第一篇：中國涼茶行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

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中國涼茶行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

【報(bào)告類型】多用戶、行業(yè)/市場研究報(bào)告 【報(bào)告版本】2015資深版

【交付時(shí)間】3-8個(gè)工作日，特殊要求另行約定 【數(shù)據(jù)來源與研究方法】

·對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進(jìn)行訪談，獲取最新的一手市場資料；

·對(duì)涼茶產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料；

·涼茶產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)、國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；

·涼茶行業(yè)公開信息；

·涼茶業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開信息； ·各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料； ·行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點(diǎn)；

·對(duì)行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)性對(duì)比，反映行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展趨勢； ·通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對(duì)核心數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)論證。

中國涼茶行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

涼茶行業(yè)界定和分類 1．行業(yè)定義、基本概念

涼茶是漢族中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。

2．行業(yè)基本特點(diǎn)

涼茶是廣東、福建、廣西地區(qū)對(duì)煮好的中藥的液體部分的通稱。與某些針對(duì)特點(diǎn)疾病的中藥茶，涼茶又一般指具有清熱、下火功效的，一般人都可以喝的中藥。涼茶并不是茶，而是中草藥熬出來的藥湯；涼茶也不一定涼，熱著喝效果更好。

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我國涼茶行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展，隨著我國涼茶行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷擴(kuò)大以及出口增長，我國涼茶行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。

3．行業(yè)分類

按照涼茶的不同功效，涼茶可分為四類

一、清熱解毒茶：主要適合內(nèi)熱，火氣重的人。代表藥材有銀花、菊花、山枝子、黃岑等。適飲于春、夏和秋季。

二、解感茶：主要醫(yī)治外感風(fēng)熱，四時(shí)感冒和流感。此茶四季都適飲。

三、清熱潤燥茶：特別提示，此類涼茶尤其適飲于秋季，對(duì)于口干，舌燥，咳嗽都有良好的藥用功效。代表藥材有沙參玉竹、龍梨葉、冬麥、雪耳等。

四、清熱化濕茶：其針對(duì)濕熱氣重，口氣大，面色黃赤等人飲用。代表藥材有銀花、菊花、棉茵陳、土伏苓等。適飲于夏季。

第一章涼茶行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述

一、全球涼茶行業(yè)發(fā)展概況 1．全球涼茶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，我國涼茶業(yè)發(fā)展如火如荼，到2013年已經(jīng)形成了300億元的市場規(guī)模。但在涼茶產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，涼茶文化這一中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)如何活起來正在成為這一產(chǎn)業(yè)的最新命題。涼茶是一個(gè)地域特色明顯的飲品，走向海外需要克服幾大難題。

首先，法律法規(guī)是最大的問題。由于部分國家地區(qū)的法律法規(guī)限制，涼茶出口會(huì)有一定的阻礙。其次，海外消費(fèi)者接受度問題：一個(gè)是國外消費(fèi)者對(duì)涼茶口味能否接受，另一個(gè)是國外消費(fèi)者對(duì)中國食品安全的信心。讓海外消費(fèi)者接受涼茶口味，需要長時(shí)間的消費(fèi)者教育，為此投入的營銷費(fèi)用將不菲。此外，長期以來，歐美對(duì)于中國的食品安全缺乏信心，這也是涼茶走向世界需要跨越的一道坎。

2．主要國家和地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r

目前美國、日本、韓國等地有很多中餐館，先通過中餐館打入當(dāng)?shù)厥袌觯缓笤谶M(jìn)一步深入布局是開拓海外涼茶市場較好的手段。

3．全球涼茶行業(yè)發(fā)展趨勢

近幾年，我國涼茶行業(yè)保持兩位數(shù)的增長，涼茶行業(yè)的高速增長，讓涼茶行業(yè)的龍頭企

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業(yè)萌生了拓展海外市場的想法。由于涼茶行業(yè)在國內(nèi)的穩(wěn)定的發(fā)展，拓展海外市場也是必然趨勢。

二、中國涼茶行業(yè)發(fā)展概況 1．中國涼茶行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

公元306年，東晉道學(xué)醫(yī)藥家葛洪南來嶺南，由于當(dāng)時(shí)瘴癘流行，他得以細(xì)心研究嶺南各種溫病醫(yī)藥。葛洪所遺下的醫(yī)學(xué)著作以及后世嶺南溫派醫(yī)學(xué)家總結(jié)勞動(dòng)人民長期防治疾病過程中的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了嶺南文化底蘊(yùn)深厚的涼茶，其配方、術(shù)語世代相傳。關(guān)于涼茶的歷史典故，民間傳說在嶺南和海外廣為流傳，經(jīng)久不衰。數(shù)百年來，林立于廣東，香港，澳門的涼茶鋪，形成了一條嶺南文化的獨(dú)特風(fēng)景線。

涼茶是在長期預(yù)防疾病與保健養(yǎng)生的實(shí)踐過程中以中醫(yī)養(yǎng)生理論為指導(dǎo)，以可食用植物材料為基礎(chǔ)研制出的飲品，作為傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的代表在中國有著深厚的文化根基。2010年衛(wèi)生部發(fā)文允許夏枯草，雞蛋花等作為涼茶的原材料，進(jìn)一步為涼茶的迅速發(fā)展輔平道路。涼茶的發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能成為世界性飲料。

2．中國涼茶行業(yè)發(fā)展中存在的問題

我國涼茶得到了飛速的發(fā)展，但是依然存在一些問題。主要表現(xiàn)在：一是行業(yè)及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)滯后；二是涼茶產(chǎn)品的市場定位模糊；三是涼茶產(chǎn)品的銷售還受一定地域的局限；四是除小數(shù)大中型企業(yè)外，還有很多的一般企業(yè)沒有樹立現(xiàn)代品牌的意識(shí)。

第二章2014-2015年中國涼茶行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2015年，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，黨中央國務(wù)院總攬全局把握大勢，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新的工作總基調(diào)，科學(xué)統(tǒng)籌，穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)，在區(qū)間調(diào)控基礎(chǔ)上更加注重定向調(diào)控，國民經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中提質(zhì)。一季度國民經(jīng)濟(jì)開局平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)增速保持在合理區(qū)間，結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能逐漸積聚。

初步核算，2015年第一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值140667億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長7%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值7770億元，同比增長3.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值60292億元，增長6.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值72605億元，增長7.9%，較第二產(chǎn)業(yè)高出1.5個(gè)百分點(diǎn)，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重達(dá)51.6%，比上年同期提高1.8個(gè)百分點(diǎn)，高于第二產(chǎn)業(yè)8.7個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)

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結(jié)構(gòu)向服務(wù)主導(dǎo)型提升趨勢更加明顯。節(jié)能降耗繼續(xù)取得新成效，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗同比下降5.6%。2015年7月15日，國家統(tǒng)計(jì)局公布了備受關(guān)注的上半年宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。初步核算，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值296868億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長7.0%。

1．農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢穩(wěn)定

2015年以來，國家繼續(xù)鞏固“三農(nóng)”重中之重地位，持續(xù)實(shí)施強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)糧食生產(chǎn)積極性。據(jù)調(diào)查，2015年全國稻谷意向種植面積增長0.2%，小麥增長0.7%，玉米增長1.9%，棉花減少11.2%。目前，主產(chǎn)區(qū)苗情正常。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢較好，上半年，豬牛羊禽肉產(chǎn)量3906萬噸，同比下降2.4%，其中豬肉產(chǎn)量2574萬噸，下降4.9%。

2015年一季度，全國豬牛羊禽肉產(chǎn)量2315萬噸，同比降1.4%，其中豬肉產(chǎn)量1557萬噸，降3.1%。根據(jù)數(shù)據(jù)推算，二季度，全國豬牛羊禽肉產(chǎn)量1591萬噸，環(huán)比下降31.27%，豬肉產(chǎn)量1017萬噸，環(huán)比下降36.08%。二季度肉類產(chǎn)量環(huán)比大幅下降主要是豬肉產(chǎn)量下降影響，市場產(chǎn)能深度去化，后期產(chǎn)量仍將繼續(xù)下降。2014年全國豬肉產(chǎn)量高達(dá)5671萬噸，料今年豬肉產(chǎn)量將結(jié)束七連增，且同比下降或?qū)⒊^10%。

2．工業(yè)生產(chǎn)增速有所回落

受市場需求乏力、化解部分制造業(yè)過剩產(chǎn)能等因素影響，工業(yè)生產(chǎn)增速放緩，但企業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快。2015年第一季度，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值按可比價(jià)格計(jì)算同比增長6.4%。增幅比上年同期回落2.3個(gè)百分點(diǎn)。國家推動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)發(fā)展取得明顯成效，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值同比增長11.4%，裝備制造業(yè)增長7.7%，增速分別比規(guī)模以上工業(yè)快5.0和1.3個(gè)百分點(diǎn)。分經(jīng)濟(jì)類型看，國有控股企業(yè)增加值同比增長1.7%，集體企業(yè)增長2.4%，股份制企業(yè)增長7.4%，外商及港澳臺(tái)商投資企業(yè)增長4.3%。分三大門類看，采礦業(yè)增加值同比增長3.2%，制造業(yè)增長7.2%，電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長2.3%。分產(chǎn)品看，564種產(chǎn)品中有333種產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口交貨值26287億元，同比增長2.9%。一季度，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額12543.2億元，同比下降2.7%，降幅比1-2月收窄1.5個(gè)百分點(diǎn)。

2015年6月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比實(shí)際增長6.8%（以下增加值增速均為扣除價(jià)格因素的實(shí)際增長率），比5月份加快0.7個(gè)百分點(diǎn)。從環(huán)比看，6月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值比上月增長0.64%。1-6月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長6.3%。分三大門類看，6

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月份，采礦業(yè)增加值同比增長2.7%，制造業(yè)增長7.7%，電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長2.1%。

分經(jīng)濟(jì)類型看，6月份，國有控股企業(yè)增加值同比增長2.2%，集體企業(yè)增長3.2%，股份制企業(yè)增長7.8%，外商及港澳臺(tái)商投資企業(yè)增長4.5%。

分行業(yè)看，6月份，41個(gè)大類行業(yè)中有39個(gè)行業(yè)增加值保持同比增長。其中，農(nóng)副食品加工業(yè)增長7.2%，紡織業(yè)增長8.1%，化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)增長9.5%，非金屬礦物制品業(yè)增長7.0%，黑色金屬冶煉和壓延加工業(yè)增長6.6%，有色金屬冶煉和壓延加工業(yè)增長11.7%，通用設(shè)備制造業(yè)增長4.0%，專用設(shè)備制造業(yè)增長4.9%，汽車制造業(yè)增長7.9%，鐵路、船舶、航空航天和其他運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)增長8.0%，電氣機(jī)械和器材制造業(yè)增長7.9%，計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)增長9.2%，電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長1.4%。

3．固定資產(chǎn)投資增速放緩

國家加快投融資體制改革，放寬市場準(zhǔn)入，新的市場主體大量涌現(xiàn)，激發(fā)了民間投資活力。2015年第一季度，固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）77511億元，同比名義增長13.5%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長14.5%），增幅較上年同期回落4.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，國有控股投資23611億元，增長14.4%；民間投資50349億元，增長13.6%，占全部投資的比重為65%。較上年同期提升0.2個(gè)百分點(diǎn)；分地區(qū)看，東部地區(qū)增長12.2%，中部地區(qū)增長15.9%，西部地區(qū)增長12.6%，中西部地區(qū)投資增速繼續(xù)快于東部地區(qū)。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)投資1553億元，同比增長32.8%；第二產(chǎn)業(yè)投資31361億元，增長11%；第三產(chǎn)業(yè)投資44597億元，增長14.7%。占全部投資的57.5%，較上年同期提升了0.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，基礎(chǔ)設(shè)施投資增長23.1%，比上年同期高出0.6個(gè)百分點(diǎn)，棚戶區(qū)改造等民生工程建設(shè)繼續(xù)加快。一季度，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資16651億元，同比名義增長8.5%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長9.5%），其中住宅投資增長5.9%。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，上半年全國固定資產(chǎn)投資增速為11.4%，較去年同期下降5.9個(gè)百分點(diǎn)。其中東部地區(qū)固定資產(chǎn)投資同比增長10.1%，中部地區(qū)增長14.9%，而西部地區(qū)則為9.9%。自今年4月開始，西部固定資產(chǎn)投資增速便慢于東部。

二季度以來，東部地區(qū)固定投資增速雖然處于下行通道，但是降幅不斷收窄，1-4月份增速比1-3月份下降1.3%，1-5月份增速比前4月份下降0.7%。

“東部的投資回報(bào)高，包括房地產(chǎn)回暖的因素，也包括一些重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，以及市場出

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口、向外創(chuàng)匯等，相對(duì)都比西部好一點(diǎn)。”陜西省社科院經(jīng)濟(jì)研究所副所長吳剛分析稱。

從全國來看，上半年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資43955億元，同比名義增長4.6%，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資總計(jì)25421億元，占全國總量過半，蘇粵浙居前三。

4．市場銷售穩(wěn)定增長

2015年第一季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額70715億元，同比名義增長10.6%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長10.8%）。其中，限額以上單位消費(fèi)品零售額32472億元，增長7.8%。按經(jīng)營單位所在地分，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額60709億元，同比增長10.4%，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額10007億元，增長11.6%。按消費(fèi)形態(tài)分，餐飲收入7458億元，同比增長11.3%，商品零售63257億元，增長10.5%，其中限額以上單位商品零售30534億元，增長7.8%。3月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比名義增長10.2%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長10.2%），環(huán)比增長0.71%。

2015年第一季度，全國網(wǎng)上商品和服務(wù)零售額7607億元，同比增長41.3%。其中，網(wǎng)上商品零售額6310億元，增長41.0%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為8.9%；網(wǎng)上服務(wù)零售額1297億元，增長43.0%。上半年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額141577億元，同比名義增長10.4%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長10.5%），增速比一季度回落0.2個(gè)百分點(diǎn)。

上半年我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額中，限額以上單位消費(fèi)品零售額66256億元，增長7.4%。按經(jīng)營單位所在地分，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額121850億元，同比增長10.2%，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額19727億元，增長11.6%。按消費(fèi)形態(tài)分，餐飲收入14996億元，同比增長11.5%，商品零售126581億元，增長10.3%，其中限額以上單位商品零售62306億元，增長7.4%。

5．居民消費(fèi)價(jià)格拉低運(yùn)行

2015年第一季度，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲1.2%，漲幅較上年同期回落1.1個(gè)百分點(diǎn)，比上年全年回落0.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，城市上漲1.2%，農(nóng)村上漲1.0%。分類別看，食品價(jià)格同比上漲1.9%，煙酒及用品下降0.5%，衣著上漲2.9%，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)上漲1.2%，醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲1.7%，交通和通信下降1.8%，娛樂教育文化用品及服務(wù)上漲1.2%，居住上漲0.7%。在食品價(jià)格中，糧食價(jià)格上漲2.8%，油脂價(jià)格下降5.1%，豬肉價(jià)格下降1.7%，鮮菜價(jià)格上漲1.4%。3月份，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲1.4%，環(huán)比下降0.5%。一季度，工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比下降4.6%，工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價(jià)格同比下降5.6%。2015年6月份，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲1.4%，上半年，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期上漲1.3%。

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6．居民收入和就業(yè)持續(xù)增長

2015年第一季度，全國居民人均可支配收入6087元，同比名義增長9.4%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長8.1%。分城鄉(xiāng)看，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8572元，同比名義增長8.3%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長7%；農(nóng)村居民人均可支配收入3279元，同比名義增長10%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長8.9%。農(nóng)村居民人均可支配收入實(shí)際增速快于城鎮(zhèn)居民1.9個(gè)百分點(diǎn)。城鄉(xiāng)居民收入差距持續(xù)縮小，一季度城鄉(xiāng)居民人均可支配收入倍差2.61，比上年同期縮小0.05。就業(yè)市場基本穩(wěn)定，城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)320萬，2月末，農(nóng)村外出務(wù)工勞動(dòng)力總量16331萬人，同比減少602萬人，下降3.6%。外出務(wù)工勞動(dòng)力月均收入3000元，同比增長11.9%。

上半年全國居民人均可支配收入10931元，同比名義增長9.0%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長7.6%。按常住地分，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15699元，同比名義增長8.1%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長6.7%；農(nóng)村居民人均可支配收入5554元，同比名義增長9.5%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長8.3%。全國居民人均可支配收入中位數(shù)9700元，同比名義增長10.5%。

二、國際貿(mào)易環(huán)境

2015年，世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)溫和復(fù)蘇，增速總體弱于預(yù)期，不同國家間增長態(tài)勢分化明顯。在結(jié)構(gòu)性矛盾突出、地緣政治緊張、金融市場波動(dòng)等因素影響下，一些國家經(jīng)濟(jì)增長明顯下滑。中國經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下運(yùn)行平穩(wěn)，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍面臨不少困難和挑戰(zhàn)。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，中國政府及時(shí)出臺(tái)支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的政策措施，著力優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)，改善貿(mào)易環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，推動(dòng)了進(jìn)出口增速逐步企穩(wěn)回升、質(zhì)量效益進(jìn)一步提高。2015年一季度，中國進(jìn)出口9042億美元，下降6.3%。其中，出口5139億美元，增長4.7%；進(jìn)口3902億美元，下降17.6%。順差1237億美元，增長6.1倍。2015年上半年，全國進(jìn)出口11.5萬億元，同比（下同）下降6.9%。其中，出口6.57萬億元，增長0.9%；進(jìn)口4.96萬億元，下降15.5%；順差1.61萬億元，增長1.5倍。按美元計(jì)，全國進(jìn)出口18808億美元，下降6.9%。其中，出口10720億美元，增長1%；進(jìn)口8088億美元，下降15.5%；順差2632億美元，增長1.5倍。上半年，中國對(duì)外貿(mào)易運(yùn)行呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1．出口降幅有所收窄，進(jìn)口受價(jià)格下降影響較大

上半年我國出口增速回落，其中3-5月連續(xù)負(fù)增長，但降幅逐月收窄，6月份轉(zhuǎn)為正增長，增速為2.1%。從全球范圍看，我國出口形勢好于主要經(jīng)濟(jì)體，國際市場份額有明顯提升。進(jìn)口呈持續(xù)下滑態(tài)勢，上半年進(jìn)口商品平均價(jià)格下降10.9%，拉低進(jìn)口增速10.3個(gè)百

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分點(diǎn)，但6月份進(jìn)口降幅已明顯收窄。

2．中美貿(mào)易增長較快，對(duì)“一帶一路”國家出口比重上升

在美國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步向好的帶動(dòng)下，對(duì)美國進(jìn)出口增長4%，其中出口增長9.3%，拉動(dòng)整體出口增長1.5個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)日本和歐盟進(jìn)出口分別下降10.6%和6.8%。市場開拓取得新成效，“一帶一路”沿線國家和自貿(mào)伙伴（不含港澳臺(tái)地區(qū)）占我出口總額的比重分別上升約0.4個(gè)和1.2個(gè)百分點(diǎn)。自南非、澳大利亞、巴西和俄羅斯等資源富集國家進(jìn)口分別下降41.6%、28.9%、26.1%和23.9%，合計(jì)拉低整體進(jìn)口增速3.7個(gè)百分點(diǎn)。

3．一般貿(mào)易主體地位進(jìn)一步鞏固，加工貿(mào)易持續(xù)負(fù)增長

一般貿(mào)易進(jìn)出口63774億元，下降6.3%，占全國進(jìn)出口總額的比重為55.1%，同比提高0.3個(gè)百分點(diǎn)，比重連續(xù)兩年提高。其中，一般貿(mào)易出口增長6.3%，拉動(dòng)整體出口增長3.3個(gè)百分點(diǎn)。加工貿(mào)易進(jìn)出口35757億元，下降8.6%，已連續(xù)四個(gè)月負(fù)增長。其他貿(mào)易進(jìn)出口15785億元，下降5.3%。

4．機(jī)電產(chǎn)品出口好于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，大宗商品進(jìn)口量增價(jià)跌

機(jī)電產(chǎn)品出口37827億元，增長3%，拉動(dòng)整體出口增速1.7個(gè)百分點(diǎn)，占出口總額的57.6%，同比提高1.2個(gè)百分點(diǎn)。七大類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口13404億元，增長0.7%。部分大宗商品進(jìn)口數(shù)量保持增長，但價(jià)格降幅較大，其中，銅礦砂、液化石油氣、原油、成品油和大豆進(jìn)口量分別增長11.6%、10.4%、7.5%、3.3%和2.8%，進(jìn)口價(jià)格分別下跌14.9%、24.5%、45.8%、37.5%和24.1%，這五種商品因價(jià)格下跌合計(jì)拉低整體進(jìn)口增速7.6個(gè)百分點(diǎn)。

5．民營企業(yè)引領(lǐng)出口增長，國有和外資企業(yè)持續(xù)低迷

民營企業(yè)進(jìn)出口41406億元，下降5.8%，其中出口增長6.8%，拉動(dòng)全國出口增長2.8個(gè)百分點(diǎn)。國有企業(yè)進(jìn)出口19709億元，外資企業(yè)進(jìn)出口54201億元，分別下降14%和4.8%。

6．區(qū)域發(fā)展更趨協(xié)調(diào)，中西部地區(qū)對(duì)出口拉動(dòng)作用增強(qiáng)

中部地區(qū)進(jìn)出口8501億元，增長0.3%，西部地區(qū)進(jìn)出口8715億元，下降6.2%，速度分別高于東部地區(qū)7.8個(gè)和1.3個(gè)百分點(diǎn)，中西部地區(qū)合計(jì)占全國進(jìn)出口總額的14.9%，同比提高0.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，中、西部地區(qū)出口分別增長7.3%和3.5%，對(duì)全國出口增長的貢獻(xiàn)率分別為59.5%和34.5%。東部地區(qū)進(jìn)出口98100億元，下降7.5%，其中出口增長0.1%、進(jìn)口下降15.6%。

三、宏觀政策環(huán)境

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1．貨幣政策

2015年上半年，中國經(jīng)濟(jì)保持在合理區(qū)間運(yùn)行，經(jīng)濟(jì)增長與預(yù)期目標(biāo)相符。就業(yè)形勢穩(wěn)定，居民收入同步增長。結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)推進(jìn)，第三產(chǎn)業(yè)比重進(jìn)一步提高，新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新主體加快孕育，結(jié)構(gòu)調(diào)整起步較早的企業(yè)、行業(yè)和地區(qū)走勢較好。新的經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力正在形成之中，但內(nèi)生增長動(dòng)力尚待增強(qiáng)，下行壓力仍然較大，物價(jià)漲幅有所回落。上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）同比增長7.0%，居民消費(fèi)價(jià)格（CPI）同比上漲1.3%。

央行將更加主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，更加注重松緊適度，適時(shí)適度預(yù)調(diào)微調(diào)，為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級(jí)營造中性適度的貨幣金融環(huán)境，把握好穩(wěn)增長和調(diào)結(jié)構(gòu)的平衡點(diǎn)。

中國人民銀行按照黨中央、國務(wù)院統(tǒng)一部署，繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，針對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、外匯占款變化對(duì)流動(dòng)性影響較大等復(fù)雜情況，更加注重松緊適度，適時(shí)適度預(yù)調(diào)微調(diào)，保持中性適度的貨幣金融條件，注重優(yōu)化流動(dòng)性和信貸的投向和結(jié)構(gòu)。綜合運(yùn)用公開市場操作、短期流動(dòng)性調(diào)節(jié)工具、中期借貸便利等多種工具組合合理調(diào)節(jié)銀行體系流動(dòng)性。在人民銀行分支機(jī)構(gòu)全面推開常備借貸便利操作，完善中央銀行對(duì)中小金融機(jī)構(gòu)提供正常流動(dòng)性的渠道。普降金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率，適當(dāng)提供長期流動(dòng)性。運(yùn)用多種工具組合有效彌補(bǔ)了因外匯占款變化形成的流動(dòng)性缺口。同時(shí)，下調(diào)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，逆回購操作利率相應(yīng)有所下降。通過量價(jià)工具搭配共同引導(dǎo)市場利率下行，降低社會(huì)融資成本。完善差別準(zhǔn)備金動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，對(duì)部分金融機(jī)構(gòu)實(shí)施定向降準(zhǔn)，加大再貸款、再貼現(xiàn)政策力度，加強(qiáng)信貸政策的結(jié)構(gòu)引導(dǎo)作用，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)更多地將信貸資源配置到“三農(nóng)”、小微企業(yè)及重大水利工程建設(shè)等重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)。同時(shí)，進(jìn)一步完善個(gè)人住房信貸政策，穩(wěn)步推進(jìn)信貸資產(chǎn)證券化擴(kuò)大試點(diǎn)。各項(xiàng)金融改革有序推進(jìn)，存款利率浮動(dòng)區(qū)間上限擴(kuò)大至基準(zhǔn)利率的1.3倍，《存款保險(xiǎn)條例》正式出臺(tái)，外匯管理體制改革進(jìn)一步深化。

總體看，中國經(jīng)濟(jì)體量大，韌性好，市場廣闊，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較強(qiáng)，通過推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新和擴(kuò)大公共產(chǎn)品、公共服務(wù)供給形成的新雙引擎將對(duì)經(jīng)濟(jì)增長形成支撐，宏觀政策效果將逐步顯現(xiàn)，中國經(jīng)濟(jì)有望保持持續(xù)健康發(fā)展。

2．財(cái)政政策

當(dāng)前我國財(cái)政面臨著總量意義上的收支矛盾和結(jié)構(gòu)意義上的央地矛盾。這兩種矛盾實(shí)質(zhì)上是我國財(cái)政體制與未來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境不協(xié)調(diào)的結(jié)果。隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)

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增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整、新型城鎮(zhèn)化推進(jìn)中的民生支出等問題將會(huì)成為未來較長一段時(shí)間內(nèi)中國經(jīng)濟(jì)的新特征，這將導(dǎo)致收支矛盾和央地矛盾合成的財(cái)政困局進(jìn)一步加深，財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)加大，從而成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要制約因素。對(duì)此需要提前布局，找到這種環(huán)境中可能的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整之路。會(huì)議指出，做好明年經(jīng)濟(jì)工作，必須繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。進(jìn)一步完善調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，厲行節(jié)約，提高資金使用效率，完善結(jié)構(gòu)性減稅政策，擴(kuò)大營改增試點(diǎn)行業(yè)。

