第一篇：小學三年紀數學練習題

小學三年紀數學練習題（測量）

1.把合適的體重與對應的動物連起來。

熊貓小狗大象鯨魚

50噸80千克6千克4噸.5噸=()千克

3噸=()千克

9000千克=()噸

1600千克-600千克=()噸

1噸-400千克=()千克

3.有5種機器需要運走,第一種重600千克,第二種重400千克,第三種重800千克,第四

種重1000千克,第五種重700千克.用兩輛載重2噸的貨車運這些機器,怎樣裝車能一次運走?

4.在一輛載重2噸的貨車上,裝3臺重600千克的機器,超載了嗎?

5.8千米=()米7000米+8000米=()千米6000米=()千米

3千米-1000米=()米1米-2分米=()分米2米-2分米=(分米

14厘米+26厘米=()分米13厘米+27厘米=()分米

6分米-5厘米=()厘米7分米-10厘米=()分米8厘米-10毫米=()毫米

8厘米-15毫米=()毫米7米-20分米=()米6米-40分米=()分米

第二篇：小學三年紀日記

整齊的跑操訓練

星期四的下午，我們舉行了跑操訓練。下課鈴一響，我們就迅速地站在教室門前排好隊，雄赳赳氣昂昂地向操場走去。

到了操場，一位身穿綠色軍裝的教官站在我們面前，給人一種威嚴的感覺。“立正”，隨著教官一聲宏亮的聲音，我們像稻草人一樣筆直地站在那里，等待下一個指示。此時，我有點緊張，因為我還沒有熟悉跑操的要領，就怕自己會出亂子。當教官喊“準備，跑”的時候，我立刻把兩只手提到腰間，同時邁出自己的左腳，手也隨著身體的前進擺動起來。跑著跑著，我一點兒也不緊張了，并開始享受著跑操帶來的樂趣。

操場上，紅色的跑道，綠色的草坪，還有我們整齊的隊伍，構成了一幅美麗的圖畫。

我家的新朋友

今天，全小區就數我們家的鳥叫聲最響，猜到了嗎?哈哈，是鳥，不對，是鸚鵡!

我家買了兩只鸚鵡,一只羽毛翠綠色的，繡滿了黑色的花紋,嘴角兩邊的羽毛是黃色的,嘴巴向下彎曲,像老鷹的嘴巴,是母的。另一只羽毛白白的,上面也繡著黑色的花紋,腹部的羽毛是淡藍色的,是公的。

它們的名字分別叫:謝天、謝地。為什么取這個名字呢?因為它們倆剛買來時，什么都不吃，第二天總算吃了，謝天謝地!它們的名字由此而來。

謝天謝地有點挑食，我從來沒見它們喝過水。它們一天到晚都在整理羽毛。謝天謝地總是在一起，有時候會因為一點小事情而吵起來。

睡覺時也很有趣：它們用一只爪子立著，眼睛合攏后，張一下小嘴巴，便睡著了。

特別的“晚上”

今天中午，天陰沉沉的，感覺一場大雨即將來臨。

回班讀書時，天越來越暗，那情景好像晚上一樣。突然，一道閃電劃破天空，緊隨閃電的，還有一陣陣震耳欲聾的雷聲。班上同學都嚇壞了。連連讓我關燈。我關上了燈，那情景更是讓我記憶猶新。教室里，什么也看不見，唯一看見的就是窗外劃過的閃電。要是在天氣晴朗的晚上，透過月光還有著一絲美感，可這黑乎乎的有什么呀!正想著，“隆”，又是一聲雷響，我嚇壞了，可天空竟神奇的亮了。我想：是不是烏云公公看我們這么害怕，自己走了?大雨還沒下，就天晴了?應該要下場大大的雨才對。果然，我的預言成真了。傾盆大雨從天上渲瀉下來。

這個中午，我們度過了一個特別的“晚上”。

第三篇：小學三年紀班主任工作總結

本學期我繼續擔任三年一班的班主任，我沒有帶過高年級，怕帶不好，耽誤了孩子們，深感到肩上的擔子更重了，心里壓力更大了，但我把壓力變為了動力，不斷超越了自己。現將本學期的工作總結如下：

