第一篇：如何建立醫(yī)院的獎(jiǎng)金制度

如何建立醫(yī)院的獎(jiǎng)金制度

獎(jiǎng)金分配制度改革，歷來都是各單位改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)，它關(guān)系到單 位每一位職工的切身利益，牽一發(fā)而動(dòng)全身，敏感度較大。在當(dāng)今醫(yī) 療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，處在生存與發(fā)展“夾縫”中的醫(yī)院，只有進(jìn)一步完善獎(jiǎng)金分配制度，有效的激勵(lì)員工提高醫(yī)療技能和醫(yī)療 質(zhì)量，增收節(jié)支，降低醫(yī)療成本費(fèi)用，才能充分調(diào)動(dòng)廣大醫(yī)務(wù)工作者 的勞動(dòng)積極性，提高醫(yī)院收入的含金量，推動(dòng)醫(yī)院事業(yè)健康快速地可 持續(xù)性發(fā)展。現(xiàn)有獎(jiǎng)金制度的缺點(diǎn) 1.考核指標(biāo)不合理。有些醫(yī)院在對(duì)住院部進(jìn)行考核時(shí)，有一項(xiàng)指標(biāo)是 “收治病人”，這一指標(biāo)的設(shè)置非常不合理。住院部收治的病人多少 并不是他們自己能夠控制的，應(yīng)該是由門診部決定一個(gè)病人是否應(yīng)當(dāng) 住院治療。所以設(shè)置這個(gè)指標(biāo)對(duì)住院部并沒有激勵(lì)作用，因?yàn)樗c住 院部的員工努力的相關(guān)性不大，即使住院部的員工努力了，這一指標(biāo) 也不能受他們控制，以此作為他們的獎(jiǎng)勵(lì)條件有失公允。另一方面，是將各科室的收支結(jié)余和獎(jiǎng)金數(shù)額直接掛鉤，這在主 觀上將不可避免地刺激醫(yī)療消費(fèi)，容易促使科室更多地考慮自身利 益，變相追求收入增加，片面追求含金量高或收益大的項(xiàng)目，也容易 誘導(dǎo)醫(yī)護(hù)人員為病人提供過度服務(wù)，產(chǎn)生不合理用藥、不合理檢查、不合理住院等現(xiàn)象。同時(shí)，醫(yī)療收費(fèi)并不能完全體現(xiàn)醫(yī)務(wù)人員的勞動(dòng)價(jià)值。有些科室 如注射室、兒科、中醫(yī)科，工作雖然極其辛苦，無奈法定收費(fèi)價(jià)格太 低，收入和結(jié)余就是上不去，以全成本計(jì)算，甚至收不抵支。而有些 科室，如大部分擁有高、精、尖醫(yī)療儀器的醫(yī)技科室，憑著高科技儀 器就可以高收費(fèi)。當(dāng)醫(yī)院把科室結(jié)余作為獎(jiǎng)金評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，獎(jiǎng)金自然 會(huì)向高收益科室傾斜，而這種做法顯然是不合理的。2.獎(jiǎng)項(xiàng)權(quán)重分配不合理。建立獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制，直接目的是調(diào)動(dòng)全體人 員的工作積極性和潛能，其根本目的卻是為了不斷提高醫(yī)院的醫(yī)療技 術(shù)水平，提高醫(yī)療和服務(wù)質(zhì)量，以增強(qiáng)醫(yī)院在醫(yī)療市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng) 力。有些醫(yī)院的獎(jiǎng)金分配制度中，醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量沒有設(shè)定為獎(jiǎng) 金分配考核中的高權(quán)重指標(biāo)，這樣，在實(shí)際工作中醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)質(zhì) 量就很容易被弱化。片面追求經(jīng)濟(jì)效益，將影響醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量 的提高。3.個(gè)人獎(jiǎng)金收入差距太小。許多醫(yī)院以科室為單位發(fā)放獎(jiǎng)金，對(duì)于個(gè) 人的獎(jiǎng)金數(shù)額則沒有再做規(guī)定，這樣很容易導(dǎo)致在科室內(nèi)等額分配獎(jiǎng) 金的現(xiàn)象出現(xiàn)，雖然部門間的獎(jiǎng)金額有了差別，但部門內(nèi)部的員工之 間獎(jiǎng)金額無法拉開差距。獎(jiǎng)金的作用就在于獎(jiǎng)勤罰懶，在正確的獎(jiǎng)金制度下，誰勞動(dòng)好，貢獻(xiàn)大就能得到獎(jiǎng)金、得到的獎(jiǎng)金就多。如果采用平均分配，員工間 的獎(jiǎng)金收入拉不開差距的話，員工間貢獻(xiàn)大小和努力程度的差距就得 不到體現(xiàn)，容易打擊優(yōu)秀員工的工作熱情，同時(shí)也助長(zhǎng)了“搭便車” 的風(fēng)氣。4.無監(jiān)控反饋機(jī)制。在整個(gè)獎(jiǎng)金分配過程中，大部分醫(yī)院缺乏有效的 監(jiān)督機(jī)制來保證分配過程的公平、公正；也缺少反饋機(jī)制，若員工對(duì)

