第一篇：化肥行業(yè)月工作總結

12月工作總結

尊敬的各位領導：您們好！

經(jīng)過這一個多月的工作，現(xiàn)將本月的工作情況匯報如下：

一、這一階段主要工作：

1.了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植結構以及農戶對本品悉知度，用肥情況，使用效果，出現(xiàn)的情況，了解各競品信息及在當?shù)氐氖袌稣加新省?.拜訪XX縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點，熟悉各網(wǎng)點往年主要銷售產品和銷量情況，帶形象店材料到各個網(wǎng)點做形象店包裝工作，收集并核對去年至今年各縣經(jīng)銷商制作門頭牌廣告的數(shù)據(jù)及金額。

3.拜訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間，到經(jīng)銷商店面做好店面零售工作，散發(fā)宣傳單，宣傳公司產品。

4.到各村寨拜訪農戶71戶，發(fā)宣傳單，宣傳本公司產品，提高農戶對公司本品的認知度，由于目前沒有放電影設備只能用發(fā)傳單及口頭宣傳。

5.走訪各個市場的化肥銷售商，調查競爭品牌的市場份額，銷售情況。開發(fā)銷售網(wǎng)點4個。市場問題：

經(jīng)銷商的銷售觀念落后，市場推廣及服務工作不到位，無法提升本品在市場的銷售潛力，無憂患意識和避免廠家供貨緊張和儲貨意識。解決方法：多與經(jīng)銷商溝通，講解市場推廣及市場服務的重要性，改變其坐等生意上門以及貨物賣空再進貨的的傳統(tǒng)觀念。擴建分銷網(wǎng)點，做到各個村寨看得到，買得到本品。針對部分無法改變銷售模式和銷售觀念的客戶只能更換人選以滿足市場的需求。

第二篇：化肥行業(yè)市場調研

中國化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

姓名：王志威

(河北科技師范學院歐美學院商務管理系)

摘要：經(jīng)過多年持續(xù)快速發(fā)展，我國已成為化肥生產和消費大國。盡管中國大型化肥集團的產能擴張迅速，生產集中度有所提高，但是化肥企業(yè)的平均規(guī)模仍然較小。2011年，我國共有化肥企業(yè)2500多家，總資產約5500億元，產品銷售收入3500多億元，產量7000萬噸（折純，下同）。

關鍵字：農業(yè)、化肥、國際

一、我國化肥企業(yè)現(xiàn)狀

目前，我國化肥市場總體情況是供大于求，尿素嚴重產能過剩。化肥生產企業(yè)既要承擔煤炭、電力、石油等原料價格大幅上漲帶來的成本壓力，又面臨著化肥產品限價銷售的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，國內多數(shù)化肥生產企業(yè)仍在盈虧線上掙扎，甚至出現(xiàn)巨額虧損。不少企業(yè)受高成本和高庫存影響，紛紛被迫停產、減產或提前檢修。歸根到底，我國化肥企業(yè)發(fā)展主要面臨著以下幾個主要問題：

（一）是缺乏品牌意識。

早期，我國肥料一度是賣方市場，人要吃飯，就得種糧食，糧食要高產，就得上肥料，要肥料，好，拿錢來買，至于價格，當然是賣方說了算。隨著行業(yè)開放及資本的大舉進入，肥料業(yè)也必將進入買方市場時代。買方市場最明顯的標志是品牌時代，消費者只認可對自己有影響的品牌。但是，事實上，中國的肥料業(yè)卻缺乏相應的品牌建設。產品結構有待改善，缺乏品牌優(yōu)勢。高濃度化肥和低濃度化肥的比例不合適，氮肥基本上沒有在全國叫得響的品牌，國產磷肥市場認知度和價格與進口產品差距越來越小，但是品牌優(yōu)勢仍處于劣勢。

（二）是缺乏新型營銷理念，這突出表現(xiàn)在渠道建設上。

中國肥料生產企業(yè)在銷售上一直沿襲供銷社專營模式，即使在商務部宣布放開營銷領域時依然如此。舊有的渠道建設方式，使肥料企業(yè)在行銷上出現(xiàn)了“堆大戶”現(xiàn)象，越是大戶，越受到青睞，以至于肥料生產企業(yè)常常受控于一些營銷大戶，也是造成肥料行業(yè)出現(xiàn)三角債最多的領域。

（三）是化肥流通行業(yè)混亂，流通環(huán)節(jié)不順暢。

目前，復混肥生產和農資企業(yè)準入門檻過低，很多小型復混肥廠大量涌現(xiàn)，其普遍存在生產技術和管理水平低下，經(jīng)營模式粗放型發(fā)展。但由于農資企業(yè)的準入門檻低，致使市場資源沒有得到有效地整合，農 1

資連鎖體系發(fā)展不健全。一方面，很多農家店的農資經(jīng)營份額不到20%，另一方面，很多農家店對政策的解讀能力不強，隨行就市盲目行為比較普遍。

（四）是化肥利用率低，化肥需求不明，農化服務水平不高。

我國氮肥和磷肥的當季利用率普遍偏低，且存在地區(qū)間、作物間和養(yǎng)分間的不平衡。農民施肥的盲目性比較大，科學施肥技術的推廣亟待加強。在局部市場上，化肥需求的模糊導致供需脫節(jié)問題比較嚴重。農化服務流于形式，沒有起到推廣農業(yè)技術，維護農業(yè)生產和肥料市場協(xié)調發(fā)展的作用。

二、化肥企業(yè)環(huán)境-資源-主體分析

中國化肥產業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代。首先，面臨著前所未有的內部環(huán)境變化。新農村建設和現(xiàn)代農業(yè)迅速發(fā)展，中央政府頒布實施了一系列支農惠農政策，國內能源和糧食價格不斷升高；其次，經(jīng)濟全球化對我國化肥產業(yè)的影響越來越大，自2006年中國的化肥流通領域允許外資企業(yè)進入以來，眾多國外化肥大企業(yè)紛紛搶灘中國，國際價格直接波及中國化肥產業(yè)。在新的國內外發(fā)展環(huán)境中，在工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和全球化的形勢之下，中國化肥產業(yè)發(fā)展進入了重要的發(fā)展機遇期，中國化肥產業(yè)鏈的整合對于我國的化肥工業(yè)乃至農業(yè)發(fā)展具有重要意義。

中國化肥產業(yè)鏈脫胎于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟，根植于中國特殊的小農經(jīng)濟，發(fā)展在中國的經(jīng)濟轉型時期，有著自身鮮明的特征。我國化肥產業(yè)鏈是一個包含化肥生產、加工、流通、銷售、使用等各個環(huán)節(jié)，涉及到政府、企業(yè)、經(jīng)銷商、農戶、協(xié)會和國際市場的各個主體的產業(yè)鏈。

我國化肥產業(yè)鏈經(jīng)濟主體眾多，關系復雜，再加上風險承擔、信息不對稱等產業(yè)鏈經(jīng)濟特性的影響。產業(yè)鏈主體之間的市場勢力差別很大。導致我國化肥產業(yè)鏈上任何一個主體整合產業(yè)鏈的實力都很有限，所以，形成了產業(yè)鏈主體之間由于市場勢力不同，競爭多過合作。

化肥產業(yè)鏈是一個從能源到農業(yè)，范圍廣泛的產業(yè)鏈條，產業(yè)環(huán)節(jié)復雜，產業(yè)主體多，產業(yè)范圍廣。我國化肥產業(yè)的突出特征有以下六個方面：

1、化肥產業(yè)鏈始于國家壟斷行業(yè)，現(xiàn)在依然受到政府干預。首先，其產業(yè)前身是由國家控制的；其次，化肥的上游產業(yè)包括電力、煤炭等產業(yè)依然是國家壟斷。

2、化肥產業(yè)鏈始終以小農經(jīng)濟為基礎。中國農業(yè)大部分是家庭式小農經(jīng)濟，兩三畝地的小本經(jīng)營不可能有很高收入。很多從業(yè)人員在外打

