第一篇：創業不可不問的十個問題

創業不可不問的十個問題

創業絕對不是童話，否則創業會成為神話！

現在是一個鼓勵創業的時代，現在是個全民都想創業的時代，現在也是一個不是全民都能創業的時代！

創業絕對不是選擇題，絕對不是選擇一個傳說中的一本萬利的項目就萬事大吉了。遺憾的是，很多創業者在擁擠在淘金項目的路上。大家都心花怒放，因為他們堅信找到好項目，創業就成功了。

想起了童話故事，故事的過程往往是王子和公主歷經千辛萬苦終于相擁在一起，故事的結局往往是：從此，王子和公主過上幸?？鞓返纳?。和我們的創業夢想何其相似，我和夢想中的發財項目終于碰面了，從此我的創業之路一路暢通。

我們知道王子和公主的故事是童話，但現實是殘酷的。有誰知道他們婚后的生活過得怎么樣呢？是否會為柴米油鹽而煩惱？是否會像小市民那樣吵架斗嘴呢？是否會為今天誰做飯洗碗而抱怨連天？但童話往往到“從此，王子和公主過上幸?？鞓返纳??！本徒Y束了，童話的巧妙在于提供一個空間給我們涂鴉想像。最浪漫的故事往往是沒有后來的。后來的便是真實生活，不是故事。

但是創業不是童話故事，而是活生生的生活，需要創業者去經歷且必須經歷的生活。一日復一日，一月復一月，一年復一年，看到這三個“復”字，覺得寫得羅嗦啊？如果是的，那么置身創業旅途的你，是否依然能堅持信守生活的磨礪和考驗？覺得我說得很殘忍嗎？如果是，很抱歉，顯然你并不適合創業。創業不是風花雪月，而是暴雨風霜。創業者首先不是要有夢想，相反卻應該讓把夢想粉碎回歸現實。絕大部分真正成功者還是那些經過艱苦努力，那些擁有堅實基礎的拓荒者。但僅僅知道這個，還不足以說明你適合創業，請回答下面的幾個問題。

? 問題一：如果您目前的工作是非銷售型工作，請回答：您所在公司的上個月營業額是多少？主要來源于哪些客戶？這些客戶中哪些是新開發的客戶？老客戶再次選擇貴公司的產品或服務的原因是什么？如果您目前的工作是銷售型工作，請回答：在您負責區域內，所在公司的主要競爭對手是誰？它的上個月營業額是多少？主要來源于哪些客戶？這些客戶中哪些是新開發的客戶？老客戶再次選擇對手公司的產品或服務的原因是什么？

? 問題二：請問您所在的公司，上下游都有哪些合作伙伴？彼此之間的溝通協調機制是怎樣的？彼此之間合作的基礎是什么？誰是合作關系的影響人？什么因素是合作關系影響主要因素？

? 問題三：您所在公司的產品或服務有哪些獨特性？有哪些消費者讓度價值？還有哪些隱性的讓度價值值得開發？如何讓去開發？

? 問題四：您最近加班是什么時候？因為什么事情加班？必須要加班嗎？加班后的心情如何？

? 問題五：您所在的單位有潛規則嗎？您是否曾因潛規則而受到傷害或得到過利益？您曾因同一條潛規則而受到兩次傷害或得到過兩次利益嗎？

? 問題六：翻看您的名片簿或通訊錄，其中與您工作相關的人的數量占全部數量比重的一半以上嗎？

? 問題七：您最近和愛人（或戀人）吵架是什么時候？最終你們誰說服了誰？在說服不了對方的情況下，您是否會繼續嘗試去說服對方？

? 問題八：您每月的收入是多少？其中固定開支有多少？浮動性開支有多少？投資性開支有多少？每月最終剩余多少錢？

? 問題九：您的電腦中有幾個分區？每個分區中都放置哪些內容？會不會出現要找某個文件時需要花費很大精力？您曾因為C盤格式化而丟失重要文件嗎？

做任何事情都有個可行不可行，即使是適合不適合，也都有個標準。上面這九個問題其實就是對您是否具有創業所必備素質的一個檢測。當然，您現在回答的答案可能與我所提供的答案并不相符，甚至可能根本就回答不上來。沒關系，這只是說明您現在還欠缺一些創業所需要的素質。只是暫時不適合創業，只是現在就創業要成功的難度會大一些，并不代表您今后不能創業，也不代表您現在創業就一定不會成功。提這些問題，主要是希望您了解這些相關的知識，如果哪方面有欠缺在以后的日子著重相關能力的培養。

從這里開始，是我為什么會問上面那些問題的原因，其背后真正考察的是什么樣能力？ ? 答案一：市場意識。這是非常重要的一個問題，它考察的是您是否具有市場意識。無論您從事什么樣的工作，一旦開始創業，市場問題一定是您第一個要考慮的事情。沒有一定的市場敏感性，對市場相關數字不敏感，很難讓您在創業之后合理制定營銷組合策略，也很難讓您在創業過程中在市場推廣上獲得成功。

? 答案二：熟悉行業。這個問題考察得是您在決定選擇某個創業項目時，是否通盤考慮過該項目的上下游相關資源。商業社會中，一個企業的成功不是單一企業的成功，是企業內部和外部因素結合的成果。而對于自己服務的企業，上下鏈條都不是很清楚的人，很難相信在考慮創業時會把這個問題考慮進去。企業經營是個鏈條，同樣企業生存環境也有條食物鏈，只有把這兩個鏈條都考慮清楚，才能決定自己能不能做。

? 答案三：關注過程目標。一個成功的創業者一定首先關注自己的產品和服務，并是產品和服務最好的檢測員和改進者。他們更多關注產品和服務本身的價值，而不是價值實現背后所帶來的利潤。利潤是企業運營的結果目標，但產品和服務是過程目標，沒有良好的過程目標實現是很難實現結果目標的。

