第一篇：李峰先創業

［創業就業］山高我為峰：一名醫學生的創業夢

李峰先，我校2005級臨本8班學生，現廣西南寧訊豐網絡科技有限公司經理，這名身為優秀的醫學生卻心懷IT夢想的年輕創業者在短短時間內開辟了右醫學子的創業新道！是什么帶給他引人驚詫經歷和令人艷羨成功？他說，是激情，是勇氣！

“想想我們一路走來，荊棘滿布，一群學醫的大學生，放棄了世人眼饞的好職業，選擇了創業，真是搞不懂自己是對的還是錯的！只是我個人覺得人都是有夢想的，生命因夢想而美麗！”“醫學生的IT創業，如果我成功了，那很多人都可以成功的！如果我失敗了，那可以讓很多人走得更謹慎!”李峰先在自己的日志里寫下這么一段話。李峰先是一個骨子里透著創業激情的人，他不在乎下一個馬云是誰，他只知道成功是不容易復制的，只有創新才能成就自己的一番偉業，創業，那種“從無到有”的感覺讓他癡迷。

在校期間的他日益覺得自己并不想做一個被別人既定身份的人。漸漸地，他萌發了創業的念頭。在發現了本宿舍有一個計算機高手后，他利用網絡搞自己喜歡的事情的這一想法就更明確和肯定。既然在學習和工作中都游刃有余，那么為何不為自己尋找一個超越自我的新舞臺？于是，李峰先同另外三個志同道合的舍友組隊，決定利用網絡技術來尋找突破口。沒有先進技術那就借鑒網上的技術慢慢摸索。通過一系列的努力，他們參考淘寶網，同學校學生會聯手創建了我校第一屆大學生網絡跳蚤市場。經過再三的內部測試，在確定跳蚤市場的操作運行非常正常和規范后四個年輕小伙才興奮地將它投入校園使用。跳蚤市場的出現受到了正逢畢業的2004級學生的歡迎，百色學院的部分學生也揣著自己的待銷物品加入到了跳蚤市場中。初試牛刀便成績不俗，這個小小的成功讓李峰先和他的隊友嘗到了創業的甜頭。當然，他明白人不能只做個理想家，必須腳踏實地學習和工作，實習開始，團隊決定關閉這個帶給他們短暫成功喜悅的跳蚤網。2009年的雙選會讓這四個熱血沸騰的年輕人重歸校園。再聚首，他們赫然發現自己又到一個人生的十字路口。是選擇一家醫院安安穩穩的做醫生，還是勇敢地放棄坦途去涉足一個未知的、卻讓他們心動不已的領域？

年輕的激情和勇氣，讓他們在片刻的猶豫后做出了“創業”這個大膽的決定。李峰先的團隊經市場調研發現，當前廣西的互聯網起步低，而以互聯網為基礎的市場經濟將成為消費者消費的標準模式。如果一家公司企業不能充分地運用網絡技術，那它的命運必然是被淘汰，或是被精于網絡技術的競爭對手并購——這就說明廣西各行各業對互聯網還有巨大的潛在需求！作為廣西對

外開放的窗口，南寧無疑是他們創業的圣地。而東盟博覽會的舉辦也讓他們看到了自己創建網絡公司的可行性。因此他們決定把公司建在南寧這個企業多、新建公司多的城市。考慮到網絡公司門檻低，數量多，但從2009年9月國家對互聯網進行整頓以來，市場開始進行新一輪的洗牌，無法為用戶提供優質型產品或服務的網絡公司正在被淘汰，李峰先和他的隊友為自己的公司做了準確的定位：不能限于簡單的制作一個網站，必須采用新的服務體系來面對日益變化的市場，滿足中小企業網絡營銷的基本要求，為企業實現網絡營銷；保證產品品質和服務質量，不通過價格戰來實現公司的生存和發展。沒多久，訊豐網絡科技有限公司注冊成立，網站雛形、商業計劃都準備成熟了。訊豐公司主要業務是網站建設、網站維護、網站推廣、企業LOGO設計和各類平面設計。事實驗證了李峰先他們對市場需求把握的準確性，他們的高標準產品，高質量服務，使得訊豐公司能夠在圈子里一炮打響。李峰先說：“現在是互聯網的時代，不會用互聯網做生意的人已經OUT了，訊豐是時代的產物！”

李峰先最為驕傲的是，他們公司團隊成員均為廣西高校年輕大學畢業生，甚至有來自大連民族學院計算網絡工程的高材生。創業初，他們惴惴不安地為廣西大學計算機學院的老師做精品課程的網絡設計，那位老師竟點著頭說：“你們專業人士做的東西就是細膩、精美！”這讓李鋒先這個醫學院畢業的學生感到竊喜和驕傲。公司為南寧古董店“青花堂”設計的LOGO和網站讓該店老板在網站投用當月就增收28萬元的，引得青花堂的老板對他們嘖嘖稱贊??成功的案例不少，不少客戶慕名而來。幸福來的很快卻不突然，如今的訊豐網絡科技有限公司在業內已小有名氣。李峰先卻對這樣的進步速度不甚滿意，他打開訊豐公司的網站為記者細細講解設計的構想及存在的不足，他說與國外優秀網絡公司的作品相比，我們要學的東西還有很多很多。無論身為學生還是經理，李峰先總是如此善于從自己生活領域以外的更廣闊的世界里汲取最新的信息，從校與校之間到國與國之間的文化交流，李峰先的視野更寬廣了。為學到最領先的技術和擁有獨特的風格，他和隊友時刻關注國內外先進同行，及時更新技術，力求設計出最時尚最清新作品。阿里巴巴集團主席和首席執行官馬云常說這樣一句話：“各位員工，各位兄弟姐妹，我們阿里巴巴集團離倒閉只有12個小時了” 李峰先喜歡對自己重復說，是的，每一個網絡公司離倒閉只有12個小時了，南寧每天都會新增3—5家網絡公司，我必須努力、努力再努力才能讓公司在激烈的競爭中生存下去！