分配結(jié)果感到不滿意、不公平，無法反映到分配部門，不公平的現(xiàn)象 也無法得到及時(shí)的糾正，使獎(jiǎng)金的激勵(lì)作作用大打折扣，反而引起員 工的不滿情緒。5.獎(jiǎng)金提取比例“一刀切”。醫(yī)院是由相互聯(lián)系、相互制約著的數(shù)十 個(gè)業(yè)務(wù)單元組成的有機(jī)整體，各業(yè)務(wù)單元之間存在著較大的關(guān)聯(lián)性。因此，獎(jiǎng)金機(jī)制的設(shè)計(jì)和建立應(yīng)該充分考慮到這種關(guān)聯(lián)性，充分考慮 業(yè)務(wù)單元之間的相互貢獻(xiàn)。6.獎(jiǎng)勵(lì)形式單一。一般醫(yī)院的獎(jiǎng)金制度只有貨幣獎(jiǎng)勵(lì)，缺乏對(duì)精神方 面的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，由于近幾年員工生活水平提高，生活必需品的開支 也在不斷增加，就是員工對(duì)報(bào)酬增量的感覺差別閾限增高，需要調(diào)整、加大獎(jiǎng)金的刺激強(qiáng)度，以強(qiáng)化獎(jiǎng)金激勵(lì)作用。可考慮將貨幣獎(jiǎng)勵(lì)和其 他形式的獎(jiǎng)勵(lì)如實(shí)物或旅游等結(jié)合起來。如何建立合理的獎(jiǎng)金制度？ 設(shè)立原則。只有明確了設(shè)立獎(jiǎng)金制度的原則，才能保證獎(jiǎng)金的激勵(lì)效 果達(dá)到期望的水平，以一定的原則為指導(dǎo)，對(duì)于設(shè)立和維持獎(jiǎng)勵(lì)制度 會(huì)有很大幫助。1.以促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展為目標(biāo)。醫(yī)院建立獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制的根本目的是要為 提高醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展服務(wù)，因此，醫(yī)院建立的獎(jiǎng)金 激勵(lì)機(jī)制要有利于醫(yī)院的長(zhǎng)期發(fā)展和實(shí)力的提高，這就需要改革現(xiàn)行 獎(jiǎng)金考核和核算辦法，建立以考核醫(yī)療技術(shù)與質(zhì)量、考核業(yè)務(wù)工作量 和服務(wù)質(zhì)量為主，以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為輔的獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制。

2.堅(jiān)持社會(huì)效益第一。社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益是緊密相連，相輔相成的。只有良好的社會(huì)效益，才能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，要體現(xiàn)增加業(yè)務(wù)收 入而不加重病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的原則。醫(yī)院只有通過不斷地加強(qiáng)內(nèi)涵建 設(shè)，提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)態(tài)度，強(qiáng)化對(duì)患者的人 文關(guān)懷，在外樹立起醫(yī)院良好的技術(shù)形象和良好的服務(wù)品牌，才能吸 引病人主動(dòng)上門就醫(yī)。3.效率優(yōu)先、多勞多得。必須堅(jiān)持集體致富、多勞多得的原則。不同 科室、崗位間的獎(jiǎng)金分配既要反映工作業(yè)績(jī)，又要能體現(xiàn)其在醫(yī)院中 的相對(duì)地位。4.遵守國(guó)家政策。國(guó)家衛(wèi)生部早在 2004 年 4 月，就醫(yī)療行業(yè)中出現(xiàn) 的“紅包”“開單提成”“大處方”“亂收費(fèi)”等不正之風(fēng)，特制定 了 《全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)開展糾正醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專項(xiàng)治理實(shí)施方案》。其中《方案》的第三大條第 4 小條規(guī)定：“嚴(yán)禁醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)藥品、儀 器檢查、化驗(yàn)報(bào)告及其他特殊檢查等實(shí)行?開單提成?辦法，與科室、個(gè)人收入掛鉤。”

5.合理拉開分配檔次。在獎(jiǎng)金分配上務(wù)必向臨床一線傾斜，向業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、貢獻(xiàn)大的醫(yī)生傾斜。科室獎(jiǎng)金平均分配，沒有拉開檔次的“科 室大鍋飯”現(xiàn)象會(huì)挫傷部分優(yōu)秀職工的勞動(dòng)熱情，起不到調(diào)動(dòng)職工積 極性的作用。因此在改進(jìn)時(shí)需要注意適當(dāng)拉開員工個(gè)人獎(jiǎng)金收入的差 距，才能達(dá)到獎(jiǎng)金的激勵(lì)效果。具體方案

1.分配考核的內(nèi)容：(1)醫(yī)療技術(shù)質(zhì)量的考核主要分為服務(wù)質(zhì)量，醫(yī) 療制度管理，醫(yī)療安全、病案管理質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量、醫(yī)院感染質(zhì)量，其中醫(yī)療安全中的醫(yī)療事故，嚴(yán)重差錯(cuò)是最重要的質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，起 一票否決作用。(2)工作量的考核它包括門診工作量，住院工作量，門診工作量含收入病人多少，門診就診人次、普通門診專家專科門診 次數(shù)。住院工作量包含病人周轉(zhuǎn)率、治愈率、床位使用率、控制平均 床日、降低住院日等問題。(3)成本考核它是獎(jiǎng)金發(fā)放的基礎(chǔ)，必須 體現(xiàn)績(jī)效、兼顧成本，主要包括各科室的辦公費(fèi)、醫(yī)療用品支出等。(4)精神文明建設(shè)考核它包括亂收費(fèi)、紅包、私自介紹病員、院外檢 查、治療、會(huì)診開刀，還包括因服務(wù)態(tài)度或工作責(zé)任心而引發(fā)的糾紛。其中收受紅包則一票否決。(5)國(guó)家政策執(zhí)行情況的考核包括藥品使 用的管理(收支兩條線)，違反國(guó)家政策的考核。2.以社會(huì)效益為先。可以把獎(jiǎng)金分為社會(huì)效益獎(jiǎng)、質(zhì)量效益獎(jiǎng)、經(jīng)濟(jì) 效益獎(jiǎng)三個(gè)部分，三個(gè)部分占獎(jiǎng)金總額的權(quán)重依次為質(zhì)量效益、社會(huì) 效益、經(jīng)濟(jì)效益，這樣既對(duì)員工精神文明建設(shè)和行政管理工作盡職盡 責(zé)程度提出了要求；也強(qiáng)化了員工的技術(shù)質(zhì)量意識(shí)，努力提高醫(yī)療技 術(shù)；同時(shí)更激勵(lì)了員工努力為醫(yī)院增加收入，節(jié)約成本，創(chuàng)造收益。這些都是對(duì)一家醫(yī)院來說非常重要的，關(guān)系醫(yī)院整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和品牌 形象的因素，需要予以強(qiáng)化和鼓勵(lì)；另一方面，這些獎(jiǎng)金項(xiàng)目也與員 工自身的努力程度密切相關(guān)，能夠通過這些獎(jiǎng)金項(xiàng)目的設(shè)立有效的激 勵(lì)員工更加努力的工作，可以有效地實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)金的目的。3.實(shí)行“科室二級(jí)分配”的方式。在科室內(nèi)部進(jìn)行再分配時(shí)，采用

