第一篇：化肥行業簡化包裝只為節能

化肥行業簡化包裝減少污染提倡節能減排

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節能減排已經完成了從概念到實質的轉變,實質將進一步得到放大。節能,環保產業將呈現蓬勃生機,持續高成長值得期待。節能減排也成了社會非常重注的一個話題，不管在工業還是商業上都為節能出了一份力。在化肥行業節能減排的都是體現在生產上的新型設備。但是最近有關人士提出化肥包裝簡化也可以節能減排。

隨著化肥行業慢慢壯大一些化肥企業也開始相互攀比，從一開始單一的化肥包裝到現在五彩的包裝袋。化肥行業利用包裝做宣傳在包裝上加各種廣告來宣傳他們的產品。肥料包裝已不僅是裝肥料的作用，而是被賦予了宣傳的作用，甚至有些企業把它看成了廣告宣傳的主戰場。包裝越創新，價格越高。有人認為化肥包裝過度創新是在增加農民的負擔。

有人認為化肥企業愿意在產品包裝上加大投資，以吸引更多的消費者。這實際上也是企業無奈的選擇。如果國家規定，要求肥料包裝只能使用白包黑字的話，也許反而減輕了企業負擔。實際上，在食品、禮品等行業中，國家已經開始要求簡化包裝、節約資源，這樣的倡議在肥料行業也應該大為提倡。樸素淡雅雖不驚艷，但耐得住時間的考驗。在今后的幾年化肥企業為了節能減排應該會在行業包裝上進行大大的改觀。

當討論肥料外包裝有沒有可能走向原始、走向簡單的時候，有些人認為，這是企業愿意做的，他們愿意多花錢把包裝搞得很漂亮。筆者不能茍同此番論調，表面看五彩繽紛的包裝是肥料行業的一種發展方向，但是這種攀比包裝的行為促使企業只好不斷創新包裝，這實際上也是企業無奈的選擇。如果國家規定，要求肥料包裝只能使用白包黑字的話，也許反而減輕了企業負擔。實際上，在食品、禮品等行業中，國家已經開始要求簡化包裝、節約資源，這樣的倡議在肥料行業也應該大為提倡。

事實上，化肥行業簡化包裝不是不可能的。譬如每年一度的磷復肥產銷會上，前幾年，企業展位的設計、裝修都是互相攀比，有些企業為了2-3天的展覽時間，展位布置要投入好幾十萬甚至上百萬元。后來組織者將企業展位改成統一設計、統一裝修，企業沒有互相攀比，同時展會還提升了檔次，這就是節能減排的一種實現方式。那么面對肥料簡化包裝也將是有可能，為了有限的社會資源，還原肥料包裝原有的功能，簡化包裝不僅僅是節能減排的要求，也是對規范市場秩序一種較好的辦法。

節能減排不是口號，節能減排工作若想做到位，還是需要培養節能減排的意識，從方方面面做到節能減排，那才會真的迎來我們的低碳生活、低碳社會。

第二篇：化肥行業市場調研

中國化肥企業發展戰略研究

姓名：王志威

(河北科技師范學院歐美學院商務管理系)

摘要：經過多年持續快速發展，我國已成為化肥生產和消費大國。盡管中國大型化肥集團的產能擴張迅速，生產集中度有所提高，但是化肥企業的平均規模仍然較小。2011年，我國共有化肥企業2500多家，總資產約5500億元，產品銷售收入3500多億元，產量7000萬噸（折純，下同）。

關鍵字：農業、化肥、國際

一、我國化肥企業現狀

目前，我國化肥市場總體情況是供大于求，尿素嚴重產能過剩。化肥生產企業既要承擔煤炭、電力、石油等原料價格大幅上漲帶來的成本壓力，又面臨著化肥產品限價銷售的挑戰。據了解，國內多數化肥生產企業仍在盈虧線上掙扎，甚至出現巨額虧損。不少企業受高成本和高庫存影響，紛紛被迫停產、減產或提前檢修。歸根到底，我國化肥企業發展主要面臨著以下幾個主要問題：

（一）是缺乏品牌意識。

早期，我國肥料一度是賣方市場，人要吃飯，就得種糧食，糧食要高產，就得上肥料，要肥料，好，拿錢來買，至于價格，當然是賣方說了算。隨著行業開放及資本的大舉進入，肥料業也必將進入買方市場時代。買方市場最明顯的標志是品牌時代，消費者只認可對自己有影響的品牌。但是，事實上，中國的肥料業卻缺乏相應的品牌建設。產品結構有待改善，缺乏品牌優勢。高濃度化肥和低濃度化肥的比例不合適，氮肥基本上沒有在全國叫得響的品牌，國產磷肥市場認知度和價格與進口產品差距越來越小，但是品牌優勢仍處于劣勢。

