節一役后，各有斬獲。由于景區門票的在線滲透率目前仍然較小，因此，隨著各家對景區資源的進一步開拓，在線旅游網站“景區門票價格戰”的競爭將更加激烈。

低端酒店加速上線。伴隨著團購網站大力進軍酒店團購業務和在線旅游網站加快拓展中低端酒店的策略狹路相逢，本來和傳統意義上的在線旅游沒有關系的團購網站一時間成為了攪局者，并且出手不凡，斬獲頗豐。由此可見，一場中低端酒店簽約大戰將在2014年上演，這將推動整個酒店業的在線化進程。

國際機票加速白屏。受國際GDS(全球分銷系統)尚未開放、機票代理人分級體制、國際機票市場集中于大票務代理、黑屏操作等諸多因素的限制，國際機票被譽為是旅游眾多細分領域中唯一一塊藍海和高利潤領域。然而在互聯網技術向國際機票領域的快速滲透和我國政府正式向國際GDS開放市場的雙重推動下，國際機票白屏化進程將加速。

發展瓶頸 自上世紀90年代末以來，“機+酒”一直是我國OTA的兩大預訂產品，它們占據了絕大部分的旅行預訂份額。隨著航空公司不斷加大直銷力度、降低傭金率，機票預訂在OTA業務中的比例呈不斷下降趨勢。

與民航市場不同，我國酒店的市場集中度非常低。酒店行業面臨著較大的客房空置壓力，而數量眾多的單體酒店缺乏網絡直銷的條件，大量零散的線下資源亟需整合。目前各大OTA正在加大對酒店市場的爭奪，酒店預訂成為當前的競爭焦點，其市場占有率成為衡量市場地位的最重要指標之一。

由于市場機制等多方面的原因，我國景區門票在線預訂比例相對較低，旅游景區迫切需要加快轉型升級，加大在線預訂系統建設。與此同時，OTA也開始加快市場布局，門票預訂成為旅游電子商務市場的戰略增長點。不僅如此，酒店差旅在往“互聯網+”方向演進的時候，對移動端的不斷開發也越來越具有重要性。

主流商業模式

這里我們選擇在線旅游O2O行業最為典型的三家企業來進行模式分析，他們的模式幾乎代表了整個旅游O2O行業的發展趨勢，同時也是其他旅游O2O企業競相模仿學習的對象。

我們中國電子商務研究中心的O2O分析師按照攜程網，去哪兒網和途牛網的順序來進行研究。因為三家公司分別成立于1999年、2005年和2006年，攜程網可謂中國旅游網站的先驅，后兩家公司在創業前定對其進行過深刻的理解。首先研究攜程網的商業模式，進而，根據攜程網的商業模式推理出一些條件，隨后，我們提出一個問題：如何挑戰攜程網?并利用對攜程網商業模式的理解和已推出的條件構建理論上可以挑戰攜程網的商業模式，并引出去哪兒網和途牛網，最后，根據三家公司的商業模式，結合財務數據判斷三家公司的發展趨勢。

攜程網的商業模式

作為第一代電子商務的典型模式，呼叫中心模式成為了攜程早期取得成功的重要因素之一，而呼叫中心與互聯網的結合，成就了攜程“鼠標+水泥”的成功典范。攜程將移動互聯網與呼叫中心相結合，則是“拇指+水泥”戰略的重要組成部分，它提供集成式的服務，將需要大信息的服務引導用戶通過手機完成，一些手續比較復雜繁瑣以及疑難的問題，可以通過呼叫中心的客服人員通過電話服務幫助用戶完成。

移動APP模式是攜程“再造”計劃中最大的秘密武器。首先，手機讓不同的應用場景成為可能。內置GPS、高速上網的智能手機正在席卷全球，同時和旅游相關的手機應用也 10 開始大量出現，從酒店客房預訂到景點搜索，從社區攻略到門票預訂，開辟了手機終端這一戰場。而攜程真正的優勢，還不完全在于這些新技術的應用，其擁有的“水泥”基礎更不容小覷。在早期“互聯網+水泥”時代所積累起來的豐富產品線和強大后臺成為了攜程步入拇指時代的優勢。

注：通過對攜程網的理解，為了便于對該公司盈利模式和核心環節的把握，我們制作了這幅攜程網商業模式圖。圖中，三塊藍色區域為商業模式的主體，即供應商、攜程網和用戶;金黃色區域為涉及到資金的部分;紅色線段代表該過程傳遞了資金;黑體字為商業模式中的重要環節，紅色黑體字為核心環節。