一、班級常規管理方面。

1、繼續加強班風建設，以培養學生良好的行為習慣為主。充分利用班隊會及晨會的時間學習了《汪清四小學生行為養成教育細則》、《小學生守則》、《小學生日常行為規范》和《108個好習慣》等。學生逐步形成了良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，每一個學生沒有掉隊，稍差的孩子有了不同的進步。

2、在平時的學習活動中，注重學生的文明習慣教育。經過一學期的強化學生達到了“三別”“四帶”“五無”“五有”要求，使學生將文明習慣內化為自身的需求，從而規范自己的行為。我還利用“每周一教育主題”對學生進行良好學習習慣的培養。“坐如鐘，站如松”“學會傾聽”“學會思考”“學會回答”“學會舉手”“學會書寫”“學會讀書”等這些都是本學期的教育主題，每一周進行一主題，不斷循環，直到學生養成習慣為止。您現在閱覽的是xiexiebang.com，謝謝您的支持和鼓勵！！

3、加強班級衛生，開學初設立了許多崗位。如：板長、水利部長、臺長等。讓每位學生都有自己的崗位，要求是“我是班級小主人，我的崗位，我負責。”

4、加強班級的紀律教育。我利用了開學前二周的時間好好整頓了班級的紀律，并在班干部的帶領下民主地制定出了“班級公約”。并在班級設立“小小監督崗”，專門負責監督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監督崗的匯報，評出“最佳表現獎”。對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

在課堂上，我多使用贊揚的語言，樹立了孩子較強的自信心，形成了良好的班風。現在人人都能做到課堂上遵守紀律，下課后不打鬧、不吵架、不打架。曾多次獲得“紀錄流動紅旗”，也被評為“溫馨班級”和“文明班級”。

5、合理利用升旗儀式、讀課外書、重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用了婦女節、清明節、端午節、五一節日、影視教育和六一節等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會。使學生懂得做人的道理，培養了愛國主義情感。6月16日帶領全體學生到“西崴子教育基地”進行了體驗、實踐了一天，學生回來后寫出了自己活動的真實感受。學生寫到：如果每天都這樣上課該有多好鴨！同時，讓學生在各種活動和勞動中學會了合作，學會了生活。

6、充分利用了“校園之星”的評比的活動，激勵了學生的競爭意識，增強了學生的自信心，鼓勵學生不斷上進。本學期評出了5位“校園之星”，她們都起了模范帶頭作用。

7、繼續培養班干部。本學期改變以往讓優生當值日班長，從同學當中選出了五名調皮生，來擔任值日班長，帶領得好將起到一舉兩得的作用。要求他們將部分方面工作情況向班長匯報，班長做好記錄，存在的問題一起商量，可以解決的就解決，不能解決的就報告老師，由老師處理。每天班長向老師匯報當天班上發生的事情，并要求班干部要發揮模范作用，與老師一起把班級管理好。

二、抓好讀書教育活動

1、繼續開展 “書香班級”主題教育。鼓勵學生多讀課外書，積累好詞、句、段的活動。激發孩子讀課外書的興趣，逐漸培養讀書的好習慣。本學期人均讀了4本書，至少寫了4篇讀書筆記。學生在博覽群書中提高了語文能力。

2、充分發揮了班上“天高任我飛”、“讀萬倦書，行萬里路”評比欄的作用。針對學生的學習、紀律、衛生等方面進行了評比，并每周都評出了“班級之最”和“先進小組”。由于學生好勝心強，這樣充分調動起了他們的積極進取之心。現在已經是一片紅彤彤的豐收景像。

三、做好了尖子生的培養工作 您現在閱覽的是xiexiebang.com，謝謝您的支持和鼓勵！！

教學中，我既要培養優生，又考慮到了學困生，著重培育學生的學習興趣，側重于補缺補漏，培養學生將所學到的知識用到日常生活中去的能力，做到活學活用。

盡力挖掘了學生的課外興趣，并培養學生的特長，使學生的個性得到了充分的發展，積極組織學生參加學校、舉辦的各種競賽，在活動中都取得了好成績。在校“藝術展”上獲得“美展”總分第一名，“文藝展演” 獲得第二名，“我健康，我快樂” 獲得第二名的好成績。

