第一篇：什么樣的人適合做市場調研行業(yè)

什么樣的人適合做市場調研行業(yè)

天津明方張雷明

為什么會說到這個話題？因為經(jīng)常會有人問道我一個看似很簡單而又很難回答的問題，甲：我是學xxx專業(yè)的，您覺得我適合做市場調研行業(yè)嗎？乙：我性格是一個很活潑開朗、很愛和別人交談的人，您覺得我適合做市場調研行業(yè)嗎？丙：我是一名應屆大學畢業(yè)生，我有豐富的社會實踐經(jīng)歷和充沛的精力，我喜歡獨立思考，喜歡到處跑；您覺得我適合做市場調研行業(yè)嗎？丁：我長的不漂亮，但是我很能吃苦，做事情也很認真，您覺得我適合做市場調研行業(yè)嗎？每當回答別人這樣問題的時候，我都會思考很久，回想很多行業(yè)成功人士的經(jīng)歷，回想自己一路走過來的酸甜苦辣，然后認真的回答他們提出來的這個問題。

如果你選擇做市場調研行業(yè)，并不是取決你究竟學什么專業(yè)，或者具備什么的性格，或者外表很出眾，或者有沒有豐富的經(jīng)歷；如果你選擇了，真的選擇了，都可以一切從零開始。天生聰明，悟性很高，只能證明你本身資質很好；有豐富的經(jīng)歷和閱歷，接觸過這個行業(yè)，只能證明你本身基礎很好；但是每個行業(yè)都有很深層次的東西是需要學習的，想要從進入到熟悉，從精通走向成功，是需要一個很艱辛而又漫長的過程。

那么什么樣的人適合做市場調研行業(yè)呢，又或者說從事市場調研行業(yè)的人需要具備什么樣的條件呢，我可以引入五句詩詞來詮釋這個問題。

第一，亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。這句詩詞的意思是，這些都是我內心之所珍愛，就是讓我九死還是不后悔。也就是說你選擇的這個行業(yè)，一定是自己最喜愛的，相信它是一個有發(fā)展的行業(yè)，相信它能夠給自己帶來受益匪淺的東西，終生不悔。

第二，入則懇懇以盡忠，出則謙謙以自悔。這句詩詞的意思是，入朝應該勤勤懇懇、竭盡忠心，出朝則應該謙遜謹慎、自我責備。我們始終要充滿著夢想與激情，因為只有具備了這種信念與激情，你才會自始至終勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的去不斷努力，不斷地摒棄別人的冷嘲熱諷而更加堅定信心，珍愛自己所做的工作。

第三，路曼曼其修遠兮，吾將上下而求索。我們在生活上可以滿足，而在工作上不要滿足，每個行業(yè)需要學習的東西還很多，要虛心請教，不斷的去追求和探索。學習思考問題的方法，解決問題的思路，提高效率的操作流程，推陳出新的先進技術。只要做到了，自身才會得到提高，公司才會得到提升，行業(yè)才會得到發(fā)展。

第四，政如農工，日夜思之，思其始而成其終。這句話要求我們每天都要思考問題，思考它的開始又要思考它怎么樣得到滿意的結果，并且天天從早到晚實行它。簡單說，我們從事的行業(yè)屬于服務性行業(yè)，那么如何用自己的服務得到客戶的滿意，無論是督導、研究人員，還是公司的管理人員都要每天進行思考。督導要思考如何把項目安排的很合理、很規(guī)范、保證數(shù)據(jù)的真實性與準確性；研究人員要思考如何將數(shù)據(jù)與分析結果有機的結合，用最專業(yè)的知識理論、數(shù)據(jù)分析給客戶一個可行性的方案。管理人員要思考如何提升公司，提高企業(yè)核心競爭力，增強企業(yè)文化，使每個員工都有歸屬感、成就感和幸福感。

第五，莫道今年春將盡，明年春色倍還人。這句話要求我們每個人心中都抱有一種期待，回顧過去成長的經(jīng)歷，遇到的挫折；總結現(xiàn)在的成績與不足，始終不要停滯，不要驕傲，要調節(jié)好自己的心態(tài)，蓄勢待發(fā)，共同期待今后的公司和行業(yè)會變得更加美好。

