第一篇：2014-2018年中國兒童套裝產(chǎn)品消費(fèi)市場營銷策略分析報(bào)告

2014-2018年中國兒童套裝產(chǎn)品消費(fèi)市場營銷策略分析報(bào)告

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正文目錄第一章2010-2014年兒童套裝產(chǎn)量分地區(qū)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第一節(jié)2014年兒童套裝產(chǎn)量全國及各省市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

一、2014年兒童套裝產(chǎn)量全國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

二、2014年兒童套裝產(chǎn)量各省市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第二章2010-2014年兒童套裝行業(yè)全國銷售收入前十家企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第一節(jié)2013年兒童套裝行業(yè)全國銷售收入前十家企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第二節(jié)2014年兒童套裝行業(yè)全國銷售收入前十家企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第三章2010-2014年兒童套裝行業(yè)分地區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第一節(jié)2014年兒童套裝行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全國及各省市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

一、2014年兒童套裝行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

二、2014年兒童套裝行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)各省市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第四章2010-2014年兒童套裝行業(yè)分經(jīng)濟(jì)類型主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第一節(jié)2013年兒童套裝行業(yè)分經(jīng)濟(jì)類型主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

一、大型企業(yè)

二、中型企業(yè)

三、小型企業(yè)

四、國有企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

五、集體企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

六、股合作企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

七、股制企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

八、私營企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

九、外商和港澳臺投資企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

十、其他經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)（分大中小型企業(yè)）第二節(jié)2014年兒童套裝行業(yè)分經(jīng)濟(jì)類型主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

一、大型企業(yè)

二、中型企業(yè)

三、小型企業(yè)

四、國有企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

五、集體企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

六、股合作企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

七、股制企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

八、私營企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

九、外商和港澳臺投資企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

十、其他經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)（分大中小型企業(yè)）第五章2010-2014年全國及各省市兒童套裝行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析第一節(jié)2013年全國及各省市兒童套裝行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析

一、累計(jì)產(chǎn)成品

二、累計(jì)產(chǎn)成品比去年同期增長

三、累計(jì)產(chǎn)品銷售收入

四、累計(jì)產(chǎn)品銷售收入比去年同期增長

五、累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格）

一、累計(jì)產(chǎn)成品

二、累計(jì)產(chǎn)成品比去年同期增長

三、累計(jì)產(chǎn)品銷售收入

四、累計(jì)產(chǎn)品銷售收入比去年同期增長

五、累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格）第六章2014年中國兒童套裝行業(yè)成本費(fèi)用分析第一節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售成本分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售成本分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本分析

三、不同類型企業(yè)銷售成本分析第二節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售成本率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售成本率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本率分析

三、不同類型企業(yè)銷售成本率分析第三節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售費(fèi)用分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售費(fèi)用分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售費(fèi)用分析

三、不同類型企業(yè)銷售費(fèi)用分析第四節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售費(fèi)用率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售費(fèi)用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售費(fèi)用率分析

三、不同類型企業(yè)銷售費(fèi)用率分析第五節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)管理費(fèi)用分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)管理費(fèi)用分析

二、不同規(guī)模企業(yè)管理費(fèi)用分析

三、不同類型企業(yè)管理費(fèi)用分析第六節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)管理費(fèi)用率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)管理費(fèi)用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)管理費(fèi)用率分析

三、不同類型企業(yè)管理費(fèi)用率分析第七節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用分析

二、不同規(guī)模企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用分析

三、不同類型企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用分析第八節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用率分析

三、不同類型企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用率分析第九節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)成本費(fèi)用利潤率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)成本費(fèi)用利潤率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)成本費(fèi)用利潤率分析

三、不同類型企業(yè)成本費(fèi)用利潤率分析 第七章2014年中國兒童套裝行業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債分析第一節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)總資產(chǎn)狀況分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總資產(chǎn)分析

三、不同類型企業(yè)總資產(chǎn)分析第二節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)總資產(chǎn)增長率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)總資產(chǎn)增長率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總資產(chǎn)增長率分析

三、不同類型企業(yè)總資產(chǎn)增長率分析第三節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)流動資產(chǎn)年平均余額分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)流動資產(chǎn)年平均余額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)流動資產(chǎn)年平均余額分析

三、不同類型企業(yè)流動資產(chǎn)年平均余額分析第四節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析

二、不同規(guī)模企業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析

三、不同類型企業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析第五節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)應(yīng)收賬款凈額分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)應(yīng)收賬款凈額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)應(yīng)收賬款凈額分析

三、不同類型企業(yè)應(yīng)收賬款凈額分析第六節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)負(fù)債分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)負(fù)債分析

二、不同規(guī)模企業(yè)負(fù)債分析

三、不同類型企業(yè)負(fù)債分析第七節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率分析

三、不同類型企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率分析 第八章2010-2014年全國及中國各省市兒童套裝行業(yè)規(guī)模分析第一節(jié)2014年全國及各省市兒童套裝行業(yè)規(guī)模分析

一、累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)

二、累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)比去年同期增長

三、累計(jì)企業(yè)單位數(shù)第二節(jié)2014年全國及各省市兒童套裝行業(yè)規(guī)模分析

一、累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)

二、累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)比去年同期增長

三、累計(jì)企業(yè)單位數(shù)第三節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值

一、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析

二、不同類型企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析第四節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)產(chǎn)成品

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)產(chǎn)成品分析

二、不同規(guī)模企業(yè)產(chǎn)成品分析

三、不同類型企業(yè)產(chǎn)成品分析第五節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)產(chǎn)成品集中度分析

一、地區(qū)分析

第六節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)產(chǎn)成品資金占用率

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)產(chǎn)成品資金占用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)產(chǎn)成品資金占用率分析

三、不同類型企業(yè)產(chǎn)成品資金占用率分析 第九章2010-2014年全國及各省市兒童套裝行業(yè)盈利能力分析第一節(jié)2013年全國及各省市兒童套裝行業(yè)盈利能力分析

一、累計(jì)利潤總額

二、成本費(fèi)用利潤率

三、累計(jì)虧損企業(yè)單位數(shù)

四、累計(jì)虧損企業(yè)虧損總額

五、累計(jì)虧損企業(yè)虧損總額比去年同期增長

六、資本保值增值率第二節(jié)2014年全國及各省市兒童套裝行業(yè)盈利能力分析

一、累計(jì)利潤總額

二、成本費(fèi)用利潤率

三、累計(jì)虧損企業(yè)單位數(shù)

四、累計(jì)虧損企業(yè)虧損總額

五、累計(jì)虧損企業(yè)虧損總額比去年同期增長

六、資本保值增值率 第十章2014年中國兒童套裝行業(yè)營運(yùn)能力分析第一節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析

三、不同類型企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析第二節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

三、不同類型企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析第三節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

三、不同類型企業(yè)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析第四節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

三、不同類型企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析第五節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)資金利稅率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)資金利稅率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)資金利稅率分析

三、不同類型企業(yè)資金利稅率分析 第十一章中國兒童套裝行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析第一節(jié)中國兒童套裝行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)A

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運(yùn)營效益

內(nèi)容。

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經(jīng)營效率

五、企業(yè)償債能力第二節(jié)中國兒童套裝行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)B

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運(yùn)營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經(jīng)營效率

五、企業(yè)償債能力第三節(jié)中國兒童套裝行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)C

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運(yùn)營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經(jīng)營效率

五、企業(yè)償債能力第四節(jié)中國兒童套裝行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)D

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運(yùn)營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經(jīng)營效率

五、企業(yè)償債能力第五節(jié)中國兒童套裝行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)E

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運(yùn)營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經(jīng)營效率

