第一篇：揭秘客戶經(jīng)理薪酬

揭秘客戶經(jīng)理薪酬、考核方案、勞動(dòng)合同

熱度 7已有 1188 次閱讀 2011-7-5 16:01 |個(gè)人分類:原創(chuàng)| 客戶經(jīng)理, 勞動(dòng)合同, 勞動(dòng)法, 農(nóng)民工, 證券業(yè)

六月份全國(guó)各地普降大雨，給人們的出行增添了許多煩惱。另一件煩心事是股市，中國(guó)什么都在漲，唯獨(dú)股市不漲。高三的學(xué)子們參加高考，各證券公司的客戶經(jīng)理也在頂著壓力迎接半年業(yè)績(jī)考核。總之，如果你是一名客戶經(jīng)理，六月份的煩心事真多。

已經(jīng)有很多在壓力面前選擇放棄的人出現(xiàn)了。于是我看到近期更多的聲音是抱怨，抱怨證券公司制度黑暗，抱怨考核壓力大，抱怨薪酬低??每次抱怨之后，都會(huì)引來無數(shù)人的同情以及對(duì)無良券商的唾罵。這種現(xiàn)象每過一段時(shí)間都會(huì)集中涌現(xiàn)一次。客戶經(jīng)理在去年曾被戲稱為“證券業(yè)的農(nóng)民工”，今年這種局面仍然沒有得到改觀。

其實(shí)在去年我已經(jīng)對(duì)這樣的情況表示不解，客戶經(jīng)理與經(jīng)紀(jì)人的最大區(qū)別在于簽訂勞動(dòng)合同，這也就意味著受勞動(dòng)法保護(hù)，為什么還會(huì)一再因待遇或是合同問題產(chǎn)生尷尬。本人供職某證券經(jīng)管總部，對(duì)客戶經(jīng)理關(guān)心的一些問題略有了解，特撰此文，希望可以為正在迷茫的客戶經(jīng)理提供些許幫助。

回顧了最近多數(shù)人抱怨、糾結(jié)的問題，我總結(jié)為三方面：薪酬、考核方案和勞動(dòng)合同。關(guān)于薪酬與考核方案，我已經(jīng)在之前的文章中做了很多說明。大家可以參考，有些東西看過了可以重新溫習(xí)一遍。包括我自己也是如此，不回顧一定會(huì)忘。這次會(huì)告訴你一些，你可能仍然不了解的。關(guān)于勞動(dòng)合同這次也會(huì)為大家逐條講解。為更好地理解本人提及的重點(diǎn)，在閱讀下面的內(nèi)容之前，我仍建議大家先去回顧一下我的另外兩篇文章。下面是傳送門：

客戶經(jīng)理如何選擇最適合自己的券商與最佳績(jī)效考核方案揭秘券商的營(yíng)銷成本，深談客戶經(jīng)理與經(jīng)紀(jì)人的薪酬待遇

一、薪酬

我們時(shí)常看到的招聘廣告無非是“某某證券招聘客戶經(jīng)理，基本公司1200-7000，繳納五險(xiǎn)一金，另有開戶獎(jiǎng)、推薦獎(jiǎng)、午餐補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、通信補(bǔ)助”或者類似的內(nèi)容。很多人會(huì)覺得這樣的待遇已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)厚了，紛紛應(yīng)聘，可最后卻成為了抱怨大軍的一員。為什么會(huì)這樣，我們逐一來分析。首先是基本工資，這個(gè)很好理解，就是死工資，固定的。不過1200跟7000差距卻非常大。沒錯(cuò)，一般來說，1200-7000是根據(jù)客戶經(jīng)理的級(jí)別而定的，剛?cè)肼毜目蛻艚?jīng)理肯定是最低端的1200，而拿到7000至少是資深經(jīng)理或者是區(qū)域總監(jiān)。券商在招聘的過程中故意打出7000給新人，無非是增加吸引力，而事實(shí)上，如果你入職后沒有被淘汰，至少也要摸爬滾打多年才有機(jī)會(huì)去拿7000的固定工資。其次是五險(xiǎn)一金，這個(gè)是與基本工資掛鉤的，也就是說，你的基本工資高低將決定單位為你繳納的保險(xiǎn)與公基金的數(shù)額。在五險(xiǎn)一金中養(yǎng)老保險(xiǎn)與住房公積金占絕對(duì)比