適當(dāng)擴(kuò)大財(cái)政赤字和國債規(guī)模，保持必要的調(diào)控能力。2015年，為了穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革和惠民生，國家將繼續(xù)加大對(duì)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施等重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、“三農(nóng)”、教育、科技、醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)保障和就業(yè)、環(huán)境保護(hù)和節(jié)能環(huán)保等經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)的投入，進(jìn)一步加大對(duì)民族地區(qū)、邊疆地區(qū)的支持。

進(jìn)一步調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，著力保障和改善民生。一是保持政府投資規(guī)模的合理增長。加大對(duì)棚戶區(qū)改造、中西部地區(qū)鐵路、城市管網(wǎng)改造等在建項(xiàng)目的資金支持力度；積極推進(jìn)一批既利當(dāng)前、又利長遠(yuǎn)的帶動(dòng)性強(qiáng)的“十二五”重大項(xiàng)目開工建設(shè)，加大國家預(yù)算內(nèi)資金的支持力度。二是嚴(yán)格控制對(duì)高耗能、高排放行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)投資，嚴(yán)格控制新的一般性的地方政府投資項(xiàng)目的開工，切實(shí)防范地方債務(wù)和地方政府融資平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)累積。三是切實(shí)落實(shí)鼓勵(lì)引導(dǎo)民間投資的財(cái)稅、金融政策措施，全面開放民間資本進(jìn)入領(lǐng)域，進(jìn)一步提高民間資本在投資中的比重。四是積極培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，支持實(shí)施“寬帶中國”戰(zhàn)略，推動(dòng)信息惠民工程建設(shè)，積極培育扶植信息、養(yǎng)老、健康等新型消費(fèi)業(yè)態(tài)。五是繼續(xù)加大對(duì)教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)保障和就業(yè)、文化、保障性住房等方面的支持力度，加快構(gòu)筑社會(huì)保障網(wǎng)。六是綜合運(yùn)用稅收、信貸、利息優(yōu)惠政策，實(shí)施戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重大工程，支持產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化。

進(jìn)一步深化財(cái)稅改革，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。一是在進(jìn)一步理順中央和地方事權(quán)關(guān)系的基礎(chǔ)上，出臺(tái)并實(shí)施財(cái)政轉(zhuǎn)移支付的意見，加強(qiáng)中央和地方政府轉(zhuǎn)移支付的清理和整合。二是進(jìn)一步推進(jìn)和完善營改增試點(diǎn)改革，完善消費(fèi)稅制度，積極推進(jìn)房地產(chǎn)稅改革，加快煤炭資源稅從價(jià)計(jì)征改革，推進(jìn)城市維護(hù)建設(shè)稅改革。三是穩(wěn)步推進(jìn)收入分配改革，提高城鄉(xiāng)居民特別是中低收入者收入，以逐步增加居民收入和擴(kuò)大消費(fèi)。四是逐步建立規(guī)范的地方政府債務(wù)融資機(jī)制。規(guī)范地方政府舉債權(quán)限，對(duì)地方政府性債務(wù)實(shí)行限額管理，逐步將地方政府債務(wù)性收支分類納入預(yù)算管理。在此基礎(chǔ)上，建立一個(gè)以市政債市場為基礎(chǔ)的，采取由中央確

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定總規(guī)模的市場調(diào)控性地方債制度，正式啟動(dòng)省級(jí)和縣級(jí)政府在公開市場捆綁發(fā)放地方債，市級(jí)政府獨(dú)立發(fā)行市政債。繼續(xù)發(fā)展政策性金融為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)籌資。五是逐步完善全口徑預(yù)算制度，將公共預(yù)算、政府性基金預(yù)算、國有資本經(jīng)營預(yù)算、社會(huì)保障預(yù)算和債務(wù)預(yù)算等政府全部收入統(tǒng)一納入預(yù)算管理，讓政府收支能夠充分接受人大和公眾的監(jiān)督審查，從而提高預(yù)算質(zhì)量。

3．放松市場主體準(zhǔn)入管制

國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于印發(fā)注冊(cè)資本登記制度改革方案的通知》，放松市場主體準(zhǔn)入管制。《通知》指出，實(shí)行注冊(cè)資本認(rèn)繳登記制，放寬注冊(cè)資本登記條件。除法律、行政法規(guī)以及國務(wù)院決定對(duì)特定行業(yè)注冊(cè)資本最低限額另有規(guī)定的外，取消有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資本3萬元、一人有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資本10萬元、股份有限公司最低注冊(cè)資本500萬元的限制。不再限制公司設(shè)立時(shí)全體股東（發(fā)起人）的首次出資比例，不再限制公司全體股東（發(fā)起人）的貨幣出資金額占注冊(cè)資本的比例，不再規(guī)定公司股東（發(fā)起人）繳足出資的期限。將企業(yè)年度檢驗(yàn)制度改為企業(yè)年度報(bào)告公示制度。

本屆政府履新至今，已經(jīng)分批取消和下放了416項(xiàng)行政審批等事項(xiàng)。此次推動(dòng)工商登記制度改革是上述政策的延續(xù)，也是操作性最強(qiáng)的指引之一。根據(jù)《通知》精神，理論上可以出現(xiàn)1元公司。由于注冊(cè)資本有實(shí)繳制轉(zhuǎn)為認(rèn)繳制，1元注冊(cè)資本也可以分期繳納并不限繳納期限，這相當(dāng)于取消了注冊(cè)資本要求。《通知》取消了貨幣資金占注冊(cè)資本的比重，便利創(chuàng)業(yè)者以無形資產(chǎn)出資設(shè)立公司。創(chuàng)業(yè)門檻大幅降低。

近年來，國家實(shí)施多項(xiàng)優(yōu)惠措施鼓勵(lì)民間投資，扶持小微企業(yè)發(fā)展。從稅收角度來看，先后給予小微企業(yè)流轉(zhuǎn)稅和所得稅優(yōu)惠，此次《通知》的公布將更有力地釋放民間創(chuàng)業(yè)熱情。

4．《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014－2020年）》公布

為推進(jìn)國家新型城鎮(zhèn)化盡快取得新突破，5月13日，國家發(fā)展改革委召開了全國發(fā)改系統(tǒng)深入實(shí)施《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》重點(diǎn)工作電視電話會(huì)，徐紹史主任出席會(huì)議并講話，胡祖才副主任主持會(huì)議。前一天，受徐紹史主任委托，胡祖才副主任召集14個(gè)推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化工作部際聯(lián)席會(huì)議成員單位召開了第二次部際聯(lián)席會(huì)議。兩次會(huì)議（以下簡稱“會(huì)議”）總結(jié)了前一階段推進(jìn)城鎮(zhèn)化工作進(jìn)展，研究和部署了2015年推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的重點(diǎn)工作。

會(huì)議認(rèn)為，中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議以來，特別是《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》出臺(tái)后，各地區(qū)各部門積極穩(wěn)妥、扎實(shí)有序地開展了一系列工作，出臺(tái)了一批重大政策意見，涉及推進(jìn)新型

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城鎮(zhèn)化相關(guān)的人、地、錢等多個(gè)領(lǐng)域；啟動(dòng)了一批關(guān)鍵領(lǐng)域改革試點(diǎn)，這些試點(diǎn)既有覆蓋全面的綜合試點(diǎn)，也有瞄準(zhǔn)某一領(lǐng)域的專項(xiàng)試點(diǎn)；研究制定了一批新的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，宏觀層面的新型城鎮(zhèn)化標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)和中觀、微觀層面的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)修訂完善有序推進(jìn)；開展了一批重點(diǎn)城市群規(guī)劃的編制，跨省級(jí)行政區(qū)城市群規(guī)劃和省級(jí)層面城市群規(guī)劃編制工作積極推進(jìn)；實(shí)施了市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)民工職業(yè)技能提升、保障性安居工程建設(shè)等一批重大工程項(xiàng)目。這些工作為新型城鎮(zhèn)化良好開局奠定了基礎(chǔ)。

會(huì)議提出，推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化要點(diǎn)面結(jié)合，緊緊抓住重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，盡快取得突破，帶動(dòng)面上發(fā)展。今年，要著眼于解決好“三個(gè)1億人”問題，以人的城鎮(zhèn)化為核心，以中小城市發(fā)展和新型城市建設(shè)為重點(diǎn)，實(shí)施“一融雙新”工程、開展20項(xiàng)重點(diǎn)工作，力爭在農(nóng)民工融入城鎮(zhèn)、新生中小城市培育、新型城市建設(shè)上取得新突破。推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化工作，要突出用好新型城鎮(zhèn)化綜合試點(diǎn)這個(gè)抓手，將一些重大項(xiàng)目、重大工程和重大政策向試點(diǎn)地區(qū)傾斜，適時(shí)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，積極幫助試點(diǎn)地區(qū)解決好試點(diǎn)過程中遇到的困難和問題，鼓勵(lì)試點(diǎn)地區(qū)大膽探索、闖出新路，確保屆時(shí)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)艹龅脕怼⒛芡频瞄_。

四、涼茶行業(yè)政策環(huán)境

在我國涼茶行業(yè)得到了快速發(fā)展，中小型企業(yè)也迅速萌芽，一些企業(yè)為了利益，在質(zhì)量方面放松了管理。國家為了保證涼茶行業(yè)的健康發(fā)展，制定了一些相關(guān)的政策法規(guī)。

2009年廣州市出臺(tái)了《植物飲料衛(wèi)生要求》（下稱《要求》），《要求》規(guī)定了植物飲料的指標(biāo)要求，視頻添加劑，生產(chǎn)加工過程中的衛(wèi)生要求，實(shí)驗(yàn)方法，檢驗(yàn)規(guī)則，標(biāo)志，包裝，運(yùn)輸和貯存，適用于以植物或植物抽提物（水果，蔬菜，茶，咖啡除外）為原料，經(jīng)加工，調(diào)配的非發(fā)酵植物飲料。

2011年7月13日，在國家文化部、工信部、民政部、衛(wèi)生部、工商總局、質(zhì)監(jiān)總局、食品藥品監(jiān)督管理局、中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心、中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)、中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、北京市食安委，廣東省文化廳、廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的見證下，出席“涼茶成功申遺五周年暨涼茶文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)”的國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——涼茶品牌秘方及專用術(shù)語各擁有企業(yè)在省食品行業(yè)協(xié)會(huì)涼茶分會(huì)帶領(lǐng)下簽署了《不動(dòng)搖、不懈怠、不折騰，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，爭當(dāng)“創(chuàng)造中華文化新的輝煌”排頭兵——涼茶文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展公約》。經(jīng)廣東省食品（醫(yī)藥）行業(yè)協(xié)會(huì)黨委研究同意，批準(zhǔn)該《公約》執(zhí)行并實(shí)施考核。簽署《公約》的50余家企業(yè)在推動(dòng)文化普及、促進(jìn)行業(yè)自律、確保產(chǎn)品質(zhì)量上達(dá)成一致共識(shí)。

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五、涼茶行業(yè)技術(shù)環(huán)境

涼茶是通過將傳統(tǒng)中草藥中的具有清熱解毒功效的金銀花、野菊花等，按科學(xué)的配比、萃取，通過工業(yè)化飲料的生產(chǎn)工藝和熱灌裝技術(shù)，生產(chǎn)出適合現(xiàn)代人口味的飲品。

近幾年，涼茶行業(yè)的企業(yè)過對(duì)傳統(tǒng)涼茶的大膽“技術(shù)革新”，下足苦功夫，在沿襲傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上以現(xiàn)代科技手段生產(chǎn)出眾口皆碑的涼茶飲料，使得這一民族瑰寶步入了工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化時(shí)代，引發(fā)了中國涼茶飲料行業(yè)的巨大變革。

第三章涼茶行業(yè)市場分析

一、市場規(guī)模

1．2010-2014年涼茶行業(yè)市場規(guī)模及增速

2010-2014年，我國涼茶行業(yè)的市場規(guī)模基本保持在20%-30%的增速增長。2010年我國涼茶行業(yè)的市場規(guī)模為138億元，2011年我國涼茶行業(yè)的市場規(guī)模為186億元，同比增長34.78%；2012年我國涼茶行業(yè)的市場規(guī)模為233億元，同比增長25.27%；2013年我國涼茶行業(yè)的市場規(guī)模為300億元，同比增長28.76%；2014年我國涼茶行業(yè)的市場規(guī)模為367億元，同比增長25.99%。

2．涼茶行業(yè)市場飽和度

隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)觀念更加理性、成熟，飲料不僅能止渴，還要有營養(yǎng)，不僅要時(shí)尚，還要更健康。涼茶因其具有清熱解毒、生津止渴、祛火除濕等功效，能消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患，越來越受消費(fèi)者的歡迎。可以看出，我國的涼茶市場并未飽和，存在著較大的市場潛力。

3．影響涼茶行業(yè)市場規(guī)模的因素 1．經(jīng)濟(jì)環(huán)境

當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好時(shí)，下游需求旺盛，帶動(dòng)對(duì)本行業(yè)涼茶產(chǎn)品需求的增長。相反，當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，下游需求萎縮，本行業(yè)市場擴(kuò)張乏力。

2．渠道

由于激烈的市場競爭，良好的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)同樣重要。而這些服務(wù)在很大程度上要通過銷售渠道來實(shí)現(xiàn)。在以用戶需求為導(dǎo)向的市場營銷過程中，高效的銷售渠道擔(dān)負(fù)著生產(chǎn)企業(yè)向最終用戶輸送產(chǎn)品、并反饋用戶需求的任務(wù)，其中包括物流、信息流和資金流。

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渠道成為行業(yè)市場規(guī)模擴(kuò)大的重要影響因素之一，渠道選擇性越多，企業(yè)產(chǎn)品銷售量就可能越多。在渠道選擇上，不同企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇。

3．產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量

涼茶產(chǎn)品的質(zhì)量與企業(yè)的加工技術(shù)水平有密切關(guān)系。目前，我國部分龍頭企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)接近或達(dá)到了先進(jìn)水平，但是部分中小型企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平仍然有待提高。生產(chǎn)技術(shù)的提高有利于產(chǎn)品質(zhì)量的提高，而產(chǎn)品質(zhì)量提高可以進(jìn)一步促進(jìn)市場規(guī)模的擴(kuò)大。

二、市場結(jié)構(gòu)

所謂市場結(jié)構(gòu)，指的是對(duì)市場競爭程度以及價(jià)格形成等產(chǎn)生戰(zhàn)略性影響的市場組織的特征。換言之，一個(gè)特定市場中的各個(gè)市場主體在市場交易中的地位、作用、比例關(guān)系以及它們?cè)谑袌錾辖粨Q的商品的特點(diǎn)，即形成了具體產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)。從根本上說，市場結(jié)構(gòu)是反映市場競爭和壟斷關(guān)系的概念，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)問題，其實(shí)質(zhì)就是該產(chǎn)業(yè)的競爭性（或者說是壟斷性）程度問題。決定市場結(jié)構(gòu)的主要因素有市場集中程度、產(chǎn)品差別化程度和進(jìn)入壁壘。

涼茶市場的集中程度較高，產(chǎn)品差別化程度較小，行業(yè)存在一定的進(jìn)入資金壁壘以及技術(shù)壁壘。

三、市場特點(diǎn)

1．涼茶行業(yè)所處生命周期

行業(yè)的生命周期指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所經(jīng)歷的時(shí)間。行業(yè)的生命發(fā)展周期主要包括四個(gè)發(fā)展階段：幼稚期，成長期，成熟期，衰退期。

（1）幼稚期：這一時(shí)期的市場增長率較高，需求增長較快，技術(shù)變動(dòng)較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開辟新用戶、占領(lǐng)市場，但此時(shí)技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場、服務(wù)等策略上有很大的余地，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

（2）成長期：這一時(shí)期的市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。

（3）成熟期：這一時(shí)期的市場增長率不高，需求增長率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買方市場形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。

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（4）衰退期：這一時(shí)期的市場增長率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目減少。近年來，涼茶行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)從一個(gè)區(qū)域性的飲品培育成逐漸大眾化的飲料，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也超過300億，并仍然具有很大的潛在市場。整體來看，我國的涼茶行業(yè)正處于成長期向成熟期邁進(jìn)。

2．技術(shù)變革與行業(yè)革新對(duì)涼茶行業(yè)的影響

涼茶企業(yè)的技術(shù)變革主要表現(xiàn)在生產(chǎn)的自動(dòng)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化方面，提高生產(chǎn)的效率并且保證涼茶的原有風(fēng)味，即是技術(shù)革新的意義。涼茶行業(yè)的發(fā)展壯大必然要從家庭作坊式生產(chǎn)發(fā)展到產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化運(yùn)營，技術(shù)裝備的進(jìn)步在其中將發(fā)揮巨大的作用。

3．差異化分析（1）技術(shù)的差異化

隨著企業(yè)之間競爭的日益激烈，企業(yè)不斷研發(fā)新技術(shù)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出高質(zhì)量的涼茶產(chǎn)品，這種技術(shù)的差異化會(huì)促使企業(yè)向更高的水平發(fā)展。

（2）口味的差異化

調(diào)查表明，在口味對(duì)比方面，大多數(shù)消費(fèi)者的品嘗結(jié)果聚集在比較甜、相對(duì)清淡以及中藥味相對(duì)較大這三種口味。其中，有24%的受訪者表示加多寶比較甜，32%的消費(fèi)者則認(rèn)為王老吉比較甜，有20%的消費(fèi)者表示和其正涼茶的中藥味比較濃。

第四章區(qū)域市場分析

一、區(qū)域市場分布狀況

在我國，基本各省份都有喝涼茶，但是主體為廣東、廣西、福建。在涼茶的區(qū)域市場分布中，可以看出，華南地區(qū)的占比比較大，占比為42.3%；其次是華東地區(qū)，占比為27.7%；除此之外，華北、華中以及西南地區(qū)也占有較大的比例。

二、重點(diǎn)區(qū)域市場需求分析（需求規(guī)模、需求特征等）

我國涼茶產(chǎn)品的重點(diǎn)區(qū)域市場主要是廣東省、廣西省以及福建省。廣東人喝涼茶與廣東的地理位置、氣候條件、飲食習(xí)慣密切相關(guān)。從地理位置來說，廣東地處南方，按照中醫(yī)五行歸屬，南方炎熱，與“火”溫?zé)帷⒀咨系奶匦韵囝愃疲誓戏綄倩稹：葲霾杵鸬綌』鸷蛪褐茻釟獾淖饔茫虼嗽趶V東地區(qū)隨處可見涼茶鋪?zhàn)印?/p>

三、區(qū)域市場需求變化趨勢

華南地區(qū)是我國涼茶傳統(tǒng)消費(fèi)地區(qū)，近些年的發(fā)展比較穩(wěn)定，預(yù)計(jì)未來將會(huì)保持穩(wěn)定發(fā)

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展。東北地區(qū)以及西北地區(qū)不是涼茶產(chǎn)品的傳統(tǒng)主要消費(fèi)地區(qū)，近些年的發(fā)展比較迅速，預(yù)計(jì)未來將會(huì)有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第五章涼茶行業(yè)生產(chǎn)分析

一、產(chǎn)能產(chǎn)量分析

1．2010-2014年涼茶行業(yè)生產(chǎn)總量及增速

2010年我國涼茶的產(chǎn)量為2500萬噸，2011年我國涼茶的產(chǎn)量為3102萬噸，同比增長24.08%；2012年我國的涼茶產(chǎn)量為3769萬噸，同比增長21.50%；2013年我國的涼茶產(chǎn)量為4612萬噸，同比增長22.37%；2014年我國的涼茶產(chǎn)量為5703萬噸，同比增長23.66%。

2．2010-2014年涼茶行業(yè)產(chǎn)能及增速

2010年我國涼茶的產(chǎn)能為2940萬噸，2011年我國涼茶的產(chǎn)能為3610萬噸，同比增長22.79%；2012年我國的涼茶產(chǎn)能為4480萬噸，同比增長24.10%；2013年我國的涼茶產(chǎn)能為5425萬噸，同比增長21.09%；2014年我國的涼茶產(chǎn)能為6630萬噸，同比增長22.21%。

3．影響涼茶行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素（1）原材料成本

原材料的價(jià)格占涼茶成本的很大一部分，成本的上漲，在涼茶生產(chǎn)企業(yè)保持一定利潤率的情況下，涼茶的生產(chǎn)計(jì)劃也會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整。

（2）供求關(guān)系

在市場上，供求關(guān)系是決定產(chǎn)品價(jià)格的因素之一，當(dāng)供不應(yīng)求是，企業(yè)開工率會(huì)上升，當(dāng)供過于求時(shí)企業(yè)開工率就會(huì)下跌。

4．2015-2019年涼茶行業(yè)生產(chǎn)總量及增速預(yù)測

對(duì)我國涼茶行業(yè)過去幾年的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行線性擬合，得到線性方程為y=791.6x+1562.4，R平方為0.9981，接近于1，說明擬合效果較好。利用線性方程對(duì)未來幾年的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行預(yù)測，得到2019年，我國涼茶行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到9478萬噸左右。

二、區(qū)域生產(chǎn)分析 1．涼茶企業(yè)區(qū)域分布情況

涼茶起源于嶺南地區(qū)，由于經(jīng)營涼茶門檻較低，制作技術(shù)難度也不大，且長期以來屬于完全市場經(jīng)濟(jì)的行業(yè)，不少中藥鋪或有點(diǎn)中醫(yī)藥常識(shí)的人都能從事這一服務(wù)行業(yè)，加上不同的地域適宜不同的涼茶配方，以至嶺南各地逐漸形成了自己的本土涼茶品牌，造福于本土一

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方。涼茶由此逐漸在嶺南一帶成行成市。涼茶業(yè)也由此興起并流傳至今，甚至傳到海外。

隨著涼茶行業(yè)競爭的日益激烈，涼茶行業(yè)的龍頭企業(yè)開始布局全國市場，在全國各地建設(shè)生產(chǎn)基地，將涼茶發(fā)揚(yáng)光大。

2．重點(diǎn)省市涼茶行業(yè)生產(chǎn)狀況

在我國嶺南地區(qū)，由于地處亞熱帶，海拔很低，大部分時(shí)間氣候炎熱，空氣潮濕，加上水土的特殊性，暑濕燥火最易侵犯人體，最常出現(xiàn)熱證或濕熱證。對(duì)此，嶺南人便認(rèn)為是“熱氣”（上火）了，于是便飲服一些寒涼或祛濕的湯藥期望“去火”。

由于“熱氣”的防治用藥具有一定的共性，于是嶺南街頭巷尾出現(xiàn)了許多不少專制涼茶的店鋪，供人們隨時(shí)飲用。

在當(dāng)前的涼茶市場上，一百多年歷史的王老吉是這一行業(yè)當(dāng)仁不讓的第一品牌，而黃振龍、鄧?yán)稀⒎鹕叫炱湫薜纫彩墙鼛资昊蚪鼛啄晖瞥龅膫鹘y(tǒng)涼茶品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在廣東市場，大大小小涼茶品牌不下60個(gè)。

三、行業(yè)供需平衡分析 1．行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展，人們?nèi)找骊P(guān)注健康飲食。保健飲品已成為人們的主流飲品，涼茶可以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患，在我國蒸蒸日上，市場前景廣闊。

2．影響涼茶行業(yè)供需平衡的因素

作為商品，影響供需平衡的因素主要是價(jià)格、替代品、互補(bǔ)品、生產(chǎn)技術(shù)等相關(guān)因素。但對(duì)于涼茶這類商品來說，其生產(chǎn)的技術(shù)水平最終決定了其價(jià)格、替代品和互補(bǔ)品，因此，可以說技術(shù)水平是影響該行業(yè)的最重要因素。對(duì)于供給方來說，其使用的技術(shù)水平得到的產(chǎn)品能否得到需求方的滿足，在同樣的技術(shù)水平下能否生產(chǎn)出價(jià)格更低的產(chǎn)品，或?qū)τ谕瑯觾r(jià)格的產(chǎn)品能夠投入更高的技術(shù)水平，決定了其產(chǎn)品是否有市場需求。總之，如果供給者能夠提高其技術(shù)水平，必定擁有賣方市場，如果供給者的技術(shù)過時(shí)，市場就瞬間變?yōu)橘I方市場。

3．涼茶行業(yè)供需平衡趨勢預(yù)測

隨著現(xiàn)代人更多地追求休閑和健康，人們?cè)谌粘Ｉ钪谐Ｒ鉀Q社會(huì)競爭、工作壓力、學(xué)習(xí)壓力和環(huán)境污染對(duì)身體的影響，要恢復(fù)長久的熬夜、研究過多等造成體內(nèi)系統(tǒng)出現(xiàn)異常的“亞健康”狀態(tài)，涼茶成為人們不錯(cuò)的選擇。所以國內(nèi)涼茶企業(yè)應(yīng)不斷提高生產(chǎn)技術(shù)，生

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產(chǎn)適路對(duì)銷的產(chǎn)品，滿足人們的需求。可以預(yù)見，涼茶行業(yè)將朝著供需平衡的趨勢發(fā)展。

第六章細(xì)分行業(yè)分析

一、主要涼茶細(xì)分行業(yè)

按照涼茶的不同功效，涼茶可分為四類：

一、清熱解毒茶：主要適合內(nèi)熱，火氣重的人。代表藥材有銀花、菊花、山枝子、黃岑等。適飲于春、夏和秋季。

二、解感茶：主要醫(yī)治外感風(fēng)熱，四時(shí)感冒和流感。此茶四季都適飲。

三、清熱潤燥茶：特別提示，此類涼茶尤其適飲于秋季，對(duì)于口干，舌燥，咳嗽都有良好的藥用功效。代表藥材有沙參玉竹、龍梨葉、冬麥、雪耳等。

四、清熱化濕茶：其針對(duì)濕熱氣重，口氣大，面色黃赤等人飲用。代表藥材有銀花、菊花、棉茵陳、土伏苓等。適飲于夏季。

二、各細(xì)分行業(yè)需求與供給分析

在涼茶的各細(xì)分行業(yè)中，清熱解毒茶的占比最大，為32%；其次是清熱化濕茶，占比為30%；清熱潤燥茶也占有較大的比例，占比為29%。

三、細(xì)分行業(yè)發(fā)展趨勢

不同的消費(fèi)者對(duì)涼茶有不同的需求，及時(shí)同一消費(fèi)者對(duì)涼茶的需求也永遠(yuǎn)不會(huì)停留在一個(gè)水平上，是隨著生產(chǎn)技術(shù)和條件的發(fā)展、產(chǎn)品的發(fā)展而不斷變化的。生產(chǎn)能滿足消費(fèi)者需求及其變化的產(chǎn)品就是企業(yè)應(yīng)該努力的方向。

