第一篇：杏林春涼茶的策劃書

杏林春涼茶的策劃書

杏林春涼茶的公關策劃書

組長：組員：

陳詩敏 劉奕莉 溫小寶

鄭錫云 葉麗詩 利金玉 陳寶茵 邵昭 張以富 黃家瑋

傳統涼茶在市場上的受歡迎程度 背景： 由統計數據可知，有43%的消費者有喝涼茶的習慣，41%的消費者偶爾會喝涼茶，這說明涼茶在消費市場的發展是很有潛力的。對策： 正因為擁有頗具潛力的消費市場，目前杏林春要繼續以“正宗涼茶”“傳統涼茶”等良好口碑保留43%的消費者。至于余下的41%消費者，據統計可知，大部分是介于15歲～20歲的青少年。從意見反映可知，雖然青少年也追求傳統涼茶的療效，但是他們更注重涼茶飲品的口感。在這點上，杏林春涼茶可以借鑒加多寶、春和堂等涼茶飲料，推出專為15～20歲青少年而配制的微苦型傳統涼茶或新式涼茶飲料。據了解，杏林春涼茶已經成功推出了銀菊露、雪梨菊花茶等夏日涼茶飲品并取得不錯的銷售效果。因此，我們建議杏林春涼茶能夠配制更多甜味涼茶，以博得青少年消費者的青睞。

杏林春涼茶宣傳途徑的抉擇 背景： 由統計數據可知，大多數消費者都認為杏林春涼茶在消費市場上的宣傳力度不足，所以杏林春涼茶需要進一步提高其產品宣傳力度。由統計數據可知，電視廣告、親友介紹、活動促銷等方式皆為不錯的宣傳營銷方式；此外，網絡的宣傳效果也不容忽視。所以，我們要盡可能多渠道宣傳。對策： 據調查可知，只有27%的消費者認為杏林春涼茶的宣傳力度足夠；與加多寶涼茶等涼茶飲料相比，杏林春涼茶缺乏深入人心的經典廣告、膾炙人口的廣告語等軟實力。因此，我們建議： ⑴ 杏林春涼茶首先需要構思一條經典的廣告語，如“養生養心養健康——杏林春涼茶”等。在構思經典廣告語的過程中，我們可以利用新浪微博舉行“杏林春涼茶廣告語征集大賽”，此舉不僅能夠提高杏林春涼茶的網絡知名度，而且

豐厚的獎品能夠調動網民們參與的積極性；在廣告語網絡評選階段也能增強消費者對杏林春涼茶廣告語的認可度與熟悉度，并省下高價的廣告策劃費用； ⑵ 在電視廣告宣傳方面，杏林春涼茶可以借鑒海天堂龜苓膏。海天堂龜苓膏近年陸續在東莞市各鎮區開分店，其宣傳手段主要以電視廣告和促銷為主。由于杏林春涼茶和海天堂龜苓膏這兩個企業都是以“傳統”“正宗”的旗號去吸引消費者的，所以杏林春涼茶能夠借鑒海天堂龜苓膏的電視廣告宣傳模式去博得更多消費者的青睞。⑶ 杏林春涼茶可以嘗試以高校校園推廣這一形式去博得在校大學生的青睞。炎炎夏日，杏林春涼茶可以嘗試與高校志愿服務站合作，在校園派發清涼甘甜的銀菊露等甜味涼茶，以較低的宣傳成本收獲較大的宣傳效果。⑷ 杏林春涼茶需要學習借鑒加多寶涼茶，在社會上樹立“熱心公益·行善最樂”的企業社會形象，贏得消費者的信賴。⑸ 據調查可知，杏林春涼茶給消費者印象最為深刻的是其店面裝潢。所以，我們建議杏林春涼茶要保留原來店面設計，力求給消費者帶來“傳統”的感覺。

杏林春涼茶的企業新發展 背景： 由統計數據可知，41%的消費者認為傳統涼茶與涼茶飲料最明顯的區別在于口感和療效。若傳統涼茶想在涼茶消費市場上占據更大的份額，就必須在保持傳統涼茶療效的基礎上，注重改善其口感，以博得消費者的青睞。由統計數據可知，療效、口碑以及配方是傳統涼茶最重要的市場優勢；所以，杏林春涼茶可以繼續保持這個市場優勢，以獲得更大的市場份額。對策： 據調查結果，我們建議： ⑴ 研制新型傳統涼茶配方，配制甘甜型或微苦型涼茶，改善傳統涼茶口感，獲得更大的市場份額。⑵ 借鑒方錫昌涼茶、黃振龍涼茶等，革新涼茶包裝技術，使較長時間存放涼茶成為可能。