不管你之前做什么，如果你選擇了市場調研行業(yè)，或者現(xiàn)在正從事這個行業(yè)，我想大家就是一個團體與家庭，每個人都有自己的理想、激情與奮斗目標。我們不要考慮別人說些什么，也不要給自己增添煩惱，我們要學會活出自己的精彩，把一切的郁悶與痛苦當做一種生活的調味劑。有人問我，幸福是什么，我很直接的回答，幸福就是做我喜愛的事情。那么我們每天都在做自己喜愛的事情，不是每天都很幸福嗎。

第二篇：化肥行業(yè)市場調研

中國化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

姓名：王志威

(河北科技師范學院歐美學院商務管理系)

摘要：經(jīng)過多年持續(xù)快速發(fā)展，我國已成為化肥生產(chǎn)和消費大國。盡管中國大型化肥集團的產(chǎn)能擴張迅速，生產(chǎn)集中度有所提高，但是化肥企業(yè)的平均規(guī)模仍然較小。2011年，我國共有化肥企業(yè)2500多家，總資產(chǎn)約5500億元，產(chǎn)品銷售收入3500多億元，產(chǎn)量7000萬噸（折純，下同）。

關鍵字：農業(yè)、化肥、國際

一、我國化肥企業(yè)現(xiàn)狀

目前，我國化肥市場總體情況是供大于求，尿素嚴重產(chǎn)能過剩。化肥生產(chǎn)企業(yè)既要承擔煤炭、電力、石油等原料價格大幅上漲帶來的成本壓力，又面臨著化肥產(chǎn)品限價銷售的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，國內多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)仍在盈虧線上掙扎，甚至出現(xiàn)巨額虧損。不少企業(yè)受高成本和高庫存影響，紛紛被迫停產(chǎn)、減產(chǎn)或提前檢修。歸根到底，我國化肥企業(yè)發(fā)展主要面臨著以下幾個主要問題：

（一）是缺乏品牌意識。

早期，我國肥料一度是賣方市場，人要吃飯，就得種糧食，糧食要高產(chǎn)，就得上肥料，要肥料，好，拿錢來買，至于價格，當然是賣方說了算。隨著行業(yè)開放及資本的大舉進入，肥料業(yè)也必將進入買方市場時代。買方市場最明顯的標志是品牌時代，消費者只認可對自己有影響的品牌。但是，事實上，中國的肥料業(yè)卻缺乏相應的品牌建設。產(chǎn)品結構有待改善，缺乏品牌優(yōu)勢。高濃度化肥和低濃度化肥的比例不合適，氮肥基本上沒有在全國叫得響的品牌，國產(chǎn)磷肥市場認知度和價格與進口產(chǎn)品差距越來越小，但是品牌優(yōu)勢仍處于劣勢。

（二）是缺乏新型營銷理念，這突出表現(xiàn)在渠道建設上。

中國肥料生產(chǎn)企業(yè)在銷售上一直沿襲供銷社專營模式，即使在商務部宣布放開營銷領域時依然如此。舊有的渠道建設方式，使肥料企業(yè)在行銷上出現(xiàn)了“堆大戶”現(xiàn)象，越是大戶，越受到青睞，以至于肥料生產(chǎn)企業(yè)常常受控于一些營銷大戶，也是造成肥料行業(yè)出現(xiàn)三角債最多的領域。

（三）是化肥流通行業(yè)混亂，流通環(huán)節(jié)不順暢。

目前，復混肥生產(chǎn)和農資企業(yè)準入門檻過低，很多小型復混肥廠大量涌現(xiàn)，其普遍存在生產(chǎn)技術和管理水平低下，經(jīng)營模式粗放型發(fā)展。但由于農資企業(yè)的準入門檻低，致使市場資源沒有得到有效地整合，農 1

資連鎖體系發(fā)展不健全。一方面，很多農家店的農資經(jīng)營份額不到20%，另一方面，很多農家店對政策的解讀能力不強，隨行就市盲目行為比較普遍。

（四）是化肥利用率低，化肥需求不明，農化服務水平不高。

我國氮肥和磷肥的當季利用率普遍偏低，且存在地區(qū)間、作物間和養(yǎng)分間的不平衡。農民施肥的盲目性比較大，科學施肥技術的推廣亟待加強。在局部市場上，化肥需求的模糊導致供需脫節(jié)問題比較嚴重。農化服務流于形式，沒有起到推廣農業(yè)技術，維護農業(yè)生產(chǎn)和肥料市場協(xié)調發(fā)展的作用。