第七章涼茶行業(yè)競爭分析

一、重點(diǎn)涼茶企業(yè)市場份額

二、涼茶行業(yè)市場集中度

行業(yè)集中度又稱行業(yè)集中率或市場集中度，是指行業(yè)相關(guān)市場內(nèi)前N家最大企業(yè)所占市場份額（產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、銷售量、職工人數(shù)、資產(chǎn)總額等）的總和，是對(duì)整個(gè)行業(yè)市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量指標(biāo)，也是市場勢力的重要量化指標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)集中度通常以CR4（即行業(yè)內(nèi)前四位企業(yè)品牌市場份額之和）或CR8這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)來計(jì)算市場集中度的高低。產(chǎn)業(yè)集中度反映出行業(yè)內(nèi)壟斷及競爭狀況，是分析競爭行業(yè)環(huán)境和發(fā)展階段一項(xiàng)重要指標(biāo)。CR4＞60%即可視為高市場集中度行業(yè)，30%＜CR4＜60%為中市場集中度行業(yè)，CR4＜30%為低市場集中度行業(yè)。

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涼茶行業(yè)市場競爭比較充分，CR4為87.04%大于60%，為高市場集中度行業(yè)。

三、行業(yè)競爭群組

行業(yè)的競爭群組分析，就是根據(jù)某些經(jīng)濟(jì)特征把競爭廠商劃分成幾個(gè)競爭群體進(jìn)行比較分析。同一競爭群體中的各個(gè)企業(yè)可能在競爭策略、競爭范圍、產(chǎn)品線寬度、垂直一體化程度、分銷渠道、技術(shù)方式、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格區(qū)間等方面相似。競爭群體具有階段性特征，不同階段群體內(nèi)和群體間競爭的激烈程度和競爭方式都不同。同一群體中的企業(yè)競爭最為直接和激烈；不同群體的企業(yè)通過競爭，市場地位可能有所變換。

目前涼茶行業(yè)競爭群組分為三大組，一類是規(guī)模較大企業(yè)，產(chǎn)值在億元以上，這類企業(yè)競爭能力較強(qiáng)，市場拓展能力強(qiáng)；另一類為中小企業(yè)，這類企業(yè)設(shè)備較為落后或者是規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)鏈拓展能力較差；最后為家庭作坊式企業(yè)，在涼茶行業(yè)普遍存在。

四、潛在進(jìn)入者

涼茶作為一種傳統(tǒng)飲料，由于地域性的原因一直在南方省市有較大市場，北方地區(qū)較少，而如今消費(fèi)者口味的日新月異，更加追求新奇的產(chǎn)品，曾經(jīng)非涼茶的傳統(tǒng)消費(fèi)地目前發(fā)展較快，吸引了不少潛在進(jìn)入者的目光。同時(shí)，不少家庭作坊式的涼茶生產(chǎn)企業(yè)感覺到了市場的變化，在積極尋求轉(zhuǎn)型。

五、替代品威脅

涼茶行業(yè)的替代品主要為果蔬汁，蔬菜瓜果除了可以做成可口的菜肴外，還可以制成富含抗氧化物的果蔬汁飲品。因?yàn)樾迈r水果蔬菜汁能有效為人體補(bǔ)充維生素以及鈣、磷、鉀、鎂等礦物質(zhì)，可以調(diào)整人體功能協(xié)調(diào)，增強(qiáng)細(xì)胞活力以及腸胃功能，促進(jìn)消化液分泌、消除疲勞。同時(shí)，制作果蔬汁其實(shí)方便快捷，對(duì)于很多上班族來說，可以節(jié)省時(shí)間。因此，涼茶行業(yè)存在一定的替代品威脅。

六、供應(yīng)商議價(jià)能力

涼茶的原材料主要是草本植物，例如：金銀花，菊花，布楂葉、金沙藤、金櫻根等。如果涼茶生產(chǎn)企業(yè)有自己的原材料生產(chǎn)基地，或有穩(wěn)定的采購來源，則上游供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱，否則上游供應(yīng)商的議價(jià)能力則較強(qiáng)。

七、下游用戶議價(jià)能力

購買者的議價(jià)能力體現(xiàn)在購買者不但要求企業(yè)降低產(chǎn)品價(jià)格，而且要求企業(yè)能夠提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的能力，這樣會(huì)對(duì)企業(yè)的創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的能力產(chǎn)生巨大影響。這些購買者有

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些是產(chǎn)品的最終用戶，有些是進(jìn)行分銷或零售的中間商，間接把企業(yè)產(chǎn)品銷售給最終用戶。購買者的議價(jià)能力在下列情況下是最強(qiáng)的：

（1）購買者擁有支配地位，購買者的規(guī)模大、數(shù)量多；而產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量多，規(guī)模小；

（2）購買采購量很大，可以享有大額的折扣；

（3）產(chǎn)業(yè)依賴購買者，購買者的采購量占企業(yè)總銷售的比例很大；（4）購買者轉(zhuǎn)移成本很低，就可以在供應(yīng)商間壓價(jià)；

（5）購買者可以很容易的從不同的供應(yīng)商購買到所需要的產(chǎn)品；

（6）購買者是進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)的威脅著之一，購買者自己可以生產(chǎn)和供應(yīng)，可以利用進(jìn)入威脅作為壓價(jià)的手段。

由于我國涼茶的生產(chǎn)企業(yè)較多，雖然種類亦較多，但在各自子行業(yè)中競爭也較激烈，因此購買者可通過比較各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比等之后再?zèng)Q定是否購買，因此買方具有一定的討價(jià)還價(jià)能力。

第八章涼茶行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格分析

一、涼茶產(chǎn)品價(jià)格特征

涼茶價(jià)格主要是根據(jù)所用草藥的成本和品牌價(jià)值（廣告等等營銷成本）相加來定的，以專業(yè)涼茶店來說同一間店的涼茶會(huì)有很多個(gè)品種，價(jià)格從2元一杯至20元不等，以2元至10元一杯的價(jià)位占主流。

二、國內(nèi)涼茶產(chǎn)品當(dāng)前市場價(jià)格評(píng)述

以王老吉和加多寶為例分析我國涼茶行業(yè)的市場價(jià)格情況。

在價(jià)格方面，王老吉首先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，2013年6月開始，在涼茶銷售旺季，王老吉以大規(guī)模多次促銷降低王老吉的銷售價(jià)格，甚至出現(xiàn)了終端零售價(jià)格比批發(fā)價(jià)格還低的情況，并且在網(wǎng)上出現(xiàn)了王老吉的正規(guī)公會(huì)商出售的0.3元的售價(jià)。

加多寶的價(jià)格策略分為兩個(gè)階段，在第一階段加多寶維持了相對(duì)王老吉而言較高的價(jià)格，平均每箱比王老吉價(jià)格高3元左右，通過維持較高的價(jià)格巧妙的讓消費(fèi)者從購買王老吉向購買加多寶過渡，突出了自身的高品質(zhì)。在第二個(gè)階段中，隨著加多寶從王老吉到自身品牌的過渡的逐步完成，加多寶的認(rèn)知度和認(rèn)可度不斷提升，加多寶以品牌過渡為目的而維持高價(jià)的策略就是小了，加多寶也開始打起價(jià)格戰(zhàn)，將價(jià)格降到和王老吉相似的水平。

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三、影響國內(nèi)市場涼茶產(chǎn)品價(jià)格的因素（1）成本

成本是價(jià)格形成中的基本因素。經(jīng)營者在制定價(jià)格時(shí)，必須要以成本為基礎(chǔ)，只有價(jià)格等于或大于其成本，經(jīng)營者才能補(bǔ)償耗費(fèi)的資金，才能生存與發(fā)展。

一般來說，價(jià)格應(yīng)盡量反映成本因素，成本高，產(chǎn)品價(jià)格也相應(yīng)高，否則企業(yè)的利潤會(huì)大受影響。但在激烈的市場競爭中，在買方市場氛圍下，則不應(yīng)使產(chǎn)品成本過分地影響定價(jià)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟，企業(yè)間的市場競爭勢必愈演愈烈。在同等質(zhì)量條件下，企業(yè)競爭的焦點(diǎn)是價(jià)格，支撐價(jià)格的基礎(chǔ)是成本。那么，企業(yè)要在市場競爭中取得勝利，就要在保證質(zhì)量的前提下不斷降低成本，增加企業(yè)在市場競爭中的實(shí)力。

在涼茶行業(yè)原材料價(jià)格上升的情況下，該產(chǎn)品的生產(chǎn)的企業(yè)成本也隨之面臨上漲。除了原材料，人力資本、涼茶產(chǎn)品的出口成本也成為影響價(jià)格的一個(gè)因素。

（2）供需

需求決定供給，市場需求情況是影響涼茶產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)十分重要的因素。若供過于求，涼茶產(chǎn)品價(jià)格有下行壓力；若供不應(yīng)求，涼茶產(chǎn)品則有上升的趨勢。

四、主流廠商涼茶產(chǎn)品價(jià)位及價(jià)格策略

定價(jià)策略是企業(yè)可控因素中最難確定的因素，最具靈活性。但價(jià)格又不能由銷售廠商單方面決定，供應(yīng)企業(yè)既要考慮到成本補(bǔ)償、獲取利潤，又要考慮到需求企業(yè)的接受能力，所以價(jià)格決策實(shí)際上是一種買賣雙方的雙向決策。

涼茶企業(yè)可以采用成本導(dǎo)向定價(jià)策略，以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法。成本導(dǎo)向定價(jià)法又衍生出了總成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等幾種具體的定價(jià)方法。

1、總成本加成定價(jià)法。在這種定價(jià)方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價(jià)格。

2、目標(biāo)收益定價(jià)法。目標(biāo)收益定價(jià)法又稱投資收益率定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價(jià)格。

3、邊際成本定價(jià)法。邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。由于邊際成本與變動(dòng)成本比較接近，而變動(dòng)成本的計(jì)算更容易一些，所以在定價(jià)實(shí)務(wù)中多用變

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動(dòng)成本替代邊際成本，而將邊際成本定價(jià)法稱為變動(dòng)成本定價(jià)法。

4、盈虧平衡定價(jià)法。在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱為盈虧平衡定價(jià)法。科學(xué)地預(yù)測銷量和已知固定成本、變動(dòng)成本是盈虧平衡定價(jià)的前提。

五、涼茶產(chǎn)品未來價(jià)格變化趨勢

涼茶原本局限于當(dāng)?shù)匾约爸苓吘用褓徺I，市場容量較小，而如今隨著渠道的拓展和物流的飛速發(fā)展，涼茶走出當(dāng)?shù)兀\(yùn)向全國乃至全球的趨勢越來越明顯。而消費(fèi)者對(duì)于全國各地的涼茶同樣持比較認(rèn)可的態(tài)度，無論是個(gè)人消費(fèi)還是禮贈(zèng)消費(fèi)都是比較不錯(cuò)的選擇。預(yù)計(jì)涼茶的價(jià)格會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及人民消費(fèi)水平的上漲、市場需求的擴(kuò)大而逐步上調(diào)價(jià)格。同時(shí)，看到該行業(yè)有利可圖的企業(yè)進(jìn)入以及原有企業(yè)發(fā)展壯大都會(huì)加劇市場競爭，會(huì)使價(jià)格保持在一個(gè)比較合理的水平。

第九章下游用戶分析

一、用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）

涼茶行業(yè)的下游終端用戶為消費(fèi)者，主要分為：時(shí)尚年輕消費(fèi)群體，亞健康、高壓力消費(fèi)人群，盡情享受生活的群體，注意養(yǎng)身健康的群體，禮品消費(fèi)群體，餐飲娛樂消費(fèi)群體，家庭消費(fèi)群體。

二、用戶需求特征及需求趨勢

由涼茶市場消費(fèi)群體分布圖可以清晰的了解到，主要消費(fèi)群體市場中年輕消費(fèi)群體、盡情享受生活的群體的市場規(guī)模最大得益于涼茶文化底蘊(yùn)和功能性效果，涼茶對(duì)他們有著莫大的吸引力；禮品消費(fèi)群體和餐飲娛樂群體也占據(jù)較大的市場份額；注意養(yǎng)身健康和家庭消費(fèi)群體的市場規(guī)模相對(duì)較小一些。

三、用戶的其它特性

時(shí)尚年輕消費(fèi)群體、餐飲娛樂群體、盡情享受生活的群體已經(jīng)具備了適當(dāng)?shù)囊?guī)模和成長率，這幾類消費(fèi)群體，不僅涼茶市場在其中競逐，也是碳酸飲料，果汁，茶飲料等產(chǎn)品的主要市場；亞健康、高壓力消費(fèi)群體、注意養(yǎng)身健體的群體、禮品消費(fèi)群體和家庭消費(fèi)群體這幾類群體個(gè)體消費(fèi)能力較強(qiáng)，市場規(guī)模雖然相對(duì)較小，但競爭的產(chǎn)品也較少，一旦打開，將創(chuàng)造不可估量的價(jià)值。

第十章替代品分析

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一、替代品種類

涼茶的替代品為果蔬汁，從食品工藝學(xué)的角度出發(fā)，一般認(rèn)為果蔬汁是指：以新鮮或冷藏果蔬（也有一些采用干果）為原料，經(jīng)過清洗、挑選后，采用物理的方法如壓榨、浸提、離心等方法得到的果蔬汁液，稱為果蔬汁。

二、替代品對(duì)涼茶行業(yè)的影響

2014年，我國果蔬汁飲料市場規(guī)模為1490.7億元，同比增長7%，相比2013年增速有所回升。在2008-2012年間，我國果蔬汁飲料市場規(guī)模年均增速在20%以上。到2014年底，全國果蔬汁飲料廠商多達(dá)5000余家，而531家規(guī)模以上果蔬汁生產(chǎn)企業(yè)中，有近200家外商及港澳臺(tái)投資企業(yè)，外資企業(yè)數(shù)約1/3。而且外商企業(yè)銷售收入占比超過半數(shù)，利潤總額占比超過70%。

近幾年，我國果蔬汁行業(yè)的年均利潤率保持在10%以上，并呈現(xiàn)上升趨勢。但果蔬汁制造環(huán)節(jié)進(jìn)入壁壘并不高，目前中國的果蔬汁行業(yè)已進(jìn)入品牌競爭、產(chǎn)業(yè)鏈競爭和商業(yè)模式競爭階段，果蔬汁企業(yè)的競爭不僅體現(xiàn)在價(jià)格的競爭或產(chǎn)品的競爭，更多的是體現(xiàn)為品牌的競爭和商業(yè)模式的競爭。現(xiàn)階段，現(xiàn)有果蔬汁企業(yè)基本完成了全國市場的布局，尤其是行業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)渠道已下沉至村鎮(zhèn)，對(duì)新進(jìn)入者的反擊程度較大。

三、替代品發(fā)展趨勢

隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，國民將更加關(guān)注健康，通過果蔬汁飲料、補(bǔ)充維生素、膳食纖維的話題出現(xiàn)自然吸引眾人目光，而且果蔬汁產(chǎn)品的市場細(xì)分正不斷升級(jí)，對(duì)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，而擴(kuò)大市場規(guī)模。日趨增長的國內(nèi)果蔬汁消費(fèi)市場所帶來的發(fā)展新機(jī)遇，對(duì)果汁加工生產(chǎn)廠家、果蔬汁機(jī)械生產(chǎn)廠家來說無疑是推動(dòng)其前進(jìn)的東風(fēng)。

第十一章互補(bǔ)品分析

一、互補(bǔ)品種類

任何商品的流通都需要物流，涼茶行業(yè)也不例外。

2014年，我國物流業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變的市場形勢，積極調(diào)整應(yīng)對(duì)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”，較好地發(fā)揮了基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性作用。

總體運(yùn)行溫和增長、質(zhì)量提升。預(yù)計(jì)全年社會(huì)物流總額將超過210萬億元，可比增長8%左右；物流業(yè)增加值超過3.4萬億元，可比增長9%左右，兩項(xiàng)指標(biāo)增速與上年相比均小幅放緩，但仍高于同期GDP增速，處于中高速增長區(qū)間。社會(huì)物流總費(fèi)用將超過9.7萬億元，千訊（北京）信息咨詢有限公司http://www.tmdps.cn

同比增長8%左右，增速延續(xù)小幅回落態(tài)勢。社會(huì)物流總費(fèi)用與GDP的比率約為17%左右，物流業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效率有所提升。中國物流景氣指數(shù)全年處于55%上下區(qū)間波動(dòng)，物流運(yùn)行總體趨穩(wěn)。

需求結(jié)構(gòu)深度調(diào)整。鋼鐵、煤炭、水泥、有色等生產(chǎn)資料物流需求增速進(jìn)一步放緩，進(jìn)出口貿(mào)易依然疲軟。全年鐵路貨物周轉(zhuǎn)量預(yù)計(jì)下降6%左右；規(guī)模以上港口貨物吞吐量和外貿(mào)貨物吞吐量增速同比分別回落4.1和3.8個(gè)百分點(diǎn)。最終消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率持續(xù)走高，電商物流、冷鏈物流等消費(fèi)品物流需求保持快速增長。全年單位與居民物品物流總額增速超過30%。冷鏈物流需求規(guī)模預(yù)計(jì)1.05億噸左右，增速在18%上下。以服務(wù)電商為主的快遞業(yè)保持快速增長，全年業(yè)務(wù)件量達(dá)140億件，同比增長52%，我國首次超過美國成為世界快遞業(yè)第一大國。

二、互補(bǔ)品對(duì)涼茶行業(yè)的影響

涼茶行業(yè)的發(fā)展離不開物流行業(yè)的進(jìn)步，原材料和產(chǎn)成品的買賣都需要物流行業(yè)的配合。物流成本對(duì)涼茶行業(yè)的生產(chǎn)和銷售成本將產(chǎn)生一定影響。

隨著市場需求的變化速度不斷加快，企業(yè)為了改善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量/效率，紛紛建立更接近客戶的配送基地（空間的優(yōu)化），并推出實(shí)時(shí)配送（時(shí)間的優(yōu)化）等增值服務(wù)。在這個(gè)階段，物流開始為銷售/需求方服務(wù)，除了提高生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)效率之外，逐步在交易、銷售和消費(fèi)環(huán)節(jié)發(fā)揮較大的作用，賣方物流和買方物流快速發(fā)展，第三方物流（不屬于賣方和買方的專業(yè)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸公司）開始出現(xiàn)。

競爭的加劇和科技的進(jìn)步使得傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)化，供應(yīng)鏈管理應(yīng)運(yùn)而生，物流不再局限于運(yùn)輸，而是把運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、加工、整理、配送等方面有效地結(jié)合起來，提高物流作業(yè)的整體效率，降低物流環(huán)節(jié)的成本。此時(shí)，第三方物流有了長足的發(fā)展，第四方物流（供應(yīng)鏈集成商，結(jié)合自己與第三方物流供應(yīng)商和科技公司的能力，整合及管理客戶的資源、能力與科技）開始嶄露頭角。在這個(gè)階段，運(yùn)輸和倉儲(chǔ)個(gè)體的優(yōu)化已經(jīng)基本完成，進(jìn)入了向整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)延伸的過程；通過改變產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)和配送過程，以達(dá)到既能保證生產(chǎn)順利運(yùn)作，又能提高企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度，還能以最低的成本將產(chǎn)品運(yùn)到顧客手中，提高顧客滿意度的作用。

三、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢

《中長期規(guī)劃》明確了物流業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性地位，極大地提升了

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產(chǎn)業(yè)地位，也對(duì)物流業(yè)發(fā)展提出了新的更高要求。物流業(yè)只有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新常態(tài)”，通過調(diào)整市場結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，才能取得應(yīng)有的產(chǎn)業(yè)地位。

到2020年，基本建立布局合理、技術(shù)先進(jìn)、便捷高效、綠色環(huán)保、安全有序的現(xiàn)代物流服務(wù)體系，是《中長期規(guī)劃》提出的戰(zhàn)略目標(biāo)。現(xiàn)代物流服務(wù)體系，需要物流需求的專業(yè)化、社會(huì)化，物流企業(yè)的規(guī)模化、集約化，也需要物流基礎(chǔ)設(shè)施的一體化、網(wǎng)絡(luò)化以及法制化的營商環(huán)境。

2015年是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，也是《中長期規(guī)劃》和三年行動(dòng)計(jì)劃的啟動(dòng)之年，物流業(yè)發(fā)展面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)要有新思路、新模式、新對(duì)策。我們應(yīng)該更加關(guān)注客戶需求的新變化，不斷開發(fā)個(gè)性化、體驗(yàn)式服務(wù)，著力提升服務(wù)質(zhì)量；更加關(guān)注物流服務(wù)的新市場，向農(nóng)村、社區(qū)延伸服務(wù)鏈條，同時(shí)利用好國際市場，著力拓展物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；更加關(guān)注組織經(jīng)營的新模式，特別注意資本和技術(shù)驅(qū)動(dòng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營模式的顛覆性創(chuàng)新，著力形成市場競爭新優(yōu)勢；更加關(guān)注物流新技術(shù)特別是信息技術(shù)的推廣應(yīng)用，通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，改造業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式，著力提升運(yùn)行效率；更加關(guān)注物流人才培養(yǎng)，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，持續(xù)投資于人，著力提高績效水平；更加關(guān)注承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持守法經(jīng)營、誠信經(jīng)營，大力發(fā)展綠色物流，積極服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)、造福社會(huì)，著力塑造物流新形象；更加關(guān)注行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)與發(fā)展，著力發(fā)揮協(xié)會(huì)橋梁和紐帶作用。同時(shí)，我們也要注意防控和化解市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、重組風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)，處理好增長與穩(wěn)定的關(guān)系，通過改革創(chuàng)新推動(dòng)整合優(yōu)化、增進(jìn)效率，有序推進(jìn)全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

第十二章涼茶行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素分析

一、國家政策導(dǎo)向

2011年7月13日，“涼茶成功申遺五周年暨涼茶文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)在京召開”，以紅罐王老吉生產(chǎn)企業(yè)加多寶集團(tuán)為首的50余家企業(yè)的代表還在峰會(huì)上共同簽署了《涼茶文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展公約》，這也是貫徹國家領(lǐng)導(dǎo)人在建黨90周年大會(huì)上關(guān)于“加快發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)，提高中華文化國際影響力”講話精神的首個(gè)文化產(chǎn)業(yè)公約。

人類在進(jìn)入工業(yè)時(shí)代之后，全球暖化、氣候異常等問題凸顯；世界各地頻繁交流，飲食等生活習(xí)慣的區(qū)域因素大大減弱，且現(xiàn)代人節(jié)奏快，壓力大，預(yù)防上火已經(jīng)不僅僅是區(qū)域需求，而是全國乃至全世界人民的共同需求。涼茶行業(yè)將開啟在全國甚至全世界的新興景象。

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二、關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展

植物飲料是繼碳酸、果蔬飲料之后的第三代飲品，相比普通飲料，植物飲料的天然、綠色成份更高。未來幾年，植物飲料將迎來高速發(fā)展期。各飲料廠家紛紛涉足這一領(lǐng)域。植物飲料由于天生具備“天然、綠色、營養(yǎng)、健康”的品類特征，符合飲料市場發(fā)展潮流和趨勢，越來越受消費(fèi)者喜愛。

三、行業(yè)技術(shù)發(fā)展

當(dāng)前國內(nèi)的食品安全形勢非常嚴(yán)峻，食品安全熱點(diǎn)事件重心已轉(zhuǎn)移到了“原料安全”上，解決食品安全問題的關(guān)鍵是把控源頭。而對(duì)于以中草藥原料為基礎(chǔ)的涼茶行業(yè)來說更是如此，把控源頭，保證原材料品質(zhì)是破解這一難題的關(guān)鍵所在。

涼茶龍頭企業(yè)從源頭抓起，將基因技術(shù)引入到原材料的把控中，從根本上確保了涼茶的“正宗”。據(jù)了解，這是世界上首次將基因條形碼技術(shù)應(yīng)用于植物飲料的原材料鑒定，為整個(gè)涼茶行業(yè)的安全生產(chǎn)體系樹立了新標(biāo)桿，在解決當(dāng)前涼茶行業(yè)的幾大難題上開創(chuàng)了新的思路。

四、行業(yè)競爭狀況

近年來，涼茶行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)從一個(gè)區(qū)域性的飲品培育成逐漸大眾化的飲料，市場規(guī)模也超過300億，并仍然具有很大的潛在市場。諸多品牌都在加緊布局，涼茶行業(yè)未來的競逐將會(huì)更加激烈。

當(dāng)前涼茶市場的競爭形勢是：涼茶業(yè)中獲得認(rèn)證的大品牌企業(yè)正在把產(chǎn)品推向全國、推向世界，而未被保護(hù)的許多地方性的小品牌企業(yè)也在期望走出本土區(qū)域，力爭在巨大的涼茶市場中分得一杯羹。不管是大品牌涼茶企業(yè)如何做強(qiáng)、做大，還是小品牌涼茶企業(yè)如何應(yīng)對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)必須樹立正確的經(jīng)營理念和經(jīng)營策略。

五、社會(huì)需求的變化

首先，涼茶的功效已不局限于清熱解毒方面，而且更有去濕消滯、解表發(fā)散以及滋補(bǔ)提神等。不少?zèng)霾杵髽I(yè)還開發(fā)了標(biāo)榜有養(yǎng)顏等功效的龜苓膏更得到了年輕女性的青睞。隨著涼茶概念的不斷伸延，凡是能起到清熱解暑，去濕消滯，生津止渴，提神醒腦或養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚等作用的，都已被人們稱為涼茶。其次，涼茶的劑型也不止傳統(tǒng)飲品或涼茶包（用于回家自煎）那么單調(diào)，用涼茶原料粉碎或提取濃縮制成的袋泡劑、片劑、膏劑、有糖及無糖的顆粒劑等隨時(shí)可沖服飲用的劑型不斷涌現(xiàn)。再者，在涼茶飲品包裝上逐步由傳統(tǒng)的碗，改為玻璃杯、千訊（北京）信息咨詢有限公司http://www.tmdps.cn

紙杯以至更符合現(xiàn)代人方便攜帶的塑料瓶裝、罐裝。

以說現(xiàn)代生活容易令人生“熱氣”，常離不開涼茶調(diào)理自己，但能夠自己“煲涼茶”的人不多，一般都到市面上購買現(xiàn)成產(chǎn)品。

第十三章涼茶行業(yè)渠道分析

一、涼茶產(chǎn)品主流渠道形式

（1）由涼茶企業(yè)直接設(shè)立銷售分公司或者專門的銷售部門進(jìn)行銷售；

（2）由涼茶生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)不同區(qū)域產(chǎn)品需求的特點(diǎn)，設(shè)立專門的區(qū)域代理商或經(jīng)銷商；

