第一篇：市場調(diào)研的行業(yè)問題

貝馳品牌市場調(diào)研的行業(yè)問題和消費者問題

本次市場調(diào)研以衛(wèi)浴五金類的大淋浴、花灑套裝、五金掛件為調(diào)研目標(biāo)。調(diào)研對象為出差省份的各級衛(wèi)浴五金類經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人和專賣店導(dǎo)購員。

1．你所負(fù)責(zé)的省份市場格局和市場特征（渠道、品牌、消費能力、消費特點、消費偏好），做出區(qū)域市場行業(yè)環(huán)境分析。

2．列出在該區(qū)域市場前5名競爭品牌的優(yōu)勢、劣勢、現(xiàn)狀和風(fēng)險。（渠道模式、銷售形勢、銷售量和市場占有率、主銷款式—材質(zhì)和工藝、功能、品牌推廣手段和投入金額、時間段及時間長度）

3．貝馳品牌在該地區(qū)的優(yōu)勢、劣勢、機會和風(fēng)險。

4．貝馳品牌在該地區(qū)的目標(biāo)消費群體的研究。（他們是誰？消費能力？消費偏好？價值和審美取向？購物地點和購物習(xí)慣？信息來源？年齡段?決策人？意見參與人？）

5．各級經(jīng)銷利潤空間（批發(fā)環(huán)節(jié)和零售環(huán)節(jié)），價格體系、銷售政策及銷量分析。

6．競爭對手的優(yōu)勢、劣勢分析：

（1）產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

（2）品牌的推廣方面優(yōu)勢、劣勢（廣告、促銷、終端形象和裝修標(biāo)準(zhǔn)、樣品陳

列標(biāo)準(zhǔn)、樣品打折標(biāo)準(zhǔn)、不同樣品組合標(biāo)準(zhǔn)）。

（3）價格的優(yōu)劣勢

7．當(dāng)?shù)厥袌鋈萘糠治?，行業(yè)存在的問題。

8．購買競爭品牌的消費者是哪些人？他們有什么特征？（文化、年齡、地域、性別、收入、行業(yè)和地位）他們的消費習(xí)慣？（消費場所、方式？信息；來源？）決定是否購買關(guān)鍵因素是哪些？可接受的價格范圍是多少？

營銷中心

2012年9月24日

第二篇：行業(yè)市場調(diào)研提綱

行業(yè)市場調(diào)研提綱

1.主要要素

調(diào)研的主要目標(biāo)是：

? 是不是值得做？

? 用什么產(chǎn)品做？

? 怎么做？資源情況？是否戰(zhàn)略的項目還是戰(zhàn)術(shù)的項目？

1).市場部分

? 項目生態(tài)價值鏈情況：

? 用戶、投資方是誰；

? 參與者有哪些，扮演何種角色；

? 之間的利益關(guān)系；

? 價值鏈盈利點分布情況；

? 市場容量及客戶行為分析情況：

? 市場容量預(yù)測，是否具有標(biāo)竿性，推廣性； ? 項目的生命周期判斷；

? 用戶購買沖動來源（支持主業(yè)還是政策推動）； ? 用戶支付能力情況，項目實施周期；

? 市場競爭情況：

? 市場準(zhǔn)入條件，時間窗，潛規(guī)則；

? 主要競爭對手實力、策略；

? 潛在競爭對手，自身實力分析；

? 市場競爭情況（是否形成主流廠家產(chǎn)品）；

2).技術(shù)需求部分

? 用戶需求分析

? 用戶的顯性/隱性需求(目標(biāo)、功能、價格)；

? 對產(chǎn)品接受度情況，現(xiàn)有產(chǎn)品認(rèn)同度情況？

? 現(xiàn)有產(chǎn)品分析

? 現(xiàn)有產(chǎn)品主要應(yīng)用功能，系統(tǒng)技術(shù)方案；

? 硬件產(chǎn)品主要功能，結(jié)構(gòu)，安裝方式，成本；

? 網(wǎng)絡(luò)狀況，系統(tǒng)拓?fù)洌?/p>

? 是否有技術(shù)發(fā)展的空間

? 現(xiàn)有產(chǎn)品沒有滿足用戶全部企求？

? 是否可以定義出新產(chǎn)品來更好的滿足用戶企求；

? 新形態(tài)產(chǎn)品的功能，結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)狀況，成本及價格；

? 新形態(tài)產(chǎn)品的市場空間、競爭力判斷；

3).結(jié)論部分

? 市場風(fēng)險評估

? 容量是否值得去做；（可以形成2萬臺的市場容量）

? 對價值鏈進(jìn)入點的確定；對上下游資源及策略的確定；

? 技術(shù)風(fēng)險、回款風(fēng)險、競爭優(yōu)勢等評估；

? 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

? 進(jìn)入該市場的產(chǎn)品路標(biāo)、及項目市場推進(jìn)戰(zhàn)略（現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銜

接）；

? 產(chǎn)品系統(tǒng)功能定義；

? 產(chǎn)品整體概念？

? 主要功能是什么？邊緣功能是什么？結(jié)構(gòu)外觀？

? 與潛在競爭對手產(chǎn)品對比；

? 產(chǎn)品的差異化規(guī)劃：

? 現(xiàn)有行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)功能的吻合度，競爭關(guān)系怎樣？