李峰先對李開復的經歷感嘆頗多。李開復是中國互聯網界的傳奇人物，曾擔任谷歌全球副總裁兼中國區總裁一職，曾創立了微軟中國研究院，曾主管蘋果公司的研發部門，卻毅然辭職，于

2009年9月在中國北京創立創新工場幫助中國青年成功創業，幫助中國打造一批新一代高科技公司。李峰先意味深長地說：“李開復遺憾自己在別人設計好的框架里為別人打了20多年的工，我佩服他放棄眼前的成功選擇創業的勇氣，也很慶幸自己能把握青春去追尋夢想。”實習結束，他毅然放棄了與玉林市紅十字會簽約機會而回到他魂牽夢縈的訊豐公司。

李峰先，這個畢業綜合測評成績“優秀”的年輕經理率領著他的團隊在IT領域里繼續為夢想披荊斬棘。

「李峰先創業感悟」時間的車輪正促使著80后的我們一步步成為社會的中流砥柱，而大學畢業的我們卻還在為謀求一份工作而煩惱。社會無法為每年數以百萬計的大學生提供那么多的崗位，所以作為大學生的我們，應該自動分流，有一部分人要勇于站出來創業。如果創業成功，不但可以解決自己的工作問題，還可以為社會提供更多的崗位。如果失敗了，那也用激情換來了一份寶貴的經驗。有一句話與你共勉：凡事積極追求，結果隨緣

第二篇：李峰先進事跡 文檔

投身煤海 青春亮麗

——記王村煤礦綜采二隊星級班組長李峰 王村煤礦綜采二隊生產二班班長李峰同志，現年37歲，1998年7月澄合技校畢業分配到王村礦參加工作。近年來，他利用自己的業余時間堅持自學業務知識，刻苦鉆研、不斷進取，已經成為煤礦安全生產的技術過硬的好手，2008年參加王村礦采煤司機技術比武競賽獲得技術狀元稱號，2009年我代表王村礦參加公司（局）舉辦的采煤司機比武大賽，取得了第三名的優異成績，并獲得技術能手稱號。工作中他扎扎實實抓安全，狠抓薄弱環節，緊盯現場操作，善于管理，敢于問責，充分發揮了一個基層班組長的兵頭將尾作用，在他任職班組長時間里，憑著“勤、細、理、嚴”的工作作風，詮釋了一名煤礦一線班組長的神圣使命。

一、放心家長，以話教人

現年37歲的李峰認為，合格的班組長必須具備“眼、嘴、手、腿”勤，他把嘴勤放在第一位，不論是在班前、班中都能聽到一張婆婆嘴在不停的嘮叨；一例例死亡案例，一起起事故教訓在全班工友的腦海中灌輸。在李峰無止盡的嘮叨下，全班職工的安全素質在提高，全組未發生一起重傷以上事故，成了全隊最放心的安全班組。2008年4月份工作面剛搬過家，他們正在13504運輸巷搞標準化，當清理到距巷口480米處，行人側有一塊300cm的炸幫煤離層，隨時都有傷及行人的事故發生，當時跟班干部和現場的人員認為當班工作量只是清理道心和運輸皮帶周圍的大塊煤，對片幫煤未作任何處理。李峰當即制止作業，并指出了上崗干部違章指揮的錯誤性，和他們講：安全質量標準化工作就是清除工作現場一切不安全隱患，要從每一個細節，每一道工序，嚴格把關，處處防范，才能真正實現創建“零事故環境”，打造“零事故”現場，保證全隊的安全生產。在他的說服動員下，現場人員找來了長柄工具和大錘，很快隱患消除了。由不理解到理解和支持，現在職工對他這種嚴格做法開始打心眼里佩服起來了。

二、安全標兵，以法治人

李峰善于從自身做起，狠抓安全生產現場各項制度落實。哪里臟、苦、累、險，他必定出現在哪里和工友一同并肩揮汗，用實際行動影響、帶動和規范了職工崗位操作行為。他率先在職工中實行了班前安全預想，班中安全走動式巡查，班后安全質量復查工作法。并注重督察職工的安全現場操作行為，發現職工有故意減少工作安全流程環節或“手指口述”不規范行為的，現場給予糾偏指正。他總結了“三鏡”管理法：排查安全隱患時用“顯微鏡”，不放過任何一個生產事故苗頭；處理問題時用“放大鏡”，對所有影響生產的任何環節都要追究到底，放大處理；班前會分派工作時用“望遠鏡”，做到心中有幅“活地圖”，超前部署。通過