（二）是缺乏新型營銷理念，這突出表現在渠道建設上。

中國肥料生產企業在銷售上一直沿襲供銷社專營模式，即使在商務部宣布放開營銷領域時依然如此。舊有的渠道建設方式，使肥料企業在行銷上出現了“堆大戶”現象，越是大戶，越受到青睞，以至于肥料生產企業常常受控于一些營銷大戶，也是造成肥料行業出現三角債最多的領域。

（三）是化肥流通行業混亂，流通環節不順暢。

目前，復混肥生產和農資企業準入門檻過低，很多小型復混肥廠大量涌現，其普遍存在生產技術和管理水平低下，經營模式粗放型發展。但由于農資企業的準入門檻低，致使市場資源沒有得到有效地整合，農 1

資連鎖體系發展不健全。一方面，很多農家店的農資經營份額不到20%，另一方面，很多農家店對政策的解讀能力不強，隨行就市盲目行為比較普遍。

（四）是化肥利用率低，化肥需求不明，農化服務水平不高。

我國氮肥和磷肥的當季利用率普遍偏低，且存在地區間、作物間和養分間的不平衡。農民施肥的盲目性比較大，科學施肥技術的推廣亟待加強。在局部市場上，化肥需求的模糊導致供需脫節問題比較嚴重。農化服務流于形式，沒有起到推廣農業技術，維護農業生產和肥料市場協調發展的作用。

二、化肥企業環境-資源-主體分析

中國化肥產業脫胎于傳統的計劃經濟時代。首先，面臨著前所未有的內部環境變化。新農村建設和現代農業迅速發展，中央政府頒布實施了一系列支農惠農政策，國內能源和糧食價格不斷升高；其次，經濟全球化對我國化肥產業的影響越來越大，自2006年中國的化肥流通領域允許外資企業進入以來，眾多國外化肥大企業紛紛搶灘中國，國際價格直接波及中國化肥產業。在新的國內外發展環境中，在工業化、信息化、城鎮化和全球化的形勢之下，中國化肥產業發展進入了重要的發展機遇期，中國化肥產業鏈的整合對于我國的化肥工業乃至農業發展具有重要意義。

中國化肥產業鏈脫胎于傳統計劃經濟，根植于中國特殊的小農經濟，發展在中國的經濟轉型時期，有著自身鮮明的特征。我國化肥產業鏈是一個包含化肥生產、加工、流通、銷售、使用等各個環節，涉及到政府、企業、經銷商、農戶、協會和國際市場的各個主體的產業鏈。

我國化肥產業鏈經濟主體眾多，關系復雜，再加上風險承擔、信息不對稱等產業鏈經濟特性的影響。產業鏈主體之間的市場勢力差別很大。導致我國化肥產業鏈上任何一個主體整合產業鏈的實力都很有限，所以，形成了產業鏈主體之間由于市場勢力不同，競爭多過合作。

化肥產業鏈是一個從能源到農業，范圍廣泛的產業鏈條，產業環節復雜，產業主體多，產業范圍廣。我國化肥產業的突出特征有以下六個方面：

1、化肥產業鏈始于國家壟斷行業，現在依然受到政府干預。首先，其產業前身是由國家控制的；其次，化肥的上游產業包括電力、煤炭等產業依然是國家壟斷。

2、化肥產業鏈始終以小農經濟為基礎。中國農業大部分是家庭式小農經濟，兩三畝地的小本經營不可能有很高收入。很多從業人員在外打

工，只留老弱婦幼經營土地，對現代農業付出的成本很難承擔得起。

3、化肥產業鏈效率不高。中國的化肥單位投入量在全球是數一數二的，但糧食的人均產量卻不是最高的，大多數化肥利用率低，說明中國提高肥效的潛力很大。再有，中國的分銷渠道中間環節很多、價值鏈很長。相比之下，美國化肥分銷行業的價值鏈很短，更容易賺到錢，這也是中國和美國的明顯差距。

4、中國的分銷體系不是很完善。雖然有一些公司做得不錯，但大多數還處于初級階段，沒有遇到真正的、飽和式的競爭，無法真正體驗到競爭的殘酷性，也就不會形成成熟的模式，打假也好、處罰也好，許多手段沒能有效地解決市場混亂的問題。所以說，中國化肥分銷領域需要經歷一些“痛苦的”整合后，才能形成一定的秩序。

5、經銷化肥的主體大多為單一性經營者，跨行業操作的比較少，主營業務主要是化肥，涉及相關行業較少，因此承擔風險比較大。如果化肥市場持續兩年低迷，很多企業將面臨巨大生存壓力。而國外大部分分銷企業都與其他產業連在一起，以增強抗擊風險能力。

