第一篇：如何構建一個一流的團隊

如何構建一個一流的團隊

渤海船舶重工有限責任公司(簡稱渤船重工)前身為遼寧渤海造船廠，始建于1954年，后經債轉股于2001年7月18日掛牌成立。截止2007年6月底，渤船重工已獲得船舶訂單在全球船企中排名第16位，國內船企排名第4位。

渤船重工機裝分廠(簡稱機裝分廠)是渤船重工的生產單位，負責在建產品的主機、軸系、舵系、機艙設備和管路的安裝和調試及鐵舾裝件的制作工作。

在國際造船市場上，韓國、日本憑借其高水平的技術和管理能力，占據著 70％左右的市場份額。渤船重工要想從韓國、日本手中搶占市場份額，僅靠低廉的勞動成本顯然是不夠的。隨著國際航運界對船舶安全、環保要求的提高，油船雙殼化、散貨船共同結構規范(CSR)生效以及船舶壓載艙涂層技能標準(PSPC)實施，對渤船重工的創新能力、管理能力、設施能力帶來新的挑戰。

機裝分廠承擔了多條船舶的施工建造，特別是不斷縮短的建造周期使分廠的人力資源和管理能力面臨嚴峻的考驗。與繁重的生產負荷形成強烈反差的是，由于2005年渤船重工專業調試隊伍的成立，抽調了分廠近200人的業務能力過硬的技術和施工骨干，留下的大多是工作時間短，經驗不足，技能較低的新人。另外，機裝分廠部分員工普遍認為自己手里端的是鐵飯碗，有著一種較為強烈的小富即安的安逸心理，缺乏危機感、責任感和使命感，存在著被動應付、安于現狀、缺乏進取的思維方式和精神狀態，對機裝分廠按時圓滿完成各項生產任務構成了挑戰。

在這種情況下，機裝分廠開始進行以建立學習型組織為導向的團隊學習與員工培訓的新的探索。

轉變員工心智模式

針對員工在實際工作中存在的固有思維模式，機裝分廠首先運用學習型組織理論改善心智模式，解放僵化的思想，打破習慣性思維定勢，從根本上實現思維方式的轉變，從而確立先進的學習理念，營造出濃厚的學習氛圍。

為使員工進一步轉變思想觀念，適應新形勢新要求，機裝分廠層層部署，統一員工對創建學習型組織的思想認識。根據實際，他們提出“五破五立”的新思維：破除因循守舊的工作思想，樹立開拓創新的新思維；破除滿于現狀、不求進取的工作思想，樹立自找差距、自加壓力的新理念；破除被動應付的工作思想，樹立積極主動、立足自身解決問題的新思維；破除無過即功無錯即好的工作思想，樹立無功便是過，無創新就是錯的新思想；破除“自掃門前雪，哪管他人瓦上霜”、“事不關己、高高掛起”的個人主義不良作風，樹立全局意識、團體觀念和換位思考的新思維。通過召開各種會議，向全體員工灌輸在工作中學習、在學習中工作、學習與工作相結合以及全員學習、全程學習、團體學習等先進學習理念，更新觀念，提高認識，同時注重對員工進行本位引導，讓其充分認識到“有為才有位”，多次舉辦班組長論壇、優秀員工座談會，運用優秀員工的先進示范作用，為全體員工提供可供直接效仿的榜樣，并組織開展大討論。機裝

分廠上下大興學習之風，員工逐漸由以往的“要我學習”轉變成“我要學習”。

通過組織員工學習體會渤海重工的“十一五發展規劃”和“興船報國，創新超越，創建世界一流造船企業”的遠景目標，使員工體會到企業發展的美好前景，從而指引員工的成長和發展。同時，在職代會上，機裝分廠把“建設學習型分廠”確定為長期戰略目標，使廣大職工尤其是各級管理人員認識到了這項工作的重要性。

構筑多元的學習的平臺

“四會”是指綜合研討會、質量研討會、安全研討會、“5S”研討會。機裝分廠首先探索形成了安全研討會，取得了明顯成效。隨后，逐漸開展了綜合研討會、質量研討會、“5S”研討會。目前，機裝分廠的“四會”研討學習機制已經基本形成。周一召開綜合研討會，除進行一刻鐘學習外，還組織職工對上周的工作情況和人員狀況進行分析，圍繞團隊建設、班組管理等議題展開研討。周二召開質量研討會，結合施工中的具體情況，講解執行工藝紀律等方面的內容，大家查缺補漏，保證施工質量。周三召開安全研討會，總結上周安全工作，并根據本周的施工項目，研討和制定安全防范措施。周四召開“5S”研討會，系統學習“5S”管理的有關知識，建立職工個人“5S”學習記錄本，組織階段性測試，研討“5S”管理的具體方案。機裝分廠將“四會”學習作為創建學習型分廠的切入點，把班組作為團隊學習的落腳點，使一項全新的學習教育活動在分廠大張旗鼓地開展起來。

1．思想破冰，邁出團隊學習第一步

“四會”研討學習是一項全新的團隊學習活動。活動推行初期，大部分員工缺乏“研討”意識，參與熱情不高，會場氣氛也不嚴肅。員工對這種新的學習方式一時很難適應。機裝分廠意識到，要推行一種全新的學習方式，必須首先推行新的學習理念，從根本上改變員工多年形成的陳舊觀念，增強大家學習的自覺性。為此，機裝分廠開展了“思想破冰”行動，多次召開座談會，向員工講清開展“四會”研討學習的重要性和必然性，讓廣大員工認識到了這項工作的重要性，使員工從更新觀念開始，邁出團隊學習的第一步。

2．抓好三個關鍵點

在“四會”研討學習過程中，機裝分廠注重做好三個關鍵點，即探討、攻關和總結。

探討——在普及學習型組織和安全、質量、“5S”管理理論的基礎上，結合分廠生產和管理工作的實際進行建設性的討論，優選可行方案。如在“5S”推進工作中，靠員工集體的智慧和力量來深化“5S”管理。消防沙箱設計、職工休息室個性規劃等都是職工的“好點子”。有的員工總結說：“‘5S’研討會，是一個蘊藏著巨大能量的加油站，是分廠‘5S’工作得以不斷深入的動力源。”