四、做好了學困生轉化的工作。

對待學生，原諒他們之間的差異性，善于發現他們的閃光點，及時進行表揚和鼓勵。每天都抽出休息時間（中午和放學后的時間）來“補差”。并開展了“一幫一”活動，讓優生幫助學困生，促進了學困生的進步。使每個學生都瀟灑，快樂地度過了每一天并能把知識都牢固的掌握住了。

五、認真做了好家訪工作

我與家長經常溝通，建立了密切聯系，還增進了情感的交流。我班莊佳悅同學因年齡小、個子小，學習非常吃力，我接班后，平時注重多鼓勵和自信心的培養，并與家長取得聯系。雙方面幫助，孩子有很大進步，家長也來表示致謝：我應該向李老師學習教育孩子的方法。我對學生的教育不僅贏得學生對我的愛，也贏得了家長的信任、鼓勵和支持。班上的勞動工具壞了，家長主動捐獻勞動工具；班級的設備沒了，家長主動買；班級的評比欄，也是家長主動重做的。以上事實說明，家訪是教育過程中不可缺少的環節。

六、繼續精彩，展其特色。

1.每周五的“班級之星”是同學們所期待的。您現在閱覽的是xiexiebang.com，謝謝您的支持和鼓勵！！

2.本學期繼續創設“書香班級”進行多積累多讀書，注重了讀書法的引導和指導。孩子們都漸漸地“愛上了讀書”。

3.繼續進行了以培養學生的好習慣為主的“每周的教育主題”本學期教育主題有：學會傾聽，學會思考，學會，坐如鐘，站如松等。

一學期的工作使我認識到作為班主任，除了維持好正常的教學秩序，保證同學良好的學習環境外，更應該關注每一個學生的思想狀況，全面了解學生情況。我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，家訪等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利于他們的學習和生活。現在班級情況穩定,學習氣氛濃厚,同學互幫互助, 每位孩子都在不同程度上向前邁進了一步在各項活動中表現突出。還是那句話：用心把工作做好，用心去愛每一位學生，不拋棄、不放棄每一位學生。

第四篇：三年紀寫作文

三年紀作文《我喜歡的動物》教學設計

學情分析：

三年級剛剛從看圖學話進入習作階段，還在嗎還不適，不敢寫。玉石老師方法的指導很重要了。剛剛學作文寫動物是最好寫的，也是容易下手的，孩子們很感興趣，希望能夠經過這次訓練增加孩子對寫作的興趣。

教學目標：

1.能做做特點說說自己熟悉并喜歡的小動物，激發熱愛動物的情感。

2.能按一定的順序介紹小動物的外貿特點和生活習性。

教學重難點：

能按一定的順序介紹小動物的特點和生活習性，表達真情實感。

教學過程：

一創設情境：看各種可愛的動物圖片，它們可愛嗎? 哪里可愛呀？生自由說。（貼近孩子生活的實際，激發孩子對寫作的興趣）

二今天我們就來說說“我喜歡的小動物”板書課題。

三明確習作要求： 說出你喜歡或熟悉小動物的外形，吃相，睡相和玩得時候的樣子。

四想想，你喜歡的小動物那一點讓你印象最深刻，讓你喜歡的？（抽生說）為什么？（激起孩子對寫作的信心）

五交流知道：小組交流。請代表回報。

（1.從眼睛，鼻子，嘴，耳朵，腿，脖子各有什么特點。）

（2.從動物的叫聲，撲食的習性，脾氣，活動特點等情況介紹）

（3.還可以說說你和它之間發生的事情）

（交流學習，喚起孩子的體驗）

六范例知道： 如《松鼠》那一課，第一段。先總說，再有順序的寫外貌。生齊讀這一段，感受寫法，師范寫貓的外貌和習性，供學生參考。（讓孩子敢于寫）

七學生作文：注意不一定要面面俱到，捉住一兩方面介紹一下，師巡視知道，可展示寫的好的，（讓孩子敢于表達，知道這么入手，并適當的使用標點符號）

八總結：下來同學們一定要仔細觀察，做生活的有心人，你一定會有更多的發現

板書設計：我喜歡的小動物

樣子脾氣

抓特點：吃相玩相睡相

教學反思考：

還在嗎能根據《松鼠》這一課范例進行仿寫，并擴展到寫自己熟悉的小兔子，貓，八哥，等小動物，并適當地運用比喻修辭手法。增強寫作的自信心，也知道怎么把一個事情表發清楚，并且愿意和別人分享。知道語文是有段落，有標點符號，一句話表達完就該是句號而不是逗號。能夠盡量用上好語佳句進行寫作。堅持這樣下去，孩子真的會給你一些真實感動的創作。