第二篇：軍訓溫馨涼茶免費派送活動策劃書

軍訓溫馨涼茶免費派送活動策劃書

謝瑞剛

一、活動主題：溫馨涼茶免費派送

二、活動背景：

一滴汗從臉頰劃落，在空中自由隕落，最終打在地上，支離破碎。看著大一新生在烈日當空下軍訓，不由的讓我們“社科會”有了這樣一個想法，為他們送上一杯溫馨涼茶。俗話說“生命源于水，健康源于涼茶”。也為了能夠讓他們在軍訓的時候能夠感受到學校這個大家庭的關愛，讓他們能更堅強的面對軍訓這一嚴厲的考驗。所以我們協會決定延續往年的傳統在新生軍訓期間開展“溫馨”涼茶免費派送活動。

三、活動時間： 2011年9月7日——8日

四、活動目的：

1.為大一新生能更及時的補充水源，并為他們做好防暑工作。

2.3.促進和大一新生的交流，弘揚協會 “熱愛生活，關注社會”的宗旨。

3.通過此次活動讓大一新生感到有家的味道，能更好，更快的融入到大學生活。

五、活動地點：第二運動場及第一運動場周圍

六、策劃舉辦單位：安徽農業大學社會科學研究會

七、活動內容：

1.前期準備工作

（1）實踐部準備好要用的工具及材料，安排購買金銀花，菊花，一次性水杯等必須品。

（2）宣傳部負責搞好此次活動宣傳工作，要積極動員社團會員參與，并出兩張清晰的海報，分別放在一運和二運活動地點。

（3）辦公室根據各人時間安排7號8號兩天的值日人員名單，由辦公室主任或副主任在周一和周二將短信發給值日人員。并在6號晚去社管會取“桌椅借用單”（桌子2張，椅子四把，帳篷2頂）給7號搬桌椅的人員，值班人員要有部長或副部長，尤其是桌椅要有借有還，注意不要損壞。

2.活動的具體安排;

(1)活動分為兩個地點，一個在第二運動場，一個在一運籃球場，由實踐部及其他部門成員負責把桌椅放置到指定點。

(2)由值班人員將涼茶泡好提到供應處并做好執勤，所有值班人員須簽到，不得隨意離開，(3)由值班人員維持好現場紀律，值班人員和其他志愿會員可以和軍訓新生多進行交流，了解他們的思想和感受。

（4）活動過程中要盡可能給軍訓新生以必要的幫助，要態度和藹，展現學哥學姐的風采，給新生樹立榜樣。

3.活動后期安排：

(1)由值班人員將桌椅歸還。

(2)由工作人員打掃好工作現場衛生。

（3）活動每位參加人員可以寫一份新的感受，寫寫自己的感想和體會，和其他人員進行交流。

八、活動經費預算：

金銀花、菊花50元+藿香正氣水40元 +一次性杯子30+其他30+海報2*1.5=153元

安徽農業大學社會科學協會2011年9月4日

第三篇：軍訓愛心涼茶免費派送活動策劃書

一、活動主題：愛心涼茶免費派送

二、活動背景：一滴汗從臉頰劃落，在空中自由隕落，最終打在地上，支離破碎。看著大一新生在烈日當空下軍訓，不由的讓我們“愛協”有了這樣一個想法，為他們送上一杯愛心涼茶。俗話說“生命源于水，健康源于涼茶”。也為了能夠讓他們在軍訓的時候能夠感受到學校這個大家庭的關愛，讓他們能更堅強的面對軍訓這一嚴厲的考驗。所以我們協會決定延續往年的傳統在新生軍訓期間開展“愛心”涼茶免費派送活動。

三、活動時間： xx年9月16日——20日

四、活動目的： 1.為大一新生能更及時的補充水源，并為他們做好防暑工作。2.促進和大一新生的交流，弘揚協會愛心助人的宗旨。3.通過此次活動讓大一新生感到有家的味道，能更好，更快的融入到大學生活。