五、企業(yè)償債能力 第十二章2015-2019年中國兒童套裝制造行業(yè)運(yùn)行狀況預(yù)測第一節(jié)預(yù)測理論依據(jù)第二節(jié)2015-2019年中國兒童套裝行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測第三節(jié)2015-2019年中國兒童套裝行業(yè)銷售收入預(yù)測第四節(jié)2015-2019年中國兒童套裝行業(yè)利潤總額預(yù)測第五節(jié)2015-2019年中國兒童套裝行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測 第十三章專家觀點(diǎn)與研究結(jié)論第一節(jié)報(bào)告主要研究結(jié)論第二節(jié)博研咨詢行業(yè)專家建議 更多圖表：見報(bào)告正文 詳細(xì)圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報(bào)告實(shí)時免費(fèi)更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標(biāo)企業(yè)及調(diào)查

第二篇：2014-2018年中國結(jié)婚禮服相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)市場營銷策略分析報(bào)告

2014-2018年中國結(jié)婚禮服相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)市場營銷策略分析報(bào)告報(bào)告鏈接：

指標(biāo)

指標(biāo)

據(jù)

正文目錄 第一章2010-2014年結(jié)婚禮服相關(guān)產(chǎn)量分地區(qū)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第一節(jié)2014年結(jié)婚禮服相關(guān)產(chǎn)量全國及各省市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

一、2014年結(jié)婚禮服相關(guān)產(chǎn)量全國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

二、2014年結(jié)婚禮服相關(guān)產(chǎn)量各省市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 第二章2010-2014年結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)全國銷售收入前十家企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)第一節(jié)2014年結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)全國銷售收入前十家企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)第三章2010-2014年結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)分地區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第一節(jié)2014年結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全國及各省市統(tǒng)計(jì)數(shù)

一、2014年結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

二、2014年結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)各省市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 第四章2010-2014年結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)分經(jīng)濟(jì)類型主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第一節(jié)2014年結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)分經(jīng)濟(jì)類型主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

一、大型企業(yè)

二、中型企業(yè)

三、小型企業(yè)

四、國有企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

五、集體企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

六、股合作企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

七、股制企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

八、私營企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

九、外商和港澳臺投資企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

十、其他經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)（分大中小型企業(yè)）第五章2010-2014年全國及各省市結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析第一節(jié)2014年全國及各省市結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析

一、累計(jì)產(chǎn)成品

二、累計(jì)產(chǎn)成品比去年同期增長

三、累計(jì)產(chǎn)品銷售收入

四、累計(jì)產(chǎn)品銷售收入比去年同期增長

五、累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格）第六章2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)成本費(fèi)用分析第一節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)銷售成本分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)銷售成本分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本分析

三、不同類型企業(yè)銷售成本分析第二節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)銷售成本率分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)銷售成本率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本率分析

三、不同類型企業(yè)銷售成本率分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)銷售費(fèi)用分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售費(fèi)用分析

三、不同類型企業(yè)銷售費(fèi)用分析第四節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)銷售費(fèi)用率分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)銷售費(fèi)用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售費(fèi)用率分析

三、不同類型企業(yè)銷售費(fèi)用率分析第五節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)管理費(fèi)用分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)管理費(fèi)用分析

二、不同規(guī)模企業(yè)管理費(fèi)用分析

三、不同類型企業(yè)管理費(fèi)用分析第六節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)管理費(fèi)用率分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)管理費(fèi)用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)管理費(fèi)用率分析

三、不同類型企業(yè)管理費(fèi)用率分析第七節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用分析

二、不同規(guī)模企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用分析

三、不同類型企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用分析第八節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用率分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用率分析

三、不同類型企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用率分析第九節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)成本費(fèi)用利潤率分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)成本費(fèi)用利潤率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)成本費(fèi)用利潤率分析

三、不同類型企業(yè)成本費(fèi)用利潤率分析 第七章2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債分析第一節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)總資產(chǎn)狀況分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)總資產(chǎn)分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總資產(chǎn)分析

三、不同類型企業(yè)總資產(chǎn)分析第二節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)總資產(chǎn)增長率分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)總資產(chǎn)增長率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總資產(chǎn)增長率分析

三、不同類型企業(yè)總資產(chǎn)增長率分析第三節(jié) 2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)流動資產(chǎn)年平均余額分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)流動資產(chǎn)年平均余額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)流動資產(chǎn)年平均余額分析

三、不同類型企業(yè)流動資產(chǎn)年平均余額分析第四節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析

二、不同規(guī)模企業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析

三、不同類型企業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)應(yīng)收賬款凈額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)應(yīng)收賬款凈額分析

三、不同類型企業(yè)應(yīng)收賬款凈額分析第六節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)負(fù)債分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)負(fù)債分析

二、不同規(guī)模企業(yè)負(fù)債分析

三、不同類型企業(yè)負(fù)債分析第七節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率分析

三、不同類型企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率分析 第八章2010-2014年全國及中國各省市結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)規(guī)模分析第一節(jié)2014年全國及各省市結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)規(guī)模分析

一、累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)

二、累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)比去年同期增長

三、累計(jì)企業(yè)單位數(shù)第二節(jié)2014年全國及各省市結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)規(guī)模分析

一、累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)

二、累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)比去年同期增長

三、累計(jì)企業(yè)單位數(shù)第三節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值

一、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析

二、不同類型企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析第四節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)產(chǎn)成品

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)產(chǎn)成品分析

二、不同規(guī)模企業(yè)產(chǎn)成品分析

三、不同類型企業(yè)產(chǎn)成品分析第五節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)產(chǎn)成品集中度分析

一、地區(qū)分析

二、區(qū)域分析第六節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)產(chǎn)成品資金占用率

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)產(chǎn)成品資金占用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)產(chǎn)成品資金占用率分析

三、不同類型企業(yè)產(chǎn)成品資金占用率分析 第九章2010-2014年全國及各省市結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)盈利能力分析第一節(jié)2014年全國及各省市結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)盈利能力分析

一、累計(jì)利潤總額

二、成本費(fèi)用利潤率

三、累計(jì)虧損企業(yè)單位數(shù)

四、累計(jì)虧損企業(yè)虧損總額

五、累計(jì)虧損企業(yè)虧損總額比去年同期增長

六、資本保值增值率 第十章2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)營運(yùn)能力分析第一節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析

三、不同類型企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析第二節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

三、不同類型企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析第三節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

三、不同類型企業(yè)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析第四節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

三、不同類型企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析第五節(jié)2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)資金利稅率分析

一、2014年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)資金利稅率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)資金利稅率分析

三、不同類型企業(yè)資金利稅率分析 第十一章結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析第一節(jié)中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)A

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運(yùn)營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經(jīng)營效率

五、企業(yè)償債能力第二節(jié)中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)B

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運(yùn)營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經(jīng)營效率

五、企業(yè)償債能力第三節(jié)中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)C

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運(yùn)營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經(jīng)營效率

五、企業(yè)償債能力第四節(jié)中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)D

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運(yùn)營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經(jīng)營效率

五、企業(yè)償債能力第五節(jié)中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)E

內(nèi)容。

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運(yùn)營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經(jīng)營效率

五、企業(yè)償債能力 第十二章2015-2019年中國結(jié)婚禮服相關(guān)制造行業(yè)運(yùn)行狀況預(yù)測第一節(jié)預(yù)測理論依據(jù)第二節(jié)2015-2019年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測第三節(jié)2015-2019年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)銷售收入預(yù)測第四節(jié)2015-2019年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)利潤總額預(yù)測第五節(jié)2015-2019年中國結(jié)婚禮服相關(guān)行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測 第十三章專家觀點(diǎn)與研究結(jié)論第一節(jié)報(bào)告主要研究結(jié)論第二節(jié)博研咨詢行業(yè)專家建議 更多圖表：見報(bào)告正文 詳細(xì)圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報(bào)告實(shí)時免費(fèi)更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標(biāo)企業(yè)及調(diào)查

第三篇：中國奢侈品及其市場營銷策略分析.