（3）電子商務(wù)，其中部分企業(yè)的公司網(wǎng)站上可以直接完成在線訂貨；也有一些企業(yè)通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布供貨公告，通過提高品牌的知名度進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

二、各類渠道要素對(duì)比

涼茶的銷售渠道主要分為餐飲、酒樓、商超、賣場等終端銷售和店鋪銷售兩種不同經(jīng)營模式。紅罐涼茶王老吉是采取終端銷售的代表。這種模式最大的好處是可以走量，同時(shí)采用灌裝銷售，銷售半徑和儲(chǔ)存時(shí)間都比較廠。黃振龍是店鋪型銷售的代表。店鋪銷售的優(yōu)點(diǎn)是滿足了部分消費(fèi)者喝地道涼茶的心理。

隨著涼茶“申遺”成功，大品牌涼茶企業(yè)著手制定涼茶彼岸準(zhǔn)，涼茶行業(yè)的門檻增高、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)增多已成趨勢，同時(shí)加盟連鎖店也在大幅增加。在目前涼茶的經(jīng)營模式方面，以王老吉為代表的大資本、大品牌企業(yè)特別注重發(fā)展包裝產(chǎn)品戰(zhàn)領(lǐng)商場、酒樓等終端市場，越來越把涼茶當(dāng)成一種快速消費(fèi)品銷售，逐漸淡出涼茶店鋪銷售的渠道。

三、行業(yè)銷售渠道變化趨勢

電子商務(wù)發(fā)展越來越受到企業(yè)的重視，而且網(wǎng)絡(luò)所能覆蓋的范圍以及產(chǎn)生的影響是其他渠道所不能媲美的，因而企業(yè)建立完善的電子商務(wù)服務(wù)體系，對(duì)于提高品牌的知名度、最快、最準(zhǔn)的發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息是非常有幫助的。

第二篇：中國石化行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

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行業(yè)研究報(bào)告特色及用途

行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告，以行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢為主要研究內(nèi)容，是我司發(fā)布的針對(duì)企業(yè)市場研究工作的重點(diǎn)產(chǎn)品，同時(shí)也可作為銀行、證券、基金、投資公司等進(jìn)行行業(yè)分析時(shí)的參考資料。從研究框架和研究方法來看，我司的行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告具有以下特色：

一、內(nèi)容全面

行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告分專業(yè)版和資深版兩個(gè)版本，專業(yè)版共十六個(gè)章節(jié)，資深版共二十二個(gè)章節(jié)，研究內(nèi)容涉及行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展概況、政策環(huán)境、市場規(guī)模、市場集中度、需求和供給、價(jià)格、財(cái)務(wù)指標(biāo)、競爭格局、用戶行為、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、渠道、進(jìn)出口狀況、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)子行業(yè)和細(xì)分地區(qū)等，并穿插了分析師和相關(guān)專家的結(jié)論、觀點(diǎn)和建議，報(bào)告內(nèi)容全面、翔實(shí)、客觀、公正。

二、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)

一個(gè)行業(yè)不是單獨(dú)存在的，它的發(fā)展受到宏觀經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和社會(huì)文化等多種因素的影響。行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告以行業(yè)本身的運(yùn)行為研究核心，并結(jié)合影響行業(yè)運(yùn)行發(fā)展的其他各類因素，形成一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯矿w系，采用系統(tǒng)評(píng)價(jià)的方式，對(duì)行業(yè)進(jìn)行綜合分析和預(yù)測。

三、產(chǎn)業(yè)鏈延伸

在對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的研究過程中，行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告除了對(duì)關(guān)系最為緊密的上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入分析之外，還對(duì)替代品、互補(bǔ)品所在的行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)論述，從產(chǎn)業(yè)鏈的縱向和橫向兩個(gè)方面切入，擴(kuò)大研究范圍，以便更好、更準(zhǔn)確地對(duì)行業(yè)發(fā)展的環(huán)境、成本、市場需求等做出判斷。

四、區(qū)域分析

中國地域遼闊，各地之間的地理位置、資源稟賦、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、風(fēng)俗習(xí)慣都有很大的差異，而這些差異對(duì)于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又有著至關(guān)重要的影響。所以在研究中國各個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，如果不對(duì)區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行充分考慮，則研究成果的準(zhǔn)確性和適用性必定不夠。我司利用長期積累建立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢（該數(shù)據(jù)庫內(nèi)容覆蓋全國30多個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，300多個(gè)地級(jí)市、2000多個(gè)縣的詳細(xì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。），在行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告里，深入

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分析了行業(yè)在不同區(qū)域的不同發(fā)展?fàn)顩r，便于企業(yè)采取有針對(duì)性的經(jīng)營策略，也便于金融機(jī)構(gòu)更好的進(jìn)行投資或信貸決策。

五、全球化視野

相比于歐美等國，中國經(jīng)濟(jì)起步較晚，很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都落后于發(fā)達(dá)國家，所以，分析行業(yè)的國際發(fā)展?fàn)顩r，研究國際市場的成熟經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于中國企業(yè)來說，有著重要的借鑒意義和參考價(jià)值。我司發(fā)布的行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告，不僅對(duì)主要國家和地區(qū)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，還重點(diǎn)分析了全球的經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易等形勢變化對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響，從而更準(zhǔn)確地對(duì)中國地區(qū)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行評(píng)價(jià)、預(yù)測和建議。

六、前瞻性

行業(yè)研究報(bào)告的意義在于了解過去、掌握現(xiàn)在、把握未來。我司通過對(duì)行業(yè)歷史運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，以及對(duì)發(fā)達(dá)國家、發(fā)達(dá)地區(qū)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行比較研究，進(jìn)而定性地預(yù)測行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢，提出前瞻性的觀點(diǎn)和相關(guān)建議，作為企業(yè)或金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場研究、行業(yè)分析工作時(shí)的參考。

第三篇：中國辦公用品行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

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中國辦公用品行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

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行業(yè)研究報(bào)告的定義

行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

企業(yè)通常通過自身的營銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場，但微觀市場中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對(duì)行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競爭的時(shí)代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對(duì)手動(dòng)向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。

行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成

一般來說，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容包括以下五方面：

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行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)

行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎(chǔ)。

對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評(píng)估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計(jì)。

行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長空間；企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)必須遵循行業(yè)的經(jīng)營特征和規(guī)律。

行業(yè)研究的主要任務(wù)：

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位 分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對(duì)行業(yè)影響的力度 預(yù)測并引導(dǎo)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 判斷行業(yè)投資價(jià)值 揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 為投資者提供依據(jù)

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中國辦公用品行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

【報(bào)告類型】多用戶、行業(yè)/市場研究報(bào)告 【交付時(shí)間】3-8個(gè)工作日，特殊要求另行約定 【報(bào)告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

【售后服務(wù)】一年，目錄范圍之內(nèi)，免費(fèi)提供內(nèi)容補(bǔ)充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù) 【數(shù)據(jù)來源與研究方法】

·對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進(jìn)行訪談，獲取最新的一手市場資料；

·對(duì)辦公用品產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料；

·辦公用品產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)、國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；

·辦公用品行業(yè)公開信息；

·辦公用品業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開信息； ·各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料； ·行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點(diǎn)；

·對(duì)行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)性對(duì)比，反映行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展趨勢； ·通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對(duì)核心數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)論證。報(bào)告簡介

主要內(nèi)容：辦公用品行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展概況、行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點(diǎn)等）、生產(chǎn)分析（生產(chǎn)總量、供需平衡等）、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、產(chǎn)品價(jià)格分析、用戶分析、替代品和互補(bǔ)品分析、行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素、行業(yè)渠道分析、行業(yè)贏利能力、行業(yè)成長性、行業(yè)償債能力、行業(yè)營運(yùn)能力、辦公用品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析、子行業(yè)分析、區(qū)域市場分析、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析、行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測及相關(guān)的經(jīng)營、投資建議等。

本報(bào)告分專業(yè)版（十六章）和資深版（二十一章），研究框架全面、嚴(yán)謹(jǐn)，分析內(nèi)容客觀、公正、系統(tǒng)，真實(shí)準(zhǔn)確地反映了我國辦公用品行業(yè)的市場發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，是企業(yè)進(jìn)行市場研究工作時(shí)不可或缺的重要參考資料，同時(shí)也可作為金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行信貸分析、千訊（北京）信息咨詢有限公司http://www.tmdps.cn

證券分析、投資分析等研究工作時(shí)的參考依據(jù)。以下是報(bào)告的詳細(xì)目錄： 中國辦公用品行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（資深版）研究背景 研究方法

辦公用品行業(yè)界定和分類

1．行業(yè)定義、基本概念

2．行業(yè)基本特點(diǎn)

3．行業(yè)分類

第一章 辦公用品行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述

一、全球辦公用品行業(yè)發(fā)展概況

1．全球辦公用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2．主要國家和地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r

3．全球辦公用品行業(yè)發(fā)展趨勢

二、中國辦公用品行業(yè)發(fā)展概況

1．中國辦公用品行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

2．中國辦公用品行業(yè)發(fā)展中存在的問題

第二章 2015-2016年中國辦公用品行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

二、國際貿(mào)易環(huán)境

三、宏觀政策環(huán)境

四、辦公用品行業(yè)政策環(huán)境

五、辦公用品行業(yè)技術(shù)環(huán)境

第三章 辦公用品行業(yè)市場分析

一、市場規(guī)模

1．2011-2015年辦公用品行業(yè)市場規(guī)模及增速

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2．辦公用品行業(yè)市場飽和度

3．影響辦公用品行業(yè)市場規(guī)模的因素

4．2016-2020年辦公用品行業(yè)市場規(guī)模及增速預(yù)測

二、市場結(jié)構(gòu)

三、市場特點(diǎn)

1．辦公用品行業(yè)所處生命周期

2．技術(shù)變革與行業(yè)革新對(duì)辦公用品行業(yè)的影響

3．差異化分析

第四章 區(qū)域市場分析

一、區(qū)域市場分布狀況

二、重點(diǎn)區(qū)域市場需求分析（需求規(guī)模、需求特征等）

三、區(qū)域市場需求變化趨勢

第五章 辦公用品行業(yè)生產(chǎn)分析

一、產(chǎn)能產(chǎn)量分析

1．2011-2015年辦公用品行業(yè)生產(chǎn)總量及增速

2．2011-2015年辦公用品行業(yè)產(chǎn)能及增速

3．影響辦公用品行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

4．2016-2020年辦公用品行業(yè)生產(chǎn)總量及增速預(yù)測

二、區(qū)域生產(chǎn)分析

1．辦公用品企業(yè)區(qū)域分布情況

2．重點(diǎn)省市辦公用品行業(yè)生產(chǎn)狀況

三、行業(yè)供需平衡分析

1．行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀

2．影響辦公用品行業(yè)供需平衡的因素

3．辦公用品行業(yè)供需平衡趨勢預(yù)測

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第六章 細(xì)分行業(yè)分析

一、主要辦公用品細(xì)分行業(yè)

二、各細(xì)分行業(yè)需求與供給分析

三、細(xì)分行業(yè)發(fā)展趨勢

第七章 辦公用品行業(yè)競爭分析

一、重點(diǎn)辦公用品企業(yè)市場份額

二、辦公用品行業(yè)市場集中度

三、行業(yè)競爭群組

四、潛在進(jìn)入者

五、替代品威脅

六、供應(yīng)商議價(jià)能力

七、下游用戶議價(jià)能力

第八章 辦公用品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格分析

一、辦公用品產(chǎn)品價(jià)格特征

二、國內(nèi)辦公用品產(chǎn)品當(dāng)前市場價(jià)格評(píng)述

三、影響國內(nèi)市場辦公用品產(chǎn)品價(jià)格的因素

四、主流廠商辦公用品產(chǎn)品價(jià)位及價(jià)格策略

五、辦公用品產(chǎn)品未來價(jià)格變化趨勢

第九章 下游用戶分析

一、用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）

二、用戶需求特征及需求趨勢

三、用戶的其它特性

第十章 替代品分析

一、替代品種類

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二、替代品對(duì)辦公用品行業(yè)的影響

三、替代品發(fā)展趨勢

第十一章 互補(bǔ)品分析

一、互補(bǔ)品種類

二、互補(bǔ)品對(duì)辦公用品行業(yè)的影響

三、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢

第十二章 辦公用品行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素分析

一、國家政策導(dǎo)向

二、關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展

三、行業(yè)技術(shù)發(fā)展

四、行業(yè)競爭狀況

五、社會(huì)需求的變化

第十三章 辦公用品行業(yè)渠道分析

一、辦公用品產(chǎn)品主流渠道形式

二、各類渠道要素對(duì)比

三、行業(yè)銷售渠道變化趨勢

第十四章 行業(yè)盈利能力分析

一、2011-2015年辦公用品行業(yè)銷售毛利率

二、2011-2015年辦公用品行業(yè)銷售利潤率

三、2011-2015年辦公用品行業(yè)總資產(chǎn)利潤率

四、2011-2015年辦公用品行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率

五、2011-2015年辦公用品行業(yè)產(chǎn)值利稅率

六、2016-2020年辦公用品行業(yè)盈利能力預(yù)測

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第十五章 行業(yè)成長性分析

一、2011-2015年辦公用品行業(yè)銷售收入增長分析

二、2011-2015年辦公用品行業(yè)總資產(chǎn)增長分析

三、2011-2015年辦公用品行業(yè)固定資產(chǎn)增長分析

四、2011-2015年辦公用品行業(yè)凈資產(chǎn)增長分析

五、2011-2015年辦公用品行業(yè)利潤增長分析

六、2016-2020年辦公用品行業(yè)增長預(yù)測

第十六章 行業(yè)償債能力分析

一、2011-2015年辦公用品行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率分析

二、2011-2015年辦公用品行業(yè)速動(dòng)比率分析

三、2011-2015年辦公用品行業(yè)流動(dòng)比率分析

四、2011-2015年辦公用品行業(yè)利息保障倍數(shù)分析

五、2016-2020年辦公用品行業(yè)償債能力預(yù)測

第十七章 行業(yè)營運(yùn)能力分析

一、2011-2015年辦公用品行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

二、2011-2015年辦公用品行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

三、2011-2015年辦公用品行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析

四、2011-2015年辦公用品行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率分析

五、2016-2020年辦公用品行業(yè)營運(yùn)能力預(yù)測

第十八章 辦公用品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析

一、***公司

1．企業(yè)簡介

2．辦公用品產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

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二、***公司

1．企業(yè)簡介

2．辦公用品產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

……

十、***公司

1．企業(yè)簡介

2．辦公用品產(chǎn)品特點(diǎn)及市場表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

第十九章 辦公用品行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀與趨勢

一、出口分析

1．過去三年辦公用品產(chǎn)品出口量/值及增長情況

2．出口產(chǎn)品在海外市場分布情況

3．影響辦公用品產(chǎn)品出口的因素

4．未來三年辦公用品行業(yè)出口形勢預(yù)測

二、進(jìn)口分析

1．過去三年辦公用品產(chǎn)品進(jìn)口量/值及增長情況

2．進(jìn)口辦公用品產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)

3．影響辦公用品產(chǎn)品進(jìn)口的因素

4．未來三年辦公用品行業(yè)進(jìn)口形勢預(yù)測

第二十章 辦公用品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

一、辦公用品行業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

1．國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

2．匯率風(fēng)險(xiǎn)

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3．宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

4．宏觀經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)

5．區(qū)域經(jīng)濟(jì)變化風(fēng)險(xiǎn)

二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游及各關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

三、辦公用品行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

四、辦公用品行業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)

1．市場供需風(fēng)險(xiǎn)

2．價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

3．競爭風(fēng)險(xiǎn)

第二十一章 有關(guān)建議

一、辦公用品行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測

1．用戶需求變化預(yù)測

2．競爭格局發(fā)展預(yù)測

3．渠道發(fā)展變化預(yù)測

4．行業(yè)總體發(fā)展前景及市場機(jī)會(huì)分析

二、辦公用品企業(yè)營銷策略

1．價(jià)格策略

2．渠道建設(shè)與管理策略

3．促銷策略

4．服務(wù)策略

5．品牌策略

三、辦公用品企業(yè)投資機(jī)會(huì)

1．子行業(yè)投資機(jī)會(huì)

2．區(qū)域市場投資機(jī)會(huì)

3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會(huì)

報(bào)告附件

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一、規(guī)模以上辦公用品原材料供應(yīng)商、渠道銷售商、競爭企業(yè)通訊錄。包括：法人單位代碼、法人單位名稱、法定代表人（或企業(yè)負(fù)責(zé)人）、行政區(qū)劃代碼、通信地址、區(qū)號(hào)、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼、郵政編碼、電子郵箱、網(wǎng)址、工商登記注冊(cè)號(hào)、編制登記注冊(cè)號(hào)、登記注冊(cè)類型、機(jī)構(gòu)類型……

二、規(guī)模以上辦公用品競爭企業(yè)信用狀況及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營業(yè)務(wù)活動(dòng)、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年?duì)I業(yè)收入合計(jì)、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)、固定資產(chǎn)合計(jì)、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費(fèi)、研究開發(fā)費(fèi)、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……

主要圖表

圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)市場規(guī)模及增速 圖表：2016-2020年中國辦公用品行業(yè)市場規(guī)模及增速預(yù)測 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)市場份額 圖表：2015年中國辦公用品行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu) 圖表：2015年中國辦公用品行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)需求總量 圖表：2016-2020年中國辦公用品行業(yè)需求總量預(yù)測 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)需求集中度 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)需求增長速度 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)市場飽和度 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)供給總量 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)供給增長速度 圖表：2016-2020年中國辦公用品行業(yè)供給量預(yù)測 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)供給集中度 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)銷售量

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圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)庫存量 圖表：2015年中國辦公用品行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布 圖表：2015年中國辦公用品行業(yè)銷售渠道分布 圖表：2015年中國辦公用品行業(yè)主要代理商分布 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走勢 圖表：2016-2020年中國辦公用品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格趨勢 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)利潤及增長速度 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)銷售毛利率 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)銷售利潤率 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)總資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)產(chǎn)值利稅率 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)總資產(chǎn)增長率 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)凈資產(chǎn)增長率 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)速動(dòng)比率 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)流動(dòng)比率 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率 圖表：2011-2015年中國辦公用品產(chǎn)品出口量以及出口額 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)出口地區(qū)分布 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)進(jìn)口量及進(jìn)口額 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)進(jìn)口區(qū)域分布 圖表：2011-2015年中國辦公用品行業(yè)對(duì)外依存度 圖表：2015年中國辦公用品行業(yè)投資項(xiàng)目數(shù)量 圖表：2015年中國辦公用品行業(yè)投資項(xiàng)目列表 圖表：2015年中國辦公用品行業(yè)投資需求關(guān)系

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行業(yè)研究報(bào)告特色及用途

行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告，以行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢為主要研究內(nèi)容，是我司發(fā)布的針對(duì)企業(yè)市場研究工作的重點(diǎn)產(chǎn)品，同時(shí)也可作為銀行、證券、基金、投資公司等進(jìn)行行業(yè)分析時(shí)的參考資料。從研究框架和研究方法來看，我司的行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告具有以下特色：

一、內(nèi)容全面

行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告分專業(yè)版和資深版兩個(gè)版本，專業(yè)版共十六個(gè)章節(jié)，資深版共二十二個(gè)章節(jié)，研究內(nèi)容涉及行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展概況、政策環(huán)境、市場規(guī)模、市場集中度、需求和供給、價(jià)格、財(cái)務(wù)指標(biāo)、競爭格局、用戶行為、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、渠道、進(jìn)出口狀況、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)子行業(yè)和細(xì)分地區(qū)等，并穿插了分析師和相關(guān)專家的結(jié)論、觀點(diǎn)和建議，報(bào)告內(nèi)容全面、翔實(shí)、客觀、公正。

二、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)

一個(gè)行業(yè)不是單獨(dú)存在的，它的發(fā)展受到宏觀經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和社會(huì)文化等多種因素的影響。行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告以行業(yè)本身的運(yùn)行為研究核心，并結(jié)合影響行業(yè)運(yùn)行發(fā)展的其他各類因素，形成一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯矿w系，采用系統(tǒng)評(píng)價(jià)的方式，對(duì)行業(yè)進(jìn)行綜合分析和預(yù)測。

三、產(chǎn)業(yè)鏈延伸

在對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的研究過程中，行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告除了對(duì)關(guān)系最為緊密的上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入分析之外，還對(duì)替代品、互補(bǔ)品所在的行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)論述，從產(chǎn)業(yè)鏈的縱向和橫向兩個(gè)方面切入，擴(kuò)大研究范圍，以便更好、更準(zhǔn)確地對(duì)行業(yè)發(fā)展的環(huán)境、成本、市場需求等做出判斷。

四、區(qū)域分析

中國地域遼闊，各地之間的地理位置、資源稟賦、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、風(fēng)俗習(xí)慣都有很大的差異，而這些差異對(duì)于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又有著至關(guān)重要的影響。所以在研究中國各個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，如果不對(duì)區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行充分考慮，則研究成果的準(zhǔn)確性和適用性必定不夠。我司利用長期積累建立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢（該數(shù)據(jù)庫內(nèi)容覆蓋全國30多個(gè)省、直轄市、自治

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區(qū)，300多個(gè)地級(jí)市、2000多個(gè)縣的詳細(xì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。），在行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告里，深入分析了行業(yè)在不同區(qū)域的不同發(fā)展?fàn)顩r，便于企業(yè)采取有針對(duì)性的經(jīng)營策略，也便于金融機(jī)構(gòu)更好的進(jìn)行投資或信貸決策。

五、全球化視野

相比于歐美等國，中國經(jīng)濟(jì)起步較晚，很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都落后于發(fā)達(dá)國家，所以，分析行業(yè)的國際發(fā)展?fàn)顩r，研究國際市場的成熟經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于中國企業(yè)來說，有著重要的借鑒意義和參考價(jià)值。我司發(fā)布的行業(yè)發(fā)展研究系列報(bào)告，不僅對(duì)主要國家和地區(qū)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，還重點(diǎn)分析了全球的經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易等形勢變化對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響，從而更準(zhǔn)確地對(duì)中國地區(qū)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行評(píng)價(jià)、預(yù)測和建議。

六、前瞻性

行業(yè)研究報(bào)告的意義在于了解過去、掌握現(xiàn)在、把握未來。我司通過對(duì)行業(yè)歷史運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，以及對(duì)發(fā)達(dá)國家、發(fā)達(dá)地區(qū)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行比較研究，進(jìn)而定性地預(yù)測行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢，提出前瞻性的觀點(diǎn)和相關(guān)建議，作為企業(yè)或金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場研究、行業(yè)分析工作時(shí)的參考。

第四篇：中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告(上)(2008-2009)

2008-2009中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展基本概況

中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)伴隨著新中國成立60周年，走過了其建立、探索、發(fā)展和繁榮的光輝歷程，為共和國的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為中國的城市化建設(shè)及民生工程建設(shè)做出了巨大貢獻(xiàn)，發(fā)揮了重要作用，已成為我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要行業(yè)之一，是國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要組成部分。縱觀中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)2008-2009發(fā)展歷程，將更顯中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的重要。

一、中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展環(huán)境簡要分析

由美國房地產(chǎn)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)不可避免地也影響到了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，2008-2009中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展環(huán)境也發(fā)生很多變化，概況如下：

(一)經(jīng)濟(jì)投資環(huán)境分析

1.受國際金融危機(jī)影響，中國經(jīng)濟(jì)在連續(xù)幾年高速增長基礎(chǔ)上，2008年出現(xiàn)明顯下滑，2008年經(jīng)濟(jì)增長速度由2007年的13%，下降為9%，但在世界經(jīng)濟(jì)中仍處于高速發(fā)展地位。

2.全社會(huì)建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值17071億元，增速由2007年的12.87%下降為7.1%。

3.全社會(huì)固定資產(chǎn)投資17.23萬億，比2007年增長25.5%，國家投資4萬億投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效果明顯。

4.全年房地產(chǎn)開發(fā)投資30580億，比上年增加20.9%。其中商品住宅22081億元，增長22.6%，辦公樓投資1112億元，增長7.4%，商業(yè)用房投資3200億元，增長14.9%。

5.國家做出投資4萬億拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，其基本投向?yàn)榱庾》俊⑴飸魠^(qū)改造等保障性住房，約4000億元；農(nóng)村水電路氣房等民生工程和基礎(chǔ)設(shè)施，約3700億元；鐵路、公路、機(jī)場、水利等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市電網(wǎng)改造，約15000億元；醫(yī)療衛(wèi)生、教育、文化等社會(huì)事業(yè)發(fā)展，約1500億元；節(jié)能減排和生態(tài)工程，約2100億元；自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，約3700億元；災(zāi)后恢復(fù)重建，約10000億元。

6.區(qū)域投資增速發(fā)生變化，其中東部地區(qū)投資87412億元，增長20.9%，中部地區(qū)投資45384億元，增長32.6%，西部地區(qū)投資35839億元，增長26.9%。中部、西部投資增速高于東部。

7.中國的城市化進(jìn)程已進(jìn)入中期階段，2008年城市化率達(dá)到45.1%，新一輪城市規(guī)劃與建設(shè)速度加快。

(二)國家政策環(huán)境分析

1.國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策由“雙防”(防止經(jīng)濟(jì)增長由偏快轉(zhuǎn)為過熱，防止價(jià)格由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通貨膨脹)，轉(zhuǎn)向“一保一控”(保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，控制物價(jià)過快上漲，及“一防一保”(防止經(jīng)濟(jì)過快下滑，保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長)。保增長、保穩(wěn)定、保民生成為工作重點(diǎn)。

2.國家實(shí)施積極財(cái)政政策及適度寬松貨幣政策，加大投資力度，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，出臺(tái)4萬億投資計(jì)劃；實(shí)施減稅減負(fù)，調(diào)整收入格局，推進(jìn)社會(huì)事業(yè)，保障民生工程，加大科技創(chuàng)新和節(jié)能減排工作。

3.擴(kuò)大內(nèi)需，促增長、保就業(yè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，加快四川災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建恢復(fù)建設(shè)，加大保障性住宅建設(shè)，全方位促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4.市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷好轉(zhuǎn)，反壟斷、反不公平競爭、開展打擊各種違法行為，為市場經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。

5.企業(yè)改制工作進(jìn)一步規(guī)范，建立現(xiàn)代企業(yè)制度成為優(yōu)先選擇，企業(yè)發(fā)展環(huán)境更趨良好。