五、活動地點：第一食堂周圍

六、策劃舉辦單位：懷化學院愛心協會

七、活動內容：1.前期準備工作（1）后勤部準備好要用的工具及材料。（2）宣傳部負責搞好此次活動宣傳工作。2.活動的具體安排;(1)由后勤部及其他部門成員負責把桌椅放置到指定點。(2)由工作人員將涼茶泡好提到供應處并做好執勤。(3)由工作人員維持好現場紀律。3.活動后期安排：(1)由后勤部將桌椅歸還。(2)由工作人員打掃好工作現場衛生。

八、活動經費預算：金銀花、菊花50元+藿香正氣水40元 +一次性杯子30+其他30=150元 懷化學院愛心協會 xx年9月7日

第四篇：霸王涼茶廣告

霸王涼茶廣告推廣現狀以及我的設計方案

以中藥世家聞名遐邇的霸王集團，投資4.8億港幣在廣州推出霸王涼茶，高調揮師進軍涼茶領域，同時，由功夫巨星甄子丹出任代言人，一系列大手筆動作，預示著霸王涼茶將以行業攪局者姿態一爭市場。下面就來分析一下該產品的廣告推廣現狀存在的一些問題。就平面包裝廣告而言，缺乏強有力的視覺沖擊。“注意力是第一營銷”，但“霸王涼茶”并不能有效吸引消費者的注意力，活力型以紅色為主調，清甜型以淡黃色為主調，色彩缺乏個性，代言人照片也沒有誘惑力，甄子丹雖然是功夫巨星，但缺乏年輕活力，難以引起一些年輕人的共鳴，這就使得廣告的受眾范圍減小。

其次是廣告的定位。“中藥世家”一直是“霸王”能夠叫座的賣點，這也是“霸王洗發水”能異軍突起的緣故。但畢竟日化產品與飲料是兩個不同的行業，這樣的品牌延伸雖然能省一些前期的宣傳費用，但是作為消費者，我的直觀感受是在喝霸王涼茶時似乎有一種喝洗發水的感覺，至少會聯想到洗發水，感覺這就是個概念炒作。

三是廣告訴求難以占領顧客心智。“清甜有回甘”的品質訴求，太過平淡了，無法超越“怕上火，喝王老吉”的情感訴求，甚至說比不上“和其正”，當然更談不上占領顧客的心智了。

結合以上問題，我提出的霸王廣告設計方案如下。

廣告的主題：中國功夫，中國茶——霸王涼茶，中國人的茶

王老吉的“怕上火喝王老吉”以及和其正的“清火氣，養元氣”都已經在涼茶市場上占據了一定的地位，所以霸王涼茶的推廣應該避免和他們有正面的沖突。從廣告上來看，王老吉、和其正都是從飲料的功能性方面來宣傳的，所以我認為霸王涼茶就可以從品牌形象上入手進行推廣。憑借“中藥世家”的深厚文化底蘊，霸王涼茶應該塑造自己是一個民族的品牌從而進行推廣。

形式：還是以現在受眾比較廣的電視廣告為主。配合在網絡上投放。

具體文案：

標題：中國功夫，中國茶——霸王涼茶，中國人的茶

正文：廣告背景是國際青年功夫爭霸賽。中國派出一個青年和一個國外的強壯的青年進行對決。中國青年開始時很怯懦且焦躁不安，而國外的則信心十足。比賽即將正式開始，中國青年的隊友拿出一罐霸王涼茶，什么也沒說給了青年，青年喝了之后馬上元氣大增，施展了漂亮的中國功夫最終贏得了比賽。鏡頭最后是一群中國青年共同高舉獎杯一起歡騰慶祝。然后鏡頭模糊打出涼茶并顯示主題：中國功夫，中國茶——霸王涼茶，中國人的茶。廣告推廣地區：還是以中東部經濟較發達地區為主