重，也是企業(yè)支付成本中重點(diǎn)考慮的一項(xiàng)。客戶經(jīng)理的基本工資越高，券商為其繳納的養(yǎng)老保險(xiǎn)與住房公積金越高。（具體數(shù)字不再羅列，如果你看過之前文章會(huì)非常明晰）如果客戶經(jīng)理在入職的時(shí)候基本工資是1200，經(jīng)過個(gè)人努力，級(jí)別迅速上升到高級(jí)或者資深，基本工資達(dá)到了7000，是不是他所享受的五險(xiǎn)一金也相應(yīng)發(fā)生變化呢？答案是否定的。公基金與保險(xiǎn)企業(yè)不會(huì)經(jīng)常調(diào)整，一般來說一年調(diào)整一次，比較正常，即便券商想調(diào)整，辦理手續(xù)的相關(guān)部門也會(huì)覺得很繁瑣。因此如果你在年初入職，年中就迅速升職，基本工資會(huì)變化，但保險(xiǎn)與公積金基本不會(huì)變。在基本工資上做文章的券商也大有人在，比如某資深客戶經(jīng)理的基本工資為7000，但券商會(huì)在管理辦法中把7000分為基礎(chǔ)工資1000與崗位工資6000，基礎(chǔ)工資不解釋，所有職級(jí)都是1000，崗位工資就是根據(jù)職級(jí)變化的。而券商之所以要這么做，就是永遠(yuǎn)只用基礎(chǔ)工資1000作為繳納保險(xiǎn)與公積金的基數(shù)。看似小小的文字游戲，為其節(jié)省大量成本。那么就算券商以7000為基數(shù)為客戶經(jīng)理繳足養(yǎng)老保險(xiǎn)，客戶經(jīng)理在退休之后就會(huì)領(lǐng)到高額養(yǎng)老金嗎？答案仍是否定的，養(yǎng)老保險(xiǎn)是統(tǒng)籌的，即便券商為客戶經(jīng)理多繳，客戶經(jīng)理個(gè)人也享受不到。開戶獎(jiǎng)、推薦獎(jiǎng)、午餐補(bǔ)助、交通補(bǔ)助??這些獎(jiǎng)勵(lì)一般券商會(huì)采取增加考核的方式發(fā)放，也就是說這些福利，客戶經(jīng)理只有額外取得業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)獲得。因此，假設(shè)一名客戶經(jīng)理入職后，業(yè)績(jī)很一般，基本工資只有1200，扣除保險(xiǎn)及公積金，最后實(shí)發(fā)數(shù)可能只有800多，與招聘材料中7000落差極大，難免產(chǎn)生抱怨。

二、考核

多數(shù)客戶經(jīng)理只關(guān)心薪酬問題，一看月薪7000便毫不猶豫地簽訂了勞動(dòng)合同。其實(shí)往往勞動(dòng)合同中雙方約定的其他事項(xiàng)中第一項(xiàng)就是“乙方認(rèn)同并遵守甲方制定的某某證券營(yíng)銷管理辦法”。可是很多客戶經(jīng)理直到自己離職了也沒弄清楚券商的考核方案是什么，于是便到處訴苦訴冤，某某證券考核多黑暗。考核方案沒有黑白之分，只有能不能完成。評(píng)判一個(gè)考核方案的成功與否，就看有多少人能完成。如果大家都完不成，或者大家都完成了，說明是失敗的，需要重新制定。只有少數(shù)人完成了，多數(shù)人沒完成才是成功的。任何一家券商的方案都是如此，你可以認(rèn)為不公平，但沒人逼你在勞動(dòng)合同上簽字。造成多數(shù)人抱怨的原因是多數(shù)人沒有細(xì)細(xì)研究考核方案，這一點(diǎn)責(zé)任不在券商，如果大家都看過了，都看明白了，都覺得不合適，沒人應(yīng)聘，那么券商一定會(huì)自行修改。還有一部分人是看了考核方案，但是沒看明白，于是也簽了合同。確實(shí)，很多券商是愛玩文字游戲的。比如“月新增有效戶”跟“月均新增有效戶”一字之差卻天壤之別。月新增，要求你每個(gè)月都得完成，月均新增，這月不行，下個(gè)月可以補(bǔ)。我還是維持我去年在文中提到的觀點(diǎn)，券商真誠(chéng)與否看考核方案的透明度。考核方案越透明，說明券商對(duì)客戶經(jīng)理越真誠(chéng)，值得信賴。哪怕券商的管理辦法中明確提出“本方案由公司某某部負(fù)責(zé)解釋，公司有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整方案內(nèi)容”，也比臨時(shí)下通知告訴你考核方案變了要好。我不想深入展開方案具體內(nèi)容的講解，在之前的文章中已對(duì)一些方案進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)（如果你看過了應(yīng)該會(huì)豁然開朗），因?yàn)閯偛盼乙呀?jīng)在無意中提醒了大家，就算再真誠(chéng)的券商也不會(huì)忘記在管理辦法中加上“有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整方案”這一條，所以，討論方案內(nèi)容毫無意義，你只有選擇認(rèn)同或者不認(rèn)同，如果簽字就意味著認(rèn)同。你要關(guān)心的是，方案適合不合適你，在壓力面前我能否完成，只有取得了業(yè)績(jī)你才有討價(jià)還價(jià)的資本，否