二、化肥企業(yè)環(huán)境-資源-主體分析

中國化肥產(chǎn)業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代。首先，面臨著前所未有的內部環(huán)境變化。新農村建設和現(xiàn)代農業(yè)迅速發(fā)展，中央政府頒布實施了一系列支農惠農政策，國內能源和糧食價格不斷升高；其次，經(jīng)濟全球化對我國化肥產(chǎn)業(yè)的影響越來越大，自2006年中國的化肥流通領域允許外資企業(yè)進入以來，眾多國外化肥大企業(yè)紛紛搶灘中國，國際價格直接波及中國化肥產(chǎn)業(yè)。在新的國內外發(fā)展環(huán)境中，在工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和全球化的形勢之下，中國化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入了重要的發(fā)展機遇期，中國化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合對于我國的化肥工業(yè)乃至農業(yè)發(fā)展具有重要意義。

中國化肥產(chǎn)業(yè)鏈脫胎于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟，根植于中國特殊的小農經(jīng)濟，發(fā)展在中國的經(jīng)濟轉型時期，有著自身鮮明的特征。我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈是一個包含化肥生產(chǎn)、加工、流通、銷售、使用等各個環(huán)節(jié)，涉及到政府、企業(yè)、經(jīng)銷商、農戶、協(xié)會和國際市場的各個主體的產(chǎn)業(yè)鏈。

我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟主體眾多，關系復雜，再加上風險承擔、信息不對稱等產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟特性的影響。產(chǎn)業(yè)鏈主體之間的市場勢力差別很大。導致我國化肥產(chǎn)業(yè)鏈上任何一個主體整合產(chǎn)業(yè)鏈的實力都很有限，所以，形成了產(chǎn)業(yè)鏈主體之間由于市場勢力不同，競爭多過合作。

化肥產(chǎn)業(yè)鏈是一個從能源到農業(yè)，范圍廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)復雜，產(chǎn)業(yè)主體多，產(chǎn)業(yè)范圍廣。我國化肥產(chǎn)業(yè)的突出特征有以下六個方面：

1、化肥產(chǎn)業(yè)鏈始于國家壟斷行業(yè)，現(xiàn)在依然受到政府干預。首先，其產(chǎn)業(yè)前身是由國家控制的；其次，化肥的上游產(chǎn)業(yè)包括電力、煤炭等產(chǎn)業(yè)依然是國家壟斷。

2、化肥產(chǎn)業(yè)鏈始終以小農經(jīng)濟為基礎。中國農業(yè)大部分是家庭式小農經(jīng)濟，兩三畝地的小本經(jīng)營不可能有很高收入。很多從業(yè)人員在外打

工，只留老弱婦幼經(jīng)營土地，對現(xiàn)代農業(yè)付出的成本很難承擔得起。

3、化肥產(chǎn)業(yè)鏈效率不高。中國的化肥單位投入量在全球是數(shù)一數(shù)二的，但糧食的人均產(chǎn)量卻不是最高的，大多數(shù)化肥利用率低，說明中國提高肥效的潛力很大。再有，中國的分銷渠道中間環(huán)節(jié)很多、價值鏈很長。相比之下，美國化肥分銷行業(yè)的價值鏈很短，更容易賺到錢，這也是中國和美國的明顯差距。

4、中國的分銷體系不是很完善。雖然有一些公司做得不錯，但大多數(shù)還處于初級階段，沒有遇到真正的、飽和式的競爭，無法真正體驗到競爭的殘酷性，也就不會形成成熟的模式，打假也好、處罰也好，許多手段沒能有效地解決市場混亂的問題。所以說，中國化肥分銷領域需要經(jīng)歷一些“痛苦的”整合后，才能形成一定的秩序。

5、經(jīng)銷化肥的主體大多為單一性經(jīng)營者，跨行業(yè)操作的比較少，主營業(yè)務主要是化肥，涉及相關行業(yè)較少，因此承擔風險比較大。如果化肥市場持續(xù)兩年低迷，很多企業(yè)將面臨巨大生存壓力。而國外大部分分銷企業(yè)都與其他產(chǎn)業(yè)連在一起，以增強抗擊風險能力。

