第一篇：國有醫院獎金分配制度具體方法

淺談國有醫院獎金分配制度改革

田寧

蕪湖市第二人民醫院，241000

摘要:改革分配制度是調動職工積極性的重要舉措，也是衛生體制改革的重要內容。由于歷史和社會原因，分配上的平均主義傾向始終未能得到有效解決，分配不公、激勵不足的問題普遍存在，廣大職工，特別是管理干部和技術骨干的積極性受到一定程度的限制。本文通過闡述國有醫院分配體制的定性及如何進行獎金分配的思考，對獎金分配的考核，分配原則，分配方法進行了探索及系統分析。

關鍵詞:國有醫院分配制度獎金考核

當前國有醫院正處在由計劃經濟向有中國特色的市場經濟轉型的重要階段，醫院經營已發生從以往的非經濟化向目前事業化與經濟化結合的質的方面的轉變，即由單一指令性政策安排向國家指導與市場調節相結合轉變;由單一國有制向公有制為主，多種所有制并存轉變;由行政化向按經濟分類依法行使管理權轉變;經費來源由國家單向包干的供給制向多方共同出資模式轉變;由不創造價值的公益事業部門向創造價值的公共產業部門轉變。這就把整個醫療體系歸入了經濟產業的分類之中，它既要治病救人也要有成本核算和盈利目標;既考慮市場需求，開拓市場，也要考慮社會責任，體現了經濟效益與社會效益在微觀經濟活動中的結合。由于目前計劃經濟向市場經濟的轉型過渡，已打破了傳統所有制結構的單一性，使得各種所有制性質的經濟主體在社會資源的利用上不斷進行優化配置和利益整合，所以我們稱此時期為混合經濟時代，本文正是基于這一時代背景對國有醫院獎金分配制度的改革進行分析。

一、國有醫院獎金分配體制存在的共性問題

1按收支結余計提獎金分配額度，可以從一定程度上達到控制成本、增加效益的目的，但由于收支結余反映的是實際收益而不是效益，結余的增長額高不一定等于增長率高，脫離了效益是獎金分配的缺陷，新建專科和基礎較差的科室盡管增長率很高，但獎金卻無明顯改變。

2按收入計提獎金發放額度是最簡單的計算方法之一，即醫院(科室)獎金發放額醫院(科室)收入×計提比例。但卻無法計劃和控制醫院獎金發放額，無法控制和降低成本。由于各科室服務項目、人員構成、收入等均不同，易造成主觀分配的情況，失去客觀公正性和科學性。

3“大鍋飯”現象仍普遍存在。在一些醫院，特別是未開展科室成本核算的單位和基礎醫院，仍舊按職工人頭平均分配獎金。已經嚴重地挫傷了職工的積極性，阻礙了醫院的發展。

4背離超額勞動是發放獎金惟一尺度的原則。在獎金分配中未定基本作任務，只要上班的人或多或少都有獎金，淡化了超額勞動的概念，背離了超額勞動是獎金的源泉的馬克思主義勞動價值論，從而造成分配過程中的不公正，導致了有些職工上班無事做卻有獎金，超額勞動的工作人員獎金未必多的怪現象。

5獎金發放以經濟指標為唯一參考因素，存在嚴重的片面性:醫院的各項工作是圍繞以病人為中心這一宗旨的，《決定》指出:我國“公產衛生機構是非營利性公益衛生事”。如果在獎金的分配問題上單獨以經濟指標來核算的話，就變相促使醫務人員給患者進行重復檢查、重復化驗、多開藥、開貴重藥等方式增加個人的獎金量，易導致醫院內部管理出現新問題。經濟效益好的科室工作積極性高，效益不好的科室積極性低，獎金高的崗位許多人爭著去，獎金低的崗位不愿去，醫院的整體發展失去平衡，不利醫院的長期發展。

6獎金的激勵效用被過分地強調，已造成許多負面影響。獎金是個“雙刃劍”，作為一種重要的激勵因素曾經起到重要作用，在職工收入(特別是工資)較低時，獎金占個人總收入的比例高，很少的獎金或獎金的增長將產生明顯的激勵作用;在職工收入(特別是工資)較高時，獎金占個人總收入的比例低。很多的獎金或獎金的增長將不一定產生明顯的激勵作用。另外，在醫院效益快速增長時獎金的提取和發放余地大，將不斷地改變職工的期望值，產生明顯的激勵作用;在醫院發展到一定層次時，經濟增長不明顯，獎金的增長將停止或減少，而職工對于收入或獎金的期望值并沒有減少，相反會認為醫院管理層分配不公，產生怠工情緒，激勵因素變成了消極因素。

7獎金分配和醫務人員的總收入分割開來，特別是工資改革之后，醫院工資支出的增長速度遠遠大于醫院業務收入的增長速度，獎金在工資改革之前作為補償醫務人員收入的作用減弱。應該把醫院的獎金和工資一起統籌分配，才符合市場經濟規律。

二、目前國有醫院獎金分配制度具體方法

(一)、適應國務院“三項制度”改革，堅持質量第一，以質量與醫療服務質量為考核標準。 1考核指標:國有醫院要取得職工工資按成本配比分配法的政策條件是，必須同時完成上級衛生主管部門下達的醫療管理指標、經濟管理指標和綜合管理指標等3個方面的考核要求，并通過一定的有效形式予以確認。醫療管理指標一般包括:診斷技術、醫療水平和療效評價等指標體系。經濟管理指標一般包括:醫院收入、成本控制和經濟效益等指標體系。綜合管理指標一般包括:管理效率、缺陷考核和社會評價等指標體系。

2實現用比較合理的費用，提供高優質的服務，來融合廣大人民群眾的基本醫療衛生需求的醫院管理目標。

3分配原則:（1）體現以按勞分配為主體、多種分配方式并存的原則。(2)體現效率優先、多勞多得、合理拉開分配檔次的原則。(3)體現國有資產保值、增值的原則。(4)體現兼顧國家、醫院、職工三者利益的原則。(5)堅持社會效益第一，體現增加業務收入而不加重病人經濟負擔的原則。(6)按勞分配與按生產要素分配的原則。

4分配考核的內容:(1)醫療技術質量的考核:主要分為服務質量，醫療制度管理，醫療安全、病案管理質量、護理質量、醫院感染質量，其中醫療安全中醫療事故，嚴重差錯是最重要的質量考核標準，它起到一票否決作用。

(2)工作量的考核:它包括門診工作量，住院工作量，門診工作量含收入病人多少，門診就診人次、普通門診專家專科門診次數。住院工作量包含病人周轉率、治愈率、床位使用率控制平均床日，降低住院日等問題。

(3)成本考核:它是獎金發放的基礎，必須體現績效、兼顧成本

(4)精神文明建設考核:它包括漏費、亂收費、紅包、私自介紹病員、院外檢查，治療、會診開刀，它還包括服務態度或因工作責任心而引發的糾紛。其中收受紅包是一票否決的主要因素。

(5)國家政策執行情況的考核:包括藥品使用的管理(收支兩條線)，違反國家政策的考核。

(二)、分配方法:

1二級分配的原則:

(1)工資管理形式:臨床、醫技、藥劑等業務科室的實行獎勵工資總額分固定部分和活動部分兩塊，其中固定工資部分占基礎工資的60%，保障職工生活費，按出勤天數發放;活動部分(津貼)參加績效浮動，依據考核結果計算出科室工資額，工資分配采取上不封頂、下保底的方法。行政、職能、總務等科室均按業務科室效益工資平均

水平計算，依據崗位責任制考核得分計算科室績效工資。

(2)基本內容:所謂院科兩級績效工資制，就是“四定一保兩考核”。“四定”即:定科室人員編制，定科室經濟指標，定科室效益工資指標，定科室消耗指標;“一保”即:保科室固定部分工資;“兩考核”