則就是淘汰。券商的考核方案為何是“天下烏鴉一般黑”？之前文章中也講過，這里只想說，我們做下?lián)Q位思考，假如你是老板你會(huì)怎么做？員工永遠(yuǎn)嫌自己的工資少，而老板則永遠(yuǎn)嫌員工的工資多。這是社會(huì)永遠(yuǎn)存在的矛盾，不光是證券業(yè)，不光是客戶經(jīng)理，整個(gè)社會(huì)都是如此，無論是資本主義社會(huì)還是社會(huì)主義社會(huì)。

三、勞動(dòng)合同

很多人雖然沒有研究明白考核方案就簽了勞動(dòng)合同，但是相對(duì)來說，簽了勞動(dòng)合同的人是幸運(yùn)的。因?yàn)楹芏嗳耍瑥拈_始干活的那天起直到離職，都沒看過勞動(dòng)合同，或是簽了一份用工協(xié)議，而不是什么勞動(dòng)合同，連最起碼的證據(jù)都沒有，以至于最后投訴無門。在此再次真誠(chéng)提醒各位客戶經(jīng)理，一定要簽勞動(dòng)合同，簽了也許有保障，不簽一定沒保障。關(guān)于勞動(dòng)合同，之前沒為大家講解更多內(nèi)容，本文會(huì)盡可能詳細(xì)為大家說明。首先還是老生常談，你要選好簽還是不簽，一旦簽了就意味著認(rèn)同并遵守券商制定的很多東西，這里一定有合理的也有不合理的，但存在就意味著合理。簽訂勞動(dòng)合同之前，你要確保你為券商提供的所有材料真實(shí)有效，如果造假（其中最典型的就是學(xué)歷），即便簽署了勞動(dòng)合同你的權(quán)益也絲毫不能被保障。如果確定要簽，就要確定簽的是正式勞動(dòng)合同，是由本市人力資源與社會(huì)保障局印制的，有條碼的，千萬不要被花言巧語(yǔ)蒙蔽，或者簽什么用工協(xié)議替代勞動(dòng)合同，如果券商在第一環(huán)節(jié)就用這類招數(shù)，趁早離開。一般勞動(dòng)合同第一章會(huì)要求你填寫真實(shí)有效的居住地址，說明一下，這個(gè)是券商在為你郵寄解除勞動(dòng)合同通知書時(shí)快遞郵寄的地址，所以你不填是不行的，填假地址也是后果自負(fù)。第二章里期限一般是一年，客戶經(jīng)理大概都是一年一簽。新勞動(dòng)法規(guī)定試用期是包含在勞動(dòng)合同內(nèi)的，所以如果有券商用試用期來榨取你的價(jià)值，在簽勞動(dòng)合同時(shí)一定要提出來。后面的章節(jié)中一般勞動(dòng)合同中會(huì)明確工資為多少元每月或每周，但是在簽定勞動(dòng)的時(shí)候比如招聘中寫的是1200-7000，這里一定會(huì)填1200，如果你應(yīng)聘是的投顧或者底薪較高的崗位，一定要填明確，不填，容易被別人替你填成1200。工資發(fā)放日，必填，如果到日子沒領(lǐng)到工資，這是依據(jù)。至于后面的福利待遇其他補(bǔ)助不用想了，一定不會(huì)有，也一定不會(huì)讓你填。最后很關(guān)鍵的，看下雙方約定的其他事項(xiàng)里都填了什么，如果不認(rèn)同，后悔還來得及。勞動(dòng)合同一般是一式三份，但簽完之后多數(shù)券商不給客戶經(jīng)理，總是草草簽完，代為保管，主要是怕客戶經(jīng)理自己反復(fù)研究，產(chǎn)生歧義，或者干脆不給霸王條款留證據(jù)。因此，建議大家在簽完之后，向券商索要一份，以備后患。很多客戶經(jīng)理對(duì)勞動(dòng)合同有誤解，認(rèn)為是賣身契，其實(shí)勞動(dòng)合同是對(duì)雙方的約束與保護(hù)，也是勞動(dòng)仲裁最有力的證據(jù)。我們看很多券商與客戶經(jīng)理糾紛的案例中，券商勝訴的主要原因就是能夠提供證據(jù)，而客戶經(jīng)理卻兩手空空，仲裁關(guān)鍵是看雙方誰(shuí)的證據(jù)有效。一般來說，客戶經(jīng)理與券商相比是弱勢(shì)群體，仲裁的時(shí)候容易被照顧，但沒有證據(jù)肯定不行。簽訂勞動(dòng)合同以后，券商有沒有權(quán)力隨意開除客戶經(jīng)理？可以提前解除勞動(dòng)合同，但一定要有依據(jù)，比如違法違紀(jì)肯定不說用，常見的最容易引起糾紛的還是業(yè)績(jī)考核不達(dá)標(biāo)。多數(shù)情況下，券商會(huì)有成本方面的考慮，關(guān)于成本測(cè)算我之前的文章已經(jīng)給大家詳細(xì)說明了，簡(jiǎn)言之，券商一定不會(huì)養(yǎng)閑人，客戶經(jīng)理不要覺得自己每天按時(shí)上班打卡，按時(shí)報(bào)到就是合格員工，不能創(chuàng)造價(jià)值，或者價(jià)值貢獻(xiàn)率太低一定會(huì)被淘汰的。再有就是客戶經(jīng)理主動(dòng)提出辭職，提前解約。按照相關(guān)規(guī)定，提前解除勞動(dòng)需要客戶經(jīng)理提前

