第一篇：企業應該追求利潤最大化嗎

姜程閏：企業應該追求利潤最大化嗎

來源：銷售與市場發布時間：2011年04月18日

姜程閏英國路透集團INSIGHT專家團成員、北京貝達寧管理咨詢公司合伙人

常常聽到很多企業界人士義正辭嚴地說：“企業的經營目標就是要追求利潤最大化！”這種提法恰當嗎？看似簡單的問題，想回答清楚就成了不簡單。

首先，要清楚在追求什么利潤的最大化？

利潤，從會計學角度講，是總收益扣除成本、費用后的余額，叫會計利潤。即：會計利潤=總收益－會計成本

會計成本=外顯成本=成本+費用

從經濟學的角度，利潤的定義是一樣的，但對成本的認識卻有所不同。會計學扣減的是外顯成本，也就是在會計記錄中有據可查的成本，而經濟學除扣減外顯成本外，還要扣減機會成本。機會成本可以看成是資源投入其他領域的無風險回報。這種利潤，叫經濟利潤。即：經濟利潤＝總收益－經濟成本

經濟成本=會計成本＋機會成本

經濟利潤＝總收益－（會計成本＋機會成本）

＝（總收益－會計成本）－機會成本

＝會計利潤－機會成本在管理經濟學概念應用到財務領域的過程中，又產生了一個新的概念：經濟增加值（EVA），表述公式如下：

EVA=NOPAT－C%×TC

式中的EVA是經濟增加值，NOPAT是凈利潤，C%是資金成本系數，TC是使用的資金總量。

經濟增加值與比較經濟利潤對成本的計算更加精細化，并與所在行業風險回報相關。經濟增加值與會計利潤的差別在于，考慮了能夠帶來企業利潤的所有資金成本，EVA指標使會計利潤虛高狀況得到回歸，讓資金擺脫了免費午餐的局面。德魯克在1995年就曾指出“我們稱之為利潤的東西，也就是說企業為股東剩下的金錢，通常根本不是利潤。只要一家公司的利潤低于資金成本，公司就是處于虧損狀態，盡管公司仍要繳納所得稅，好像公司真的盈利一樣。相對于消耗的資源來說，企業為國民經濟的貢獻太少。在創造財富之前，企業一直在消耗財富”。

綜上所述，對成本概念認識的差異，會造成對同一個企業的當期經營結果的不同，即：會計利潤<經濟利潤或經濟增加值。

理論上如此，實際中又如何？

中石油和中石化，同為央企，同在石油石化行業，同樣享受著壟斷待遇，市場劃分也幾乎是各占半壁江山。但是根據兩家2008年年報統計，在深滬兩市1578家上市公司的EVA排名中，中石油名列價值創造第一名，而中石化名列價值毀滅第一名。

為什么會出現這種局面？問題出在哪里？

我們先從兩家公司的業務結構與總資產和總收入的關系分析：

從上表可見，中石化投入了近70%的資產于煉油和其他業務板塊，而由于2008年國際原油價格的高企和國內成品油價格由發改委控制的非市場化，這一板塊的業務基本處于虧損狀態，中石化收入的93%都來自于此，而EVA=NOPAT-C%×TC，形成了EVA的倒數第一也就不足為奇了。