工，只留老弱婦幼經(jīng)營土地，對現(xiàn)代農業(yè)付出的成本很難承擔得起。

3、化肥產業(yè)鏈效率不高。中國的化肥單位投入量在全球是數(shù)一數(shù)二的，但糧食的人均產量卻不是最高的，大多數(shù)化肥利用率低，說明中國提高肥效的潛力很大。再有，中國的分銷渠道中間環(huán)節(jié)很多、價值鏈很長。相比之下，美國化肥分銷行業(yè)的價值鏈很短，更容易賺到錢，這也是中國和美國的明顯差距。

4、中國的分銷體系不是很完善。雖然有一些公司做得不錯，但大多數(shù)還處于初級階段，沒有遇到真正的、飽和式的競爭，無法真正體驗到競爭的殘酷性，也就不會形成成熟的模式，打假也好、處罰也好，許多手段沒能有效地解決市場混亂的問題。所以說，中國化肥分銷領域需要經(jīng)歷一些“痛苦的”整合后，才能形成一定的秩序。

5、經(jīng)銷化肥的主體大多為單一性經(jīng)營者，跨行業(yè)操作的比較少，主營業(yè)務主要是化肥，涉及相關行業(yè)較少，因此承擔風險比較大。如果化肥市場持續(xù)兩年低迷，很多企業(yè)將面臨巨大生存壓力。而國外大部分分銷企業(yè)都與其他產業(yè)連在一起，以增強抗擊風險能力。

6、化肥產業(yè)鏈的季節(jié)性波動較大。農業(yè)生產的季節(jié)性和農戶的兼業(yè)性使得化肥消費的季節(jié)性也很強，這導致了農業(yè)收入的季節(jié)性也很強，進而帶動了整個產業(yè)鏈的季節(jié)性波動。

三、化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

（一）化肥產業(yè)鏈整合面對我國化肥產業(yè)能源和資源供應乏力的局面，必須提高能源和資源供應能力。要采取“引進來”和“走出去”的能源策略，注重合理開發(fā)與利用國內能源和資源，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，促進能源與資源的綜合利用；加快氮肥企業(yè)原料結構調整和節(jié)能降耗技術的應用步伐；盡快出臺鼓勵磷礦石進口的政策，鼓勵企業(yè)參與國際競爭，構建大型企業(yè)集團；延長企業(yè)生產的產業(yè)鏈，注重內涵式擴張；緊密聯(lián)合上游能源與資源企業(yè)與下游流通企業(yè)。

（二）培育成熟的市場流通體系

理順流通渠道，同步建設農村農資流通網(wǎng)絡。首先，建立開放的化肥市場信息系統(tǒng)，無論在原料供應、生產、銷售，還是農民施用環(huán)節(jié)，保持市場信息的暢通都是理順流通渠道非常重要的舉措，而我國還沒有這樣一個信息系統(tǒng)。這個信息系統(tǒng)的建立需要整合政府、行業(yè)、企業(yè)和農民手中的信息與資源，圍繞影響化肥供需的核心問題，充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的服務職能。既要為行業(yè)發(fā)展策略、企業(yè)發(fā)展舉措的制定提供理論依據(jù)，更要為穩(wěn)定化肥市場價格，保護“三農”的利益的政策決策提供

信息平臺。其次，完善農村農資流通網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃，并進行科學合理布局。由國家政策性銀行對農資連鎖企業(yè)流動資金、網(wǎng)絡建設資金給予支持，也可以實行政府投資建設，搭建農資流通服務的基礎性管道和平臺，在一些農業(yè)大區(qū)以及交通比較便利的樞紐地區(qū)，由政府扶持建立大型的農資物流配送中心，用于淡儲旺供。通過采取招投標等市場化形式，選擇有實力的農資流通企業(yè)經(jīng)營管理和組織實施，以有效實現(xiàn)農資商品的安全消費、放心消費和經(jīng)濟消費。

（三）加強企業(yè)的科研及農化服務水平

化肥產業(yè)不僅與工農業(yè)生產息息相關，還與資源綜合利用以及環(huán)境保護等問題密不可分，除了采取提高產業(yè)競爭力和培育成熟市場流通體系的措施之外，還應該從外部環(huán)境入手，采取綜合的配套措施來實現(xiàn)化肥產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

構建肥料科技創(chuàng)新平臺，圍繞化肥的“資源－生產－銷售－施用”產業(yè)鏈條進行系統(tǒng)研究，構建“政府－行業(yè)－企業(yè)”層層遞進的農化服務鏈。國外以大公司為依托的農化服務體系非常成熟，農化服務覆蓋面廣、科學理論性強、可操作性強。而目前我國的農化服務體系非常薄弱，主要表現(xiàn)在國家層次的服務體系不健全、多數(shù)企業(yè)沒有真正意義上的農化服務、科研單位的科研成果沒有和農化服務相結合等方面。

（四）制定科學的運營戰(zhàn)略

對國內產品結構中的薄弱環(huán)節(jié)進行滲透并控制。我國是世界上化肥最大的生產國和需求國，從化肥品種結構上看，由于70%的氮肥生產企業(yè)采用煤為原料，加上低廉的勞動成本，使得中國的氮肥生產具有成本優(yōu)勢。同時，由于以尿素為代表氮肥工藝成熟、產品同質化程度高。在這類產品上外商沒有競爭優(yōu)勢。鉀肥方面，由于我國鉀肥資源缺乏，國家對國外的產品依存度仍然比較高，在磷復肥方面，由于磷復肥生產工藝復雜，質量差異化程度高，國內磷肥業(yè)起步較晚，國產磷肥完全滿足國內需求還需要一定的時間。因此，復合肥生產領域將會是外資投資重點。

（五）進行品牌營銷控制市場

目前，國內的化肥市場缺乏有品牌、有實力、營銷網(wǎng)絡健全、管理規(guī)范的龍頭企業(yè)，使得市場上假冒偽劣產品不斷，價格波動大，大多數(shù)化肥生產企業(yè)還停留在靠天吃飯、靠運氣吃飯的狀況；而較大的化肥流通企業(yè)依然扮演著買進賣出的代理人角色，缺少對自己品牌的營銷。從國內化肥資源上看，年產50噸就屬大型企業(yè)，這就使國內化肥市場品牌眾多，各個企業(yè)又各自為戰(zhàn)，雖然創(chuàng)造了一定的區(qū)域品牌，但缺乏全國

性的品牌產品。而國外化肥企業(yè)年產600萬噸、1000萬噸很平常，其產品長期在國內市場占統(tǒng)治地位，具有全國性的品牌優(yōu)勢。在這種情況下，外資企業(yè)在我國入世5年后允許進入流通領域，將會憑借其先進的營銷理念和營銷手段，以及強大的品牌優(yōu)勢，逐步滲透并整合流通渠道，進而控制終端消費者。

1、人才策略。基于國內化肥企業(yè)的體制和激勵機制，將進行人才爭奪。國內較大的化肥企業(yè)大多還處在舊管理制度下，對人才的使用和激勵機制與市場經(jīng)濟的要求相差較遠。如果缺乏有效的長期激勵機制，對于吸引和穩(wěn)定關鍵的管理者和經(jīng)營者來說，都將十分困難。外資企業(yè)在這方面具有十分明顯的優(yōu)勢，從許多行業(yè)的經(jīng)驗看，人才爭奪戰(zhàn)將是外資進入化肥行業(yè)的第一個戰(zhàn)場。

2、資源策略。利用強大的資本實力，進行兼并重組或投資辦廠。一方面，磷礦、鉀礦資源都是不可再生的資源，外商也面臨本國資源枯竭的問題，開始紛紛在世界各地尋求新的資源，這幾年，外商在我國云南、貴州等省已表現(xiàn)出了很高的投資熱情，并收到了很大的成效，投資的成功從某種程度上講，又增加了投資信心。另一方面，國內化肥企業(yè)往往由于計劃經(jīng)濟時期指令性業(yè)務，形成復雜的三角債，從而使企業(yè)背上沉重的不良資產負擔，資本流動性低，財務負擔大。同時，由于國內金融領域更為封閉，融資渠道單一，資本市場不暢，使得化肥企業(yè)資金實力普遍與外資差距較大。這一情況反過來使得化肥企業(yè)的抗風險能力和主動應變能力不夠，外資進入后，會以兼并、合資、租賃、OEM等多種方式整合部分現(xiàn)有化肥企業(yè)。