一個(gè)月提出辭職申請(qǐng)，很多券商也是把這一條寫到管理辦法里的，所以說券商故意拖延時(shí)間毫無道理。最后一個(gè)的工資不給發(fā)？拖欠工資這事券商不會(huì)做，但因?yàn)槭强蛻艚?jīng)理主動(dòng)提前違約，券商自然理直氣壯。根據(jù)《違法〈勞動(dòng)法〉有關(guān)勞動(dòng)合同規(guī)定的賠償辦法第四條，勞動(dòng)者違反規(guī)定或勞動(dòng)合同的約定解除勞動(dòng)合同，對(duì)用人單位造成損失的，勞動(dòng)者應(yīng)賠償用人單位下列損失：(一)用人單位招收錄用其所支付的費(fèi)用；(二)用人單位為其支付的培訓(xùn)費(fèi)用，雙方另有約定的按約定辦理；(三)對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和工作造成的直接經(jīng)濟(jì)損失；(四)勞動(dòng)合同約定的其他賠償費(fèi)用。所以，只要雙方約定了，扣錢也正常。還有的人抱怨自己解除勞動(dòng)合同手續(xù)已經(jīng)辦完，券商不給注銷執(zhí)業(yè)資格，根據(jù)《經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》，券商應(yīng)在客戶經(jīng)理（經(jīng)紀(jì)人）離職后五個(gè)工作日內(nèi)辦理執(zhí)業(yè)資格注銷，但如果券商故意刁難你，以各種理由拒絕，實(shí)際上你也說不出什么，投訴、舉報(bào)到人事部門人家根本管不著，投訴到證監(jiān)局、協(xié)會(huì)人家肯定是先核查，一來二去，再拖你一個(gè)月你也沒轍。實(shí)際上客戶經(jīng)理在離職的過程中只要辦成三件事就可以，第一，拿到解除勞動(dòng)合同證明，這個(gè)是你去新單位必用的，不然不能辦理人事手續(xù)；第二，停保單，這個(gè)是新單位給你繳納保險(xiǎn)用的，沒有不能辦理保險(xiǎn)手續(xù)；第三，就是執(zhí)業(yè)資格注銷。在辦成這三件事之前，一定要低調(diào)，要誠(chéng)懇，要老老實(shí)實(shí)，說句不好聽的，該裝孫子的時(shí)候別裝大爺。有的客戶經(jīng)理本身就沒給券商做什么貢獻(xiàn)，憑借一個(gè)從業(yè)資格混口飯吃，被淘汰時(shí)今天要告這個(gè)，明天要告那個(gè)，社會(huì)主義也講公平的，多勞多得，不勞不得，不是有證就能走遍天下，那證還真就不值錢。還有的客戶經(jīng)理，確實(shí)給券商開了不少戶，為了能拿更多提成，總是在券商之間跳來跳去。人往高處走，跳槽不是你的錯(cuò)，但你千萬不要人還沒走，就開始把戶轉(zhuǎn)走。在辦完三件大事前，如果你轉(zhuǎn)戶，那券商拖你肯定沒商量。你不仁，券商一定不義。