即:包括經濟指標考核和百分制指標考核。

(3)分配方法:一是以科室實際收入完成數與下達科室經濟指標相比，求出效益工資提取值，再乘以效益工資指標，得出實際完成效益工資額。全部完成經濟指標給全部效益工資，超額完成效益工資指標部分提取80%作為獎金。二是材料消耗依據消耗指標以收定支。超耗部分全部扣工資，節約部分50%加入績效工資中。三是實行量化指標管理。對臨床科室的門診、住院工作量等進行考核，完成額定工作量或超額完成的給予獎勵、加分。完不成的按比例扣分。四是依據科室完成效益工資、獎金、材料及量化獎懲，按照醫院百分制指標考核得分在100分以上的給予加倍。

2科室二級分配辦法:

(1)分配的基本形式:科室二級分配是根據醫院目標管理績效工資制管理辦法，將科室參加的績效浮動部分工資，按照醫院對該科下達的各項接線指標完成的績效工資總額進行分配。即：臨床科室醫技科室的工資分配。分別采取科室績效工資額的50%和40%與職工完成勞務收入掛鉤，其余的50%和60%的工資根據臨床和醫技和科室的職工所在科室的工作量化總值完成情況進行分配;護理、藥劑、急診、手術室、收費及行政后勤等科室工資分配依據職工在科室完成的工作量總值進行分配。

(2)具體內容:科室二級分配就是“一定二掛三考核”。“一定”即:定位工資，計算量化工資以職工本人工資為基礎的定位工資;“二掛”即:將科室完成的績效工資總額一部分與職工勞務收入掛鉤，另一部分與職工完成的工作量總值掛鉤:“三考核”即:考核職工勞務收入，考核職工完成的工作量(工作小時、門診人次、收治住院病人數、病人住院床日、檢查及治療等工作量)，考核職工綜合百分制得分。

(3)分配方法:臨床、醫技科室的工資分配，采取兩部分進行。一是以勞務收入計算的工資分別以50%和40%除以科室參加核算人員的勞務總收入，得出工資提取值，用提取值乘以每個職工的實際收入計算出經濟指標核算的工資;二是將臨床和醫技科室的50%和60%工資，以職工完成的工作量總值計算的工資。即臨床科室績效工資總額的50%和醫技科室的40%與每個職工的效益工資指標為基礎，與實現的工作量總值大小求出組合值，以組合值計算職工應分配的工資額。

(4)藥劑、護理、急診、手術室、收費、行政后勤等部門和科室的工資核算:根據科室工作特點，制定和考核各科工作量化值，以每個職工實現的量化總值計算工資。即:以每個職工的效益工資指標為基礎，與實現的工作量總值大小求出組合值，以每個職工組合值除以科室總值使之再求出職工實得的工資額。

3基薪、活薪的分配方式:

基薪的組成:占全院平均工資總額的60%，其中包括基本工資、崗位補貼、工齡津貼、衛生津貼、住房補貼、交通補貼等項。

活薪的組成:占全院平均工資總額的40%，包括綜合補貼、開發補助(開發區特有)、誤餐補助等項。

基薪、活薪的提取發放:基薪由科室收入中全額提取，列入科室支出，職工出滿勤、干滿點，遵守醫院各項制度及有關規定即可享受全額基薪。

活薪按科室純結余提取，60%的活薪按出勤分配，并與醫院科室綜合考核成績、工作質量考核成績、“總控”指標完成情況掛鉤。活薪計劃超標者，按超出部分的純結余的20%提結科室。20%的活薪按工作量分配。根據個人工作量考核、多勞多得。15%的活薪用于機動，傾向于固定班次、工作突出的同志。科主任、護士長有權根據每個人的綜合表現對這部分活薪必須全額分配，個人月活薪不封頂，科室分配方案須上報院經管會審核，經院長簽字后方可發放。 院級領導及中層干部按照職務、崗位不同按系數發放活薪。

院級職能科室干部活薪=臨床醫技科室平均活薪×系數(院級領導為1.5，職能科室主任為1.4) 臨床主任、護士長活薪=科室平均活薪×系數(臨床醫技主任為1.3，副主任、護士長為1.2)

三、由國有醫院分配制度的分配方案引發的思考

醫院作為差額預算單位，財政賦予的撥款有限，醫院發展的大部分資金需自己籌集。因此，醫院要通過正常途徑，最大限度地獲取事業發展資金。當然，首先必須嚴格執行國家的物價政策，不該收的費用堅決不能收。但同時該收的費用則一定要收上來，否則，在技術勞務含量大，收費水平偏低的情況下，有限的資金再收不回來，必然影響到醫院的生存與發展。出現了少收費和漏收費現象，從表面上看，是獎金分配方案所致，是獎金不與經濟收入掛鉤所引起的，但追其根源，是職工的素質問題，它屬于醫院經濟管理中出現的新問題。因此，獎金分配制度在不斷的改革中將出現許多諸如此類的新問題，值得我們進行探討，為了加強管理，我們提出以下思考對策:

(一)獎金分配的難題

1積累與分配受到政策限制:要搞好人事和分配制度的改革，離不開醫院資金的積累和寬松自主的分配政策，但目前的政策限制了醫院的人事和分配制度改革方面的調控能力。醫院為了維持自身的發展，拓展業務，尋求經濟增長點，千方百計地增加積累，以滿足醫院發展和職工利益的需求，但又受制于分配政策的規定，使醫院減少了資金

來源，形成分配制度改革滯后，影響了積極性的充分調動。

2醫院缺少真正意義上的經營自主權要更好地實施人事、分配以及運營機制的改革，離不開醫院的經營管理權的運用和經營管理水平的提高，但在實踐中遇到的問題和難點較多，在組織業務發展、進行規模和設備投資、職工分配方面缺乏實際意義上的自主權;在資產管理方面缺乏提高資產質量，加強資本運作，提高設備使用率的方法和措施，在成本管理方面，目前，仍停留在科室收支核算的簡單方法上，其作用基本上只用于獎金分配;在后勤服務的運行方式和分配機制的改革方面也存在較大難題。這些都影響了人事和分配制度改革的深化。

(二)獎金分配的思路

1進行醫療機構產權制度改革是根本，產權界定不清晰是醫院發展的主要障礙。因此，政策部門要盡快制定切實可行的醫療機構產權制度的法律規范，從不同的角度對產權關系、產權管理進行法律性規范，明確國家、衛生政策主管部門同醫院機構三者之間的責、權、利關系，使產權制度改革有法可依。要使醫療機構作為獨立的經營實體，依法享有法人所占有、使用、支配和收益權，使所有權與經營權的分離落到實處。

2適宜的財政政策和主管部門的支持是關鍵。在現階段，要修訂好獎金分配的考核指標，處理好宏觀調控和微觀管理的關系，政策在監督國有資產保值增值的前提下，要放開醫療機構使用資金、投資策略、財產處置的權力，使醫療機構管好用活資金，讓有限的資源創造更多的利益，要按照企業管理的力法，保證醫療機構積累增長的前提下，給醫療機構靈活的資金分配使用權。要根據不同醫療機構的特點制定不同的考核標準，使其簡易便行，達到目的，對一些不切實際只能在短期內實現的指標要進行修改，使其更具有可操作性。

3強化醫院經營管理，是人事、分配制度變革的基礎在外環境不寬松、社會壓力增大的情況下，醫院成為依法自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束，充滿生機和活力的法人實體，就必須從內涵建設入手，強化醫院經營管理。要加強資產的管理，提高資產的使用效率。要加強成本管理，建立更加完善的成本管理和核算模式，以合理的成本保證優質的醫療服務。在逐步減少非醫務人員的比例，發展第三產業，使后勤人員的勞力成本降低到最低限度。要拓展技術和服務領域，廣開財源，增加積累，為人事和分配制度的改革創造條件。