參考文獻：

1、《外貿操作實務系列:外貿高手客戶成交技巧》，毅冰著，【中國海關出版社】

2、《戰(zhàn)略管理?概念與案例(第8版)》，希特(Michael A.Hitt)(作者), R.杜安〃愛爾蘭(R.Duane Ireland)(作者), 霍斯基森(Robert E.Hoskisson)(作者), 呂巍(譯者)，【中國人民大學出版社】

3、《中國化肥產業(yè)技術與展望》，張福鎖(作者), 張衛(wèi)峰(作者), 馬文奇(作者)，【化學工業(yè)出版社】

4、《中國化肥市場與政策研究》，王祖力著，【中國農業(yè)出版社】

第三篇：化肥行業(yè)人才報告

2010年上半年化肥行業(yè)人才報告

一、行業(yè)狀況

受去冬今春西南五省區(qū)持續(xù)干旱、東北雨雪災害等因素影響，今年春耕全國化肥消費量明顯減少，而國內化肥產量增長依然強勁。1～4月，全國氮肥產量同比增長6.1%，磷肥產量增長15.6%，鉀肥產量繼續(xù)保持兩位數(shù)增長。加之目前正值化肥旺季關稅期，高關稅遏制了國內化肥出口，使得國內化肥社會庫存較大，供應量十分充足。雖然受到天然氣價格上漲和夏播用肥旺季到來雙重利好支撐，但化肥市場后期走勢并不樂觀，價格難以大幅上揚。”在這種情況下，任何利好，都只能幫助化肥企業(yè)和經(jīng)銷商盡快消化手中的存貨，卻很難助推化肥價格大幅攀升。從國際情況看，受前期干旱、近期洪災等惡劣氣候條件影響，東南*家今年以來化肥需求量有所減少，越南、印度等傳統(tǒng)化肥進口國新建化肥裝置陸續(xù)投產，提升了其化肥自給率，減少了化肥進口；北美、歐洲等國家和地區(qū)又受到前期罕見暴雪影響，用肥旺季難以及時啟動，加之中東的阿曼等國新增的化肥產能今明兩年正好集中釋放。在這些因素共同作用下，今年以來，國際化肥貿易量和需求量雙雙下降，價格難以上揚。而從長遠看，由于前兩年持續(xù)走牛的鉀肥市場需求急劇萎縮，產能相對過剩，價格一路下跌，使得整個化肥市場缺乏領漲品種。這種“群龍無首”的局面，使得化肥企業(yè)和農資供銷社心態(tài)十分脆弱，對化肥后市缺乏信心。

二、行業(yè)人才構成和行業(yè)人才需求

行業(yè)人才招聘構成從下面的構成圖上可以看出，化肥行業(yè)的中上等的職位是相對穩(wěn)定的，但是在化肥行業(yè)里，營銷人才的流動性是非常強的，幾乎每個企業(yè)都在招聘區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務員，大多數(shù)從事農資行業(yè)的人才不停的失業(yè)找工作，又失業(yè)又找工作。化肥行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，國內的化肥企業(yè)數(shù)量眾多而且發(fā)展程度參差不齊。有的是大規(guī)模的集團公司，建立了現(xiàn)代的企業(yè)制度，而有的企業(yè)僅僅是小的工廠，處于作坊式的經(jīng)營，甚至沒有什么人才招聘的觀念，老板一人身兼數(shù)職。在農忙的時候，有些企業(yè)甚至放假停產。

化肥行業(yè)的人事招聘經(jīng)理經(jīng)常感慨招聘個業(yè)務員怎么這么難呢？其實是各自的心態(tài)不一樣啊，企業(yè)想的是找共度難關的員工，可惜卻不愿意以共度之心去考慮員工。員工想的是掙錢和自身價值的體現(xiàn)，可惜不愿意以職業(yè)之心去對待工作。

行業(yè)人才需求現(xiàn)狀

2010年1月至6月，化肥企業(yè)通過現(xiàn)場招聘和網(wǎng)絡招聘方式提供的崗位和前來求職人數(shù)均比2009年下半年有所減少。受大環(huán)境影響，化肥需求量在減少，企業(yè)在縮減生產，對人才期望值嚴重下降。今年上半年，共有8231家次用人單位通過人才市場現(xiàn)場和人才網(wǎng)站向社會提供21.8萬個崗位，比2009年下半年減少了7.61%。全行業(yè)共有80.51萬人次求職，比2009年下半年降低了15.3%。與2009年相比，2010年上半年年營銷類職位仍居人才需求榜首，達到全部人才需求總量的31.38%。在2010年1到6月的幾場大型招聘會上，人才市場對求職人員薪酬期望值進行了調查，應屆畢業(yè)生期望月薪平均比在職人員低38%。2009年底，應屆生的期望月薪比年初降低了約2%，在職人員的期望月薪與第三季度相比降低了約3%，“某種程度上表明化肥行業(yè)的不景氣已經(jīng)影響了在職人員的職業(yè)安全感，其期望薪值有所降低。另外，2010年1至6月本科在職人員和應屆畢業(yè)生的平均期望月薪約為2000元/月，碩士及以上學歷約為3000元/月，專科及以下學歷約為1500元/月。

三、人才流動現(xiàn)狀

由于化肥行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，且具有分布廣而散的特點。在加上化肥企業(yè)服務的區(qū)域性限制，人才的流動更表現(xiàn)出不同其他行業(yè)的特殊性。

跨區(qū)域性流動很少，特別是業(yè)務員的流動性更表現(xiàn)出這一特點。化肥企業(yè)對業(yè)務員的素質要求不是很高，關鍵是看業(yè)務員手中可以有多少資源，簡單是說就是可以幫企業(yè)賣出去多少產品。這個行業(yè)典型的表現(xiàn)是學歷與薪酬沒有線性關系。學歷與薪酬的關系一直是許多從業(yè)者所關注的焦點。學歷對薪酬到底有多大的影響？數(shù)據(jù)顯示，在化肥行業(yè)大專以下學歷從業(yè)人員的平均月薪在1500元左右；大專以上學歷從業(yè)人員的平均月薪在2000元左右；學士學歷從業(yè)人員的平均月薪在2300元左右；而碩士學歷從業(yè)人員的平均月薪則在3000元左右。大專以上學歷與碩士學歷的從業(yè)人員平均月薪差距在1000元左右，大專學歷與學士學歷從業(yè)人員平均月薪差距僅300元左右，這也顯示化肥行業(yè)銷售職位學歷對薪酬的影響日漸減少。化肥行業(yè)的中高級人才則表現(xiàn)出相對的穩(wěn)定。大背景*家早就認識到化肥行業(yè)的產能過剩問題，目前正在制定相關計劃壓縮行業(yè)規(guī)模，進行企業(yè)合并，淘汰落后產能。這也從一個側面給化肥企業(yè)的中高級人才敲響警鐘。要保住自己的飯碗，必須把自己和企業(yè)捆綁在一起，榮辱與共。人才要做到的就是在職培訓繼續(xù)教育。人才供需預測報告顯示，接受過脫產培訓的大專以上員工對崗位的適應程度是未接受培訓的3.27倍。但全國化肥企業(yè)大專以上在職員工，僅有18%的人接受過3個月以上在職培訓，許多從事化肥生產技術和研發(fā)的人員知識老化，缺乏創(chuàng)新，企業(yè)一般不考慮儲備和培養(yǎng)人才（銷售類人才不包含其中），繼續(xù)教育有效改變了諸多行業(yè)的人才資源結構。化肥行業(yè)尤其需要儲備專業(yè)性人才，讓企業(yè)有活力，有創(chuàng)新能力，這樣企業(yè)就有了生存能力。