有關(guān)薪酬、考核方案和勞動(dòng)合同，這一次跟大家說的比較多，不知道大家能不能消化。談?wù)勎业囊恍┙ㄗh。首先還是抉擇，這個(gè)行業(yè)里，月薪過萬的到處都是，但是沒有一個(gè)不是從沒有底薪或者很少底薪干起的，這中間的過程很殘酷，能不能堅(jiān)持因人而異。不能下決心，請(qǐng)不要入這行，那是浪費(fèi)時(shí)間，既浪費(fèi)你的時(shí)間也是在浪費(fèi)券商的時(shí)間。證券營(yíng)銷做到今天，成本已經(jīng)高得離譜，這其中包含的招聘、培訓(xùn)、渠道、廣宣、無責(zé)任底薪等等等，一個(gè)客戶經(jīng)理入職后，無論最終是否被淘汰，券商都要付出很多真金白銀，他們當(dāng)然希望培養(yǎng)很多精英，淘汰是無奈之舉，成本的壓力擺在那里。所以，入行之前三思后行，利人利己。其次，認(rèn)真研究一下券商的考核方案，先看看是否適合自己，這行業(yè)內(nèi)的100多家券商每家都不一樣，券商營(yíng)銷的戰(zhàn)略跟既定的營(yíng)銷目標(biāo)都不一樣。不要認(rèn)為考核方案是霸王條款而忽視，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，無論是銀行、通訊、交通、甚至是餐館，霸王條款無處不在，而你都在默默接受，要像雞蛋里挑骨頭一樣挑出考核方案的漏洞或是薄弱環(huán)節(jié)，在關(guān)鍵時(shí)刻一定有用。最后是勞動(dòng)合同，一定要記住這是必簽的，而且在簽的過程中留意“雙發(fā)約定的其他事項(xiàng)”這一項(xiàng)，有異議的，當(dāng)面提出來，就算死也得死得明白。逼到萬不得已，就拿著這份勞動(dòng)合同去申請(qǐng)仲裁，你只要手里有合同，你就也有霸王條款。首先是券商不會(huì)在區(qū)區(qū)幾百元上跟你浪費(fèi)時(shí)間跟精力，調(diào)解一般都是支付你工資，息事寧人。其次，即便都是你的錯(cuò)，券商有足夠的理由與你提前解除勞動(dòng)合同，他仍然要按社會(huì)最低工

資標(biāo)準(zhǔn)的60%支付你三個(gè)月，這是底線，如果你真的已經(jīng)不在乎臉面去爭(zhēng)取底線，請(qǐng)先感謝和諧社會(huì)。最后，要跳槽，先搞定三件大事再翻臉，否則有你好看，小胳膊別跟大腿較勁，我雖然已經(jīng)道破了不少你不知道的，但真正的殺手锏我還沒亮出來。

第二篇：2011年建筑師薪酬揭秘

職業(yè)交流]2011年建筑師/建筑設(shè)計(jì)師薪酬揭秘點(diǎn)擊：223回復(fù)：1 回

作者：英才網(wǎng)聯(lián)800hr_01發(fā)表日期：2011-4-21 14:39:00

復(fù)