? 答案四：超負荷的工作。創業初期，工作和生活絕對將會成為一個“魚和熊掌”的選擇題。一個十分討厭加班的人，是不可能每天工作10個小時以上的。而成功的創業者在創業初期，通常是需要這樣做的。“剛創業時，我4點鐘就起床，打掃衛生，蹲在地上，觀察小雞，做記錄。常常一蹲就是兩個小時，呆在棚子前一動也不動?！毙孪Ｍ瘓F創始人劉永好回憶自己創業經歷時說，“如果你每天不投入10多個小時工作，你就不要創業。”

? 答案五：任何環境中都有規則，潛規則也是規則。真正的成功者，是那些熟悉并善于利用規則的人。一個總是被潛規則傷害的人，并且不能主動去適應規則的人，在你死我活的商業競爭中很容易處于下風。只要潛規則不是違法的，不一定非要排斥它。

? 答案六：商業社會需要人脈資源，從你的通訊錄中工作相關人群所占比例，可以看出您平時是否注意收集商業人脈。雖然說每個人都有他的價值，誰也無法預知哪個看似不相干的人會成為您的貴人。但創業初期，最好有一些能夠拿來就能用的資源。

? 答案七：溝通能力，無論是工作或是生活，都非常需要，尤其是創業時期更是需要。創業者需要和很多的人溝通，需要與產業相關企業溝通，需要與政府部門溝通，需要與投資者溝通，需要與消費者溝通????。如果沒有很強的溝通能力，或者很容易放棄溝通的人，是很難在創業時獲得自己想要的支持的。

? 答案八：財務能力。創業者每天都收錢也每天都花錢，如果沒有很好的財務能力，將很容易喪失對財務的控制。失去了財務控制，也就失去了對企業發展進程的掌控。

? 答案九：計劃與風險控制能力。創業是一個系統工程，需要周詳的計劃，并能夠把大目標分解成小目標，分階段的循序實施。同時，創業是一件有風險的事情，如果不能夠預知風險，就無法準備風險預案，等到風險真的來臨，就會喪失一些價值。

最后，養成系統思考問題的習慣。創業絕對不是點對點的前進過程，而是面到面的逐步擴大過程，因此需要有系統思考問題的習慣。如果您碰到問題就光解決問題，下次碰到問題再解決，您就只能時刻在解決問題，沒有系統思考的時間。如果您首先從第一個瀏覽到第十個問題，然后再去思考，將容易找到解決問題的一套系統方法，也可以節省很多時間和精力。

第二篇：十個問題幫你解決創業難題

十個問題幫你解決創業難題

來源：農村創業網 責任編輯：劉柳 發布時間：2010-07-26

創辦一個公司，創業者首先要有一個構想和一定的理想，然后再從構想開始，考慮怎么樣組成一個團隊，怎樣把這個公司發展成為一個完整的公司，怎樣預見公司的發展前景，確定公司的發展方向。

1、怎樣尋找創業模式

創辦一個公司，創業者首先要有一個構想和一定的理想，然后再從構想開始，考慮怎么樣組成一個團隊，怎樣把這個公司發展成為一個完整的公司，怎樣預見公司的發展前景，確定公司的發展方向。

2、怎樣確立創業目標

賺錢是重要的目標，但并不是惟一的目標，因為創業本身應該有理念，理念會帶動很多新的產品創意和實踐沖動。

3、怎樣制訂創業原則

在創立公司的時候，你不應該一直想著什么時候能收到成果。今天還沒有賺錢，明天會不會賺錢？面對非常艱苦的工作，你會感到不愉快。第一次創業，創業者賺錢的期望會比較高，第二次創業就不會這樣了。但每一次創業都需要用熱情去支撐。

4、怎樣規劃創業步驟

這是一個循環的過程。首先要看創意從哪里來？怎么會有這個創意？資金怎么找？怎么組織一個團隊？產品的市場行銷怎么做？這個產品做完了，你會不會還想做？如此周而復始。

5、怎樣創造創業條件

創業時，不一定要有一個很重大的發明，重要的是你所做的東西，在市場上會不會成功？然后要考慮市場上需求怎么樣？自己的能力是什么？最后再把這些都結合起來。

6、怎樣確定創業期限

一個很大的公司，至少要花三年五年才能做出來，時間太長，風險也大，因為市場是不斷變化和發展的。因此創業最好以兩年為準，要想辦法在兩年內把產品做到最好。

7、怎樣處理與投資人關系

很多創業者覺得，自己占這個公司的股份應該是99%，投資人應該是1%。這種想法對風險投資來講是不對的。通常創業者與投資人最好各占一半股權。創業者去找投資，一半的股權要交給投資人，以后如果需要更多投資的話，創業者在公司持有的股份會越來越少，但這并不表示你擁有的錢越來越少，因為公司的價值會越來越高。

8、怎樣產生好創意

一個很好的創意，在市場上并不一定有價值。在我的經驗里，任何好創意都已經有很多人想過了，重要的是在好創意里面，是否包含著市場需求。

9、怎樣組織好的團隊

在組建團隊時，很多人認為要把最好的人才都網羅起來。事實上創業團隊簡單一點，樸素一點，每個人不一定都很強，只要能凝聚起來，就是一個非常好的團隊。

10、怎樣選擇風險投資商

第一要確定好各自的股份占多少；第二要選擇能夠跟你一起同甘共苦的風險投資商，第三要找有很大影響力的風險投資商，借助他們的經驗和力量。

有機肥是怎樣工業化生產出來的中國種植技術網來源：Ag365.com發布時間：2006-9-7 13:42:11 減小字體

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在以往人們的印象里，一提起有機肥往往會聯想到臟、臭、粘?，F在如果你來到肥士特的有機肥生產工廠里轉一轉，就會發現，原來有機肥的生產早已規模化、機械化了，生產出來的產品不但完全無臭，而且干燥、精細。這是采用了什么辦法呢？