2009年第3期LNGZ LNGZ 中國經(jīng)濟(jì)快速成長,高收入人口大量增加,奢侈品消費(fèi)者的人數(shù)也大幅增加。全球四大會計(jì)師事務(wù)所之一的安永會計(jì)師事務(wù)所于2005年所發(fā)布的研究報(bào)告預(yù)測:未來幾年,中國的奢侈品銷售將以年均10%~20%的速度增長,到2015年,中國將取代美國成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國。屆時,中國奢侈品市場的年銷售額將超過115億美元,約占全球奢侈品消費(fèi)總量的29%,規(guī)模將僅次于日本。潛在成長空間巨大的中國市場已經(jīng)成為眾多奢侈品廠家關(guān)注之地。

一、奢侈品的含義及其特點(diǎn)(一奢侈品的含義

沃夫?qū)だ睦赵凇渡莩迬砀蛔恪分羞@樣定義奢侈:奢侈是一種整體或部分地被各自的社會認(rèn)為是奢華的生活方式。奢侈品一詞起源于拉丁文Lux ,即“光”,顧名思義,所謂的“奢侈品”,意即“閃光的、明亮的、美好的東西”

。而在現(xiàn)代商品社會,奢侈品不同于一般的品牌產(chǎn)品,奢侈品的概念愈來愈趨向于復(fù)雜和專業(yè)化,世界品牌實(shí)驗(yàn)室用四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)來定義奢侈品:價(jià)值品質(zhì)、文化歷史、高端人氣和購買欲求。

(二奢侈品的特征

1、突出的文化與個性特征

奢侈品品牌都擁有著悠久的歷史和傳奇故事,被賦予了非凡的文化內(nèi)涵和個性特征,與眾不同。奢侈品一般具有惟一性和不可復(fù)制性,這是奢侈品品牌區(qū)別于其他一般

品牌的標(biāo)簽,也是奢侈品品牌獨(dú)特價(jià)值所在。例如,當(dāng)年卡地亞公司為溫莎公爵夫人設(shè)計(jì)了四款首飾,分別是“獵豹”胸針、“BIB ”項(xiàng)鏈、“老虎”長柄眼鏡和“鴨子頭”胸針。品牌的歷史和傳奇需要時間來撰寫。以時尚品牌為例,只有在具有了一定的穩(wěn)定性和持久性時,才能慢慢擁有奢侈品品牌的地位。悠久的傳統(tǒng)和動人的歷史故

事使奢侈品具有極強(qiáng)的文化性特征,奢侈品消費(fèi)實(shí)際上也表現(xiàn)為對一種文化的崇拜。如同文物一樣,悠久的歷史和獨(dú)特的文化賦予品牌無法取代的內(nèi)涵,使奢侈品具有強(qiáng)烈的獨(dú)特風(fēng)格,營造出與眾不同的產(chǎn)品形象。

2、卓越的品質(zhì)與超高的價(jià)格

奢侈品工藝必須體現(xiàn)縝密與細(xì)致,讓奢侈品享受者將這種縝密的工藝與高品質(zhì)直接聯(lián)系,并轉(zhuǎn)化成個人優(yōu)雅與高貴的內(nèi)涵。一個奢侈品牌代表了該類別所有產(chǎn)品的最高水準(zhǔn),一流的品質(zhì)、超凡細(xì)膩的手工、對品質(zhì)的苛刻要求、經(jīng)典的設(shè)計(jì)理念,以及設(shè)計(jì)大師的匠心獨(dú)運(yùn)、用料考究,使奢侈品精致而唯美。而這些都決定了奢侈品超高的銷售價(jià)格。例如,1875年創(chuàng)立的愛彼表,以自制復(fù)雜機(jī)芯和精細(xì)手工打磨而聞名于世。愛彼表現(xiàn)在年產(chǎn)量不到三萬枚,因?yàn)槊恳恢粣郾吮韽念^到尾都是由手工打造完成的,包括制作最小及最薄的機(jī)械,哪怕是螺絲的邊緣,全部用手工打磨。奢侈品追求與眾不同的獨(dú)特和精致造就了它的稀缺性,如果喪失其稀缺性則也不能成為奢侈品。稀缺性能增加商品的消費(fèi)者期望價(jià)值和購買欲望,更彰顯其奢華

中國奢侈品及其市場營銷策略分析 □肖爽

(哈爾濱商業(yè)大學(xué),黑龍江哈爾濱 150076 摘

要:奢侈品是指具有價(jià)值品質(zhì)、文化歷史、高端人氣和購買欲求的特殊商品,具有個性化、高價(jià)位特征。

隨著中國經(jīng)濟(jì)快速成長,奢侈品消費(fèi)者的人數(shù)大幅增加。其營銷策略包括特色產(chǎn)品策略、品牌營銷策略、價(jià)格營銷策略、借鑒國際奢侈品牌經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)及實(shí)施中國式親民法規(guī)等。

關(guān)鍵詞:奢侈品;營銷;策略;文化;品質(zhì)中圖分類號:F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:B 文章編號:1009—7600(200903—0110—03 收稿日期:2009—02—06 作者簡介:肖爽(1980—,女,遼寧昌圖人,助教、碩士研究生。110

2009年第3期 LNGZ LNGZ 的本性,鑄就高端的價(jià)格。

二、奢侈品的營銷策略(一特色產(chǎn)品策略

產(chǎn)品整體是指通過交換能滿足顧客某種需要和利益的有形物體和無形服務(wù)的總和,包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。奢侈品是品牌產(chǎn)品中的特殊產(chǎn)品,在很大程度上是“炫耀性消費(fèi)”

。如果奢侈品經(jīng)營者為了滿足更多人的需求,追求更高的銷售額和利潤,而模糊了產(chǎn)品獨(dú)一無二的品牌形象,那么產(chǎn)品線的延伸將最終稀釋自身的品牌,腐蝕企業(yè)最初產(chǎn)品或目標(biāo)客戶的競爭優(yōu)勢。例如,作為高端品牌的法拉利轎車曾經(jīng)是“有錢也難買到的奢侈品”,而現(xiàn)在它卻是“有錢就能買到”的豪華車。法拉利放棄了“讓法拉利成為少數(shù)人的夢想”和“產(chǎn)量永遠(yuǎn)比市場需求少一輛”的祖訓(xùn),從超級奢侈品的溢價(jià)延

伸到了高端和中端市場。法拉利傳承已久的“限產(chǎn)3500輛”的祖訓(xùn)也被打破,成了一個普通的高端跑車品牌,品牌的“不專一”性導(dǎo)致了顧客的遠(yuǎn)離。稀缺性是成為奢侈品的一個關(guān)鍵因素。供大于求,市場竟?fàn)幘蜁ち?產(chǎn)品價(jià)格自然就會走低;供小于求,產(chǎn)品價(jià)格就會高于成本和自身價(jià)值,成為高端產(chǎn)品;而供遠(yuǎn)小于求,才能成為競相購買的奢侈品。