年齡范圍：18—28歲的青少年為主

職業：所有從業人員

媒體組合：電視以及網絡

產品范圍：飲料

第五篇：涼茶行業前景

過去的 2008 年，多個行業受到金融危機沖擊而陷入頹勢，唯獨國內飲料行業卻異常熱鬧，國際飲料巨頭紛紛看好并加緊拼搶中國市場。從 2008 年 9 月至今的幾個月里，受可口可樂 并購匯源果汁引發的連鎖影響，統一、康師傅等動作頻頻，而全球第二大巨頭百事可樂宣布 投資中國 10 億美元后，卻一直未見實質性動作。有消息稱，百事可樂避開廣東加多寶，私 下與王老吉藥業談合作，介入條件仍在洽談中。百事可樂如若染指王老吉品牌，將有可能以 此阻擊可口可樂，圖謀未來更大的增量市場。這一動向也引起了我們注意，并決定在新形勢 下重新對涼茶行業予以整體關注。200 億只是個開始 據調查，早在 2007 年，涼茶飲料銷售量總計就突破了 500 萬噸，取代可口可樂成為中 國銷量第一的軟飲料。2008 年，涼茶繼續保持高速增長，同比 2007 年上升 48%，突破 200 億元。而世界飲品協會中國分會會長張大千說：對整個涼茶市場來說，目前也僅僅是處于起 步階段。涼茶市場的前景不可估量，200 億只是個開始。行業協會預測，未來三年涼茶將保 持近50%的增長，特別是包裝涼茶，勢頭會更勁。廣東省食品行業協會會長張俊修介紹，放眼整個飲料市場，涼茶已成長為增長最快的第 一大類，依此估算，2010 年涼茶的年銷量有望增至 2500 萬噸，超過可口可樂的全球銷量，成為全球第一大飲料類別。如今消費者的健康意識轉變很快，相應的，飲料健康化的趨勢愈 發明顯。隨著涼茶市場的井噴式增長，在國內巨大的內需支撐下，涼茶市場的規模將進一步 擴大化，涼茶完全有可能守護 500 億元的大市場。健康功能潮將助力涼茶行業持續攀升 為何有著百年歷史的涼茶，會突然聚集如此強勁的爆發力呢？我們在調研后發現，涼茶 消費，已開始深入人心。涼茶的最大特點是重復消費與重度消費，一位重度消費者，每月可以喝 50 罐。涼茶的 最多人群體群是消費力最高的中青年，一位重度消費者，每月就花 200 元。涼茶消費已形成 心理依賴和口感依賴。一位重度消費者，至少帶動 8 個人。現在喝涼茶不是夏天才喝，四季 都能喝，冬天照樣喝，涼茶消費已經沒有季節區分了，而且一天喝幾罐，隨時喝，早晨起來 不存在上不上火的問題，而是身體舒不舒服的問題，只要感覺狀態不好、身體不順就喝涼茶。很多人因此成為重度消費者，早中晚各一罐，而且喝涼茶顯得有檔次、有品味，已經悄然成 為健康時尚的代名詞。針對這股涼茶消費熱潮的形成，我們在與國內數家涼茶企業負責人溝通后認為，原因主 要有以下四點：

1、中國傳統文化的復興；

2、消費者

對健康的需求迅速提高；

3、涼茶以飲 料而非藥品的面目出現；

4、涼茶成為代替碳酸飲料的新類別。特別是 2003 年的非典事件，2004 年的禽流感事件，2006 年的蘇丹紅事件，2008 年的毒奶粉事件，對人們的健康意識產 生了持續而深遠的影響，健康飲品越來越易于被人們所接受。與此同時，飲料巨頭碳酸飲品 兩樂在中國的市場已不斷處于下降趨勢，再加上乳飲料遭遇行業性重創帶來消費轉型，涼茶 目前已成為飲料健康功能潮的首選。涼茶作為身體平衡調順的飲品，具有清熱、祛濕、解暑、祛火功效，匯集中醫數千年的精華，本身就具有深厚的文化底蘊。涼茶作為文化、功能、流 行、時尚、位能、面子消費都很強大的品類，將會在 2009 年獲得更快更猛的發展。一“王”獨大是不正常的 目前整個涼茶市場還處于爬升階段，王老吉雖然開創并盤活了包裝涼茶品類，但還未形 成真正的行業壟斷。兩廣、福建、浙江涼茶市場相對成熟，而在其他區域，涼茶概念還相對 模糊，可操作空間很大。涼茶市場品牌競爭魚龍混雜。涼茶行業雖然有近200 家企業參與競