據工作人員介紹，肥士特有機肥的發酵原料主要是周邊地區供應的雞糞和蘑菇棒等，到場后，工人們先將各種原材料按要求粉碎成一定細度的有機物料，按照配方在攪拌機中進行混拌，在此過程中，關鍵的一步是按比例添加一種“生物發酵菌劑”，混拌后進入發酵池，由于采用深池好氧發酵，所以占地面積很小，該發酵車間配備肥士特專有設備－－FT-1型有機肥發酵翻拋機，發酵過程不需人工，大大節省了發酵費用，由于是全機械化生產，所以發酵均勻、無死角，從工藝上確保了有機肥的產品質量。經過了一個晚上，投入的原料溫度很快升了上來，最高達到了70度，這時，工作人員開動翻拋設備，同時開啟鼓風設備，待翻拋結束后，池子末端已經是發酵好的成品了，新的原料又可以進入發酵池，依此周而復始。在此特別值得一提的是這條發酵池是國內獨家埋置強制通氣系統的池子，所起作用是：

1、增強發酵生物活性、提高轉化效率；

2、排出熱空氣，降低水分；

3、增加物料氧氣輸入，加快發酵速度；

4、在寒冷地區實現一年365天不間斷發酵；

據介紹，這套生產工藝和設備不但能處理各種禽畜糞便，還能處理糖廠濾泥、造紙廠黑泥及釀造廠的廢渣等有機物料，并且由于采用7項指標發酵，無論采用以上哪一種物料，只要按照工藝和配方要求，所發酵出來的產品均能達到有機肥的國家標準。目前，該套工藝已被很多家企業采用，技術十分成熟。由于設備設計合理，用料講究（主機自重達5.5噸），最初的一套設備已投入生產4年，至今依然安好如初，節省了大量養護費用。工作人員還介紹，目前，肥料市場魚目混雜，很多廠家打著生物有機肥的旗號賣的卻是有機肥，而且大多還是人工堆制的，在肥士特，從這樣一條生產線下來的發酵有機肥還只不過是一種原料，在另外一個車間內還要進行進一步的加工，要是作為生物有機肥出廠還必須嚴格按比例添加符合NY227-94標準的生物菌劑。這樣才能保證消費者的切實利益。

隨著我國生態農業的迅速發展，有機肥、生物有機肥的市場也獲得了越來越多人的親睞，在很多人只想在這一歷史機遇中獲得利潤的時候，北京肥士特生物工程有限公司所專注的卻是如何用真正的高新技術，造出真正高質量的產品。該公司的蔣總經理介紹說，肥士特的母公司??北京頤永堂生物工程有限責任公司從98年成立以來，邀請數十名科學家一直不斷地作了多項的課題研究，在北京擁有自己的5000噸菌劑生產廠，和年產萬噸的生物有機肥生產廠，對肥料技術的研究可謂是十分深入，正因為如此，肥士特集團僅用了6年時間便在全國建立起二十余家加盟生產企業，利用各地有機資源變廢為利，目前正在與清華環?；鸨本┘魏棠竟竞献髟诤幽辖ㄔO年產5萬噸肥料生產廠。公司在今后還要更快速的發展，為中國生態農業健康有序地發展做出最大的貢獻。

尋找農村賺錢創業項目

來源：農村創業網 責任編輯：劉柳 發布時間：2009-10-28

農村是個巨大的市場，農村處處充滿生機。提醒您農村創業有土地優惠、稅收減免、政府支持、勞動力價格相對便宜并較易管理等等優勢，但是如何發現農村的商機呢？

交通工具、通訊設備，摩托車以其方便、快捷又便宜的特點正在走俏農村，是最受農民歡迎的代步工具，在農村需求十分旺盛。

另外，來自的消息:隨著農民對信息的認識和重視，電話機、傳呼機、手機等通訊工具已成為農民需求。結婚用品農民對兒女辦婚事十分看重，喜歡講排場，也舍得花錢。彩電、洗衣機、木器家具、服裝、房間裝飾品、金銀首飾等都是必購之物，電腦或農用機具成為“嫁妝”，披婚紗、搞攝像、坐高級轎車已成為消費時尚，經營產品或進行配套服務，生意定會紅火。

生產資料用品既能干農活又能賺錢的小四輪、農用機動三輪車、粉碎機、磨面機、播種機、攪拌機、榨油機等農用機器備受農民歡迎。與農機配套的施肥開溝機、樹坑挖掘機等也是農民喜愛和需求之物。建大棚溫室用的鋼架、塑膜、草簾子等物，果品生產所用的果套、字模、果箱等物，各種農作物及蔬菜種子、種苗、微肥等也是農戶需求量較大之物，還有建房用的模板、手推車等物。

生活用品液化氣灶具，廚具，液化氣，設宴擺席所用的碗、筷、碟、酒具，室內所擺放的沙發、木器家具，取暖用的火爐、暖氣片，食用的面粉等物需求量也很大。

農村商機

一、農機具租賃市場。來自的消息:由于經濟條件限制,農民不可能購齊生產所需的農用機具,有條件者可在農村組織開辦農機具租賃市場,實行有償服務。農村商機

二、科技服務市場。調整產業結構,發展高效農業,農民就迫切需要掌握種植業、養殖業以及加工業方面的各種先進、實用的技術。如果在農村開設科技服務市場,在幫助農民解決問題的同時,也能獲得可觀的報酬。

新農村商機7大專業市場有商機

農村商機

一、農機具租賃市場。由于經濟條件限制,農民不可能購齊生產所需的農用機具,有條件者可在農村組織開辦農機具租賃市場,實行有償服務。

農村商機

二、科技服務市場。調整產業結構,發展高效農業,農民就迫切需要掌握種植業、養殖業以及加工業方面的各種先進、實用的技術。如果在農村開設科技服務市場,在幫助農民解決問題的同時,也能獲得可觀的報酬。

農村商機

三、種苗專業市場。種苗在農村需求潛力巨大,特別是一些經濟效益高的名優特種苗,更受農民歡迎。因此,開設種苗專營市場,回報豐厚。

農村商機

四、有機肥交易市場。來自的消息:生產綠色果蔬食品,離不開有機肥。城里有機肥大量堆積浪費,鄉下有機肥需求缺口巨大。如果開設農村有機肥交易市場,架起供需橋梁,可變廢為寶。農村商機