4制定績效評價標準，規范績效考核程序

各醫療單位在分配制度改革中，普遍將業務收入(經濟指標)與經濟管理、行政管理、業務管理、行業作風管理等綜合目標的考核結果作為工資、資金分配的依據，做法是可行的，但在試行過程中還存在兩方面的問題:一是經濟指標與綜合指標在決定分配中的比重不當，往往是偏重經濟指標，降低綜合指標，從而導致一些片面追求經濟效益而忽視社會效益的現象;二是在對綜合指標的評價考核過程中，多數單位考核不嚴、監督制約機構不健全。如職能科室或有關人員負責考核業務科室的某些指標，他們負責的程度怎樣，無人給予制約。任何缺乏監督和制約的管理機構，都是失敗的。因此，衛生行政部門可以從待業管理的角度，或從推進人事分配制度改革的角度，制定發布一個較能適用于多數醫療機構的績效評價標準，并明確相關的原則、考核辦法，引導和促進各醫療單位的分配制度改革。

5采取有力措施，全面推動分配制度改革

為了全面推進分配制度改革，必須采取積極的措施:一是提高認識，統一思想，增強改革的緊迫感。隨著事業單位改革的深入，所有制結構調整以及分配方式的多元化是大勢所趨。城鎮職工醫療保險制度等方面的改革，特別是面對“入世”的挑戰和醫療市場的競爭，醫療衛生單位如果在內部運行機制方面安于現狀，就會處于越來越被動的局面。衛生行政部門必須從戰略的高度，推進醫療衛生單位的人事分配制度改革，從思想觀念、管理體制、運行機制和工作方法上進行大膽的改革的創新。徹底打破工資、資金分配中的“大鍋飯”，建立起富有生機的活力的分配制度和內部運行機制。二是解放思想，實事求是，因地制宜地推進改革。衛生系統分配制度改革是一場深刻的革

命，面臨許多新情況、新問題。如醫療衛生單位的主要領導、高層次特殊人才試行年薪制或特殊獎勵，鼓勵按生產要素及其實現的效益進行分配等等。在實施分配制度改革時，必須堅持實事求是的原則，不同的地區、不同的單位，情況往往千差萬別，一定要從實際出發，因地制宜。打破大鍋飯要拉開檔次，并不是“資金差距越大越好，年薪

越高越好”，不能追求所謂的“轟動效應”。否則，將偏離改革的最終目標，影響了多數人的積極性。因此，衛生行政部門有責任對醫療衛生單位的分配制度改革給予指導和監督。三要充分發揮各級組織的作用，加強宣傳教育和思想政治工作。分配制度改革是涉及每個職工經濟利益的調整，關系到廣大干部職工的切身利益。長期以來平均主義

觀念根深蒂固，不少職工必然會產生各種不同的想法和議論。因此，必須加強輿論宣傳工作，充分發揮黨組織的思想政治工作的優勢。要使廣大職工了解分配制度改革的宏觀背景及面臨的形勢，認識改革的必要性和緊迫性，增強改革意識，贏得廣大干部群眾的理解和支持，為推進分配制度改革創造良好的環境。同時，要注意發揮職代會的作

用，單位的分配改革方案，要經過職工的反復討論，并經職代會通過，使分配制度改革具有廣泛的群眾基礎。四要加強組織領導和政策協調。分配制度改革是一項復雜的系統工程，必須要有堅強的組織領導來保證。因此，各級衛生行政部門，在推進醫療衛生單位分配制度改革的同時，要注重加強醫療單位的領導班子建設，把懂經營、會管理、有魄力的干部放在主要領導崗位上。各級人事部門也要當好參謀和助手，另外，分配制度改革勢必要打破計劃經濟體制下形成的各種規定和條條框框，單靠衛生部門還有一定難度，還必須爭取政府及有關部門的重視和支持，各級衛生行政部門要在醫療單位分配制度改革中搞好政策協調。五要集中精力，加強指導，督促落實。分配制度改革涉及到國家、集體與個人利益的分配，關系到醫療機構在社會大環境下內部機制轉換的成敗，政策性強，工作量大，必須集中精力，加強指導，抓好各項政策和措施的貫徹落實。各級衛生行政部門要把分配制度改革列入工作重點，有專人分管主抓，并組織有關人員專門從事這項工作。要研究有關政策，制定相關的措施及辦法，抓住重點，全面指導。要經常分析研究工作中的重點難點問題，總結工作經驗，抓好工作中的典型單位、典型環節等，以點帶面，全面推動分配制度改革的深入。

綜上所述，分配制度改革這項工作，既要加強分類指導，又要注重整體推進；既要注重政策，抓好政策落實，又要實事求是，因地制宜；既要集中精力，畢其功于一役，又要以穩定為前提，不操之過急。這樣，才能把分配制度的改革工作扎扎實實地開展起來，收到實效

第二篇：無限極獎金分配制度

無限極獎金分配制度

默認分類 2011-01-16 11:17:34 閱讀25 評論0字號：大中小 訂閱

無限極獎金分配制度優惠消費者權利

第一,顧客以零售價一次性購買產品滿230元,可成為我們的優惠消費者

第二,優惠消費者可在全國任何一家專賣店享受8折產品優惠價

第二,優惠消費者在與公司簽定勞動協議后可從事產品的銷售業務,并可享有以此帶來的豐厚的獎金回報。作為優惠消費者,通過使用,體驗產品,如果你想:更進一步認識公司及產品,學到更多的知識,又愿意將自己使用產品的切身體會傳播給其他消費者,你可以成為我們的 業務員。

業務員申請資格

第一,年滿18歲的中國公民(沒有年齡上限)

第二,本公司的優惠消費者

第三,非國家規定禁止經商的人員

業務員義務

第一,嚴格遵守國家法律,法規及公司制定的有關規章制度,依法納稅

第二,不斷學習產品知識,銷售及服務技巧,提高自身的專業水平和溝通能力

第三,弘揚企業和精神,誠信務實,積極拓展業務,為客戶提供良好的售前,售中,售后服務

業務員權利

第一,享有公司按多勞多得原則發放的勞務報酬的權利;包括零售利潤及一定比例的銷售傭金

第二,享有培養優惠消費者和拓展業務的權利

第三,享有申辦專賣店的權利

獎金制度

第一項 優惠差額20%

優惠差額指公司業務推廣代表優惠價格與顧客零售價間的價差.如:沐浴露:28(零售價)-22(優惠價)=6

例如:您向周圍20位朋友分享產品,他們為您的分享都改換品牌使用了100元產品,則您已銷售了2000元產品,您大概可以

賺到400元左右的優惠差額.2000*20%=400.00

第二項 銷售折讓2%-10%

銷售折讓比率表

小組業績 折讓比率

8000 10%

6000 8%

4000 6%

2000 5%

1000 4%

500 2%

兩個特點:1 兩月累加 2 只升不降

備注:1 以小組業績考核比率 2 以產品銷售點數計算業績

計算方法:1 以小組業績分別考核比率 2 按勞分配獎金

好東西與好朋友分享的同時,象這樣的好機會也可以向好朋友介紹.假如您向A,B,C,D四位好朋友介紹了南方李錦記,同時又

把您銷售2000元產品的經驗教給他們,你們每人本月都分別銷售了2000元產品,您的獎金計算方法如下:

第一步:分別根據其小組業績考核比率:

您(10%)A(5%)B(5%)C(5%)D(5%)