6、化肥產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動較大。農業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和農戶的兼業(yè)性使得化肥消費的季節(jié)性也很強，這導致了農業(yè)收入的季節(jié)性也很強，進而帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動。

三、化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

（一）化肥產(chǎn)業(yè)鏈整合面對我國化肥產(chǎn)業(yè)能源和資源供應乏力的局面，必須提高能源和資源供應能力。要采取“引進來”和“走出去”的能源策略，注重合理開發(fā)與利用國內能源和資源，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，促進能源與資源的綜合利用；加快氮肥企業(yè)原料結構調整和節(jié)能降耗技術的應用步伐；盡快出臺鼓勵磷礦石進口的政策，鼓勵企業(yè)參與國際競爭，構建大型企業(yè)集團；延長企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，注重內涵式擴張；緊密聯(lián)合上游能源與資源企業(yè)與下游流通企業(yè)。

（二）培育成熟的市場流通體系

理順流通渠道，同步建設農村農資流通網(wǎng)絡。首先，建立開放的化肥市場信息系統(tǒng)，無論在原料供應、生產(chǎn)、銷售，還是農民施用環(huán)節(jié)，保持市場信息的暢通都是理順流通渠道非常重要的舉措，而我國還沒有這樣一個信息系統(tǒng)。這個信息系統(tǒng)的建立需要整合政府、行業(yè)、企業(yè)和農民手中的信息與資源，圍繞影響化肥供需的核心問題，充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的服務職能。既要為行業(yè)發(fā)展策略、企業(yè)發(fā)展舉措的制定提供理論依據(jù)，更要為穩(wěn)定化肥市場價格，保護“三農”的利益的政策決策提供

信息平臺。其次，完善農村農資流通網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃，并進行科學合理布局。由國家政策性銀行對農資連鎖企業(yè)流動資金、網(wǎng)絡建設資金給予支持，也可以實行政府投資建設，搭建農資流通服務的基礎性管道和平臺，在一些農業(yè)大區(qū)以及交通比較便利的樞紐地區(qū)，由政府扶持建立大型的農資物流配送中心，用于淡儲旺供。通過采取招投標等市場化形式，選擇有實力的農資流通企業(yè)經(jīng)營管理和組織實施，以有效實現(xiàn)農資商品的安全消費、放心消費和經(jīng)濟消費。

（三）加強企業(yè)的科研及農化服務水平

化肥產(chǎn)業(yè)不僅與工農業(yè)生產(chǎn)息息相關，還與資源綜合利用以及環(huán)境保護等問題密不可分，除了采取提高產(chǎn)業(yè)競爭力和培育成熟市場流通體系的措施之外，還應該從外部環(huán)境入手，采取綜合的配套措施來實現(xiàn)化肥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

構建肥料科技創(chuàng)新平臺，圍繞化肥的“資源－生產(chǎn)－銷售－施用”產(chǎn)業(yè)鏈條進行系統(tǒng)研究，構建“政府－行業(yè)－企業(yè)”層層遞進的農化服務鏈。國外以大公司為依托的農化服務體系非常成熟，農化服務覆蓋面廣、科學理論性強、可操作性強。而目前我國的農化服務體系非常薄弱，主要表現(xiàn)在國家層次的服務體系不健全、多數(shù)企業(yè)沒有真正意義上的農化服務、科研單位的科研成果沒有和農化服務相結合等方面。

（四）制定科學的運營戰(zhàn)略

對國內產(chǎn)品結構中的薄弱環(huán)節(jié)進行滲透并控制。我國是世界上化肥最大的生產(chǎn)國和需求國，從化肥品種結構上看，由于70%的氮肥生產(chǎn)企業(yè)采用煤為原料，加上低廉的勞動成本，使得中國的氮肥生產(chǎn)具有成本優(yōu)勢。同時，由于以尿素為代表氮肥工藝成熟、產(chǎn)品同質化程度高。在這類產(chǎn)品上外商沒有競爭優(yōu)勢。鉀肥方面，由于我國鉀肥資源缺乏，國家對國外的產(chǎn)品依存度仍然比較高，在磷復肥方面，由于磷復肥生產(chǎn)工藝復雜，質量差異化程度高，國內磷肥業(yè)起步較晚，國產(chǎn)磷肥完全滿足國內需求還需要一定的時間。因此，復合肥生產(chǎn)領域將會是外資投資重點。