(二品牌營銷策略

品牌是消費(fèi)者購買奢侈品的原動力,是奢侈品的生存之本。先進(jìn)的營銷理念和市場化運(yùn)作是品牌的發(fā)展的動力源泉。作為奢侈品經(jīng)營者應(yīng)始終保持關(guān)注顧客需求的變化,充分地了解他們的需求,不遺余力地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵。品牌發(fā)展主要是提供差異化產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。一是突出奢侈品的鑒賞收藏,加強(qiáng)和展示自己的品味與眼光獨(dú)到;二是彰顯個性,秀出獨(dú)特個性、引導(dǎo)時尚的需要;三是營造奢侈品的善待自己理念追求,實(shí)現(xiàn)內(nèi)心滿足、自我享受、獲得特別體驗(yàn)的需要;四是關(guān)注奢侈品產(chǎn)品類別存在一定差異和兼容。經(jīng)營者需要確定想要定位的細(xì)分市場,進(jìn)而開發(fā)出特色奢侈產(chǎn)品。真正的奢侈品廠商都會致力于品牌的建設(shè)和維護(hù),因?yàn)檫@是奢侈品的生命之源。他們像制造他們的產(chǎn)品一樣,品牌建設(shè)也是精雕細(xì)琢,用先進(jìn)的營銷理念和市場化運(yùn)作為品牌的發(fā)展注入活力,既保持已有的產(chǎn)品風(fēng)格,又為顧客量身打造更新的價(jià)值組合,向消費(fèi)者傳遞品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品價(jià)值,培養(yǎng)品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。

(三價(jià)格營銷策略

當(dāng)一位富豪駕駛著自己價(jià)值28萬美元的法拉利456在高速路上全速狂飆時,卻發(fā)現(xiàn)另一輛法拉利跑車從身旁掠過,仔細(xì)一看,卻是法拉利355。一部售價(jià)僅16萬美元的跑車,竟然分享著與自己的跑車同樣的快感,剎那間, 他的心中的優(yōu)越感蕩然無存。與法拉利相對應(yīng)的例子SK-II ,其原本是一個名不見經(jīng)傳的日本區(qū)域小品牌,在進(jìn)入中國大陸市場后以高出其他高端日化產(chǎn)品30%的定價(jià)策略,既表明產(chǎn)品品質(zhì),同時也吸引了消費(fèi)者的眼球,如今其銷售成績已在高端化妝品前列。價(jià)格本身并不是豪華產(chǎn)品的銷售依據(jù),但卻是定位因素。

(四借鑒國際經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn),實(shí)施中國式親民法規(guī)基于中國消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)態(tài)度,很多國際奢侈品經(jīng)銷商開始放下矜持,制定“親民”營銷策略。TESIRO 通靈中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)伯納得說:“進(jìn)駐中國市場之初,我們就把如何培養(yǎng)品牌知曉度,為客戶創(chuàng)造愉悅的零售體驗(yàn),并在廣闊的市場上把握渠道的布局,通過先進(jìn)的技術(shù)手段高效地挖掘潛在客戶、管理現(xiàn)有客戶等問題作為重中之重。在不失品牌格調(diào)的同時,我們要做到營銷方式的親民性。

”

1、培育品牌知曉度

炫耀式消費(fèi)態(tài)度決定了一個奢侈品牌的知名度。在西方國家,在頂級奢侈品和時尚雜志上做廣告是培育品牌知曉度的主要手段。在中國,這些雜志普及率還很有限,一些奢侈品牌開始通過大眾媒體、地段、時尚雜志等綜合方式,建立品牌的知曉度。TESIRO 通靈首選央視人氣極高的財(cái)經(jīng)欄目“對話”、“經(jīng)濟(jì)半小時”作為品牌的傳播平臺。因?yàn)檫@些欄目形象高端、人氣高,目標(biāo)受眾群是社會精英人群,與品牌特性一致,彌補(bǔ)了時尚雜志的不足。

2、強(qiáng)調(diào)“原產(chǎn)地”的重要性

原產(chǎn)地會成為中國消費(fèi)者選擇奢侈品牌的重要參考條件。例如,中國消費(fèi)者普遍認(rèn)為高檔的汽車要產(chǎn)自德國,奢華的手表來自瑞士,頂級的香水在法國,有了“原產(chǎn)地”作為保證,最起碼的“奢侈”屬性才能得到保證,這也是中國消費(fèi)者的一個重要的奢侈認(rèn)知。

3、公關(guān)手段高調(diào)營造奢侈

奢侈品牌在保持自身矜持優(yōu)雅的儀態(tài)同時,也希冀成為更多媒體的焦點(diǎn)。TESIRO 通靈會趁新店開張舉辦奢華的珠寶秀或晚會,這樣的活動在中國常常代表著一個特別的時機(jī),公司可以借此宣揚(yáng)品牌,慎重邀請貴賓,但要獲得廣泛的媒體報(bào)導(dǎo)。從TESIRO 通靈、卡地亞等這些國際奢侈品牌邀請的媒體名單里,不僅可以看到高端的時尚媒體,也看到一些平民化的都市媒體。這些品牌都設(shè)立內(nèi)部自身的新聞中

心,每次開展公關(guān)活動時,他們會積極主動配合形形色色的大小媒體,架構(gòu)全方位立體式的宣傳平臺,形成媒體轟動效應(yīng),給很多無緣親臨現(xiàn)場的人創(chuàng)造無限的遐想空間。

4、悉心傾聽,注重商業(yè)思維

奢侈品生產(chǎn)商必須把設(shè)計(jì)靈感、客戶需求以及商機(jī)三 111

2009年第3期 LNGZ LNGZ 一級 指標(biāo)

一級權(quán)重二級指標(biāo) 二級權(quán)重指標(biāo)解讀 考評等級A B C D 實(shí)際動手操作能力 0.4 技能等級證書0.5何種等級

產(chǎn)品(樣品設(shè)計(jì)、制作能力0.3產(chǎn)品名稱、用途、實(shí)用程度相關(guān)企業(yè)設(shè)備操作能力0.2何種設(shè)備、熟練程度

工具使用維修能力

0.2 相關(guān)軟件使用能力

0.2什么軟件、軟件運(yùn)用程度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)用、開發(fā)能力0.3網(wǎng)頁制作 實(shí)際問題解決能力

0.3什么問題、問題解決效果實(shí)訓(xùn)設(shè)備維修、維護(hù)能力 0.2什么設(shè)備、維修證明實(shí)訓(xùn)試驗(yàn)指導(dǎo)能力 0.2 對實(shí)訓(xùn)單位生產(chǎn)流程、有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)原理的熟悉程度 0.2指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)、試驗(yàn)重要程度對實(shí)訓(xùn)學(xué)生技能的指導(dǎo)能力 0.6什么技能對實(shí)訓(xùn)學(xué)生的組織管理能力、指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)能力 0.2學(xué)生反饋調(diào)查表 科研發(fā)展能力 0.2 科研項(xiàng)目來源、等級與經(jīng)費(fèi)數(shù)額 0.5項(xiàng)目批文、合同、協(xié)議

完成情況、實(shí)際效果、項(xiàng)目運(yùn)用鑒定與企業(yè)單位合作科研緊密程度 0.30.2 項(xiàng)目鑒定表、項(xiàng)目鑒定證明情況反饋、證明材料、社會反響 表2.高職院校教師專業(yè)實(shí)踐能力評價(jià)體系表

應(yīng)事先做出明確的規(guī)定,對教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)及相應(yīng)的實(shí)踐能力,提出明確的要求,發(fā)揮專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘辦法的杠桿作用。高職院校對教師應(yīng)實(shí)行嚴(yán)格的考核,并突出對教師實(shí)踐能力的要求,按實(shí)現(xiàn)要求的程度,來推薦參加教師職稱資格評審,從而鍛煉出一支既有理論知識又有實(shí)踐能力的“雙師型”教師隊(duì)伍。同時,高職院校內(nèi)部也要重視實(shí)踐教學(xué)的評估,制定相關(guān)的激勵措施,在教師進(jìn)修培養(yǎng)、職務(wù)晉升、工資福利待遇等方面,向“懂理論、會技能”的教師傾斜。做到理論與實(shí)踐并行,知識與技能并重,促進(jìn)與推動專業(yè)課教師的實(shí)踐能力不斷提高,為高職