五、人才中介市場。在農村有不少具有專業特長的能人巧匠,因沒有中介搭橋而無用武之地。開設農村人才市場,可使這些人充分發揮個人才能,為社會創造財富。

農村商機

六、勞務市場。

現在農村外出經商打工的人較多,遇到農忙時有的農戶勞動力嚴重不足,需要雇用幫工。有些人則苦于找不到用工之處。開辦勞務市場,可在雙方之間牽線搭橋,為剩余勞動力開辟就業道路。

農村商機

七、農產品購銷市場。農村農副土特產品十分豐富,往往出現供大于求。來源于f966.com可在農村開辦農產品購銷市場,搞活商品流通,解決農村土特產品的銷售難題。

在任何地方的發展，都應當因地制宜。創業也是如次，道理一點就懂，但真正做得好的地方卻是少之又少。在農村創業更應該發揮當地的優勢，以下幾點意見供參考：

一、發展傳統優勢產業。傳統上，有哪些產品是比較出名的？將文化因素滲入其中，政府大力扶持推廣，比較容易突破。

二、發展資源優勢產業。有哪些資源是比較獨特的？哪些資源是比較豐富的？可以在這個方面大做文章。

三、發展特色農業、養殖業。來自的消息:現在市場上農副產品競爭也很激烈，但總體來說，比起工業產品來說，農副產品在許多方面都有很大的發展余地。首先是標準化，大多數農副產品都沒有清晰的質量標準，以及質量控制體系。其次是品牌化，來源于f966.com很少農副產品有著名的品牌，現在是建立農副產品品牌最佳時機，這是很大的商機。再者是差異化，在選種上，在綠色農業上，在再加工上等等方面，都可以差異化，從而形成自己獨特的賣點。上海市場上8424西瓜就比其他西瓜貴很多，而且也賣得不錯，就是一個很好的例子。

四、大力倡導勤奮好學、艱苦奮斗的創業精神。人是最重要的因素。溫州自然條件這么差，但由于溫州人的勤奮，使得溫州成為私營經濟最發達的地區。溫州發展是個楷模。

農村創業發財致富的11個方法

來源：農村創業網 責任編輯：劉柳 發布時間：2009-10-2

3這是一個創意致富的時代,千百億的巨額財富,其實就是蘊藏在一些細微的變化中!農村創業也不例外，現就農村創業網記者平時所知道的成功人士對于金錢的看法總結并歸納一起分享給大家：

1、以錢作套，套住利益共同體

我所了解的成功人士大部分人是找一個有實力的利益共同者，想盡一切辦法把他的利益與自已的利益捆綁在一起，使之成為一個不可分割的共同體，讓他幫助自已實現目標！

2、想借錢就不能死要面子

在成功人士當中白手起家的人比比皆是，白手起家的人沒有身價，也沒有原始積累可以作為創業的基石。但是，白手起家的人往往擁有充滿智慧的頭腦和敏銳的嗅覺。當機遇出現時，他們會舍棄面子抓住它，因為他們明白：折住了機遇，也就抓住了本錢，抓住了財富！

3、用別人的錢為自已生錢!

如果可以借別人的錢來為自已賺錢，就絕不能從自已的口袋里掏出一個子兒!

4、赤手空拳打天下

很多成功人士都會借勢，找到了一種巧借別人的“錢勢”來壯大自已的實力的妙策

5、利用供需關系，空手即可套白狼

我們都了解只要有需求，就會有利益，關鍵是要看你怎樣去滿足這種需求，獲取這份利益。精明的生意人總能輕易找到需求與利益的結合點，從而最小的投入，獲取最大的收益。

6、培養風險意識，敢于借錢投資

我看過很多成功人士的書籍和面對面溝通，冒險是一個渴望成為巨富的人必須具備的精神，風險和財富的多少是成正比的，一分風險就是一分財富，如果沒有冒險精神的話，一個人就很難取得大的成功！

7、商業就是借用他人的資金

對了，這一點也很重要，不妨先洗一下大家的腦，當自已沒有能力買鞋子時，不妨先借別人的，這樣比赤腳走得快！

8、把未來的錢挪到今天用

我們的財富觀念某些方面的確需要改變，“你為我指出一位百萬富翁，我就能輕而易舉地為你指出，他是一位債臺高筑的人?！奔毤毱肺?，這句話確實值得那些創富理念保守的人深思。

9、借錢最好一點一點地借

很多成功人士在借錢時，如果一個人不能解決你的難題，那就不妨把目標圈定在十個人身上，如果十個人還不行，那就100個人??直到滿足你的愿望為止。來源于f966.com關鍵問題是，你必須想盡一切辦法讓他人心甘情愿地把錢掏出來！、借大錢需要運用特別的智慧

聽一個朋友講空口白舌地去說服別人，特別是說服別人捐款，是件難于上青天的事情。如果不了解對方的“老底”，如果抓不住對方的弱點，如果調動不了對方敏感的神經，是不可以能成功的。借大錢需要選擇恰當的目標，但更需要特別的的智慧！

11、借錢的最高境界就是懂得借勢

我看過很多猶太人的書籍，都會精于并巧于“借力”，精于“借勢”，是猶太人能夠成為世界上最富有的人一大訣竅！

12、講信用的人能獲得更多的幫助的確，信用本身就是一筆財富，一筆數目可觀的無形資產。丟棄了信用的人，不但丟棄了人格，而且也丟棄了賺取財富的門路。商界的李嘉誠就是最顯著的一位呀！

第三篇：創業融資注意十個問題

創業融資注意十個問題

資金是創業的血脈，是創業者急待獲得的啟動資源。

但創業企業籌集風險資金的過程確是艱難的。一般來說，風險投資公司一年要聽數百位企業家闡述他們的創業計劃，可最后投資的企業不足約見的1。因此，做好準備，把握機會、主動爭取創業中小企業融資相當重要。