爭，但大部分是由兩廣地區成長起來的涼茶鋪發展而來，資金實力小，沒有瓶裝飲料全面運 作能力，缺乏發展后勁。另外，一些行業外資本投資的企業，缺乏清晰的行業認知，行銷策 略鮮見創新，目前主要以跟隨為主，發展速度緩慢。盡管從市場占有率和實際銷量來看，涼茶行業的第二梯隊尚未對王老吉產生足夠的威 脅，第二品牌、第三品牌的座次也還不明確。但資深品牌專家謝佩倫認為，涼茶飲料市場一 “王”獨大的局面是不正常的，必須要打破一“王”獨大的局面，最終體現成熟行業應有的 三巨頭（3R）法則。行業新軍合力破壟 自紅罐王老吉品牌全國化以后，每年都有新的涼茶品牌涌現，或是老品牌通過重新包裝 上市，不斷向王老吉的霸主地位發起持續而有力的挑戰，如廣東的潘高壽、鄧老涼茶、福建 達利的和其正涼茶等等。近來，記者在江蘇進行市場調研時發現，涼茶行業又添新軍。同樣藥企背景的瑞年國際 與具有百年歷史的廣東涼茶品牌“金葫蘆”強強聯合，建立長期戰略聯盟，運用“國家非物 質文化遺產第 41 號秘方” 傾力打造順牌涼茶品牌，邀請平民影帝葛優代言，品種覆蓋罐裝、PET 瓶裝、利樂紙盒包，是目前涼茶行業品種最齊全的一家企業。順牌以“做最好的涼茶飲 料”為目標，既有國字頭秘方，名正言順，確保產品正宗，又根據地區消費習慣差異特別研 制淡爽低甜配方，降低含糖量，添加杭白菊的淡爽口感，以此區別于傳統廣東涼茶的濃郁風 格

。在江浙部分樣板市場第一輪亮相試銷中，順牌涼茶即獲得一致好評，被譽為“涼茶中最 時尚的口感”“最順爽低甜的涼茶”、。順牌涼茶低調而犀利的市場動作，迅速引起行業的高 度關注，并已被王老吉視為重點關注競品。順牌負責人周煒平在接受記者采訪時表示，順牌是站在巨人肩膀上摘桃，非常感激王老 吉的開拓之功。順牌的目標不是為了與王老吉爭,而是共生共贏，把握和控制消費大趨勢，抱團做大、做強、做長涼茶飲料這個大產業與大市場。中國需要一批走向強大的品牌群，這 絕不是一個人、一個品牌的戰斗。有第一，必有第二，所謂“一花獨放不是春”，獨木難以 成林，難以形成大氣候。依品類發展規律來看，一種飲料要成為主流，一定要有品牌方陣才 能形成市場合力。如碳酸飲料的可口可樂與百事可樂。任何一個成熟的產業最終都會形成一 個 3R 法則，即百分之八九十的市場由三個最有實力的巨頭來主導和創造。不客氣的講，順 牌有成長為巨頭的基因和核心競爭力。誰能脫穎而出成為市場老二？ 縱觀全國市場，揭竿而起的涼茶品牌數量雖多，但大多偏安一隅，銷售跨度局限于廣東、福建、海南等少數幾個消費比較成熟的省份，推進速度和擴張的魄力都略顯不足。只有達利 的和氣正在全國上市，但目前只在江西、西北等邊緣市場銷售尚可，重點消費區域的開發還 有待提升。記者從市場中了解到，2009 年春節后，順牌涼茶將順著涼茶熱銷的態勢走出江浙，首 次進行全國招商，謀求更大的增量市場。這也是繼和其正之后第一個尋求全國布局的涼茶品 牌，且其產品定位、訴求點都有別于常規涼茶品牌，無疑將是涼茶行業第二品牌的有力競爭 者。從市場調查和消費者的反饋來看，順牌的定位非常簡單，一個“順”字，“順文化”的 植入另辟蹊徑，與眾不同，又直抵核心。涼茶的功效是：清熱、祛濕、解暑、祛火，這些祛 了，當然氣順、心順、身體順。順牌之順抓住了涼茶祛火順氣的核心本質，既包含了產品的 功能利益，能給消費者一個購買順牌的理由，又超越了產品價值，直接切入了消費者期待更 高的心理價值、情感價值及文化價值。品牌價值占位決定競爭位勢，順牌契合了中國人求順

的心智，這從根本上超越了所有想通過模仿做第二的對手們。2008 年底，針對食品行業信任危機，國家頒布《飲料通則》取代原來的《軟飲料分類 標準》，自 2008 年 12 月 1 日起正式取消了功能性飲料類別，這意味著涼茶將不能再進行功 能性宣傳，任何功能性的訴求都成為過去，涼茶的功能時代已經過去。而順牌涼茶