教育事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。———————————————————————參考文獻(xiàn): [1]張傳義,董新偉.職業(yè)技術(shù)教育理論與實(shí)踐[M].大連:大連出版社,1999.[2]張家詳.職業(yè)技術(shù)教育[M].上海:華東師范大學(xué)出版社,2005.[責(zé)任編輯,遼信職院:張憲立] 者緊密結(jié)合起來。在中國市場,根據(jù)市場脈動開展設(shè)計(jì)是把創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合的第一步。TESIRO 通靈每年都要花巨資進(jìn)行深入、細(xì)致的市場調(diào)研。為了更好地響應(yīng)顧客的需求,很多奢侈品牌采用客戶關(guān)系管理(CRM 等工具。杰尼亞(ErmenegildoZegna 就利用數(shù)據(jù)來細(xì)分和跟蹤消費(fèi)行為以及制定相關(guān)決策,在美國和意大利重視購買經(jīng)典西裝的男士,在中國側(cè)重于相對年輕的時尚人士。

5、業(yè)務(wù)拓展,由代理到直控

20世紀(jì)90年代,一些奢侈品牌主要通過香港的代理商率先進(jìn)入中國,賣點(diǎn)設(shè)置在國際化程度較高的城市的豪華酒店,瞄準(zhǔn)的是那里的外國顧客,而非中國消費(fèi)者。90年代末,不少奢侈品牌對省會城市的零售業(yè)態(tài)采取直接控制的方式,二、三線城市業(yè)務(wù)才交給代理商管理。2004年,這些奢侈品牌在政策允許的前提下,開始拋開合伙人,自主的擴(kuò)張,日益稀缺的黃金地段成為競爭的重點(diǎn)。

孤傲、高貴是奢侈品與生俱來的共性,因此,親民不

可媚俗,貴族氣質(zhì)必須堅(jiān)守,親民的背后是為了抓住更多想成為“貴族”、有潛力成為“貴族”的中國消費(fèi)者,讓他們接受自身的品牌理念。

現(xiàn)代奢侈品會給予全球社會更多的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力,比大眾產(chǎn)品更強(qiáng)烈地改變著全球社會。當(dāng)奢侈成為一種時尚,代表著個性,代表著身份,成為生活品味與文化的象征時,它將能夠創(chuàng)造財(cái)富,并在某種程度上影響中國社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

———————————————————————參考文獻(xiàn): [1]邁克爾·波特.競爭論[M].高登第,等,譯.北京:中信出版社,2003.[2]李曉慧.透視中國的奢侈品消費(fèi)[J].華東經(jīng)濟(jì)管理,2005,(10.[責(zé)任編輯,撫順職院:陳 輝]！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！!(上接82頁 112

第四篇：2014-2018年中國三輪車產(chǎn)品市場營銷策略分析報(bào)告(專家版)

2014-2018年中國三輪車產(chǎn)品市場營銷策略分析報(bào)告(專家版)

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正文目錄第一章中國三輪車行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析1第一節(jié)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1一、中國GDP分析

1三、固定資產(chǎn)投資

3三、城鎮(zhèn)人員從業(yè)狀況

4四、恩格爾系數(shù)分析6

五、2014-2018年我國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測9第二節(jié)政策環(huán)境分析1

2一、產(chǎn)業(yè)政策分析12

二、相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策影響分析1

4三、進(jìn)出口政策分析17第三節(jié)社會環(huán)境分析20

一、人口規(guī)模分析20

二、年齡結(jié)構(gòu)分析22

三、學(xué)歷結(jié)構(gòu)分析25

第四節(jié)三輪車行業(yè)發(fā)展的“波特五力模型”分析28

一、行業(yè)內(nèi)競爭28

二、買方侃價(jià)能力30

三、賣方侃價(jià)能力3

3四、進(jìn)入威脅3

5五、替代威脅36

第五節(jié)2014年中國三輪車行業(yè)的季節(jié)特征分析39

第六節(jié)影響三輪車行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素分析40第二章2006-2018年我國三輪車生產(chǎn)情況分析42

第一節(jié)2006-2014年份我國三輪車產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析42

第二節(jié)2006-2014年份我國三輪車行業(yè)產(chǎn)銷率與產(chǎn)品庫存分析

一、2006-2014年份我國三輪車行業(yè)產(chǎn)銷率與分析

43二、2006-2014年份我國三輪車產(chǎn)品庫存分析44第三節(jié)2006-2014年份我國三輪車區(qū)域市場規(guī)模分析47

一、2006-2014年份華東地區(qū)市場規(guī)模及2018年趨勢分析

二、2006-2014年份華南地區(qū)市場規(guī)模及2018年趨勢分析

三、2006-2014年份華中地區(qū)市場規(guī)模及2018年趨勢分析

四、2006-2014年份華北地區(qū)市場規(guī)模及2018年趨勢分析

五、2006-2014年份東北地區(qū)市場規(guī)模及2018年趨勢分析

六、2006-2014年份西部地區(qū)市場規(guī)模及2018年趨勢分析第四節(jié)2014-2018年我國三輪車產(chǎn)量回歸模型預(yù)測59

第三章2006-2018年我國三輪車需求與消費(fèi)情況分析61

56

第二節(jié)2006-2014年份我國三輪車行業(yè)供需錯位情況分析62第三節(jié)2006-2014年份我國三輪車行業(yè)需求滿足率分析63第四節(jié)2014-2018我國三輪車行業(yè)消費(fèi)量回歸模型預(yù)測64 第四章2014-2018年中國三輪車行業(yè)進(jìn)出口市場分析66第一節(jié)2006-2014年三輪車行業(yè)進(jìn)出口特點(diǎn)分析66第二節(jié)2006-2014年三輪車行業(yè)進(jìn)出口量分析67

一、進(jìn)口分析67

二、出口分析68 第三節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)進(jìn)出口市場預(yù)測7

1一、進(jìn)口預(yù)測7

1二、出口預(yù)測72 第五章2014-2018年中國三輪車行業(yè)競爭格局分析76第一節(jié)三輪車行業(yè)的發(fā)展周期76

一、行業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期76

二、行業(yè)的增長性與波動性78

三、行業(yè)的成熟度81第二節(jié)三輪車行業(yè)歷史競爭格局綜述8

4一、行業(yè)集中度分析8

4二、行業(yè)競爭程度86 第三節(jié)三輪車行業(yè)企業(yè)競爭狀況分析90

一、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場力量90

二、其他企業(yè)的競爭力93第三節(jié)三輪車行業(yè)國際競爭者的影響96

一、國內(nèi)企業(yè)的 SWOT96

二、國際企業(yè)的 SWOT98第四節(jié)2014-2018年我國三輪車行業(yè)競爭格局展望102 第六章三輪車企業(yè)分析104（此章企業(yè)可根據(jù)客戶要求寫）105第一節(jié)企業(yè)一10