攻關——大家動腦筋、想辦法，集思廣益，著重分析、解決實際工作中的難點和重點。以前員工在機裝分廠內場使用砂輪機時，經常會忘記帶防護眼鏡。通過開展安全研討會，一名員工在新、老砂輪機旁的醒目位置上放置了兩副防護眼鏡，并設立了“使用完畢請放回原處”的警示牌。不

久，另一名員工又把有機玻璃做成防護罩安裝在砂輪機上，阻擋飛濺的鐵屑，這樣不戴防護眼鏡就可以保護眼睛了。

總結——定期對前一階段的班組管理、生產、質量、安全等項工作進行分析，鞏固已有成果，查找不足。在開展“四會”學習之前，有時工人看到施工圖與現場實際工作不符，往往就自作主張進行修改。通過研討會，職工認識到了這樣做是不符合工藝紀律的?，F在遇到這種情況，首先要報告質管室和工藝室，按程序由職能人員來處理，員工的質量意識、質量觀念、質量行為逐步走上了規范軌道。施工者逐步形成了“第一次就把事情做好”的觀念，照圖施工、按章辦事已經成為職工的自覺行為。

3．創新會議主題和內容

2006年6月，隨著員工對5S和安全管理相關知識有了較為系統的了解和認識后，機裝分廠對“四會”學習內容重新進行了調整，將安全研討會壓縮至每月一次，將原來安全和5S研討會調整為企業文化研討會，全體員工圍繞機裝分廠確立的一系列議題，如“我對大家坦誠嗎?”“工作中我認真了嗎?”等，在班組長或主持人的引導下，敞開心扉，開展深度匯談。通過開展深度匯談，員工的觀念發生了很大的變化，一個個匯聚全員智慧的“火花”研討中碰撞迸發而出，一系列的行為規范在互動過程中逐漸形成。如分廠員工自發提出說一句臟話罰款10元；制定出適用班組實際的規范施工記錄的填寫管理辦法等。企業文化研討會的開展，培養了員工間相互協調、相互激勵、團結向上的團隊精神，在班組內建立了和諧的人際關系，為機裝分廠打造優質高效的團隊奠定了堅實的基礎。（未完待續）

第二篇：如何構建一個優秀的團隊

創業心理學論文

——如何構建一個優秀的團隊

2011年11月2

41日

目錄

如何構建一個優秀的團隊......................2

一、優秀團隊的定義.......................3

二、優秀團隊的構成.......................31、明確的既定目標..................32、智慧的領導和優秀的隊員................33、準確的團隊定位..................34、明確的權限...................35、合理的計劃...................3

三、優秀團隊的判定標準....................31、團隊有較高的凝聚力和集體榮譽感、離職率低..............32、以團隊的合作為主要的目標，而不應看重某個人的能力。部門業績

突出.......................33、為團隊目標共同努力

第三篇：怎么才能打造一個一流的直銷團隊[范文]

怎么才能打造一個一流的直銷團隊？

要想做個成功的直銷人，首先要明白為什么做直銷？大多數人的回答：為了掙錢呀！不全對，但掙錢是很重要的目的之一。直銷的確可以掙錢，但是你有沒有問自己：我準備掙多少錢？我準備用多長時間達到自己的目標？很多直銷人在直銷行業風風雨雨數年，仍然一無所獲。目標不明確是重要因素之一。下面談談我的體會。

一、為什么做直銷

為什么給自己和家人購買醫療保險？是為了在未來不可預料的疾病來臨時，可以有醫療保障；為什么做直銷？是為了在未來不可預料的財務危機來臨時，可以從容面對。

我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。西安綠谷偌大的一個企業，在一夜之間宣布倒閉，我的一位朋友下午3點還在開會布置工作，4點公司就宣布解散！類似的企業少嗎？以后還會出現嗎？肯定會。我們把命運賭注壓在：我的企業不會倒閉。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時候突然賭輸了，也許從此走進“悲慘世界“。

二、我為什么做直銷？

1、給家人的一個經濟保障，在我遇到任何意外之時，不會讓我的家人陷入貧窮。

2、給孩子的教育和生活提供保障，在她步入大學和工作以后，每個月都會有一個額外的“高工資”。

3、給孩子的遺產，我不需要額外給孩子存款，把我的“位置”留給她，就等于留給了她終生的財富。

4、讓我和家人享受生活。當不需要考慮再為他們留下存款的時候，我們可以盡情享受生活的快樂，甚至環游世界。

三、如何選擇直銷公司

因為我知道了自己為什么做直銷，所以如何去做也就清楚了。

1、選擇一家會長久發展的直銷公司。我做直銷的所有想法，必須在公司有持久生命力的基礎上才能實現。如果在一家直銷公司辛苦運作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也會化為泡影。許多直銷人的悲哀也在于此，直銷不同于傳統行業，跳槽往往越跳越高；而直銷行業一旦跳槽，就等于你一切從零開始。所以認真、理性地選擇直銷公司是頭等大事！

選擇公司的時候，多看第三方的評價和報道，暫時忽略直銷公司的自我評價；看公司是否國際化運作（開拓國際市場，并得到多國家的許可），這樣的公司很正規（我們自己很難判斷的）；查看公司近幾年的發展速度，能長久發展。

2、公司的文化?？總€人能力，想要在直銷行業成功是很難的。直銷是非常符合現在營銷理論：資源整合。團隊內有各種各樣的人才，可以互相幫助和互補，自己努力的同時，學會“借力”，才會成功。而這么多人才能夠聚集在一起，互相無私奉獻，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一個行業，企業文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。