而中石油在煉油和其他業務板塊投入的資產比例為42.7%，資產的重頭57.3%投在了利

潤豐厚的勘探和開采業務板塊，所以就產生了兩家公司在EVA上的天壤之別。

上述事實說明，企業追求利潤最大化的目標，需要有個約束前提：

1.追求的是什么利潤的最大化？

是會計利潤、經濟利潤還是經濟增加值？抑或可以說成企業是要追求利潤最大化還是要追求創造價值最大化？

2.追求誰的利潤最大化？

在現代公司里，股東往往靠雇用經理來推動企業的日常經營，這就產生了委托--代理關系，表面上經理們因代表所有者的利益和謀求企業價值最大化而領取報酬。為保證效果，所有者則選出董事會，來定期監督經理們的工作，力圖使經理們真正按所有者的最大利益行事。然而，企業經營就像駕駛員開車，在瞬息萬變的環境中，超車與剎車等決策都是在瞬間完成的，不可能有重溫駕校老師教導和車輛說明書內容的時間，經驗、感覺和隨機應變是駕駛決策的重要依據。這就使董事會的監督成為形同虛設，實際控制人的權利超越了委托--代理人的授權，這種超越又是經營過程中不可避免的事實。在這種難以控制的超越權利使用過程中，就很難不出現經理人使自己利益最大化而損害股東利益的決策。正像亞當·斯密在《國富論》里闡述的那樣：“每個人都力求運用他的資本生產出最大的價值。一般而言，他們既不打算促進公共利益，也不知道促進多少。他只考慮自己的安全、自己的所得。正是這樣，他被一只”看不見的手“所引導，實現著他自己并不打算實現的目標。通過追求他自己的利益，他常常能夠更加有效地促進社會的公益?！眮啴敗に姑茉诳辞辶吮举|的同時，也向我們提出了解決方法：“從來也不要向他們說我們需要什么，只要向他們說什么是他們的利益所在。”通俗地講，股東利益與經理人利益存在著方向性的分歧，而推動企業前進的動力之一是這種方向性的利益擺布，企業發展的快慢，部分取決于這種方向性夾角的大小，我們把這種帶有方向性的推動力量稱為向量和。解決股東和經理人利益向量和的有效方法是將兩個利益進行捆綁，使他們成為不可分割的、息息相關的整體。

這樣我們將要追求的是企業的利潤最大化，在企業利益最大化的同時，也就實現了股東和經理人利益的最大化，因為他們利益的向量夾角在捆綁之后幾乎為零。

3.追求當期還是遠期的利潤最大化？

在企業的經營實踐中，經理人任期是有限制的，而會計準則中的成本概念中研究＆開發、新設備投資和重大的市場營銷項目等，都會增加當期成本，從而減少當期會計利潤，而這些戰略性成本的投入，又恰恰能大大增加以后幾年的會計利潤。所以我們常常會聽到企業經理們說：“投資回報在三年之后的項目我不考慮”，“現在的研發就是我來栽樹別人摘果”。每個人在主觀上都希望自己的價值最大化，經理人有這種思想是正常的利己主義的反應，是現實存在。

所以，追求當期的利潤最大化還是追求遠期的利潤最大化往往成為經理人的兩難選擇，也是對經理人道德和人品的一次大考。

然而，道德和人品是陽春白雪，在市場經濟條件下的今天，在拜金主義橫行的當下，這種陽春白雪相對沉甸甸的真金白銀常常顯得蒼白而無力，同時道德和人品的高下又很難在事前去度量和控制。

還是卡普蘭和諾頓說得實在：“不能描述，就不能衡量；不能衡量，就不能管理?！币胧菇浝砣嗽陉P注當期利潤最大化的同時，兼顧遠期利潤最大化，現行最有效的幾種方法是：實行股票期權、影子股票和遞延支付的獎金池。方法雖多，但原理是一個，還是將經理人的利益與股東的利益相一致，只是更關注了這種一致性的時間維度。

回歸主題，企業應該追求利潤最大化嗎？

回答是肯定的，有約束性前提的。這些約束性前提是：弄清利潤種類，選擇能真實反映企業經營結果的利潤；確認利潤最大化的主體，是企業的利潤最大化，在實現企業利潤最大

化的同時，縮小和消滅股東和經理人利益的向量角，實現共同利潤的最大化；在實現當期利潤最大化還是遠期利潤最大化的兩難選擇中，要兼顧當期和遠期，兼顧的方法是在時間維度里加強股東和經理人的利益捆綁。只有這樣才能為企業的可持續發展提供保障。

第二篇：談企業如何追求利潤最大化

談企業如何追求利潤最大化

--讀《經濟學是什么》有感

記得大學期間主修經濟學，導師推薦梁小民的這本《經濟學

是什么》，作為一名大一的新生，從未接觸過經濟學的相關知識，在讀這本書之前，我會覺得經濟學術語和概念晦澀難懂，但是看完這本書，我發現，這些術語和概念，原來很簡單，并且與我們的生活密切相關。相信任何一個閱讀了《經濟學是什么》這本書的讀者，都會佩服作者在書中表現出來的深入淺出、引人入勝的功夫。這本書，就好像有人用一個個日常生活的例子與你拉家常，雙方越談越投機，不知不覺中，你就了解并熟悉了那些經常在經濟學家口中蹦出來的術語。不是生硬的理論，而是用通俗易懂的語言和簡單生動的實例，給我們展示一個經濟學現象，反映一個經濟學本質，或者說是一個社會經濟現象。近日閑暇，偶然翻看這本書，現就其中一個與企業關系較為密切的章節寫一些感想。