5一、公司概況10

5二、2006-2014年企業(yè)市場份額107

三、2006-2014年企業(yè)產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)分析108

四、發(fā)展戰(zhàn)略110第二節(jié)企業(yè)二11

4一、公司概況11

4二、2006-2014年企業(yè)市場份額117

三、2006-2014年企業(yè)產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)分析119

四、發(fā)展戰(zhàn)略120 第三節(jié)企業(yè)三12

3一、公司概況12

3二、2006-2014年企業(yè)市場份額12

4三、2006-2014年企業(yè)產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)分析126

第四節(jié)企業(yè)四1

32一、公司概況1

32二、2006-2014年企業(yè)市場份額13

4三、2006-2014年企業(yè)產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)分析137

四、發(fā)展戰(zhàn)略139 第五節(jié)企業(yè)五1

41一、公司概況1

41二、2006-2014年企業(yè)市場份額1

43三、2006-2014年企業(yè)產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)分析14

4四、發(fā)展戰(zhàn)略146 第六節(jié)企業(yè)六150

一、2006-2014年公司概況150

二、2006-2014年企業(yè)市場份額1

53三、企業(yè)產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)分析15

5四、發(fā)展戰(zhàn)略156 第七節(jié)企業(yè)七159

一、公司概況159

二、2006-2014年企業(yè)市場份額160

三、2006-2014年企業(yè)產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)分析16

2四、發(fā)展戰(zhàn)略165 第八節(jié)企業(yè)八168

一、公司概況168

二、2006-2014年企業(yè)市場份額170

三、2006-2014年企業(yè)產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)分析17

3四、發(fā)展戰(zhàn)略175 第七章2014-2018年中國三輪車行業(yè)產(chǎn)品營銷分析178第一節(jié)三輪車行業(yè)主要銷售渠道分析178第二節(jié)三輪車行業(yè)廣告與促銷方式分析179第三節(jié)三輪車行業(yè)價(jià)格競爭方式分析180 第八章2014-2018年中國三輪車行業(yè)消費(fèi)者偏好調(diào)查182第一節(jié)三輪車目標(biāo)客戶群體調(diào)查18

2一、不同收入水平消費(fèi)者偏好調(diào)查18

2二、不同年齡的消費(fèi)者偏好調(diào)查18

5三、不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好調(diào)查187 第二節(jié)三輪車的品牌市場調(diào)查189

一、消費(fèi)者對三輪車品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查189

二、消費(fèi)者對三輪車的品牌偏好調(diào)查19

1三、消費(fèi)者對三輪車品牌的首要認(rèn)知渠道19

2四、消費(fèi)者經(jīng)常購買的品牌調(diào)查19

4五、三輪車品牌忠誠度調(diào)查197六、三輪車品牌市場占有率調(diào)查199

七、消費(fèi)者的消費(fèi)理念調(diào)研200

一、價(jià)格敏感程度20

3二、品牌的影響20

4三、購買方便的影響206

四、廣告的影響程度209

五、包裝的影響程度211 第九章2014-2018年三輪車行業(yè)投資價(jià)值（績效）及行業(yè)發(fā)展預(yù)測214第一節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)成長性分析214第二節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)經(jīng)營能力分析215第三節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)盈利能力分析216第四節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)償債能力分析217第五節(jié)2014-2018年我國三輪車行業(yè)產(chǎn)值預(yù)測218第六節(jié)2014-2018年我國三輪車行業(yè)銷售收入預(yù)測219第六節(jié)2014-2018年我國三輪車行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測220 第十章2014-2018年三輪車行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析及建議222第一節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析22

2一、宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)22

2二、行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)22

5三、供需波動風(fēng)險(xiǎn)227

四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)228

五、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)230

六、其他風(fēng)險(xiǎn)233第二節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)投資建議分析236

一、投資產(chǎn)品建議236

二、投資區(qū)域建議238

三、投資方式建議241第三節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)投資策略分析24

4一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策略24

4二、兼并及收購策略246

三、融資方式選擇策略249

四、海外資本市場的運(yùn)作策略251 第十一章毆債危機(jī)對三輪車產(chǎn)業(yè)的影響及應(yīng)對策略分析254第一節(jié)毆債危機(jī)對三輪車產(chǎn)業(yè)的影響2

54一、2014年毆債危機(jī)對中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響基本面分析2

54二、毆債危機(jī)對中國三輪車產(chǎn)業(yè)的傳導(dǎo)機(jī)制257 第二節(jié)我國三輪車產(chǎn)業(yè)應(yīng)對毆債危機(jī)的主要策略探討260

一、政策角度260

二、國內(nèi)市場消費(fèi)角度26

2三、進(jìn)出口角度265 第三節(jié)2014年毆債危機(jī)下三輪車行業(yè)的成長性分析268

一、毆債危機(jī)對三輪車行業(yè)影響程度268

二、毆債危機(jī)對三輪車行業(yè)影響期限預(yù)測270三、三輪車企業(yè)應(yīng)對措施分析273

圖表：2014年固定資產(chǎn)投資新增主要生產(chǎn)能力圖表：2014年中國人口數(shù)及其構(gòu)成圖表：2014年我國人口年齡結(jié)構(gòu)分析圖圖表：2014年我國三輪車行業(yè)職工學(xué)歷結(jié)構(gòu)圖圖表：2014年我國三輪車行業(yè)管理人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)圖圖表：2014-2018年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)測 圖表：2014-2018年我國固定資產(chǎn)投資預(yù)測 圖表：2014-2018年我國國際貿(mào)易總額預(yù)測 圖表：三輪車行業(yè)環(huán)境“波特五力”分析模型 圖表：2002-2014年全國三輪車產(chǎn)品產(chǎn)量及增長情況 圖表：2002-2014年全國三輪車產(chǎn)量增長對比 圖表：2014年中國三輪車企業(yè)產(chǎn)量前10名企業(yè) 圖表：2006-2014年我國三輪車產(chǎn)能過剩曲線分析 圖表：2006-2014年我國三輪車行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷率曲線分析 圖表：2006-2014年我國三輪車行業(yè)產(chǎn)品庫存曲線分析 圖表：2006-2014年我國三輪車行業(yè)生產(chǎn)成本變動分析 圖表：2006-2014年中國三輪車產(chǎn)量模型預(yù)測 圖表：2014-2018年中國三輪車產(chǎn)量預(yù)測 圖表：2014-2018年中國三輪車產(chǎn)量變化趨勢圖 圖表：2006-2014年中國三輪車消費(fèi)量分析 圖表：2006-2014年中國三輪車消費(fèi)量及增長對比 圖表：2006-2014年我國三輪車消費(fèi)增長曲線分析 圖表：2006-2014年我國三輪車行業(yè)供需錯位率曲線分析 圖表：2006-2014年三輪車行業(yè)需求滿足率分析 圖表：2006-2014年中國三輪車潛在需求量分析 圖表：2006-2014年中國三輪車潛在需求量及增長對比 圖表：2006-2014年中國三輪車行業(yè)市場價(jià)格變動對比 圖表：2006-2014年中國三輪車消費(fèi)量模型預(yù)測 圖表：2014-2018年中國三輪車消費(fèi)量預(yù)測 圖表：2014-2018年中國三輪車消費(fèi)量變化趨勢圖 圖表：2006-2014年中國三輪車供給量分析 圖表：2006-2014年中國三輪車供給量及增長對比 圖表：2006-2014年中國三輪車需求量分析 圖表：2006-2014年中國三輪車需求量及增長對比 圖表：2006-2014年中國三輪車供需缺口分析 圖表：2006-2014年中國三輪車供需缺口及增長對比 圖表：2006-2014年中國三輪車供給量模型預(yù)測 圖表：2014-2018年中國三輪車供給量預(yù)測 圖表：2014-2018年中國三輪車供給量變化趨勢圖 圖表：2006-2014年中國三輪車需求量模型預(yù)測 圖表：2014-2018年中國三輪車需求量預(yù)測 圖表：2014-2018年中國三輪車需求量變化趨勢圖