創新安全管理，轉變了職工崗位操作中存在的“看慣了、干慣了、習慣了”的不規范操作行為，提高了職工安全操作的能力和業務技術素質，使安全事故率降到了零點。

三、安全顧問，以理服人

在班組長的隊伍中，李峰是出了名的犟脾氣，無論是上崗干部還是普通員工，只要出現了“三違”現象，他都毫不客氣嚴加制止，不留任何情面。

每一次上崗中，他都做到“走一路，查一路，細一路”。在一次臨近交班的割煤作業中，當采煤機行到13504工作面中部，各崗位員工都忙著搶時間、爭速度，采煤機割煤下至工作面尾部就可收工，此時他卻發現前運輸機鏈環有一處焊口拉開，隨時有“射箭”危險，他立即發信號，停機，一邊請示跟班干部，一邊組織人員更換受損的鏈環。雖然全班員工遲出班近2個小時，但卻避免了一起機電事故。事后工友們都說，如果當時隱患不排除，運輸機鏈射了箭，那影響正常生產的時間就不止2小時了。

四、貼心哥們，以情感人

遇到家庭有生活困難、夫妻關系不和、家人生病住院等極易產生安全隱患的職工，李峰總是幫助他們排除不良情緒的干擾，使之不帶思想情緒上班，以一種兄弟般尊重、理解的態度與他們相處，確保其安心工作。

針對全組30多名員工性情、特點，他采取不同的方式，做不放心人的安全跟蹤幫教工作，變枯燥無味的說教為推心置腹的交流，職工們因此都愿意把心窩里的話“掏”出來。去年十月夜班，班前會上，細心的他發現員工王念合瞇著眼睛，萎靡不振，便主動與其交談。得知他和妻子鬧別扭，女人丟下兩個孩子跑回渭南老家了。他喝了點悶酒便拖著醉熏熏的身體來上班。于是，李峰就勸他回宿舍休息一天再上班。起初，這名工友不想缺班。經李峰耐心做思想工作，同意了。接下來，李峰將他的兩個孩子接到他家，讓他們和他的孩子一同上下學、玩，使這位員工暫時無后顧之憂，安心的上起了班。

李峰的“以情感人”抓安全法，有效地避免了職工因思想情緒不穩定、工作時精力不集中而可能導致發生的各類安全事故隱患，從而有力地促進了礦上的安全生產。

目前，隨著用工制度改革，年輕農合工越來越多，這些同志的安全、技術素質相對來說較低，對區隊、班組各項工作的落實、完成起不到理想的作用，對此，李峰同志看在眼里急在心里，他一邊與區隊黨政領導建議利用班后時間組織本班組職工進行專業技術知識學習，受到區隊領導的大力支持，在他的帶領下，僅去年下半年組織班組職工安全、技術學習30余次，開展班組職工技術比武2次。除此，為了盡可能縮短占用職工班后休息時間，確保職工上班精力充沛，他大力提倡職工根據個人實際進行班后自學，班組統一引導的辦法，從而，不僅受到職工稱贊，而且贏得區隊領導的一致好評，使該班組技術人才不斷脫穎而出，為本班組提高安全生產和工程質量，確保原煤生產的快速、安全、高效的進行，受到全隊職工的一致好評。

李峰同志把自己所學到的知識與10多年來的工作實踐，完全應用到班組建設及班組安全基礎管理工作中，目前，該班組在李峰同志的帶領下，正以不斷提高班組職工整體綜合素質、求實進取、再創佳績，為本隊充分發揮安全高效的生產優勢，實現局、礦的目標，努力奮斗！

第三篇：李林峰總結

今天是支教的第一天，頭一天晚上還怕自己起不來，因為平時讀書都是七點多起床的，但是六點多的時候自己就醒來了，可能是因為很興奮的原因。不平的課桌使自己睡得腰酸背疼，不過還好，起床以后便逐漸減輕了，張玉龍很快的比我們先收拾好，于是等我們收拾完了以后便走了熱的饅頭吃，每人只分了一個多，說實話，一點都不夠吃，只有塞牙縫的感覺，還有些同學很照顧別人，只吃了一個。真的是很餓，只有堅持。早上舉行了簡單的開營儀式，大家簡單介紹了下已，領隊講了下話，上課正式開始了。大概看了下前兩節課感覺還差不多，我是第三節課，沒想到上著很頭疼，同學們很鬧，一個巴掌大的地方擠了六十多個同學，很多人講話，因為我講的安全衛生基本上都聽不懂，而且自己也不嚴厲，以后一定要注意改進，中午時候，好心的建筑工人叔叔讓我們吃了他們燉的雞肉，雖然還有很多沒寫，我想我不能再寫了，肚子好餓，我怕再不睡會餓的睡不著，晚安，世界！