“二級(jí)分配的方法”。第一次分配在醫(yī)院與科室之間進(jìn)行，醫(yī)院對(duì)創(chuàng) 收高、業(yè)績(jī)好的部門發(fā)放部門獎(jiǎng)金，加上從個(gè)人工資中提取的部分，作為第二次分配的獎(jiǎng)金總額； 第二次分配則是科主任、護(hù)士長(zhǎng)根據(jù)工作任務(wù)、崗位技術(shù)含量。表現(xiàn)優(yōu)劣、貢獻(xiàn)大小等量化指標(biāo)，制定二次分配方案，對(duì)職工個(gè)人進(jìn) 行的再次分配，不得進(jìn)行平均分配； 另外科室在進(jìn)行內(nèi)部分配前可以按照獎(jiǎng)金 5%的比例，提取科室 基金，作為科室公益金，用于科室對(duì)外學(xué)術(shù)交流及社會(huì)公益活動(dòng)，使 用情況應(yīng)在科室內(nèi)公開。第一次分配講效益，第二次分配講公平。對(duì)政策性低利或政策性 虧損的科室，如兒科、中醫(yī)科與急診室，院方應(yīng)給予獎(jiǎng)金保底等一些 照顧性措施。對(duì)高收入科室，月人均獎(jiǎng)金高于 1000 元以上的部分，進(jìn)行必要的二級(jí)內(nèi)部平衡調(diào)整。二次分配主要要防止科室內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)科室成員間團(tuán)結(jié)協(xié) 作的關(guān)系，但也要考慮到職工的個(gè)人貢獻(xiàn)。4.科室收入計(jì)算方法。科室直接收入的項(xiàng)目，如床位費(fèi)、掛號(hào)費(fèi)、治 療費(fèi)、輸氧費(fèi)、材料費(fèi)、護(hù)理費(fèi)等，100％直接列入科室收入。科室間接收入的項(xiàng)目，如化驗(yàn)費(fèi)、放射費(fèi)、功能檢查費(fèi)等，按 預(yù)定比例部分計(jì)入科室收入，如功能檢查

類收入，75％計(jì)入實(shí)施檢查 科室收入，25%計(jì)入臨床開單科室收入；檢驗(yàn)類收入，70%計(jì)入檢驗(yàn)科 室收入，30％計(jì)入臨床開單科室收入；CT、X 光等放射、造影類收入，85％計(jì)入放射科室收入，15％計(jì)入臨床開單科室。這是因?yàn)樵O(shè)備投入

大的科室，技術(shù)水平就相對(duì)較高，收入也相對(duì)較大。為此，投入較大 的項(xiàng)目，臨床科室的分成收入比例就應(yīng)該相對(duì)提高一些。5.行政后勤及其他科室獎(jiǎng)金核算辦法。行政后勤科室包括：院辦、醫(yī) 務(wù)科、護(hù)理部、門診部、醫(yī)保辦、綜合采購辦公室、財(cái)務(wù)科（不含收 款處、掛號(hào)室）、總務(wù)科。院平均獎(jiǎng)＝臨床、醫(yī)技 數(shù) 院領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金＝院平均獎(jiǎng)1.5 行政后勤科室及其他科室＝院平均獎(jiǎng) 6.成本控制與獎(jiǎng)金掛鉤。科室成本分為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用，固定費(fèi) 用采用定額管理，變動(dòng)費(fèi)用采用比率管理。對(duì)變動(dòng)費(fèi)用支出，可根據(jù) 往年的消耗測(cè)算出一個(gè)基數(shù)比率。每月核算獎(jiǎng)金時(shí)，凡支出超過基數(shù) 10％以上的科室，如果說無正當(dāng)理由，則加倍扣罰。這樣可以控制科 室可變費(fèi)用支出，促使各科室增收節(jié)支，提高有效收入增長(zhǎng)。

7.設(shè)立糾風(fēng)紀(jì)檢辦。專門負(fù)責(zé)對(duì)醫(yī)院全體醫(yī)護(hù)人員醫(yī)風(fēng)醫(yī)德和規(guī)章制 度遵守情況的監(jiān)督，聘請(qǐng)其他醫(yī)院離退休的老醫(yī)生組成。患者如果認(rèn) 為在醫(yī)療過程中，醫(yī)護(hù)人員有重復(fù)檢查、重復(fù)化驗(yàn)、多開藥、開貴重 藥等方式增加個(gè)人的獎(jiǎng)金量的行為，則可向糾風(fēng)紀(jì)檢辦投訴，經(jīng)調(diào)查 情況屬實(shí)的，被投訴者當(dāng)年獎(jiǎng)金全無，將其獎(jiǎng)金發(fā)給糾風(fēng)紀(jì)檢辦的工 作人員作為當(dāng)年獎(jiǎng)金。以此防止只重經(jīng)濟(jì)效益、忽視社會(huì)效益的現(xiàn)象 發(fā)生。8.鼓勵(lì)醫(yī)生從事醫(yī)療研究。醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是醫(yī)療技、藥劑科獎(jiǎng)金總數(shù)臨床、醫(yī)技、藥劑科人