(三)行業(yè)環(huán)境分析

1.國家出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)大型工程監(jiān)理單位創(chuàng)建工程項(xiàng)目管理企業(yè)的指導(dǎo)意見》，表明國家更加重視工程項(xiàng)目管理工作，要引導(dǎo)企業(yè)走專業(yè)化發(fā)展道路，培育具有國際競爭力的大型工程項(xiàng)目管理服務(wù)企業(yè)，對(duì)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)從事工程項(xiàng)目管理有積極指導(dǎo)意義。

2.《建筑工程方案設(shè)計(jì)招投標(biāo)管理辦法》于2008年5月1日實(shí)施，對(duì)規(guī)范建筑工程方案招投標(biāo)，強(qiáng)化建筑設(shè)計(jì)知識(shí)保護(hù)，推動(dòng)建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)作，有積極意義。

3.《對(duì)外承包工程管理?xiàng)l例》于2008年9月1日開始實(shí)施，對(duì)規(guī)范對(duì)外承包工程，促進(jìn)對(duì)外承包工程健康發(fā)展，提高對(duì)外承包工程質(zhì)量，培育國際競爭力有引導(dǎo)作用。

4.《關(guān)于加強(qiáng)工程勘察質(zhì)量管理工作若干意見》的出臺(tái)，是一部從資質(zhì)管理、勘察報(bào)價(jià)、過程監(jiān)管三個(gè)主要方面，規(guī)范勘察質(zhì)量的法規(guī)。

5.《民用建筑節(jié)能條例》和《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》的出臺(tái)，意在加大節(jié)能減排力度，努力創(chuàng)造環(huán)境友好型社會(huì)。

二、中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展基本統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

依住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部《2008年全國工程勘察設(shè)計(jì)企業(yè)統(tǒng)計(jì)資料匯編》，2008建筑設(shè)計(jì)企業(yè)基本統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：

(一)企業(yè)注冊(cè)登記情況

2008年全國共有建筑設(shè)計(jì)企業(yè)4898家，占全國勘察設(shè)計(jì)行業(yè)企業(yè)總數(shù)14667家的33.39%，比2007年增加128家，增幅為2.61%，其中國有企業(yè)1786家、集體企業(yè)170家、股份合作企業(yè)158家、聯(lián)營企業(yè)6家、有限責(zé)任公司1941家、股份有限公司410家、私營企業(yè)365家、港澳臺(tái)企業(yè)24家、外資企業(yè)21家、其它企業(yè)17家。

全國共有建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所159家，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)事務(wù)所44家，機(jī)電設(shè)計(jì)事務(wù)所27家，建筑裝飾設(shè)計(jì)1743家，環(huán)境工程設(shè)計(jì)451家，建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)461家，消防設(shè)施工程設(shè)計(jì)230家，建筑幕墻工程設(shè)計(jì)230家，輕型鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)148家，風(fēng)景園林設(shè)計(jì)113家，照明工程設(shè)計(jì)6家。

(二)企業(yè)資質(zhì)情況

2008年建筑設(shè)計(jì)企業(yè)中，甲級(jí)資質(zhì)企業(yè)為1240家。占25.32%；乙級(jí)企業(yè)為1686家，占34.42%；丙級(jí)企業(yè)為1838家，占37.53%；其他為133家，占2.7%。與2007年相比，甲級(jí)企業(yè)增加102家，乙級(jí)企業(yè)增加27家，丙級(jí)企業(yè)減少4家。

(三)企業(yè)人員情況

2008年建筑設(shè)計(jì)企業(yè)期末從業(yè)人員合計(jì)為26.59萬人，為同期全國勘察設(shè)計(jì)行業(yè)從業(yè)人員124.91萬人的21.29%，比2007年從業(yè)人員增加1.7萬人。其中專業(yè)技術(shù)人員為22.89萬人，高級(jí)職稱人員為5.96萬人，中級(jí)職稱人員為9.87萬人，初級(jí)職稱人員為6.35萬人。期末注冊(cè)執(zhí)業(yè)人員合計(jì)54667人，其中一級(jí)注冊(cè)建筑師11532人，二級(jí)注冊(cè)建筑師12404人，注冊(cè)工程師19620人，注冊(cè)規(guī)劃師1736人，注冊(cè)咨詢工程師(投資)1675人，注冊(cè)監(jiān)理工程師2092人，注冊(cè)造價(jià)工程師1485人，注冊(cè)建造師1723人。

(四)企業(yè)業(yè)務(wù)完成情況

2008年建筑設(shè)計(jì)企業(yè)完成工程勘察合同額總計(jì)20.98億元；完成工程設(shè)計(jì)合同額總計(jì)400.55億元，其中專項(xiàng)設(shè)計(jì)合同額14.20億元；完成工程技術(shù)服務(wù)合同額20.80億元，其中工程咨詢9.93億元，工程監(jiān)理3.56億元，項(xiàng)目工程管理2.59億元，工程咨詢?cè)靸r(jià)0.58億元；完成工程承包合同額164.82億元，其中巖土工程治理3.78億元，工程承包148億元，專項(xiàng)承包13.03億元；完成境外工程合同額14.63億元，其中工程勘察設(shè)計(jì)3.59億元。

(五)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

2008年建筑設(shè)計(jì)企業(yè)完成營業(yè)收入合計(jì)676.77億元，其中工程勘察收入22.18億元，工程設(shè)計(jì)收入360.12億元，工程技術(shù)服務(wù)收入13.43億元；工程承包收入172.04億元，其他收入99.22億元，境外收入9.78億元；營業(yè)成本562.24億元；人均營業(yè)收入25.45萬元(按完成營業(yè)收入676.77億元，期末從業(yè)人員26.59萬人計(jì)算數(shù)據(jù))；營業(yè)稅金及附加為29.19億元；利潤總額-39.55億元(另在調(diào)研過程中了解到純建筑設(shè)計(jì)企業(yè)利潤率約為7-8%)；凈利潤5632萬元；資產(chǎn)合計(jì)668.13億元；負(fù)債合計(jì)331.80億元；所有者權(quán)益總計(jì)229.71億元。

(六)企業(yè)科技活動(dòng)情況

2008年建筑設(shè)計(jì)企業(yè)科技活動(dòng)費(fèi)用總額為79914萬元，占營業(yè)收入比例為1.18%；科技成果轉(zhuǎn)讓收入總額11636萬元；企業(yè)累計(jì)擁有專利674項(xiàng)；累計(jì)擁有專有技術(shù)445項(xiàng)；獲國家級(jí)、省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)2225項(xiàng)，其中國家級(jí)241項(xiàng)。參加編制國家、行業(yè)地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)674項(xiàng)(284冊(cè))，其中國家級(jí)241項(xiàng)(95冊(cè))。2008-2009中國建筑

設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)

近年來，中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展迅速，不論是隊(duì)伍數(shù)量，經(jīng)營規(guī)模，管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，都有較快發(fā)展，完成了大量固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)任務(wù)，創(chuàng)作出了一定數(shù)量與品牌的優(yōu)秀作品，為我國工業(yè)與民用建設(shè)發(fā)展，為城鄉(xiāng)面貌和居住條件的改善做出了重大貢獻(xiàn)，也為國民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

2008年，受國際金融危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生逆轉(zhuǎn)，中國經(jīng)濟(jì)形勢也不可避免地受到影響，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)也身陷其中。但隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的積極應(yīng)對(duì)，中國建筑行業(yè)總體發(fā)展平穩(wěn)。綜合各方面因素，總結(jié)中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)現(xiàn)狀與特點(diǎn)如下：

一、行業(yè)改革發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)

近年來，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)體制改革發(fā)展不斷深化，企業(yè)主要經(jīng)營模式、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和所有制形式繼續(xù)向多元化發(fā)展，初步形成了產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多樣化的建筑設(shè)計(jì)行業(yè)企業(yè)，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)更趨市場化，很多建筑設(shè)計(jì)企業(yè)緊密圍繞專業(yè)化、社會(huì)化和公司治理法制化的總體方向，全面貫徹改企建制、政企分開、調(diào)整結(jié)構(gòu)、扶優(yōu)扶強(qiáng)、做精做細(xì)的基本思路，開始通過改制實(shí)現(xiàn)自身組織、體制突破、創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展模式。除個(gè)別國有建筑設(shè)計(jì)院仍為事業(yè)單位編制外，大部分建筑設(shè)計(jì)院已完成企業(yè)化轉(zhuǎn)軌和產(chǎn)權(quán)制度改革，還有很多企業(yè)建立了現(xiàn)代企業(yè)制度。總體上具有以下特點(diǎn)：

1.近年來，建筑設(shè)計(jì)單位改企建制成績顯著，大部分建筑設(shè)計(jì)院完成改企，并建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，截止2008年底純國有建筑設(shè)計(jì)企業(yè)數(shù)量為1786家，僅占總數(shù)的36.46%，而其他性質(zhì)公司數(shù)量比例為63.54%。

2.建筑設(shè)計(jì)企業(yè)改制發(fā)展不十分平衡，還有少部分地區(qū)部分建筑設(shè)計(jì)院，還沒有完成改企。有的雖已改企，但尚未建立現(xiàn)代企業(yè)制度，個(gè)別建筑設(shè)計(jì)院仍在沿用傳統(tǒng)事業(yè)單位模式，發(fā)展受到制約與影響。

3.部分已經(jīng)改制的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，正在探索進(jìn)行二次改制。由于一次改制中缺乏經(jīng)驗(yàn)，在諸如股權(quán)設(shè)置、公司章程、處理歷史遺留問題等方面存在諸多不完善地方，通過幾年運(yùn)行后，正在探索通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過二次改制加以完善調(diào)整。

4.建筑設(shè)計(jì)企業(yè)優(yōu)化整合不斷加強(qiáng)，企業(yè)實(shí)力進(jìn)一步提高，特別是一些新改制的企業(yè)，憑借全新的理念及靈活的激勵(lì)方式，吸引了大量優(yōu)秀人才，企業(yè)經(jīng)營模式及品牌建設(shè)得到提升，企業(yè)規(guī)模效益得到跳躍式發(fā)展。

5.在金融危機(jī)背景下，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開始關(guān)注企業(yè)未來發(fā)展方向，開始選擇決定明天生存的空間與后天的地位，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題已引起廣泛關(guān)注。

6.大型建筑設(shè)計(jì)院改制進(jìn)展緩慢，管理層及骨干員工持股受到限制，企業(yè)改制進(jìn)一步規(guī)范。

二、行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)

2008年，在金融危機(jī)影響下，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)務(wù)完成情況依然良好，仍保持平穩(wěn)增長(見下圖表1)。

其中境外工程及工程承包完成合同額增長最快，高達(dá)253.38%與122.7%，表明建筑設(shè)計(jì)行業(yè)業(yè)務(wù)范圍正在發(fā)生深刻變化，業(yè)務(wù)拓展效果明顯，其特點(diǎn)：

1.從事建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的企業(yè)類型呈多元化構(gòu)成，既有國有獨(dú)資建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，如中國建筑設(shè)計(jì)研究院、上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)、中國建筑股份有限公司屬下各設(shè)計(jì)院，北京市建筑設(shè)計(jì)研究院等；又有民營設(shè)計(jì)企業(yè)，如天華、三益中國等民營公司；既有境外設(shè)計(jì)企業(yè)，又有各類專業(yè)設(shè)計(jì)事務(wù)所和工作室。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球最大的200家國際建筑設(shè)計(jì)公司中，目前已有約70%在我國設(shè)立分枝機(jī)構(gòu)或有業(yè)務(wù)活動(dòng)。境外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國，一方面提升了本土設(shè)計(jì)水平，另一方面與境內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)在高端市場的爭奪也日見激烈，從國家大劇院開始，在國內(nèi)高端市場的前期方案競標(biāo)中，有很大部分被境外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)收入囊中。如上海中心(高度632米)的設(shè)計(jì)者是美國GENSLER建筑設(shè)計(jì)所；東方藝術(shù)中心的設(shè)計(jì)者是法國建筑師保羅.安德魯?shù)鹊取Ｓ薪y(tǒng)計(jì)資料顯示，外國建筑師從上海大型項(xiàng)目設(shè)計(jì)中拿走的方案設(shè)計(jì)費(fèi)，要占全部設(shè)計(jì)費(fèi)的近1/3。表明我國一流設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新能力還有待進(jìn)一步提高。

2.建筑設(shè)計(jì)企業(yè)專業(yè)化進(jìn)程逐漸加快，特色經(jīng)營各有千秋。即俗話講，存在即為合理，每個(gè)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)只要找到適合自己發(fā)展的空間，擁有自己的目標(biāo)客戶群，即有自己的市場地位。分析有以下類型：

(1)正在向工程公司轉(zhuǎn)型的設(shè)計(jì)院

建設(shè)部2004年發(fā)布的《關(guān)于加快建筑業(yè)改革與發(fā)展的若干意見》指出：大力發(fā)展工程咨詢等現(xiàn)代中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。加快培育項(xiàng)目管理、招標(biāo)代理、工程造價(jià)咨詢、工程保險(xiǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)等工程咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，積極與國際接軌。

工程咨詢業(yè)2009-2015年發(fā)展規(guī)劃綱要指出：工程咨詢業(yè)是為投資建設(shè)項(xiàng)目決策與實(shí)施全過程提供咨詢服務(wù)，服務(wù)范圍包括規(guī)劃咨詢、可行性研究、評(píng)估咨詢、工程勘察設(shè)計(jì)、招標(biāo)代理、工程監(jiān)理和設(shè)備監(jiān)理。到2015年底前，全行業(yè)營業(yè)收入占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比例將不低于6%。

長期以來，我國工程設(shè)計(jì)作為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，其業(yè)務(wù)范圍基本上是定位在工程設(shè)計(jì)上。盡管改革開放以后提出了工程咨詢的概念，但工程咨詢只是作為工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的延伸和補(bǔ)充，突出的依然是工程設(shè)計(jì)，沒有把工程項(xiàng)目建設(shè)過程作為一個(gè)整體對(duì)象來研究。

目前，國內(nèi)的普通現(xiàn)狀是業(yè)主自己總承包，然后進(jìn)行設(shè)計(jì)分包，施工分包，招投標(biāo)，采購分包等等。但是大多數(shù)情況下，業(yè)主不是很專業(yè)，技術(shù)能力也不夠，難以很好地完成協(xié)調(diào)管理工作。

2004年7月25日，國務(wù)院發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》中有一條[原文]：對(duì)非經(jīng)營性政府投資項(xiàng)目加快推行“代建制”。[解讀]：所謂“代建制”，即通過招標(biāo)等方式，選擇專業(yè)化的項(xiàng)目管理單位負(fù)責(zé)建設(shè)實(shí)施，嚴(yán)格控制項(xiàng)目投資、質(zhì)量和工期，竣工驗(yàn)收后移交給使用單位。“代建制”，突破了政府工程舊有方式，投資行為受到了規(guī)范。這將有效地提高項(xiàng)目質(zhì)量，預(yù)防部分政府投資項(xiàng)目中的腐敗行為。

“代建制”的推出，大大加強(qiáng)了工程咨詢這一領(lǐng)域的市場需求，設(shè)計(jì)院擁有人力資源和技術(shù)力量，是開展這一領(lǐng)域業(yè)務(wù)的最佳人選。一些有眼光的設(shè)計(jì)企業(yè)在這一方面已加快了發(fā)展腳步。上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)早在2005年就提出了“全過程”和“全國化”兩大基本發(fā)展戰(zhàn)略，所謂“全過程”就是指從前期咨詢、建筑設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理和到提供固定資產(chǎn)投資全過程咨詢服務(wù)。2008年現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)工程咨詢、項(xiàng)目總承包的營業(yè)收入已占總收入的約25%，2009年增長的勢頭仍然很強(qiáng)烈；中建國際(CCDI)2007年提出把業(yè)務(wù)定義為“提供工程設(shè)計(jì)綜合解決方案”，并進(jìn)一步分為四個(gè)業(yè)務(wù)版塊，即城市發(fā)展咨詢(Consultancy)，民用建筑設(shè)計(jì)(Design)，項(xiàng)目管理(Management)和工程(Engineering)，是以建筑設(shè)計(jì)核心業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，向設(shè)計(jì)顧問服務(wù)全面擴(kuò)展方向發(fā)展。華匯工程設(shè)計(jì)集團(tuán)，其業(yè)務(wù)分為設(shè)計(jì)咨詢、投資、工程承包施工三大板塊，形成了從項(xiàng)目可研——勘察設(shè)計(jì)——工程施工——竣工驗(yàn)收的工程建設(shè)全過程服務(wù)鏈。

調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)工程咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，營業(yè)收入的平均增長率達(dá)30%，中國中元國際工程公司工程咨詢和項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)收入達(dá)53799萬，年增長率為110%；上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)咨詢和項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)收入達(dá)18553萬，年增長率為25%。

(2)以公建市場為主的設(shè)計(jì)院

大型公建市場通常被認(rèn)為是高端市場，尤其是一些地標(biāo)性的公共建筑，可以給設(shè)計(jì)單位帶來較高的收益與聲譽(yù)。該類項(xiàng)目由于技術(shù)難度大，進(jìn)入門檻高，一些民營的小院很難有機(jī)會(huì)進(jìn)入這一市場，歷來被國營大院和境外知名設(shè)計(jì)公司所占領(lǐng)，有相當(dāng)部分設(shè)計(jì)院把大型公建作為自己的主攻業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如廣州市設(shè)計(jì)院公建設(shè)計(jì)收入是住宅設(shè)計(jì)收入的5倍，同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院2008年公建收入占全年總收入的60%。

近年來一些優(yōu)秀的民營設(shè)計(jì)企業(yè)也在大型公建市場獲取了一定份額，如中建國際獲得了2008奧運(yùn)會(huì)水立方的設(shè)計(jì)機(jī)會(huì)。調(diào)查顯示，公建類設(shè)計(jì)營業(yè)收入達(dá)50%以上的幾乎均是一些知名的大院：如中國建筑設(shè)計(jì)研究院、中國建筑股份有限公司所屬東北、西北、西南院、中南建筑設(shè)計(jì)院、同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院、上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)等等。

在公建設(shè)計(jì)領(lǐng)域，國內(nèi)一些優(yōu)秀建筑設(shè)計(jì)院已經(jīng)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新、特色經(jīng)營對(duì)于企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的重要性，它們通過成立面向特定產(chǎn)品方向的工作室、事業(yè)部來進(jìn)行孵化和具體經(jīng)營公建建筑設(shè)計(jì)，吸引、留住領(lǐng)軍人物來進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)作，取得了一定成績。如華南理工在教育建筑市場、中元國際在醫(yī)療設(shè)施建筑市場、中建國際在體育建筑市場均占據(jù)了不小份額，創(chuàng)作了一批有影響力的作品。

(3)以住宅設(shè)計(jì)為主的設(shè)計(jì)院

我國建筑設(shè)計(jì)市場正處于成長階段，其特征是以滿足廣大居民的居住消費(fèi)需求為主，因此，住宅設(shè)計(jì)是建筑設(shè)計(jì)市場的主力產(chǎn)品，也是大多數(shù)建筑設(shè)計(jì)院業(yè)務(wù)構(gòu)成的主要來源。尤其是不少民營設(shè)計(jì)企業(yè)，住宅市場是他們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，得益與近年來國內(nèi)房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，這些企業(yè)得到了很大的市場空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的民營公司以住宅項(xiàng)目為主，住宅收入占營業(yè)額的60%以上。

相對(duì)與地標(biāo)性公共建筑而言，住宅市場屬于低端市場，但在傳統(tǒng)的住宅設(shè)計(jì)市場里，通過精耕細(xì)作也可以進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，形成企業(yè)自身的特色。例如在環(huán)保節(jié)能建筑方面，峰尚國際公寓項(xiàng)目在保障建筑功能的前提下，從設(shè)計(jì)、建設(shè)各環(huán)節(jié)，利用新型建材和設(shè)計(jì)理念降低能耗，在行業(yè)內(nèi)起到了帶頭示范作用。在住宅產(chǎn)品上，作為房地產(chǎn)商的萬科同各家設(shè)計(jì)院展開合作，針對(duì)不同類型客戶進(jìn)行細(xì)分，形成面向青年伴侶、小太陽、中青年、中老年等各類家庭的產(chǎn)品類型，為實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新在努力。

(4)以施工圖設(shè)計(jì)為主的技術(shù)勞務(wù)型設(shè)計(jì)院

隨著市場競爭的加劇、市場的不斷成熟、市場分工的細(xì)化，一些以施工圖設(shè)計(jì)為主的技術(shù)勞務(wù)型設(shè)計(jì)院也應(yīng)運(yùn)而生。尤其是在一些三線城市，發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)計(jì)院對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅臓帄Z，使當(dāng)?shù)匾恍┰O(shè)計(jì)院成為施工圖設(shè)計(jì)配合單位。在發(fā)達(dá)地區(qū)同樣如此，有些設(shè)計(jì)院專為境外設(shè)計(jì)公司做施工圖配合。

(5)與境外設(shè)計(jì)公司的合作

境外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)自進(jìn)入中國市場以來，就占據(jù)著一定量的中國建筑設(shè)計(jì)的高端市場，在建筑數(shù)量和投資都非常密集的上海和北京市場上，我們可以看到的超高層建筑絕大多數(shù)出自海外建筑師之手，很多國內(nèi)設(shè)計(jì)單位選擇與境外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，一方面可以借機(jī)進(jìn)入高端市場，另一方面也在鍛煉隊(duì)伍，獲取工程設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

例如，“水立方”設(shè)計(jì)為中建國際(深圳)設(shè)計(jì)顧問有限公司、澳大利亞PTW建筑師事務(wù)所和ARUP澳大利亞有限公司聯(lián)合設(shè)計(jì)。中建國際以此為契機(jī)成立體育建筑事業(yè)部，之后在這一細(xì)分市場上做得風(fēng)生水起。上海現(xiàn)代集團(tuán)與SOM事務(wù)所合作設(shè)計(jì)的金茂大廈，同濟(jì)設(shè)計(jì)院與美國Gensler公司合作設(shè)計(jì)的上海中心大廈。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有超過六成的國內(nèi)設(shè)計(jì)單位有與境外設(shè)計(jì)單位合作的經(jīng)驗(yàn)。

北京市建筑設(shè)計(jì)研究院、中國建筑設(shè)計(jì)研究院、中元國際工程設(shè)計(jì)研究院和建研建筑設(shè)計(jì)研究院等四家民用建筑設(shè)計(jì)大院，95年以來與這些院合作過的國外及港、澳、臺(tái)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)共有13個(gè)國家和地區(qū)、58家設(shè)計(jì)所、82個(gè)項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目基本上是大型公共建筑、大型或高檔公寓住宅建筑。

3.跨區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展已成常態(tài)

作為開放最早的設(shè)計(jì)行業(yè)，地方保護(hù)的淡化使得今天國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)院的跨區(qū)域競爭已經(jīng)司空見慣，為了貼近客戶快速響應(yīng)，很多建筑設(shè)計(jì)院已開始區(qū)域擴(kuò)張。在BCI Asia評(píng)選的2006中國設(shè)計(jì)總造價(jià)最大的十個(gè)建筑設(shè)計(jì)公司中，除華南理工大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院還主要立足于本省以外，其他大型建筑設(shè)計(jì)院已經(jīng)紛紛北上南下建立了若干分院或辦事處。

變化的另一表現(xiàn)是國際化的局面已經(jīng)初步形成，在境外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)不斷沖擊國內(nèi)市場的同時(shí)，國內(nèi)一些有實(shí)力的設(shè)計(jì)單位也開始走出國門，到國際市場上去搏擊。

(1)本地市場與外地市場業(yè)務(wù)收入的比重

到外地設(shè)立分院已成了一些大中型設(shè)計(jì)院的普遍情況，在我們調(diào)查的設(shè)計(jì)單位中，有80%都在外地設(shè)立了分院或辦事處，外地業(yè)務(wù)占總收入的比例也在逐年上升。

深圳市建筑設(shè)計(jì)研究總院外地產(chǎn)值占總產(chǎn)值的70%，除臺(tái)灣、香港和西藏外在全國各省都有業(yè)務(wù)；華森建筑與工程設(shè)計(jì)顧問有限公司，華藝設(shè)計(jì)顧問有限公司外地產(chǎn)值都占到總產(chǎn)值的70%，長期以來立足本地市場的上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)2008年外地收入也占到總收入的40%以上。

根據(jù)發(fā)達(dá)國家的行業(yè)發(fā)展歷程來看，隨著我國市場化程度的不斷加深，市場的一體化趨勢還將進(jìn)一步擴(kuò)大和延伸，企業(yè)承擔(dān)跨地域項(xiàng)目，今后將成為一種常態(tài)。

(2)拓展境外設(shè)計(jì)市場的嘗試

調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)約有25%的設(shè)計(jì)院有來自境外市場的收入，其中中國中元國際工程公司、上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)境外市場設(shè)計(jì)收入已達(dá)到或接近1億元人民幣。

我國設(shè)計(jì)院拓展境外設(shè)計(jì)市場通常采取以下幾種方式，一是通過商務(wù)部援建工程，如同濟(jì)設(shè)計(jì)院中標(biāo)援非盟會(huì)議中心，武漢市建筑設(shè)計(jì)院中標(biāo)赤道幾內(nèi)亞外交部辦公樓等都是商務(wù)部的援建項(xiàng)目，二是作為總承包公司的設(shè)計(jì)分包，如上海建工總承包的加納共和國塔馬利塞康迪體育場、特里尼達(dá)和多巴哥總理府均由同濟(jì)設(shè)計(jì)院作為設(shè)計(jì)分包來參與項(xiàng)目。