日前，我站聯(lián)合近30家行業(yè)媒體及門戶網(wǎng)站，舉辦了“2011建筑行業(yè)薪酬調(diào)查”活動(dòng)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同地區(qū)、不同性質(zhì)企業(yè)、不同學(xué)歷、不同職級(jí)的建筑從業(yè)者的薪酬有明顯差異。本文從建筑師/建筑設(shè)計(jì)師薪酬情況分析入手，解讀該類職位的薪酬密碼，為建筑企業(yè)與從業(yè)者提供參考。

不同地區(qū)建筑師/建筑設(shè)計(jì)師薪酬情況

北上廣作為國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)的核心城市，企業(yè)規(guī)模和數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他城市，同樣對(duì)人才的需求、人才投入上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其他地區(qū)。本次薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，月薪在萬元以上的建筑師/建筑設(shè)計(jì)師人員中，比例最高的是北京，約為27%，其次是上海，約為20%。上海地區(qū)薪酬水平處于3001—5000元和5001—8000元的本職位人員比重均為27%左右；廣東地區(qū)約26%的本職位人員薪酬水平處于3001—5000元。

不同性質(zhì)企業(yè)建筑師/建筑設(shè)計(jì)師薪酬情況

不同性質(zhì)的單位采取了不同的薪酬組合策略，以國(guó)有設(shè)計(jì)院為代表的傳統(tǒng)薪酬模式大都采取低工資、獎(jiǎng)金、低社保加高福利的薪酬組合，民營(yíng)設(shè)計(jì)公司中使用月薪、年終獎(jiǎng)金加低社、保底福利的薪酬組合，而外資機(jī)構(gòu)多實(shí)施高月薪、年終獎(jiǎng)加高社保、低福利的薪酬組合，三種薪酬模式各有其成因，使用中也各有優(yōu)缺點(diǎn)，調(diào)查中也反映出一定的差異化。

1、國(guó)有企業(yè)建筑師/建筑設(shè)計(jì)師薪酬區(qū)域差異

在北京地區(qū)，建筑師/設(shè)計(jì)師人員薪酬水平在5001—8000元和10001元以上的比重都約為32%；上海地區(qū)，近43%的本職位人員薪酬水平在10001元以上；廣東地區(qū)，約44%的本職位人員薪酬水平處于8001—10000元之間。

2、民營(yíng)企業(yè)建筑師/建筑設(shè)計(jì)師薪酬區(qū)域差異

北京地區(qū)，民營(yíng)企業(yè)本職位人員薪酬水平處于3001—5000元，薪酬水平在10001元以上的比重約為25%；上海地區(qū)，約34%的本職位人員薪酬水平處于3001—5000元，薪酬水平在5001—8000元的比重為32%；廣東地區(qū)，近35%的本職位人員薪酬水平處于3001—5000元。

3、外商獨(dú)資企業(yè)建筑師/建筑設(shè)計(jì)師薪酬區(qū)域差異

北京地區(qū)，外商獨(dú)資企業(yè)約45%的本職位人員薪酬水平在10001以上；上海地區(qū)，約38%的本職位人員薪酬水平在10001以上。

4、中外合資企業(yè)建筑師/建筑設(shè)計(jì)師薪酬區(qū)域差異

從調(diào)查結(jié)果中可以看出：北京地區(qū)，中外合資企業(yè)近50%的本職位人員薪酬水平處于3001—5000元；上海地區(qū)，本職位人員薪酬水平處于8001—10000元和10001元以上的比重都約為32%。

第三篇：招商銀行薪酬待遇大揭秘

以教育推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步

招商銀行薪酬待遇大揭秘

當(dāng)人問起在哪上班時(shí)，回答銀行都會(huì)收到羨慕的目光。工作體面，屬于白領(lǐng)行列，能夠得到別人的敬重。收入穩(wěn)定，工作安穩(wěn)、舒適，并且各種保險(xiǎn)也很全，生活無憂。

招商銀行員工福利待遇點(diǎn)評(píng)：

首先說個(gè)大家最關(guān)心的問題：銀行待遇由三部分組成：基礎(chǔ)工資+福利+績(jī)效獎(jiǎng)金

基礎(chǔ)工資：招行的基礎(chǔ)工資是由銀行內(nèi)部規(guī)定的，一般由學(xué)歷、入職時(shí)間、崗位類型決定。

福利：福利則包括五險(xiǎn)一金、(醫(yī)療保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，工傷保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，生育保險(xiǎn)，住房公積金)節(jié)日慰問金和補(bǔ)貼。