四、相關主要職位跳槽分析

跳槽原因分析

跳槽原因分析圖

化肥行業(yè)受國家宏觀調控影響比較大。一方面，隨著宏觀調控和國際經(jīng)濟形勢的變化，行業(yè)的波動影響到了人才的穩(wěn)定，對現(xiàn)化肥行業(yè)從業(yè)人員的調查顯示，目前有37%的人有跳槽的打算，原因主要是“職業(yè)發(fā)展前景不明朗”26%，和行業(yè)走下坡路33%。另一方面，宏觀調控政策有利于提高行業(yè)集中度，促使行業(yè)資源向優(yōu)秀企業(yè)集中，這些資源包括地理優(yōu)勢、資金、和人才等方面，行業(yè)波動的時候也是優(yōu)秀企業(yè)招攬人才的機會。

銷售與市場類跳槽情況

上半年化肥英才網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，營銷人員跳槽人員約3290多個。

生產廠長跳槽分析

上半年化肥英才網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，生產廠長跳槽人員約538多個，大多數(shù)是被獵頭挖走。技術顧問跳槽情況

上半年化肥英才網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，技術經(jīng)理跳槽人員約480多個，情況雷同于生產廠長。化肥行業(yè)人才的跳槽是行業(yè)發(fā)展中注定要伴隨的一種現(xiàn)象,是行業(yè)發(fā)展的必然表現(xiàn);同時,人才的流動也是人力資源合理配置的一種表現(xiàn),有創(chuàng)新能力的企業(yè)吸引了行業(yè)的優(yōu)秀人才，必將為企業(yè)的發(fā)展提供強勁的動力，進而優(yōu)化行業(yè)結構。

產能剩、需求減、價格跌，化肥行業(yè)似乎已提前進入寒冬。化肥板塊該怎么辦？是等待市場的回暖，還是轉變思路先行自救？在市場低迷聲中，化肥企業(yè)加速調整產品結構，化肥行業(yè)“扭虧、增盈、合理回報”三步走的思路越來越清晰。

整體形勢不容樂觀

據(jù)統(tǒng)計，2009年我國化肥總產能將達到6300萬噸/年，而全國工農業(yè)化肥總用量僅為5200萬~5300萬噸，產能過剩1000萬噸/年以上。以湖北省為例，其尿素表觀消費量為120萬噸/年，而湖北省內的尿素產能達到300萬噸/年，僅湖北化肥分公司周邊50公里內的化肥產能就達到230萬噸/年。

湖北化肥副總經(jīng)理張正軍分析，造成目前產能過剩局面，主要有兩方面原因：一是中小企業(yè)盲目擴能。中小氮肥企業(yè)享有很大的電價優(yōu)惠，而大型氮肥企業(yè)不享受國家電價優(yōu)惠。同時，大型企業(yè)加大節(jié)能環(huán)保投入，產品成本上升。我國煤炭資源豐富，特別是煤炭坑口附近的企業(yè)，占有大量的煤炭資源。憑借成本、政策、資源等優(yōu)勢，中小氮肥企業(yè)盲目擴能。二是化肥產品出口受限。我國對農資產品尤其是尿素產品出口限制較嚴，旺季和淡季時的出口稅率相差很大。近7000萬噸的產量需國內市場消化，這也使產能過剩問題更加突出。湖北化肥產品開發(fā)部主任張紹延介紹，購買一千瓦時電，湖北省中小化肥企業(yè)只需0.31元，而國有大型企業(yè)需要0.51元。與國有大型企業(yè)相比，生產1噸合成氨所需電費，中小化肥企業(yè)便宜280~300元，生產1噸尿素便宜150元；而以天然氣為原料的企業(yè)如湘西的盧天化等享受國家優(yōu)惠價格，生產1噸尿素便宜250元左右。

目前，尿素的價格已跌破大多數(shù)企業(yè)的生產成本。但是由于國際油價上漲以及需求好轉，我國的化肥出口形勢趨好；加之秋季是復合肥的用肥旺季，復合肥廠家對尿素的需求量增加。從后市看，尿素市場有望出現(xiàn)一定程度好轉，但是產能過剩的局面仍然存在，總體行情不容樂觀。

化肥板塊積極“冬訓”

在中國石化化肥專題會上，總部確定化肥板塊按“有資源、有技術、有市場、有競爭力”四大原則進行結構調整。目前，化肥板塊正以降成本、調結構、拓市場、練隊伍作為自己的“冬訓”科目，為下一步化肥三步走做好準備。

在降成本上，湖北化肥強化安全、工藝和設備專業(yè)管理，避免非計劃停車和無效運行帶來的損失。該公司保質、保量、優(yōu)價做好煤炭采購工作，今年2~9月燃料煤累計采購價均低于周邊石化企業(yè)，采購質量有所提高。為做好產品銷售工作，湖北化肥層層分解任務，對業(yè)務員實行量價掛鉤考核；著力抓好技術革新，提高裝置運行的技術經(jīng)濟水平。擬對空分、變換工序、低溫甲醇洗工序、小氮壓機進行改造，年可降低成本6429萬元。

在調結構上，安慶石化發(fā)揮煉化一體化項目物料互供優(yōu)勢，優(yōu)化煤種結構，充分利用煤氣化聯(lián)合裝置生產能力，努力實現(xiàn)系統(tǒng)經(jīng)濟運行；利用化肥板塊延伸產品鏈，改變以尿素為主的產品格局。

在拓市場上，九江石化加強市場監(jiān)測分析，做好淡儲旺銷工作；實施品牌化戰(zhàn)略；運用市場優(yōu)勢，創(chuàng)建化肥競價銷售模式；開展“服務年”活動，推出科技下鄉(xiāng)、直供十大種糧大戶、化肥出廠實行一站式服務等十大服務舉措。

在練隊伍上，巴陵石化通過強化培訓、強化激勵機制、適當補充人員、強化班子建設、強化干部作風建設等7條措施來加強隊伍管理。他們通過必知必會考核、技能比武等辦法，提升職工素質；以特人特薪、特崗特薪來留住人才，不斷完善骨干人才激勵辦法；以推進“責任文化”建設，開展切實可行的主題創(chuàng)建活動，強化干部職工的責任意識。

產能過剩仍是突出問題

據(jù)中國化肥網(wǎng)統(tǒng)計，今年化肥項目爭相上馬：宏達股份投資9.6億元建年產20萬噸合成氨、30萬噸尿素、30萬噸復合肥項目；瀘天化在寧夏投資建年產40萬噸合成氨、70萬噸尿素，聯(lián)產20萬噸甲醇項目；魯西化工也將新建年產30萬噸尿素項目。化肥產能過剩已是不爭的事實。

西方發(fā)達國家在化肥產能過剩時代，化肥行業(yè)的發(fā)展有兩種趨勢：一種是“分”，即化肥板塊從石油企業(yè)或礦業(yè)企業(yè)中分離出來，或設立新的公司，或被其他化肥公司收購，成為**運營的化肥專業(yè)公司；一種是“合”，即肥料行業(yè)中氮、磷、鉀生產企業(yè)不斷進行融合與重組，優(yōu)勢化肥生產企業(yè)將三種資源進行整合，組成綜合性的肥料生產企業(yè)。目前，我國部分化肥企業(yè)選擇的是向煤、天然氣豐富的資源地集中或者與能源企業(yè)聯(lián)盟，化肥行業(yè)出現(xiàn)以“合”為主的趨勢。

《石化行業(yè)調整與振興規(guī)劃》的規(guī)劃期為2009～2011年。三年內，一方面要推動大型石化集團開展戰(zhàn)略合作，優(yōu)化產業(yè)布局和上下游資源配置，增強國際競爭力。引導大型能源企業(yè)與氮肥企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢互補；另一方面要通過上大壓小、產能置換等措施，淘汰工藝技術落后、產品質量差、安全隱患大、環(huán)境污染嚴重的產能。

今年化肥市場不景氣，正在加速化肥行業(yè)結構調整的步伐。化肥行業(yè)在國家行業(yè)規(guī)劃的引導下，一批有資源、有市場、有競爭力、有技術的大型化工企業(yè)將應運而生，一批高能耗、高污染的中小化工企業(yè)將逐漸被淘汰。經(jīng)過新一輪的洗牌，我國化肥行業(yè)有望在不遠的將來迎來春天。