（五）進行品牌營銷控制市場

目前，國內的化肥市場缺乏有品牌、有實力、營銷網(wǎng)絡健全、管理規(guī)范的龍頭企業(yè)，使得市場上假冒偽劣產(chǎn)品不斷，價格波動大，大多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)還停留在靠天吃飯、靠運氣吃飯的狀況；而較大的化肥流通企業(yè)依然扮演著買進賣出的代理人角色，缺少對自己品牌的營銷。從國內化肥資源上看，年產(chǎn)50噸就屬大型企業(yè)，這就使國內化肥市場品牌眾多，各個企業(yè)又各自為戰(zhàn)，雖然創(chuàng)造了一定的區(qū)域品牌，但缺乏全國

性的品牌產(chǎn)品。而國外化肥企業(yè)年產(chǎn)600萬噸、1000萬噸很平常，其產(chǎn)品長期在國內市場占統(tǒng)治地位，具有全國性的品牌優(yōu)勢。在這種情況下，外資企業(yè)在我國入世5年后允許進入流通領域，將會憑借其先進的營銷理念和營銷手段，以及強大的品牌優(yōu)勢，逐步滲透并整合流通渠道，進而控制終端消費者。

1、人才策略。基于國內化肥企業(yè)的體制和激勵機制，將進行人才爭奪。國內較大的化肥企業(yè)大多還處在舊管理制度下，對人才的使用和激勵機制與市場經(jīng)濟的要求相差較遠。如果缺乏有效的長期激勵機制，對于吸引和穩(wěn)定關鍵的管理者和經(jīng)營者來說，都將十分困難。外資企業(yè)在這方面具有十分明顯的優(yōu)勢，從許多行業(yè)的經(jīng)驗看，人才爭奪戰(zhàn)將是外資進入化肥行業(yè)的第一個戰(zhàn)場。

2、資源策略。利用強大的資本實力，進行兼并重組或投資辦廠。一方面，磷礦、鉀礦資源都是不可再生的資源，外商也面臨本國資源枯竭的問題，開始紛紛在世界各地尋求新的資源，這幾年，外商在我國云南、貴州等省已表現(xiàn)出了很高的投資熱情，并收到了很大的成效，投資的成功從某種程度上講，又增加了投資信心。另一方面，國內化肥企業(yè)往往由于計劃經(jīng)濟時期指令性業(yè)務，形成復雜的三角債，從而使企業(yè)背上沉重的不良資產(chǎn)負擔，資本流動性低，財務負擔大。同時，由于國內金融領域更為封閉，融資渠道單一，資本市場不暢，使得化肥企業(yè)資金實力普遍與外資差距較大。這一情況反過來使得化肥企業(yè)的抗風險能力和主動應變能力不夠，外資進入后，會以兼并、合資、租賃、OEM等多種方式整合部分現(xiàn)有化肥企業(yè)。

參考文獻：

1、《外貿操作實務系列:外貿高手客戶成交技巧》，毅冰著，【中國海關出版社】

2、《戰(zhàn)略管理?概念與案例(第8版)》，希特(Michael A.Hitt)(作者), R.杜安〃愛爾蘭(R.Duane Ireland)(作者), 霍斯基森(Robert E.Hoskisson)(作者), 呂巍(譯者)，【中國人民大學出版社】