? 潛在產(chǎn)品形態(tài)的威脅？競爭優(yōu)勢點？

? 差異化尋找定位（突破性功能、外觀、營銷方式等等）？

2.時間計劃

一般計劃安排三個階段完成。

第一階段：前期收集資料并作初步分析，完成各部分主體框架，提出資源需求。結(jié)束時提交中期報告，進(jìn)行內(nèi)部評審。

第二階段：基于第一階段的信息，作內(nèi)容的整理與完善。結(jié)束時提交分析報告，進(jìn)行公示及內(nèi)部評審。

第三階段：完成結(jié)題報告，進(jìn)行評審，提交上級部門審閱并存檔。

第三篇：化肥行業(yè)市場調(diào)研

中國化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

姓名：王志威

(河北科技師范學(xué)院歐美學(xué)院商務(wù)管理系)

摘要：經(jīng)過多年持續(xù)快速發(fā)展，我國已成為化肥生產(chǎn)和消費大國。盡管中國大型化肥集團(tuán)的產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，生產(chǎn)集中度有所提高，但是化肥企業(yè)的平均規(guī)模仍然較小。2011年，我國共有化肥企業(yè)2500多家，總資產(chǎn)約5500億元，產(chǎn)品銷售收入3500多億元，產(chǎn)量7000萬噸（折純，下同）。

關(guān)鍵字：農(nóng)業(yè)、化肥、國際

一、我國化肥企業(yè)現(xiàn)狀

目前，我國化肥市場總體情況是供大于求，尿素嚴(yán)重產(chǎn)能過剩?；噬a(chǎn)企業(yè)既要承擔(dān)煤炭、電力、石油等原料價格大幅上漲帶來的成本壓力，又面臨著化肥產(chǎn)品限價銷售的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，國內(nèi)多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)仍在盈虧線上掙扎，甚至出現(xiàn)巨額虧損。不少企業(yè)受高成本和高庫存影響，紛紛被迫停產(chǎn)、減產(chǎn)或提前檢修。歸根到底，我國化肥企業(yè)發(fā)展主要面臨著以下幾個主要問題：

（一）是缺乏品牌意識。

早期，我國肥料一度是賣方市場，人要吃飯，就得種糧食，糧食要高產(chǎn)，就得上肥料，要肥料，好，拿錢來買，至于價格，當(dāng)然是賣方說了算。隨著行業(yè)開放及資本的大舉進(jìn)入，肥料業(yè)也必將進(jìn)入買方市場時代。買方市場最明顯的標(biāo)志是品牌時代，消費者只認(rèn)可對自己有影響的品牌。但是，事實上，中國的肥料業(yè)卻缺乏相應(yīng)的品牌建設(shè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待改善，缺乏品牌優(yōu)勢。高濃度化肥和低濃度化肥的比例不合適，氮肥基本上沒有在全國叫得響的品牌，國產(chǎn)磷肥市場認(rèn)知度和價格與進(jìn)口產(chǎn)品差距越來越小，但是品牌優(yōu)勢仍處于劣勢。

（二）是缺乏新型營銷理念，這突出表現(xiàn)在渠道建設(shè)上。

中國肥料生產(chǎn)企業(yè)在銷售上一直沿襲供銷社專營模式，即使在商務(wù)部宣布放開營銷領(lǐng)域時依然如此。舊有的渠道建設(shè)方式，使肥料企業(yè)在行銷上出現(xiàn)了“堆大戶”現(xiàn)象，越是大戶，越受到青睞，以至于肥料生產(chǎn)企業(yè)常常受控于一些營銷大戶，也是造成肥料行業(yè)出現(xiàn)三角債最多的領(lǐng)域。

（三）是化肥流通行業(yè)混亂，流通環(huán)節(jié)不順暢。

目前，復(fù)混肥生產(chǎn)和農(nóng)資企業(yè)準(zhǔn)入門檻過低，很多小型復(fù)混肥廠大量涌現(xiàn)，其普遍存在生產(chǎn)技術(shù)和管理水平低下，經(jīng)營模式粗放型發(fā)展。但由于農(nóng)資企業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，致使市場資源沒有得到有效地整合，農(nóng) 1

資連鎖體系發(fā)展不健全。一方面，很多農(nóng)家店的農(nóng)資經(jīng)營份額不到20%，另一方面，很多農(nóng)家店對政策的解讀能力不強，隨行就市盲目行為比較普遍。

（四）是化肥利用率低，化肥需求不明，農(nóng)化服務(wù)水平不高。

我國氮肥和磷肥的當(dāng)季利用率普遍偏低，且存在地區(qū)間、作物間和養(yǎng)分間的不平衡。農(nóng)民施肥的盲目性比較大，科學(xué)施肥技術(shù)的推廣亟待加強。在局部市場上，化肥需求的模糊導(dǎo)致供需脫節(jié)問題比較嚴(yán)重。農(nóng)化服務(wù)流于形式，沒有起到推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，維護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和肥料市場協(xié)調(diào)發(fā)展的作用。

二、化肥企業(yè)環(huán)境-資源-主體分析

中國化肥產(chǎn)業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)時代。首先，面臨著前所未有的內(nèi)部環(huán)境變化。新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展，中央政府頒布實施了一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策，國內(nèi)能源和糧食價格不斷升高；其次，經(jīng)濟(jì)全球化對我國化肥產(chǎn)業(yè)的影響越來越大，自2006年中國的化肥流通領(lǐng)域允許外資企業(yè)進(jìn)入以來，眾多國外化肥大企業(yè)紛紛搶灘中國，國際價格直接波及中國化肥產(chǎn)業(yè)。在新的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境中，在工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和全球化的形勢之下，中國化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了重要的發(fā)展機遇期，中國化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合對于我國的化肥工業(yè)乃至農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義。

中國化肥產(chǎn)業(yè)鏈脫胎于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)，根植于中國特殊的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展在中國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期，有著自身鮮明的特征。我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€包含化肥生產(chǎn)、加工、流通、銷售、使用等各個環(huán)節(jié)，涉及到政府、企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)戶、協(xié)會和國際市場的各個主體的產(chǎn)業(yè)鏈。