績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金包括季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)，另外銷售營(yíng)銷崗位還有銷售獎(jiǎng)。

具體在招行，以下數(shù)據(jù)金額均為其內(nèi)部員工親述：

1、過節(jié)費(fèi)：元旦 1000;春節(jié)2000;行慶 2000;勞動(dòng)節(jié) 1000;國(guó)慶 1000，過節(jié)費(fèi)試用期一半。

2、年終獎(jiǎng)，如果做滿1年，那么將會(huì)在12月份拿到。另外還會(huì)根據(jù)這一年的表現(xiàn)獲得幾千元年終獎(jiǎng)。

3、獎(jiǎng)金。這個(gè)取決于每月工作的表現(xiàn)，客服的話，接的電話多也會(huì)有一定的獎(jiǎng)金，具體是多少還得看實(shí)際的表現(xiàn)了。

4、補(bǔ)貼。客戶助理的工作性質(zhì)有點(diǎn)像銷售，因此獎(jiǎng)金方面應(yīng)該會(huì)大于客服。而客服的特點(diǎn)是倒班，倒班補(bǔ)貼也是重要經(jīng)濟(jì)來源之一。例如比較常見的中班補(bǔ)貼一個(gè)月在1000元左右。

總結(jié)：

招行各個(gè)支行效益不同，待遇略有區(qū)別，季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)不能肯定。社保、公積金、年金均好，適合養(yǎng)老。但是工作壓力極大，是我見過休息最少，業(yè)績(jī)壓力最大的銀行。原文鏈接：http://jinrong.huatu.com/2017/0704/1573004.html

公務(wù)員之路，從華圖起步

第四篇：外企薪酬架構(gòu)揭秘

外企薪酬架構(gòu)揭秘

競(jìng)爭(zhēng)性的工資

一般的，在外企，都有非常明確的工資結(jié)構(gòu)。公司會(huì)根據(jù)職位范圍的大小、工作的復(fù)雜度等來確定工資的級(jí)別，工資的增長(zhǎng)跟員工的業(yè)績(jī)是緊密相連的。多數(shù)外企薪資的制訂，是按照3P＋2M的原則，既實(shí)際業(yè)績(jī)（Performance）、崗位職責(zé)（Position）、個(gè)人能力（People），參照行業(yè)市場(chǎng)（Industrymarket）和人才市場(chǎng)（Talentmarket）而制訂。

13個(gè)月的工資大部分外企，年底都是雙薪，基本工資為13個(gè)月。

年終獎(jiǎng)年終視工作表現(xiàn)發(fā)放年終獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)金的多少，主要根據(jù)公司的績(jī)效和每位員工的業(yè)績(jī)來考核。工資提升另外，員工工作一段時(shí)間后，大多數(shù)外企都會(huì)進(jìn)行工資的調(diào)整。不過，提升的速度和額度，視員工的業(yè)績(jī)而定。

如在GE，每個(gè)員工每年的工資增長(zhǎng)都是與他的業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)緊密相連的，業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)越高，增長(zhǎng)比例就越高，而且增長(zhǎng)工資的周期就越短。在歐萊雅，有一個(gè)“全球利潤(rùn)共享計(jì)劃”，公司將根據(jù)去年主要指標(biāo)的完成情況及盈利狀況，拿出一定比例的利潤(rùn)來提高員工福利。

完善的福利計(jì)劃

為了吸引、激勵(lì)和留住人才，除了富有競(jìng)爭(zhēng)力的工資之外，完善的福利計(jì)劃，也是外企重要的人力資源戰(zhàn)略。如多數(shù)外企會(huì)提供補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、車貼、房貼，駐外工作津貼等優(yōu)厚的待遇。有的外企，更是推出“家屬參觀日”等精神福利措施。比如，在漢高，公司會(huì)根據(jù)員工的具體表現(xiàn)提供各種福利，像員工住宅、膳食補(bǔ)助金、圣誕節(jié)獎(jiǎng)金、信用磁卡等。

補(bǔ)充社會(huì)保險(xiǎn)這是多數(shù)外企普遍采用的福利計(jì)劃，除了基本的社會(huì)保險(xiǎn)外，公司還會(huì)為員工購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)。比如，商業(yè)的醫(yī)療保險(xiǎn)等，以保證員工最大的社會(huì)福利。像歐萊雅，除了按照國(guó)家的規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)外，還給員工及員工的子女購(gòu)買額外的醫(yī)療保險(xiǎn)。