第五篇：丁丁8年紀數學

銀行網點經理個人工作總結 本人在20××的工作當中能夠嚴格遵守有關法律、法規和建行的各項規章制度自覺遵守行里制定的各項勞動紀律不遲到不早退能夠積極地參加單位組織的各種政治活動及業務學習認真履行崗位職責老老實實做人認認真真做事愛行愛崗敬業勤業全年能夠圓滿地完成上級交付的各項工作任務。現將20××年的工作情況匯報總結如下 20××年作為一名網點經理抓好存款抓好管理是最基本的職責。在工作中從自身作起帶頭做到以客戶為中心處處規范自己的服務行為注重運用服務技巧并對員工進行言傳身教始終要求自己成為員工的表率成為員工的朋友。善于發掘員工優點及好的做法發現哪個員工服務好當場就給予肯定和推廣發現哪個員工服務有欠缺或不足總是和當事人共同探討改進在員工中舉一反三通過大家都能看得見摸得著的事例教育員工有效的提高員工服務客戶、努力工作的積極性。我十分注意顧客的精神需求和心理變化不斷探索服務營銷、關系營銷、組合營銷和顧問式營銷等新型營銷方式使我的營銷經驗和信心不斷增加營銷技巧也得到了逐步提高在客戶群體開始樹立理財顧問的社會形象。客戶贏我們才能贏。在營銷過程中我始終堅持追求顧客、員工和銀行“三贏”的營銷目標不求一時一事的得失從客戶出發為客戶著想替客戶比較幫客戶算帳供客戶選擇讓客戶高興促客戶忠誠。為促進營業部個銀業務穩步發展我盡力加大個銀產品營銷宣傳力度大力營銷基金、保險、信用卡、利得盈理財產品、個人通知存款一戶通、理財卡、教育儲蓄、速匯通、等產品以優勢產品為紐帶增強了客戶對我行的認知度。僅20××年我營銷利得盈、基金等理財產品 萬元信用卡 張保險 萬元為個人業務的發展奉獻了一份自己應盡的力量。零售網點轉型對我而言意味著是一次新的機遇也是新的挑戰零售網點轉型后的營業部將會以更加規范、標準、細致的服務形象示人我深深認識到這一點知道自己責任的重大。為盡快完成任務我采取了以下措施 1.加強自身的學習鉆研業務書籍鉆透網點轉型要求與精神做到型轉神也轉 2.按照轉型的六大方面三十二項要求建章立制。為加強日常管理我擬定推出了一系列日常管理細則對每一項新制度的推出作為網點經理我盡力作好員工的思想工作提高員工的思想認識調動員工積極性以鼓勵先進鞭策落后努力將營業部打造成團結、積極向上的團隊。3.加強員工的思想教育工作和業務素質培訓工作。為提高員工的各方面素質能更好的為客戶服務我將每周四定為業務學習固定時間。這樣既給員工提供了學習的機會也加強了業務的交流極大的促進了營業部工作的開展。4.狠抓優質文明服務以優質服務為主題。針對部分員工不能持之以恒的做到“三聲服務”、不能堅持文明優質服務等現象我召集全體個金人員召開了網點轉型推進會議與大家共同梳理網點轉型工作找到轉型中存在的問題并研究解決對策真正做到以客戶為中心逐漸提升客戶滿意度。20××年在領導的正確帶領下和全體員工的共同努力下平均客戶等候時間由 秒縮短到了 秒銷售業績由每日銷售 筆增加到每日 筆客戶滿意度有明顯提高個人儲蓄存款時點也呈階段性發展態勢與儲蓄存款的季節性增長特性相適應至年末余額 萬元比上年末新增 萬元。個人kpi戰略指標完成情況借記卡發卡全年 張在全行名列首位貸記卡發卡量新增 張理財卡發卡 張電子銀行簽約共 戶保險銷售 萬元股票基金銷售 萬元利得盈理財產品銷售 萬元。回顧這一年時間的工作我基本完成了本職工作這與領導的支持和同志們的幫助是分不開的在此對領導和同志們表示衷心的感謝以上是我對一年來思想、工作情況的總結不全面和不準確的地方請領導和同志們批評、指正。2013年終工作總結 職如下。今年是我支行的開局之年，在市行及地方政府的正確領導及大力支持下，在銀監辦、人行等部門的嚴格監管與幫助下，我支行各項工作得到了穩步快速的發展。明年工作簡要回顧