3、選擇質量上乘的產品。產品是否有差異法的競爭力，產品的效果是否視覺化，直銷是做人脈的，往往是從自己的家人和朋友開始。如果產品不好，會直接損害了自己最親近人的利益，甚至毀了自己的形象和信譽。尤其是健康類產品，最好選擇在世界上排名前列的產品，不僅會幫助他人健康，還會獲得顧客的尊重和感激，同時產生自己的財富。

4、產品能夠重復消費。做過銷售的人都明白：鞏固一個老顧客，永遠比開發一個新顧客容易。不能重復消費的產品，就等同于你永遠在開發新顧客。你也許會成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產品也未必很多，符合：簡單、易學、易教、易復制，才是最適合直銷的產品。有個直銷界的朋友告訴我，他最近越做越難，我看了一下他們公司的產品，銷量最好的產品都是一次性消費的，等你周圍的人脈都購買以后，就出現了提高業績的“瓶頸”。

5、獎勵制度。好的獎勵制度可以讓你在較短的時間走向成功，更重要的是讓成功持續和長久。什么是好的獎勵制度？已經經過了磨合期，并且還在高速發展的公司，她的獎勵制度就是好的。當然好的制度中還有最好的，什么是最好的制度？每個人做直銷的理念不同，對最好的評價也不同?？偸牵诤玫闹贫戎?，最適合你自己的，可以讓自己在更短的時間達到目標的，就是最好的制度。

6、系統。每家直銷公司都有和失敗的人，即使你真正在努力工作。為什么？因為你沒有選擇一個好的系統。系統是什么？系統就是成功的模式。如果你準備從西安到北京，系統就是你選擇的交通工具（步行、汽車、火車，還是飛機）。是不是飛機是最好的工具？不盡然。我暈機，只能坐火車；我沒有買上火車票，只能坐汽車。什么意思呢？首先選擇世界上成功的系統，然后選擇最適合自己的系統。

7、團隊。好的團隊內有聚合力，有各種各樣的人才，與互相幫助的氛圍，有個人魅力和無私幫助隊員的領導人。好的團隊，往往不是一個人成功，而是一群人一起成功。團隊不僅僅要激勵伙伴，更重要的是要教會伙伴如何成功的方法。如果你現在的團隊只知道激勵，沒有教給你成功的方法和技巧，除非你是很有頭腦和能力的人，否則，你可以考慮重新選擇了。

8、推薦人和上級指導群。直銷的核心是復制。大家看過細胞是怎么復制的嗎？是細胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要結構，然后分為兩個細胞，這就是細胞復制的過程。所以我們的復制應該是言傳身教，盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，才會讓新人進來后少走彎路，盡快成長。如果你的推薦人或上級，只知道吹得天花亂墜，你激動地走了進來；當你進來后，留給你的只是一大堆資料，只會告訴你要保持良好的心態；沒人親自帶你，沒人親自教你，就是你選擇的公司再好，我也勸你盡早另謀出路，省得浪費自己的時間（除非你有天生的直銷能力和悟性）。

四、如何去做？（常見問題）

上面的工作如果認真去做了，有了自己的判斷和選擇，下一步就是：堅定信念，勇往直前！

1、心態歸零。有些人在其他行業或其他直銷公司做得很好，進來后總覺得自己很能，不能安下心來學習。其實每家公司都有自己的特點和技巧，你多看多學，才能看懂，找到最快、最短的線路；第二種人，進來以后不想學習，覺得學習沒有用處；第三種人，工作的確很忙，自己又不能擠出時間學習；第四種人，抱著別人栽樹，自己乘涼的心態。這四種人，推薦人或上級往往也不愿意在他們身上投入過多精力和時間，最終都會成為失敗者。

2、目標設定。長期目標可以遠大，近期目標必須實際。切記不可空喊口號。如何制定近期目標呢？根據自己是全職還是兼職做直銷？每天能夠投入多少時間和精力？自己的人脈情況？公司的獎金模式？等等，制定一個可行的目標，同時把目標合理、正確地拆分到每一個月。這樣就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目標能否實現？如何實現？如果當月不能實現，下個月有沒有追上的可能？如何去做？很多新人心血來潮制定了目標，等到半年以后發現自己無論如何不能達到目標時，就會選擇放棄了。

3、實際成本的核算。許多人沒有在直銷行業沒有成功，還有一個重要原因，就是在想，反正我投入的錢不多，能做好是意外收獲，不能做好權當瀟灑走一回。這種心態的人多數會失敗?？纯粗变N界的成名人士，往往是投入了全部財產（當時的全部財產也就幾百或幾千元），才會產生無畏的勇氣、學習的心態和執著的信念，最后去收獲豐收。很多人沒有把自己投入的時間、投入的人脈、投入的個人信譽算進去，其實這些無形資產，其價值不是值幾千元，是無價之寶！

4、堅持不懈。直銷在頭半年到一年是最難的，收入少，付出多，很多人這是選擇了退出或休息。直銷很像火車的啟動，開始很慢，越來越快，最后會保持告訴運行，想停下來都難了。

選擇一家會長久發展的直銷公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多數值越大，但是沒有了“1”，數值永遠是“0”！

肖斌：直銷團隊思想建設是團隊建設的基礎

肖斌簡介：肖斌，復旦大學新聞系畢業。中國作家協會會員。曾任《中國文房四寶》雜志社總編。已發表文學作品300余萬字，著有長篇小說《紫陌紅塵》、長篇紀實文學《春夢》，語言溝通理論《學會和陌生人說話》，家庭健康書架必備叢書《怎樣吃才健康》、《食律》、《食戒》、《一生的健康習慣》、《從頭到腳做健康》、《永遠年輕的健康智慧》、《不可不知200個健康誤區》、《14類醫學專家給你的健康忠告》及《中國鋼筆書法藝術與技巧》等文學藝術作品16部，新聞作品400余件。2005年起，開始致力于直銷理論的研究工作，發表直銷論文《團隊領袖基本素質》、《直銷的核心價值觀》、《直銷”搶團隊"引發的思考》、《讓直銷不再困惑》、《如何選擇直銷公司》、《直銷是一種生活》、《直銷是一種心態》、《直銷是一種學習》、《直銷是一種思想》、《直銷團隊思想建設是團隊建設的基礎》、《如何選擇團隊和團隊領導人》、《直銷的兩個階段和兩種做法》等20余篇?，F為中國養生保健協會副會長兼秘書長、《中國保健報》社總編輯。