術(shù)、醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)院科技人員的不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉。醫(yī)院必須鼓勵(lì)醫(yī)護(hù)人員努力提高自己 的業(yè)務(wù)水平、醫(yī)療技術(shù)，鼓勵(lì)醫(yī)生從事、參與醫(yī)學(xué)研究，將理論和實(shí) 踐相聯(lián)系，從實(shí)踐中總結(jié)、創(chuàng)新出理論，再用理論來指導(dǎo)實(shí)踐，不斷 取得技術(shù)的提高和進(jìn)步，保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鑒于此，醫(yī)院可以對(duì)在學(xué)術(shù)領(lǐng)域取得研究成果的、在核心刊物 上發(fā)表學(xué)術(shù)論文的醫(yī)護(hù)人員給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，并在獎(jiǎng)金分配的考核時(shí) 對(duì)其加分；對(duì)于取得重大研究成果或在全國(guó)、國(guó)際核心刊物上發(fā)表學(xué) 術(shù)論文的，醫(yī)院將資助 50%的學(xué)費(fèi)和路費(fèi)為其提供出國(guó)進(jìn)修的機(jī)會(huì)。9.設(shè)立醫(yī)德醫(yī)風(fēng)獎(jiǎng)勵(lì)金制度。一年發(fā)放一次，在一年中沒有出現(xiàn)任何 醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面的問題（即被糾風(fēng)紀(jì)檢辦查證屬實(shí)的行為），沒有違反 醫(yī)院規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律記錄的員工，在年終時(shí)醫(yī)院向其提供一筆醫(yī) 德醫(yī)風(fēng)獎(jiǎng)勵(lì)金，并授予“醫(yī)德風(fēng)尚標(biāo)兵”稱號(hào)。以此法與紀(jì)檢糾風(fēng)辦 雙重保證醫(yī)院?jiǎn)T工的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。10.跟蹤反饋，不斷改進(jìn)。在新的獎(jiǎng)金制度實(shí)施以后還必須建立有效 的跟蹤反饋機(jī)制，指派專人負(fù)責(zé)調(diào)查員工對(duì)新制度的接受程度、意見 和建議，不斷地進(jìn)行改進(jìn)和完善，以確保獎(jiǎng)金制度得到全體員工的了 解和支持。

第二篇：獎(jiǎng)金制度

第一條 目的

本公司所制定的獎(jiǎng)金除評(píng)核從業(yè)人員之間的盡職程度、服務(wù)及貢獻(xiàn)程度等給予其評(píng)定外，對(duì)于員工福利及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)制度，亦詳加規(guī)定。

第二條 適用范圍

凡任職滿14日以上的正式任用員工皆適用；但部分獎(jiǎng)金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

第三條 獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)

本規(guī)則所制定的獎(jiǎng)金，包括下列十三項(xiàng)：(一)模范員工獎(jiǎng)。(二)禮貌獎(jiǎng)。

(三)最受歡迎獎(jiǎng)。(四)工作績(jī)效獎(jiǎng)金。(五)考勤獎(jiǎng)金。(六)激勵(lì)獎(jiǎng)金。(七)介紹獎(jiǎng)金。(八)全勤獎(jiǎng)金。(九)獎(jiǎng)學(xué)金。

(十)禮金及慰問金。(十一)小費(fèi)。(十二)年節(jié)獎(jiǎng)金。(十三)年終獎(jiǎng)。

第四條 模范員工獎(jiǎng)

每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績(jī)中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異的從業(yè)人員(含兼職人員)呈人事科評(píng)核后，于每月月初朝會(huì)中表揚(yáng)并頒發(fā)500元禮券一張，以激勵(lì)員工士氣。

第五條 禮貌獎(jiǎng)

為加強(qiáng)顧客對(duì)本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間的默契，增加各部門的配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌的從業(yè)人員一名，除每月月初在朝會(huì)中表揚(yáng)外，頒發(fā)500元禮券一張以茲鼓勵(lì)。

第六條 最受歡迎獎(jiǎng)

為使同事間能夠相處融洽并讓顧客感受到本公司服務(wù)親切的態(tài)度，每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初的朝會(huì)中表揚(yáng)及頒發(fā)500元禮券一張外，并于各門市公布欄內(nèi)頒布，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。

第七條 工作績(jī)效獎(jiǎng)金

由各部門主管人員視當(dāng)月各人勤務(wù)的表現(xiàn)(包括工作效率、服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻(xiàn)度等多項(xiàng)評(píng)核)所進(jìn)行的考核外，并依據(jù)考核成績(jī)核發(fā)工作績(jī)效獎(jiǎng)金，其核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)如表： 分?jǐn)?shù) 95以上 95～90 89～80 79～70 69～60 60以下 獎(jiǎng)金 2000元 1500元 1000元 800元 500元 0

第八條 考勤獎(jiǎng)金

公司依據(jù)全員工勤務(wù)表現(xiàn)及貢獻(xiàn)程度后，并按下列規(guī)定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)支付：

(一)勤務(wù)滿一年以上者，其考績(jī)成績(jī)平均在80分以上者，則支付半個(gè)月的本薪作為當(dāng)期績(jī)效獎(jiǎng)金。

(二)(二)勤務(wù)滿半年以上者，其考績(jī)成績(jī)?cè)?5分以上者，則依其勤務(wù)月數(shù)乘以半個(gè)月的本薪比率作為當(dāng)期績(jī)效獎(jiǎng)金。