商業模式就是描述公司創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。在該圖中，攜程網藍色區域創造了價值，右下角金黃色區域傳遞了價值，供應商與攜程網之間的兩塊金黃色區域使攜程網獲取了價值。下面讓我們具體探討一下攜程網商業模式是如何運作的。

首先，供應商向攜程網輸出產品，產品包括酒店客房、機票和旅游度假等產品，并附有出廠價格P1。

產品進入攜程網后，攜程網要進行深加工，根據我們的理解，深加工過程涵蓋三個環節，即重新定價(P2)、產品研發(I)和產品銷售(S)。如果市場處于激烈競爭階段，則公司在重新定價中會采取降價措施，因為這樣會吸引更多的用戶和留住老客戶，但是P1-P2的部分需要攜程網利用自己的現金回補給供應商。

最后，用戶在攜程網購買產品后，產品的供應商需要按一定比例支付給攜程網傭金，這也是攜程網幾乎全部的收入來源。此外，還有廣告費，即供應商在攜程網投放的廣告。

去哪兒網的商業模式 途牛網的商業模式

在線旅游市場里，相比酒店機票的預訂服務，專做旅游線路預訂的很少，玩的人少就意味著機遇。盡管攜程、藝龍等在渠道、產品資源等方面的優勢為后來者建立了壯大的競爭壁壘，但途牛網只做旅游路線并對這一細分市場進行深耕細作，可以應用互聯網優勢整合旅游產業鏈，通過呼叫中心與業務運營體系服務客戶。

途牛網先是花費了半年時光樹立了一個國內最全面的景點庫，緊接著又做了“路線圖”和“拼盤”，致力于打造國內“驢友”交換的一個公共社區。隨著集合的人群越來越多，于敦德和他的伙伴也在途牛網成立半年后找到了明確的運營模式：國內有眾多的旅行社，將這11 些旅行社的旅游線路集中在一起并且分類管理，游客通過訪問途牛網了解感興趣的旅游線路，也可以向途牛網的客服咨詢，最后在途牛網完成預訂。當游客與旅行社簽署合同時，途牛網可以獲得旅行社反饋的3%—7%的傭金。

途牛2014年全年營收為35億元人民幣(合5.697億美元)，比去年同期增長81.3%;凈虧損為4.479億元人民幣(合7220萬美元)，去年同期為7960萬元人民幣(合1280萬美元)。2014年跟團游營收(以全額確認)為34億元人民幣(合5.533億美元)，較2013年增長81.4%。2014年自助游營收(以凈額確認)為9310萬元人民幣(合1500萬美元)，較2013年增長90.4%。

因為途牛網不向供應商收取傭金，因此供應商輸出產品的P1較低，途牛網視情況自行加價為P2賣給用戶，P2構成了途牛網營業收入的大部分，P2-P1幾乎是途牛網的毛利?？上攵?，途牛網在賺取差價的過程中發展，其毛利率不會太高。

四、發展趨勢

相較于歐美國家，我國旅游電商尚不能稱之為真正意義上的電子商務，這突出體現在預訂平臺、支付方式和信息實時性三個方面。隨著市場的成熟和技術的進步，全程電子商務將加快實現。

趨勢一：從預訂平臺角度，將由呼叫中心加速向互聯網平臺和移動互聯網平臺轉移。隨著人力成本的提高和互聯網的普及應用，呼叫中心正加速向互聯網平臺和移動互聯網平臺轉移。特別是移動互聯網，它與旅游具有天然的契合性。作為新一輪信息技術革命的核心應用，移動互聯網正在重構著旅游業，成為旅游電子商務發展的“abigthing”。目前，各大公司已把移動互聯網作為當前的核心戰略。移動互聯網已成為最重要的預訂渠道。在高峰期，有50%以上的酒店、30%以上的機票交易來自智能終端。同時，LBS興起，本地生活服務走向互聯網化，它們與旅游移動應用相互促進、加速融合。移動互聯網將引領旅游業新的變革。