第二步:按勞分配獎金

小組銷售折讓獎金總和:10000*10%=1000.00

A應得銷售折讓獎金:2000*5%=100.00 B應得銷售折讓獎金:2000*5%=100.00

C應得銷售折讓獎金:2000*5%=100.00 D應得銷售折讓獎金:2000*5%=100.00

您應得銷售折讓獎金:1000-(100+100+100+100)=600.00

銷售折讓兩個特點是為了考核比率,具體考核辦法如下:

一月:500*2% 二月:3500*6%(兩月累加)三月:5500*10%(兩月累加)四月,五月,六月,七月(沒做)八月:200*10%(只升不降)

第三項 培訓獎勵12.5%

培訓獎勵是在第二項傭金銷售折讓基礎上為了感謝業務推廣代表為公司培養出人才而設計發放的.有兩個條件檢驗您是否

可領取到公司培訓獎勵傭金,(僅滿足其中一個條件即可).培訓獎勵的領取條件是:

(1)組建一位以上合格8000小組

(2)個人小組業績8000點以上

具體計算方法如下:

您下面有A,B,C,D,E,F各個小組兩個條件都具備

小組業績: 您(1000)A(500)B(8000)C(2500)D(4000)

培訓獎勵:8000*12.5%=1000.00多勞多得

小組業績:您(1000)A(8000)B(8000)C(8000)D(5000)E(8000)F(8000)

培訓獎勵:8000*12.5%*5=5000.00滿足條件(1)

小組業績:您(1000)A(8000)B(500)C(2500)

培訓獎勵:4000*12.5%=500.00滿足條件(2)

小組業績:您(1000)A(6000)B(1500)C(3500)D(2000)E(2000)

培訓獎勵 1000+6000+1500+3500+2000+2000-8000)*12.5%=1000.00

備注:培養一位合格8000小組按8000點計算業績

第四項:業績紅利6%

第四項業績紅利獎金是專為高階業務推廣代表設計的一種傭金,其業績考核標準如下:

小組業績 業績紅利

8000 1.25%

20000 1.50%

35000 1.75%

50000 2.00%

80000 2.25%

110000 2.50%

140000 2.75%

200000 3.00%

300000 3.25%

400000 3.50%

600000 3.75%

800000 4.00%

1000000 4.25%

1500000 4.50%

2000000 4.75%

2500000 5.00%

3000000 5.25%

3500000 5.50%

4000000 5.75%

4500000 6.00%

計算方法:分別根據小組業績考核業績紅利比率按勞分配傭金

隨著您不停地將經營南方李錦記的心得教給您的組員,您的固定消費群體也隨之增加,其業績也會倍增,您的業績紅利獎金則

按如下方法計算:

A,B,C,D分別為你的業務小組

小組業績: 您(1萬)A(3萬)B(20萬)C(10萬)D(15萬)

第一步:分別根據小組業績考核比率:

您(3.50%)A(1.5%)B(3.00%)C(2.25%)D(2.75%)

第二步:按勞分配獎金

小組業績紅利總和:49萬*3.50%=17150.00

A應得業績紅利獎金:3萬*1.5%=450.00

B應得業績紅利獎金:20萬*3%=6000.00

C應得業績紅利獎金:10萬*2.25%=2250.00

D應得業績紅利獎金:15萬*2.75%=4125.00

您應得業績紅利獎金:17150-(450+6000+2250+4125)=4325.00

第五項:公司分紅7.5%

參與公司分紅分配的業務推廣代表須同時具備以下兩個條件:

(1)組建一位以上合格8000小組

(2)浮動業績達到相應要求或當月有一位以上新角

一,關于浮動業績的計算

浮動業績=個人小組業績+壓縮代數時不足8000的上浮業績

個人業績:指個人直接銷售,消費,推薦的產品點數

個人小組業績:個人業績加上不合格8000小組業績的總和

二,公司分紅計算

在享受條件范圍內每個合格小組本身的銷售業績乘以1.5%

1,公司分紅計算表

類別擁有8000小組數 1-2 3-5 6-8 ≥9

浮動業績要求 8000 6000 4000 2000

安全閥補點范圍 800 600 400 200

代數 2 3 4 51.5% 1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5%1.5%

2,代數的計算

南方李錦記第五項公司分紅中關于代數的計算采用8000點壓縮代,具體計算為從最基層業務推廣代表向上壓縮,達到或超

過8000點為一代

代數計算則采用由上向基層業務推廣代表計算.3,具體計算

凡當月具備下列條件之一者,可以獲得公司分紅.(1)浮動業績達到8000點(含個人業績180點)并擁有至少一個合格小組.(2)個人業績180點,并培養出一位以上全新的(第一次達到)直屬合格小組.(3)浮動業績達到6000點(含個人180點)至少有3個合格小組.(4)浮動業績達到4000點(含個人180點)至少有6個合格小組.(5)浮動業績達到2000點(含個人180點)至少有9個合格小組.第六項 旅游培訓1%

南方李錦記第六項旅游培訓專門為豐富卓有成就的業務推廣代表的生活,加強相互之間的交流與合作而設計.一,旅游積分計算公式

旅游積分=稅前收入/10

二,出席資格

出席次數 所需旅游積分 地點

第一次 6000分 無限希望之旅——香港,曼谷,芭堤雅

第二次 9500分 無限激揚之旅——布吉島

25000分 無限風光之旅——法國

備注：為了豐富業務員的生活，每年旅游所去國家和地區公司都會做出相應調整。

第七項 繼承制度

給別人魚吃，不如教給別人釣魚的方法，給子孫后代留下一份財富不如給子孫后代留下一份可以創造無限財富的事業。香港李錦記以百年老字號的良好信譽贏得了顧客的信賴，加盟無限極是一份永恒的事業，這是一份值得您一生付出的事業。您現在成為我們的業務員，有了自己的業務團隊，團隊有了一定的業績(沒有限制)，只要您保留自己的業務員資格，即使您以后不

再直接從事本公司的業務，您也同樣會得到公司的獎金回報。這是李錦記對每一位業務員的鄭重承諾！

優惠顧客就是一次性購買２３０元以上產品.....可以免費獲得一張優惠卡，可在全國２１００多家專賣店、２５家自營店購買無限極產品，可以獲得優惠積分，憑積分可以兌換無限極產品，體現了直銷“越用越便宜”的精神，門檻特別低 ,適合最廣大的中國消費者.在２３０元購貨的基礎上，提供身份證和銀行復印件（中行、建行或工行）可以申請為公司直銷員。當收入超過３０元時，公司免費寄送《資訊速遞》，包括工資對帳單和公司每月重大新聞.同時可以獲得公司提供的九項獎金制度，每月結算，各項可兼得。

第一項：市場開拓獎，２％－１０％(業績和比例的對照情況是：５００元２％；１０００元４％；２０００元５％；４

０００元６％；６０００元８％；８０００元１０％)

舉個例子：如果本月你和你推薦的四個朋友各銷售及消費２０００元，那么你的市場開拓獎是多少呢？２０００元對應５％，４個朋友各拿１００元。你的總業績是１萬元，超過８０００拿１０％是１０００元，減去４個朋友的４００元是６００元，這就是你這個月的市場開拓獎。市場開拓獎有兩個優惠政策：一是業績相鄰兩個月相加；二是業績比例只升不降.(第一月你銷售５００元，對應２％是１０元；第二月你銷售３５００元，本來對應５％，但因相鄰相加可拿到６％即２１０元；第三月你銷售４５００元，本來只能拿到６％，但因相鄰相加可拿到１０％即４５０元；第四個月你沒有銷售，比例為10%收入為

0；第五個月你銷售200元，因為比例不降為10%收入為20元)