(三)(三)勤務(wù)未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但表現(xiàn)優(yōu)異者，可經(jīng)由各部門主管人員呈人事科評(píng)核后，酌量獎(jiǎng)勵(lì)。

第九條 激勵(lì)獎(jiǎng)金

為激勵(lì)各部門人員締造經(jīng)營(yíng)佳績(jī)，并爭(zhēng)取自我加薪及自創(chuàng)福利機(jī)會(huì)，可依照下列規(guī)定評(píng)核： 各部門平均三年內(nèi)營(yíng)業(yè)總額/365日(一年)×1.10＝月業(yè)績(jī)目標(biāo)(基礎(chǔ)目標(biāo))(一)每周內(nèi)連續(xù)二日(不含旺季及國(guó)定例假日)超過基礎(chǔ)目標(biāo)，則于次周發(fā)放激勵(lì)獎(jiǎng)金：

經(jīng)理(副理)1，000元禮券一張

管理職人員500元禮券二張

基層勤務(wù)人員 500元禮券一張

(二)連續(xù)兩周內(nèi)突破基礎(chǔ)目標(biāo)時(shí)，則在第二周獎(jiǎng)金加倍發(fā)放。

第十條 介紹獎(jiǎng)金

公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務(wù)并經(jīng)人事科面試考核后任用，滿6個(gè)月以上且無違反公司規(guī)定者，則給予介紹人員獎(jiǎng)金3，000元；但未滿6個(gè)月即離職者，則不予以發(fā)放。核發(fā)的獎(jiǎng)金應(yīng)于被介紹人員滿6個(gè)月后，與薪資合并發(fā)放(三)住院慰問金

1.因業(yè)務(wù)上的傷殘疾病而住院者，除其部門主管人員，應(yīng)占即代為辦理勞保手續(xù)外，并支付該員年資基準(zhǔn)額的70％作為慰問金，另30％則以購買慰問品。

2.非業(yè)務(wù)上的傷殘疾病而住院者，除支付該員年資基準(zhǔn)的30％作為慰問金，另20％則購買慰問品。(四)喪亡慰問金

1.直系親屬(包括父母及子女)、配偶的喪亡者,則依該員年資基準(zhǔn)額的100％發(fā)放。

2.本人喪亡者，除由各部門直屬主管代為申請(qǐng)勞保死亡支付外，因公殉職者，則依該員年資基準(zhǔn)額的300％撫恤；非因公殉職者，則依年資基準(zhǔn)額的100％撫恤。(五)生產(chǎn)慰問金

任職滿一年以上的已婚婦女(不含兼職員)，除依勞基法的規(guī)定給予留職停薪及代為申請(qǐng)勞保醫(yī)療支付外，并依年資基準(zhǔn)額的30％作為慰問金，另20％則購買慰問品。

第十四條 小費(fèi)

小費(fèi)的計(jì)算期間從當(dāng)月月初起至當(dāng)月底為止，并與當(dāng)月薪資一并發(fā)放。小費(fèi)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下： 當(dāng)月各門市小費(fèi)總額/各門市總?cè)藬?shù)＝小費(fèi)平均金額

(一)正式任用人員及兼職人員(定期契約人員)，可依上列公式計(jì)算所得的金額按全額支付。(二)假日計(jì)時(shí)人員的小費(fèi)，則依上列公式計(jì)算所得金額的1/2支付。(三)當(dāng)月勤務(wù)日數(shù)超過15日但未滿30日的正式任用人員，則以支付平均基準(zhǔn)額的1/3為基準(zhǔn)；兼職人員勤務(wù)日數(shù)超過15日～30日未滿時(shí)，則支付平均基準(zhǔn)額的1/4。(四)新進(jìn)員工勤務(wù)時(shí)間未滿一個(gè)月或當(dāng)月申請(qǐng)離職的從業(yè)人員，原則上不 予支付。

第十五條 年節(jié)獎(jiǎng)金

公司為加強(qiáng)員工向心力并犒賞員工平日的辛勞，于端午節(jié)及中秋節(jié)分別給予酌量獎(jiǎng)金以茲鼓勵(lì)。其支付規(guī)定如下：

(一)滿一年以上的正式任用人員，則支付全額獎(jiǎng)金；兼職人員(不含計(jì)時(shí)、計(jì)件人員)服務(wù)滿一年以上者，則支付半額獎(jiǎng)金。(二)滿6個(gè)月以上的正式任用人員，則依實(shí)際勤務(wù)月份÷12×獎(jiǎng)金額，即為該期間年節(jié)獎(jiǎng)金；兼職人員則不予以計(jì)算。

(三)未滿6個(gè)月以上的從業(yè)人員，則不予以計(jì)算。

(四)支付金額，則由公司視該人員營(yíng)業(yè)成績(jī)，另行制定。

第十六條 年終獎(jiǎng)金 公司視當(dāng)經(jīng)營(yíng)狀況及各人對(duì)公司貢獻(xiàn)程度、出勤率、考績(jī)成績(jī)等多項(xiàng)評(píng)核后，依其成績(jī)比例發(fā)放；其規(guī)定如下(一)服務(wù)滿一年以上的正式任用人員，則支付基本薪資一個(gè)月份作為年終獎(jiǎng)金；兼職人員則半額支付。

(二)服務(wù)滿半年以上者，則按實(shí)際勤務(wù)月數(shù)比率核算；兼職人員則不予以支付。(三)服務(wù)未滿半年以上者，則不予以發(fā)放。

第十七條 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度 凡任職在副理職位以上的高階主管人員，始具內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格，并可在公司所開發(fā)的新營(yíng)業(yè)地點(diǎn)內(nèi)自由投資，但投資持股比例則須按照下列方式辦理(見下表)：

職位 持股比例 副理 10% 經(jīng)理 15% 協(xié)理 15% 副總經(jīng)理 20% 總 經(jīng) 理 30% 第十八條 施行 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施