6、化肥產業鏈的季節性波動較大。農業生產的季節性和農戶的兼業性使得化肥消費的季節性也很強，這導致了農業收入的季節性也很強，進而帶動了整個產業鏈的季節性波動。

三、化肥企業發展戰略分析

（一）化肥產業鏈整合面對我國化肥產業能源和資源供應乏力的局面，必須提高能源和資源供應能力。要采取“引進來”和“走出去”的能源策略，注重合理開發與利用國內能源和資源，大力發展循環經濟，促進能源與資源的綜合利用；加快氮肥企業原料結構調整和節能降耗技術的應用步伐；盡快出臺鼓勵磷礦石進口的政策，鼓勵企業參與國際競爭，構建大型企業集團；延長企業生產的產業鏈，注重內涵式擴張；緊密聯合上游能源與資源企業與下游流通企業。

（二）培育成熟的市場流通體系

理順流通渠道，同步建設農村農資流通網絡。首先，建立開放的化肥市場信息系統，無論在原料供應、生產、銷售，還是農民施用環節，保持市場信息的暢通都是理順流通渠道非常重要的舉措，而我國還沒有這樣一個信息系統。這個信息系統的建立需要整合政府、行業、企業和農民手中的信息與資源，圍繞影響化肥供需的核心問題，充分發揮信息系統的服務職能。既要為行業發展策略、企業發展舉措的制定提供理論依據，更要為穩定化肥市場價格，保護“三農”的利益的政策決策提供

信息平臺。其次，完善農村農資流通網絡發展規劃，并進行科學合理布局。由國家政策性銀行對農資連鎖企業流動資金、網絡建設資金給予支持，也可以實行政府投資建設，搭建農資流通服務的基礎性管道和平臺，在一些農業大區以及交通比較便利的樞紐地區，由政府扶持建立大型的農資物流配送中心，用于淡儲旺供。通過采取招投標等市場化形式，選擇有實力的農資流通企業經營管理和組織實施，以有效實現農資商品的安全消費、放心消費和經濟消費。

（三）加強企業的科研及農化服務水平

化肥產業不僅與工農業生產息息相關，還與資源綜合利用以及環境保護等問題密不可分，除了采取提高產業競爭力和培育成熟市場流通體系的措施之外，還應該從外部環境入手，采取綜合的配套措施來實現化肥產業的可持續發展。

構建肥料科技創新平臺，圍繞化肥的“資源－生產－銷售－施用”產業鏈條進行系統研究，構建“政府－行業－企業”層層遞進的農化服務鏈。國外以大公司為依托的農化服務體系非常成熟，農化服務覆蓋面廣、科學理論性強、可操作性強。而目前我國的農化服務體系非常薄弱，主要表現在國家層次的服務體系不健全、多數企業沒有真正意義上的農化服務、科研單位的科研成果沒有和農化服務相結合等方面。

（四）制定科學的運營戰略

對國內產品結構中的薄弱環節進行滲透并控制。我國是世界上化肥最大的生產國和需求國，從化肥品種結構上看，由于70%的氮肥生產企業采用煤為原料，加上低廉的勞動成本，使得中國的氮肥生產具有成本優勢。同時，由于以尿素為代表氮肥工藝成熟、產品同質化程度高。在這類產品上外商沒有競爭優勢。鉀肥方面，由于我國鉀肥資源缺乏，國家對國外的產品依存度仍然比較高，在磷復肥方面，由于磷復肥生產工藝復雜，質量差異化程度高，國內磷肥業起步較晚，國產磷肥完全滿足國內需求還需要一定的時間。因此，復合肥生產領域將會是外資投資重點。

（五）進行品牌營銷控制市場

目前，國內的化肥市場缺乏有品牌、有實力、營銷網絡健全、管理規范的龍頭企業，使得市場上假冒偽劣產品不斷，價格波動大，大多數化肥生產企業還停留在靠天吃飯、靠運氣吃飯的狀況；而較大的化肥流通企業依然扮演著買進賣出的代理人角色，缺少對自己品牌的營銷。從國內化肥資源上看，年產50噸就屬大型企業，這就使國內化肥市場品牌眾多，各個企業又各自為戰，雖然創造了一定的區域品牌，但缺乏全國

性的品牌產品。而國外化肥企業年產600萬噸、1000萬噸很平常，其產品長期在國內市場占統治地位，具有全國性的品牌優勢。在這種情況下，外資企業在我國入世5年后允許進入流通領域，將會憑借其先進的營銷理念和營銷手段，以及強大的品牌優勢，逐步滲透并整合流通渠道，進而控制終端消費者。

1、人才策略。基于國內化肥企業的體制和激勵機制，將進行人才爭奪。國內較大的化肥企業大多還處在舊管理制度下，對人才的使用和激勵機制與市場經濟的要求相差較遠。如果缺乏有效的長期激勵機制，對于吸引和穩定關鍵的管理者和經營者來說，都將十分困難。外資企業在這方面具有十分明顯的優勢，從許多行業的經驗看，人才爭奪戰將是外資進入化肥行業的第一個戰場。