化工工藝未來發(fā)展路徑

打通合成氨流程;

2學會異常情況的處理;

3學會安全操作要點和安全知識

4掌握CAD和工藝計算

5學會工藝計算和設備的維護和保養(yǎng)

6學會能源管理和成本管理(這個要求高了點,慢慢來)

7相關書有合成氨操作問答工藝設計手冊小氮肥工藝設計手冊安全操作規(guī)程等

1.學好規(guī)程，先學會能正常頂班，這是當務之急，你身邊的工友、技術員、主任認可你這是第一步；

2.不能簡單看畫流程，要深入找?guī)Э刂泣c流程圖設置的要意，這是多少次失敗改進出來的設置，先消化、再吸收、再提出存在的問題，在心里編制N個改進小方案，比較一下哪個好，一年后再曬一下，看還好否，若不好，你的水平提高了；

3.根據(jù)設計手冊，進行一下物料熱量、設備恒算，看差別有多大？找找原因，看一下應該怎樣修正；

4.設計你在的工段，從頭到尾煉一下手，看看材料、標準、設備的使用、查找水平，編制一個施工安裝管理方案，到有關部門查一下原設計看有差距嗎？

5.將本工序的所有影響生產的因素統(tǒng)計出來，你逐個分析原因，編制整改措施，組織一下看看行否，不要著急，千里之行，始于足下。只有想不到的，沒有辦不到的，祝你心想事成！

第四篇：關于化肥行業(yè)未來的發(fā)展趨勢

關于化肥行業(yè)未來的發(fā)展趨勢

中國已慢慢步入老年化社會，在計劃生育的政策下，盡40年下來，人口在逐漸的減少，特別是有生勞動力已不能完全支持農業(yè)的生產和發(fā)展。據(jù)相關數(shù)據(jù)分析，農民的數(shù)量占人口的70%，也就是說中國13億人口，農民大約有9.1億左右。龐大的農民群體，理論上我們完全可以供應農業(yè)生產，但恰恰不是這樣。現(xiàn)在農村的住戶家庭分布情況如下，每戶比例為2-2-2-1，即老人2個，父母2個，年輕人2個，兒童1個，每一戶的勞動力老人和兒童除外，還可以占57%。而由于農業(yè)生產的收入減少，勞動力大量外出務工，從事除農業(yè)以外的工作，這個比例最少占了57%的一般以上，也就是說農業(yè)生產的勞動力已不足全國農民的28%，按這個數(shù)據(jù)來算，從事農業(yè)生產的人口已不足9.1X28%=2.5億人。而這2.5億人口，年齡平均在45-65歲之間，按綜合來算

2.5億人平均55歲左右。十年后，他們大多65歲左右，已到退休年齡，已不能完全的從事農業(yè)生產工作。而10后，年輕人是否會放棄在外務工，回家從事農業(yè)生產呢？我想會很少，勞動力大量流失，土地生產力降低，作為農資人，我們必須要關注。

土地流轉已勢在必行，為了提高農業(yè)生產的效益，大量的土地必將會集中少數(shù)人來從事生產。他們以機器化生產來解決勞動力的不足，目前在平原地帶已實現(xiàn)整個農業(yè)生產機械化，機械播種、施肥、收割，甚至遙控飛機施藥，無論效率和成本都有著質的提升。當這些人成為農場主后，對于農資產品的選擇和購買他們會更加的挑剔和比較。質量、成本、服務他們會更加的注重，未來他們不會挑選很多的產品來實現(xiàn)生產，選擇合適單一的品牌一次購入，實現(xiàn)整個的生產所需。也就是說未來，我們廠家的眼光將要陸續(xù)放在承包大戶，他們的用量增大也會淘汰個別流通環(huán)節(jié)，或是零售或是批發(fā)，即有可能與企業(yè)直接產生合作關系。那如何領先一步做好未來發(fā)展的趨勢呢？在此我有以下幾個不太成熟的建議，來與大家分享：

一：廠商合作

為了應對未來更加激烈的市場行情，提高產品在市場上擁有更大、更好、更多的市場份額，我們與商家務必要擁有更加深厚和牢固的感情，不斷我們與客戶之間的合作要提升，還需要客戶的發(fā)展眼光能與我們廠家的發(fā)展同步，這樣才是我們真正的雙贏。在未來鑒于土地流轉的發(fā)展趨勢，與客戶之間的合作我有以下幾個想法。

第一：建議零售商由商轉農

1、在未來農村人口稀少，土地流轉后，建議零售商利用在當

地的關系，爭取土地承，由商入農，半農半商。

2、優(yōu)點是：A、零售商化商為農后，避免了未來被承包大

戶淘汰，可持續(xù)農資銷售產業(yè)長期發(fā)展；B、響應了國

家對農業(yè)生產發(fā)展的政策和農業(yè)扶助金；C、農商結合后增加了農田收入，相對非農資從事人員來說，更大的優(yōu)勢是準確的掌握了農資產品的采購成本。

第二：建議經(jīng)銷商與承包大戶（如農場主、種植合作社等）直接合作

在市場競爭越來越劇烈的行情下，產品下鄉(xiāng)推廣的難度

也是越來越大，不斷的有企業(yè)在基層社推廣和努力。一個零售商擁有多個品牌，越到季節(jié)前越不著急，多個品牌推廣后，待價而沽。如果沒有很好的優(yōu)勢，一個普通的零售網(wǎng)點能夠銷售幾十噸貨，那就很不錯了。這里面含有我們和經(jīng)銷商多方的努力和通力合作，才能取到幾十噸的成績。今年我下面的一個經(jīng)銷商做了一個單子，在下面的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有一個農民來他那里直接購肥，以往經(jīng)銷商也做過這樣的單子，但是需要數(shù)量都很小，很少一次性超過10噸以上的。而這次這個農民的需求量卻很大，需要50噸，當然對于價格也有要求，理由是如果在下面的零售商那里購買，零售商會加他很多錢。有人一次需要這么多肥，客戶當然很高興，在詢問后我們得知他承包了千畝地，每年不算尿素，他需要100噸以上的化肥，有這么多的田在購買農資物品時當然也會很苛刻。客戶希望談成這單生意，但是發(fā)貨的話，會有可能對當?shù)氐牧闶凵讨苯诱粘捎绊懀植幌敕艞夁@單生意。客戶給我來了一個電話，我果斷的把公司的副品牌介紹給了客戶，后來我們給這個農民的價格直接是按批發(fā)價格接單的，經(jīng)過努力秋季小麥用肥時，我們同樣給他發(fā)過去50噸的高磷肥料。光這一個

農民，我們2013年就發(fā)了100噸的貨，如果在這個縣我們可以找十個這樣的農民，那就是1000噸。目前客戶給業(yè)務員安排了一個新的工作，在下鄉(xiāng)時多問老百姓，誰家的地多，或是種植大戶，直接上門聯(lián)系。

1、在種植大戶直接合作，短期內提高了經(jīng)銷商的銷售量，長期避免了被零售商和種植大戶淘汰。相對種植大戶來說，同樣也減少了他們的農資投入成本。

2、經(jīng)銷商務必要做好農資服務，主要是農藝師和病蟲害

技術服務。長期的感情投資，要讓承包大戶產生信任和依賴。

第三：廠家與客戶共同組建農業(yè)服務合作社

依托客戶在當?shù)氐纳鐣尘瓣P系，注冊農業(yè)服務合作社，以吸收會員為主，農資銷售為鋪，有以下幾個方面來完成合作社的運作。

1、低利潤幫助會員耕地、播種、施肥、收割等，提高會

員的工作效率，特別是外出打工家里無勞動力的會員。

2、為會員提供高品質的農資產品，如種子、農藥、化肥

等等。

3、4、提供專業(yè)的農業(yè)技術指導和服務。幫助會員統(tǒng)一聯(lián)系糧食收購，盡量高出鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購價格，務必要讓會員對合作社產生信任和熱情。

二、未來農資銷售的計劃

我本人從事化肥銷售已經(jīng)7年，經(jīng)歷過化肥銷售的最低谷和最高峰，7年的經(jīng)歷讓我對農資產業(yè)未來有了些許個人的看法。在未來，農資銷售會有巨大的改變方式，在這里我有兩個想法與大家分享。