3、《中國化肥產(chǎn)業(yè)技術與展望》，張福鎖(作者), 張衛(wèi)峰(作者), 馬文奇(作者)，【化學工業(yè)出版社】

4、《中國化肥市場與政策研究》，王祖力著，【中國農業(yè)出版社】

第三篇：行業(yè)市場調研提綱

行業(yè)市場調研提綱

1.主要要素

調研的主要目標是：

? 是不是值得做？

? 用什么產(chǎn)品做？

? 怎么做？資源情況？是否戰(zhàn)略的項目還是戰(zhàn)術的項目？

1).市場部分

? 項目生態(tài)價值鏈情況：

? 用戶、投資方是誰；

? 參與者有哪些，扮演何種角色；

? 之間的利益關系；

? 價值鏈盈利點分布情況；

? 市場容量及客戶行為分析情況：

? 市場容量預測，是否具有標竿性，推廣性； ? 項目的生命周期判斷；

? 用戶購買沖動來源（支持主業(yè)還是政策推動）； ? 用戶支付能力情況，項目實施周期；

? 市場競爭情況：

? 市場準入條件，時間窗，潛規(guī)則；

? 主要競爭對手實力、策略；

? 潛在競爭對手，自身實力分析；

? 市場競爭情況（是否形成主流廠家產(chǎn)品）；

2).技術需求部分

? 用戶需求分析

? 用戶的顯性/隱性需求(目標、功能、價格)；

? 對產(chǎn)品接受度情況，現(xiàn)有產(chǎn)品認同度情況？

? 現(xiàn)有產(chǎn)品分析

? 現(xiàn)有產(chǎn)品主要應用功能，系統(tǒng)技術方案；

? 硬件產(chǎn)品主要功能，結構，安裝方式，成本；

? 網(wǎng)絡狀況，系統(tǒng)拓撲；

? 是否有技術發(fā)展的空間

? 現(xiàn)有產(chǎn)品沒有滿足用戶全部企求？

? 是否可以定義出新產(chǎn)品來更好的滿足用戶企求；

? 新形態(tài)產(chǎn)品的功能，結構，網(wǎng)絡狀況，成本及價格；

? 新形態(tài)產(chǎn)品的市場空間、競爭力判斷；

3).結論部分

? 市場風險評估

? 容量是否值得去做；（可以形成2萬臺的市場容量）

? 對價值鏈進入點的確定；對上下游資源及策略的確定；

? 技術風險、回款風險、競爭優(yōu)勢等評估；

? 產(chǎn)品路標規(guī)劃

? 進入該市場的產(chǎn)品路標、及項目市場推進戰(zhàn)略（現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銜

接）；

? 產(chǎn)品系統(tǒng)功能定義；

? 產(chǎn)品整體概念？

? 主要功能是什么？邊緣功能是什么？結構外觀？

? 與潛在競爭對手產(chǎn)品對比；

? 產(chǎn)品的差異化規(guī)劃：

? 現(xiàn)有行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)功能的吻合度，競爭關系怎樣？

? 潛在產(chǎn)品形態(tài)的威脅？競爭優(yōu)勢點？

? 差異化尋找定位（突破性功能、外觀、營銷方式等等）？

2.時間計劃

一般計劃安排三個階段完成。

第一階段：前期收集資料并作初步分析，完成各部分主體框架，提出資源需求。結束時提交中期報告，進行內部評審。

第二階段：基于第一階段的信息，作內容的整理與完善。結束時提交分析報告，進行公示及內部評審。

第三階段：完成結題報告，進行評審，提交上級部門審閱并存檔。

第四篇：市場調研表-物流行業(yè)

物 流 需 求 調 研 問 卷

尊敬的企業(yè)負責人：

本次調查是為了了解淮北物流市場的現(xiàn)狀以及您對于中易物流園的了解，以便為您提供更優(yōu)質的服務和產(chǎn)品，衷心感謝您的大力配合。

企業(yè)名稱：__________________企業(yè)地址：________________________ 聯(lián)系人：__________________聯(lián) 系 電話 ：_______________________

1、貴公司主要的服務類型是：

□ 配貨公司□ 專線物流□ 快遞公司□ 第三方物流企業(yè)

2、請選擇企業(yè)的業(yè)務輻射范圍：

□ 本市□ 本省□本省及周邊地區(qū)□全國□跨國境

3、貴公司注冊資金______萬，成立時間，企業(yè)在崗員工________人 企業(yè)性質 ： □ 個體 □ 有限公司 □ 股份制

4、企業(yè)自有車輛_____輛，租用車輛_____輛。每天的進貨量 __出貨量_______

5、企業(yè)自有倉庫面積______㎡，租用倉庫面積______㎡,預計未來3-5年所需倉庫面 積_________㎡。

6、企業(yè)經(jīng)營場所面積______㎡，經(jīng)營場所屬性：□ 買 □ 租、價格 ______企業(yè)對現(xiàn)有的辦公經(jīng)營環(huán)境是否滿意：□ 滿意□ 一般□ 不滿意