今天是第二天，早上很冷，有種冬天的感覺。不過還是非常有精神的起來了，不能想象自己為何這么有精神這么早就起來，這在以前根本不敢想象。今天一天都沒有我的課，還比較輕松。于是在早上沒什么事的時候，剩下沒上課的老師，女生在洗前一天來弄臟的衣服，男生在幫旁邊的工地搬磚，為了更快地修好學校，為當地的孩子提供更好的上學環境，雖然搬磚很辛苦，但我們還是搬了不少磚，課間的時候小朋友還會來幫我們一起搬，一起勞動的感覺非常好，雖然腰酸背疼，但是毫無怨言，而且是非常愿意去做。下午的時候非常高興，因為老師帶我們去附近的河流里洗澡，對于幾天沒洗澡的我們來說說別提有多高興了。因為今天是晴天，心情都格外的好，雖然晚上的飯是夾生的，菜也不夠，但我還是強忍著咽下去一碗多飯，還好肖老師回來的時候買了點魚，和建筑工人一起又吃了一點。后來通過和肖老師的談話，更加明確了支教我們需要做的東西，我們需要教他們漢語，給他們一些基本的生活常識，讓他們能夠走出大山，能夠在外面生存，這便是我今天最大的收貨了

支教第三天，今天沒有發生什么特別的事，通過昨天老師講的話，懂得了在普通話方面多教他們一些，同時之前發現講的一些東西對于他們來說太復雜了，都聽不懂。所以今天上課降低了講課的難度，也注意進行了詞語的教讀，今天還交了他們眼保健操。所以今天上課還算比較順利，不像上次那樣都聽不懂然后都在鬧。所以今天上課基本掌握了一些方法，我想以后上課會更好了。我好像也是慢熱型的，感覺才剛開始融入這些小朋友，不像其他人前些天都收到小朋友送的花了，今天有個小朋友拿了個畫的畫給我，雖然確實畫的不怎樣，我卻當做好好保存了起來。我想這是最珍貴的禮物，謝謝這些孩子，我要更加努力

今天是第四天，雷陣雨，沒有課。于是在寢室頹廢了一天，也沒有出去陪小朋友玩，只是早上比其他人起的早一些，給其他人弄早飯，雖然有四火同學，但是生火一點都不順利，最后還是靠張玉龍來生火，因為天氣的原因生火不好生，玉龍也生了好久。中午烘了土豆，準備吃土豆的時候驚喜的是老師煮了飯，所以飯吃完了還有土豆剩著。這是出發以來第一次發生出現剩菜的事。去洗碗的時候，他們去爬山，我在洗碗就沒去，結果后來在寢室玩了很久，結果看著他們去爬山的全部都濕透了回來，真的慶幸自己沒有去爬山。晚上但是感覺不好的是好像又消化不良了，這蛋疼的消化不良最好的治愈方法就是吃兩頓很多很多肉，平時在學校給同學說我治愈這個消化不良的方法都不信。但是在山上這種情況下又怎么說的出口。只有先等等看吧，也許奇跡會發生，這病會自己好的。就是因為這消化不良，晚上吃面都只吃了一點，現在還很不舒服。昨天腳上破了一個口，碘伏處理了一下，貼個創口貼，今天就好了。

今天是個晴天，學生們也放假了。所以起床時間改成了八點半，但是七點多的時候卻被尿憋醒了。后來吃了飯，等到十點過老師帶我們去爬山，中途很大一部分經過一條河，本來很慶幸自己穿了筒靴才沒有被路上的泥濘道路所難倒，但是在這河里，筒靴的長度沒有河水的高度，于是便進了水，所以這一路上就不爽了。河邊上的時候剪了很多瑪瑙石的原石，一路上小朋友也不停的給我們野果吃，后來看時間差不多了，便送那群小朋友回去。去走了一趟他們的上學路才知道他們上課的艱難。況且今天是晴天，如果是下雨，更是艱難。路都是山路，有的氣喘吁吁，而且很多地方都是稀泥，走起來很費勁。等我們在回來的路上，已經很累了，而且又餓，還好回來就有煮好的土豆吃，雖然不多，墊肚子夠了。后來又去洗澡，真的非常的開心。晚上吃了肉！！真的很開心！！有肉吃！！而且是臘肉！今天最高興的事莫過于吃肉了。但是有個很重要的事忘記了，腳上的傷口又擴大了，看來那靴子真的有問題，要磨腳。以后不能再穿了，要不然腳就廢了。還有把媽媽的生日弄錯了，今天才發現，都已經過了，只有再打個電話補救了，本來都已經提前把生日禮物放在家里了。今天好像寫了很多字，好吧，去開會了

一個愉快的晴天，但是貫穿今天的一個字就是餓，早上吃的是土豆，一會就餓了。從十點就開始餓了，后來餓得不行就躺床上了，頭暈暈的。好不容易弄好了飯，沒有電，用的柴火煮稀飯，但是水加少了，最后差不多成了干飯，沒有湯。三點下課以后卻和學生們一起在搬磚，真的是走路都沒力氣了，還去搬磚，很惱火。但是看到鳳鈴姐都還那么起勁，還有那些女生都還很賣力，所以我也強打起精神搬起磚來。自從來以后，吃飯都是用倒的，饑餓感從來沒有消失過。吃了飯還去洗碗，然后就直接去躺在床上了，其實今天沒干什么，都是餓的。希望不會再出現這種情況了。后來出來走兩步，人都是輕飄飄的。幸好剩了點飯，又弄來吃了點。