總結第一項制度特色：起步低，500元開始有回報，很容易留住新人，市場可以最大化，體現公司“共享成果”的精神理念；級差小，不用很辛苦地爬坡；終點近，8000元即可以穩定拿到上千元；業績相鄰相加，人性化；比例只升不降，公平合理。第二項：市場培育獎：12.5%。條件：超過8000元部分.第一個例子即五個人各兩千，可以拿到市場培育獎2000*12.5%=250元.本例子除了能拿到前兩項，還可以拿到第三項：市場深度獎：1.25-6%.條件是：8000元1.25%，2萬1.5%……450萬6%，一共分為20個等級，它的左邊是按0.25%比例遞增，左邊是按市場發展規律從8000到450萬元

第一個例子總業績為1萬，超過8千沒有達到2萬，因此可以拿到1萬元的1.25%為125元.因此本例子1萬元業績的總收入為975元.做到450萬元第三項收入可以拿到多少呢？如果為兩個市場達到的，你自己的消費額為180元，其中一人250萬元對應5%為12.5萬元，另一人為200萬元為4.75%9元，450萬零180元對應27萬多，減去12.5萬和9萬，剩下5萬元為你本月的市場深度.市場深度獎的特色為：無限代計算總業績。只要是通過你推薦的人發展下去的，都計入你的市場總業績第四項：市場寬度獎：10.5%，根據市場內的達標個數（8000為達標）提取達標的百分比.分別是：1-2個達標，提取下面3代8000元的1.5%即120元/個.3個達標提取4代1.5%.4個達標提取5代1.5%.5個達標提取7代，前五代為1.5%，第六代1.3%，第七代1.1%.6個達標提取9代，前七代同上，第八代0.9%,第九代0.7%。備注：從第五代起分別下調0.2% 那么大約是多少錢呢？如果完全按六六復制，即每個人都推薦六個人做到8000元，到第九代可拿到超過4億元的寬度獎，前九

代一共可以拿到5.2億元每月

第五項：市場穩健獎：0.5%(全國總業績).條件：有兩個市場，每個市場業績超過10萬元

第六項：優秀獎：0.3%（全國總業績加權平均，上、下同.),條件：有市場業績達到450萬元，其他市場之和為225萬元；

或有兩個450萬元的市場

第七項：卓越獎：0.2%（全國總業績加權平均）, 條件：拿到第三項的同時可以同時拿到，只要在450萬市場內有5個

50萬的市場

第八項：杰出成就獎：0.1%（全國總業績加權平均）.條件：900萬總市場，有10個50萬的市場

以上四項獎金拿全國平均數的好處：體現公司“客企一體”的理念，共同發展；其次，市場與市場之間是良性的合作關系，而不是惡性競爭關系..以上四項獎金一人可拿多份

第九項：旅游培訓獎：1%（全國總業績）.分為三檔：6000分，希望之旅，06年目的地：泰國、香港.,9000分，激揚之旅，06年目的地：澳大利亞.20000分：風光之旅，06年目的地：英國.積分的含義：稅前總收入除以十等于積分，全年積

分之和為旅游積分.旅游備注：免費、尊貴.制度備注一：業務員當月的責任消費額180元，達到才能領取獎金。備注二：連續兩月市場業績超過8000元或者連續三月超過4000元，可以申請經銷商.經銷商是獨立法人與公司合作，除享受制度獎勵外，還可以節約大約75%的稅收并領取店扣。備注三：達到8000元后公司每月寄送《無限極月刊》，6元/本從收入里代扣。以上為公平、合理、人性化、極具吸引力的無限極市場計劃即獎金制度。

總結：

1、通過兩個月左右的時間可以達到1000元以上的收入，起步快。

2、通過半年左右的時間可以使普通人達到3000-5000元的收入。

3、制度綜合地考慮了前期與后期、橫向與縱向的關系，是一個沒有漏洞與陷阱的制度。優惠條件多，看得到拿得

到。人人可從事，老板級可以按230的幾十倍操作，成長速度大大提高。

第三篇：獎金分配制度

***有限公司工程部執業人員獎金分配制度

一、目的：將工程公司各工程部執業人員的的年終獎金分配制度化。

二、獎金分配時間：每年年底的最后一個月（以陰歷為準）。

三、獎金分配總量：將工程一二三部每年利潤的30%作為執業人員的年底獎金。

四、個人獎金分配額計算公式：

個人獎金=系數*個人上月發放工資全額*獎金分配總量/工程部全部執業人員單月工資總和

1、系數：采取與每半員工評比的等級情況相結合。“優秀”等級換算系數定為1.2，“良好”等級換算系數定為1.0，“合格”等級換算系數定為0.8，“不合格”等級換算系數定為0；該系數=（年中評比等級系數+年底評比等級系數）/2。

2、個人上月發放工資全額：個人在獎金發放月的前一個月工資條中“應發工資”項的額度。

獎金分配總量：將工程一二三部每年利潤的30%。

3、工程部全部執業人員單月工資總和：工程一二三部的各職業人員在獎金發放月的前一個月工資條中“應發工資”項額度的總和。

注：

1、本制度所牽涉到的員工評比等級部分可參看《***有限公司工程部執業人員晉級制度》；

2、本制度最終解釋權歸工程公司。

第四篇：完美最新獎金分配制度

完美最新獎金分配制度

完美公司自2006年12月1日開始施行新的獎金制度。這是完美公司一次重大調整，必將為完美公司的騰飛，起到關鍵作用。同時也為廣大完美的愛用者和經營者提供巨大的發展空間。請以前做過完美的朋友和現在想了解完美事業和廣大消費者能真正明白完美新制度的深刻內涵。共有38項優惠制度我們簡單的介紹前 5 種

一、優惠顧客。

無論您是消費者還是經營者，您都要從優惠顧客進入完美事業。優惠幅度最多可以達到18%（解釋一下，PV就是產品值，是公司為方便計算獎金制定的，在這里 1.17元=1PV。舉例：您自己購買或銷售468元產品可以獲得400個PV的累積。< 400×(1+0.17)＝468 >）500----1000PV 優惠6% 1000---2000PV 優惠9% 2000---4000PV 優惠12% 4000---6000PV 優惠15% 6000PV 以上優惠18%。

條件是個人無限期累積。而且是永遠不歸零上到那個級別，就永遠享受那個級別的待遇。如果您想從事這個行業，在這個階段通過個人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業做大，那就要轉為公司的銷售代表。銷售代表也很容易。只要您堅持一個動作，重復完成。您早晚可以成為公司的銷售代表。（注意：這里的6000個PV必須是自己消費或者銷售累積所得業績。不像下面說的直銷員積分可以累加您所介紹朋友的業績）

二、成為銷售代表(又稱為直銷員)升級條件：在這里，無論是您還是您介紹的朋友消費或者銷售的所有業績都算您的升級積分，也就是說您可以享受團隊積分的累加（舉例：您消費或銷售了1000個PV，您的朋友消費或銷售1000PV，您的朋友介紹另一位朋友來消費或者銷售了1000個PV，那么您獲得的PV值為3000PV。）而且是整組累積，無限期（沒有時間限制）累積到3.6萬個PV，升級當月您的團隊必須要銷售達到12000PV，也就是說您所銷售的PV加上您的所有朋友銷售的總PV的總和要夠12000，這個時候，恭喜您成為公司的銷售代表！無論多少人無論多長時間只要達到3.6萬個PV的積分就可以成為直銷員---簡單吧？ 這個時候的優惠條件為:

1、每個月的當月如果您的團隊業績達到12000PV。你個人的優惠是30% 也就是說這個時候您自己使用完美產品或者銷售的話都是30%的優惠。如果成為直銷員后您的團隊總業績后達不到12000PV的話，公司會分成兩個階段也給你優惠，也就是當業績在6000PV—12000PV之間時您的個人優惠為26%；在200PV---6000VP之間的時候您的個人優惠是23%。