4.影響建筑設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的制約因素增加

(1)行政層面對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的制約

A、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的管理模式。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，政府一直充當(dāng)“全能”的角色，承擔(dān)了全部的經(jīng)濟(jì)職能，在轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)以后，政府的經(jīng)濟(jì)職能并沒有完全取消，還帶有大量的行政色彩，還存在政企不分現(xiàn)象。政府在制定法律、法規(guī)時(shí)仍會(huì)向部分相關(guān)企業(yè)傾斜，由此帶來行業(yè)龔斷和不公平競爭。由于存在利益關(guān)系，政府在執(zhí)行市場監(jiān)管時(shí)難以做到絕對(duì)公開和公平，影響其執(zhí)法的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。B、企業(yè)資質(zhì)與個(gè)人執(zhí)業(yè)資格雙重準(zhǔn)入資格管理。目前，我國建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域，實(shí)行的是企業(yè)資質(zhì)和個(gè)人執(zhí)業(yè)資格并行的雙軌制管理模式。設(shè)計(jì)單位的企業(yè)資質(zhì)只是能力的認(rèn)可，并不是水平的認(rèn)可。資質(zhì)等級(jí)的分類并不平等，一個(gè)在低資質(zhì)單位的一級(jí)注冊(cè)建筑師，就不能設(shè)計(jì)高資質(zhì)級(jí)別的建筑項(xiàng)目，這就是不平等。今后應(yīng)該逐步完善以個(gè)人執(zhí)業(yè)資格為主的市場準(zhǔn)入制度及相關(guān)配套制度，逐步替代以企業(yè)資質(zhì)為主的建筑市場準(zhǔn)入制度。C、固定資產(chǎn)投資產(chǎn)業(yè)鏈的人為切割。在我國，固定資產(chǎn)投資過程的每一階段都有由不同的部門進(jìn)行審批。比如在上海，項(xiàng)目立項(xiàng)屬于發(fā)改委審批；建設(shè)用地規(guī)劃許可證和方案設(shè)計(jì)由規(guī)劃局審查；初步設(shè)計(jì)由市建設(shè)交通委審批；建設(shè)工程規(guī)劃許可證由規(guī)劃局審批；施工圖審查和施工許可證由建交委審批。這些審批程序繼續(xù)按舊體制的管理理念把工程建設(shè)全過程分割成幾塊，形成部門交叉、政出多門、多頭管理、多家發(fā)證等問題，既增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)，又限制了企業(yè)向相關(guān)行業(yè)的延伸，人為肢解了勘察設(shè)計(jì)咨詢行業(yè)和工程建設(shè)全過程，制約了行業(yè)健康發(fā)展。D、現(xiàn)行法律法規(guī)的制約。行業(yè)法律法規(guī)的發(fā)展速度滯后于行業(yè)發(fā)展的速度，尤其是行業(yè)技術(shù)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超前于行業(yè)規(guī)范的發(fā)展，造成有些項(xiàng)目無法可依或者有些規(guī)范已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符合目前情況。E、行業(yè)協(xié)會(huì)的作用沒有充分發(fā)揮的制約。行業(yè)協(xié)會(huì)依舊扮演著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下政府主管部門助手的角色，沒有真正成為本行業(yè)企業(yè)的代表；而隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，行政管理漸從行業(yè)微觀管理領(lǐng)域的淡出，行業(yè)市場管理出現(xiàn)缺位，給企業(yè)發(fā)展帶來困惑。

(2)行業(yè)市場層面對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的制約

A、行業(yè)誠信體系不健全。招投標(biāo)暗箱操作，建設(shè)單位拖欠勘察設(shè)計(jì)單位工程款，陰陽合同，行政執(zhí)法中表率作用欠缺，出賣資質(zhì)與掛靠成為普遍現(xiàn)象。這其中既有企業(yè)誠信的問題，也有行業(yè)管理滯后的原因，如資質(zhì)雙軌制，資質(zhì)嚴(yán)重肢解等。B、過度的價(jià)格競爭和不公平競爭。一是業(yè)主盲目縮短設(shè)計(jì)周期、任意壓低設(shè)計(jì)費(fèi)現(xiàn)象十分普遍，嚴(yán)重影響設(shè)計(jì)質(zhì)量，造成工程質(zhì)量隱患和許多資源浪費(fèi)。二是一些設(shè)計(jì)單位為取得設(shè)計(jì)項(xiàng)目常常不擇手段，采取不正當(dāng)方式競爭，惡性壓價(jià)、不當(dāng)公關(guān)。三是地方保護(hù)和行業(yè)壟斷現(xiàn)象依然存在。C、海外設(shè)計(jì)公司獲得超國民待遇。外來的和尚好念經(jīng)，一些業(yè)主在國際設(shè)計(jì)招標(biāo)中對(duì)境內(nèi)外設(shè)計(jì)單位不能一視同仁，給境外企業(yè)超國民待遇。尤其是政府項(xiàng)目，沒有很好利用WTO條款來保護(hù)本土企業(yè)利益。

(3)企業(yè)內(nèi)部管理對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的制約

A、沒有明確的企業(yè)愿景。所謂企業(yè)愿景，簡單地說，就是一種描述組織目的使命和未來理想狀態(tài)的濃縮的“企業(yè)藍(lán)圖”。她為企業(yè)戰(zhàn)略確定某些重要開端和主要方向，集中企業(yè)決策中某些關(guān)鍵的意圖和思路，從而可以引導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略沿著一條正確的“路線”不斷前進(jìn)。國內(nèi)很多設(shè)計(jì)單位事實(shí)上沒有非常清晰的企業(yè)愿景，或者說企業(yè)愿景普遍比較短視，這會(huì)使企業(yè)戰(zhàn)略的制定迷失正確的方向。反觀很多國際上的大公司均有明確的企業(yè)愿景，均有企業(yè)社會(huì)責(zé)任的表述，這對(duì)員工的激勵(lì)和企業(yè)的發(fā)展都非常重要。例如柯達(dá)公司的愿景：只要是圖片都是我們的業(yè)務(wù)；索尼公司的愿景(使命)：為包括我們的股東、顧客、員工，乃至商業(yè)伙伴在內(nèi)的所有人提供創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)他們美好夢想的機(jī)會(huì)Dream In Sony；通用電器使命：以科技及創(chuàng)新改善生活品質(zhì)等等。B、偏重產(chǎn)值目標(biāo)。表現(xiàn)為重經(jīng)營、輕質(zhì)量、不重視人才培養(yǎng)和研發(fā)、對(duì)員工職業(yè)生涯規(guī)劃等人文關(guān)懷缺失。C、人才結(jié)構(gòu)跟不上企業(yè)發(fā)展需求。很多設(shè)計(jì)院存在高端人才兼做技術(shù)勞務(wù)工作，高端人才創(chuàng)造力不足，工程管理及風(fēng)險(xiǎn)管理人才緊缺等現(xiàn)象。在人才引進(jìn)方面，求職的設(shè)計(jì)師很多，但真正有創(chuàng)造力的頂尖人才非常缺少。更缺少具有國際化背景的復(fù)合型人才。D、管理層不穩(wěn)定、不考慮企業(yè)的長期發(fā)展。國有企業(yè)的管理層通常是上級(jí)主管部門任命的，很多時(shí)候是3-4年一屆，以致于管理者只關(guān)注任期內(nèi)的業(yè)績，有時(shí)甚至為了短期利益而犧牲企業(yè)的長期利益，不考慮企業(yè)的長期發(fā)展。E、企業(yè)分配方式的制約。目前很多企業(yè)采取的分配方式仍是產(chǎn)值獎(jiǎng)的分配方式，按產(chǎn)值提成多勞多得，而對(duì)設(shè)計(jì)質(zhì)量、服務(wù)水平和能力、施工配合等約束較弱，造成的后果是員工重設(shè)計(jì)的數(shù)量而輕設(shè)計(jì)質(zhì)量，對(duì)服務(wù)和施工配合采取敷衍和應(yīng)付的態(tài)度，對(duì)企業(yè)發(fā)展造成一定負(fù)面影響。

5.建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)占比仍為首位，為64.42%。境外工程業(yè)務(wù)與工程承包業(yè)務(wù)呈快速增長勢頭，同比增長253.38%與122.7%；表明建筑設(shè)計(jì)企業(yè)順應(yīng)市場和社會(huì)發(fā)展需求，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、拓展業(yè)務(wù)規(guī)模的意識(shí)增強(qiáng)。

6.建筑設(shè)計(jì)行業(yè)利潤額出現(xiàn)下滑，利潤總額為-39.55億元，同比減少167.5%。雖然在調(diào)研中純建筑設(shè)計(jì)企業(yè)反映，利潤率約為7-8%，但總體上還是降低。金融危機(jī)對(duì)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的影響得以具體體現(xiàn)。

三、行業(yè)海外業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)

改革開放的三十年，也是中國建筑事業(yè)蓬勃發(fā)展的三十年，中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)取得了長足進(jìn)步，迅速縮小了與世界先進(jìn)國家的差距。國內(nèi)建筑工程設(shè)計(jì)市場的對(duì)外開放，使中外雙方技術(shù)交流與合作加強(qiáng)，中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)國際通行設(shè)計(jì)模式、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范有了了解，為中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)走出國門，拓展海外市場打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1.中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)入海外工程設(shè)計(jì)市場的主要途徑(1)中國政府的援外項(xiàng)目。(2)中國的駐外機(jī)構(gòu)、公司在海外辦公等使用所需建筑工程項(xiàng)目。(3)國內(nèi)公司在海外投資工程項(xiàng)目，中國勘察設(shè)計(jì)企業(yè)承擔(dān)設(shè)計(jì)及項(xiàng)目管理工作。(4)國外勘察設(shè)計(jì)企業(yè)在海外方案中標(biāo)后，與國內(nèi)設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)合作設(shè)計(jì)。(5)中國勘察設(shè)計(jì)企業(yè)直接參加海外項(xiàng)目設(shè)計(jì)投標(biāo)。(6)中國勘察設(shè)計(jì)企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)海外項(xiàng)目總承包。(7)國際機(jī)構(gòu)在第三世界的援建項(xiàng)目。

我們建筑設(shè)計(jì)企業(yè)承接海外工程設(shè)計(jì)，主要依托政府援外、大公司承接海外工程的建筑設(shè)計(jì)分包，更多扮演的是配角，處于從屬的地位。如果我們的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)安于現(xiàn)狀，這種現(xiàn)象得不到改觀，不進(jìn)行改革和開拓，海外建筑設(shè)計(jì)市場的大門也許就不會(huì)輕易向我們建筑設(shè)計(jì)企業(yè)打開。

2.中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)入海外工程設(shè)計(jì)主要地區(qū)(1)東南亞地區(qū)(2)中東地區(qū)(3)非洲地區(qū)(4)南美地區(qū)(5)東歐地區(qū)

在北美、西歐地區(qū)也開展一些項(xiàng)目，但數(shù)量較少并有其特殊性。

2008年中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)海外市場開拓。增速加大，完成境外工程總承包合同額為14.63億元，比2007年增加253.38%。

從我國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)承擔(dān)建筑工程項(xiàng)目的地區(qū)來分析，在現(xiàn)代建筑的發(fā)源地---歐美地區(qū)承接的項(xiàng)目很少，通過市場競爭獲得的建筑工程項(xiàng)目就更少。除歐美建筑工程市場原因外，主要也反映出我們建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的整體創(chuàng)新能力以及建筑工程建造技術(shù)與歐美發(fā)達(dá)地區(qū)存在差距。著眼未來發(fā)展，我國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)該臥薪嘗膽，努力提高建筑設(shè)計(jì)水平，使我國不但是一個(gè)建筑勞務(wù)的輸出大國，也成為輸出先進(jìn)建筑工程設(shè)計(jì)技術(shù)的強(qiáng)國。

3.中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)入海外工程設(shè)計(jì)市場的現(xiàn)狀

中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)入海外工程市場經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展過程，其特點(diǎn)：

(1)由勞務(wù)型輸出向技術(shù)型輸出的轉(zhuǎn)變；(2)由勞務(wù)型、技術(shù)型向技術(shù)裝備型的轉(zhuǎn)變；(3)由技術(shù)勞務(wù)型向工程總承包型的轉(zhuǎn)變；(4)由小規(guī)模向大規(guī)模走出去的態(tài)勢。

海外工程絕大部分采取的是工程總承包方式，除少數(shù)對(duì)建筑外形要求較高的地標(biāo)式建筑采取國際建筑方案征集外，將設(shè)計(jì)部分單獨(dú)作為一項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行招投標(biāo)的情況較少。國內(nèi)傳統(tǒng)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)直接參與海外建筑方案投標(biāo)而獲得項(xiàng)目的機(jī)會(huì)也較少，國外勘察設(shè)計(jì)企業(yè)獲得項(xiàng)目的主要途徑也是依靠自身良好信譽(yù)。

設(shè)計(jì)企業(yè)最大的優(yōu)勢是設(shè)計(jì)咨詢能力，設(shè)計(jì)是工程項(xiàng)目中最具技術(shù)價(jià)值的一項(xiàng)工作，對(duì)工程造價(jià)和質(zhì)量等都起到?jīng)Q定作用，是工程建設(shè)的靈魂。

在國際市場上，從設(shè)計(jì)階段開始的工程總承包比較普遍，并已成為慣例。中國設(shè)計(jì)企業(yè)從上世紀(jì)八十年代開始借鑒國外公司經(jīng)驗(yàn)，開展工程總承包實(shí)踐，并取得一定成績，在思想認(rèn)識(shí)、項(xiàng)目管理和知識(shí)體系、企業(yè)組織形式、工程承包市場等多個(gè)層面開始了與國際接軌的實(shí)踐。

4.國內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)開拓海外市場面臨的問題

國內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)開展海外工程設(shè)計(jì)主要集中在東南亞、中東、非洲、南美洲及東歐地區(qū)，雖然在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)也承擔(dān)一些工程項(xiàng)目，但是項(xiàng)目的數(shù)量少，并且有一些特殊性。我們國內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)開拓海外市場還沒有形成規(guī)模效應(yīng)、沒有形成成熟的市場途徑。加之發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)經(jīng)過了建筑工程快速成長期，建筑工程市場進(jìn)入了成熟期，市場相對(duì)穩(wěn)定；不發(fā)達(dá)地區(qū)建筑剛性需求小，因此海外建筑工程市場競爭激烈，進(jìn)入市場的難度大。客觀上國內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)目前的技術(shù)水平，與傳統(tǒng)發(fā)達(dá)地區(qū)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)水平存在一定差距。單純依靠企業(yè)的技術(shù)力量去開拓海外市場確實(shí)有一定的難度，國內(nèi)的設(shè)計(jì)企業(yè)真正走向海外市場，除了我們國內(nèi)企業(yè)自身努力外，更需要我們的政府、行業(yè)協(xié)會(huì)適時(shí)的引導(dǎo)、協(xié)調(diào)與組織。使我們的政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)等各方形成協(xié)作平臺(tái)，各自發(fā)揮自己的特色，形成合力，加大企業(yè)“走出去”的力度。

國外設(shè)計(jì)企業(yè)獲得項(xiàng)目的主要途徑也是依靠自身信譽(yù)。而這種良好的信譽(yù)不是靠一朝一夕或一兩個(gè)項(xiàng)目能夠建立的，它需要長期的設(shè)計(jì)經(jīng)歷與技術(shù)服務(wù)，才能夠與業(yè)主建立良好相互信任關(guān)系。國內(nèi)設(shè)計(jì)在海外建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域開拓市場還處在起步階段，我們的海外開拓能力還較弱，我們必須正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)差距，培養(yǎng)品牌意識(shí)，建立信譽(yù)觀念，利用各種機(jī)會(huì)，努力去承接海外建筑工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目，必須花力氣做好這些項(xiàng)目，通過量的積累，使國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)在海外建筑設(shè)計(jì)市場達(dá)到質(zhì)的飛躍。在非洲等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，由于當(dāng)?shù)匕l(fā)展相對(duì)落后，我們的設(shè)計(jì)還具有優(yōu)勢，輸出的“中國標(biāo)準(zhǔn)”也可得到認(rèn)可，市場空間還是有的。

由于市場、技術(shù)、企業(yè)模式的差異，我們建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開展海外設(shè)計(jì)，必然會(huì)遇到各種困難。所遇到難題為：(1)采用境外建筑工程設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，不用中國規(guī)范。(2)設(shè)計(jì)組織和周期不同。(3)設(shè)計(jì)圖紙深度不同。建筑設(shè)計(jì)深化設(shè)計(jì)與優(yōu)化設(shè)計(jì)與目前不同。(4)現(xiàn)在國有大型設(shè)計(jì)院海外市場觸角不夠發(fā)達(dá)，多數(shù)情況是作為分包角色承接海外設(shè)計(jì)工程。(5)建筑創(chuàng)作水平較改革開放初期有了長足進(jìn)步，但與歐美發(fā)達(dá)國家高水平的建筑師相比還是存在一定的差距，真正走向世界拓展海外市場承接高端工程，我們企業(yè)還需苦練內(nèi)功、提高建筑創(chuàng)作水平。

(6)進(jìn)軍海外市場的另一“瓶頸”是具有國際化背景的設(shè)計(jì)人才、商務(wù)人才、外語人才、工程管理人才及風(fēng)險(xiǎn)管理人才的缺乏。

四、行業(yè)咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)

1.建筑企業(yè)開展工程咨詢的市場需求分析。

在目前情況下，我國的工程咨詢需求總量相對(duì)于建筑業(yè)發(fā)達(dá)國家而言是比較小的。我國的建筑企業(yè)主要以建筑工程項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)為主，較少從事工程咨詢業(yè)務(wù)，主要由工程咨詢單位來做，雖然這些年我國建筑咨詢行業(yè)處于一種穩(wěn)步提高的態(tài)勢，但整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)增加值仍然偏低。有以下特點(diǎn)：(1)建筑工程咨詢行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，但我國起步較晚，尚處于發(fā)展初期，人們對(duì)建筑的要求較低，對(duì)品質(zhì)的追求意識(shí)正在萌發(fā)，投資者、使用者以及整個(gè)社會(huì)對(duì)建筑設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)的重要性和必要性認(rèn)識(shí)不足。(2)我國工程咨詢的收費(fèi)比較低，且系統(tǒng)完整的收費(fèi)體系尚未建立起來，基本上是無章可循，執(zhí)行起來困難。(3)目前我國大型開發(fā)商都有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)本公司開發(fā)項(xiàng)目的前期策劃咨詢研究。由于是開發(fā)公司的附屬研究機(jī)構(gòu)，在進(jìn)行建筑項(xiàng)目的咨詢服務(wù)時(shí)，有一定的局限性。側(cè)重點(diǎn)更多的是考慮公司的短期經(jīng)濟(jì)利益，在涉及可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境和諧，使用功能、建筑節(jié)能、環(huán)境保護(hù)等方面存在一定的不足；大部分建設(shè)單位缺少相應(yīng)的機(jī)構(gòu)對(duì)本單位即將建設(shè)的項(xiàng)目進(jìn)行有效的策劃，業(yè)主對(duì)建筑工程項(xiàng)目要求逐步提高，該部分的需求也是日益強(qiáng)烈，國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開展該部分業(yè)務(wù)由于考慮效益、保證“主業(yè)”等諸多原因，人力、技術(shù)投入都不夠，沒有形成規(guī)模市場。國外工程咨詢公司的獨(dú)立性，是確保其公正執(zhí)業(yè)的條件。國外工程咨詢業(yè)的一個(gè)突出特點(diǎn)是，工程咨詢公司既不隸屬于政府也不依附于其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體，不與承包商、制造商有利益關(guān)系，而以獨(dú)立性、公正性提供咨詢意見和建議，因此有很高的地位和信譽(yù)。(4)與我國工程咨詢行業(yè)的歷史因素有關(guān)，我國的工程咨詢企業(yè)基本上都由國家計(jì)委智囊機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)軌改制而來，有的甚至尚未與政府部門脫鉤，造成市場的開放度不夠，不利于市場健康發(fā)展。

2.我國咨詢企業(yè)現(xiàn)狀分析

我國的投資咨詢機(jī)構(gòu)大體上由以下幾類組成：

(1)國家部委直屬的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的勘察設(shè)計(jì)研究單位，通過延伸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而來；(2)依省市廳局直屬的勘察設(shè)計(jì)研究單位，通過轉(zhuǎn)型而來；(3)應(yīng)經(jīng)濟(jì)改革開放形勢需要，依托國家綜合計(jì)劃部門或金融機(jī)構(gòu)而成立的綜合性投資咨詢單位；(4)依省市綜合計(jì)劃部門或金融機(jī)構(gòu)而成立的綜合性投資咨詢單位；(5)社會(huì)其它部門，以合作、合資、集體等形式組建的咨詢單位。

從以上我國投資咨詢機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀來分析，目前國家骨干大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)不在此列，而這些企業(yè)代表了我國建筑設(shè)計(jì)的最高水平，他們較少參與國內(nèi)建筑工程的咨詢業(yè)務(wù)，將直接影響我國建筑咨詢業(yè)的水平。

目前，我國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開展設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)情況：咨詢業(yè)務(wù)收入約占企業(yè)收入的1.98%。整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員還不到整個(gè)建筑業(yè)從業(yè)人員的1%.這個(gè)低比例的供給很明顯不能滿足整個(gè)建筑業(yè)未來工程咨詢服務(wù)的需求。工程咨詢服務(wù)市場在不久的未來將有很大一塊市場空白，而外國的工程咨詢單位將會(huì)是這個(gè)市場的爭奪者。

外國的工程咨詢單位，自20世紀(jì)80年代以來就進(jìn)入我國，特別是一些靠國際金融機(jī)構(gòu)或外國政府貸款資助的建設(shè)項(xiàng)目，工程咨詢服務(wù)基本上由國外的咨詢公司主導(dǎo)。90年代以來，隨著國家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域大規(guī)模引進(jìn)和利用外資，外國工程咨詢公司占據(jù)的市場份額進(jìn)一步加大。

3.中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)咨詢業(yè)務(wù)需求分析

國家政府主管部門從國民經(jīng)濟(jì)宏觀發(fā)展方面對(duì)咨詢業(yè)在不同的發(fā)展階段提出了不同的要求，要求的服務(wù)范圍越來越寬，服務(wù)的內(nèi)容越來越多，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)咨詢服務(wù)需求空間將會(huì)越來越大。企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

1994年起，在國家計(jì)委頒發(fā)的第2、3號(hào)令及中國工程咨詢協(xié)會(huì)的協(xié)秘字〔1994〕020號(hào)文件中把工程咨詢的服務(wù)范圍具體劃分為8項(xiàng)：(1)宏觀經(jīng)濟(jì)專題和發(fā)展規(guī)劃咨詢;(2)項(xiàng)目建議書編制;(3)可行性研究報(bào)告編制;(4)評(píng)估咨詢;(5)工程勘察設(shè)計(jì);(6)招標(biāo)、采購咨詢;(7)工程監(jiān)理;(8)工程投產(chǎn)后咨詢服務(wù)。

1999年，國務(wù)院辦公廳國辦發(fā)〔1999〕101號(hào)文件中提出工程勘察設(shè)計(jì)單位體制改革的指導(dǎo)思想是：“??盡快形成為固定資產(chǎn)投資活動(dòng)全過程提供技術(shù)性、管理性服務(wù)的咨詢?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)體系”，要“積極開展可行性研究、規(guī)劃選址、招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢、施工監(jiān)理、項(xiàng)目管理和工程總承包等業(yè)務(wù)”。

在國外，工程咨詢作為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，已有近百年歷史。工程咨詢業(yè)屬于知識(shí)密集型的智力服務(wù)行業(yè)。由于科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，工程咨詢業(yè)無論在數(shù)量和規(guī)模上都有了新的飛躍，而且逐步走向國際化。工程咨詢的主要工作內(nèi)容是為業(yè)主提供以下服務(wù)：(1)工程項(xiàng)目投資前期階段的咨詢。包括投資機(jī)會(huì)研究、項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告的編制或評(píng)估等;(2)工程建設(shè)項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的咨詢。包括工程勘察、工程設(shè)計(jì)、造價(jià)咨詢、招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)咨詢等;(3)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施階段的咨詢。包括設(shè)備材料采購咨詢、合同管理咨詢、施工監(jiān)理咨詢等;(4)工程項(xiàng)目生產(chǎn)準(zhǔn)備階段的咨詢。包括生產(chǎn)準(zhǔn)備咨詢、人員培訓(xùn)咨詢、竣工驗(yàn)收咨詢等;(5)生產(chǎn)階段的咨詢。包括后評(píng)價(jià)等。

國外的工程咨詢單位一般都承擔(dān)上述各類業(yè)務(wù)，并用“工程咨詢公司”命名。也有根據(jù)咨詢服務(wù)范圍和特點(diǎn)的不同，稱為“設(shè)計(jì)公司”、“設(shè)計(jì)事務(wù)所”、“項(xiàng)目管理公司”等，依業(yè)務(wù)范圍的寬或?qū)＃跇I(yè)務(wù)模式上呈多樣化趨勢。

從以上比較，我國在工程咨詢的概念、范圍和管理上與國際上存在較大的差距。

盡管我國國內(nèi)工程咨詢服務(wù)市場現(xiàn)實(shí)的需求還比較小，但潛在的需求還是比較大的。這是基于以下幾個(gè)方面的考慮：

A、與發(fā)達(dá)國家相比，中國的建筑設(shè)計(jì)咨詢有很大的市場空間，未來市場潛力巨大；B、另一個(gè)方面我國開展咨詢業(yè)務(wù)的范圍還很窄。建筑設(shè)計(jì)企業(yè)主要從事建筑工程設(shè)計(jì)，咨詢主要是編制可研，以及本企業(yè)承擔(dān)工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目很少的一部分前期策劃、以及后續(xù)的項(xiàng)目管理、造價(jià)咨詢、工程監(jiān)理。咨詢服務(wù)，在企業(yè)技術(shù)服務(wù)工作中面窄、量少，從國內(nèi)大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)近幾年公布收入情況來看，我國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)工程咨詢收入占企業(yè)總收入的比例很小，僅為1.98%，所占份額雖不大，但其上升空間是非常大的；C、加入WTO以后，隨著我國固定資產(chǎn)投資的大幅增長，外資項(xiàng)目的大量引進(jìn)，國家及社會(huì)對(duì)工程咨詢業(yè)認(rèn)識(shí)的提高，都將增加工程咨詢市場的需求；D、按照國家經(jīng)貿(mào)委2002年發(fā)布的 《工商領(lǐng)域固定資產(chǎn)投資咨詢機(jī)構(gòu)資質(zhì)管理辦法(試行)》中對(duì)咨詢的業(yè)務(wù)范圍的規(guī)定看，其中有關(guān)工程的部分，應(yīng)該有很大的發(fā)展空間。E、改革開放至今，我國建筑業(yè)取得了突飛猛進(jìn)發(fā)展，建筑工程行業(yè)與世界先進(jìn)國家的差距在逐步縮小，在建設(shè)速度、建設(shè)規(guī)模上居于世界領(lǐng)先，隨著國家對(duì)工程建設(shè)認(rèn)識(shí)日趨理性，更加重視建筑的品質(zhì)，社會(huì)在呼喚精品，在這樣的大背景下，對(duì)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)提出項(xiàng)目的全過程服務(wù)，我們企業(yè)不應(yīng)該僅僅局限在工程設(shè)計(jì)內(nèi)，應(yīng)該向項(xiàng)目的兩頭服務(wù)延伸，而這種延伸，蘊(yùn)藏巨大建筑工程咨詢服務(wù)商機(jī)。