我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)主體眾多，關(guān)系復(fù)雜，再加上風(fēng)險承擔(dān)、信息不對稱等產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)特性的影響。產(chǎn)業(yè)鏈主體之間的市場勢力差別很大。導(dǎo)致我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈上任何一個主體整合產(chǎn)業(yè)鏈的實力都很有限，所以，形成了產(chǎn)業(yè)鏈主體之間由于市場勢力不同，競爭多過合作。

化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€從能源到農(nóng)業(yè)，范圍廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)主體多，產(chǎn)業(yè)范圍廣。我國化肥產(chǎn)業(yè)的突出特征有以下六個方面：

1、化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加趪覊艛嘈袠I(yè)，現(xiàn)在依然受到政府干預(yù)。首先，其產(chǎn)業(yè)前身是由國家控制的；其次，化肥的上游產(chǎn)業(yè)包括電力、煤炭等產(chǎn)業(yè)依然是國家壟斷。

2、化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)。中國農(nóng)業(yè)大部分是家庭式小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，兩三畝地的小本經(jīng)營不可能有很高收入。很多從業(yè)人員在外打

工，只留老弱婦幼經(jīng)營土地，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)付出的成本很難承擔(dān)得起。

3、化肥產(chǎn)業(yè)鏈效率不高。中國的化肥單位投入量在全球是數(shù)一數(shù)二的，但糧食的人均產(chǎn)量卻不是最高的，大多數(shù)化肥利用率低，說明中國提高肥效的潛力很大。再有，中國的分銷渠道中間環(huán)節(jié)很多、價值鏈很長。相比之下，美國化肥分銷行業(yè)的價值鏈很短，更容易賺到錢，這也是中國和美國的明顯差距。

4、中國的分銷體系不是很完善。雖然有一些公司做得不錯，但大多數(shù)還處于初級階段，沒有遇到真正的、飽和式的競爭，無法真正體驗到競爭的殘酷性，也就不會形成成熟的模式，打假也好、處罰也好，許多手段沒能有效地解決市場混亂的問題。所以說，中國化肥分銷領(lǐng)域需要經(jīng)歷一些“痛苦的”整合后，才能形成一定的秩序。

5、經(jīng)銷化肥的主體大多為單一性經(jīng)營者，跨行業(yè)操作的比較少，主營業(yè)務(wù)主要是化肥，涉及相關(guān)行業(yè)較少，因此承擔(dān)風(fēng)險比較大。如果化肥市場持續(xù)兩年低迷，很多企業(yè)將面臨巨大生存壓力。而國外大部分分銷企業(yè)都與其他產(chǎn)業(yè)連在一起，以增強抗擊風(fēng)險能力。

6、化肥產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動較大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和農(nóng)戶的兼業(yè)性使得化肥消費的季節(jié)性也很強，這導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)收入的季節(jié)性也很強，進(jìn)而帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動。

三、化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

（一）化肥產(chǎn)業(yè)鏈整合面對我國化肥產(chǎn)業(yè)能源和資源供應(yīng)乏力的局面，必須提高能源和資源供應(yīng)能力。要采取“引進(jìn)來”和“走出去”的能源策略，注重合理開發(fā)與利用國內(nèi)能源和資源，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)能源與資源的綜合利用；加快氮肥企業(yè)原料結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能降耗技術(shù)的應(yīng)用步伐；盡快出臺鼓勵磷礦石進(jìn)口的政策，鼓勵企業(yè)參與國際競爭，構(gòu)建大型企業(yè)集團(tuán)；延長企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，注重內(nèi)涵式擴(kuò)張；緊密聯(lián)合上游能源與資源企業(yè)與下游流通企業(yè)。

（二）培育成熟的市場流通體系

理順流通渠道，同步建設(shè)農(nóng)村農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)。首先，建立開放的化肥市場信息系統(tǒng)，無論在原料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售，還是農(nóng)民施用環(huán)節(jié)，保持市場信息的暢通都是理順流通渠道非常重要的舉措，而我國還沒有這樣一個信息系統(tǒng)。這個信息系統(tǒng)的建立需要整合政府、行業(yè)、企業(yè)和農(nóng)民手中的信息與資源，圍繞影響化肥供需的核心問題，充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的服務(wù)職能。既要為行業(yè)發(fā)展策略、企業(yè)發(fā)展舉措的制定提供理論依據(jù)，更要為穩(wěn)定化肥市場價格，保護(hù)“三農(nóng)”的利益的政策決策提供

信息平臺。其次，完善農(nóng)村農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，并進(jìn)行科學(xué)合理布局。由國家政策性銀行對農(nóng)資連鎖企業(yè)流動資金、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)資金給予支持，也可以實行政府投資建設(shè)，搭建農(nóng)資流通服務(wù)的基礎(chǔ)性管道和平臺，在一些農(nóng)業(yè)大區(qū)以及交通比較便利的樞紐地區(qū)，由政府扶持建立大型的農(nóng)資物流配送中心，用于淡儲旺供。通過采取招投標(biāo)等市場化形式，選擇有實力的農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營管理和組織實施，以有效實現(xiàn)農(nóng)資商品的安全消費、放心消費和經(jīng)濟(jì)消費。

（三）加強企業(yè)的科研及農(nóng)化服務(wù)水平

化肥產(chǎn)業(yè)不僅與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，還與資源綜合利用以及環(huán)境保護(hù)等問題密不可分，除了采取提高產(chǎn)業(yè)競爭力和培育成熟市場流通體系的措施之外，還應(yīng)該從外部環(huán)境入手，采取綜合的配套措施來實現(xiàn)化肥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