第三篇：獎(jiǎng)金制度

獎(jiǎng)金制度

前提：任意消費(fèi)498元零售產(chǎn)品產(chǎn)品，提供身份證復(fù)印件，銀行帳號(hào)（工、農(nóng)、建、中），免費(fèi)申請(qǐng)優(yōu)惠卡即可享受8折優(yōu)惠，上經(jīng)銷商可獲11筆獎(jiǎng)金。

一、零售差價(jià)20%如：牙膏 45元—36元=9元沫浴露 38元—30元=8元

二、銷售折讓：2%-10%(特點(diǎn)：

1、相鄰兩月業(yè)績(jī)可相加

2、只升不降)

1千2千4千6千1萬如：一月銷售5000元6%

二月銷售5000元6%

三月銷售10000元10%

三、超額獎(jiǎng)12.5%如:(15000?10000)X培育獎(jiǎng)（也叫門面獎(jiǎng)）:1250元

一萬（4-1）X1250+300X12.5%=

300元 B一萬1250 C一萬1250

D一萬1250

四、業(yè)績(jī)紅利 1.25%--6%（只按1%的估算法）

1萬2 萬3.5萬……20個(gè)臺(tái)階…… 450萬

1.25%1.5%1.75%6%

如：（金石橋）譚麗萍老師70萬X1%=7千楊老師 800萬X1%=8萬

黃老師20000萬X1%=20萬

五、公司分紅 10.5%（六個(gè)分區(qū)可以拿九代）每個(gè)合格市場(chǎng)X150元

萬以上6個(gè)6X150+36X150+216X150+1296X150+（n-1）

B1萬以上6個(gè)7776X150+46656X150+279936X150+1679616

C1萬以上6個(gè)X150+10077696X150=6.2億（理論數(shù)據(jù)）

D1萬以上6個(gè)

E 1萬以上6個(gè)

F1萬以上6個(gè)

這就是哈弗大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)倍增原理

如；譚老師 70萬 ÷1萬=70X150=4500楊老師800萬÷1萬=800X150=12萬 黃老師 2000萬 ÷1萬=2000X150=30萬

六、穩(wěn)健獎(jiǎng)0.5%

七、優(yōu)秀獎(jiǎng)0.3%

八、卓越獎(jiǎng)0.2%

九、杰出獎(jiǎng) 0.19%

十、出國(guó)旅游年薪6萬（費(fèi)用全免）

十一、世襲 繼承

第四篇：獎(jiǎng)金制度

科士威獎(jiǎng)金制度,香港,馬來西亞科士威獎(jiǎng)勵(lì)制度

出處：直銷產(chǎn)品展示網(wǎng)發(fā)布日期：2007-9-7 20:54:58瀏覽次數(shù)：558

ecosway(E科士威)的盈利計(jì)劃

ecosway(E科士威)的經(jīng)營(yíng)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃分為四個(gè)部分:

第一部分獎(jiǎng)金為：個(gè)人銷售獎(jiǎng)金（從10%到28%)

這部分的獎(jiǎng)金是按照你個(gè)人分支所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)來計(jì)算的，也就是你的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，計(jì)算的依據(jù)是ev值（即電子積分）。我們的每一個(gè)商品都有一個(gè)固定的ev值，比如玫瑰果油標(biāo)價(jià)是10美金，它的ev值是7,計(jì)算獎(jiǎng)金的時(shí)候是按照這個(gè)ev值7來計(jì)算，一個(gè)ev值等于一個(gè)美金，所以你每銷售一瓶玫瑰果油，你的電子積分就增加7美金。個(gè)人銷售獎(jiǎng)金比例請(qǐng)?jiān)敿?xì)下表：利潤(rùn)圖表

假如你個(gè)人銷售業(yè)績(jī)做到75eV（75ev=75美金=620元人民幣左右）就可以領(lǐng)取個(gè)人銷售獎(jiǎng)金7.5美金相當(dāng)于62元人民幣，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)做到750eV，就可以領(lǐng)取個(gè)人銷售獎(jiǎng)金750×19%=142.5美金相當(dāng)于1168元人民幣，當(dāng)然這個(gè)收入沒有包括你個(gè)人賺取的產(chǎn)品零售利潤(rùn)，比如進(jìn)價(jià)是80元人民幣你可以銷售90元人民幣，一般我們是建議賺取10％的零售利潤(rùn)。因?yàn)槲覀僥科士威的商品都是物有所值的，也是市面上唯一一家可以做到加價(jià)銷售的直銷公司，一般的直銷公司因?yàn)闁|西又少又貴，要打市場(chǎng)只好折價(jià)銷售，虧的都是經(jīng)銷商。而e科士威因?yàn)樯唐酚趾茫侄啵直阋耍屛覀冚p松地打開市場(chǎng)，因?yàn)轭櫩驮谶@么多的商品里面總會(huì)找到他感興趣的東西。

第二部分獎(jiǎng)金為：分支差額獎(jiǎng)金

分支：就是你每發(fā)展一個(gè)業(yè)主（即同你一樣經(jīng)營(yíng)eCosway的人），就是一個(gè)分支，每個(gè)分支還可衍生出來無限代的分支。

分支業(yè)績(jī)：是你每直接發(fā)展的一個(gè)業(yè)主，他本人的業(yè)績(jī)和他衍生出的無限代分支的業(yè)績(jī)總和，業(yè)績(jī)同樣是以商品的ev值來計(jì)算。

級(jí)差制是很穩(wěn)定很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫龋缒愕目倶I(yè)績(jī)達(dá)到21％，你的其中一個(gè)分支業(yè)績(jī)達(dá)到19％，那么你和你的這個(gè)分支就有2％的級(jí)差，那么你可以獲得獎(jiǎng)金是2％×（這個(gè)分支業(yè)績(jī)）。