一、支行的基本情況 我支行于 10 月份成立，今年 3 月份正式遷入新址辦公，營業辦公面積共 400平米。現有員工 18 人，開辦業務有個人信貸、對公結算、個人儲蓄理財等。

二、業務發展情況

（一）大力發展信貸業務，支持地方經濟建設 我行目前開辦的信貸業務只是針對個體工商戶，農戶及工薪階層等個人。我行的信貸業務有貸款規模小、工作量大、涉及的行業較多等特點，同時信貸人員少，且工作經驗及社會經驗不足。面對如此的種種困難及壓力，我行信貸人員不氣餒、不退縮迎難而上，辛勤工作。全年放款 1665.7 萬元，其中小額貸款放款 1301.7 萬元，共 299 戶，其中農戶 166 戶，商戶 133 戶，農戶放款占比 41.35；個人商務貸款放款 342 萬元，二手房貸款放款 22 萬元。在信貸業務規模大幅增長的情況下，保證了貸款質量，年末無一筆不良貸款。為廣大個體經商業者及農村種植、養殖戶、農業生產者給予了必要的資金幫助，為地方經濟的發展做出了我們應有的貢獻。

（二）個人負債業務優質高效健康快速發展 我行的個人負債業務于今年 3 月 26 日正式開辦，陸續開辦了個人賬戶資金結算、個人理財、綠卡、淘寶卡、信用卡、電話銀行、網上銀行、代理保險等，豐富的金融產品，優質高效的服務質量，極大的滿足了城鄉居民的個人理財需求。截至今年底，我行儲蓄存款余額凈增 1574 萬元，其中活期存款 1703 戶，余額為 761 萬元，定期存款245 戶，余額為 806 萬元；發放銀行卡 1297 張，其中開辦綠卡通 979張，淘寶卡 94 張，綠卡 213 張，副卡 11 張，信用卡 90 張。匯兌及中間業務收入完成 31951 元。

（三）對公業務剛剛起步，市場拓展任重道遠 我行的對公業務于 11 月末才開辦，尚無余額。目前我行已經代收了全縣城鎮居民醫療保險，開設了醫保中心專戶。同時在市行領導的大力支持下，已初步同縣財政達成合作意向。現正在爭取社保資金在我行開戶。下一步我們將加大宣傳營銷力度，積極深入廠礦企業，搭建銀企合作平臺，使更多的企事業單位知道了解并使用我行的公司結算業務，實現銀企雙贏。

三、隊伍建設及業務支撐情況 今年是我行的起步之年，經營與建設兩項任務都十分艱巨，在省市行的統籌安排下，我行的員工隊伍由剛開辦時的 9 人，增加到現在的 18 人，員工的平均年齡 26 歲，其中大專學歷有 12 人，本科學歷有 6 人，員工隊伍規模不斷擴大，整體素質明顯提高。其中信貸員工 新增人員都已通過省行的崗前培訓。由年初的 4 人增加到現在的 8 人，隊伍建設的不斷增強，為我行各項工作的健康快速發展注入了新的活力。業務支撐方面我行由年初單一的小額信貸業務發展到現在的儲蓄業務、對公業務的全面開辦，同時 4 月份被市行批準可以自行召開審貸會，對信貸業務的發展有了積極的推進作用。各項業務的開辦互相促進互為補充，使我行成為真正的全功能的國有商業銀行。

四、創優質服務，樹郵儲品牌 作為古縣金融行業中的一個新成員，我行在開辦之初就樹立了一個信念，即以優質的服務創古縣郵儲銀行嶄新的品牌形象。我行要求信貸從業人員要把“三個辦法一個指引”作為今后發展業務的指導方針和發展資產業務的重要依據，認真學習，掌握內容，領會精神，將其貫徹到新的信貸流程中，并在實際工作中加以落實。信貸員時刻牢記“八不準”紀律，把為客戶提供優質的服務做為工作的重點，時刻把樹立郵儲銀行品牌記在每個員工