2、資源策略。利用強大的資本實力，進行兼并重組或投資辦廠。一方面，磷礦、鉀礦資源都是不可再生的資源，外商也面臨本國資源枯竭的問題，開始紛紛在世界各地尋求新的資源，這幾年，外商在我國云南、貴州等省已表現出了很高的投資熱情，并收到了很大的成效，投資的成功從某種程度上講，又增加了投資信心。另一方面，國內化肥企業往往由于計劃經濟時期指令性業務，形成復雜的三角債，從而使企業背上沉重的不良資產負擔，資本流動性低，財務負擔大。同時，由于國內金融領域更為封閉，融資渠道單一，資本市場不暢，使得化肥企業資金實力普遍與外資差距較大。這一情況反過來使得化肥企業的抗風險能力和主動應變能力不夠，外資進入后，會以兼并、合資、租賃、OEM等多種方式整合部分現有化肥企業。

參考文獻：

1、《外貿操作實務系列:外貿高手客戶成交技巧》，毅冰著，【中國海關出版社】

2、《戰略管理?概念與案例(第8版)》，希特(Michael A.Hitt)(作者), R.杜安〃愛爾蘭(R.Duane Ireland)(作者), 霍斯基森(Robert E.Hoskisson)(作者), 呂巍(譯者)，【中國人民大學出版社】

3、《中國化肥產業技術與展望》，張福鎖(作者), 張衛峰(作者), 馬文奇(作者)，【化學工業出版社】

4、《中國化肥市場與政策研究》，王祖力著，【中國農業出版社】

第三篇：化肥行業月工作總結

12月工作總結

尊敬的各位領導：您們好！

經過這一個多月的工作，現將本月的工作情況匯報如下：

一、這一階段主要工作：

1.了解各鄉鎮種植結構以及農戶對本品悉知度，用肥情況，使用效果，出現的情況，了解各競品信息及在當地的市場占有率。2.拜訪XX縣各鄉鎮經銷網點，熟悉各網點往年主要銷售產品和銷量情況，帶形象店材料到各個網點做形象店包裝工作，收集并核對去年至今年各縣經銷商制作門頭牌廣告的數據及金額。

3.拜訪各鄉鎮經銷商，充分利用各鄉鎮趕集時間，到經銷商店面做好店面零售工作，散發宣傳單，宣傳公司產品。

4.到各村寨拜訪農戶71戶，發宣傳單，宣傳本公司產品，提高農戶對公司本品的認知度，由于目前沒有放電影設備只能用發傳單及口頭宣傳。

5.走訪各個市場的化肥銷售商，調查競爭品牌的市場份額，銷售情況。開發銷售網點4個。市場問題：

經銷商的銷售觀念落后，市場推廣及服務工作不到位，無法提升本品在市場的銷售潛力，無憂患意識和避免廠家供貨緊張和儲貨意識。解決方法：多與經銷商溝通，講解市場推廣及市場服務的重要性，改變其坐等生意上門以及貨物賣空再進貨的的傳統觀念。擴建分銷網點，做到各個村寨看得到，買得到本品。針對部分無法改變銷售模式和銷售觀念的客戶只能更換人選以滿足市場的需求。

第四篇：化肥行業人才報告

2010年上半年化肥行業人才報告

一、行業狀況

受去冬今春西南五省區持續干旱、東北雨雪災害等因素影響，今年春耕全國化肥消費量明顯減少，而國內化肥產量增長依然強勁。1～4月，全國氮肥產量同比增長6.1%，磷肥產量增長15.6%，鉀肥產量繼續保持兩位數增長。加之目前正值化肥旺季關稅期，高關稅遏制了國內化肥出口，使得國內化肥社會庫存較大，供應量十分充足。雖然受到天然氣價格上漲和夏播用肥旺季到來雙重利好支撐，但化肥市場后期走勢并不樂觀，價格難以大幅上揚。”在這種情況下，任何利好，都只能幫助化肥企業和經銷商盡快消化手中的存貨，卻很難助推化肥價格大幅攀升。從國際情況看，受前期干旱、近期洪災等惡劣氣候條件影響，東南*家今年以來化肥需求量有所減少，越南、印度等傳統化肥進口國新建化肥裝置陸續投產，提升了其化肥自給率，減少了化肥進口；北美、歐洲等國家和地區又受到前期罕見暴雪影響，用肥旺季難以及時啟動，加之中東的阿曼等國新增的化肥產能今明兩年正好集中釋放。在這些因素共同作用下，今年以來，國際化肥貿易量和需求量雙雙下降，價格難以上揚。而從長遠看，由于前兩年持續走牛的鉀肥市場需求急劇萎縮，產能相對過剩，價格一路下跌，使得整個化肥市場缺乏領漲品種。這種“群龍無首”的局面，使得化肥企業和農資供銷社心態十分脆弱，對化肥后市缺乏信心。