題記

思想是這個世界上任何先進的武器都打不穿、炸不爛的！

一個用思想武裝起來的軍隊，是戰無不勝的！

一個團隊領導人的思想，將決定這個團隊的思想；團隊領袖灌輸給團隊成員的是什么思想，這個團隊就是什么思想。團隊領袖的核心價值觀，決定團隊的核心價值觀。

人是應該有一種精神的，這就是為追求真理而勇于奉獻的犧牲精神。

——肖斌

今天我想講一講關于直銷團隊的思想建設和思想作風問題。因為直銷團隊的思想建設是團隊建設的基礎。

一個人要從事直銷事業，你面臨的第一個問題，你所要做的第一步工作，不是講公司，也不是講所謂的事業計劃，而是建立團隊。而建立團隊要做的第一步工作，就是團隊的思想建設。如果你想建立團隊，你首先要從思想工作入手。

思想建設問題在直銷行業的全部工作中究竟占多**例，這正是我今天寫這篇文章所要論證的。我們不是經常聽到一些團隊領導人在抱怨直銷難做嗎？那么，直銷究竟難做在什么地方呢？

現在我們來分析這些團隊領導人抱怨直銷難做的原因，其實很簡單，就是團隊成員在不斷減少，一句話：你的團隊留不住人。不少團隊在直銷“創業”的初期，大量進人，隊伍迅速壯大；但是過了一段時間之后，這些團隊成員就在不知不覺中脫離了團隊，人員在不知不覺中逐漸減少。還有的團隊，甚至在一夜之間跑的一個人都不剩了。

這又是為什么呢？

今天我寫這篇文章的目的，就是幫助更多的直銷團隊領導人解決團隊建設中的思想建設和思想作風問題，以便我們的直銷事業能夠沿著正確的軌道前進。

一、團隊思想建設是團隊建設的基礎

什么是基礎？舉個簡單的例子，基礎就好比是蓋房子打地基。你的地基打的牢不牢，要看你地基的深度。直銷的地基是什么呢？就是思想。你的團隊有沒有思想，思想又有沒有深度，這就決定了你未來

直銷事業的發展。實際上，團隊領導人的思想決定著團隊的思想。

可能沒有人會相信，做直銷、帶團隊，要和思想**工作掛上鉤。但是，今天我想說的是，無論你從事什么工作，只要與團隊有關，你都將面臨這樣一個團隊思想建設和思想作風的問題。這和軍隊打仗一樣，如果沒有良好的素質和嚴明的紀律，沒有一個統一的思想，就不可能打勝仗。

一個用思想武裝起來的軍隊，是戰無不勝的！

思想是這個世界上任何先進武器的子彈都射不穿、炸不爛的！

沒有思想的軍隊是不可能打勝仗的。

一個團隊的思想作風，就是這個團隊的精神。

很多人都說直銷難做，但是，大多數人并沒有真正下功夫去研究直銷，并不知道直銷真正難做的根本原因是什么，直銷究竟難在什么地方。

實際上，直銷是這個世界上最難做的生意，其最根本原因，就是對思想的復制。

直銷本身并不難，難就難在很多人并不懂得如何復制思想，或者說，很多團隊的領導人，并不懂得在團隊中開展思想**工作。

請記?。耗囊粋€團隊的領導人懂得開展團隊思想**工作，哪一個團隊的直銷事業就會蓬蓬勃勃地發展起來；相反，哪一個團隊不懂得開展思想**工作，只在那兒拿錢說事，哪一個團隊的直銷事業就死氣沉沉。

建立團隊的目的，就是為了帶領團隊成員更好地工作。

我們的隊伍要整齊，我們的步調要一致。兵要精，武器要先進精良。如果不具備這些條件，你就不可能戰勝“敵人”。

那么，什么是直銷的兵呢？什么又有是直銷的“武器”呢？

兵的問題，就是你團隊成員的人的問題。兵要精，就是人要好，人員的素質要高，心地要善良，人品要過關。

什么是直銷的武器呢？

這就是我今天要講的重要問題。一個團隊最重要的武器，就是這個團隊的思想作風！

有些人就看不懂了，說我做了大半輩子直銷，還沒聽說有什么思想**工作。

你之所以做了大半輩子直銷沒有成功，就是因為你不懂得團隊思想建設。

你之所以不成功，就是因為你的團隊沒有思想；

你之所以不成功，就是因為你的團隊沒有作風。

直銷最重要的武器，就是思想。

沒有思想就沒有方向；沒有思想就沒有凝聚力；沒有思想，就不可能帶出一支過硬的團隊。一句話：沒有思想，就不可能有直銷的未來。

思想是直銷的靈魂。

帶團隊和打仗一樣，一支部隊要想打勝仗，沒有武器不行，但是，單靠武器也是不能打勝仗，比武器更重要的是思想。

**領導的中國**之所以取得勝利，就是因為這支軍隊有思想。

**黨的思想**工作是這個世界上任何一個政黨都無法比擬的。**黨正是把馬克思列寧主義和中國**的具體實踐相結合，創造性地走出了一條具有中國特色的社會主義道路?；仡櫼幌轮袊?*的歷程，就不難發

現，中國**黨之所以能夠領導人民走向勝利，很重要的一個原因，就是**黨有思想--馬列主義**思想！團隊的思想建設工作，是團隊建設的基礎，因此，建立團隊一定要從加強思想建設工作入手，把思想**工作當作頭等大事來抓，重視人的思想教育、知識技能培訓等工作，這是做好直銷工作的重中之重。