第三部分獎(jiǎng)金為：分支獎(jiǎng)金

分支獎(jiǎng)金：就是除了最大分支以外的所有分支只要超過500eV的都可以拿到一個(gè)數(shù)額的獎(jiǎng)金，詳見下表分支獎(jiǎng)勵(lì)圖表

注意：最大的分支不領(lǐng)取分支獎(jiǎng)勵(lì)

在這里說一下為什么對(duì)最大的分支不支付分支獎(jiǎng)金,請(qǐng)做一個(gè)計(jì)算，如果一個(gè)A分支有

30個(gè)業(yè)主，30個(gè)業(yè)主一字符串下來，而只有第30個(gè)業(yè)主G 做了500 eV的銷售額,因?yàn)闃I(yè)績(jī)是無限代的計(jì)算的，那么對(duì)這上面的29個(gè)業(yè)主來說，每個(gè)人都有500 eV的業(yè)績(jī)，如果沒有設(shè)限，那么公司將不得不對(duì)這30位業(yè)主每一位支付分支獎(jiǎng)勵(lì)金20美金，造成500eV的銷售中支出600美金的獎(jiǎng)金，將會(huì)導(dǎo)致獎(jiǎng)金發(fā)爆。

第四部分獎(jiǎng)金為：額外分支獎(jiǎng)金

說明：就是說先看你的最大分支的業(yè)績(jī)是多少，再看其他分支業(yè)績(jī)總和是多少，二者業(yè)績(jī)相比，如果除最大分支外其他分支業(yè)績(jī)總和等于或大于最大分支，才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金，而這個(gè)獎(jiǎng)金是按照最大分支的業(yè)績(jī)按照左表領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)金。比如最大分支達(dá)到1500eV，而其它分支總業(yè)績(jī)是2000eV，那就按1500eV這檔拿獎(jiǎng)金，是200美金。

舉例說明

見上圖，您自己的顧客群當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)是1000eV也就是您的個(gè)人分支的業(yè)績(jī)是1000eV，您當(dāng)月三個(gè)部門A B C的業(yè)績(jī)分別是15000eV，12000eV，8000eV，您的總eV =36000eV，在上面的利潤(rùn)圖表中符合27% 一檔，您所得收入如下：

★

一、銷售利潤(rùn)：

1000×27%＝270美金

（個(gè)人分支業(yè)績(jī)）×（利潤(rùn)圖表中對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)百分比）

★

二、級(jí)差獎(jiǎng)金：

A分支業(yè)績(jī)?yōu)?5000ev，在利潤(rùn)圖表中對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)百分比為24%，您的A分支級(jí)差為27%-24%=3%，A分支獎(jiǎng)金為：3%×15000= 450美金

B分支業(yè)績(jī)?yōu)?2000ev，在利潤(rùn)圖表中對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)百分比為23%，您的B分支級(jí)差為27%-23%=4%，B分支獎(jiǎng)金為：4%×12000= 480美金

C分支業(yè)績(jī)?yōu)?000ev，在利潤(rùn)圖表中對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)百分比為22%，您的C分支級(jí)差為27%-22%=5%，C分支獎(jiǎng)金為：5%×8000=400美金

★

三、分支獎(jiǎng)金：

A分支業(yè)績(jī)15000ev業(yè)績(jī)最大不領(lǐng)取分支獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金=0

B分支業(yè)績(jī)?yōu)?2000ev，在分支獎(jiǎng)勵(lì)圖表中應(yīng)領(lǐng)取獎(jiǎng)金＝600美金

C分支業(yè)績(jī)?yōu)?000ev，在分支獎(jiǎng)勵(lì)圖表中應(yīng)領(lǐng)取獎(jiǎng)金＝525美金

個(gè)人分支業(yè)績(jī)?yōu)?000ev，在分支獎(jiǎng)勵(lì)圖表中應(yīng)領(lǐng)取獎(jiǎng)金＝40美金

★

四、額外分支獎(jiǎng)金：

A分支的業(yè)績(jī)?yōu)?5000ev是最大的分支，其他分支業(yè)績(jī)總和為21000ev，21000ev>15000ev，按照15000ev這個(gè)業(yè)績(jī)，應(yīng)領(lǐng)取的獎(jiǎng)金為300美金

★獎(jiǎng)金總計(jì)★：270+450+480+400+0+600+525+40+300=3065美金 詳細(xì)請(qǐng)與我們聯(lián)系,QQ:15198643 電話:***

第五篇：獎(jiǎng)金制度

1三生公司這套獎(jiǎng)金制度是目前直銷行業(yè)里最為流行的第四波制度-雙軌多線復(fù)合制，研究了所有拿牌公司的制度之后設(shè)計(jì)的制度，市場(chǎng)整合優(yōu)勢(shì)非常明顯

2第一項(xiàng)獎(jiǎng)金：零售獎(jiǎng)，只要您是三生公司會(huì)員，你要想做零售，再購買三生公司產(chǎn)品時(shí)就能享受PV值35%利潤(rùn)，也就是相當(dāng)于再次購買三生產(chǎn)品時(shí)就能享受6.5---7折左右，另外公司還會(huì)將PV的26%作為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，結(jié)算團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。（三生的產(chǎn)品本身性價(jià)比就很高，成為會(huì)員后，PV值的6.5折，就更加便宜了，消費(fèi)省錢！這個(gè)是消費(fèi)者非常希望看到的，最主要是三生未來產(chǎn)品非常豐富，幾乎涉足到生活的各個(gè)方面，那將會(huì)非常受消費(fèi)者喜愛。）