二、行業人才構成和行業人才需求

行業人才招聘構成從下面的構成圖上可以看出，化肥行業的中上等的職位是相對穩定的，但是在化肥行業里，營銷人才的流動性是非常強的，幾乎每個企業都在招聘區域經理和業務員，大多數從事農資行業的人才不停的失業找工作，又失業又找工作。化肥行業是一個傳統的行業，國內的化肥企業數量眾多而且發展程度參差不齊。有的是大規模的集團公司，建立了現代的企業制度，而有的企業僅僅是小的工廠，處于作坊式的經營，甚至沒有什么人才招聘的觀念，老板一人身兼數職。在農忙的時候，有些企業甚至放假停產。

化肥行業的人事招聘經理經常感慨招聘個業務員怎么這么難呢？其實是各自的心態不一樣啊，企業想的是找共度難關的員工，可惜卻不愿意以共度之心去考慮員工。員工想的是掙錢和自身價值的體現，可惜不愿意以職業之心去對待工作。

行業人才需求現狀

2010年1月至6月，化肥企業通過現場招聘和網絡招聘方式提供的崗位和前來求職人數均比2009年下半年有所減少。受大環境影響，化肥需求量在減少，企業在縮減生產，對人才期望值嚴重下降。今年上半年，共有8231家次用人單位通過人才市場現場和人才網站向社會提供21.8萬個崗位，比2009年下半年減少了7.61%。全行業共有80.51萬人次求職，比2009年下半年降低了15.3%。與2009年相比，2010年上半年年營銷類職位仍居人才需求榜首，達到全部人才需求總量的31.38%。在2010年1到6月的幾場大型招聘會上，人才市場對求職人員薪酬期望值進行了調查，應屆畢業生期望月薪平均比在職人員低38%。2009年底，應屆生的期望月薪比年初降低了約2%，在職人員的期望月薪與第三季度相比降低了約3%，“某種程度上表明化肥行業的不景氣已經影響了在職人員的職業安全感，其期望薪值有所降低。另外，2010年1至6月本科在職人員和應屆畢業生的平均期望月薪約為2000元/月，碩士及以上學歷約為3000元/月，專科及以下學歷約為1500元/月。

三、人才流動現狀

由于化肥行業是傳統行業，且具有分布廣而散的特點。在加上化肥企業服務的區域性限制，人才的流動更表現出不同其他行業的特殊性。

跨區域性流動很少，特別是業務員的流動性更表現出這一特點。化肥企業對業務員的素質要求不是很高，關鍵是看業務員手中可以有多少資源，簡單是說就是可以幫企業賣出去多少產品。這個行業典型的表現是學歷與薪酬沒有線性關系。學歷與薪酬的關系一直是許多從業者所關注的焦點。學歷對薪酬到底有多大的影響？數據顯示，在化肥行業大專以下學歷從業人員的平均月薪在1500元左右；大專以上學歷從業人員的平均月薪在2000元左右；學士學歷從業人員的平均月薪在2300元左右；而碩士學歷從業人員的平均月薪則在3000元左右。大專以上學歷與碩士學歷的從業人員平均月薪差距在1000元左右，大專學歷與學士學歷從業人員平均月薪差距僅300元左右，這也顯示化肥行業銷售職位學歷對薪酬的影響日漸減少。化肥行業的中高級人才則表現出相對的穩定。大背景*家早就認識到化肥行業的產能過剩問題，目前正在制定相關計劃壓縮行業規模，進行企業合并，淘汰落后產能。這也從一個側面給化肥企業的中高級人才敲響警鐘。要保住自己的飯碗，必須把自己和企業捆綁在一起，榮辱與共。人才要做到的就是在職培訓繼續教育。人才供需預測報告顯示，接受過脫產培訓的大專以上員工對崗位的適應程度是未接受培訓的3.27倍。但全國化肥企業大專以上在職員工，僅有18%的人接受過3個月以上在職培訓，許多從事化肥生產技術和研發的人員知識老化，缺乏創新，企業一般不考慮儲備和培養人才（銷售類人才不包含其中），繼續教育有效改變了諸多行業的人才資源結構。化肥行業尤其需要儲備專業性人才，讓企業有活力，有創新能力，這樣企業就有了生存能力。

四、相關主要職位跳槽分析

跳槽原因分析

跳槽原因分析圖

化肥行業受國家宏觀調控影響比較大。一方面，隨著宏觀調控和國際經濟形勢的變化，行業的波動影響到了人才的穩定，對現化肥行業從業人員的調查顯示，目前有37%的人有跳槽的打算，原因主要是“職業發展前景不明朗”26%，和行業走下坡路33%。另一方面，宏觀調控政策有利于提高行業集中度，促使行業資源向優秀企業集中，這些資源包括地理優勢、資金、和人才等方面，行業波動的時候也是優秀企業招攬人才的機會。