第一、廠家與承包大戶直接合作，逐漸淘汰代理商或者零

售商。這是一個必須經(jīng)歷的過程，你不行動，并不代表

其他廠家不走這一步。未來在市場上的工作，廠家除了

業(yè)務員做銷售外，必須要有農技師隨時提供技術服務。

或許有一天，化肥企業(yè)對于農技師的需求量會超過業(yè)務

員的數(shù)量。

第二、化肥電子商務交易

當有一天，80后回家務農，他們習慣了電腦和網(wǎng)絡，在需要農資物品時，他們是否會在網(wǎng)上直接選購，我想很

有可能。也許會通過淘寶或者拍拍在網(wǎng)上直接購肥，那

個時候他們會是新時代的農民，他們除了要種田外，以

往的生活方式不會有太大的改變。所以我們的肥料企業(yè)

需要與時俱進，企業(yè)或許可以考慮網(wǎng)絡的力量。也許剛

開始效果不會很好，但這是一個長期的過程，我相信網(wǎng)

絡交易會有一片天地的時候。

這是7年的化肥工作，對于化肥未來的銷售一點看法，還有很多不成熟和欠缺的地方，希望領導多擔待和指教！

賴浩 2013-12-30

第五篇：化肥行業(yè)發(fā)展趨勢全分析(DOC)

化肥行業(yè)發(fā)展趨勢全分析

化肥對我國糧食增產的貢獻率在40%以上，然而這位“大功臣”的市場行情卻已持續(xù)低迷了四年。

據(jù)統(tǒng)計，2014年我國化肥產量6933.7萬噸，較2013年減少0.7%，這是近年首次化肥產量出現(xiàn)下降。另外，尿素閑置產能約1500萬噸，磷肥閑置產能約650萬噸。從行業(yè)利潤方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，只有復混肥、有機肥以及微生物肥料同比實現(xiàn)增長，其它種類肥料利潤都在下降。

轉型研發(fā)新型化肥

2015年中央一號文件再次鎖定三農問題，糧食安全依舊是重中之重。糧食安全與良種推廣和優(yōu)質化肥密不可分。而當前我國化肥市場質量差參不齊，品牌雜亂突出。有業(yè)內人士表示，為更好地立足于市場，化肥生產企業(yè)需要進一步加大創(chuàng)新力度，加快產業(yè)優(yōu)化升級，實現(xiàn)企業(yè)乃至行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其中，研發(fā)新型化肥，是化肥產業(yè)結構調整升級的方向。

新型肥料包括：復合型微生物接種劑、復合微生物肥料植物促生菌劑；秸稈、垃圾腐熟劑；特殊功能微生物制劑等，其具有調節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結構、改善土壤理化性質、生物化學性質，調節(jié)或改善作物的生長機制，改善肥料品質和性質或能提高肥料的利用等優(yōu)點，未來將進一步向著高效、增值、多功能、生態(tài)環(huán)保的方向發(fā)展。有專家表示，新型化肥受農業(yè)從業(yè)人員歡迎，市場發(fā)展前景較好，同時也得了到國家政策的大力扶持。農資電商將現(xiàn)寡頭

有專家表示，目前農資存在供應嚴重過剩、中間渠道多而臃腫、系統(tǒng)農技服務缺失、行業(yè)高度分散等問題。而當農資遇上互聯(lián)網(wǎng)，這種信息不對稱和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網(wǎng)取代、提升，農資銷售商業(yè)模式將被改寫，農資銷售一定會走上電商平臺。農資電商大勢所趨，這在業(yè)內已達成共識，但是農資銷售需要強大的物流和服務、農資行業(yè)缺少全國性品牌、農資賒銷陋習難改、農村支付系統(tǒng)缺乏、退貨困難等一系列問題仍需繼續(xù)探討。農資電商到底如何發(fā)展，目前仍處于摸石頭過河階段。

商務部研究院研究員沈云昌預測，未來農資電商格局將呈現(xiàn)電商寡頭化、服務遠程化、行業(yè)細分化和倉儲集中化四大趨勢。面對農資終端的不斷下沉，如果現(xiàn)有經(jīng)銷商能將技術服務、商務服務和平臺服務整合一體化，將在電商時代脫穎而出。目前，已陸續(xù)有企業(yè)、農資公司等開發(fā)、推廣電商，預計后期農資電商將與時俱進更加普遍化、實用化。

服務升級、渠道壓縮

有業(yè)內人士表示，現(xiàn)在的化肥銷售競爭，早已進入了終端客戶競爭時代，誰抓住“一級經(jīng)銷商”或者“二級經(jīng)銷商”誰就獲得銷量的時代早已過時。近期有湖北個別大型企業(yè)表示，銷售重心下移是未來的發(fā)展趨勢，他們今年就砍掉了不少中間代理商，而提高終端農戶客戶量。其實，也正是隨著銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，只有通過農化服務、進村促銷、專家下鄉(xiāng)講課等各種“接地氣”的宣傳和促銷方式，直接對農服務，抓住抓牢終端客戶，才能真正堅實根基、穩(wěn)固發(fā)展，抓住市場份額和占有率。

2015年年初，一家大型肥料企業(yè)將利用再融資20.6億元，斥資其中4.3億元，在全國建設一個總部農化服務中心和100個區(qū)域農化服務中心，隨著諸城農化服務中心的落成，這一農化服務中心建設項目也正式拉開了帷幕。這也標志著農村有了農資“4S店”。無獨有偶，2015年2月2日，史丹利發(fā)布公告稱，公司擬出資人民幣5億元設立全資子公司史丹利農業(yè)服務有限公司，在提升服務對象的農業(yè)種植效率，促進農業(yè)有序發(fā)展，同時也促進公司從肥料制造商向農業(yè)服務商的轉型升級。

我國肥料行業(yè)發(fā)展趨勢分析

目前為止我國已經(jīng)收集、保藏、鑒定的菌種庫藏資源已超過25000余株位列世界第二各種功能特色菌株陸續(xù)應用;大量具有特殊功能的微生物制品、新型微生物肥料相繼面世;我國微生物肥料產業(yè)發(fā)展迅速年產量突破1000萬噸，應用面積超過2億畝中國特色的微生物產業(yè)基本形成。

據(jù)了解改革開放以來我國農業(yè)的高速發(fā)展、特別是近年的糧食十連增化肥的施用是關鍵原因之一。然而有數(shù)據(jù)顯示我國每畝耕地化肥施用量高達30-100公斤是美國單位面積施用量的2-3倍。正是由于化肥的長期、過量施用導致了我國耕地土壤肥力下降農產品品質降低。我國農業(yè)排放的污染物化學需氧量(COD)接近全國排放總量的50%是我國最大的面污染源;農田排放的氮、磷占全國排放總量的57.25、67.4%這些都和長期、過量施用化肥直接相關。而生產1噸化肥需要1.5噸標煤所排放的二氧化碳、二氧化硫、粉塵等又是我國空氣污染的主要源頭之一。

而近年來受到國家大力支持與提倡的微生物肥料異軍突起。微生物肥料利用微生物的作用將原來的污染物、廢棄物人畜糞便、各種秸稈發(fā)酵后變成高效肥料。在生產過程中變廢為寶尤其能夠很好的解決農業(yè)污染大戶畜禽養(yǎng)殖的糞便問題不產生二次污染也不會向空中排放廢氣和粉塵。微生物肥能夠較好的解決長期、過量施用化肥給土壤帶來的不良后果:能夠改善土壤結構培養(yǎng)土壤內的微生物提高土壤肥力提高農產品品質。將微生物肥料用于水產養(yǎng)殖可以改善水質減少病害降解水中有害物質提高水產品質量。大量微生物肥料施用的數(shù)據(jù)表明它能使水稻提高產量9%棉花、油菜等增產效果非常明顯瓜果施用后甜度提高。

武漢合緣綠色生物科技有限公司年產農用微生物6萬噸全國第一自主研發(fā)的微生物肥料年產量20萬噸。合緣公司的微生物肥料在全國30余個省市區(qū)的種養(yǎng)殖業(yè)中累計推廣使用了2000余萬畝創(chuàng)造了55億元以上的社會效益。