2、如果您成為直銷員后，你和你下面的每一個不是直銷員的優惠顧客就有差額獎金。舉個例子，比如您下邊無論是誰發展的優惠顧客進入完美公司，所消費或者銷售的業績都和您有直接的關系。您的團隊里面任何一個人，他的積分在500PV以下的時候，您有30%的差額獎金。（解釋清楚：為什么是30%的差額我需要解釋清楚。就是比如您當月團隊銷售積分達到了12000以上 <可能也達不到,就按照您的業績獲得的優惠度來算,23%和26%兩個。>，您的個人優惠是30%，而他的個人優惠是0%，就拿您的優惠度減去他的優惠度再乘以他消費的400個PV就是您獲得的獎金了。如果他的個人優惠度是6%，那么您享受的差額就是30%-6%=24%。依此類推。）就是400PV×（30%-0%）=120元。如果當月您的團隊中有一個這樣的朋友您當月就獲得120元的獎金。我們可以看出即使我們到了銷售代表這個級別，每個月拿到3000到5000也不是什么大問題。所以希望想運作完美事業的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到銷售代表能給您帶來什么樣的結果。只要你能無限期累積到3.6萬。您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。此時公司會頒發給你直銷員證書和最低保障金300元~ 大概月工資在1500-2500之間根據你的業績走最低也有1200。

三、成為初級經理

只要你在幫助1-2位朋友做到直銷員你就是初級經理 【直銷員】 幫助1-2位朋友-----------------

↓

↓

直銷員 直銷員

（3.6wPV）（3.6wPV）

此時你就是初級經理了~也很簡單吧 這個時候 您的收入=9%的領導獎金+2%的特殊獎金。（9%的領導獎=您的團隊總PV×9%。2%是公司給予的鼓勵獎之類的。）還有公司給你的意外人身保險10萬元，然后公司會請你國內免費旅游到珠海澳門然后去公司總部參觀。還走走紅地毯住5星級酒店（顧客住一晚上要花1888元呢！而您是免費的）。月工資大概在3000-8000元之間

四、成為中級經理

只要你能幫助3-4位朋友做到直銷員你就是中級經理 【初級經理】 幫助3-4位朋友-----------↓

↓

↓

↓ 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員

（3.6wPV）（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV）

9%領導獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金。公司會請你到國外旅游。馬來西亞、巴黎，每年旅游的地方不一樣！聽說還會去慕尼黑喝啤酒呢！這個階段月工資在1萬-3萬之間！~

五、成為高級經理

只要你能幫助5-6位朋友做到直銷員你就是高級經理

【中級經理】

幫助5-6位朋友----------------------------↓

↓

↓

↓

↓

↓ 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員(3.6wPV)（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV）獎金大概在3-5萬之間/月。

注意：解釋一下，以上所指的幫助朋友上到直銷員必須是您本人幫上的，比方說你幫一個朋友上了直銷員，而你的朋友卻幫了他自己的兩個朋友上直銷員，按理說您的團隊里就有了3個直銷員，但是因為您只培養了您朋友一個人上直銷員，所以您只能算有一個直銷員，而您的朋友卻有兩個。也就是說他可以比你先上初級經理，而你還不能上。這就符合了多勞多得的原則了。在這里面，人與人的機會是均等的~！

完美獎金分配制度

購完美公司禮品套裝（485元）。（內含清、調、補保健康復產品、二張VCD、全套資料、公文包等價值122元的贈品）。你就可以加入完美事業。完美公司獎金分配制度

一、零售利潤 %20

例 完美蘆薈礦物晶全國統一價（185元）— 您的批發價是（150元）= 零售利潤（35元）

二、市場開拓獎 1元 = 1（PV）PV代表計分

業務員 0 — 1000（PV）八折

一星 1001—6000（PV）6% 二星 6001—12000（PV）9% 三星 12001—25000（PV）12% 四星 25001—50000（PV）15% 五星 50000（PV）以上 18% 說明：

1、積分可累積，無時間限制無壓力

2、級別只升不降

3、積分為個人及團隊總和 注：計分永遠不歸零

三、管理獎

1、初級經理

條件：培養 1 至 2 個五星 收入：2000-8000元/月

2、中級經理

條件：培養 3 至 4 個五星 收入：8000-30000元/月

3、副高級經理

條件：培養 5 至 6 個五星 收入：30000-60000元/月

4、高級經理

條件：培養 6 個以上五星 收入：60000元以上/月

5、高級經理平級獎

條件：培養 1 個高級經理 收入：100000元以上/月

四、免費培訓：

1、初級經理（中山珠海三天二夜）

2、中級經理（野外拓展潛能訓練五天四夜，價值5000-10000元）

五、免費海外旅游：副高級以上業務經理可享受夫妻雙人游。

六、終生獎、車房獎、年終獎

該事業計劃優點是： 1。簡單、易懂

2。公平、合理

3。多勞多得

4。切實可行

5。人性化

6。具有激勵性

7。壓力小

8。非凡自由(培養八個合格穩定五級業務員小組)

解釋權歸中山完美有限公司

【直銷創業三要素之一：制度】

完美事業計劃的運作方案

完美計劃是按照國家有關法規所采用連鎖店經營，同時雇傭業務人員的銷售方式。先成為完美優惠顧客的條件是：一次性購買485元的完美產品（清調補）后，將獲得以下好處：

1。**獲得一張完美顧客優惠卡，憑此卡在全國300多家專賣店和分公司購貨時，可至少享受20%的優惠。

2。將贈送一個精美的資料袋（內有VCD產品介紹、計算器、公司簡介）。3。可隨意選購保健系列、口腔系列、洗滌系列、美容品和日用品系列。

完美優惠顧客及業務員的九大報酬：

一、零售利潤(直接反饋20%)

產品零售價減產品優惠價（鼓勵業務員多勞多得）。例：AMP=185元-150元=35元；AG=38元-30元=8元；AG10=380元-260元=120元；PM=25元-20元=5元；PM15=375元-260元=115元。

二、拓展獎勵（6%-18%）

優惠顧客：400-1000元（可八折優惠）

1級業務員：1001-6000元（可享受6%）

2級業務員：6001-12000元（可享受9%）

3級業務員：12001-25000元（可享受12%）4級業務員：25001-49999元（可享受15%）

5級業務員：累計50000元以上（當月12000元）可享受18% 注：1。業績累計不歸0，不受時間地點限制。壓力小、易達成。2。自己消費產品越用越便宜，同時可獲得差額獎金。

3。鎖住固定式、習慣性的消費群體，只升級不降級。

三、初級經理（R）培訓獎金9%+2%

若培訓養一到二名成為五級業務員便可升為初經理（可享受9%）方法如下：

（一）R(6000PV)----5*(12000PV)

(二)R(200PV)|----5*(12000PV)

|----5*(12000PV)

（三)R|----R----R

|----5*(12000PV)

注：1。初級經理獎金（五級業務員的9%,遇到平級后可拿第二代2%）

2。擁有緊縮制和借分制，沒有個人壓力。

四、中級經理（E）培養獎金(6%)

若培養三名到四名成為五級業務便升為中級經理，除了享受初級經理獎金外，還可獲得6%的中級經理領導獎金。方法如下：

E|----(9%)R----(6%)|R----R----R----R

|----(9%)5*

|----(9%)5*-----R----E|----(6%)5*

|----(9%)5* |----(6%)5*

|----(6%)5*

|----(6*)5*

注：1。公平合理，幫助越多人成功，自己才更成功，下級可以在級別和獎金方面超級上級。

2。中級經理獎金的拿法是從第二代5級業務員開始拿，直至遇到同級別的中級經理的下一代 為止。若未遇到平級的中級經理，則6%無限代數拿下去。

五、高級經理(D)培養獎金(3%)