籌資的過程對于創業者來講，實質上是推銷你的公司，推銷你的產品和你的夢想的過程。成功的企業家之所以會成功，一個重要的原因就是他懂得怎樣向經驗最豐富的投資商推銷他的第一商品——初創的企業，從而獲得資金的支持。

正因此，在這種推銷和爭取風險投資的過程中，出現了很多誤區，這是每一個初創業者必須要認識和注意的。

誤區一：廉價出賣你的技術或創意

許多創業者和下崗職工創業者急于得到啟動或周轉資金，往往在中小企業融資時急于求成。給小錢讓大股份，輕易的賤賣技術或創意?！爸灰塬@得啟動資金就行”。在這種思想的指導下，有不少核心技術的擁有者廉價的就把自己的技術或創意隨隨便便的出賣了。

在公司運營一段時間后，才感悟到當初的技術賣便宜了。開始對當初的投資協議不滿，這時，有的人又會輕率的提出毀約。這樣做的后果都是很不好的。只會使我們在資本市場上失去商業信譽。誤區二：燒別人的錢圓自己的夢

這種對風險投資不負責任使用的情況，相當普遍的存在著。在當前的網絡中小企業融資中表現得最為明顯和突出。

創業不僅是創業者實現理想的過程，更是使投資者的投資保值增值的過程。創業者和投資者是一個事物的兩個方面，只有通過企業這個載體發展的過程，才能達到雙贏的目標。

“燒投資者的錢圓自己的夢”的問題，說到底是信用問題，品質問題。持這種思想的人不會成為一個成功的創業者。只有能為股東創造價值的企業家，才能得到更多的中小企業融資機會和成長機會。因此，創業者不僅要提升自身的技術能力，還需要加強道德修養，培養和具備企業家的誠實、守信的道德風范。誤區之三：沒有完善的中小企業融資戰略設計

跟任何推銷過程一樣，在籌資和中小企業融資的過程中，也需要完善的策劃和充分的準備。這是取得最佳中小企業融資效果的開端。但是，很多的創業者只有總的戰略策劃和設計，卻沒有關于中小企業融資的具體的戰略設計。這是不應該的。

中小企業融資的具體的戰略設計是總體戰略設計的一項重要內容。是總體戰略的支撐性戰略。因此，這一部分內容應該用心進行精細的策劃。策劃的內容應該有：

哪些風險投資商對你這一類別的項目和產品感興趣?

他們一般可能采取哪種投資合作形式?

如何得到創業資金，如何進行創業融資?

他們一般在第一次接觸中會提出和涉及到哪些問題?我應該做哪些準備才能展現本項目的優勢和特點?在第一次交往中如何闡述清本項目的價值，既引起投資方的興趣，又進行必要的火力偵察，為后續談判打好基礎?

應該提起注意的是：這些戰略設計的內容是不要寫進商業計劃書的。

誤區之四：缺少對中小企業融資方案的比較性選擇

盡管國內的中小企業融資渠道還不是很健全，但渠道還是比較多的。主要有：

1、合資、合作、外資中小企業融資渠道;

2、銀行及金融機構貸款;

3、政府貸款;

4、風險投資;

5、發行債券;

6、發行股票;

7、轉讓部分經營權;

8、BOT中小企業融資;

9、民間中小企業融資;

10、通過阿里巴巴和陶寶網利用商業信譽中小企業融資。

對以上多維的中小企業融資渠道進行深入的比較與選擇，可以有效降低中小企業融資成本，提高中小企業融資成功率。通過上述途徑得到的發展資金可以分為兩類：資本金和債務資金。

其中的債務資金不會稀釋創業者股權，而且可以有效分擔創業者的投資風險。

如果采用出讓股權的方式進行中小企業融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經營理念相近，其業務或能力能夠為投資項目提供有商情價值的渠道，或者有效地戰略指導的投資才能有效支撐創業企業的成長。

因此，創業者一定要加強對中小企業融資信息的收集與整理，在掌握充分情報信息的前提下，才能做出最優的選擇。

誤區之五：過度包裝或不包裝

有些創業企業為了中小企業融資，不惜粉飾財務報表、甚至造假，進行“包裝”中小企業融資。這是不應該的。其實，財務數據脫離了企業的基本經營狀況。明眼人是一眼就能看穿的。

但也有另一種情況，有些創業企業認為自己經營效益好，應該很容易取得中小企業融資，不愿意花時間及精力去包裝企業，不知道資金方看重的不止是企業短期的利潤，而是企業的發展前景及企業可能面臨的風險，更看重的是企業團隊帶領員工戰勝風險的能力。對此，企業的主要領導應該有一個清醒的、理性的認識和思索。在理性思路的前提下進行適度包裝還是必要的。

誤區之六：缺乏資金規劃和中小企業融資準備

企業中小企業融資是企業發展過程中的關鍵環節，創業企業要獲得快速發展，必須要有清晰的發展戰略，并要從里到外營造一個資金愿意流入該企業、能夠流入該企業的經營格局。

如何得到創業資金，如何進行創業融資商務指南>創業中心>創業融資欄目

不少民營企業在發展過程中把企業中小企業融資當作一個短期行為來看待，希望突擊拿款或突擊中小企業融資，而實際上成功的機會很少。缺乏中小企業融資準備最典型的表現是多數創業者對資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下就去盲目進行中小企業融資，往往效果不佳。其實，資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此創業企業在正常經營時就應該考慮中小企業融資策略，并要和提供資金方建立廣泛聯系。中小企業融資前，還應該先將企業梳理一遍，做好相應的準備。中小企業融資時，能夠把企業及公司業務清晰地展示在投資者面前，讓中小企業融資者看到給你中小企業融資后“逐利”的可能性和現實性，他們才會放心。

誤區之七：缺少必要的中小企業融資知識

很多創業者有很強的中小企業融資意愿，但缺少相應的中小企業融資知識。真正理解中小企業融資的人很少，很多中小企業融資者總希望托人打個電話，找個熟人，寫個商業計劃書，就能把錢貸到手。而不注重用心去研究中小企業融資知識。他們往往把中小企業融資簡單化、隨意化了。