二、團隊思想建設是團隊建設的重要內容

那么，團隊的靈魂是什么呢？

要想一支團隊有凝聚力，有戰斗力，就一定要賦予團隊以思想。那么，什么思想可以統帥團隊呢？一句話：就是直銷的核心價值觀。

那么，團隊的核心價值觀從何而來呢？

一般來說，團隊領袖的核心價值觀將決定團隊的價值觀。團隊領導人的思想，將決定這個團隊的思想。團隊領袖灌輸給團隊成員的是什么思想，這個團隊就是什么思想。

團隊的思想建設，不僅僅是解決怎樣做、如何做的問題。而更重要的，是解決團隊的思想問題。你灌輸給團隊的是什么思想，你這個團隊就是什么思想！因此，從另一個角度說，這個團隊領導人的思想就顯得尤為重要。

所以，選擇直銷，更重要的是選擇團隊領導人。

（一）、優秀的團隊領導人應具備以下素質：

1、優秀的品質；

2、良好的意志力；

3、寬廣的胸懷；

4、崇高的境界；

5、無私奉獻精神；

6、先進的思想；

7、良好的心態；

8、明確的目標（格局）；

9、堅定的信念。

（二）、優秀團隊領袖的思想標準

不是所有的團隊成員都可以成為領袖，但是，團隊領袖的工作，就是盡可能地培養團隊成員成為自己--團隊領袖。

1、思想過硬：所謂思想過硬，就是對直銷有堅定和必勝的信心；

2、人品過硬：與人為善，客觀公正；

3、心態過硬：心態積極，能夠解決團隊成員的所有思想問題。

4、業務過硬：精通所做公司的業務知識；能夠解答團隊成員的所有業務問題，不僅能講解，更要會復制。

我們要完**生的自我定位，完成這種人生職業規劃，完成這種整個團隊的工作任務，就必須首先完成這個團隊內部（系統內部）的思想作風問題。只要我們團隊領導人的思想是正派的，只要我們團隊內部的思想作風是正派的，那么，這個團隊的思想就是正派的。團隊領袖灌輸給團隊成員的是什么思想，這個團隊就是什么思想。一個團隊的思想，就是這個團隊領導人的核心價值觀。因此，團隊領袖的思想，將決定這個團隊的未來。團隊領袖灌輸給團隊的是積極進取、和諧向上的思想，這個團隊就是積極進取、和諧向上的思想。只要我們團隊成員的思想是統一的，步調是一致的，那么，任何困難都可以克服。一個人思想是否過硬，將決定一個人的事業發展；一個團隊是否有過硬的作風，將決定這個團隊的未來。因此，思想作風是一個團隊的靈魂。

電視劇《亮劍》里邊的團長李云龍，就是這種團隊領袖的最好佐證。他的思想作風，他身上所具有的那種精神，可以影響到他所領導的那個團的每一個士兵。中國有“兵熊熊一個，將熊熊一窩”的說法，這句話用在直銷的團隊領袖身上，再合適不過了。

我們每一個團隊領袖，都應該向李云龍學習。要有他身上那種精神，那種氣勢。

《亮劍》播出以后，受到許多企業家的追捧，有許多團隊建設的研究機構也在研究《亮劍》中李云龍這個人物形象。李云龍已經不僅僅是一個影視人物形象，他所代表的那種精神，將鼓舞和激勵一代以至幾代人。這就是我們優秀軍隊的亮劍精神。這種精神值得我們每一個直銷團隊的領導人研究和學習。

三、團隊思想建設的戰略意義

如果一個團隊領袖能把團隊的思想建設工作，提高到一個戰略的高度來認識，那么這個團隊（所有直銷員）的直銷事業將會事半功倍。

第四篇：如何構建一個富有凝聚力的團隊

9/2/2018

如何構建一個富有凝聚力的團隊

何新權

衢州學院，浙江 324000

摘要：團隊凝聚力代表團隊精神的最高境界，對于團隊的績效具有重要的意義。外部的支持和內部的組織構成等因素是影響團隊凝聚力的主要原因，因此要增強團隊的凝聚力，就必須協調好對外關系、明確團隊目標、合理配備團隊成員、建設優秀的團隊文化及注重沖突管理等。關鍵詞：團隊 團隊凝聚力 團隊精神

一、引 言

20年前，豐田、沃爾沃等公司將團隊引入生產過程中時，曾轟動一時。很多媒體追擊報道這些團隊的工作過程和事跡。但20年后的今天，500強中如果哪個公司沒有采用團隊形式，則會成為新聞熱點。

團隊的流行其實就是團隊經營模式成功的最好驗證。眾所周知，60年代日本經濟高速騰飛，70年代在產業技術方面發展更是迅速，原因何在？日本除了人力資源外幾乎沒有競爭優勢，日本企業的單個員工與其他國家相比也并不占有優勢，但如果把凝聚力和對企業的歸屬感、忠誠度綜合起來考察的話，日本的企業是無與倫比的。日本企業中到處彌漫著團隊的精神和氣氛。其團隊的凝聚力首屈一指。由此可見一個富有凝聚力的團隊對于企業的重要意義，那么怎樣來構建一個這樣的團隊呢？這是無論理論界還是實務界都相當關心的問題。

二、團隊凝聚力的作用

團隊有其獨特的優勢，一個富有團隊意識和團隊精神的團隊必將使企業或組織充滿了生命力。有了團隊精神，教師隊伍便趨向于有著共同的目標和期望，有著相近或類似的觀點、信念、價值和行為規則，以致得以形成一種共同的行為模式。由此，他們便團結共進，眾志成城，每個人都強烈地感受到自己是雄偉城墻中的一塊磚，是不可缺少的一份子。磚與磚之間緊密結合是建立城墻的基礎，而這種緊密結合就是凝聚力。

團隊凝聚力無疑是團隊精神的最高境界，這是從松散的個人集合走向團隊的最重要的標志。

在這里，有著一個共同的目標并鼓勵所有成員為之而奮斗固然是重要的，但是，向心力、凝聚力，一定是來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共識的價值觀，這是最長久也最牢固的。因此，一個企業不僅僅需要達到團隊精神，更重要的是形成團隊凝聚力，它是企業發展的源泉和集體創造力源泉。