今天天晴，早上吃的是飯有土豆絲，洋蔥，所以還是很經得餓。可是下午下課以后去搬磚，真的是非常累，一個山路走著本來就不輕松，還要搬磚，真的是很痛苦。搬了之后手都痛的沒法拿水杯了。還好搬了磚以后有一頓大餐，有黃瓜皮蛋湯，土豆泥，洋蔥炒香腸。好不容易有這么豐盛的一頓飯，吃的好撐，現在八點多都還一點都不餓。后來吃了飯，休息了一下，就去學小蘋果了。學的太搞笑了，挺好玩的。晚上吃的豆皮，炒黃瓜，還有豆腐乳！豆腐乳真的是有家里的味道。

本以為下雨，今天卻還是很大的太陽。今天耿老師要走了，于是提前半個小時起來，要和耿老師合個影，因為擔心走的時候他還沒有回來。后來還好，十八號要回來，所以我們打算遲一天走，19再走，雖然原有的計劃被打亂，但是毫無失落的樣子。和耿老師一起下山的還有何老師和鄭偉和張玉龍。他們下山到拉瑪，去買些東西回來，比如醬油。還有之前被被偷了三雙鞋，他們兩個買了鞋，還給我帶了一雙，很多天都沒有穿過鞋了，穿上鞋的感覺真的是非常爽。看他們回來的時候非常累，畢竟是走了一天的山路，真的對我們做了很大的貢獻。下午還學了一下小蘋果，依舊是非常的歡樂，但是有點快，有點跟不上節奏。晚飯很豐盛，有三節香腸，能吃到肉對我來說是非常高興的事。

今天是悲傷的一天，逸夫的一歲多妹妹死了，下葬。張玉龍和鄭偉還去了他家。不過還沒等吃喪酒就回來了。何老師是吃了再回來了。今天上課有點吵，因為沒有人在旁邊管那群學前班的孩子，不過那些其他孩子孩子還是挺認真的。沒教太多東西，給他們介紹了一下傳染病，可是都還是聽不太懂。主要還是教他們寫字發音。時間不多了，我想我能帶給他們的東西已經不多咯。真想把我我知道的全都告訴他們。可是我辦不到。晚上基本上寢室看電視劇，斷奶。到后來，突然發現這里有一種家的感覺。是的，我們就是一家人。我們團結在一起，為我們的目標奮斗，為了孩子，我們將不懈努力。我下定決心要留在愛華了，我將用心對待每一件事

今天是個晴天，學生放假，沒什么事，下午去爬山，今天的吃飯時間終于正常了，一個非常令人欣慰的事。下午吃了飯休息了一下去爬山，一個有一直向往了很久的有瀑布的那個山。一路上是很開心的，拍了很多照片，不過有些地方還是有些危險的。風景真的是很漂亮。下山的走的另一條路，卻突然發現李楊的身份證路上掉了，于是又返回去找身份證，還好沒走多久就找到了。于是繼續下山。真不敢想象居然是穿著拖鞋去爬這山，真的是喪心病狂啊！回來洗了個頭，沒想到十塊買的海飛絲真的差的沒辦法了，倒出來和水一樣，而且現在頭發又油了。真的不想再吐槽了。今天感冒藥也基本上吃完了，隊里的基本都感冒了，除了鳳鈴，真的是太強悍了。希望他們的感冒不會再變嚴重了，本以為買了這么多感冒藥肯定吃不完，沒想到還不夠吃。是不是我買藥的責任，噢，真的想不到幾乎全隊人都感冒了。

今天下雨，在寢室窩了一天，不過好歹也上了一節課，感覺這群孩子越來越可愛，越來越舍不得他們了，還有幾天了，真的越來越舍不得。今天看了一天的電視劇，真的和他們接觸少了，該改變了，因為時間真的不多了。還有，今天早上吃的煮土豆，結果現在肚子還不舒服，還有些人拉了肚子。我記住程老師和向老師說的話了，就是他們說的可以吃，恨死他們了。晚上要吃飯之前，我加入了謝意這群圍攻鳳鈴姐的大軍，因為實在是太無聊了。我們一群人各種無下限，笑得肚子疼，挺開心的。要不是有鳳鈴姐給我們各種黑，我們的歡樂肯定會少很多，話說，關系好不就是這樣么。哈哈，你肯定會原諒我們的。今天感覺做的菜越來越好吃了，手藝都長進了，不錯。希望明天和孩子們的交流會多起來，晚安

今天下雨天，在寢室一天，今天還討論了一些關于公益的東西，我本來把這個東西看的太單純了，看來真的不是那么簡單，我還由此想到了更多的一些問題。突然間覺得這個東西變得有些沉重，也許該找個時間好好思考下了。菜已經沒有了，今天開始進入了土豆的天下。還好這已經是最后幾天了，希望不會吃土豆吃吐。明天是我的最后一節課了，很期待，希望能教好他們，一定要更加地好好準備下。今天晚上完了誰是臥底，感覺還不夠海，希望下次更嗨一點。日子真的不多了，希望能來晴天，好好陪他們玩玩