由于缺乏必要的中小企業融資知識，中小企業融資視野狹窄，只看到銀行貸款或股權中小企業融資。不懂得或不知道除銀行貸款和股權中小企業融資外，租賃、擔保、合作、購并及無形資產輸出和轉讓等方式都可以達到中小企業融資目的。自己把寬泛的中小企業融資范圍搞窄了。

其實，企業中小企業融資是非常專業的，需要有豐富的中小企業融資經驗，廣泛的中小企業融資渠道，對資本市場和投資人要有充分的認識和了解，還要有很強的專業策劃能力及解決中小企業融資過程中遇到的各種現實問題的運作能力。因此，中小企業融資企業必須加強中小企業融資知識的學習理解。還可以聘請中小企業融資顧問，從培育和鑄造企業資金鏈的高度，幫助企業打造企業發展的資金支撐!

誤區之八：先期中小企業融資貸款未還不講信譽

銀行是愿意貸款支持講信用的創業中小企業做大做強的。對不講信用者，自然會借貸無門。就一般情況而言，除了高新技術企業之外，銀行還從貸款原則出發，青睞那些產品有市場、法人代表對企業的管理控制能力強、經營規模和經濟效益呈向上趨勢、并擁有長期穩定銷售合同的中小企業。

在中國村有一個企業叫時代集團。該企業近幾年累計向銀行貸款200多筆，沒有一筆不良記錄。今年5月，一筆2000萬元貸款眼看就要到期，而公司一時又抽調不出資金。副總裁千方百計，連找了20家企業拆借資金，終于在最后一天還掉了貸款。確保了資金來源鏈條不斷裂。事實上，企業的每一輪中小企業融資，都將影響投資者對你后續中小企業融資的可行性和價值評估。時代公司的良好信息，獲得了多家銀行的贊許。工行、中行、民生銀行等多家銀行平均每年以20%的速度增加對它的貸款。公司由小變大，已連續7年與“聯想”、“方正”等企業一起被評為“中關村科技園區20強”。

誤區之九：只顧擴張不建立合理的公司治理結構

企業的規范化管理是企業自身的一種中小企業融資能力。很多民營企業在不斷擴張中企業管理卻越來越粗放、松散。不注意在企業發展的過程中不斷完善公司治理結構，增強自身的這種中小企業融資能力和規避企業擴張過程中的經營風險的能力。特別是：一些創業企業只顧發展，不塑造企業文化，最終導致企業規模做大了，但企業卻失去了原有的凝聚力，企業內部或各部門之間缺乏共同的價值觀，沒有協同能力。不具備銀行評估的基本貸款和中小企業融資的條件，這也是造成中小企業融資、貸款難的一個重要原因。誤區之十：盲目對外出具中小企業融資擔保函

由于創業中小企業融資比較困難。因此，一些創業企業之間往往進行相互出具中小企業融資擔保的情況。由于這種盲目擔保往往給創業企業帶來了很多意想不到的風險。根據中國人民銀行發布的《境內機構對外擔保管理辦法》第二條的規定，境內機構向境內的外資金融機構出具保函，仍屬于對外擔保的范疇，應受國家外匯管理機關的監管。

有權對外擔保的擔保人有兩類：

第一類是經批準有權經營對外擔保業務的金融機構

第二類是具有代位清償債務能力的非金融企業法人，包括內資企業和外商投資企業。若公司所提供的擔保屬于中小企業融資保證時，根據有關規定應經外匯管理機關逐筆審批才能生效。外匯管理機關會在收到申請之日起30日內對上述申請資料予以批復，對不符合條件的，外匯管理機關應當將申請資料退回，擔保人在收到外匯管理機關的批準文件后，應在批準之日起6個月內出具保函，否則批準文件就自動失效。這時如還需出具保函，擔保人就只能重新申請批準了。擔保人正式出具保函后，還應當在國家外匯管理局各分局辦理擔保登記手續。擔保人為金融機構，實行按月定期登記制，不必逐筆報告登記。最后，如果公司發生履約困難需要擔保人履行擔保義務時，擔保人應在取得國家外匯管理局各分局的核準后方可履行。kedgchhhgf

第四篇：中小企業創業融資需注意的十個問題

中小企業創業融資需注意的十個問題

一般來說，風險投資公司一年要聽數百位企業家闡述他們的創業計劃，可最后投資的企業不足約見的1。因此，做好準備，把握機會、主動爭取創業中小企業融資相當重要?；I資的過程對于創業者來講，實質上是你的公司，推銷你的產品和你的夢想的過程。成功的企業家之所以會成功，一個重要的原因就是他懂得怎樣向經驗最豐富的投資商推銷他的第一商品——初創的企業，從而獲得資金的支持。

正因此，在這種推銷和爭取風險投資的過程中，出現了很多問題，這是每一個初創業者必須要認識和注意的。

問題一：廉價出賣你的技術或創意

許多創業者和下崗職工創業者急于得到啟動或周轉資金，往往在中小企業融資時急于求成。給小錢讓大股份，輕易的賤賣技術或創意?！爸灰塬@得啟動資金就行”。在這種思想的指導下，有不少核心技術的擁有者廉價的就把自己的技術或創意隨隨便便的出賣了。在公司運營一段時間后，才感悟到當初的技術賣便宜了。開始對當初的投資不滿，這時，有的人又會輕率的提出毀約。這樣做的后果都是很不好的。只會使我們在資本市場上失去商業信譽。

問題二：燒別人的錢圓自己的夢

這種對風險投資不負責任使用的情況，相當普遍的存在著。在當前的網絡中小企業融資中表現得最為明顯和突出。

創業不僅是創業者實現理想的過程，更是使投資者的投資保值增值的過程。創業者和投資者是一個事物的兩個方面，只有通過企業這個載體發展的過程，才能達到雙贏的目標?！盁顿Y者的錢圓自己的夢”的問題，說到底是信用問題，品質問題。持這種思想的人不會成為一個成功的創業者。只有能為股東創造價值的企業家，才能得到更多的中小企業融資機會和成長機會。因此，創業者不僅要提升自身的技術能力，還需要加強道德修養，培養和具備企業家的誠實、守信的道德風范。

問題之三：沒有完善的中小企業融資戰略設計

跟任何推銷過程一樣，在籌資和中小企業融資的過程中，也需要完善的策劃和充分的準備。這是取得最佳中小企業融資效果的開端。但是，很多的創業者只有總的戰略策劃和設計，卻沒有關于中小企業融資的具體的戰略設計。這是不應該的。

中小企業融資的具體的戰略設計是總體戰略設計的一項重要內容。是總體戰略的支撐性戰略。因此，這一部分內容應該用心進行精細的策劃。策劃的內容應該有：哪些風險投資商對你這一類別的和產品感興趣?