4.中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)咨詢業(yè)務(wù)拓展分析

我國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行咨詢業(yè)務(wù)的開拓同其他行業(yè)企業(yè)開拓業(yè)務(wù)考慮問題的方式是類似的，應(yīng)該從內(nèi)因、外因兩個(gè)方面進(jìn)行分析。內(nèi)因——就是目前企業(yè)能力能否勝任業(yè)務(wù)的開拓；外因——業(yè)務(wù)拓展的市場空間和發(fā)展方向。

(1)內(nèi)因——企業(yè)所具有的能力和行政許可

建筑設(shè)計(jì)企業(yè)隨著我國近幾十年改革開放，而得到飛速發(fā)展，企業(yè)數(shù)量和從業(yè)人數(shù)較過去有了很大增長，企業(yè)之間也存在較大差異，以下的分析也主要是針對(duì)大、中型實(shí)力較強(qiáng)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，他們能夠在咨詢業(yè)務(wù)上有所作為。在開拓咨詢業(yè)務(wù)時(shí)具有以下優(yōu)勢：A、沒有技術(shù)上的缺陷和人才上的不足。建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開展工程咨詢的能力是先天形成的，不存在技術(shù)上的缺陷和人才上的不足。也就是說，即使工程咨詢有進(jìn)入上的技術(shù)壁壘，對(duì)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)來說也是不存在的。

B、沒有資金上的壁壘。在建筑設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)開展工程咨詢業(yè)務(wù)，一般并不需要任何新的有形資源的投入。這與建筑設(shè)計(jì)企業(yè)沒有多少流動(dòng)資金和融資能力薄弱的缺陷不存在沖突。

C、我國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開展工程咨詢沒有制度上的障礙。把建筑企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與工程咨詢進(jìn)行結(jié)合，并不存在制度上的障礙，也沒有政策和法律法規(guī)在此方面具體的限制規(guī)定。

目前已經(jīng)有許多大院，設(shè)置了數(shù)量不等的咨詢、勘察、承包、監(jiān)理、造價(jià)、項(xiàng)目管理等多種經(jīng)營二級(jí)機(jī)構(gòu)。開展了一定數(shù)量的國內(nèi)外咨詢業(yè)務(wù)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們整個(gè)行業(yè)咨詢業(yè)務(wù)的發(fā)展都極其寶貴。

(2)外因——業(yè)務(wù)拓展的市場空間和發(fā)展方向

A、不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域。長期以來，開展工程咨詢服務(wù)的項(xiàng)目很少，主要集中在國家計(jì)委審批的項(xiàng)目，同時(shí)，我國開展工程咨詢服務(wù)的公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域也非常狹窄。隨著投資主體的多元化、資源配置市場化程度的提高，工程咨詢的業(yè)務(wù)范圍必須拓寬。

B、在服務(wù)好國家發(fā)改委新建項(xiàng)目的同時(shí)，還要服務(wù)好技改項(xiàng)目、科技項(xiàng)目及財(cái)政投資項(xiàng)目。

C、要轉(zhuǎn)變工程咨詢的服務(wù)觀念，將服務(wù)政府為主向服務(wù)市場為主轉(zhuǎn)變。工程咨詢服務(wù)要多為中小企業(yè)、民營企業(yè)投資決策提供依據(jù)，擴(kuò)大工程服務(wù)覆蓋面。

D、積極服務(wù)于政府投資的社會(huì)公益性項(xiàng)目。公益性項(xiàng)目建設(shè)是政府投資、造福于民的事業(yè)。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，政府投資將主要用于公益事業(yè)，這一塊市場前景將十分廣闊。

E、發(fā)揮自身本地化的優(yōu)勢，服務(wù)好境外投資的項(xiàng)目，利用好我們的技術(shù)優(yōu)勢努力開拓境外工程市場。

F、不斷拓展服務(wù)深度，向全過程服務(wù)延伸。目前工程咨詢主要為建設(shè)項(xiàng)目提供項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告編制或評(píng)估服務(wù)，服務(wù)范圍過窄，今后建筑設(shè)計(jì)企業(yè)可憑借在工程咨詢方面的智力優(yōu)勢，延伸工程咨詢的業(yè)務(wù)鏈，實(shí)施從項(xiàng)目規(guī)劃和策劃、項(xiàng)目建議、項(xiàng)目融資、可行性研究、初步設(shè)計(jì)、審查工程、造價(jià)咨詢、招投標(biāo)代理服務(wù)、項(xiàng)目管理、工程監(jiān)理、項(xiàng)目后期評(píng)估等全過程服務(wù)。

G、建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在開展工程咨詢業(yè)務(wù)以后，應(yīng)該繼續(xù)跟進(jìn)，爭取獲得其后的總承包業(yè)務(wù)，追求項(xiàng)目全過程服務(wù)，和單個(gè)項(xiàng)目利潤最大化。

5.中國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)咨詢業(yè)務(wù)開拓面臨的問題

(1)國內(nèi)有關(guān)咨詢服務(wù)的體制不夠健全和完善

我國正處在體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期，市場規(guī)則還不完善，法制觀念相對(duì)淡薄。總的來說，我國工程勘察設(shè)計(jì)咨詢行業(yè)的(管理法規(guī)和技術(shù)法規(guī))法制建設(shè)滯后，尚形不成完善的法規(guī)體系，咨詢業(yè)內(nèi)名詞術(shù)語混亂;咨詢服務(wù)的程序、階段、內(nèi)容、深度不統(tǒng)一;專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)間不夠銜接;執(zhí)法監(jiān)督力度不夠;多頭管理亟待改善。

與建筑設(shè)計(jì)市場相比較，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)咨詢市場顯得還不成熟，還沒有形成承擔(dān)項(xiàng)目咨詢服務(wù)的信息渠道，咨詢招投標(biāo)制度也不夠完善，公平與透明，缺乏有效監(jiān)管。沒有起到鼓勵(lì)先進(jìn)，選取高水平企業(yè)承擔(dān)業(yè)務(wù)的目的，從而阻礙行業(yè)的發(fā)展。(2)建筑咨詢收費(fèi)體系尚未建全，且收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不盡合理

我國的建設(shè)項(xiàng)目咨詢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是1999年國家計(jì)劃委員會(huì)發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)建設(shè)項(xiàng)目前期工作的通知》(計(jì)價(jià)格【1999】1283號(hào))該收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一直沿用至今。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要有五大部分，即編制項(xiàng)目建議書、編制可行性研究報(bào)告、評(píng)估項(xiàng)目建議書、評(píng)估可行性研究報(bào)告及工程咨詢?nèi)藛T工日費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)對(duì)當(dāng)時(shí)建設(shè)工程前期咨詢工作起到了積極推動(dòng)作用。但隨時(shí)間推移，在執(zhí)行過程中也存在問題：

A、在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行中，沒有設(shè)立下浮限制。由于市場競爭激烈，咨詢公司良莠不齊，一些公司為了承攬項(xiàng)目，不惜采取低價(jià)策略，使市場出現(xiàn)惡性低價(jià)競爭局面，有些項(xiàng)目簽訂咨詢合同的價(jià)格只有1263號(hào)文標(biāo)準(zhǔn)的20%或更低。高價(jià)不一定高質(zhì)，低價(jià)肯定低質(zhì)。任憑此種現(xiàn)象的蔓延，必然會(huì)阻礙行業(yè)的良性發(fā)展，挫傷企業(yè)的積極性。B、隨著現(xiàn)代建筑技術(shù)及建筑水平的發(fā)展，建筑工程較以前有了巨大變化，建筑更加復(fù)雜，人們對(duì)建筑的要求也越來越高，1263號(hào)文所列的服務(wù)項(xiàng)目，已經(jīng)無法涵蓋現(xiàn)在建筑工程咨詢服務(wù)向工程設(shè)計(jì)兩頭延伸的內(nèi)容，例如項(xiàng)目的前期策劃，商業(yè)咨詢，工藝咨詢以及項(xiàng)目工程建設(shè)期間的項(xiàng)目管理等都不在1263號(hào)文所列的服務(wù)范圍之中，使國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在承接建筑工程咨詢項(xiàng)目的過程中往往無法向業(yè)主提供國家的收費(fèi)依據(jù)，使這些企業(yè)在合同談判中處于不利境地，有時(shí)為了承接項(xiàng)目只好犧牲企業(yè)的利益。

(3)國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在開展咨詢業(yè)務(wù)時(shí)缺乏核心競爭力

在國外建筑工程咨詢業(yè)是一個(gè)高技術(shù)、高附加值的技術(shù)服務(wù)業(yè)，建筑水平越高的地區(qū)和國家這種特點(diǎn)就更加明顯。建筑設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)發(fā)展的根本是人和人所掌握的技術(shù)，國內(nèi)的大多數(shù)民用建筑設(shè)計(jì)企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，一般將主要的人力資源和精力投入到企業(yè)當(dāng)前的主業(yè)——建筑工程設(shè)計(jì)之中，而建筑工程設(shè)計(jì)技術(shù)更多的是“通用”技術(shù)，一個(gè)被同行都容易掌握的技術(shù)，是無法成為企業(yè)的核心競爭力的。建筑咨詢恰恰需要的是企業(yè)在某一個(gè)領(lǐng)域的特長，你必須在某一個(gè)領(lǐng)域有你獨(dú)到的技術(shù)和專長，盡可能地最大限度的滿足業(yè)主項(xiàng)目建設(shè)的技術(shù)需求，才能夠服務(wù)好項(xiàng)目，服務(wù)好社會(huì)。

(4)國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在咨詢業(yè)務(wù)中缺乏與國際先進(jìn)企業(yè)的交流與合作

我們必須承認(rèn)在現(xiàn)代建筑技術(shù)上我們與西方先進(jìn)國家的差距，我國建筑設(shè)計(jì)水平在近十幾年取得了長足的進(jìn)步，迅速縮小了與先進(jìn)國家的差距，除了我們政府及行業(yè)協(xié)會(huì)做了大量有效的管理引導(dǎo)工作外，另外一個(gè)重要的原因就是我們建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開展廣泛的中外合作設(shè)計(jì)以及中外技術(shù)交流，在與國外高水平建筑師的合作中，我們確實(shí)學(xué)到了國外建筑師先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)思想，提高了我們自己建筑師的水平。建筑咨詢業(yè)還處在起步階段，我們應(yīng)該借鑒建筑設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，通過與國外先進(jìn)建筑咨詢企業(yè)的合作交流，盡快提高我國建筑咨詢企業(yè)和建筑咨詢工程師的技術(shù)水平。

6.對(duì)策建議(1)政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)協(xié)調(diào)制定切實(shí)可行的建筑咨詢招投標(biāo)管理辦法，使該部分工作納入政府監(jiān)管范圍，使建筑咨詢市場有序和良性發(fā)展。(2)政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)協(xié)調(diào)制定新的建筑咨詢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并關(guān)注兩個(gè)方面。

A、在確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)后，應(yīng)明確規(guī)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的上下浮動(dòng)比例，建議上下浮動(dòng)比例不得超過標(biāo)準(zhǔn)的20%。B、為適應(yīng)建筑咨詢業(yè)的發(fā)展，對(duì)服務(wù)的范圍應(yīng)做調(diào)整，增加建筑工程設(shè)計(jì)向兩頭延伸的技術(shù)咨詢服務(wù)內(nèi)容，例如項(xiàng)目策劃、工藝咨詢、項(xiàng)目管理??等，并制定相應(yīng)工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)。

五、行業(yè)工程項(xiàng)目管理及總承包業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)

借鑒專業(yè)設(shè)計(jì)院開展工程項(xiàng)目管理及工程總承包經(jīng)驗(yàn)，為了更好地拓展建筑設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)務(wù)、擴(kuò)大規(guī)模、提高核心競爭力、建筑設(shè)計(jì)企業(yè)也在逐步開展工程項(xiàng)目管理及工程總承包業(yè)務(wù)，但由于建筑設(shè)計(jì)行業(yè)自身特點(diǎn)，及社會(huì)環(huán)境因素影響，特別是由于建筑設(shè)計(jì)企業(yè)缺乏專有核心技術(shù)、加上市場與業(yè)主的認(rèn)可度有限，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開展工程項(xiàng)目管理及工程總承包業(yè)務(wù)還在探索階段，其業(yè)務(wù)比例也較低，其中工程項(xiàng)目管理約占0.4%，但工程總承包比例有較大提高，已達(dá)26.51%，表明建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開展工程承包業(yè)務(wù)有突破性進(jìn)展，其特點(diǎn)：

1.能夠開展工程項(xiàng)目管理與工程總承包的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)還是少數(shù)，只有具有一定規(guī)模與實(shí)力的企業(yè)才有能力開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，絕大多數(shù)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)沒有涉足這一領(lǐng)域。調(diào)研中，僅有少數(shù)大院開展這一業(yè)務(wù)，而中小設(shè)計(jì)院幾乎沒有涉足這一業(yè)務(wù)。

2.建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開展工程項(xiàng)目管理及工程總承包業(yè)務(wù)，無論從組織結(jié)構(gòu)、資源配備、人力資源、專有技術(shù)及管理能力等方面，均處在初始階段，需要經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，還有很長的道路要走。

3.目前還缺少完整配套的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)從事工程項(xiàng)目管理及工程總承包的法律法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)，以建筑設(shè)計(jì)企業(yè)為龍頭的工程項(xiàng)目與工程承包業(yè)務(wù)開展還很不規(guī)范。

4.建筑設(shè)計(jì)企業(yè)從事工程項(xiàng)目管理及工程總承包業(yè)務(wù)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低，經(jīng)濟(jì)效益不很樂觀。

5.建筑設(shè)計(jì)企業(yè)從事工程項(xiàng)目管理及工程總承包業(yè)務(wù)潛在風(fēng)險(xiǎn)較大，還不具備較強(qiáng)的融投資能力，與國際慣例差距較大，如何防范、規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，也是建筑設(shè)計(jì)企業(yè)需要認(rèn)真思考的問題。

6.全社會(huì)對(duì)開展以建筑設(shè)計(jì)企業(yè)為龍頭的工程項(xiàng)管理及工程總承包業(yè)務(wù)還有一個(gè)認(rèn)識(shí)過程，部門利益，投資利益也是影響這一業(yè)務(wù)開展的阻力之一。

六、行業(yè)多元化發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)

早在九十年代，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)就開展過多元化業(yè)務(wù)，而且種類繁多，既有成功的范例，但更多的是失敗的教訓(xùn)，究其根源，是對(duì)企業(yè)自身優(yōu)勢分析不透，沒有把握建筑設(shè)計(jì)企業(yè)特點(diǎn)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)要開展多元化業(yè)務(wù)，必須以建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，如開展前期策劃、設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)、建筑造價(jià)咨詢、建筑裝飾業(yè)務(wù)、建筑監(jiān)理、建筑景觀園林業(yè)務(wù)、建筑工程項(xiàng)目管理與工程總承包業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)等。其中尤以全過程的工程咨詢與工程項(xiàng)目管理及工程總承包為重點(diǎn)。除此之外，還應(yīng)包括國家宏觀政策導(dǎo)向內(nèi)的節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)、新農(nóng)村建設(shè)等潛在市場領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

從調(diào)研中了解到建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開展多元化有以下特點(diǎn)：

1.地區(qū)發(fā)展不平衡

統(tǒng)計(jì)顯示，在全國各大地區(qū)，目前本行業(yè)在開展多元化業(yè)務(wù)方面，存在著較大的差距，僅以2008年為例，非傳統(tǒng)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)營業(yè)收入占總營業(yè)收入的比例：華北地區(qū)是44.42%；西南地區(qū)是25.8%；華東地區(qū)是20%左右；而西北、東北、中南兩地區(qū)僅有個(gè)別企業(yè)從事傳統(tǒng)建筑設(shè)計(jì)以外的業(yè)務(wù)，并且總量甚微。

在多元化業(yè)務(wù)發(fā)展上存在的地區(qū)不平衡現(xiàn)象，很大程度上反映出地區(qū)的市場發(fā)展和業(yè)主群體的成熟程度，由此也就形成了在各地市場上業(yè)務(wù)需求的不同。

2.企業(yè)發(fā)展不平衡

從統(tǒng)計(jì)情況來看，目前在業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展方面，各企業(yè)間還是存在著較大的差距，2008年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，部分企業(yè)的非傳統(tǒng)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，已經(jīng)達(dá)到了企業(yè)總營業(yè)收入的60%以上，成為企業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＨ纾褐性獓H工程公司的非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營業(yè)收入達(dá)5.4億多，占其當(dāng)年?duì)I收總值的63% ；重慶市建筑設(shè)計(jì)院達(dá)1.84億多，占其當(dāng)年?duì)I業(yè)收入總值的61%。也有部分企業(yè)多元化業(yè)務(wù)正在逐步成為企業(yè)新的發(fā)展增長點(diǎn)。如甘肅省院2008年非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的營收占比達(dá)30%；上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)2008年達(dá)到近20%。但在回收的“調(diào)研問卷”中絕大多數(shù)企業(yè)(約占統(tǒng)計(jì)數(shù)75%的中、小建筑設(shè)計(jì)院)，仍然堅(jiān)守在傳統(tǒng)的建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并沒有開展諸如全過程咨詢、項(xiàng)目管理、工程總承包等延伸業(yè)務(wù)。

以上情況說明，開展多元化業(yè)務(wù)，尤其是拓展一體化的服務(wù)產(chǎn)品，需要有資源的集聚、能力的培育以及市場的需求等各方面的條件，為此從統(tǒng)計(jì)情況來看，開展多元化業(yè)務(wù)比較好的企業(yè)，一般都具備了一定的規(guī)模，并且近年來在內(nèi)部資源集聚、能力培育等方面投入了較大的精力和資源。

3.一體化業(yè)務(wù)增長迅速

從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，近兩年本行業(yè)在多元化發(fā)展方面，其中一體化業(yè)務(wù)的發(fā)展獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷--各地這方面的業(yè)務(wù)增長迅速。從回收的“調(diào)研問卷”統(tǒng)計(jì)，不少會(huì)員單位2008年與2007相比較，在諸如工程咨詢、項(xiàng)目管理以及工程總承包等方面的業(yè)務(wù)發(fā)展，有了較大幅度的提升：中元國際工程公司為110.71%；甘肅省院為76.35%；江西省院為666%(該院原來這項(xiàng)業(yè)務(wù)的計(jì)數(shù)較小)；上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)為43.2%；重慶市院為50.1%；山東省院為49%；煙臺(tái)市院為20%；等等。也有個(gè)別企業(yè)這方面的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了下降，如：中南設(shè)計(jì)院下降了38.94%；中建西南院下降了42.6%，但據(jù)悉2009年部分會(huì)員單位預(yù)計(jì)在一體化服務(wù)業(yè)務(wù)上會(huì)取得歷史性的突破，比如中建西南院已承接了約3億元的工程總承包業(yè)務(wù)；又如天津市院在手的一體化服務(wù)業(yè)務(wù)有2億元之多。

由于一體化服務(wù)通常單項(xiàng)產(chǎn)值較高，因此一旦在這方面取得突破就可能形成企業(yè)新興發(fā)展極，使企業(yè)發(fā)展迅速跨上新臺(tái)階。另外從統(tǒng)計(jì)情況看，一體化服務(wù)的需求潛力，隨著行業(yè)市場的不斷成熟正在各地迅速蔓延，并逐步凸現(xiàn)出來。

4.多元化業(yè)務(wù)總量還是偏少，沒有形成業(yè)務(wù)主體

經(jīng)濟(jì)效益也相對(duì)偏低，加上資源管理方面還不十分成熟，未來發(fā)展有待深入研究。

七、行業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)

科技創(chuàng)新力是一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)國家競爭力的重要組成部分。《十一五規(guī)劃綱要》把“增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力”列為國家戰(zhàn)略，并提出要以企業(yè)為創(chuàng)新主體。建筑設(shè)計(jì)企業(yè)是以人才為中心，以技術(shù)服務(wù)為支撐的科技型企業(yè)，自主創(chuàng)新歷來都是發(fā)展的靈魂。

1.科技創(chuàng)新意義重大

一個(gè)國家科技發(fā)展的快慢，首先決定于政策的保障程度及這個(gè)國家精神風(fēng)貌對(duì)群體創(chuàng)新意識(shí)的影響。2003年建設(shè)部、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局關(guān)于印發(fā)《工程勘察設(shè)計(jì)咨詢業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與管理導(dǎo)則》的通知中明確表示工程勘察、設(shè)計(jì)、咨詢是富有創(chuàng)造性的智力勞動(dòng)；其主要目的就是為了保護(hù)與管理勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)明創(chuàng)造，豐富與發(fā)展原創(chuàng)性智力成果，增加企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)量并提高其質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力和市場競爭力，同時(shí)尊重并合法利用他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

另外，2006年《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)》(國發(fā)〔2005〕44號(hào))表示，要營造激勵(lì)自主創(chuàng)新的環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，努力建設(shè)創(chuàng)新型國家，這為科技創(chuàng)新提供了新的保障。

加快科技創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力。企業(yè)的核心競爭力主要來源于企業(yè)的科技創(chuàng)新能力。在國內(nèi)、國外的市場競爭中，也同樣印證了“發(fā)展是硬道理”這個(gè)顛簸不破的真理，這說明無論是一個(gè)行業(yè)或者是一個(gè)企業(yè)，不進(jìn)步、不發(fā)展就會(huì)在市場規(guī)則的制定中被邊緣化，被剝奪發(fā)言權(quán)。改革開放30年來，我們已經(jīng)見證了無數(shù)行業(yè)、無數(shù)企業(yè)的浮浮沉沉、起起落落，這就警示我們：要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須時(shí)刻關(guān)注環(huán)境的變化，并未雨綢繆，做好各方面的應(yīng)變準(zhǔn)備。

2.我國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)科技創(chuàng)新現(xiàn)狀

(1)科技創(chuàng)新意識(shí)

我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無論是國營企業(yè)還是民營企業(yè)設(shè)計(jì)單位的管理層對(duì)企業(yè)的科技創(chuàng)新都比較重視。企業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到，要爭取可持續(xù)發(fā)展，形成自己的核心競爭力至關(guān)重要，企業(yè)有信心在將來繼續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，也相信科技創(chuàng)新能夠給企業(yè)帶來收入。

尤其是原來儲(chǔ)備了我國勘察設(shè)計(jì)行業(yè)主要科技進(jìn)步力量的國有大院，幾十年的技術(shù)沉淀使他們建立了較為完備的科技創(chuàng)新體系，積累了一大批科技創(chuàng)新人才，承擔(dān)了諸多具有高技術(shù)含量的工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，并取得了多項(xiàng)創(chuàng)新成果。

上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)從科技創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、內(nèi)部激勵(lì)、評(píng)優(yōu)機(jī)制等方面，建立起了集團(tuán)的科技創(chuàng)新體系。科技創(chuàng)新體系的五級(jí)組織機(jī)構(gòu)：技術(shù)委員會(huì)、科技大會(huì)、技術(shù)發(fā)展部(技術(shù)委員會(huì)秘書處)、技術(shù)中心、各分子公司技術(shù)部門。集團(tuán)每年的科研投入3000萬。自主研發(fā)了大跨度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、超高層建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、軟土地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、既有建筑改造加固和保護(hù)設(shè)計(jì)等技術(shù)，同時(shí)，集團(tuán)成立了信息中心，全面部署涵蓋了財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理的電子商務(wù)管理平臺(tái)，并憑借遠(yuǎn)程視頻系統(tǒng)、電子郵件系統(tǒng)及斥巨資更新的局域網(wǎng)絡(luò)，使集團(tuán)的設(shè)計(jì)師率先享用起“萬兆主干線，千兆到桌面”的網(wǎng)速，能隨心運(yùn)用各類CAD設(shè)計(jì)軟件，并和分布在全國的20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，確保所有設(shè)計(jì)文件有統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量和繪圖方式，便于統(tǒng)一管理。

中國建筑設(shè)計(jì)研究院，設(shè)有3個(gè)經(jīng)國家科技部批準(zhǔn)設(shè)立的國家級(jí)工程技術(shù)研究中心，4個(gè)經(jīng)國家建設(shè)部批準(zhǔn)設(shè)立的行業(yè)研究中心和質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，1個(gè)經(jīng)國家文物局批準(zhǔn)設(shè)立的國家重點(diǎn)科研基地，完成1000余項(xiàng)科研項(xiàng)目研究和規(guī)范的編制工作，獲科研獎(jiǎng)300多項(xiàng)。

北京市建筑設(shè)計(jì)研究院，科研獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)47項(xiàng)，獲部科技進(jìn)步獎(jiǎng)68項(xiàng)，獲北京市科技進(jìn)步獎(jiǎng)133項(xiàng)。

同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院(集團(tuán))有限公司，一直將自主創(chuàng)新擺在企業(yè)發(fā)展的重要位置，承擔(dān)了很多具有高技術(shù)含量的工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，結(jié)合實(shí)際工程項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新工作，提升了企業(yè)的技術(shù)水平，如同濟(jì)大學(xué)教學(xué)科研綜合樓結(jié)構(gòu)整體力學(xué)行為及抗震性能綜合研究、鋼結(jié)構(gòu)抗火設(shè)計(jì)與火災(zāi)安全、上海世博園區(qū)消防及緊急疏散系統(tǒng)導(dǎo)則，2010世博會(huì)主題館大跨度空間雜交張拉鋼結(jié)構(gòu)屋蓋的分析設(shè)計(jì)技術(shù)與施工過程模擬研究，等等，此外主編參編國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)了科技人才，提高企業(yè)技術(shù)能力。

(2)科研投入水平

建筑設(shè)計(jì)企業(yè)科研投入占營業(yè)收入的比例普遍不是很高，調(diào)查中大部分企業(yè)無法回答確切的投入比例，也沒有明確的預(yù)算，比較多的是按科研項(xiàng)目來申請(qǐng)和投入科研經(jīng)費(fèi)。各個(gè)院的差距比較大，中國中元國際工程公司以占營業(yè)收入10.71%的科研投入成為科研投入水平最高的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，其他如山西省院、河北保定市院、中南院、華藝設(shè)計(jì)顧問有限公司等企業(yè)的科研投入也在2%-5%之間，屬于科研投入力度比較大的企業(yè)。