圖表：2014-2018年中國三輪車供需缺口預(yù)測 圖表：2014-2018年中國三輪車供需缺口變化趨勢圖 圖表：2006-2014年份我國三輪車行業(yè)進(jìn)出口量分析 圖表：2014-2018年我國三輪車行業(yè)進(jìn)出口量分析 圖表：2006-2014年中國三輪車行業(yè)平均價(jià)格曲線分析 圖表：2006-2014年中國三輪車行業(yè)價(jià)格曲線變化分析 圖表：三輪車行業(yè)成本構(gòu)成 圖表：2014-2018年中國三輪車行業(yè)市場平均價(jià)格走勢分析 圖表：2006-2014年份我國主要城市產(chǎn)品市場價(jià)格分析 圖表：不同地區(qū)產(chǎn)品競爭程度分析 圖表：2006-2014年我國三輪車行業(yè)不同地區(qū)產(chǎn)品供需走勢分析 圖表：2008-2018年我國三輪車行業(yè)不同地區(qū)產(chǎn)品整體發(fā)展預(yù)測 圖表：2006-2014年三輪車行業(yè)市場集中度分析 圖表：國內(nèi)不同規(guī)模企業(yè)競爭力分析 圖表：國內(nèi)不同所有制企業(yè)競爭力分析 圖表：三輪車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場占有率 圖表：2014-2018年三輪車五強(qiáng)企業(yè)市場占有率預(yù)測 圖表：三輪車行業(yè)技術(shù)成熟度判斷 圖表：消費(fèi)者對三輪車的首要認(rèn)知渠道調(diào)查 圖表：三輪車城市滲透率 圖表：主要品牌市場滲透率 圖表：消費(fèi)者對三輪車的品牌認(rèn)知度調(diào)查 圖表：三輪車的品牌滿意度調(diào)查 圖表：三輪車的品牌認(rèn)知度調(diào)查 圖表：消費(fèi)者最常購買的十大品牌 圖表：三輪車的品牌忠誠度調(diào)查 圖表：三輪車的品牌知名度調(diào)查 圖表：消費(fèi)者的消費(fèi)理念調(diào)研 圖表：消費(fèi)者的價(jià)格敏感度調(diào)研

第五篇：中國奢侈品消費(fèi)市場營銷策略探析（最終版）

中國奢侈品消費(fèi)市場營銷策略探析

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關(guān)于奢侈品，學(xué)術(shù)領(lǐng)域至今尚未有一個公認(rèn)的定義，這歸咎于奢侈品對于每個人的意義都不盡相同。為了研究需要，筆者在定義奢侈品時采用國際上較通用的定義，即奢侈品是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品，又稱為非生活必需品”。關(guān)于奢侈品的特征，Dubois等人在定性研究的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者眼中的奢侈品牌具有以下六個特征：卓越的品質(zhì)；超高的價(jià)格；稀缺性和獨(dú)特性；美學(xué)和感官刺激；傳承性和個人歷史；非必要（須）性。另外，Simon Kemp通過對變量及數(shù)據(jù)的研究分析，認(rèn)為奢侈品比必需品具有更高的價(jià)格彈性。Vicer和Frank通過對奢侈品相關(guān)的實(shí)用主義、經(jīng)驗(yàn)主義和象征性三個緯度進(jìn)行分析，認(rèn)為奢侈品的根本在于它是身份和地位的象征。綜上所述，我們可以總結(jié)出奢侈品的幾個主要特征是：個性突出、價(jià)格極高、產(chǎn)品數(shù)量稀缺、品牌歷史悠久、質(zhì)量工藝獨(dú)特、滿足心理需要。

一、中國奢侈品消費(fèi)市場現(xiàn)狀

1、奢侈品消費(fèi)市場潛力巨大。根據(jù)世界奢侈品協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007年中國人的奢侈品（首飾、服裝、皮具、香水，不包括私人飛機(jī)和游艇）消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國。調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，中國人在2007年的奢侈品消費(fèi)占全球市場份額的18%，消費(fèi)人群已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘?3%。預(yù)計(jì)到2015年，中國奢侈品消費(fèi)將占全球市場份額的32%，超過日本。由此可見，中國奢侈品行業(yè)市場孕育著巨大的商機(jī)，市場容量相當(dāng)龐大。隨著中國消費(fèi)者消費(fèi)能力和消費(fèi)意識的增強(qiáng)，對奢侈品的需求不斷增加，中國正成為奢侈品消費(fèi)大國。

2、奢侈品消費(fèi)市場還不成熟。盡管我國奢侈品市場潛力巨大，發(fā)展速度迅速，但同時也存在著不少問題。安永在《中國：新的奢華風(fēng)潮》報(bào)告通過對中西方奢侈品消費(fèi)市場的比較指出，奢侈品在中國為相對新興的零售業(yè)態(tài)，相對于西方發(fā)達(dá)國家，中國的奢侈品市場仍處于初級階段，主要表現(xiàn)為：

與成熟的奢侈品消費(fèi)市場相比，中國市場最顯著的不同在于奢侈品的消費(fèi)形態(tài)。在中國奢侈品消費(fèi)仍然多以商品為主，即消費(fèi)者追求最新的系列或產(chǎn)品，屬商品驅(qū)動型消費(fèi)；而美國等發(fā)達(dá)市場的消費(fèi)者偏愛體驗(yàn)消費(fèi)，追求能夠放松壓力的奢華假期或者服務(wù)（如送貨上門的宅配服務(wù)），屬體驗(yàn)驅(qū)動型消費(fèi)。在發(fā)達(dá)市場，奢侈品隨處可見，常常被戲稱為民主化的奢華，在超市里人們甚至也可以買到奢侈品（如頂級的美食），但在中國購買奢侈品仍然代表財(cái)富和社會地位，而在發(fā)達(dá)國家是很難根據(jù)其購買行為來判斷消費(fèi)者的社會地位的。

成熟市場與中國市場的另一個差別在于國際奢侈品牌進(jìn)入中國的方式。許多國際型公司都未采取傳統(tǒng)的方式；相反，他們與當(dāng)?shù)鼗锇楹献鹘ㄔO(shè)在中國的品牌。在市場經(jīng)營架構(gòu)更為合理的發(fā)達(dá)市場中，這種方式并不常見。

二、奢侈品消費(fèi)心理分析

1、奢侈品消費(fèi)以炫耀性和象征性消費(fèi)為主。馬斯洛的動機(jī)理論告訴我們，人的需要從低到高可以分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要五種需要，當(dāng)最低層次的需要滿足后就會去追求更高層的需要。根據(jù)馬斯洛的動機(jī)理論，結(jié)合中國的實(shí)際情況，筆者認(rèn)為中國消費(fèi)者購買奢侈品的主要是出于尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要，在實(shí)際生活中表現(xiàn)為炫耀性消費(fèi)和象征性消費(fèi)。

（1）炫耀性消費(fèi)。凡勃倫在《有閑階級論》里指出，通過炫耀性消費(fèi)，一個人可以證明自己的財(cái)力、地位和身份，從而獲得虛榮心和滿足感。改革開放以來，中國人民的經(jīng)濟(jì)水平得到了極大的提高，面對這些突然增加的財(cái)富，人們毫不猶豫地選擇了奢侈品以表明自己所取得的成就。據(jù)報(bào)道，在2006年國際頂級私人物品展中，價(jià)值120萬美元的Saleen跑車，悄然之間就覓到了買主。

（2）象征性消費(fèi)。消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)為，人總是處于一定社會階層之中，因而有一定身份認(rèn)同與區(qū)分的社會心理需求，而消費(fèi)在這兩種心理的視線中發(fā)揮著重要的作用。人們通過消費(fèi)來滿足并展示自我個性需要，并基于這種消費(fèi)能力的差以及由此而延伸的品味差異實(shí)現(xiàn)和同等社會基層的地位和身份人的認(rèn)同，并凸顯與不同階層的地位與身份識別，而奢侈品恰恰滿足了人們這種需求。如，寶馬象征著財(cái)富與權(quán)力，奔馳象征著財(cái)富與成功等。