一、技術效率和經濟效率的同時實現，是企業實現利潤最大化的保 障。

生產是把投入變為產出的過程，技術是把投入變為產出的方法，技術效率是指投入與產出之間的關系。成本是企業用于購買投入所需的支出，收益是企業出賣所有產出所得到的收入，經濟效率是指成本和收益之間的經濟關系。當投入既定，實現了產出最大，當成本既定，而收益最大，則分別實現了技術效率和經濟效率。其中技術效率是經濟

效率的基礎，因為如果投入沒有得到充分利用，既定的投入沒有實現最大產出，很難有經濟效率。但是實現了技術效率并不一定就實現了經濟效率，因為經濟效率涉及到投入和產出的價格。例如，某一工程僅從技術角度考慮的話，則投入一定數量勞動力再加少量先進的設備就是有效率的。然而，如果勞動工資很低，而先進設備卻十分昂貴，則從經濟效率考慮，寧可更多用勞動力，用些簡陋的老設備代替先進設備，這樣會更合算些。反之亦然。一般說來，越是稀缺的資源，其價格越昂貴，則采用這種資源進行生產，成本越高，經濟效率會越低。

二、邊際成本等于邊際收益是實現利潤最大化的條件。

從事生產或出售商品的目的是為了賺取利潤。如果總收益

大于總成本，就會有剩余，這個剩余就是利潤。這里的利潤，不包括正常利潤，正常利潤包括在總成本中，這里的利潤是指超額利潤。如果總收益等于總成本，則不虧不賺，只獲得正常利潤，如果總收益小于總成本，便要發生虧損。

從事生產或出售商品不僅要求獲取利潤，而且要求獲取最大利潤，廠商利潤最大化原則就是產量的邊際收益等于邊際成本的原則。邊際收益是最后增加一單位銷售量所增加的收益，邊際成本是最后增加一單位產量所增加的成本。如果最后增加一單位產量的邊際收益大于邊際成本，就意味著增加產量可以增加總利潤，于是要求企業繼續增加產量，以實現最大利潤目標。如果最后增加一單位產量的邊際收益小于邊際成本，那就意味著增加產量不僅不能增加利潤，反而會發生虧

損，這時就要求企業不但不增加產量反而要減少產量。只有在邊際收益等于邊際成本時，廠商的總利潤才能達到極大值。邊際成本等于邊際收益即MR=MC，是企業衡量利潤最大化的標準，是實現利潤最大化的條件。假如某企業生產某種商品，該商品在銷售后一定時間內，統計出的邊際收益大于邊際成本，那么為了追求利潤最大化就要繼續增產，以增加利潤，反之亦然。

三、企業人員雇用的數量、質量是企業利潤最大化的影響因素。

高學歷、高技能的員工可能給企業帶來更多的總收益的增

加(邊際收益),但這些員工的雇傭也可能會帶來更高總成本的增加(邊際成本)。這就是說,這些員工不一定給企業帶來更大的好處,甚至會給企業帶來負的利潤。低學歷、低技能的員工可能給企業帶來更少的總收益的增加(邊際收益),但這些員工的雇傭可能只需要更低的總成本增加(邊際成本)。這就是說,這些員工不一定給企業帶來好處就小,甚至會給企業帶來更大的正的利潤的增加。顯然,企業雇傭員工的標準不是學歷、技能等因素,而是邊際收益減去邊際成本的差額最大,即誰的正的利潤增量最大就應該雇傭誰。

讀了這本書，感觸最深的是，經濟學并不是我們想象的那樣深不可測，它就在我們的身邊，衣食住行這些經濟行為時時刻刻都在發生，不再是只要考慮怎么學習就可以，而是要考慮怎么樣才能在這個經濟社會生存下去。我們可以感覺得到它的溫度，只是我們一般人沒有將

它發掘出來，或者說我們并沒發現那就是經濟學。

像經濟學家一樣思考，首先必須學好經濟學這門課。俗話說：“工欲善其事，必先利其器”，正確的思維方式要有豐富的知識作保障。經濟學是研究如何配置和使用相對稀缺的資源，來滿足最大化需求和利潤最大化的社會科學，即研究社會活動中的個人、企業、政府如何進行選擇，以及這些選擇如何決定社會資源使用方式的一門科學。

總之，經濟學是什么，從以前到現在，從神秘到破殼顯露，這本書給了我很大的啟示。

北京清河順事達物業管理有限責任公司

張穎

第三篇：利潤最大化原則

利潤最大化原則

利潤最大化 名詞

利潤最大化 解釋

是指在控制成本的基礎上,盡可能提高價格,但價格的變化必須在社會可接受的范圍之內.利潤最大化原則概述[1]