構(gòu)建肥料科技創(chuàng)新平臺，圍繞化肥的“資源－生產(chǎn)－銷售－施用”產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行系統(tǒng)研究，構(gòu)建“政府－行業(yè)－企業(yè)”層層遞進(jìn)的農(nóng)化服務(wù)鏈。國外以大公司為依托的農(nóng)化服務(wù)體系非常成熟，農(nóng)化服務(wù)覆蓋面廣、科學(xué)理論性強、可操作性強。而目前我國的農(nóng)化服務(wù)體系非常薄弱，主要表現(xiàn)在國家層次的服務(wù)體系不健全、多數(shù)企業(yè)沒有真正意義上的農(nóng)化服務(wù)、科研單位的科研成果沒有和農(nóng)化服務(wù)相結(jié)合等方面。

（四）制定科學(xué)的運營戰(zhàn)略

對國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行滲透并控制。我國是世界上化肥最大的生產(chǎn)國和需求國，從化肥品種結(jié)構(gòu)上看，由于70%的氮肥生產(chǎn)企業(yè)采用煤為原料，加上低廉的勞動成本，使得中國的氮肥生產(chǎn)具有成本優(yōu)勢。同時，由于以尿素為代表氮肥工藝成熟、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高。在這類產(chǎn)品上外商沒有競爭優(yōu)勢。鉀肥方面，由于我國鉀肥資源缺乏，國家對國外的產(chǎn)品依存度仍然比較高，在磷復(fù)肥方面，由于磷復(fù)肥生產(chǎn)工藝復(fù)雜，質(zhì)量差異化程度高，國內(nèi)磷肥業(yè)起步較晚，國產(chǎn)磷肥完全滿足國內(nèi)需求還需要一定的時間。因此，復(fù)合肥生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)峭赓Y投資重點。

（五）進(jìn)行品牌營銷控制市場

目前，國內(nèi)的化肥市場缺乏有品牌、有實力、營銷網(wǎng)絡(luò)健全、管理規(guī)范的龍頭企業(yè)，使得市場上假冒偽劣產(chǎn)品不斷，價格波動大，大多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)還停留在靠天吃飯、靠運氣吃飯的狀況；而較大的化肥流通企業(yè)依然扮演著買進(jìn)賣出的代理人角色，缺少對自己品牌的營銷。從國內(nèi)化肥資源上看，年產(chǎn)50噸就屬大型企業(yè)，這就使國內(nèi)化肥市場品牌眾多，各個企業(yè)又各自為戰(zhàn)，雖然創(chuàng)造了一定的區(qū)域品牌，但缺乏全國

性的品牌產(chǎn)品。而國外化肥企業(yè)年產(chǎn)600萬噸、1000萬噸很平常，其產(chǎn)品長期在國內(nèi)市場占統(tǒng)治地位，具有全國性的品牌優(yōu)勢。在這種情況下，外資企業(yè)在我國入世5年后允許進(jìn)入流通領(lǐng)域，將會憑借其先進(jìn)的營銷理念和營銷手段，以及強大的品牌優(yōu)勢，逐步滲透并整合流通渠道，進(jìn)而控制終端消費者。

1、人才策略?；趪鴥?nèi)化肥企業(yè)的體制和激勵機制，將進(jìn)行人才爭奪。國內(nèi)較大的化肥企業(yè)大多還處在舊管理制度下，對人才的使用和激勵機制與市場經(jīng)濟(jì)的要求相差較遠(yuǎn)。如果缺乏有效的長期激勵機制，對于吸引和穩(wěn)定關(guān)鍵的管理者和經(jīng)營者來說，都將十分困難。外資企業(yè)在這方面具有十分明顯的優(yōu)勢，從許多行業(yè)的經(jīng)驗看，人才爭奪戰(zhàn)將是外資進(jìn)入化肥行業(yè)的第一個戰(zhàn)場。

2、資源策略。利用強大的資本實力，進(jìn)行兼并重組或投資辦廠。一方面，磷礦、鉀礦資源都是不可再生的資源，外商也面臨本國資源枯竭的問題，開始紛紛在世界各地尋求新的資源，這幾年，外商在我國云南、貴州等省已表現(xiàn)出了很高的投資熱情，并收到了很大的成效，投資的成功從某種程度上講，又增加了投資信心。另一方面，國內(nèi)化肥企業(yè)往往由于計劃經(jīng)濟(jì)時期指令性業(yè)務(wù)，形成復(fù)雜的三角債，從而使企業(yè)背上沉重的不良資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，資本流動性低，財務(wù)負(fù)擔(dān)大。同時，由于國內(nèi)金融領(lǐng)域更為封閉，融資渠道單一，資本市場不暢，使得化肥企業(yè)資金實力普遍與外資差距較大。這一情況反過來使得化肥企業(yè)的抗風(fēng)險能力和主動應(yīng)變能力不夠，外資進(jìn)入后，會以兼并、合資、租賃、OEM等多種方式整合部分現(xiàn)有化肥企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

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2、《戰(zhàn)略管理?概念與案例(第8版)》，希特(Michael A.Hitt)(作者), R.杜安〃愛爾蘭(R.Duane Ireland)(作者), 霍斯基森(Robert E.Hoskisson)(作者), 呂巍(譯者)，【中國人民大學(xué)出版社】

3、《中國化肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)與展望》，張福鎖(作者), 張衛(wèi)峰(作者), 馬文奇(作者)，【化學(xué)工業(yè)出版社】