銷售與市場類跳槽情況

上半年化肥英才網統計數據顯示，營銷人員跳槽人員約3290多個。

生產廠長跳槽分析

上半年化肥英才網統計數據顯示，生產廠長跳槽人員約538多個，大多數是被獵頭挖走。技術顧問跳槽情況

上半年化肥英才網統計數據顯示，技術經理跳槽人員約480多個，情況雷同于生產廠長。化肥行業人才的跳槽是行業發展中注定要伴隨的一種現象,是行業發展的必然表現;同時,人才的流動也是人力資源合理配置的一種表現,有創新能力的企業吸引了行業的優秀人才，必將為企業的發展提供強勁的動力，進而優化行業結構。

產能剩、需求減、價格跌，化肥行業似乎已提前進入寒冬。化肥板塊該怎么辦？是等待市場的回暖，還是轉變思路先行自救？在市場低迷聲中，化肥企業加速調整產品結構，化肥行業“扭虧、增盈、合理回報”三步走的思路越來越清晰。

整體形勢不容樂觀

據統計，2009年我國化肥總產能將達到6300萬噸/年，而全國工農業化肥總用量僅為5200萬~5300萬噸，產能過剩1000萬噸/年以上。以湖北省為例，其尿素表觀消費量為120萬噸/年，而湖北省內的尿素產能達到300萬噸/年，僅湖北化肥分公司周邊50公里內的化肥產能就達到230萬噸/年。

湖北化肥副總經理張正軍分析，造成目前產能過剩局面，主要有兩方面原因：一是中小企業盲目擴能。中小氮肥企業享有很大的電價優惠，而大型氮肥企業不享受國家電價優惠。同時，大型企業加大節能環保投入，產品成本上升。我國煤炭資源豐富，特別是煤炭坑口附近的企業，占有大量的煤炭資源。憑借成本、政策、資源等優勢，中小氮肥企業盲目擴能。二是化肥產品出口受限。我國對農資產品尤其是尿素產品出口限制較嚴，旺季和淡季時的出口稅率相差很大。近7000萬噸的產量需國內市場消化，這也使產能過剩問題更加突出。湖北化肥產品開發部主任張紹延介紹，購買一千瓦時電，湖北省中小化肥企業只需0.31元，而國有大型企業需要0.51元。與國有大型企業相比，生產1噸合成氨所需電費，中小化肥企業便宜280~300元，生產1噸尿素便宜150元；而以天然氣為原料的企業如湘西的盧天化等享受國家優惠價格，生產1噸尿素便宜250元左右。

目前，尿素的價格已跌破大多數企業的生產成本。但是由于國際油價上漲以及需求好轉，我國的化肥出口形勢趨好；加之秋季是復合肥的用肥旺季，復合肥廠家對尿素的需求量增加。從后市看，尿素市場有望出現一定程度好轉，但是產能過剩的局面仍然存在，總體行情不容樂觀。

化肥板塊積極“冬訓”

在中國石化化肥專題會上，總部確定化肥板塊按“有資源、有技術、有市場、有競爭力”四大原則進行結構調整。目前，化肥板塊正以降成本、調結構、拓市場、練隊伍作為自己的“冬訓”科目，為下一步化肥三步走做好準備。

在降成本上，湖北化肥強化安全、工藝和設備專業管理，避免非計劃停車和無效運行帶來的損失。該公司保質、保量、優價做好煤炭采購工作，今年2~9月燃料煤累計采購價均低于周邊石化企業，采購質量有所提高。為做好產品銷售工作，湖北化肥層層分解任務，對業務員實行量價掛鉤考核；著力抓好技術革新，提高裝置運行的技術經濟水平。擬對空分、變換工序、低溫甲醇洗工序、小氮壓機進行改造，年可降低成本6429萬元。

在調結構上，安慶石化發揮煉化一體化項目物料互供優勢，優化煤種結構，充分利用煤氣化聯合裝置生產能力，努力實現系統經濟運行；利用化肥板塊延伸產品鏈，改變以尿素為主的產品格局。

在拓市場上，九江石化加強市場監測分析，做好淡儲旺銷工作；實施品牌化戰略；運用市場優勢，創建化肥競價銷售模式；開展“服務年”活動，推出科技下鄉、直供十大種糧大戶、化肥出廠實行一站式服務等十大服務舉措。

在練隊伍上，巴陵石化通過強化培訓、強化激勵機制、適當補充人員、強化班子建設、強化干部作風建設等7條措施來加強隊伍管理。他們通過必知必會考核、技能比武等辦法，提升職工素質；以特人特薪、特崗特薪來留住人才，不斷完善骨干人才激勵辦法；以推進“責任文化”建設，開展切實可行的主題創建活動，強化干部職工的責任意識。

產能過剩仍是突出問題

據中國化肥網統計，今年化肥項目爭相上馬：宏達股份投資9.6億元建年產20萬噸合成氨、30萬噸尿素、30萬噸復合肥項目；瀘天化在寧夏投資建年產40萬噸合成氨、70萬噸尿素，聯產20萬噸甲醇項目；魯西化工也將新建年產30萬噸尿素項目。化肥產能過剩已是不爭的事實。