三、影響團隊凝聚力的因素 頁 第 6 頁 共

第五篇：精心打造誠信形象 努力構建一流團隊

精心打造誠信形象 努力構建一流團隊

——勝利油建公司金屬結構廠制造二車間

我們制造二車間是金屬結構廠從事一、二、三類壓力容器、風力發電塔架預制、石化煉建工程預制及安裝、海洋平臺建造、井口平臺保護樁打樁施工和各種鋼結構產品預制的綜合生產車間之一。車間共有職工78人，其中黨員18人，團員5人。車間下設6個生產班組，年生產能力吞吐鋼材4000噸，車間建筑面積為2943㎡，共有設備65臺。車間自組建以來，先后參與了勝利2號開發平臺、中心2號、大型國際反承包工程EDC、趙東平臺、南堡35-2平臺施工，以及日照嵐橋100萬噸/年延遲焦化、金城石化40萬噸/年延遲焦化的預制和現場安裝；山東利華益集團股份有限公司350萬噸/年常減壓裝置的預制和現場安裝；大港油田人工島60根Φ660×50米井口平臺保護樁打樁工程，國電興城、河北建投、富匯風能風電項目的風塔預制。其中勝利開發2號平臺獲得了工程建設最高獎——魯班獎，南堡35-2工程被評為2006中石化優質工程第一名；EDC、趙東項目使我們廠海上預制能力和國際標準實現了接軌。連續多年榮獲管理局優秀黨員責任區榮譽稱號。

2007年各項技術經濟指標完成情況：

1、施工產值：4133.22萬元

2、全員勞動生產率：543101元/人年

3、成本降低率：15%

4、工程質量一次交驗合格率：100%

5、工程質量優良率：95%

6、設備完好率：99%

7、顧客滿意率：100%

8、安全生產無事故

2008年上半年各項技術經濟指標完成情況：

1、施工產值：2348.34萬元

2、全員勞動生產率：301058元/人半年

3、成本降低率：10.2%

4、工程質量一次交驗合格率：100%

5、工程質量優良率：97%

6、設備完好率：99.39%

7、顧客滿意率：100%

8、安全生產無事故

去年以來，我們緊密結合公司開展 “企業管理增效年”和崗位責任制大檢查，從車間實際出發，制定措施，狠抓落實，奮力創優爭強，向國內一流、行業知名團隊的目標扎實邁進。

一、強化素質提升理念，努力打造學習團隊。

面對企業市場化發展的新要求，和職工隊伍思想觀念發生的變化，我們引導職工牢固樹立“學習是勞動的新形式，學習工作化，工作學習化”的新理念，在全體職工隊伍中堅持開展“素質提升工程”。通過細化崗位標準，劃分素質層次，借助“導師帶徒”“崗位讀書”“技術比武”活動等手段，全面調動了全隊干部、職工的學習爭先的積極性，從而培養了一批理論和實踐經驗豐富的高技能骨干，實現了人才合理接替和儲備，并向廠部、公司及各施工項目部輸送了一大批管理和施工人才。

（一）以創建“學習型黨支部”為抓手，進一步加強黨員隊伍建設。去年以來，車間黨支部結合公司“思想作風深化年”及廠黨委“創建學習型黨支部”活動，深入開展了“學黨章、守紀律、做表率、增光彩”活動，大力加強黨員干部的思想教育和作風建設。通過上黨課，組織網絡答題，專題民主生活會，參加“學黨章”專題講座等多種形式，深入宣貫黨章及社會主義榮辱觀、科學發展觀的知識理論，深刻領會創建和諧社會的必要性，幫助廣大黨員牢固樹立“愛國主義”信念和“全心全意為人民服務”宗旨，把隊伍的思想統一到黨中央和上級的精神上來。車間班子成員之間講團結、重大局、講誠信、務實效、互相支持、互相關心。充分做到分工不分家，抓生產從思想出發，抓思想以生產落足，用行動帶隊伍，靠形象樹威信，團結和帶領支部十八名黨員，構筑起了一座堅不可摧而又充滿活力的戰斗堡壘，成為整個團隊成長發展的核心力量和驅動中樞。

（二）傾力打造“全能”型職工，精心構筑專業化隊伍品牌。隨著我們外部市場的不斷拓展，生產任務量急劇增多，新技術、新工藝，特殊材質的化工煉建產品日益增多，施工技術不斷向高精尖領域的深入，職工的學習意識、競爭意識普遍增強，我們抓住有利時機加強學習，成為職工工作之余的一項主修功課。為了更好的引導職工，我們結合“形勢任務教育”進一步增強廣大職工的責任感和使命感。針對車間人員相對減少，任務大量增加形成的矛盾，團隊只有走“一專多能，培養復合型人才”的道路，才能繼續生存和發展。在此情況下，車間下大力氣，在一人一崗一證的基礎上，選拔作風和業務過硬的骨干進行一人多崗多證的培養，把他們培養成為哪里需要就干到哪里，干到哪里就成就哪里的一專多能型人才。車間采取了以外派培訓、集中培訓等方式為主，導師帶徒、自學等多種學習方式為輔，加大職工的學習力度。其中車間自行組織培訓達85 課時，培訓人次40余人/次。參加廠及公司專業工種培訓班60余課時，參加人數20余人/次。在具體工作中，我們教育職工要把自己鍛煉成為低下頭能干活，抬起頭會管理，走出去能帶班的復合型人才，并積極為廠各項目部輸送管理人員，讓他們到項目上去發展和錘煉。通過多種形式的培訓，職工隊伍的專業理論知識和技術水平得到了大幅度提高，先后有8人抽調到機關生產、技術科室從事技術和管理工作，12人抽調到廠各外部項目從事管理和組織工作，2人通過管理局選拔、培訓，順利通過了電焊高級技師考核，使我車間的隊伍素質得到了進一步的提高。同時帶動了車間職工的學習熱情，使我車間步入了“企業造就人才，人才成就企業”的良性發展軌道。