他們一般可能采取哪種投資合作形式?

他們一般在第一次接觸中會提出和涉及到哪些問題?我應該做哪些準備才能展現本項目的優勢和特點?

在第一次交往中如何闡述清本項目的價值，既引起投資方的興趣，又進行必要的火力偵察，為后續談判打好基礎?

應該提起注意的是：這些戰略設計的內容是不要寫進商業計劃書的。問題之四：缺少對中小企業融資方案的比較性選擇

盡管國內的中小企業融資渠道還不是很健全，但渠道還是比較多的。主要有：

1、合資、合作、外資中小企業融資渠道;

2、銀行及金融機構貸款;

3、政府貸款;

4、風險投資;

5、發行債券;

6、發行股票;

7、轉讓部分經營權;

8、BOT中小企業融資;

9、民間中小企業融資;

對以上多維的中小企業融資渠道進行深入的比較與選擇，可以有效降低中小企業融資成本，提高中小企業融資成功率。通過上述途徑得到的發展資金可以分為兩類：資本金和債務資金。

其中的債務資金不會稀釋創業者股權，而且可以有效分擔創業者的投資風險。

如果采用出讓股權的方式進行中小企業融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經營理念相近，其業務或能力能夠為投資項目提供有商情價值的渠道，或者有效地戰略指導的投資才能有效支撐創業企業的成長。

因此，創業者一定要加強對中小企業融資信息的收集與整理，在掌握充分情報信息的前提下，才能做出最優的選擇。

問題之五：過度包裝或不包裝

有些創業企業為了中小企業融資，不惜粉飾財務報表、甚至造假，進行“包裝”中小企業融資。這是不應該的。其實，財務數據脫離了企業的基本經營狀況。明眼人是一眼就能看穿的。

但也有另一種情況，有些創業企業認為自己經營效益好，應該很容易取得中小企業融資，不愿意花時間及精力去包裝企業，不知道資金方看重的不止是企業短期的利潤，而是企業的發展前景及企業可能面臨的風險，更看重的是企業團隊帶領員工戰勝風險的能力。對此，企業的主要領導應該有一個清醒的、理性的認識和思索。在理性思路的前提下進行適度包裝還是必要的。

問題之六：缺乏資金規劃和中小企業融資準備

企業中小企業融資是企業發展過程中的關鍵環節，創業企業要獲得快速發展，必須要有清晰的發展戰略，并要從里到外營造一個資金愿意流入該企業、能夠流入該企業的經營格局。不少民營企業在發展過程中把企業中小企業融資當作一個短期行為來看待，希望突擊拿款或突擊中小企業融資，而實際上成功的機會很少。

缺乏中小企業融資準備最典型的表現是多數創業者對資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下就去盲目進行中小企業融資，往往效果不佳。其實，資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此創業企業在正常經營時就應該考慮中小企業融資策略，并要和提供資金方建立廣泛聯系。中小企業融資前，還應該先將企業梳理一遍，做好相應的準備。中小企業融資時，能夠把企業及公司業務清晰地展示在投資者面前，讓中小企業融資者看到給你中小企業融資后“逐利”的可能性和現實性，他們才會放心。

問題之七：缺少必要的中小企業融資知識

很多創業者有很強的中小企業融資意愿，但缺少相應的中小企業融資知識。真正理解中小企業融資的人很少，很多中小企業融資者總希望托人打個電話，找個熟人，寫個商業計劃書，就能把錢貸到手。而不注重用心去研究中小企業融資知識。他們往往把中小企業融資簡單化、隨意化了。由于缺乏必要的中小企業融資知識，中小企業融資視野狹窄，只看到銀行貸款或股權中小企業融資。不懂得或不知道除銀行貸款和股權中小企業融資外，租賃、擔保、合作、購并及無形資產輸出和轉讓等方式都可以達到中小企業融資目的。自己把寬泛的中小企業融資范圍搞窄了。其實，企業中小企業融資是非常專業的，需要有豐富的中小企業融資

經驗，廣泛的中小企業融資渠道，對資本市場和投資人要有充分的認識和了解，還要有很強的專業策劃能力及解決中小企業融資過程中遇到的各種現實問題的運作能力。因此，中小企業融資企業必須加強中小企業融資知識的學習理解。還可以聘請中小企業融資顧問，從培育和鑄造企業資金鏈的高度，幫助企業打造企業發展的資金支撐!