西方發達國家在化肥產能過剩時代，化肥行業的發展有兩種趨勢：一種是“分”，即化肥板塊從石油企業或礦業企業中分離出來，或設立新的公司，或被其他化肥公司收購，成為**運營的化肥專業公司；一種是“合”，即肥料行業中氮、磷、鉀生產企業不斷進行融合與重組，優勢化肥生產企業將三種資源進行整合，組成綜合性的肥料生產企業。目前，我國部分化肥企業選擇的是向煤、天然氣豐富的資源地集中或者與能源企業聯盟，化肥行業出現以“合”為主的趨勢。

《石化行業調整與振興規劃》的規劃期為2009～2011年。三年內，一方面要推動大型石化集團開展戰略合作，優化產業布局和上下游資源配置，增強國際競爭力。引導大型能源企業與氮肥企業組成戰略聯盟，實現優勢互補；另一方面要通過上大壓小、產能置換等措施，淘汰工藝技術落后、產品質量差、安全隱患大、環境污染嚴重的產能。

今年化肥市場不景氣，正在加速化肥行業結構調整的步伐。化肥行業在國家行業規劃的引導下，一批有資源、有市場、有競爭力、有技術的大型化工企業將應運而生，一批高能耗、高污染的中小化工企業將逐漸被淘汰。經過新一輪的洗牌，我國化肥行業有望在不遠的將來迎來春天。

化工工藝未來發展路徑

打通合成氨流程;

2學會異常情況的處理;

3學會安全操作要點和安全知識

4掌握CAD和工藝計算

5學會工藝計算和設備的維護和保養

6學會能源管理和成本管理(這個要求高了點,慢慢來)

7相關書有合成氨操作問答工藝設計手冊小氮肥工藝設計手冊安全操作規程等

1.學好規程，先學會能正常頂班，這是當務之急，你身邊的工友、技術員、主任認可你這是第一步；

2.不能簡單看畫流程，要深入找帶控制點流程圖設置的要意，這是多少次失敗改進出來的設置，先消化、再吸收、再提出存在的問題，在心里編制N個改進小方案，比較一下哪個好，一年后再曬一下，看還好否，若不好，你的水平提高了；

3.根據設計手冊，進行一下物料熱量、設備恒算，看差別有多大？找找原因，看一下應該怎樣修正；

4.設計你在的工段，從頭到尾煉一下手，看看材料、標準、設備的使用、查找水平，編制一個施工安裝管理方案，到有關部門查一下原設計看有差距嗎？

5.將本工序的所有影響生產的因素統計出來，你逐個分析原因，編制整改措施，組織一下看看行否，不要著急，千里之行，始于足下。只有想不到的，沒有辦不到的，祝你心想事成！

第五篇：關于化肥行業未來的發展趨勢

關于化肥行業未來的發展趨勢

中國已慢慢步入老年化社會，在計劃生育的政策下，盡40年下來，人口在逐漸的減少，特別是有生勞動力已不能完全支持農業的生產和發展。據相關數據分析，農民的數量占人口的70%，也就是說中國13億人口，農民大約有9.1億左右。龐大的農民群體，理論上我們完全可以供應農業生產，但恰恰不是這樣。現在農村的住戶家庭分布情況如下，每戶比例為2-2-2-1，即老人2個，父母2個，年輕人2個，兒童1個，每一戶的勞動力老人和兒童除外，還可以占57%。而由于農業生產的收入減少，勞動力大量外出務工，從事除農業以外的工作，這個比例最少占了57%的一般以上，也就是說農業生產的勞動力已不足全國農民的28%，按這個數據來算，從事農業生產的人口已不足9.1X28%=2.5億人。而這2.5億人口，年齡平均在45-65歲之間，按綜合來算

2.5億人平均55歲左右。十年后，他們大多65歲左右，已到退休年齡，已不能完全的從事農業生產工作。而10后，年輕人是否會放棄在外務工，回家從事農業生產呢？我想會很少，勞動力大量流失，土地生產力降低，作為農資人，我們必須要關注。

土地流轉已勢在必行，為了提高農業生產的效益，大量的土地必將會集中少數人來從事生產。他們以機器化生產來解決勞動力的不足，目前在平原地帶已實現整個農業生產機械化，機械播種、施肥、收割，甚至遙控飛機施藥，無論效率和成本都有著質的提升。當這些人成為農場主后，對于農資產品的選擇和購買他們會更加的挑剔和比較。質量、成本、服務他們會更加的注重，未來他們不會挑選很多的產品來實現生產，選擇合適單一的品牌一次購入，實現整個的生產所需。也就是說未來，我們廠家的眼光將要陸續放在承包大戶，他們的用量增大也會淘汰個別流通環節，或是零售或是批發，即有可能與企業直接產生合作關系。那如何領先一步做好未來發展的趨勢呢？在此我有以下幾個不太成熟的建議，來與大家分享：