趨勢二：從支付方式角度，在線預付將成為必然趨勢。在電子商務發展早期，我國酒店行業的信息化水平普遍不高，OTA創新推出了“前臺現付”的方式，大大推動了電子商務的發展，“前臺現付”也成為我國主流的支付方式。隨著用戶在線支付習慣的養成，特別是團購、模糊預訂、逆向拍賣和LastMinute等“預付制”的出現，前臺現付的模式已有不適應之處，在線預付成為必然趨勢。在預付模式下，入住成功率可得到很大提升，酒店可以合理安排房源，旅游電商可以拿到更高的價格折扣和傭金。同時也提高了效率，節省了成本，實現了酒店、旅游電商和用戶的三方共贏。

原文網址：http://bg.qianzhan.com/report/detail/361/150603-ccb92385.html 更多關于酒店行業市場研究報告，可查看《2015-2020年中國酒店行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》。

微信公眾號：qianzhancy 前瞻產業研究院于1998年成立于北京清華園，主要致力于為客戶提供具有戰略參考價值的細分產業競爭決策支持系統、細分產業研究、專項市場解決方案、產業園區規劃、區域(城市)產業規劃、產業發展戰略規劃、項目可行性研究、數據庫營銷服務等以及為滿足企業學習和提升經營能力的世界級經營管理智慧。

第五篇：童裝行業競爭分析

童裝行業市場競爭解析

一,高新技術童裝競爭 進入 21 世紀,高新技術童裝成為國際市場的一個競爭點,同時也是童裝行業經濟效益的 新長點.面對產業結構的調整,我國和發達國家都在紛紛投入資金和人力,用以開發高新科 技纖維和制品,搶先占領該類產品的市場.就目前市場來說,高新技術童裝分三大類,每一大類都發展迅速,且不斷有新的產品展 現在國內外市場.1.衛生,保健功能性童裝 這類產品具有抗菌,消臭,芳香,防霉及遠紅外線可吸收等對人體有防護和保健功能的 織物.如上海“正家牌”牛奶絲及其系列服飾,它含有各種氨基酸 17 種之多,有潤肌養膚, 滋滑皮膚和抑菌功能;蘇州新研制成納米防臭襪,可起到抗菌,防臭,防腐,抗紫外線等功 能;廣西研制出的抗紫外線苧麻紡織品,也很受到消費者的青睞.2.環保性童裝 這類產品在生產過程中對環境無污染,對消費者無危害,材質可以循環使用,能再生, 織物廢棄后可降解.如北京利用天然彩色棉制成織物,在紡織過程中不需人工漂白著色以及 染整等傳統工藝技術處理,成分中不含任何甲醛,偶氮染料,最適宜制作直接和皮膚接觸的 內衣,襯衣,T 恤衫等.3.智能性童裝 這類產品是用電子,生物,化學,化纖,紡織工程多學科綜合發展的具有高智能化的童 裝.如陜西研制金屬纖維屏蔽織物,上海研制出阻燃,抗滲水,抗輻射,抗熱滲的消防救生 袋,吳江研發出能發光的面料.童裝開發必須與高新技術結合起來不斷推出新產品,方能提 高市場占有率.由自然資源競爭轉向高科技競爭,是未來的一個趨勢.只有高科技含量的產品才會有高 附加值,高科技水平已成為企業競爭的重要內容.一個企業只有保持較強的研究與開發能力, 不斷技術創新,不斷將高科技引入

企業管理與生產經營之中,才能保證企業立于不敗之地.二,童裝品牌競爭 買方市場中,童裝同質化現象將越來越嚴重.童裝同質化,使同類產品的質量,價格, 服務,促銷,廣告等許多方面幾乎大同小異,產品彼此是可以互相代替的.童裝不再*功用 價值獲取消費者信賴,而是依*品牌形象力.因此,從競爭的角度來看,企業競爭從產品競 爭將轉向品牌競爭,進入形象消費時代.產品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的個性及價值是獨特的,是不可取代的.產品是有生命周期的,而品牌沒有,品牌可以被繼承.品牌競爭就是傳播競爭,在未來的發 展趨勢中,營銷即傳播.建立良好的品牌意識及觀念,掌握先進的品牌管理技術,將是未來 童裝企業競爭的一個很重要的因素.所以說,進入二十一世紀,每一個童裝企業面臨最大的市場營銷問題是如何建立和管理 企業的品牌,市場競爭的陣地將從傳統的產品,價格,渠道和推廣轉移到以品牌為核心的較 量,誰擁有了強有力的品牌,誰就擁有了競爭的資本,進行打出非常有力的市場營銷戰役;如果沒有,那廣告,包裝,推廣和公關等其它營銷活動都將不??LarryLight 所言:“未來的 營銷是品牌的戰爭,品牌互爭長短的競爭.商界與投資者將認清品牌是公司最珍貴的資產.此概念極為重要.因為它是有關如何發 展,強化,防衛等管理生產業務的一種遠景.擁有市場比擁有工廠重要多了.唯一擁有市場 的途徑是先擁有市場優勢的品牌.”這就是新經濟時代的營銷哲學基礎,即市場營銷就是建 立品牌,而且是每個公司都必須遵循的法規.三,童裝渠道競爭 進入買方市場后,將轉向市場