7、企業(yè)目前的裝卸人員是：□ 自有裝卸人員□ 臨時工

8、貴公司對中易物流園區(qū)的哪方面優(yōu)勢感興趣？（請選五項）

□個性化小額信貸扶持優(yōu)勢□信息交易和管理平臺優(yōu)勢□現(xiàn)代化經(jīng)營場所優(yōu)勢 □大型規(guī)范的停車場優(yōu)勢□完善的生活配套優(yōu)勢□行業(yè)集聚帶來的貨源增加 □專業(yè)化的物業(yè)管理團隊優(yōu)勢□優(yōu)越的交通地理優(yōu)勢□免費的各種媒體宣傳推廣 □政府重點規(guī)劃項目優(yōu)勢□各種組合的招商入園方式□現(xiàn)代化的立體倉優(yōu)勢 □一站式的貼心服務優(yōu)勢

9、貴公司入園經(jīng)營，您傾向哪種方式經(jīng)營？ □ 租賃□ 購買

租賃價位 ______ 租賃面積 ______ 購買價位 ______ 購買面積 ______

支付方式______、10、戶型需求： □ 經(jīng)營□ 辦公和經(jīng)營□ 辦公經(jīng)營居住期望面積______

11、您進入中易物流園區(qū)經(jīng)營有什么顧慮？

12、中易物流園建好后您是否愿意入園經(jīng)營？□ 愿意□ 不愿意□ 等等看

第五篇：房地產(chǎn)行業(yè)市場調研解決方案

房地產(chǎn)行業(yè)市場調研解決方案

市場調查是房地產(chǎn)市場營銷的起點和基礎。它透過市場供求狀況、競爭狀況的研究，了解各細分市場的現(xiàn)狀；研究個細分市場的供求特征和客戶的需求狀況，確定企業(yè)的目標市場，生產(chǎn)符合市場需求的房地產(chǎn)產(chǎn)品來滿足目標市場的需求；它通過對房地產(chǎn)進行分析，對其地段、價格、樓型、房型、綠化、配套設施、物業(yè)管理等內容進行調查歸納和研究，為房地產(chǎn)企業(yè)的制定針對性、前瞻性的行銷決策提供可靠的數(shù)據(jù)基礎。房地產(chǎn)市場研究的內容-宏觀環(huán)境調查 國家政治狀況、經(jīng)濟狀況 相關的大政方針、政策、法律、法規(guī) 區(qū)域性的風俗習慣、人文背景 當?shù)氐淖匀粻顩r等

-市場營銷的4P調查

（Product）產(chǎn)品調查-原有房地產(chǎn)產(chǎn)品在市場上的狀況，新開發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色；物業(yè)管理等房地產(chǎn)商品的售后服務。

(Place)銷售渠道調查-房地產(chǎn)發(fā)展商直銷；房地產(chǎn)交易市場聯(lián)合銷售；房地產(chǎn)中介銷售。(Price)價格調查-調查目前房地產(chǎn)價格狀況，影響房地產(chǎn)價格變動的因素，房地產(chǎn)價格的調整，價格彈性幅度的大小，房地產(chǎn)價格策略等。

(Promotion)促銷組合調查-廣告，銷售員，房地產(chǎn)交易會，促銷方法，服務內容與方式等。-消費者及其消費行為調查

消費者的數(shù)量，地域分布，年齡結構，文化水平，興趣愛好，價值觀念等；消費者發(fā)、對房地產(chǎn)的購買動機，購買行為，影響其購買決策的主要因素；客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)度，特殊的要求和意見等；-市場需求調查 調查目前市場對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量；未來市場潛在需求的估測；同類房地產(chǎn)產(chǎn)品需求的調查，以及周遍個類房地產(chǎn)產(chǎn)品的非類及銷售情況；新的市場需求動態(tài)調查。

-房地產(chǎn)行情的調查

總體的房地產(chǎn)營銷情況調查，每年、每季度、每月、每周的房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售趨向與業(yè)績，房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量等。