一：廠商合作

為了應對未來更加激烈的市場行情，提高產品在市場上擁有更大、更好、更多的市場份額，我們與商家務必要擁有更加深厚和牢固的感情，不斷我們與客戶之間的合作要提升，還需要客戶的發展眼光能與我們廠家的發展同步，這樣才是我們真正的雙贏。在未來鑒于土地流轉的發展趨勢，與客戶之間的合作我有以下幾個想法。

第一：建議零售商由商轉農

1、在未來農村人口稀少，土地流轉后，建議零售商利用在當

地的關系，爭取土地承，由商入農，半農半商。

2、優點是：A、零售商化商為農后，避免了未來被承包大

戶淘汰，可持續農資銷售產業長期發展；B、響應了國

家對農業生產發展的政策和農業扶助金；C、農商結合后增加了農田收入，相對非農資從事人員來說，更大的優勢是準確的掌握了農資產品的采購成本。

第二：建議經銷商與承包大戶（如農場主、種植合作社等）直接合作

在市場競爭越來越劇烈的行情下，產品下鄉推廣的難度

也是越來越大，不斷的有企業在基層社推廣和努力。一個零售商擁有多個品牌，越到季節前越不著急，多個品牌推廣后，待價而沽。如果沒有很好的優勢，一個普通的零售網點能夠銷售幾十噸貨，那就很不錯了。這里面含有我們和經銷商多方的努力和通力合作，才能取到幾十噸的成績。今年我下面的一個經銷商做了一個單子，在下面的一個鄉鎮，有一個農民來他那里直接購肥，以往經銷商也做過這樣的單子，但是需要數量都很小，很少一次性超過10噸以上的。而這次這個農民的需求量卻很大，需要50噸，當然對于價格也有要求，理由是如果在下面的零售商那里購買，零售商會加他很多錢。有人一次需要這么多肥，客戶當然很高興，在詢問后我們得知他承包了千畝地，每年不算尿素，他需要100噸以上的化肥，有這么多的田在購買農資物品時當然也會很苛刻。客戶希望談成這單生意，但是發貨的話，會有可能對當地的零售商直接照成影響，又不想放棄這單生意。客戶給我來了一個電話，我果斷的把公司的副品牌介紹給了客戶，后來我們給這個農民的價格直接是按批發價格接單的，經過努力秋季小麥用肥時，我們同樣給他發過去50噸的高磷肥料。光這一個

農民，我們2013年就發了100噸的貨，如果在這個縣我們可以找十個這樣的農民，那就是1000噸。目前客戶給業務員安排了一個新的工作，在下鄉時多問老百姓，誰家的地多，或是種植大戶，直接上門聯系。

1、在種植大戶直接合作，短期內提高了經銷商的銷售量，長期避免了被零售商和種植大戶淘汰。相對種植大戶來說，同樣也減少了他們的農資投入成本。

2、經銷商務必要做好農資服務，主要是農藝師和病蟲害

技術服務。長期的感情投資，要讓承包大戶產生信任和依賴。

第三：廠家與客戶共同組建農業服務合作社

依托客戶在當地的社會背景關系，注冊農業服務合作社，以吸收會員為主，農資銷售為鋪，有以下幾個方面來完成合作社的運作。

1、低利潤幫助會員耕地、播種、施肥、收割等，提高會

員的工作效率，特別是外出打工家里無勞動力的會員。

2、為會員提供高品質的農資產品，如種子、農藥、化肥

等等。

3、4、提供專業的農業技術指導和服務。幫助會員統一聯系糧食收購，盡量高出鄉鎮收購價格，務必要讓會員對合作社產生信任和熱情。

二、未來農資銷售的計劃

我本人從事化肥銷售已經7年，經歷過化肥銷售的最低谷和最高峰，7年的經歷讓我對農資產業未來有了些許個人的看法。在未來，農資銷售會有巨大的改變方式，在這里我有兩個想法與大家分享。

第一、廠家與承包大戶直接合作，逐漸淘汰代理商或者零

售商。這是一個必須經歷的過程，你不行動，并不代表

其他廠家不走這一步。未來在市場上的工作，廠家除了

業務員做銷售外，必須要有農技師隨時提供技術服務。

或許有一天，化肥企業對于農技師的需求量會超過業務

員的數量。

第二、化肥電子商務交易

當有一天，80后回家務農，他們習慣了電腦和網絡，在需要農資物品時，他們是否會在網上直接選購，我想很

有可能。也許會通過淘寶或者拍拍在網上直接購肥，那

個時候他們會是新時代的農民，他們除了要種田外，以

往的生活方式不會有太大的改變。所以我們的肥料企業

需要與時俱進，企業或許可以考慮網絡的力量。也許剛

開始效果不會很好，但這是一個長期的過程，我相信網

絡交易會有一片天地的時候。

這是7年的化肥工作，對于化肥未來的銷售一點看法，還有很多不成熟和欠缺的地方，希望領導多擔待和指教！

賴浩 2013-12-30