(一)廠商組織形式.一般來說,企業可以有業主獨資企業、合伙經營企業和股份公司三種形式組織.業主獨資企業為某一個人所有.合伙經營企業為兩個或更多的人所有.股份公司通常也為許多人所有,但又遵循著和所有者法則相分離的法則行事.因此合伙經營企業的持續存在取決于所有合伙者活著并且同意維持該企業.而股份公司可以比任何一個所有者存在的更久.因此大多數企業都以股份公司形式組織起來.(二)經濟學中利潤的涵義.利潤是收益減去成本的差額.在經濟學上,利潤市場上決定進退的指標,只要有利可圖,廠商就會繼續經營,沒有愿做賠本生意的.但是,利潤在會計學和經濟學中的意義是有差別的.經濟學中的收益與成本和會計的收益與成本是不同的,因此使得利潤有會計利潤和經濟利潤之分.具體表現在:

1、收益.經濟學中的收益來源有四種:一是內在收益,即由于供給要素帶來的收益;二是風險收益,“一旦內在受益——對資本的純利息、管理、勞動的內在工資以及其他被扣除以后,剩余的部分是承擔不肯定性的報酬.風險收益具體包括不能履約的風險收益、純粹的風險收益或統計風險收益以及對創新和事業心的風險收益;三是壟斷收益,即市場收益或壟斷權力的現實基礎,只包括已實現受益,將未實現收益排除在外.四是與會計有著本質區別的收益——持有損益.經濟學收益將企業經濟業務收益和企業因持有資產而獲得的收益同等對待,而不考慮是否實現.而會計收益不包括未實現收益.2、成本.由于人們面臨著權衡取舍,所以做出決策就要比較可供選擇方案的成本與收益.當經濟學家將企業生產成本的時候,他們指的是生產物品與勞務量的所有機會成本.機會成本除包括會計成本之外還包括會計未計算在內的隱含成本.在經濟學家看來,盡管廠商無需對自有生產要素的耗費進行現實的貨幣支付,即無需對隱含成本進行貨幣補償,但隱含成本卻反映了生產要素的真實耗費.賺取相當于隱含成本的那部分會計利潤,是廠商從事經營活動要求獲得的最低報酬,是它正常經營的基本條件.機會成本的概念出自這樣的思想:如果你把自己的生產要素例如勞動用于某一用途,你就失去了把它應用于別處的機會.因此,這種放棄的收益如工資就是生產的一部分成本.可以說,一種東西的機會成本是為了得到這種東西所放棄的東西.利潤的經濟定義需要我們估價所有投入物和產出物的機會成本.經濟學中假定廠商的經營目標只有一個:利潤最大化.利潤最大化是特指經濟利潤最大化.即在一定的生產技術和市場需求約束下,廠商實現利潤最大或虧損最小.廠商的利潤最大化原則

廠商從事生產或出售商品的目的是為了賺取利潤.如果總收益大于總成本,就會有剩余,這個剩余就是利潤.值得注意的是,這里講的利潤,不包括正常利潤,正常利潤包括在總成本中,這里講的利潤是指超額利潤.如果總收益等于總成本,廠商不虧不賺,只獲得正常利潤,如果總收益小于總成本,廠商便要發生虧損.廠商從事生產或出售商品不僅要求獲取利潤,而且要求獲取最大利潤,廠商利潤最大化原則就是產量的邊際收益等于邊際成本的原則.邊際收益是最后增加一單位銷售量所增加的收益,邊際成本是最后增加一單位產量所增加的成本.如果最后增加一單位產量的邊際收益大于邊際成本,就意味著增加產量可以增加總利潤,于是廠商會繼續增加產量,以實現最大利潤目標.如果最后增加一單位產量的邊際收益小于邊際成本,那就意味著增加產量不僅不能增加利潤,反

而會發生虧損,這時廠商為了實現最大利潤目標,就不會增加產量而會減少產量.只有在邊際收益等于邊際成本時,廠商的總利潤才能達到極大值.所以MR=MC成為利潤極大化的條件,這一利潤極大化條件適用于所有類型的市場結構.利潤最大化原則推導

對MR=MC這一利潤最大化原則,可用數學推導加以證明:

設π為利潤,Q為廠商產量,TR為廠商總收益,TC為廠商總成本,則p(Q)= TR(Q)m TC(Q)利潤極大化的必要條件是π對Q的一階導數為零.而TR對Q的一階導數就是邊際收益MR,同樣,就是邊際成本MC.所以,當MR=MC,即邊際收益等于邊際成本時,利潤極大.利潤最大化的充分條件還要求π的二階導數為負數,即