4、《中國化肥市場與政策研究》，王祖力著，【中國農(nóng)業(yè)出版社】

第四篇：種子行業(yè)市場調(diào)研報告

一、種業(yè)政策導(dǎo)向

(一)種業(yè)產(chǎn)業(yè)政策研究

1、種業(yè)發(fā)展過程

種業(yè)包括科研育種、種子繁殖、種子處理、市場營銷、公共管理與社會支撐等五個方面。種業(yè)是當(dāng)前農(nóng)業(yè)技術(shù)集成最重要的載體之一，種業(yè)的發(fā)展對農(nóng)業(yè)發(fā)展有著決定性的作用。我國種業(yè)發(fā)展主要經(jīng)歷了3個階段：階段時間主要標(biāo)志計劃性階段建國后1980年創(chuàng)建縣鄉(xiāng)兩級良種場，品種選育、種子生產(chǎn)、供應(yīng)實現(xiàn)專業(yè)化雙軌制階段1980年-XX年非主要農(nóng)作物種子的計劃管制取消，實行市場調(diào)節(jié)，主要農(nóng)作物種子仍然計劃供應(yīng)，由國有種子公司壟斷經(jīng)營市場化階段XX年至今《種子法》和《植物新品種保護(hù)條例》的頒布、實施從三個階段看，我國種業(yè)經(jīng)過了由低技術(shù)粗放型向技術(shù)研發(fā)型過渡，而《種子法》的實施，使品種權(quán)益得到保護(hù)，科研機構(gòu)及企業(yè)對新品種培育更加重視，新品種的推廣也推動了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，單產(chǎn)穩(wěn)步提升，國家糧食安全持續(xù)得到保障。

2、種子現(xiàn)行法規(guī)

《種子法》等相關(guān)法律規(guī)定的頒布實施，確定了品種選育、審定、生產(chǎn)、經(jīng)營及應(yīng)用的法律框架，使品種權(quán)獲得了保護(hù)。種子法規(guī)明確指出，主要農(nóng)作物品種在推廣應(yīng)用前應(yīng)當(dāng)通過國家級或省級審定，應(yīng)當(dāng)審定的農(nóng)作物品種未經(jīng)審定通過的，不得發(fā)布廣告，不得經(jīng)營、推廣;在中國沒有經(jīng)常居所或者營業(yè)場所的外國組織在中國申請品種審定的，應(yīng)當(dāng)委托具有法人資格的中國種子科研、生產(chǎn)、經(jīng)營機構(gòu)代理;允許中外合資、合作開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)作物種子，暫不允許設(shè)立外商投資經(jīng)營銷售型農(nóng)作物種子企業(yè)和外商獨資農(nóng)作物種子企業(yè)。

3、種業(yè)政策趨向

自國家開始推進(jìn)種子管理體制改革以來，種子生產(chǎn)經(jīng)營單位與農(nóng)業(yè)行政主管部門政企分開的工作逐步落實，這使得原先帶有政府背景的種子企業(yè)，也開始真正融入市場化的競爭環(huán)境。

在政企分開的同時，國家還不斷加強種子市場監(jiān)管，啟動品種退出機制，使得品種多、雜、亂現(xiàn)象得到明顯改善，種子市場秩序明顯好轉(zhuǎn)。

(二)重點扶持方向

1、重點培育一些規(guī)模較大的種子公司

國家將通過各種方式，淘汰一批中小種子公司，鼓勵有實力的國內(nèi)龍頭種業(yè)公司實施擴(kuò)張或并購。未來種業(yè)市場份額將進(jìn)一步向大企業(yè)集中，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)兼并重組將不斷出現(xiàn)。

2、提高農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和推廣能力

國家將通過增加財政投入，鼓勵企業(yè)作為創(chuàng)新主體參與良種培育工作，保護(hù)具有合法品種經(jīng)營權(quán)的企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，重建市場公平競爭秩序。通過健全種子執(zhí)法各項配套規(guī)章制度，維護(hù)種子知識產(chǎn)權(quán)，凈化種業(yè)市場環(huán)境。

3、支持轉(zhuǎn)基因作物開發(fā)應(yīng)用

由于當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)存在耕地銳減、資源短缺等諸多問題，以轉(zhuǎn)基因技術(shù)為核心的生物技術(shù)可以加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，大幅度提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，從而為我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展提供重要的、難得的發(fā)展機遇。

4、支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系建設(shè)

國家將建立和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)資流通體系，鼓勵各類投資主體進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通領(lǐng)域，通過新建、兼并、聯(lián)合等方式參與農(nóng)資經(jīng)營，加快農(nóng)資流通現(xiàn)代化步伐。國家將建立和完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)體系，鼓勵農(nóng)資流通企業(yè)將農(nóng)資銷售與服務(wù)緊密結(jié)合起來，開展配送、加工、采購服務(wù)和技術(shù)服務(wù)及農(nóng)機具租賃等多樣化服務(wù)，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)。

第五篇：涂料行業(yè)市場調(diào)研報告

涂料行業(yè)市場調(diào)研報告

團(tuán)隊成員：陳越；楚玲玉；董澤邦；耿春運；何劍波

摘要： 涂料，作為現(xiàn)代一類多功能性的工程材料，是化學(xué)工業(yè)中的一種重要材料，不論是傳統(tǒng)的以天然物質(zhì)為原料的涂料產(chǎn)品，還是現(xiàn)代發(fā)展中的以合成化工產(chǎn)品為原料的涂料產(chǎn)品，都屬于有機化工高分子材料，所形成的涂膜屬于高分子化合物類型。按照現(xiàn)代通行的化工產(chǎn)品的分類，涂料屬于精細(xì)化工產(chǎn)品，其用途十分廣泛。未來幾年的涂料市場仍有很大的發(fā)展空間。涂料企業(yè)需要做的就是細(xì)分市場，研發(fā)適銷對路的涂料產(chǎn)品。目前城市建筑設(shè)計要求日趨提高，人民生活水平日益進(jìn)步，原有的建筑裝飾材料正面臨挑戰(zhàn)，符合環(huán)保要求的無毒高性能涂料也越來越受到重視。根據(jù)上海涇齊建筑裝飾有限責(zé)任公司發(fā)展的需要，現(xiàn)在網(wǎng)上查找了相關(guān)資料，針對建筑涂料及市場進(jìn)行了相關(guān)的市場調(diào)查。關(guān)鍵詞：涂料；市場；增長