2第二項(xiàng)獎(jiǎng)金：重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng),（圖2）三生公司的產(chǎn)品包含了生活上的方方面面，衣食住行。只要您一個(gè)月在三生公司消費(fèi)夠40PV（大概350元左右)的產(chǎn)品，公司就會(huì)給您獎(jiǎng)金，怎么給呢？就是見點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)8.4元/人/月，如果是普卡就獎(jiǎng)12層，鉆卡獎(jiǎng)16層，何為12層、16層呢？我們一起來分析下，假設(shè)我是三生公司的會(huì)員，A、B是排在我后面的，公司的規(guī)則就是每個(gè)人后面只能排兩個(gè)會(huì)員，不管A、B是不是我介紹的，都是我的第一層，假如再有A1、A2、A3、A4來辦會(huì)員卡呢？也只能跟在A、B后面，那么這四個(gè)就是我的第二層。由此類推...第一層兩個(gè)人，第二層四個(gè)人，第三層8人，第四層16人…直到十二層4000人，如果是普卡1-12層加起來一共有8000人，無論這些人是不是我介紹的，只要是排在我后面公司都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)人8.4元，也就是8000人乘以8.4元/人/月等于6.7萬/月。“起死回生”的功能……假設(shè)我成為會(huì)員后，介紹了A朋友，當(dāng)時(shí)她也需要用產(chǎn)品，于是成了會(huì)員，但由于平時(shí)生意很忙沒時(shí)間做，我再介紹了一個(gè)B朋友，或許是給我面子也成為三生會(huì)員了，這時(shí)我再介紹一個(gè)C朋友，而C朋友呢？非常看好三生事業(yè)，而且像我一樣把三生當(dāng)做一個(gè)大事業(yè)并全力以赴去做三生事業(yè)，這時(shí)她有沒可能帶出50人團(tuán)隊(duì)來，50人乘以

8.4元/人/月等于420元/月，不但C有，B有、A有、我也有。因?yàn)槿菊f不管是不是你介紹的只要是跟在你后面排隊(duì)的都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)人的8.4元/人/月給你。這個(gè)時(shí)候，我回頭給A、B朋友打電話，A朋友只要你這個(gè)月來三生公司消費(fèi)350 元！公司下個(gè)月就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)420元給你，這個(gè)時(shí)候A朋友會(huì)不會(huì)來消費(fèi)呢？過一個(gè)月后C朋友有沒可能帶出100人的團(tuán)隊(duì)來呢？100人乘以8.4元等于840元，我再回頭給A、B朋友打電話，AB朋友只要你這個(gè)月來三生公司消費(fèi)350元，三生公司下個(gè)月就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)840元給你，你說他們會(huì)來消費(fèi)嗎？假設(shè)再過半年，C的團(tuán)隊(duì)倍增到1000人，這時(shí)C朋友、B朋友、A朋友和我都有8400元。我再給AB再打電話，只要你來三生消費(fèi)350元，公司下個(gè)月就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)8400元給你，我想今天就算是你在北京，你都會(huì)飛回來消費(fèi)。是嗎？請(qǐng)問這時(shí)候，AB朋友做了什么？只是當(dāng)時(shí)成了三生公司的會(huì)員，然后每個(gè)月自我消費(fèi)350元而已。試問AB有介紹人嗎？有去推銷產(chǎn)品嗎？（沒有）！今天，在27家合法的直銷公司當(dāng)中，只有三生公司做消費(fèi)者就能賺錢，而其它公司我們必定要去拉人、去推銷產(chǎn)品才有錢賺。今天我們不去沃爾瑪、不去家樂福，只是來三生公司消費(fèi)而已；今天我們不用飄柔、而改用三生洗發(fā)水，今天我們不用高露潔牙膏，而是改用三生的牙膏而已。今天我們僅僅就是換個(gè)品牌！換個(gè)場(chǎng)所消費(fèi)就能賺錢！大家說簡(jiǎn)單嗎？（這個(gè)時(shí)候大家可以列舉幾個(gè)目前三生團(tuán)隊(duì)）

給你分享一個(gè)咱們團(tuán)隊(duì)的故事，咱們團(tuán)隊(duì)有位老師，2010年開始做三生，當(dāng)時(shí)順便幫他外婆也辦了一張會(huì)員卡。今年5月份他外婆光是重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)的收入每月將近3000元，這好比林總幫他外婆在深圳買了一套房子在收房租，對(duì)嗎？我們要在深圳投資一套房收3000元租

金，至少要投資多少錢？100萬？200萬？而在三生林總幫辦個(gè)16500元的鉆卡會(huì)員，今年93歲的外婆，話都講不清楚，她會(huì)不會(huì)跟別人銷售產(chǎn)品、會(huì)不會(huì)講制度？可是每個(gè)月這些錢進(jìn)入她的賬戶，他就給林總打電話：“阿斌啊，你怎么每個(gè)月給我匯這么多錢呢？”其實(shí)這是我們黃金寶董事長(zhǎng)給她的。（這個(gè)獎(jiǎng)叫做消費(fèi)都能致富）今天，我們只是換個(gè)品牌用一用、今天我們只是換個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所而已，僅僅就是換個(gè)品牌、換個(gè)場(chǎng)所就能賺錢了，當(dāng)然，我們使用純天然、好產(chǎn)品的同時(shí)又能賺錢，一定會(huì)忍不住分享給身邊的親朋好友，只要你去分享，公司又會(huì)給您另外一個(gè)獎(jiǎng)金。

注：重復(fù)消費(fèi)，前3個(gè)月不用完成復(fù)銷，要拿第四個(gè)月獎(jiǎng)金，需要在3月底結(jié)算前最后一周完成，這個(gè)是按照自然月計(jì)算。比如：你在1月份的1號(hào)和31號(hào)加入，都算第一月，那在3月底之前，需要完成第一次復(fù)銷，以便獲得4月份的獎(jiǎng)金。