它表示,利潤最大化要求邊際成本函數的斜率要大于邊際收益函數的斜率.一般來說,在不同的市場結構中,邊際成本函數的斜率為正值,而邊際收益函數的斜率在完全競爭市場中為零,在不完全競爭市場中為負值.利潤最大化原則所指導的企業經營決策[1]

1、用數學模型看利潤最大化.由于行為的目的性假設,自然要引入一些數學模型,以解決含有若干變量的函數的極大值問題.我們可以假設追求利潤最大化的企業以固定單價P銷售產品,并以固定的單位要素價格 w1 和W2 分別購買兩種投入 x1 和x2.假設我們考慮的企業面臨著競爭性的投入和產出市場.企業的生產過程可以用生產函數來概括: y = f(x1,x2).這里,生產函數可以看做是通過將兩種投入或稱為兩種要素 x1 和x2 :相結合而達到最大產出市的技術狀態.企業的目標函數是總收益減去總成本(即利潤).我們認為企業是該函數取最大化,即p=pf(x1,x2)m w1x1 m w2x

2最大化.該模型的檢驗條件是要素價格 w1、w2 和產品價格P的特值.模型的目標是舉出可觀測行為(如投入水平的變化)在檢驗條件變化(即要素價格或產品價格發生變化)時的可證偽的假設.利潤最大化的一階條件是:

和

最大化的充分條件

是:

由于 pij = Pfij ,這些二階條件可

以簡化為 f11 < 0、f22 < 0 以及: f11f22 m f12 > 0

這些條件的經濟解釋是什么呢?利潤最大化的一階條件表明,追求利潤最大化的企業會一直增加資源,直到各種要素的邊際貢獻(例如要素i的邊際產出值,它帶來的收入是 pfi 等于每增加一單位該要素所帶來的成本 w1.這些是利潤最大化所必然包含的.但是,為了保證要素投入后能夠獲得最大利潤而非最小利潤,還需二個條件.f11 < 0、f22 < 0 是收益遞減法則.假設,最初使用一個單位的要素是值得的,如果該要素的邊際產出是遞增的,企業將無休止的增加該要素,因為投入帶來的收入多于支出.有限的最大值與遞增的邊際率是矛盾的.但是,各種要素的邊際生產率遞減,其自身并不能保證利潤能取最大化,還需條件 f11f22 m f12 > 0.盡管這一關系式不如邊際生產率遞減那樣直觀,但是它來自這樣一個事實:一種要素的改變會影響另一種要素的邊際產出,正如影響其自身的產出一樣,對所有邊際產出的總體影響必須與邊際生產率遞減相一致.2、圖示.從上面的推導我們可以得出,如果企業追求利潤最大化,那么凡可以自由變動數量的每種要素的邊際產品價值必定等于該要素的價格.即邊際成本等于邊際收益.我們也可以從邊際成本曲線來分析.以完全競爭市場的情況為例來說明:

圖:MC、ATC、AVC曲線

這個圖表示出了邊際成本曲線(MC)、平均總成本曲線(ATC)和平均可變成本曲線(AVC).它還表示出市場價格(P)、市場價格等于邊際收益(MR)和平均收益(Art).在產量為Q1時,邊際收益MR1大于邊際成本MC1,因此,增加產量增加了利潤.在產量為Q2時,邊際成本MC2大于邊際收益MR2,因此,減少產量會增加利潤.利潤最大化產量是在水平價格線與邊際成本曲線相交之處.利潤最大化的邏輯意味著一個競爭性廠商的供給函數必定是產品價格的增函數,而每種要素的需求函數必然是要素價格的減函數.不完全競爭及其極端形式——壟斷的情況

圖:MC、ATC、AVC曲線

由于該壟斷者擁有一條向下傾斜的需求曲線,這就意味著P>M.對于一個追求利潤最大化的壟斷者來說,由于價格高于邊際成本,因此,壟斷者會將產量水平減少到低于完全競爭產業中所決定的水平.從數學模型和圖示我們可得知在任何市場結構中以利潤最大化為目標的廠商產量決定行為的原則是邊際成本等于邊際收益.這時廠商會把產品產量定在邊際成本等于邊際收益的點上.提示:評論內容為網友針對條目”利潤最大化原則“展開的討論,與本站觀點立場無關.能不能就廠家如何獲得最大利潤舉個具體的實例呢?