二、創新理念和方法，持續提升團隊管理水平。

今年以來，我們在“管理上水平，創新謀發展”指導思想基礎上，強化“以質量開拓市場，用誠心打造形象”的團隊新理念，不斷探索和創新適合團隊發展的管理新模式、新方法，保證了整體管理水平的持續提升和發展。

（一）堅持以人為本，全面落實Q/HSE管理體系的運行，確保安全生產無事故。首先，在培訓學習上，我們積極組織車間管理人員、技術人員、班組生產骨干，以及特殊工種操作人員，參加公司和廠安全部門組織的Q/HSE一體化培訓。積極圍繞“推行標準化操作、狠反習慣性違章”和《中石化集團公司安全生產禁令》要求，豐富了車間管理人員和操作人員的安全知識，增強了全體職工的安全意識。其次，嚴格落實安全生產責任制，突出“三標”作業、堅持“四不放過”原則，杜絕“三違”發生，結合生產實際，制定實施班組安全生產會日制，生產保障班組工地巡檢日制，車間管理人員抽檢和生產每周例會總結制度。做到安全人人管，隱患隨時查，車間與班組、班組與個人層層簽訂責任書與獎金懲罰制度掛鉤，把安全生產與班組利益、個人利益緊密相連，實現了安全人人有責任、懲罰落實有指標。增強了每名職工的安全意識和自覺防范意識。第三，在全面進行安全風險識別、風險評估和風險標識的基礎上，建立健全了Q/HSE應急預案和Q/HSE 管理體系網絡，實現了安全目標管理，及時把Q/HSE管理目標分解到每位職工，切實做到職責明確，責任層層落實。實現了車間全年零事故。

（二）牢固樹立“以質量開拓市場，用誠心打造形象”和“以質量求生存，以市場求發展”的質量理念，不斷完善質量控制手段和管理制度。密切結合生產實際和產品特點，探索實施了“四檢、三清、六不施工、三及時”的質量管理辦法。四檢：①施工前檢驗材料是否有缺陷，材質、尺寸是否無誤。②施工過程中對“滾制、組對、焊接、開孔、退火、打壓、除銹、刷漆”等8個停檢點進行檢驗。③產品出廠前附件及發貨清單檢驗無誤。④產品資料出廠前檢驗是否齊全。三清：①施工圖紙技術交底要清楚。②工序質量控制點清楚。③各工序、環節質量標準、規范清楚。六不施工：①材料交驗不合格不施工。②技術交底不明確不施工。③前道工序不合格有缺陷不施工。④圖紙變更無上級技術部門確認不施工。⑤開孔、打壓等關鍵工序無質檢技術人員監督檢驗不施工。⑥無質量防范措施不施工。三及時：①及時溝通施工效果；②及時處置質量缺陷；③及時反饋相關資料。實現了“優質、快捷、規范、真誠”的服務標準，有效的將質量運行貫穿于每項工程的始終。

（三）強化精細成本管理，進一步突出降本增效。我們本著節約創效的原則，強化成本控制，突出挖潛增效，拓展降本增效新辦法，將各項管理辦法層層分解落實到各個環節及每個人。在消耗材料上，我們實行統一管理。按需發放，出庫登記，月底匯總，節獎超罰的管理制度。將車間消耗材料分解為7類，62個單項，實行專人管理，定期考核。車間以每項產品為單位進行核算，各班組建立消耗材料領用臺帳，每周按班組產品核算應消耗總量，與當月分配收入掛鉤，節獎超罰，獎罰比例按超支或節余金額的50%兌現。這樣以來，大大提高了職工的節約意識和算賬意識，有效的杜絕了材料浪費現象。在設備管理方面，我們也實行了班組承包、費用包干、節獎超罰的管理制度。將全車間65臺設備按區域和班組實際使用情況，劃分給6個班組進行承包管理。把廠里下達的每月設備維修費用按數量類別和實際運行情況定額到班組。設備的日常維修、保養、使用都由班組自行管理，由車間設備員統一考核，查清各設備損壞原因。非正常損壞的設備，車間給予該班組和使用人加倍處罰。由此以來車間設備的維修、損壞率明顯降低，確保了生產施工的正常運行。

（四）模擬市場運作手段，改進收入分配制度。根據各生產班組不同的工作性質和工作內容，車間推行了“主力生產班組按噸位計獎”和“輔助配合班組收入包干”的不同分配方式。即對車間5個電焊、安裝主要生產班組實行按實際產品噸位計算勞動收入。明確各產品類型的噸價，月末累計總噸價，計算出班組總收入。把實際工作量與勞動收入緊密掛鉤，突出了多勞多得，增加了分配的透明度。對輔助配合班組分配打破了以往按系數、人頭測算的大鍋飯模式。實行了“定崗定員，收入包干”制度，將綜合保障班組和車間辦公室服務班組進行重新定崗、定員，精減后勤，服務人員按定額人數統一發放0.9工資。班組內部根據出勤多少，工作量大小，效率高低再自行分配。其余未定崗，定員者充實一線生產班組或待崗，加大了一線生產班組職工和輔助配合職工的收入差距，進一步調動了職工參與生產，主動找活、踏實干活的積極性。