未來肥料發(fā)展的六大趨勢

向高效化發(fā)展高濃度不等于高效，提高肥料的利用率是高效的根本，減少因肥料的流失對生態(tài)環(huán)境造成不良影響，在提高農作物產量的同時提高農產品的質量是我國肥料發(fā)展的目標。

向液體化發(fā)展用氨水及其他含有多種營養(yǎng)元素的液體肥如沼液、工業(yè)有機廢水等直接作為肥料，其顯著優(yōu)點是可隨水灌溉，方便施用，降低成本。

向緩效化發(fā)展緩效肥主要是通過控制肥料的溶解、釋放速度，進而與農作物吸收過程相協(xié)調，從而提高了化肥的利用率，減少肥料的用量，目前在發(fā)達國家非常流行。

向復合化及復混化發(fā)展化肥產品不能停留在單一元素品種上，而應向復合化與復混化發(fā)展，在發(fā)展三元復合肥的同時，根據(jù)不同土壤和農作物在復混肥、BB肥中加入中微量元素，發(fā)展多元素復混肥、BB肥。

向功能化發(fā)展化肥產品除了提供植物必需的營養(yǎng)元素外，還具有其他的功能，如殺蟲殺菌的功能、除草的功能、植物生長調節(jié)功能等。

向生態(tài)環(huán)保化發(fā)展在我國農業(yè)發(fā)達地區(qū)由于不合理過量使用化肥，土壤養(yǎng)分的不均衡已很普遍，尤其是磷肥，其利用率只有20%左右，大部分被土壤固定，利用生物菌肥分解土壤中被固定的養(yǎng)分，既減少化肥的用量，又保護了生態(tài)環(huán)境。

化肥的發(fā)展趨勢

我國化肥行業(yè)因產品使用的季節(jié)性和與農業(yè)密切相關，具有周期性和政策性強的特點。目前，化肥行業(yè)整體發(fā)展面臨困境。“十二五”初期化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢包括： ――整體需求增長有限

我國氮、磷肥化肥消費量已經(jīng)進入供需平衡穩(wěn)定的平臺期，增加與抑制化肥需求的因素相互作用，未來化肥需求增長緩慢。擴大化肥需求的因素

一是保障未來糧食穩(wěn)定供給的需要。到2030年，我國人口將達到16億，按人均糧食400公斤計算，糧食總產量應為6.4億噸。在糧食播種面積保持不變的情況下，糧食單產需從目前的每公頃4300公斤提高到每公頃5600公斤，提高約25％。未來單憑化肥提高產量很難做到，但為糧食生產提供約40%貢獻的化肥行業(yè)，無疑對保證糧食供應安全具有舉足輕重的重要作用。這也是化肥的剛性需求。

二是農民收入增加后的購買力支撐。2011年起國家繼續(xù)實施各項惠農政策，農民種植收益不斷提高，有利于調動農民種植積極性，增加化肥投入。同時，農產品價格上漲對化肥市場需求具有重要的支撐作用。“十二五”期間，農產品價格將保持穩(wěn)定提高的態(tài)勢，為增加化肥投入提供保證。

三是國際市場化肥價格保持較高水平。據(jù)國際肥料工業(yè)協(xié)會的最新報告顯示，受農作物價格上漲以及經(jīng)濟復蘇的雙重刺激，2010～2011種植季節(jié)全球肥料消費有望增長4.7%。到2011～2012種植季節(jié)，全球肥料需求將恢復到金融危機前的水平。預計2011年國際化肥價格將居于高位。雖然我國化肥出口政策控制較緊，但國際化肥價格對國內市場仍有一定的影響，特別是在出口淡季關稅期，如果國際化肥價格保持較高水平，將保持一定化肥出口，支撐市場需求。

抑制需求的因素

一是從需求增長速度看，2005～2009 年前3年我國氮肥表觀年消費量連續(xù)穩(wěn)定在3300萬噸（折純）左右，2009 年增長到3600萬噸；磷肥消費量 2005年～2009 年穩(wěn)定在1150萬～1250萬噸（折純）。而 2005 年至2012 年國內糧食連續(xù)7年穩(wěn)產高產，這表明我國化肥利用效率在逐步提高，也說明國內化肥需求增長進入平臺期。

二是從化肥利用率提高空間看，我國利用占世界7%的土地養(yǎng)活了占世界22%的人口，但也消費了占全球近35%的化肥，這說明我國單位農業(yè)面積化肥的使用量和密度已經(jīng)達到很高的程度，而化肥的增產效能是有限的，這種狀況直接限制化肥需求擴張新的空間。

三是從施肥方式進步來看，科學施肥抑制化肥用量過快增長。歐美發(fā)達國家化肥行業(yè)的發(fā)展歷程表明，化肥施用總量在達到一定規(guī)模后均呈逐步下降態(tài)勢。隨著我國農業(yè)改革的深入和農業(yè)科技水平的提升，我國化肥行業(yè)也將隨之發(fā)展類似的一系列變化，特別是農民科學施肥的意識明顯提高，將抑制基礎性肥料使用量的明顯增加。

――整體發(fā)展進入新的階段

“十二五”時期，我國化肥行業(yè)將向規(guī)模化、低成本、高效能、環(huán)保型、差異化方向發(fā)展，基本形成壟斷競爭的產業(yè)格局。具體發(fā)展趨勢包括以下方面：

以成本為導向的競爭模式成為主流

化肥企業(yè)必須堅持成本領先戰(zhàn)略，實施一體化發(fā)展模式，不斷延伸產業(yè)鏈，才能逐步提高自身的競爭力和生存能力，從而實現(xiàn)長久可持續(xù)的發(fā)展。主要原因：

一是競爭環(huán)境壓力。化肥產品特別是基礎化肥具有同質性，原料成本在銷售收入中占有很高的比例，例如煤、天然氣占尿素生產成本中70%以上。在行業(yè)整體盈利水平下降的情況下，只有通過降低成本來獲得市場競爭優(yōu)勢。

二是未來農村土地制度改革影響。土地流轉促進規(guī)模化經(jīng)營，會明顯增加化肥、農藥的規(guī)模化采購，化肥使用者的化肥購買議價能力將明顯提高，如同規(guī)模采購可以獲得更低折扣一樣，必然要求化肥出廠價格更便宜。化肥生產企業(yè)要維持原有的利潤率和市場占有率，必須降低生產成本，如采用低價原料、實現(xiàn)多項產品聯(lián)產、加強節(jié)能降耗，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟等，以此降低生產成本，增加利潤來源。

三是政策變化后成本上升。從長遠來看，化肥產業(yè)優(yōu)惠政策逐步取消，天然氣、煤炭繼續(xù)提價是大趨勢，煤炭、磷礦石、鉀等原料也會因為資源稅由從量征收改為從價征收而提價，原料成本上升是必然趨勢。企業(yè)要在產業(yè)結構調整中勝出，就必須從工藝改進、內部管理等方面節(jié)約成本，適應未來低成本競爭的潮流。

優(yōu)化產品結構成為必然選擇

從當前及未來市場看，以下肥料市場需求增長較快，也是國家鼓勵發(fā)展的產品，主要包括：高效化肥、復合顆粒肥、液體化肥、添加農藥的肥料、專用化肥（小麥、水稻、玉米、果樹專用肥等）、節(jié)水的全水溶性肥等。從尿素看，包括多肽尿素、智能尿素、涂層尿素、含硫尿素等新型產品。越來越多的化肥生產企業(yè)向產品差異化方面發(fā)展，通過優(yōu)化產品結構提高市場競爭力。主要原因：

一是國家大力推進低碳減排的施肥模式，發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農業(yè)，要求化肥產品向復合化、專業(yè)化、精細化轉變。因此，控制基礎肥料總量，在新型化肥產品上加大開發(fā)力度，將是根本出路和未來方向。隨著農民科學用肥、平衡施肥意識的增強，國內新型肥料開發(fā)正在加快進行，新型肥料將進入一個加速發(fā)展的新時期。