若培養五名或六名下屬成為五級業務員便升為高級經理，除了享受初級、中級經理獎外，還獲得3%的高級經理領導獎金（不同級一直拿下去）。

六、金牌經理(G)培訓養獎金(1%)

若培養七名或以上下屬成為五級業務員便升為金牌經理，除了享受初級、中級、高級獎外，還可獲得1%的金牌經理領導獎金。

七、金牌經理(G)平級獎金(2%)

金牌平級獎2%,即可享受四代金牌經理平級獎金，即1%、0.5%、0.25、0.25。

G----G1----G2----G3----G4(1%)(0.5%)(0.25%)(0.25%)

八、旅游獎：凡是連續三個月符合高級經理資格的經理，**8天豪華旅游。

九、特別獎(2%)

1.尾線五級業務員另獎勵200元。

2.連續三個月合格初級經理，**參加高級業務經理培訓（住四星級賓館，包吃住，來去車費報銷）。

3。促銷獎勵(小轎車、摩托車、電腦、手機、手表、公文包)。

《如何申請加入完美事業》

第三篇：如何申請加入完美事業

非常簡單的一課，只須花兩三分鐘就可以看完了。申請加入完美事業：

第一，為證明你是合法的公民，向公司提供一份身份證復印件。

第二，要有一個推薦人。請您跟我聯系，我是您的推薦人。

第三，填寫一張申請表格，這是一個合同。合同上要寫明你的姓名、身份證號，住址及聯系方式等常用信息。如果夫妻可以合辦一張卡，一正卡一副卡。（因為即使您的妻子/丈夫不用做完美也可以有一定的獎金收入，何樂不為？）還要寫上你銀行帳號。

第四，538元購買公司任一套禮盒＋2元購買一張優惠卡，當您的資料輸入完美公司的電腦系統時，你就可以榮幸地成為公司的VIP會員。同時還可獲得：

1.價值15元的電子購物禮券（成為完美VIP顧客的次月獲得，3個月內使用有效）

2.完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險（欲知保險賠付手續及更多保險詳情，請登陸公司網站www.tmdps.cn）

開啟完美人生，享受完美保障！完美VIP卡助您輕松享受完美人生！此時你就獲得以下四項權力：

①優惠權。就是前面所說的個人優惠。

②經營權。從此就可以經營公司產品。

③拓展權。你可以介紹朋友加入，為其辦理優惠卡，拓展市場。

④繼承權。可以把你的所有業績繼承給你的繼承人。

有必要解釋一下繼承權：就是說您的這張完美VIP卡以后可以傳承給您的子孫，您傳給他們時有您多少收入他們就可以有多少收入，這是肯定的。也就意味著，您一但成功了，子子孫孫都不會再貧窮~！這并非誑語，而是實實在在的真實！如果您確定了,就行動吧!行動是成功的最高法則!請您聯系我.成功并不可貴,可貴的是速度!那么我們馬上就進入下一課吧

第四篇：認識完美

我有一個觀點：人生最大的財富是健康！大家同意嗎？

沒錢的人，需要健康的身體去掙錢生存；有錢的人，需要健康的身體去享受生活。

根據科學家的權威調查，全世界真正健康的人群只有5％，而處于亞健康和疾病狀態的人群就有95％。這些亞健康和疾病狀態的人群要恢復健康的話，至少都需要一種方法，那就是保健！要保健，就需要產品；每一種產品，都需要有一家公司來生產。

有這樣一家公司——她成立于1994年，坐落在革命之父孫中山先生的故鄉——廣東中山市，由馬來西亞完美資源有限公司和中山市健康飲料廠合資組建。在國內已有33家分公司，4600多家專賣店，并設立了多家海外分支機構??在中國已經是實力最強的一家直銷公司！

她，就是完美（中國）日用品有限公司！

短短的十三年，巨大的成就！

成功一定有方法！大家想不想知道完美公司成功的秘訣？

我們的董事長在公司五周年慶典上說出了完美公司成功的秘訣，這就是完美公司從來沒有改變過的三個經營理念：

1、為消費者提供優質產品的理念沒有改變！

2、為完美業務員提供事業發展機會的理念沒有改變！

3、堅持在中國投資長遠發展的理念沒有改變！

公司在發展過程中，一直秉持“取之社會，用之社會”的經營方針。至今為止，公司向社會各界捐款捐物累計資金達1.2億元。用于西部“母親水窖”建設、希望小學、救災、獻血、萬人行、敬老、文化、教育、醫療、體育、機關、慈善機構公益活動。其中值得一提的有：在98年長江流域發生特大洪澇災害中，公司捐贈536萬元物資和現金，并派遣專人用28部大卡車，將賑災款物親自送到江西九江災區；2003年12月23日重慶開縣井噴，完美公司捐款230萬，當時社會總捐款不到500萬；2004年6月2日捐款620萬給希望工程。修建西部“母親水窖”超過120萬眼，捐獻總額超過1200萬~！今年又再次捐獻300萬給“希望工程希望教師基金會”

董事長承諾——在5－10年內，完美公司將捐建100所希望小學，目前已捐建五十多所。

產品是一個企業的命脈，完美公司的產品以卓越的品質，平民化的價位，贏得了廣大消費者的喜愛。在2002年6月至2003年1月，完美公司連續通過四項國際權威認證：

保健食品GMP

ISO9001∶2000質量管理體系

ISO14001∶1996環境管理體系

HACCP食品安全控制體系 公司一年內獲得四大國際權威認證(產品進入人民大會堂精品展示中心)

2003年3月，完美保健食品通過了中國伊斯蘭教協會的清真（HALAL）食品監制認證。

2003年非典剛剛結束，7月30日的《人民日報》用整版的篇幅，以“完美”筑起健康長城、“完美蘆薈礦物晶筑起免疫的長城”為標題，高度褒揚了完美蘆薈礦物晶！

連續十年作為3·15消費者維權日的形象代言！

新華社為完美公司出版發行“清調補”組合的說明書

2003年，完美產品進入人民大會堂精品展示中心??

完美公司目前已經研發和生產的產品有四大系列，營養保健食品、美容護膚品、家具日用品、個人護理用品。

我們做不做完美，都要花這些錢。我們只需要把買其他品牌產品的錢，換來買完美產品——換個牌子用產品，就可以在享受高品質產品的同時，擁有一個獲得財富的機會。

通過直銷這種模式，可以節省中間大量的管銷費用：房租水電、員工薪水、倉儲運輸、廣告??因此，直銷公司的產品可以在高品質的同時保持適中價位。

成本為1元錢，通過廠家、批發商、零售商三個環節，每個環節加上3元錢的利潤，最后到消費者手上就是10元錢。

直銷行業，把零售商的利潤讓給消費者和經營者，把批發商的利潤讓給經營者。

為什么要做完美

一、可以縮短我們的奮斗歷程。

上班族除了吃用如果能存1000元，一年下來能存12000元，那么工作50年才能存60萬元；如果我們借助這個機會通過努力，用五年的時間培養5-6個部門，那么我們每月就能賺5萬，只要一到兩年的時間就能實現我們一輩子的財富。

2、創造我們人生無形的財富。

除了給我們帶來有形財富的同時，它也會影響著我們如何去做人、助人。學到的知識還能讓普通人成為日后頂尖的人物。許國偉總裁曾經說過這樣一句話，我今天有一千萬的資產，如果明天不小心丟了，但三年后我依然還會擁有這些財富。為什么這么說呢？因為他已經具備創造財富的能力了！

二．完美事業是用什么方法來幫助我們成功呢？（倍增與復制）

A: “倍增”能產生什么樣的效果呢？假如有兩家公司給你不同的工資付費方式,那么你會選擇哪一種呢？

A

B

1000/天

第1天給你1分錢

1000/天

第2天給你2分錢

1000/天

第3天給你4分錢

1000/天

第4天給你16分錢

??