我們經常講,企業生產經營的目標是利潤最大化.但什么是利潤最大呢?從企業的角度來說,利潤當然是越多越好.如果我們這樣理解利潤最大化,利潤最大化就沒有意義了.在現實中,無限利潤也是不可能的.因此,必須找到一個利潤最大化的標準,說明在什么時候,企業就實現了利潤最大化.利潤是總收益減去包括會計成本和機會成本在內的總成本.我們已經分析過了成本,這里再談談收益.收益是企業出賣產品得到的收入,既包括成本也包括利潤.它等于產品的價格乘以出賣產品量的積.總收益是出賣一定量產品所得到的全部收入.平均收益是出賣每單位產品所得到的收入,每單位產品是1,所以,平均收益就等于價格.邊際收益是每多賣一單位產品所增加的收入.當我們說總產量、平均產量和邊際產量時,是用實物單位來衡量產品數量的.當我們說總收益、平均收益和邊際收益時,是用貨幣單位來衡量產品數量的.這兩種說法在本質上是相同的——衡量的東西相同,所根據的衡量單位不同.所以,總收益、平均收益和邊際收益的變化規律與以前講過的總產量、平均產量和邊際產量的變動規律一樣.經濟學家給出的利潤最大化的標準是邊際收益等于邊際成本.當企業生產的產品使邊際收益和邊際成本相等時,這種產量就實現了利潤最大化.這是根據企業的實踐總結出來的規律,同時也可以用數學方法證明.我們可以用一個簡單的例子來理解這個規律.假設一個企業生產一單位產品增加的收益(邊際收益)邊際成本為8元.每多生產一單位產品賺了2元.這時,企業一定要增加生產.它增加生產就表明原來的產量沒有實現利潤最大化,即沒有把該賺的錢賺到.反之,如果邊際收益為8元,邊際成本為10元.每多生產一單位產品賠了2元.這時,企業一定要減少生產.它減少生產就表明原來的產量也沒有實現利潤最大化,即賠了.當邊際收益與邊際成本相等(比如都為9元)時,企業既不增加產量,也不減少產量,說明它對這種產量,實現了利潤最大化.在現實中,也許許多企業家并不了解邊際收益和邊際成本,也并沒有刻意追求邊際收益和邊際成本的相等.但如果分析那些實現了利潤最大化的企業的資料,你一定會發現這些企業遵循了這一規律.無論你是否知道規律,它總是在起作用,但了解這些規律更有利于我們自覺地按規律辦事,避免盲目性和在摸索這一規律中的彎路和浪費.企業總要使自己的產量保持在平均成本最低.平均成本最低時,平均成本與邊際成本相等.如果市場是完全競爭的,企業每增加一單位產品并不影響價格,平均收益也等于邊際收益.由此

可以得出,在完全競爭市場上,邊際收益等于邊際成本,也就是平均收益等于平均成本.這時企業不就是沒有利潤了嗎?的確,在完全競爭的市場上就是如此.競爭的結果利潤最大化時的利潤為零.但要記住,我們這時說的利潤是經濟利潤.經濟利潤為零,會計利潤不為零.在完全競爭時,企業所賺到的是補償機會成本的會計利潤.但是,市場并不都是完全競爭的.如果有的企業規模相當大,它的產量變動足以引起價格變動;或者有的企業利用政府賦予的權利(專利權、特許經營權式進入權)而具有了壟斷地位;或者有的企業創造出了某種有特色的產品或敢于承擔風險,價格就會高于完全競爭時.在這些情況下,企業就可以獲得經濟利潤.在現實中,完全競爭是少的,普遍的情況是競爭與壟斷的不同程度結合,但在這種不完全競爭的市場里,企業總具有不同的壟斷勢力,即對市場的控制能力.因此,這就可以引起企業通過產量控制或創新來使價格高于平均成本,從而獲得利濟利潤.當然,利潤最大化只是一個原則.不同行業的不同企業在運用這個原理時也會有所不同.有的企業會追求利潤率最大化,有的企業會追求利潤量最大化,有的企業更偏重短期利潤最大化,有的企業會為了長期利潤最大化而改變短期的好處.這些不同的目標既取決于企業自己的目的,尤其是企業決策者的偏好,也取決于它所處的市場環境.無論哪一個企業,要成功地實現利潤最大化,必須滿足消費者的需求.企業要根據消費者的需求進行生產,這就是”消費者主權“(或者”消費是上帝")的含義.因此,企業在進入市場之前必須了解消費者的需求,在推出一種新產品或服務之前,必須進行需求預測.從下一篇文章開始我們就開始分析市場需求,為進入市場成功奠定基礎.