非常愉快的一個晴天，今天沒有上課，組織了期末活動。很好玩的一天，只可惜把我的最后一節課放掉了，這點讓我非常不爽，本來一共才只上了四節課，真的是非常憂傷，課這么少。今天組織完活動很多孩子都知道我們要走了，真的快要完了，就明天一天了。晚上的星空非常漂亮，比在電視里的還好看。星星密密麻麻的根本數不清密度可以用一張紙上鋪滿了一層沙子來形容。我甚至看到了銀河，還有流星。真的非常驚喜，長了十九年，第一次看到銀河和流星，流星還是看到了六顆。

最后一天，上了最后一節課。明顯感覺孩子們的眼神都不一樣了，那種眼神我不敢看，我看了一眼就覺得好傷心，好難過。好幾個孩子都沒有聽課，也不想管他們了，因為他們在抄著我們寫給他們的電話號碼。往天上課都沒有其他老師來聽的，今天來了好幾個老師來。一種蛋蛋的惆悵彌漫在課堂上。課開始講了一些知識，十分鐘帶他們去洗手，他們也很認真地在學。如果真的能夠培養他們洗手的習慣，作為安全衛生的老師，我死而無憾了。晚上吃飯還很豐盛,畢竟最后一頓了 明天就要上路了,可是心里還留下了很多遺憾

第四篇：李峰-教學工作總結

2010-2011學下學期教學工作總結

李 峰

本學期我擔任高二8、9、10班的化學教學工作，現將本學期工作的完成情況做出如下的總結：

一、本學期完成學期初制定的教學任務就是完成選修模塊《有機化學基礎》的教學任務，這一個學期高二的教學中，我從學生的實際出發，結合我們學校學生的實際來開展教學，在教學中必須深入淺出的開展，結合考綱的要求適當調整教學的進度以及教學的難度。

二、這一個學期的教學是一個選修模塊的教學，但是從高考考試大綱的要求中，知道這一部分在高考中所占的比重很大，而且涉及的難度也會比較大，因而在高二年的整個學期教學過程中，結合我們教學大綱，認真備好每一堂課，并能在原有教材的教學上補充了高考所要求的內容，在每一次上課完后都進行了反思，來不斷提高自己的教學水平。

三、能認真完成本學期初制定的教學工作計劃，在每一次上課前能認真備好課，以及在課堂上能上好每一堂課。在教學過程中我不斷改變自己的教學方法來激發學生學習的熱情，達到教學的效果和目的。

四、有時間我就去聽同組老師的課，在聽課的過程中我學到了非常多的知識，及時糾正了自己教學上的不足之處。作為一個老師經驗和方法真的非常重要，不能有所怠慢，學生的問題不能忽視，他們的問題提出，不僅體現了他們對知識的渴望，另一個方面也是對我的提高。

五、在對學生作業的批改過程中，采用多種方式。在布置學生作業之前我總是先進行題目的篩選，讓學生在做題的過程中有所收獲，在本學期高二基礎年段的教學中，我能引導學生回顧已有的知識，在新舊知識之間架起“橋梁”，設置了一系列問題情景，引導學生展開積極的討論，在教學中提高學生學習的興趣。能幫助學生鞏固知識，應用知識解決某些實際問題。

雖然在平時工作過程中有所收獲，但是也有很多不足，我將做深刻的反思，爭取在以后的教學工作中有更大的進步，能在以后的教學中使自己有更大的提高。

第五篇：李峰述職報告DOC

述職報告

領導您好！

我叫李峰、甘肅人1980年11月出生。在北京從事餐飲十四余年、主要是大型酒樓和高檔會所！在餐飲管理公司做過飯店餐飲，社會高端餐飲，連鎖餐飲。在我十余年的工作當中對餐飲有著深厚的感情、我喜歡餐飲；喜歡我們員工每個“角色”的淋漓盡致、喜歡菜品不斷更新的神奇、喜歡與客人交談“貧、笑”的快樂、喜歡大多數人對我們認可的滿足、喜歡盈利給自己帶來的成就等等 餐飲管理我歸納了一下幾點：

一、服務

服務人員有良好的個人素質、培養全面技能發展，主要掌握七大要素：

1、微笑、在餐飲日常經營過程中,要求每一位員工對待客人,都要報以真誠的微笑,它應該是不受時間、地點和情緒等因素影響,也不受條件限制.2、精通、要求員工對自己所從事工作的每個方面都要精通,并盡可能地做到完美.員工應熟悉自己的業務工作和各項制度,提高服務技能和技巧.3、準備、即要隨時準備好為客人服務.4、重視、就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人.5、細膩、主要表現于服務中的善于觀察,揣摸客人心理,預測客人需要,并及時提供服務。

6、創造、為客人創造溫馨的氣氛,關鍵在于強調服務前的環境布置,友善態度等等。

7、真誠、熱情好客是中華民族的美德.當客人離開時,員工應發自內心的、并通過適當的語言真誠邀請客人再次光臨,以給客人留下深刻的印象

二、菜品： 制定菜單、定期調整增加新品種，及時推出應季菜品！廚師不斷學習增長經驗。菜品第一眼展現給客人的是感觀，所以我們的擺盤和盤頭極為重要，餐盤的形狀和大小要適中、菜品在盤里碼放干凈、利落、清新。