2013細分產業研究報告

產業報告調研報告2013年報告行業報告

心中。在創建優質服務過程中，我們重點從人員業務技能、禮儀等方面的學習培訓入手，使每個員工都能適應崗位要求，優質高效合規的為客戶辦理業務，形成良好的工作作風，一年來未發生有理由投訴，贏得了廣大客戶的普遍好評。明年工作思路及目標措施

一、工作思路：以省市行工作會議精神為指導，以能力建設、基礎管理為支撐，以樹立品牌，增強效益為目的突破性、跨越式發展各項業務，圓滿完成明年各項工作目標。

二、經營目標：實施 3321 戰略目標，即業務收入 300 萬元，增幅 280，信貸放款 3000 萬元，增幅 80；儲蓄余額凈增 2000 萬元，增幅 30；對公存款新增 1 億元。

三、經營措施：

（一）跨越式發展信貸業務，奠定業務收入基礎 我行今年信貸業務發展速度低于全市平均水平，未能完成全年的目標計劃。但是通過一年的經驗積累，信貸隊伍人員得到充實，業務素質有所提高，我們完全有信心和決心在明，通過加大激勵考核力度、信貸員分片管理、使用村鎮建設、信用客戶評定等方式，使我行的信貸業務實現跨越式發展，從而奠定全行業務收入基礎。（二）突破性發展對公業務，實現收入新的增長點 我行的對公業務雖然開辦時間比較遲，人員業務操作水平也尚有很大差距，但是有市分行領導的大力支持，有較好的縣域經濟環境，盡管此項業務競爭相當激烈，但我們仍然有信心在明年實現對公業務的突破性發展。具體措施主要是依靠領導公關營銷，切入點先從財政社保累資金入手。其次積極介入縣域經濟主體煤焦企業，圓滿完成明對公存款 1 億的目標，從而形成我行業務收入新的增長點。

（三）循序漸進發展個人負債業務 明我行的三大業務板塊中，個人業務發展較好，完成年計劃的 157，這得益于新開辦的網點不用保余額，輕裝上陣，加之我行網點硬件設施比其他網點較好，從而贏得了客戶的青睞。新的一年里，我們將繼續采取以窗口優質服務吸引客戶為主。以階段性開展全員協儲勞動競賽為輔助的方式。重點維系 5 萬至 30 萬之間的優質客戶，循序漸進的穩步發展個人服務。在保持儲蓄余額穩步增長的基礎上，大力發展個人負債業務中的高效業務和新開辦業務，如商易通、POS 機、基金理財、各種卡類業務等，實現我行個人業務的效益最大化。

四、幾點意見 要實現我行明 3321 戰略目標，全行員工的努力拼搏，銳意進取是一方面，同時，提升我行的業務支撐能力也尤為關鍵，就我行）目前的情況，還需市行在以下兩個方面給予支持。

（一）人員配備方面 我行目前個人業務只有 4 人，開設一個臺席，遠遠不能滿足客戶需求，為樹立郵儲銀行良好品牌，促進業務健康快速發展，建議市行盡快給我行配備柜員、大堂經理、風險經理、支行長等人員，以保障我行工作順利開展。

（二）網點建設方面 從古縣支行的長遠發展考慮，建議市行在明對古縣的新增網點建設方面給予重點關注，明年古縣金融市場競爭將更加激烈，工行及農發行將進駐古縣。因此，我們應盡早考慮網點布局，加強能力建設，提升我行競爭實力。今年已經過去，我行在機構建設，隊伍建設以及業務發展方面取得了一定成績。但這僅僅是我行的起步之年，開局之年。明年我行將會以更加努力的工作，積極開拓進取，在依法合規經營的基礎上，加大市場營銷力度，將我行的各項業務規模進一步做大做強，為縣域經濟的發展及臨汾郵儲銀行做出新的更大的貢獻。

五、個人工作體會 對我個人而言，剛剛過去的今年時繁忙充實的一年，是全行員工齊心協力、團結拼搏、攻難克堅、勤奮工作的一年。我非常感謝全體員工的辛勤工作，以及對我個人工作的理解、支持和幫助，取得的各項成績包含著全體人員的努力和心血。在取得成績的同時，我也在不斷反思今年已一年的工作，我以為起碼在以下幾個方面做得還不夠，還需改進和提高。