(3)科技創(chuàng)新類型

建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新主要體現(xiàn)在建筑原創(chuàng)與工程技術(shù)科技創(chuàng)新兩個(gè)方面。建筑原創(chuàng)是指建筑設(shè)計(jì)方案創(chuàng)作方面的求新，工程技術(shù)科技創(chuàng)新是指與建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)的工程技術(shù)的創(chuàng)新。建筑設(shè)計(jì)企業(yè)科技創(chuàng)新的動(dòng)力和結(jié)果大都直接與所承擔(dān)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目有關(guān)，多是結(jié)合生產(chǎn)而進(jìn)行的。

建筑原創(chuàng)：建筑原創(chuàng)是指建筑設(shè)計(jì)方案的自主創(chuàng)作，建筑原創(chuàng)應(yīng)著重其建筑設(shè)計(jì)的開創(chuàng)性的一面，著眼于用開創(chuàng)性的觀念探索一條基于我國國情和文化底蘊(yùn)之上的建筑設(shè)計(jì)之路。在這一思想指導(dǎo)下的建筑原創(chuàng)，絕不是盲目地跟風(fēng)創(chuàng)作，更不是滿足于原汁原味地體現(xiàn)某風(fēng)格流派，而是在建筑設(shè)計(jì)中開創(chuàng)出新的理念和手法，其反映在建筑造型和空間處理上應(yīng)具有獨(dú)特性、或功能模式上的新拓展，或建筑技術(shù)、材料使用上的合理并不拘一格。

工程技術(shù)創(chuàng)新：建筑工程是多門學(xué)科技術(shù)集成的系統(tǒng)工程，近年來，隨著新的設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)新的建筑形式、結(jié)構(gòu)體系、新材料等的層出不窮，給建筑設(shè)計(jì)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，也成為了企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的引擎。結(jié)合工程項(xiàng)目進(jìn)行的技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的主要方式，如超限結(jié)構(gòu)體系(超高層、大跨度結(jié)構(gòu))、建筑節(jié)能技術(shù)、綠色建筑、建筑防火、建筑材料等等。

(4)專有技術(shù)和專利

很多專業(yè)設(shè)計(jì)院如化工院、冶金院、電力院擁有專利技術(shù)，總體來說，擁有專利技術(shù)的民用建筑設(shè)計(jì)院比較少，但調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)有一些建筑設(shè)計(jì)企業(yè)擁有自己的專利，如廣東省建筑設(shè)計(jì)研究院擁有各類專利技術(shù)9項(xiàng)。相對(duì)工業(yè)類專業(yè)院來講，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí)還較薄弱。

(5)科研成果的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化

企業(yè)只有將獲得的科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，企業(yè)科技創(chuàng)新才能持續(xù)，也只有能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的科研成果才是符合市場發(fā)展的要求才能持續(xù)，是有生命力的科研成果。有部分企業(yè)在取得專利技術(shù)、專有技術(shù)的基礎(chǔ)上，形成了專業(yè)工程技術(shù)，開拓了新的服務(wù)領(lǐng)域，如航空港口物流工程、醫(yī)療建筑工程、超高層房屋建筑、節(jié)能檢測技術(shù)，也有企業(yè)針對(duì)未來的市場需要、提前投入人力物力進(jìn)行科研開發(fā)，如建筑環(huán)境技術(shù)、地下空間利用等等，以取得未來競爭的主動(dòng)權(quán)。

3.存在的問題

(1)缺乏有利于科技創(chuàng)新的企業(yè)環(huán)境

國家已經(jīng)提出來必須堅(jiān)持把提高科技自主創(chuàng)新能力作為推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高國家競爭力的中心環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的根本性轉(zhuǎn)變，這是大環(huán)境的要求，然而，對(duì)于大多數(shù)設(shè)計(jì)企業(yè)而言，基于種種的原因，科技創(chuàng)新并沒有作為一項(xiàng)重要的工作來開展，他們還是滿足于有任務(wù)就接，低水平重復(fù)勞動(dòng)的狀態(tài)，企業(yè)內(nèi)部的主要精力與資源配置都是向生產(chǎn)承擔(dān)部門傾斜，企業(yè)追求的是完成更多的生產(chǎn)任務(wù)，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，科技創(chuàng)新被看成是成本而沒有獲得應(yīng)有的支持。

在這種關(guān)注眼前利益的環(huán)境下，企業(yè)內(nèi)部的分配制度也是唯產(chǎn)值導(dǎo)向，很多高端人才的收入甚至不如一般的繪圖人員，出現(xiàn)了“腦體倒掛”的現(xiàn)象，嚴(yán)重打擊了高端人才的積極性。這種過分短視和功利的環(huán)境實(shí)際上是不利于創(chuàng)新的，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候科技創(chuàng)新并不是一有投入就立刻產(chǎn)生回報(bào)，創(chuàng)造一種寬松的創(chuàng)新環(huán)境是必要的。

(2)科技創(chuàng)新的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化程度較低

主要有兩方面的原因?qū)е驴萍紕?chuàng)新的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化程度較低，首先是市場的問題，花費(fèi)了人力財(cái)力開發(fā)，卻不去推廣，導(dǎo)致創(chuàng)新的效果不明顯，這也是一些企業(yè)不愿意在技術(shù)創(chuàng)新上投入經(jīng)費(fèi)的原因之一；其次是經(jīng)濟(jì)的因素，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新成本過高，研究出來不一定能得到回報(bào)，這是阻礙技術(shù)創(chuàng)新的主要經(jīng)濟(jì)因素。

(3)創(chuàng)新人才短缺

市場競爭說到底是知識(shí)和人才的競爭，人員的素質(zhì)是企業(yè)競爭力的主要因素。要促進(jìn)我國設(shè)計(jì)企業(yè)的科技創(chuàng)新，需要有創(chuàng)新型的人才。

隨著加入“WTO”以及企業(yè)改革的不斷深入，我國的國有設(shè)計(jì)單位面臨著非常嚴(yán)重的人才流失的問題。這種人才流失主要體現(xiàn)在兩方面，一是區(qū)域性的人才流失，也就是受區(qū)域經(jīng)濟(jì)和政策的影響，骨干專業(yè)技術(shù)人員(也是科技創(chuàng)新的主要人員)流失到沿海大城市；二是大量的科技創(chuàng)新人才流到私企和外企；三是技術(shù)人才流到房地產(chǎn)等投資性企業(yè)。

(4)科研投入嚴(yán)重不足

對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵認(rèn)識(shí)不夠；適于技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)資本還不夠多，用于創(chuàng)新上的資本微乎其微；勘察設(shè)計(jì)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新缺乏必要的社會(huì)合作；同行業(yè)間在低水平上過多競爭，重復(fù)建設(shè)，降低了技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力；國家對(duì)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的投資力度還不夠大。

4.對(duì)策

(1)建立和完善科技創(chuàng)新的組織機(jī)構(gòu)

科技創(chuàng)新的組織機(jī)構(gòu)的建立是提升企業(yè)科研創(chuàng)新能力的基本保障。完善組織構(gòu)架，理順科研創(chuàng)新體系。明確科研管理各相關(guān)單位、部門的定位、職責(zé)和相互間關(guān)系，建立科研工作實(shí)施細(xì)則、科研創(chuàng)新管理辦法等一系列制度，使科研管理的體制、機(jī)制有利于調(diào)動(dòng)科研創(chuàng)新的積極性，形成促進(jìn)科技進(jìn)步的動(dòng)力。

(2)加大科研投入力度 鼓勵(lì)自主創(chuàng)新

有投入才會(huì)有產(chǎn)出，《國家“十一五”科學(xué)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》明確提出：“十一五”期間，要基本建立適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制、符合科技發(fā)展規(guī)律的國家創(chuàng)新體系，形成合理的科學(xué)技術(shù)發(fā)展布局，力爭在若干重點(diǎn)領(lǐng)域取得重大突破和跨越發(fā)展，研發(fā)投入占GDP的比例達(dá)到2%，使我國成為自主創(chuàng)新能力較強(qiáng)的科技大國，為進(jìn)入創(chuàng)新型國家行列奠定基礎(chǔ)。

科技創(chuàng)新關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。但是一些基礎(chǔ)性的科技創(chuàng)新研究，不能在短期出效益，然而從長期來看，卻有著巨大的市場價(jià)值。因此，在科研投入上不能犯短視的毛病。

建筑設(shè)計(jì)產(chǎn)品是與人民生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，而這一部分的投資也是我國投資的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。因此，建筑設(shè)計(jì)的科技創(chuàng)新意義重大。從考慮工程全壽命使用周期內(nèi)的可靠與安全，投資效益、資源節(jié)約、土地利用和環(huán)境保護(hù)，營造良好的人居環(huán)境和生產(chǎn)條件出發(fā)，目前，科研創(chuàng)新的熱點(diǎn)新技術(shù)領(lǐng)域有：綠色建筑(節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和保護(hù)環(huán)境)、建筑節(jié)能、歷史建筑保護(hù)、地下空間開發(fā)利用、計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)、復(fù)雜結(jié)構(gòu)體系等等。

(3)促進(jìn)科研成果的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化

由于缺少科研成果轉(zhuǎn)化的機(jī)制和服務(wù)部門，企業(yè)的科研成果往往被束之高閣，不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。這一方面束縛了企業(yè)科研創(chuàng)新的積極性，一方面又使很多企業(yè)重復(fù)進(jìn)行類似的科研攻關(guān)，從全行業(yè)的角度來看，是對(duì)人力和財(cái)力的極大浪費(fèi)，同時(shí)也阻礙了行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

科技成果向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化是科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的高層次的技術(shù)管理活動(dòng)，目前，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)還沒有找到和形成有效的轉(zhuǎn)化途徑，成果多、轉(zhuǎn)化少，且轉(zhuǎn)化后很難取得重大經(jīng)濟(jì)效益。

建議行業(yè)管理部門制定鼓勵(lì)科技轉(zhuǎn)化的政策和辦法，積極培育和引進(jìn)第三方機(jī)構(gòu)來擔(dān)負(fù)科技成果生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化工作。

(4)加強(qiáng)科技創(chuàng)新用人機(jī)制改革

建筑設(shè)計(jì)企業(yè)必須加強(qiáng)用人機(jī)制改革，只有建立一個(gè)好的體制、一個(gè)靈活的機(jī)制，重視企業(yè)的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，加強(qiáng)現(xiàn)有科技創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，才能增強(qiáng)對(duì)人才的吸引力，才能把人才留住。

科技創(chuàng)新關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。科技創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)效益無法在短期顯示。因此，對(duì)科技創(chuàng)新人員的分配機(jī)制就不能沿用傳統(tǒng)的按經(jīng)濟(jì)效益的方式，而應(yīng)該采用特別的分配方式。

建立建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的科技創(chuàng)新人才機(jī)制，其核心是要建立起有效的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)設(shè)計(jì)人員的科技創(chuàng)新，其中，薪酬體系是建立激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)重要組成部分。技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵在于科技創(chuàng)新技術(shù)人才的培養(yǎng)。通過技術(shù)培訓(xùn)，使企業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍不斷更新知識(shí)、更新技術(shù)、更新觀念，才能走在新技術(shù)革命的前列。

企業(yè)想在激烈競爭中立于不敗之地，就必須重視培訓(xùn)。建筑設(shè)計(jì)企業(yè)要在科技創(chuàng)新上有所作為，就要最大限度地發(fā)揮人才的作用，科學(xué)合理地配置和使用人才，最大限度地調(diào)動(dòng)科技人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，要重點(diǎn)做好技術(shù)崗位、技術(shù)骨干和拔尖人才的培養(yǎng)，特別是關(guān)鍵崗位、核心技術(shù)人員的交接班。尤其是對(duì)歷史悠久的大院而言，做好交接班的工作尤為重要，要盡量給年輕的技術(shù)人員創(chuàng)造條件，多一些鼓勵(lì)和指導(dǎo)，多一些鍛煉的機(jī)會(huì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使他們盡快挑起大梁，早日完成交接班的任務(wù)，形成一支技術(shù)拔尖、管理有力的年輕有朝氣的骨干隊(duì)伍。

(5)建立科技創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度

科技創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度是人才獎(jiǎng)勵(lì)政策的一個(gè)重要方面。要把對(duì)有突出貢獻(xiàn)的科技人員實(shí)行重獎(jiǎng)作為一項(xiàng)重要政策來實(shí)施，這有利于形成有利創(chuàng)新的環(huán)境，起到鼓勵(lì)創(chuàng)新精神的作用。

完善企業(yè)績效考核體系，加強(qiáng)對(duì)科研工作考核力度，把科技進(jìn)步情況列入到經(jīng)營者業(yè)績考核和公司的評(píng)比中去，合理設(shè)定考核指標(biāo)和權(quán)重，建立有效的激勵(lì)機(jī)制。通過這些舉措，加強(qiáng)管理的科學(xué)性、規(guī)范性和有效性，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)管理效能，注重責(zé)任到位，強(qiáng)化監(jiān)督、反饋，提高了執(zhí)行力。

(6)建立科技創(chuàng)新的企業(yè)文化

創(chuàng)新企業(yè)文化，就是建設(shè)良好的科研環(huán)境，營造濃厚的創(chuàng)新氛圍，激勵(lì)和培育創(chuàng)新思維、造就創(chuàng)新人才、做出創(chuàng)新成果和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，它是順利推進(jìn)知識(shí)創(chuàng)新工程，全面提高企業(yè)整體創(chuàng)新能力的有效保證。創(chuàng)新企業(yè)文化帶來的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，企業(yè)文化具有柔性管理、人性管理等特點(diǎn)，充分體現(xiàn)以人為本管理理念。優(yōu)秀的企業(yè)善于將以人為本的理念融入現(xiàn)代管理之中，以此作為企業(yè)不竭的發(fā)展動(dòng)力。以人為本要求在企業(yè)內(nèi)部要千方百計(jì)地實(shí)現(xiàn)和滿足員工的自尊和自我表現(xiàn)，關(guān)懷員工的高品味需求，將企業(yè)建設(shè)成為員工的精神家園。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)構(gòu)筑人才高地，形成結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、富有活力的人才群體。

第二，通過創(chuàng)新企業(yè)文化促進(jìn)企業(yè)建立合理的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，優(yōu)化組織架構(gòu)和管理手段，充分挖掘員工的積極性和創(chuàng)造性，提高員工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力；增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力、親和力和員工的忠誠度。創(chuàng)新企業(yè)文化可以有效實(shí)現(xiàn)員工的自我激勵(lì)。

第三，良好的企業(yè)文化塑造企業(yè)的品牌形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)，提升企業(yè)無形資產(chǎn)的價(jià)值。文化是凝聚在產(chǎn)品及其品牌上的企業(yè)精華，又滲透到企業(yè)運(yùn)行全過程、全方位的理念、意志、行為規(guī)范和群體風(fēng)格之中。

建筑設(shè)計(jì)的科技創(chuàng)新是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)性工作，需要多學(xué)科跨專業(yè)的設(shè)計(jì)人員之間的密切配合。因此，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是勘察設(shè)計(jì)企業(yè)提升凝聚力、提升人力資本、提升企業(yè)競爭力的重要組成部分，也是建立創(chuàng)新企業(yè)文化的重要組成部分。表1 2008年建筑設(shè)計(jì)行業(yè)業(yè)務(wù)完成情況表

第五篇：涼茶行業(yè)前景

過去的 2008 年，多個(gè)行業(yè)受到金融危機(jī)沖擊而陷入頹勢，唯獨(dú)國內(nèi)飲料行業(yè)卻異常熱鬧，國際飲料巨頭紛紛看好并加緊拼搶中國市場。從 2008 年 9 月至今的幾個(gè)月里，受可口可樂 并購匯源果汁引發(fā)的連鎖影響，統(tǒng)一、康師傅等動(dòng)作頻頻，而全球第二大巨頭百事可樂宣布 投資中國 10 億美元后，卻一直未見實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。有消息稱，百事可樂避開廣東加多寶，私 下與王老吉藥業(yè)談合作，介入條件仍在洽談中。百事可樂如若染指王老吉品牌，將有可能以 此阻擊可口可樂，圖謀未來更大的增量市場。這一動(dòng)向也引起了我們注意，并決定在新形勢 下重新對(duì)涼茶行業(yè)予以整體關(guān)注。200 億只是個(gè)開始 據(jù)調(diào)查，早在 2007 年，涼茶飲料銷售量總計(jì)就突破了 500 萬噸，取代可口可樂成為中 國銷量第一的軟飲料。2008 年，涼茶繼續(xù)保持高速增長，同比 2007 年上升 48%，突破 200 億元。而世界飲品協(xié)會(huì)中國分會(huì)會(huì)長張大千說：對(duì)整個(gè)涼茶市場來說，目前也僅僅是處于起 步階段。涼茶市場的前景不可估量，200 億只是個(gè)開始。行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測，未來三年涼茶將保 持近50%的增長，特別是包裝涼茶，勢頭會(huì)更勁。廣東省食品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張俊修介紹，放眼整個(gè)飲料市場，涼茶已成長為增長最快的第 一大類，依此估算，2010 年涼茶的年銷量有望增至 2500 萬噸，超過可口可樂的全球銷量，成為全球第一大飲料類別。如今消費(fèi)者的健康意識(shí)轉(zhuǎn)變很快，相應(yīng)的，飲料健康化的趨勢愈 發(fā)明顯。隨著涼茶市場的井噴式增長，在國內(nèi)巨大的內(nèi)需支撐下，涼茶市場的規(guī)模將進(jìn)一步 擴(kuò)大化，涼茶完全有可能守護(hù) 500 億元的大市場。健康功能潮將助力涼茶行業(yè)持續(xù)攀升 為何有著百年歷史的涼茶，會(huì)突然聚集如此強(qiáng)勁的爆發(fā)力呢？我們?cè)谡{(diào)研后發(fā)現(xiàn)，涼茶 消費(fèi)，已開始深入人心。涼茶的最大特點(diǎn)是重復(fù)消費(fèi)與重度消費(fèi)，一位重度消費(fèi)者，每月可以喝 50 罐。涼茶的 最多人群體群是消費(fèi)力最高的中青年，一位重度消費(fèi)者，每月就花 200 元。涼茶消費(fèi)已形成 心理依賴和口感依賴。一位重度消費(fèi)者，至少帶動(dòng) 8 個(gè)人。現(xiàn)在喝涼茶不是夏天才喝，四季 都能喝，冬天照樣喝，涼茶消費(fèi)已經(jīng)沒有季節(jié)區(qū)分了，而且一天喝幾罐，隨時(shí)喝，早晨起來 不存在上不上火的問題，而是身體舒不舒服的問題，只要感覺狀態(tài)不好、身體不順就喝涼茶。很多人因此成為重度消費(fèi)者，早中晚各一罐，而且喝涼茶顯得有檔次、有品味，已經(jīng)悄然成 為健康時(shí)尚的代名詞。針對(duì)這股涼茶消費(fèi)熱潮的形成，我們?cè)谂c國內(nèi)數(shù)家涼茶企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通后認(rèn)為，原因主 要有以下四點(diǎn)：

1、中國傳統(tǒng)文化的復(fù)興；

2、消費(fèi)者

對(duì)健康的需求迅速提高；

3、涼茶以飲 料而非藥品的面目出現(xiàn)；

4、涼茶成為代替碳酸飲料的新類別。特別是 2003 年的非典事件，2004 年的禽流感事件，2006 年的蘇丹紅事件，2008 年的毒奶粉事件，對(duì)人們的健康意識(shí)產(chǎn) 生了持續(xù)而深遠(yuǎn)的影響，健康飲品越來越易于被人們所接受。與此同時(shí)，飲料巨頭碳酸飲品 兩樂在中國的市場已不斷處于下降趨勢，再加上乳飲料遭遇行業(yè)性重創(chuàng)帶來消費(fèi)轉(zhuǎn)型，涼茶 目前已成為飲料健康功能潮的首選。涼茶作為身體平衡調(diào)順的飲品，具有清熱、祛濕、解暑、祛火功效，匯集中醫(yī)數(shù)千年的精華，本身就具有深厚的文化底蘊(yùn)。涼茶作為文化、功能、流 行、時(shí)尚、位能、面子消費(fèi)都很強(qiáng)大的品類，將會(huì)在 2009 年獲得更快更猛的發(fā)展。一“王”獨(dú)大是不正常的 目前整個(gè)涼茶市場還處于爬升階段，王老吉雖然開創(chuàng)并盤活了包裝涼茶品類，但還未形 成真正的行業(yè)壟斷。兩廣、福建、浙江涼茶市場相對(duì)成熟，而在其他區(qū)域，涼茶概念還相對(duì) 模糊，可操作空間很大。涼茶市場品牌競爭魚龍混雜。涼茶行業(yè)雖然有近200 家企業(yè)參與競

爭，但大部分是由兩廣地區(qū)成長起來的涼茶鋪發(fā)展而來，資金實(shí)力小，沒有瓶裝飲料全面運(yùn) 作能力，缺乏發(fā)展后勁。另外，一些行業(yè)外資本投資的企業(yè)，缺乏清晰的行業(yè)認(rèn)知，行銷策 略鮮見創(chuàng)新，目前主要以跟隨為主，發(fā)展速度緩慢。盡管從市場占有率和實(shí)際銷量來看，涼茶行業(yè)的第二梯隊(duì)尚未對(duì)王老吉產(chǎn)生足夠的威 脅，第二品牌、第三品牌的座次也還不明確。但資深品牌專家謝佩倫認(rèn)為，涼茶飲料市場一 “王”獨(dú)大的局面是不正常的，必須要打破一“王”獨(dú)大的局面，最終體現(xiàn)成熟行業(yè)應(yīng)有的 三巨頭（3R）法則。行業(yè)新軍合力破壟 自紅罐王老吉品牌全國化以后，每年都有新的涼茶品牌涌現(xiàn)，或是老品牌通過重新包裝 上市，不斷向王老吉的霸主地位發(fā)起持續(xù)而有力的挑戰(zhàn)，如廣東的潘高壽、鄧?yán)蠜霾琛⒏＝?達(dá)利的和其正涼茶等等。近來，記者在江蘇進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，涼茶行業(yè)又添新軍。同樣藥企背景的瑞年國際 與具有百年歷史的廣東涼茶品牌“金葫蘆”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，運(yùn)用“國家非物 質(zhì)文化遺產(chǎn)第 41 號(hào)秘方” 傾力打造順牌涼茶品牌，邀請(qǐng)平民影帝葛優(yōu)代言，品種覆蓋罐裝、PET 瓶裝、利樂紙盒包，是目前涼茶行業(yè)品種最齊全的一家企業(yè)。順牌以“做最好的涼茶飲 料”為目標(biāo)，既有國字頭秘方，名正言順，確保產(chǎn)品正宗，又根據(jù)地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣差異特別研 制淡爽低甜配方，降低含糖量，添加杭白菊的淡爽口感，以此區(qū)別于傳統(tǒng)廣東涼茶的濃郁風(fēng) 格

。在江浙部分樣板市場第一輪亮相試銷中，順牌涼茶即獲得一致好評(píng)，被譽(yù)為“涼茶中最 時(shí)尚的口感”“最順?biāo)吞鸬臎霾琛薄ⅰｍ樑茮霾璧驼{(diào)而犀利的市場動(dòng)作，迅速引起行業(yè)的高 度關(guān)注，并已被王老吉視為重點(diǎn)關(guān)注競品。順牌負(fù)責(zé)人周煒平在接受記者采訪時(shí)表示，順牌是站在巨人肩膀上摘桃，非常感激王老 吉的開拓之功。順牌的目標(biāo)不是為了與王老吉爭,而是共生共贏，把握和控制消費(fèi)大趨勢，抱團(tuán)做大、做強(qiáng)、做長涼茶飲料這個(gè)大產(chǎn)業(yè)與大市場。中國需要一批走向強(qiáng)大的品牌群，這 絕不是一個(gè)人、一個(gè)品牌的戰(zhàn)斗。有第一，必有第二，所謂“一花獨(dú)放不是春”，獨(dú)木難以 成林，難以形成大氣候。依品類發(fā)展規(guī)律來看，一種飲料要成為主流，一定要有品牌方陣才 能形成市場合力。如碳酸飲料的可口可樂與百事可樂。任何一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)最終都會(huì)形成一 個(gè) 3R 法則，即百分之八九十的市場由三個(gè)最有實(shí)力的巨頭來主導(dǎo)和創(chuàng)造。不客氣的講，順 牌有成長為巨頭的基因和核心競爭力。誰能脫穎而出成為市場老二？ 縱觀全國市場，揭竿而起的涼茶品牌數(shù)量雖多，但大多偏安一隅，銷售跨度局限于廣東、福建、海南等少數(shù)幾個(gè)消費(fèi)比較成熟的省份，推進(jìn)速度和擴(kuò)張的魄力都略顯不足。只有達(dá)利 的和氣正在全國上市，但目前只在江西、西北等邊緣市場銷售尚可，重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域的開發(fā)還 有待提升。記者從市場中了解到，2009 年春節(jié)后，順牌涼茶將順著涼茶熱銷的態(tài)勢走出江浙，首 次進(jìn)行全國招商，謀求更大的增量市場。這也是繼和其正之后第一個(gè)尋求全國布局的涼茶品 牌，且其產(chǎn)品定位、訴求點(diǎn)都有別于常規(guī)涼茶品牌，無疑將是涼茶行業(yè)第二品牌的有力競爭 者。從市場調(diào)查和消費(fèi)者的反饋來看，順牌的定位非常簡單，一個(gè)“順”字，“順文化”的 植入另辟蹊徑，與眾不同，又直抵核心。涼茶的功效是：清熱、祛濕、解暑、祛火，這些祛 了，當(dāng)然氣順、心順、身體順。順牌之順抓住了涼茶祛火順氣的核心本質(zhì)，既包含了產(chǎn)品的 功能利益，能給消費(fèi)者一個(gè)購買順牌的理由，又超越了產(chǎn)品價(jià)值，直接切入了消費(fèi)者期待更 高的心理價(jià)值、情感價(jià)值及文化價(jià)值。品牌價(jià)值占位決定競爭位勢，順牌契合了中國人求順

的心智，這從根本上超越了所有想通過模仿做第二的對(duì)手們。2008 年底，針對(duì)食品行業(yè)信任危機(jī)，國家頒布《飲料通則》取代原來的《軟飲料分類 標(biāo)準(zhǔn)》，自 2008 年 12 月 1 日起正式取消了功能性飲料類別，這意味著涼茶將不能再進(jìn)行功 能性宣傳，任何功能性的訴求都成為過去，涼茶的功能時(shí)代已經(jīng)過去。而順牌涼茶