第四篇：工程項目如何實現利潤最大化

工程項目如何達到利潤最大化

高 眾

倪總5·20講話，鏗鏘求實，激蕩人心。其間兩個字最重要：利潤。2010年末倪總講話兩次提到利潤：計劃2011年利潤2億元，房地產利潤1500萬元。

2011年倪總在領導班子會議上對2012年的工作講話五次提到利潤：抓出利潤亮點、抓出利潤空間、大做利潤文章、延伸利潤空間、使利潤最大化。

2012年12月26日董事長例會倪總兩次提到利潤：利潤率20%、提取利潤的1.5%作創新經費。

2013年5月20日董事長例會，倪總40次提到利潤。主要有：李軍杭超利潤指標、社會轉型利潤縮水、今年利潤3億、不僅完成利潤還要拿到手、項目是利潤的載體、安全是利潤基石，其他地方32次出現利潤。

怎么使利潤最大化呢？倪總指出：項目利潤有三塊。一塊是常規利潤；一塊是努力利潤；一塊是挖掘利潤。實現項目效益最大化，必須把這三個利潤點找到、找準、找深、找透，并設定指標，制定方案。第一，我們要站在更高的時空，來賺取更大的利潤。不能就錢賺錢，這樣賺錢的路子就會越來越窄，利潤就會越來越少。我們要從管理的內涵，企業的文化，職工的價值，業主的管理模式，監理管理的特點，謀劃利潤空間，定位利潤規模。第二，清除障礙，打通利潤通道。第三，要查找利潤亮點。第四，細化指標，落實責任。第五，完善機制，科學運行。

圍繞倪總的講話精神，本人認為達到利潤最大化具體應該從以下十一個方面入手：

1、領導是關鍵因素。有豪氣，我有能力有責任獲取最大利潤，視項目如生命，敢立軍令狀；使責權利對等。

2、投標價格和機會。中標只是萬里長征第一步。中標是公司實現利潤的步驟，中標項目是不是優質工程？價格、資源、技術要求怎么樣？是否會陷住腳？

3、合同把關：工程變更、價格調差、驗收約定、審計、回款條件各方面提前考慮，權利義務明確，為項目的實施打好伏筆。

4、信息管理：基礎資料、簽證證據形成、相關方基本信息及動態掌控，其他項目管理模式、精髓的借鑒。突破公司信息化管理模式，保持透明性、及時性。

5、合理索賠 ：受阻記錄、氣候影響、工程量調整，保持記錄文件有效。

6、質量控制：質量能有底線，總結經驗、創新工藝，確保使用，不出問題。

7、材料定額：節能降耗，開源節流，責任制是根本。合理定位、成本分解、層層掛鉤、獎懲兌現。依靠管理支撐、技術創新，因地制宜、因時制宜、恰到好處。

8、敬畏安全：是責任、是形象、也是效益。

9、按時回款：是項目領導主要職責之一，是實施項目的主要目標，是項目系統大結局，重視資金的時間價值。

10、科學組織：目標管理、職能分配、隊伍建設、價值工程、專業核算。

11、成本管理：采購、工藝、工期、人工、設備，特別是設備的壽命成本。杜甫的好雨知時節，當春乃發生、隨風潛入夜、潤物細無聲，野徑云俱黑，江船火獨明，曉看紅濕處，花重錦官城。很符合我們項目的實際，也是我們管理好的項目及其管理團隊的真實寫照。公司不是放牛場、也非試驗場、而是賽馬場?？茖W管理逐步興旺，規范管理不會后悔。我們要毛利潤，更要凈利潤。百鳥在林不如一鳥在手。要保證好的結果，必須有良性的過程控制，沒有好的過程控制不可能保證結果滿意。因此，面對現實市場環境和公司實際情況，只有從市場信息開始，到項目資金全部回籠為止，精心運作整個系統，務實開頭起步，忠實把握增效機會，切實把合約履行到位，對其中子系統精細把握，以小目標奠定子系統目標，以子系統目標保證項目主系統目標，才能實現項目利潤最大化的急切目標。

2013.05.23

第五篇：追求就業最大化

追求利潤最大化，是微觀經濟的重要目標；追求就業最大化，是宏觀經濟的重要目標。兩者是矛盾的，但又必須統一于發展之中。當中國經濟出現可喜增長勢頭，就業問題又十分尖銳地凸現在我們面前，這就迫切需要國家努力推進就業最大化，促進經濟與就業雙增長。