二是國家產業(yè)政策導向功能增強。化肥工業(yè)“十二五”規(guī)劃確定調整優(yōu)化品種結構，重點發(fā)展高效復合肥、緩控釋肥等高端產品，提高鉀肥供應能力和高濃度化肥的比例。國家將緩控釋肥等環(huán)境友好型肥料列入重點發(fā)展的高新技術產品，并在財稅政策上給予了大力支持。國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一的生物產業(yè)中，對生物肥料給予支持。

三是土地集約化經(jīng)營加快推進，將促進化肥產品結構優(yōu)化，與需求更緊密對接。規(guī)模化種植模式，有利于測土配方施肥，提供農化服務。同時，具有更大化肥消費能力的規(guī)模經(jīng)營者或合作社，對化肥產品的鑒別能力將明顯提高，會在市場上選擇技術含量更高、價值更大、效果更好的化肥產品。這也要求化肥生產企業(yè)必須加強工藝和技術創(chuàng)新，優(yōu)化產品結構和適應市場需求。

企業(yè)發(fā)展模式向生產經(jīng)營型轉變

化肥生產企業(yè)與流通企業(yè)加速融合、雙向進入，從單一生產、流通型向生產經(jīng)營型、服務型轉變。未來的產業(yè)格局將是：生產商――有品牌的綜合服務商――土地經(jīng)營者，即：上游是化肥、農藥生產商，中間是生產商自建或現(xiàn)有農資流通企業(yè)改造后的綜合服務商，下游是直接的農業(yè)生產商。分散的純粹意義上的零售商將逐步減少。主要影響因素是：

一是適應市場競爭日益激烈的需要。化肥行業(yè)未來的競爭領域正由單一的化肥生產向產業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)延伸，形成工商聯(lián)合的供應鏈競爭，單一品種生產模式越來越難以生存。成本是生存發(fā)展的關鍵，而生產領域降低成本的空間相對有限，而向上下游延伸并形成產業(yè)鏈則可以最大限度地降低成本，增多盈利點，提升競爭力。

二是適應行業(yè)發(fā)展的需要。我國工業(yè)發(fā)展正在進入向服務型經(jīng)濟轉型提升的階段。目前國家政策支持化肥行業(yè)集中和整合，未來這一進程將不斷加快；伴隨生產資源結構的調整，流通領域的變革將加快。生產與流通企業(yè)通過重組洗牌，產業(yè)集中度進一步提高，工商合作加強，中小企業(yè)的生存空間將逐步壓縮，單

一、分散的零售商將逐步減少甚至被淘汰。

三是適應土地集約化經(jīng)營的需要。我國土地集約化進程的推進帶來農業(yè)經(jīng)營規(guī)模擴大，必然使土地經(jīng)營者提高對降低農資成本與技術、物流、信息等多樣化的要求；同時，化肥生產企業(yè)能與農場主、農民專業(yè)合作社直接見面，實現(xiàn)供需直通，購銷渠道通暢，減少中間流通環(huán)節(jié)和流轉成本。這相應帶來化肥營銷模式的變革，促進化肥生產者向流通領域延伸擴展。

促進化肥行業(yè)健康發(fā)展的政策建議

建立科學合理的市場準入和淘汰機制

1.嚴格新上項目審批。一是要嚴格項目審批程序，將規(guī)模以上化肥項目實行核準制，并嚴格規(guī)定新上項目的規(guī)模、技術工藝、環(huán)保評估和原料來源，特別是提高節(jié)能環(huán)保的市場準入門檻。二是要在項目審批中考慮地區(qū)因素，鼓勵基礎肥產能向原料產地集中，對于非原料產地新建、擴建產能從嚴控制。

2.加快推出行業(yè)準入政策。加快推進合成氨、尿素、磷肥、復合肥、緩控釋肥、鉀肥行業(yè)準入條件的編制，提高質量、環(huán)保、安全、能耗等準入標準，并盡快發(fā)布實施。

3.制定相關政策措施。建立化肥淘汰落后產能專項資金，用于對淘汰落后產能的補貼。對落后產能淘汰后企業(yè)的土地開發(fā)或處置制定優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)通過土地開發(fā)或處置來彌補損失，提高企業(yè)淘汰落后產能的積極性。建立新建項目與淘汰落后產能的捆綁機制，明確新建、擴建產能必須以等量淘汰落后產能為基礎（類似于水火電關停中的上大壓小）。新建擴建產能的企業(yè)應承擔淘汰落后產能的義務，即新建項目產能必須同落后產能企業(yè)重組、聯(lián)合，并吸納安置其職工。

增強行業(yè)發(fā)展能力

1.國家加大化肥行業(yè)改造升級的投入。國家通過支持企業(yè)的技術進步，促進產業(yè)結構升級。國家繼續(xù)加大對化肥行業(yè)技術改造、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、資源綜合利用等投資項目和技術研發(fā)及產業(yè)化的支持。

2.積極培育大型優(yōu)勢企業(yè)集團。為提高產業(yè)集中度，與促進企業(yè)組織結構調整相結合，可考慮適當配置給大型化肥企業(yè)一部分原料礦資源，提高化肥企業(yè)資源保障能力。培育扶持大型化肥企業(yè)集團，鼓勵建立原料礦采選、加工上下游一體化的綜合性大型企業(yè)，發(fā)揮綜合競爭優(yōu)勢，促進產業(yè)結構優(yōu)化調整。

3.改善鉀、磷肥生產原料供給。我國鉀、硫磺資源不足，近幾年對外依賴度保持在50%以上。國家應多渠道增加境外鉀、硫等資源供給。同時，適當調整磷肥產品結構。我國磷復肥多采用磷酸胺路線，導致大量進口硫磺。而硝酸磷肥可以減少對硫磺的依賴，同時適合農業(yè)增產的需要，可以重點推廣硝酸磷肥的生產和應用。

完善化肥淡儲政策

1.建立國家和地方兩級儲備制度。仿照國家儲備糧食調節(jié)糧食的機制，國家建立化肥儲備調控機制，用國家財政或是農行貸款儲備，低價買進，高價拋出，定期輪庫，確保化肥質量。國家儲備要處理好與商業(yè)儲備的關系，根據(jù)國內化肥淡季需要儲備量確定儲備規(guī)模。以目前的商業(yè)淡儲為主，國家儲備為輔，國家儲備主要是保持化肥市場穩(wěn)定，平衡旺季、淡季生產與銷售的矛盾。

2.繼續(xù)擴大淡儲規(guī)模。擴大的淡儲規(guī)模，一部分由國家和地方儲備承擔。另一方面向生產企業(yè)適度傾斜，增加淡儲指標給生產企業(yè)。為解決生產企業(yè)流動資金問題，有關部門應協(xié)調銀行加大對生產企業(yè)儲備業(yè)務的貸款支持，尤其是化肥淡儲期間，允許生產企業(yè)用產品做抵押，辦理短期貸款。

3.鼓勵合作儲備。生產企業(yè)和流通企業(yè)搞聯(lián)儲銷售，其最大優(yōu)點就是“利益共享，風險同擔”，可以有效地降低冬儲風險。國家應擴大工商聯(lián)合儲備的比例，推進淡儲工作的加快啟動和進行。

4.完善補貼方式。參照對農民的直補政策，按淡儲期前后化肥市場平均價格波動幅度，確定一個合理的補貼水平，以更好地保護承儲企業(yè)的利益，使淡儲制度更好地發(fā)揮作用。

穩(wěn)定化肥行業(yè)相關政策

1.繼續(xù)支持化肥行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。在尚未具備完全取消化肥行業(yè)優(yōu)惠政策的條件下，繼續(xù)實行各項化肥生產、流通的優(yōu)惠政策，保障化肥生產原料供應、加大鐵路運輸支持力度、做好化肥淡季商業(yè)儲備工作。

2.出口關稅政策適時微調。在國際市場和國內化肥行業(yè)出現(xiàn)新情況時，適時進行微調，在保證國內化肥供應、價格穩(wěn)定的同時，擴大出口，緩和國內產業(yè)過剩的壓力。