一、現(xiàn)狀分析 2008、2009年盡管受到全球金融危機和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，我國涂料行業(yè)仍保持較高的增速，成為世界第一大涂料生產(chǎn)和消費大國。2011年，在面對涂料漲價潮的瘋狂來勢，我國涂料產(chǎn)量仍在穩(wěn)步增長。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計資料顯示，截止2011年6月全國涂料六大地區(qū)本年累計生產(chǎn)4833581噸，同比上年同月增長率為20.64%。涂料行業(yè)“十二規(guī)劃指出，“十二五”期間國內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍將保持較高的速度發(fā)展，涂料行業(yè)受下游工業(yè)和民用兩方面的需求影響，預(yù)計將保持年均10%的增速增長，產(chǎn)量將由2009年的755萬噸，增長至2015年的1200萬噸。

伴隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，將直接帶動基建、房地產(chǎn)、交通等系統(tǒng)發(fā)展，能夠增加40萬億元的投資需求，能有效拉動內(nèi)需。從涂料市場需求來看，涂料作為房地產(chǎn)、基建設(shè)施的配套材料，國家提出大力發(fā)展新型城鎮(zhèn)化，也將會拉動涂料市場需求?；勐敽匣锶?、慧聰化學(xué)品事業(yè)群總經(jīng)理郭喜鴻認(rèn)為：“城鎮(zhèn)化草案一直在不斷修改，未來整個中國城鎮(zhèn)化的進(jìn)程不可逆轉(zhuǎn)的，現(xiàn)在怕拉高地產(chǎn)的價格，但城鎮(zhèn)化推進(jìn)的進(jìn)程一直在加快，城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，不管是民用涂料、還是工業(yè)涂料企業(yè)，都將會受益于城鎮(zhèn)化的發(fā)展。2014年到2018年這個周期我還是十分看好?！?/p>

雖然整體大環(huán)境遭遇困局，但慧聰合伙人、慧聰化學(xué)品事業(yè)群總經(jīng)理郭喜鴻依然對涂料行業(yè)的未來發(fā)展持樂觀態(tài)度：“我國涂料行業(yè)在2012年經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的情況下，得益于內(nèi)需的強力拉動，還是取得了良好的業(yè)績，雖然國家對樓市的調(diào)控對涂料流通領(lǐng)域帶來一定阻力，但整體的市場仍是向上的”。

據(jù)行業(yè)研究，“十二五”期間，國家計劃完成保障性住房3600萬套;二三線城市商圈興起;2050年城市化率將達(dá)70%，移民人口年均1200萬;二次重涂市場規(guī)模可觀，大量改建擴(kuò)建，廣袤的家裝、維護(hù)和翻新服務(wù)市場。

另據(jù)一份關(guān)于2013年1-11月份房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況顯示，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資近7萬億元，同比預(yù)期增長近20%。其中，住宅投資也增長19.5%。此外，在新城鎮(zhèn)化建設(shè)的帶動下，有專家稱可能會帶動1億套住房需求。

我國受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，而進(jìn)出口貿(mào)易受到很大沖擊的情況下，涂料業(yè)能有這樣的業(yè)績，說明我國涂料內(nèi)需市場的前景廣闊。

二、市場競爭調(diào)查

隨著建筑涂料生產(chǎn)的不斷擴(kuò)大，新的生產(chǎn)企業(yè)大批涌現(xiàn)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和多種經(jīng)濟(jì)成分的出現(xiàn)，中國涂料行業(yè)由過去計劃經(jīng)濟(jì)條件下國有企業(yè)一統(tǒng)天下轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的國有骨干企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和三資企業(yè)“三分天下”的局面。

中小企業(yè)是行業(yè)主體 中國的涂料行業(yè)企業(yè)規(guī)模小、集中度低、效益差。中國現(xiàn)有年產(chǎn)值超過１００萬元的建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)４５００余家，其中能達(dá)到年產(chǎn)５０００噸以上的大型企業(yè)不足３％，年產(chǎn)１００００噸以上的不足１％，而７０％～８０％為年產(chǎn)量在１０００噸以下的小企業(yè)，這些企業(yè)大多設(shè)備簡陋、品種單調(diào)、技術(shù)力量薄弱。產(chǎn)品多為中低檔 如果將含聚乙烯醇類的低檔涂料也計算在內(nèi)的話，２０００年中國建筑涂料的產(chǎn)量可達(dá)到１４０萬噸，其中含聚乙烯醇類的低檔涂料占６５％左右。國外獨資和合資企業(yè)，如上海迪諾瓦有限公司、上海匯麗關(guān)西涂料有限公司、立邦涂料（中國）有限公司、英國ＩＣＩ在上海、廣州的涂料廠、濟(jì)南康地公司、北京普龍涂料有限公司等生產(chǎn)的涂料約占全國建筑涂料總產(chǎn)量的１０％，這些企業(yè)所提供的產(chǎn)品大多是高檔產(chǎn)品，品質(zhì)較優(yōu)，但價格較貴。