2、奢侈品消費(fèi)者認(rèn)知水平有待進(jìn)一步提高。一個人的知識結(jié)構(gòu)和水平對他的消費(fèi)模式也起到很大的影響作用，而消費(fèi)者對該產(chǎn)品類別的認(rèn)知也在很大程度上決定了他愿意為此支付的價(jià)格。一般在西方發(fā)達(dá)國家，奢侈品經(jīng)過數(shù)十年乃至上百年的發(fā)展后，奢侈品消費(fèi)者對奢侈品所蘊(yùn)含的悠久歷史、品牌故事、品牌精神等都有著比較深刻的認(rèn)識，人們覺得消費(fèi)奢侈品是一件比較正常的事情。然而在中國，由于奢侈品進(jìn)入中國的時間比較短，再加上中國奢侈品消費(fèi)者接觸奢侈品的時間比較短，因此他們對奢侈品的一些深層次的含義及精神沒有很好的理解。然而，隨著奢侈品日益深入人們生活中，以及中國的下一代的崛起，包括十幾歲到二十幾歲的年輕人，人們對奢侈品的態(tài)度逐漸得到改觀，對國外品牌或者進(jìn)口商品的需求也逐漸增多。

三、中國奢侈品消費(fèi)市場營銷策略

1、學(xué)習(xí)借鑒國外先進(jìn)的奢侈品營銷經(jīng)驗(yàn)。由于發(fā)達(dá)國家奢侈品市場經(jīng)過了數(shù)十年乃至上百年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一套成熟的奢侈品經(jīng)營管理模式，不乏有許多可以值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，需要做到品質(zhì)卓越和設(shè)計(jì)出眾，數(shù)量稀少和用料獨(dú)特，注重細(xì)節(jié)和包裝華麗，情感附加值高，強(qiáng)調(diào)原產(chǎn)地概念、制造工藝概念、藝術(shù)概念和限量概念等；在價(jià)格制定上，實(shí)行高端價(jià)格定位，樹立極品形象；在定價(jià)方法上，突破傳統(tǒng)的“4C”理論，根據(jù)體驗(yàn)來定價(jià)，而不僅僅根據(jù)產(chǎn)品本身；在營銷、公關(guān)上，通過舉辦小范圍酒會、派對，邀請高端消費(fèi)者，為他們提供各種貼身私人服務(wù)，向他們傳遞相關(guān)奢侈品的價(jià)值信息或最新信息等。

2、選擇正確的銷售渠道。由于中國國情的特殊性，奢侈品生產(chǎn)廠商在進(jìn)入中國市場時可以采取與當(dāng)?shù)鼗锇楹献鱽斫ㄔO(shè)其在中國的品牌。具體表現(xiàn)為：在剛開始的時候可以通過開設(shè)專賣店或進(jìn)入頂級商場的方式建立銷售渠道，如北京的王府井飯店、廣州的中國大酒店、上海的波特曼酒店、大連的香格里拉酒店、成都的喜來登酒店等，由于這里的顧客消費(fèi)比較高端，可以保證市場環(huán)境的正確性。

在選擇合作伙伴時，奢侈品品牌合作方一般都是當(dāng)?shù)貙?shí)力較強(qiáng)的商業(yè)企業(yè)，其商場是該城市定位中高檔的商場，因?yàn)檫@些商場的目標(biāo)消費(fèi)群多是城市中的富有階層，他們是奢侈品的目標(biāo)消費(fèi)者。與流行消費(fèi)品不同的是，在商業(yè)企業(yè)的合作關(guān)系上，奢侈品廠商常常掌握著市場的主動權(quán)，在選擇合作方或代理商時，除了考慮其商場的位置，還需要考慮其資金實(shí)力，業(yè)績情況，服務(wù)和經(jīng)營風(fēng)格，了解其是否曾經(jīng)經(jīng)營過奢侈品，有沒有既定客戶群等，如果其客戶群主要是消費(fèi)名表、珠寶、古玩等奢侈品的合作方，則會給予優(yōu)先考慮。

3、區(qū)別對待兩類奢侈品消費(fèi)者。一類是富有的消費(fèi)者，他們喜歡遠(yuǎn)離人群，追求個性化的服務(wù)，經(jīng)常光顧奢侈品零售店，尋找最新、最時尚的產(chǎn)品，在購買奢侈品的時候經(jīng)常是一擲千金，不在乎價(jià)格。這些人消費(fèi)奢侈品的主要目的是為了彰顯財(cái)富，并以此表現(xiàn)他想要的社會地位。因此，他們更加關(guān)注奢侈品的高昂價(jià)值而非獨(dú)特風(fēng)格，借此炫耀財(cái)富。對于這類人，奢侈品廠商在營銷的時候應(yīng)該側(cè)重于加強(qiáng)宣傳其高昂的價(jià)格，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的時候凸顯其品牌標(biāo)志，以方便購買者進(jìn)行炫耀，從而使其自尊心得到滿足，成就感得到展現(xiàn)；另一類是白領(lǐng)上班族，其中以外企雇員最為典型。他們長期沐浴“歐風(fēng)美雨”，西方文化包括消費(fèi)觀念、消費(fèi)意識相當(dāng)濃厚，他們消費(fèi)奢侈品牌講究的是時尚、氣派、高雅。對于這類人，奢侈品廠商在營銷的時候除了邀請最有實(shí)力的設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)符合其風(fēng)格的產(chǎn)品外，還需要向其宣傳奢侈品所代表的生活態(tài)度和品位，對品牌創(chuàng)始人、創(chuàng)始故事及商品故事進(jìn)行詳盡的敘述，以顯示該品牌使用者的高雅品位。

4、利用明星效應(yīng)。同其他產(chǎn)品一樣，奢侈品也需要通過廣告進(jìn)行宣傳。然而，奢侈品牌絕不會像多芬那樣尋找普通人來做廣告，它需要明星的光環(huán)，以使品牌光彩奪目，豐富關(guān)于“奢侈”的想像，此外幾乎所有的奢侈品牌均要渲染它們與皇室、名流的關(guān)系，演繹品牌與他們之間的關(guān)系。如，LV的第一個包是為皇室出游打造的、萬寶龍是戴安娜王妃所喜愛的、“貓王”埃爾維斯?普萊斯利一生至少擁有過100輛凱迪拉克，等等。借鑒西方的經(jīng)驗(yàn)，各奢侈品廠商在中國進(jìn)行奢侈品營銷的時候也可以考慮采用深受中國人喜愛和追崇的影視明星來進(jìn)行廣告宣傳，甚至還可以抓住各種機(jī)會渲染其與相關(guān)國家領(lǐng)導(dǎo)人之間的關(guān)系，凸顯其身份象征意義，從而激發(fā)消費(fèi)者購買奢侈品的欲望，促進(jìn)其購買。

5、對潛在消費(fèi)者進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。與成熟的發(fā)達(dá)國家奢侈品消費(fèi)市場不同，目前中國的奢侈品消費(fèi)市場還處于初級發(fā)展階段，人們的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)觀念還有待進(jìn)一步改善，對奢侈品牌精髓也需要較長的時間才能夠深入理解。為此，奢侈品廠商需要走在消費(fèi)者前面，積極主動地對消費(fèi)者進(jìn)行各種有關(guān)奢侈品的宣傳教育。奢侈品廠商可以通過舉辦各種公關(guān)活動，向消費(fèi)者派發(fā)各種宣傳資料乃至免費(fèi)試用品，介紹奢侈品相關(guān)知識，包括奢侈品牌歷史及品牌故事、奢侈品的含義及象征意義、奢侈品的生產(chǎn)地及制造工藝、奢侈品的藝術(shù)等，通過這種方式奢侈品廠商可以有效地將奢侈品相關(guān)知識傳遞給潛在消費(fèi)者，為其日后購買做好準(zhǔn)備。