三、文化營銷

營銷方面分為外銷和內銷兩部分、外銷開展一些周邊客戶和做一些企業聯誼活動。內銷主要留住外銷引進的客人、針對內部酒水和菜品介紹和銷售。注重營銷工作開展，積極配合會所營銷部策劃制定餐廳特色營銷方案，使營銷人員不斷創新，把餐廳營銷與會所其它部門結合起來，采取多種促銷宣傳手段，利用現有的客源網絡開發新的市場。四.成本

成本分為廚房原材料成本、酒水成本、房租、水電氣成本、人工成本、低值易耗成本等幾大塊。

基本房租、水電氣、人工成本是固定的、低值易耗品每月差不多。主要是原材料和酒水成本、原材料首先按照定位做好菜單、選進貨渠道、多次市場詢價、控制浪費及邊角料使用、定期清理庫存避免擠壓過多、存放和保存避免變質等等。酒水:多家比較進貨價格、全員推銷。主要在水果、茶和鮮榨飲料上加大品種和銷售力度（成本低利潤高）五.食品安全和衛生

1、食品購進查驗：

2、食品制作加工：

3、人員管理

4、用具消毒

5、食品添加劑管理。

衛生：餐廳衛生、廚房衛生、特別應注意洗手間的衛生，整潔的衛生會給顧客留下良好的印象。

做這么多年餐飲我的心得是：

尊重于人，取悅于人 人都是有思想的、將心比心的！對待客人也一樣用心去服務、用心去做事、自己愉快別人也會愉快、態度不能決定一切但可以改變一切、尊重別人就是尊重自己。餐飲“忍”為先

餐飲以和諧、友善、樂觀、恭敬等、餐飲接觸的人各有各的性格和脾氣，“忍”就成了餐飲人的必修課。業精于勤

餐飲是一個勤快的工作！布置、檢查、落實、堅持。成功、成就；不是一朝得來的、一定要基層開始，要勤快（做事勤快、思想勤快），用心去做事，去領悟、去創新。進化性，創造性

要不斷從多處吸收新，奇，特的事物，用最快速度掌握重點，從而找到適合自己的技能再發揮。俗語話，三人行，必有我師，要吸收身邊所有人的“長處”，而彌補自己的不足。社會不斷改變、更新，社會也是殘忍的，我們要做到不斷地吸收，不斷地彌補，方可系現今社會生存。堅持自己的信念

一定要堅持自己的信念，不要輕易放棄。

“無論遇到多么艱難的事，堅持就有生機就有機會”

餐飲是一個與時俱進的行業、路還很遙遠、我要不斷學習不斷進步！克服不足努力向上。才能跟得上餐飲的不斷更新與變化。我的報告講完了，謝謝！

范曉燕

2013年12月15日

營銷計劃書

市場前景：

政 策：2011年，中國餐飲業實現收入20543億元，同比增長率16.9%。限額以上企業餐飲收入6445億元，同比增長19.7%。2011年11月商務部發布的“十二五”期間促進餐飲業科學發展的指導意見中提出，力爭在“十二五”期間，餐飲業保持年均16%的增長速度，到2015年零售額突破3.7萬億元，并培育一批特色突出、營業額10億元以上的品牌餐飲企業集團。北京共有7129家餐飲業法人單位，其中外商及港澳臺企業占3.9%。雖然外商及港澳臺企業數量不多，但規模較大，占餐飲企業營業額比重達28.4%。在擴大內需的大環境下，未來幾年北京將大力發展餐飲業，鼓勵國內外名優餐飲品牌落戶北京，薈萃國內外餐飲精華，打造中國美食之都，世界美食之窗。到“十二五”末年，北京餐飲業的收入將達到千億元，全市餐飲連鎖經營占餐飲零售總額的比重將達到40%。

市場分析：

1、優勢：私密性好，環境優雅，功能齊全，企業文化感染力強，產品文化突出，有一定品牌優勢。

2、劣勢：店面位置較深，周邊宣傳及市場開拓方法較少，營銷組織及市場影響力推廣欠缺。造“勢’太少。

3.周邊市場分析：我們周邊客戶能以部隊，公司，大學為主，且整體市場有待開發，消費潛力巨大，只要市場調研準確，定位準確，市場推廣及營銷策略新奇，菜品特色突出，服務優質就一定能有讓我們最先獲得市場。

6.運營主導思想：研究目標顧客需求的動態變化，加強創新意識，多種有力的對策參與競爭，做市場差異化。產品服務遵循：“他無我有 他有我新 他新我奇” 銷售遵循：找目標，做客戶，搶市場。給客戶一個來的理由。

（1）高檔消費要做到精品化，特色化，根據消費需求，求新求變；其次是專一化，集中廚師隊伍的一切智慧和技能去開發，突出一個系列，形成“拳頭產品”；沉淀出自己的特色菜肴，要做到品牌化經營。