1、多樂士環(huán)保乳膠漆； 不添加苯，汞，鉛等有害物質(zhì)，升級凈味配方，充分過濾有害物質(zhì)

2、立邦新型乳膠漆； 耐紫外線及環(huán)境中化學(xué)物質(zhì)的侵蝕，具有極佳的耐候性能。漆膜色彩艷麗，光澤高。特殊配方的金屬閃光漆具有偏光效果。

3、華潤新型環(huán)保乳膠漆； 源于天然大豆植物油成分，味凈環(huán)保，清新自然。不含CAC，呵護(hù)全家。

4、環(huán)保內(nèi)墻無甲醛耐水膩子粉； 石膏，耐水、無甲醛無污染、抗開裂、抗皮、100%防霉、本產(chǎn)品是利用石膏水凝特性，高強度并耐水，其密實性高。

5、20KG中南防火涂料； 隔熱阻燃效果顯著，無毒無味，無污染，施工方便。

6、雷邦士通用防水涂料； 具有一定的柔韌性，能抵御輕微變形，覆蓋細(xì)微的裂縫。水泥基產(chǎn)品，粘結(jié)力強，干固后可直接進(jìn)行鋪貼瓷磚等后道工序。

7、立邦凈味120五合一；超低氣味，加倍防霉，超強抗堿，彌蓋席位裂痕，超級耐擦洗，持久亮麗，容易施工。

8、多樂士外墻漆；擁有極好的抗大氣化學(xué)腐蝕性，附著力和優(yōu)異的耐久性及保色性能。優(yōu)異的呼吸性，抗雨水侵蝕，使墻體長久無起泡現(xiàn)象產(chǎn)生。

9、三棵樹內(nèi)墻底漆；以優(yōu)質(zhì)苯丙乳液為基料，添加優(yōu)質(zhì)顏填料采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝精制而成。

三、消費者行為調(diào)查

建筑涂料的下游客戶資源較多。這對客戶的不同，消費特點也不同。建筑涂料的價格本身差距也較大，各種性能以及純度不同，價格也不同。因此根據(jù)客戶的消費特點進(jìn)行生產(chǎn)將對企業(yè)有很大的幫助。建筑涂料作用為裝飾和保護(hù)，保護(hù)被涂飾物的表面，防止來自外界的光、氧、化學(xué)物質(zhì)、溶劑等的侵蝕，提高被涂覆物的使用壽命;建筑涂料涂飾物質(zhì)表面，改變其顏色、花紋、光澤、質(zhì)感等，提高物體的美觀價值，市場上對建筑涂料的需求迅速增長。

由于建筑涂料行業(yè)屬于中國技術(shù)中等行業(yè)，部分高質(zhì)量產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口。目前大客戶為獲得足夠供給價格承受力高，小客戶消費量難以保障全部使用高品質(zhì)的進(jìn)口產(chǎn)品。

隨著消費者對環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識逐步的加深，對自身家居環(huán)境要求的進(jìn)一步提高，在內(nèi)墻涂料的使用上比以往更注重和強調(diào)綠色環(huán)保，綠色環(huán)保已經(jīng)成為家居裝飾時尚。

購買動機主要集中在現(xiàn)代消費文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。調(diào)查顯示，如立邦、多樂士、華潤在銷售渠道的建設(shè)策略上與消費者經(jīng)常購買的地點是一致的，則也是立邦、多樂士、華潤等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。

四、可代替產(chǎn)品

墻紙是內(nèi)墻涂料的有力競爭性產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點在于色彩豐富。

陶瓷墻磚是內(nèi)墻涂料又一有力競爭性產(chǎn)品，市場銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費者的喜愛。但隨著對消費者的環(huán)保知識的教育，環(huán)保理念的建立，綠色、環(huán)保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費呈現(xiàn)下降趨勢。

五、發(fā)展機遇

1、環(huán)保與節(jié)能開始成為各界關(guān)注焦點

全國各地房地產(chǎn)管理局、建委等今年起都開始將環(huán)保節(jié)能放在重要位置，而房產(chǎn)商則將 它作為房產(chǎn)的又一賣點。節(jié)能建筑主要是指采用節(jié)能材料，對建筑物的墻體、窗戶、屋面作 保溫處理，例如在墻磚上涂抹保溫材料，用隔熱性能較好的塑鋼代替目前廣為使用的鋁合金 窗，在屋頂上加蓋保溫層等。在節(jié)能住宅里，不用任何保溫或制冷設(shè)施，就可使冬季室內(nèi)溫 度保持在12攝氏度左右，夏季溫度在24至28攝氏度上下，從而大大減少能源的使用。為了節(jié) 約能源和保護(hù)環(huán)境，目前國內(nèi)十分重視發(fā)展節(jié)能和低污染的涂料，因而水溶性涂料發(fā)展較快，產(chǎn)量不斷增加，普通溶劑型涂料產(chǎn)量則相應(yīng)減少。

2、政府主持的重大改造項目

如上海的APEC會議前涂刷項目、北京的申辦奧運街道翻新工程、各地開展的“平改坡” 項目。此塊市場涂刷量大（幾百乃至幾千萬m2），價格實惠（6元～10元/m2），對于中低價位的產(chǎn)品而言，機會很好。

3、舊城改造、舊墻面翻新市場廣闊 建筑涂料的周期性翻新；城市的改建、擴(kuò)建、動拆遷等面積的舊城改造；原有的大量 面磚、馬賽克墻面工程需要翻新，出于改造成本和施工周期的考慮，都會選用外墻涂料來翻 新。市場上許多涂料主產(chǎn)及裝飾公司都有此業(yè)務(wù)，并有相當(dāng)多的工程實例。