出國(guó)培訓(xùn)對(duì)優(yōu)秀的員工，送到國(guó)外的總部培訓(xùn)或參與重要項(xiàng)目，也是對(duì)員工的重要福利之一。如歐萊雅，會(huì)根據(jù)員工的發(fā)展，設(shè)計(jì)全面的個(gè)性化培訓(xùn)計(jì)劃。

員工期權(quán)這是外企針對(duì)優(yōu)秀的員工推出的一項(xiàng)福利計(jì)劃。如在渣打，推出了股票期權(quán)計(jì)劃；在聯(lián)想，給達(dá)到一定級(jí)別的員工期權(quán)，大約80％的聯(lián)想員工擁有公司期權(quán)。

多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)工作突出的員工，許多外企還設(shè)置各式各樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，作為員工激勵(lì)的重要方面，如客戶服務(wù)獎(jiǎng)、創(chuàng)新精神獎(jiǎng)等，這也是福利計(jì)劃的一種，如聯(lián)邦快遞推出的“紫色承諾獎(jiǎng)”，是授予提供出色客戶支持、在提供客戶服務(wù)時(shí)積極主動(dòng)、為加強(qiáng)客戶和社區(qū)關(guān)系表現(xiàn)出無私行為的員工。渣打銀行則推出了員工年資獎(jiǎng)和特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

各種補(bǔ)貼對(duì)一些高層管理人員，許多外企還設(shè)立了額外的員工福利和保留計(jì)劃，如車貼、房帖等各種補(bǔ)貼。另外，生日蛋糕、過節(jié)費(fèi)、疾病探視等各種“以人為本”的福利補(bǔ)貼，以關(guān)心員工的日常生活為主，也是外企慣用的吸引和留住人才的方法。

第五篇：2018年中國(guó)銀行薪酬待遇大揭秘

2018年中國(guó)銀行薪酬待遇大揭秘

員工福利待遇點(diǎn)評(píng)：

中行待遇大致分兩塊，一塊是每月薪水，一塊是年底績(jī)效，就是根據(jù)業(yè)務(wù)所拿到的獎(jiǎng)金。也有保險(xiǎn)，住房公基金什么的。根據(jù)相關(guān)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，中國(guó)銀行員工平均月薪6042元。不過可以確定，你在銀行懂得的業(yè)務(wù)越多，你的職務(wù)越高，你的薪水就非常不一般了。比如說理財(cái)師，在小城還體現(xiàn)不出來，在省會(huì)城市就OK了，北京、上海更高。

如果客戶經(jīng)理，理財(cái)師有能力為大客戶合理的培植投資財(cái)產(chǎn)幫助其增值，收入是非常非常可觀的。銀行的效益主要就在于大客戶，你幫助客戶發(fā)財(cái)，客戶就幫你致富，其實(shí)就是這樣。

中國(guó)銀行：

中國(guó)銀行總行位于北京復(fù)興門內(nèi)大街1號(hào)，是五大國(guó)有商業(yè)銀行之一。中國(guó)銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行、保險(xiǎn)和航空租賃，旗下有中銀香港、中銀國(guó)際、中銀保險(xiǎn)等控股金融機(jī)構(gòu)，在全球范圍內(nèi)為個(gè)人和公司客戶提供金融服務(wù)。中國(guó)銀行作為中國(guó)國(guó)際化和多元化程度最高的銀行，在中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門、臺(tái)灣及37個(gè)國(guó)家為客戶提供全面的金融服務(wù)。

總結(jié)：

具體要看你要問的是哪個(gè)地區(qū)的中行了。待遇是和當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及中行在當(dāng)?shù)氐挠闆r有關(guān)的。比如，如某家中行分行在中行系統(tǒng)內(nèi)是屬于虧損行的，那么總行給的整體費(fèi)用額度就會(huì)受到限制，自然員工的工資就比不上別的銀行了。如果是盈利行，且在中行系統(tǒng)內(nèi)排名靠前，一般是會(huì)漲工資的。總體上來說，在很多內(nèi)地城市，中行的收入水平比不上一些相對(duì)小一些的股份制銀行的整體水平，在南部沿海和北京上海等地方，中行在銀行系統(tǒng)內(nèi)應(yīng)該算不錯(cuò)的。