（2）高檔消費社會做到三降：降價格，物有所值，同等規模餐飲形成性價比，但不是低價銷售戰略；降門檻，放下“高貴的架子”讓更多客人進來消費；降規格。同時做到兩個提高：服務品質提高；產品品質提高。通過“三降二提高”達到“五增加”：增加競爭力；增加客人吸引力；增加人氣；增加營業收入；增加利潤。

（3）餐飲服務親情：從原來的標準化服務到后來的個性化服務，進而到現在的親情化特色服務，做差異化服務。

（4）市場定位細分：包間做財氣，廳外做人氣，合理抓住主要顧客群，合理將市場細分。

（5）營銷工作主動：等客人轉化為找客人，養市場轉化為拓市場。

（6）餐飲經營差異：差異化營銷，服務，菜品策略，即依靠提供本行業在本地區內獨一無二的產品或服務來增強企業競爭力。要在市場競爭中立穩腳跟，更應該在差異化經營方面狠下苦功。

營銷方案

一．市場營銷模式：環境產品服務為基礎-----渠道開發為先鋒-----大型活動造宣傳-------個性服務做鋪墊----人海戰術拓市場-----專屬VIP服務秘書強跟蹤-------客戶資源在共享。

二．營銷步驟：炒作人氣，奪勢-----連環消費拉動消費-----篩選客戶-----穩定客源-----提高消費----拓展大客戶------穩定客源

三．營銷主導思路：賣什么很重要，怎么賣更重要，賣好了最重要

四．客戶銷售思路：找到我們的目標客戶，給客戶一個來的理由，請客戶給我們一個表現的機會。

五．營銷目標：湘西人在北京的家，湖南企業家在北京的辦事處，三湘四水，美味珍饈，湘人，湘情，湘味的窗口。

六．營銷口號：富貴俊杰 齊聚瀟湘 享受筷樂 打造世界餐飲的“中國餐飲名片”

針對以上思路問題，特對北京店營銷做出如下計劃：

北京店營銷判斷：店大，裝修好，產品優，沒客戶。

第一步：內部優化，1.企業文化詮釋，做出參觀介紹流程，來店每一位顧客，都能感受到文化的感染力，提升文化價值觀。（對外宣傳也一樣）

2.產品文化介紹：拳頭產品，特色產品必須有介紹語言詮釋其文化，提升產品附加值。當然產品也必須過硬。

3.特色服務建立：針對商業客人，政府客人，學者客人，不同的客戶提供針對性特色服務，使其服務差異化。

第一步目標：使客戶來到筷樂瀟湘，領路的是“味的享受 神的升華 心的放松”的餐飲概念。

第二步：目標客戶造勢，提升店面影響力。

1.湘西人在北京的家，在長沙機場的雜志，刊物上以“北京筷樂瀟湘，湘西人北京的家”為主題利用湖南秦皇筷樂集團的品牌優勢，延伸其影響力，帶動湘西客戶。

2.湖南企業家在北京的辦事處，組織承辦湖南商會的活動，開拓湖南企業家客戶群。

3.富貴俊杰 齊聚瀟湘 享受筷樂：以湘西文化為主題，承辦有影響力的活動，參加目標客戶的各種活動。（渠道開發，北大同學會，金融投資推介會，各商會活動，拍賣，高端論壇等）

4.區域媒體針對性投放：區域框架廣告投放，區域網絡推廣，周邊宣傳彩頁投放，目標樓宇拜訪。

5.聯營：不同行業，相同目標客戶的合作聯營，互設廣告，客戶資源共享。

第二步目標：解決客人不知道我們干什么的問題，彰顯我們的優勢，最終目標：周邊客戶不能不知道，除非沒需求。同時給客戶一個來我們這的理由，個我們一個表現的機會。同時造勢，然后在因勢利導。第三步：目標市場拓展

1.拓展渠道市場。參加承辦各種活動。

2.協議單位：政府，及大的企業簽訂協議。3.點對點目標客戶拜訪。

4.大客戶資源共享：一個大客戶就是一個資源體，客戶資源嫁接共享與客戶轉介紹。

5.針對大客戶，店內組織活動，進行邀約，讓其參與進來，提升客戶忠誠度。

第三步目標：通過以上拓展，直接 第三部：

一，銷售部建立的目的 1.拓展渠道市場，2.迅速提升客戶認知度，3.篩選大客戶，4.提供特色服務，5.穩固重點客戶，6.縮短市場培養時間，7.增加營業額。二，銷售體制建設

銷售市場分配：1，企劃銷售（廣告，活動）2，外銷銷售（渠道，聯營，協議單位）3，內銷銷售(客戶維護）4，其它銷售（營銷方法及促銷策略）

餐飲銷售概念及策略

1.企劃銷售：

網絡銷售

框架廣告

媒體銷售 2.內部銷售：

企業文化銷售

產品銷售

聯營

承辦有影響力的活動

參加各種活動

重點單位開發，開發協議單位。3.宣傳：

廣告宣傳（媒體，網絡，框架）客戶宣傳（客戶轉介紹）企業品牌影響力

發放小廣告

4.，點對點客戶開發。同行信息利用，拜訪(會員資源開發，會員客人銷售)5，宴請(已知大客戶體驗）贈送體驗卡。,6，大型活動銷售(組織各種聯誼會，及高端聚會，名人聚會）,7，銷售方法：返卷

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