與銷售驅動,先建銷售網絡,再開工廠,渠道在市場中的 地位將越來越重要.營銷網絡將主宰市場.產品有生命周期,但營銷網絡沒有生命周期,可 以長久地發展下去.它既可以加快分銷速度,縮短商品轉移到消費者手中的時間,降低流通 渠道環節中的成本,還可以更快地獲得市場信息,讓企業對市場的變化做出快速反應,及時 應變.四,童裝管理競爭 一個企業憑一個點子或創意,憑某一個方面的資源優勢來建立優勢就有可能贏得市場, 但未來已不太可能了.企業經營已從粗放型數量方式向集約型質量經營轉換,微利時代的到 來使企業要有效地配置資源,提高資源的綜合利用率.時下,企業界流行一個口號,二次創業.二次創業的核心實質上就是管理提升,就是管 理革命.五,童裝創新競爭 進入買方市場之后,童裝市場出現了嚴重的供大于求,相對過?，F象,這是供需失衡的 矛盾.根本原因在于不少童裝企業提供的產品或服務是無效供給,是簡單重復的供應.產品生命周期越來越短,技術更新也越來越快.企業能否創新,是企業未來生存的基礎.六,童裝企業人力資源競爭 物質資源競爭轉向人力資源競爭,是又一個發展趨勢.在知識經濟時代,人力資源是企 業中最有活力的生產要素,可以預見,在未來,人才爭奪之戰將會愈演愈烈,人力資源的潛 力,人力資源的管理將成為競爭焦點.七,童裝企業理念競爭 多元化經營,追求流行經營的經營觀念,使中國不少企業陷入了多元化跨行業擴張和急 功近利的經營誤區,國內企業的大起大落,99%以上是這種流行觀念造成的結果.可以預言,隨著中國市場的規范化,企業將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源, 企業要想建立絕對的經營資源優勢已十分困難.同樣條件,最終將取決于企業的經營觀念及 策略.企業競爭將從有形資源的競爭轉變為無形資源即理念的競爭,打造企業自己的經營理 論,理念將是未來競爭成功的關鍵.八,童裝企業資訊競爭 未來,統領市場者是掌握資訊最多,反應最快的企業.在以顧客為導向的時代,企業產 品必須要符合顧客需求,要適應其需求的變化.技術的差別已經縮小,關鍵是誰最先獲得市 場資訊,最快地提供顧客需要的服務.因此在資訊社會,知識主管,知識工作者的出現,企 業管理系統的信息化等,已顯示出信息越來越為企業管理者所重視.九,童裝企業競爭的弱化 童裝行業是競爭性行業,但進入 21 世紀以后,必將出現弱化競爭性的趨勢.這就是說,在相對較遠將來,童裝行業不會再是一個你死我活的競爭行業,市場競爭還 會存在,但是已大大地降低競爭的激烈程度,甚至會出現特定時期的無競爭局面.進入新的 世紀后,由于科學技術的高度發展,童裝行業基本上是同其他行業一樣,不能再去有意識地 競爭,創造競爭環境,而是要求行業實現協調發展.作為童裝企業,就是不能再搞你死我活 的市場博殺,不能以打垮對方為目標,而是要學會主動與對手合作,結為利益一致的聯盟.在新技術發達的條件下,企業的目標是贏利,而不是打垮別人.如果雙方競爭決一雌雄, 而結果是敗者落魄,勝者也筋疲力盡,這沒有任何意義.童裝在 21 世紀的主要功能是體現人 的個性,所以童裝企業是以高技術表現為基礎的高素質企業,在適應新技術要求下,更需要 相互依賴,和諧地生存.因而,競爭的弱化是必然的趨勢