推進就業政策是導向

黨的十六大報告指出：“要把促進經濟增長，增加就業，穩定物價，保持國際收支平衡作為宏觀調控的重要目標”。現代世界經濟發展的事實表明，經濟的高增長，未必就會帶來高就業。就業率的提高主要取決于符合實際的創造充分就業的發展戰略和產業政策。在當代，發達國家以及眾多發展中國家都把提高就業率作為經濟社會發展的重要戰略目標，以求經濟與就業雙增長。我國做為經濟不夠發達、人口眾多的國家，也必須樹立“雙增長”新理念，適時確立就業優先的發展戰略。一是在產業結構調整上，應堅持發展高新技術產業與改造提升傳統產業相結合的方針；在產業政策上，要堅持擴大內需與擴大就業的良性互動、發展技術資金密集型產業與發展勞動密集型產業相融；在資金使用上,要盡量調動民間資本投入的積極性等。二是運用法律手段促進就業是許多國家的普遍做法，我國急需加快建設促進就業的法律體系。要抓緊出臺《促進就業法》，為促進就業奠定法律基礎；要認真實施《中小企業促進法》，支持中小企業發展，用加快發展的辦法促進就業；要完善《勞動法》，穩定勞動就業關系，盡量避免或減少失業下崗人數；要加快制定《社會保障法》，保障失業人員的基本生活等。三是各級黨委和政府必須把改善創業環境和增加就業崗位作為重要職責，成為促進就業的責任主體；把就業指標與GDp、財政等經濟指標一并列入各項政府的重要考核指標，列入干部政績的重要考核內容；要動員全社會共同參與促進就業工作，形成黨委統一領導、政府宏觀調控、部門全力支持、企業密切配合，全社會共同努力擴大就業的工作格局。四是要出臺促進就業的政策措施。在財政、稅收、金融等政策上出臺支持促進就業的具體辦法，讓提供更多就業崗位的企業受益，為自謀職業自主創業的人員提供政策支持等；要制定統籌城鄉就業的有力措施，促進協調發展。

擴大就業崗位是關鍵

廣開就業門路、創造更多就業崗位是促進就業的治本之策。一是現有企業，要通過做大做強自身，以減緩職工下崗失業的勢頭，并增強吸納新勞動力的能力。據現有數據表明，企業每投入100萬元可提供就業崗位為：重工業400個，輕工業700個。二是壯大非公有制經濟，充分發揮其發展經濟和吸納勞動力的重要作用。自貢市作為國有企業獨大的老工業城市，近三年改造后，非公有制經濟實現增加值占GDp由28.5%上升到49.5%，就業人員占全市城鎮從業人員由15%上升到25.7%，說明發展非公經濟是促進“雙增長”的明智選擇。三是中小企業成為推進經濟增長、創造就業機會的重要力量。1999年，美國2/3的就業崗位是由小企業創造的，德國中小企業的就業人數占全國就業人數的68%。2001年，我國工業小企業就業人數占全國就業人數的75%。按最低計算發達市場經濟國家，具有40戶中小企業/千人的水平，而我國只有6.4戶/千人的水平，按此發展，那么，我國就會產生5000萬個中小企業，提供4.5億多個就業機會，從根本上改變目前就業空間狹小的局面，因此，我國應把大力發展中小企業作為推動“雙增長”的基本國策，形成大企業頂天立地、小企業鋪天蓋地的局面，以開創廣闊的就業天地。四是大力發展第三產業。該產業具有投入小、見效快、吸納就業多的特點。我市下崗失業人員在第三產業實現再就業占75.5%，城鎮失業人員在第三產業實現就業占59.3%。據統計，目前我國第三產業從業人員比重為26%，遠遠低于發達國家70%左右的水平，也低于發展中國家40%的水平，如果我國第三產業從業人員的比重提高1個百分點，就可增加700萬個就業崗位。五是大力探索發展社區服務，構建社區就業廣闊平臺。社區就業潛力大，發達國家社區就業份額為20%—30%，發展中國家的社區就業份額為12%—18%，而我國只有3.9%，如果提高到12%，就大約可增加2000萬個就業機會，因此，社區就業要成為擴大就業的突破口。六是積極開展勞務輸出，允許區域間流動性競爭就業。從我市目前來看，勞務輸出達52萬人，年收入達24億元。