問題之八：先期中小企業融資貸款未還不講信譽

銀行是愿意貸款支持講信用的創業中小企業做大做強的。對不講信用者，自然會借貸無門。就一般情況而言，除了高新技術企業之外，銀行還從貸款原則出發，青睞那些產品有市場、法人代表對企業的管理控制能力強、經營規模和經濟效益呈向上趨勢、并擁有長期穩定銷售合同的中小企業。在中國村有一個企業叫時代集團。該企業近幾年累計向銀行貸款200多筆，沒有一筆不良記錄。今年5月，一筆2000萬元貸款眼看就要到期，而公司一時又抽調不出資金。副總裁千方百計，連找了20家企業拆借資金，終于在最后一天還掉了貸款。確保了資金來源鏈條不斷裂。事實上，企業的每一輪中小企業融資，都將影響投資者對你后續中小企業融資的可行性和價值評估。時代公司的良好信息，獲得了多家銀行的贊許。工行、中行、民生銀行等多家銀行平均每年以20%的速度增加對它的貸款。公司由小變大，已連續7年與“聯想”、“方正”等企業一起被評為“中關村科技園區20強”。

問題之九：只顧擴張不建立合理的公司治理結構

企業的規范化管理是企業自身的一種中小企業融資能力。很多民營企業在不斷擴張中企業管理卻越來越粗放、松散。不注意在企業發展的過程中不斷完善公司治理結構，增強自身的這種中小企業融資能力和規避企業擴張過程中的經營風險的能力。特別是：一些創業企業只顧發展，不塑造企業文化，最終導致企業規模做大了，但企業卻失去了原有的凝聚力，企業內部或各部門之間缺乏共同的價值觀，沒有協同能力。不具備銀行評估的基本貸款和中小企業融資的條件，這也是造成中小企業融資、貸款難的一個重要原因。

問題之十：盲目對外出具中小企業融資擔保函

由于創業中小企業融資比較困難。因此，一些創業企業之間往往進行相互出具中小企業融資擔保的情況。由于這種盲目擔保往往給創業企業帶來了很多意想不到的風險。根據中國人民銀行發布的《境內機構對外擔保管理辦法》第二條的規定，境內機構向境內的外資金融機構出具保函，仍屬于對外擔保的范疇，應受國家外匯管理機關的監管。

有權對外擔保的擔保人有兩類：

第一類是經批準有權經營對外擔保業務的金融機構

第二類是具有代位清償債務能力的非金融企業法人，包括內資企業和外商投資企業。若公司所提供的擔保屬于中小企業融資保證時，根據有關規定應經外匯管理機關逐筆審批才能生效。外匯管理機關會在收到申請之日起30日內對上述申請資料予以批復，對不符合條件的，外匯管理機關應當將申請資料退回，擔保人在收到外匯管理機關的批準文件后，應在批準之日起6個月內出具保函，否則批準文件就自動失效。這時如還需出具保函，擔保人就只能重新申請批準了。擔保人正式出具保函后，還應當在國家外匯管理局各分局辦理擔保登記手續。擔保人為金融機構，實行按月定期登記制，不必逐筆報告登記。最后，如果公司發生履約困難需要擔保人履行擔保義務時，擔保人應在取得國家外匯管理局各分局的核準后方可履行。

第五篇：想創業先問自己十個問題

想創業先問自己十個問題?(2008-03-25 01:05:36)

標簽：創業之道 創業萌芽 創業 財經分類：創業實戰系列

[有人說，創業是孤獨的，是寂寞的，你只能獨自前行；而我說：朋友，一切都不象你說的那樣！有許多與你同路的朋友，何不一起搭個手，做個伴．讓我們一起分享創業路上的喜悅和艱難!點擊進入 ＂創業同路人＂創業經驗交流區] ,若希望更進一步認識創業路上的朋友, 請到 '創業同路人'報到區報到

如果您有志創業但缺乏思路,歡迎進入商機大家探, 與創業朋友們共同探討！若您在創業過程中有辦公室合租等方面的創業需求,請在這里發布!

大家把自己創業失敗的例子拿出來談談好嗎？－－為了下一個好好“活著”

創業就是一條走不完的路，如果你不為了你的目標去奮斗，去拼搏，那么這條路永遠就是一條不成功之路；

相反，如果你為了你的目標付出了努力，堅持走了下去，這條路將是一條拌你走向成功的高速公路。

你為公司設立構想了嗎？

創業者首先要有一個構想和一定理想，然后從構想開始，考慮如何組成一個團隊，怎樣再將其發展成為一個完善的公司，怎樣預見公司的發展前景，確定其發展方向。

如何確立目標？

創業者不能以賺多少錢為目標。賺錢是重要的目標，但創業本身應該有理念，理念會帶動很多瓣產品的創意和實踐沖動。

你的創意獨特嗎？

創業者必須對市場有相當的了解。因為一個很好的創意，在市場上并不一定有價值，市場上有價值的東西，并不一定很難做。關鍵是怎樣把市場的需求和產品結合起來。在創業時選擇自己獨特的環境，不要跟別人一窩蜂跑。

開辦公司需要多少資金？

有了創意后，下一個重要的問題就是用多少錢可以實現它，還要考慮到有多少錢才能挺過創業初期艱難的階段。

你確定好創業期限了嗎？

一個很大的公司，至少要花3年至5年才能做出來，時間越長，風險越大。因為市場是不斷變化和發展的，三五年后可能已發生很大變化，也就可能與你原來的預期相差很大。因此創業最好以兩年為準，要想辦法在兩年內把產品做到最好。

你是否作好了經常加班熬夜的準備？

要創辦一個公司，血汗和淚水都是必須付出的。雖然并非所有靠自己努力成功的人都是工作狂，但是他們中有相當一部分人確實如此。對于他們來說，工作猶如一種嗜好，一種消耗他們精力的方法。

怎樣組織好的團隊？

開公司需要幫手，而且至少有兩個幫手你得用好。一個是針對公司內部的，你要有意識地建立一個高效率的團隊；另一個是針對公司外部的，創業初期，公司的規模通常都很小，許多行政事務如人事、財務報稅等，其實你可以外包給社會上的一些中介機構去代理。

你善于廣結人緣嗎？

卡耐基有句名言：“一個人事業上的成功，30%靠他的專業技術，70%靠他的處世技巧和人際關系?！倍?，更有人總結說，公共關系也是生產力。

你敢冒風險嗎？

現代型商人的最大特點就是敢于想象、善于開拓、敢冒風險，對機會的把握十分準確，并且永遠領先于時代。

你有創新精神嗎？

創辦公司或實體是一種求新、求變、求發展的過程，是一種不斷追求盈利的過程。因此，刻意地尋找變化，適應變化，甚至迎接與利用變化，正是發展的契機。

來源阿里巴巴