??

一個月后總共得30000元。第30天所得的報酬是 2的30次方 分錢，合1073萬元。

B: “復制”能產生什么樣的效果呢？有一家外資企業，有一天，總經理要求秘書通知全公司780名員工在兩個小時后，到會議室召開緊急會議。秘書小姐就開始電話通知下去了，她首先給公司的5位同事打電話，告訴他們開會的時間、地點，同時，還告訴他們也去通知5個人，照她的話層層復制下去。通知5個人整整花了15分鐘。于是，就出現了5人×5人=25人，用了15分鐘。25人×5人=125人，用了15分鐘。125人×5 人=625人，用了15分鐘。這時候780人都已經知道了，總共花了一個小時的時間。如果讓秘書小姐1人通知780人的話，每人用3分鐘，結果要花39個小時！整整一天半的時間，不吃不睡地去打電話，去通知，后果可想而知了！這就是復制給人們帶來的好處。

一個人的能力再強，但畢竟還是有限的！這個行業其實很簡單，最難的就是復制。當團隊出現問題時，第一個要找的人就是自己。復制錯誤的話，帶來的結果是不堪設想的！

三．為什么選擇完美公司？

選擇一家公司應該從公司的背景、領導人的經營理念、產品、制度來分析（木桶定律）如果選擇一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能裝60分的水。只有在各個方面都是實力相當的情況下才能最適合自己全力以赴地投入。

第五篇：2010年服務部獎金分配制度

汽車銷售汽車服務有限公司

服務部獎金分配制度

為了提高服務部的服務質量，增加服務力度，體現多勞多得，特制定分配辦法如下：

一．在完成公司下達經濟考核指標的基礎上，實行利潤分成，按績取酬，個人收入同個人貢獻大小相一致的原則。

二．業務

1． 每名服務顧問每月的獎金和當月接車臺次、附加項目（如：深化保養、裝潢、保險）和用戶滿意度掛鉤考核。

2． 每名服務顧問當月必須完成工時純收入4萬及維修產值（不含稅）20萬元，逢春節，十一，五一須完成工時純收入3.5萬及維修產值（不含稅）18萬元，維修產值（不含稅）每超過一萬可提成100元獎金。試用期內的服務顧問和實習人員不參與考核，經考核合格的服務顧問按正常考核，如不能完成以上基本任務不提成獎金。

3． 公司的事故組服務顧問每月每人必須完成維修產值（不含稅）10萬元，利潤必須保證總體維修產值的30%.每超額完成一萬營業額提成400元獎金，如不能完成10萬基本任務不提成獎金。4服務顧問獎金及工資提成：a:接車臺次考核：服務顧問、索賠員規范接待車輛按5元/臺提取獎金，標準為：①嚴格按照CSE卓越服務流程和JDPOWER流程話術執行，②電話回訪客戶滿意，③所有單據填寫完整規范.b: 服務顧問每月必須完成深化保養30套，不完成者不提取獎金，燃油三件套深化保養可提成50元（前臺：40

元，車間：10元），燃油二件套可提成30元（前臺：25，車間：5），其他每套可提成30元（前臺：25，車間：5）;灰殼和燃油添加劑每瓶服務顧問提成5元；匹配器每成交一臺可提成100元。

7．用戶滿意度考核根據當月三個滿意度（上海大眾、本公司、集團）為準，詳見開關指標。

8每名服務顧問無工時折扣權限，服務經理的工時折扣權限為8折，事故車工時不打折，如有特殊情況須由服務總監簽字同意，即保證維修營業額同時也保證維修的利率。服務顧問提取的總獎金中含其本月的基本工資1000元。結算員和收款員的獎金按結算的臺次進行獎金核算,每結算一臺車每人可提成0.6元(含配件銷售).主結算員負責每月財務交接銷賬及服務顧問的所有統計工作，工作，如：協議單位的帳目清理、定期整理帳目等，主結算員每月加500元獎金。

10結算員如出現不按規定執行,一個月內,出現損失低于500元,由其自行補上, 出現損失500-2000元,扣款1000元,并按待崗處理,高于2000元的,除扣款1000元外直接下崗。

三．配件

1． 配件訂貨量每年必須完成上海大眾定額指標,2010年大眾配

件任務為1020萬（含附件銷售7%及油漆訂購3%），配件銷售2010年必須完成銷售額300萬（不含稅）。

2． 配件的庫存量須每月保證在350萬左右，配件的周轉率必須

保證在95%以上.3． 上海大眾的附件銷售必須按大眾的要求完成，并由配件部制

定相應的計劃及獎勵方案，按月按制度完成預先的計劃。

4．5． 如不能完成上述指標酌情扣除配件經理每月的30%的獎金。如發現發錯料一次，未造成損失的扣除責任人當月獎金50

元，造成損失的除扣除50元外從責任人獎金中扣除損失金額，當月出現2次或2次以上錯發料則直接按待崗處理。

6． 配件必須保證配件發料室在營業時間內有兩名配件人員在配

件室發料。如發現工作時間內無人發料，發現一次扣除當日發料人員當月獎金50元。

7． 配件計劃員如當天出現3次報料,發生一次扣除其當月獎金

50元,一個月內出現30次報料,直接按下崗處理.四。車間

1． 機電工按平常的表現及公司的技術考核進行劃定級別:

一級修理工每完成一個工時可提成1.8元, 二級修理工

每完成一個工時可提成1.6元,三級修理工每完成一個工

時可提成1.2元,學徒工和實習人員不參與獎金考核.具

體的修理人員修理級別按每年的兩次考試和平常的表現

相結合，半年做出調整。扳金工每完成一個工時可提成2.8元，油漆工每完成一個工時可提成2.2元。

2． 如出現內返一次扣除責任人當月獎金50元，出現外返一

次扣除獎金200元，外返視情況輕重另加處罰(損失材料

低于五百元按公司進價扣款,高于五百元按按公司進價

50%-100%扣款)，當月外返累計達2次或2次以上則直接

下崗.3． 工時統計以委托書上工時為準，如出現無委托書，則不

進行統計。

4． 車間技術總監每人如在一個月當中出現一次因技術問題

引起投訴,扣款50元, 一個月當中出現三次因技術問題

引起投訴,直接下崗.車間主任派工問題如在一個月當中

出現一次延期交車, 扣款50元, 一個月當中出現四次延

期交車, 直接下崗.五 管理人員及后勤人員獎金發放:

1.所有不參與考核的管理人員及須按崗定崗位工資及崗位獎金,按崗位發放工資及獎金.2.所有人員的獎金必須按考核標準要求對責任人進行考核后進行發放,如在工作中出現違反公司制度,則按相應的規范進行扣款.3.崗位工資及獎金情況:

崗位崗位工資獎金(單位:元)配件經理:1200（詳見個人績效）服務經理1200（詳見個人績效）車間主任:1200（詳見個人績效）技術總監:1200（詳見個人績效）總檢員：1200（詳見個人績效）配件統計員:10001200

配件計劃員:1000 1500

配件發料員:1000800

配件保管員:1000

電話回訪員:1000

駕駛員:1000800 800 1000索賠員:10001200工具管理員:1000

本制度自 2010 年3月 1日起執行, 本制度暫為試運行,如有不當之處在以后做適當的調整.汽車銷售服務有限公司

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