4、高校體制改革帶動巨大建材市場

近年來，教育部門實施“211”工程。全國各地都在實施高校體制改革：一個個大學(xué) 城應(yīng)運而生，如上海大學(xué)，松江大學(xué)城，武漢新江漢大學(xué)等；教育后勤部門的社會化：“學(xué) 生公寓”的興起，這塊新興市場大部分都涂刷涂料。對于建筑涂料廠商而言，值得重視。

5、市政工程市場近年來試點使用建筑涂料

由于在裝飾選材方面要求很高（具有良好的耐候性和耐沾性等）、施工難度大等特點，布政工程長期裸露在外，呈灰色面孔。這不僅影響城市整體面貌，而且對于工程結(jié)構(gòu)的保護(hù) 十分不利。近幾年，上海的南浦/楊浦大橋、延安路高架、輕軌明珠、廈門海滄大橋等各類 市政試點工程的成功，對于全國各地的市政工程市場有較大的輻射連鎖效應(yīng)。

六、受到的挑戰(zhàn)

1、國內(nèi)涂料市場對環(huán)保的要求越來越高

有關(guān)資料表明，國外的環(huán)保涂料平均使用率已經(jīng)達(dá)到80％，而在我國卻不足25％，而且 這25％的使用份額絕大多數(shù)還不是國內(nèi)企業(yè)占據(jù)。這種狀況為國外環(huán)保 涂料的本地化生產(chǎn)提供了機會，“洋品牌”的涉足也成為情理之中的事。外商除充分利用技術(shù)資金、宣傳優(yōu)勢和豐富的市場營銷經(jīng)驗與中國 本土涂料決戰(zhàn)外，還利用7月1日中國10項強制性標(biāo)準(zhǔn)實施后，很多中國 企業(yè)產(chǎn)品存在質(zhì)量上的問題，大打“環(huán)?！蓖跖啤Υ耍袊苛闲袠I(yè)毫無還手之力。

2、涂料行業(yè)管理混亂政出多門

多年來，涂料行業(yè)從計劃經(jīng)濟(jì)時期開始就屬于多部門管理。建筑涂 料歸建材部門和建設(shè)部門，化工涂料（包括船舶、汽車、特種涂料、油 漆等）歸化工部門，家具漆、鉛筆涂料、顏料、油墨等歸輕工部門，染 料歸紡織部門。體制改革后，涂料行業(yè)的主管部門大多數(shù)撤銷或合并，行業(yè)管理基本上處于“放羊”狀態(tài)。改革開放后，涂料行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，由于涂料生產(chǎn)原料豐富、設(shè)備投資少、工藝技術(shù)不算復(fù)雜、使用范圍廣、利潤高等優(yōu)勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企 業(yè)和私人企業(yè)如雨后春筍般地建立起來。散兵游勇式的涂料企業(yè)使管理 難度加大，管理渠道復(fù)雜，連統(tǒng)計部門都感到很難統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

3、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫

今年上半年，各地工商、質(zhì)檢乃至公安部門都加大了打擊假冒偽劣 涂料油漆商品的力度。但偽劣產(chǎn)品仍屢禁不絕，甚至還有上升勢頭。隨著中國建筑裝修量的增加，涂料的使用量大幅度增加。一些不法 分子為利益驅(qū)使，加大了假冒偽劣涂料產(chǎn)品的制造和販賣。這在今年上 半年尤為突出。同時，市場需求增大也使一些廠家不顧質(zhì)量，偷工減料，讓不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場，欺騙消費者。

七、發(fā)展趨勢 1.人居消費很低涂裝行業(yè)市場前景巨大 中國年人均家具的消費水平還比較低。據(jù)統(tǒng)計，美國人均年消費家具236美元、德國人年均消費家具371美元，日本人均年消費家具255美元，而我國大約在12美元左右，僅僅是歐美等發(fā)達(dá)國家的5%都不到。尤其是二三線市場、廣大農(nóng)村市場家具的占有率則更低。

2、粉末涂料或成市場大勢

全球?qū)Νh(huán)保潮流的要求是推動粉末涂料發(fā)展的一大動力，由于生產(chǎn)廠家都在尋找降低產(chǎn)品VOC的途徑，因此在某些領(lǐng)域粉末涂料自然替代了液體涂料。粉末涂料的VOC含量低，清除容易，過噴的涂料可回收再利用；施工后涂膜基本上不產(chǎn)生針孔，通常比液體涂料容易施工，形成的涂膜耐久性好。環(huán)保優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢是粉末涂料替代液體涂料的關(guān)鍵所在。

3、水性木器漆發(fā)展成為行業(yè)發(fā)展趨勢

許多水性木器漆中的家具，尤其是板材家具在生產(chǎn)過程中還在使用甲醛，以及有異味非環(huán)保的涂料油漆，隨著消費者對健康以及綠色消費意識的加強，家具產(chǎn)品升級換代成為趨勢所在，開發(fā)無甲醛、無公害的環(huán)保家具將成為行業(yè)發(fā)展的一個主流趨勢。隨著時代的進(jìn)步，經(jīng)過對消費者的長期教育和引導(dǎo)，消費者的環(huán)保家裝，健康家居的意識的日益增強，潛在的對水性木器涂料的市場需求將出現(xiàn)快速增長，水性木器漆作為油性木器漆的升級換代產(chǎn)品，在技術(shù)上實現(xiàn)了環(huán)保，市場供求之間的巨大缺口開始吸引一些有實力的廠家涉足其中。從涂料市場的發(fā)展趨勢來看，水性木器漆必將成為家具涂裝和家裝涂裝的重要潮流。