三、打造技術強勢，樹立車間品牌

在激烈的市場競爭中，誰把握了技術優勢，誰就把握了市場先機，為此在施工中，我們注重打造我們的技術強勢，努力樹立車間品牌。

（一）打造特殊材料的技術強勢。近兩年來，在開拓市場的過程中，一般材料的產品制造價格低、競爭對手多、利潤空間窄；為了擺脫這種僧多粥少的不利局面，廠里從提高產品的技術含量入手，并把重點放在焊接這一關鍵環節上。我們車間組織有關技術人員、電焊技師，參與了15CrMoR、15CrMorRH、（1/4）2CrMo、8810、0Cr13AL+15CrMoR、15CrMoR+0Cr18NiqTi、16MnR+01Cr13、16mnR+OCr18Niqi、16MnR+316L、20R+304、20R+0Cr13等10余種特殊材質焊接技術的研究試驗，從而形成100多種焊接工藝，焊接水平有了質的飛越。15CrMoR是用于加氫制氫裝置的特殊材料，由于其強度大，淬硬組織很容易產生冷裂紋、延持裂紋及再熱裂紋，從焊接、熱處理到現場安裝，哪一個環節把握不好都會出現裂紋，在焊接過程中，冷了裂、熱了也裂，焊接中裂，焊后一段時間、甚至熱處理后也會裂，對整個焊接技術都是一種考驗。施工中，出現了密布的橫向裂紋，不但一直裂到熱影響區，而且還有多處縱向裂紋。我們經過反復試驗摸索，測試并制定出了不同季節的預熱和緩冷合理溫度，對過渡層焊接和坡口形式，我們通過分析研究，把原來的“x”型雙面對稱坡口改為“U”型雙面不對稱坡口，同時對焊接參數進行調整，最終形成了一套完善的焊接工藝技術。為了讓焊工重視15CrMoR系列材料焊接預熱緩冷的重要性，我們總結提出了四句順口溜，要求焊工互相提醒。15CrMoR是睛雨表，預熱一定要搞好，你若不想去返修，焊后緩冷要死保。變溫反應器是煉油廠制氫裝置中的關鍵設備，整體采用15CrMoR+0Cr18Ni10Ti的復合鋼板材質，施工工藝復雜，施工要求相當嚴格。特別是上下管程進出口彎管的制造，由于內徑小，所以如何實現上下管程進出口彎管的內壁堆焊不銹鋼覆層是變溫反應器制造的關鍵。我們車間承攬了墾利石化一臺制氫裝置的制造任務，面對特殊的材質，全新的制造工藝，我們迅速組織施工人員針對該裝置的施工展開攻關，尤其是對堆焊后彎管的彎制展開技術攻關，為了保證彎管曲率尺寸精確，彎管截面不產生變型，中型層不發生偏移，璧厚減薄量和外壁光滑無褶皺，在車間技術人員和施工人員共同研究下，采取中頻感應加熱成型的施工工藝，并專門研制出彎制胎具，并反復進行試驗，成功地彎制出了合格的彎管，解決了施工難題。此項技術在全國同行業內處于領先水平。

（二）打造集裝箱式石油容器制造技術強勢。今年，我廠通過積極運作，成功承攬到了美國TDES公司52臺40m3箱式容器的制造工程，這是我廠首次同美國TDES公司的合作，也是我廠跨出國門，走向國際市場的一項新的突破。作為主要生產車間，我們承接了首批20臺的生產任務，我們專門組織成立了項目施工小組，從制定施工方案、技術分析，到各工序間的控制、人員的組織、設備的調配，以及應急措施的制定，我們都進行了精細的論證和測算，選擇了最佳的施工方案。并針對施工中暴露出來的幾項難點進行了技術攻關，首先是焊道成型差、氣孔多，焊接質量控制難度大；其次是薄板焊接收縮量大，導致容器整體尺寸難以保證；再次是容器整體組裝要求高，組件配備需具有可互換性。我們經過多次研討，反復的考證、試驗，最終用砂輪片取代碳弧氣刨進行清根，采取里外口同時點焊并加強點焊密度的方法，有效控制了焊接質量和容器整體尺寸；箱式容器現場安裝主要是組合式多臺連接方式，因此，對容器的外型尺寸要求非常嚴格，每臺容器及配件之間要達到可互換性，為此我們加工制作了多個預制模具，對成型的每個配件進行校核，我們所預制的所有配件及容器外型尺寸都達到了標準要求，并得到了駐廠監理的認可。箱式容器制造技術的日趨完善，帶動了我們技術實力的提升，并為我們跨入這個市場提供了技術保障。

（三）打造石化裝置現場安裝的技術強勢。我們車間，一直以在廠區內預制為主，近兩年來，隨著市場的發展，走出車間搞安裝的挑戰逐漸擺在我們車間面前，挑戰面前，我們沒有退縮，而經心準備，大膽邁出了這關鍵的一步。山東?；瘓F的100萬噸焦化裝置作為我們廠的第一個比較重大的化工項目，裝置東西長180m，南北長100m，占地面積18000平方米。該工程包括100萬噸/年延遲焦化裝置焦炭塔安裝、焦化爐制作安裝，分餾、冷換等靜止設備和設備梯子平臺制作安裝及高壓泵、輻射泵、往復泵等轉動設備的安裝工程等。是我們以前從來沒有干過的產品，為了保證工程質量，我們車間派出了精干的技術人員和施工人員。他們精心編寫施工組織設計、大型設備吊裝方案、鋼結構施工方案、工藝管線施工方案、特殊材質管線焊接工藝等文件，以求從技術措施上獲得支持。在施工過程中，項目部嚴格按照既定的方案進行細致的施工部署、選擇合理的施工方法和施工機械、控制施工質量、調控工程進度、調節勞動力分配，克服了一個又一個的困難，解決了一個又一個的課題。最終單位工程交驗一次合格率100%，單位工程優良率90%以上；焊接一次合格率達96%以上；吊裝一次成功；工程投產靜密封點泄漏率控制在0.4‰以下。在裝置單機試車、聯動試車、水聯運、油聯運的保試車工作中，轉動設備試車一次成功，試運投產安全、穩妥一次成功。我們的施工質量、技術水平、施工能力得到了業主、監理單位及山東省質檢站的高度肯定，尤其是甲方從懷疑我們的施工能力到佩服我們的施工質量，放心的把另外80萬噸重催和12臺球罐交給了我們。目前，車間現場安裝隊已成為我廠外部市場施工的主要力量，也是車間樹立市場形象的一個新亮點。