1、關心員工方面：一年來，因為經營工作與建設任務都很繁重，在工

作上對員工要求多，要求嚴，但是在生活方面關心不夠多，溝通不夠多。

2、工作方法方面：由于個人性格原因，可能在工作的方式方法上有不太妥當的時候，批評員工有時會嚴厲多一點，溝通少一點，考慮問題有時會有不周全之處。

3、個人學習方面：一年來個人覺得忙于營銷業務，拓展外圍市場，忽視了個人業務知識的學習，從而在管理過程中，因業務不熟悉導致主觀一些問題和情況。針對自身存在的問題與不足，我會認真反思、虛心整改，在今后的工作中，加強學習，不斷提高自身能力與管理水平，同全行員工一道共同努力，共建古縣郵儲銀

銀行網點主任述職報告

尊敬的各位領導、各位同志： 你們好!我于1月通過競聘上崗，行黨委組織委任我為主任，主持工作至今。在擔任分理處主任以來，我能夠認真貫徹落實有關金融政策方針，立足本職工作、愛崗敬業、無私奉獻。在工作中，緊緊圍繞分行提出的“跑贏大市、逐年增盈”“強力出擊、兩翼齊飛”的經營策略，抓住“發展與控制”二大工作主題不放松，團結帶領一班人，艱苦創業，銳意開拓，為我行事業的發展鞠躬盡瘁。隨著我行股改上市緊鑼密鼓的進行，改革創新步伐加快、發展管理要求更高、各項任務也非常繁重，作為一名基層網點的主任，我既深感責任重大，又有干好工作的強烈使命感。現在就將我任職期間的思想工作情況匯報如下：

一、政治思想學習情況： 本人注重提高政治思想素養，認真學習和努力提高理論水平和思想素質。學習黨和國家的方針、政策、法規，關心國家大事，積極參加各種政治學習。在任職期間，認真參加行里組織的各種政治學習，積極向黨組織靠攏，并多次向黨組織遞交思想匯報。在行里組織的每周二學習時間里，認真學習各類文件，掌握我行業務發展的新知識、新制度。在認真學習的同時，嚴格遵守行里的各項規章制度，能夠按時出勤，遵紀守法，注重團結。

二、履行職務情況：

1、大力拓展存款業務，以此帶動各項業務的快速發展。“麻雀雖小，但五臟俱全”從任分理處主任第一天開始，我就知道，要真正管理好一個分理處并不是件容易事，我深知自己責任重大。在分理處任主任期間，我克服了接手時儲蓄存款負增長萬元，余額僅為萬元，公司企業存款余額為零的困難，帶領全處員工勇于開拓市場、積極營銷，短短個月時間就實現了儲蓄存款凈增萬元，公司企業存款凈增萬元，全面完成了市分行下達的全年任務數。由于我行網點整合，分理處于200年月與支行并賬，并于200年月在南湖路重新開張營業，分理處一切從零開始，沒有老客戶，沒有資本，每一位客戶，每一筆款子，都要靠大家從外攬進來，那時分理處周邊已經有好幾家經營已久的其它商業銀行，市場占額十分有限。要想克服分理處成立時間短、地域較偏、客源有限的缺陷，在這樣的處境下求生存、求發展，就必須采取緊逼戰略，超常規的干。去年底，在分理處成立半年多一點的時間里，分理處各項存款余額達萬元，全面完成上級下達給我們的各項業務指標，得到了支行及分行領導的好評。今年上半年，在緊緊圍繞市分行提出的“跑贏大市、逐年增盈”的經營目標和“強力出擊，兩翼齊飛”的發展戰略前提下，我決定把存款工作作為一切工作的切入點，創造性地開展工作，帶領全所員工全身心的投入到“”百日吸存競賽活動中去。在工作中，克服種種預想不到的困難，搶抓有利時機，積極協調多方關系，牢固樹立“存款興”的思想和陣地意識，堅持發揚“三勤四上門”的優良傳統，廣大員工呈現出積極的吸儲熱情，通過全所員工的共同努力，分理處很快取得了令人振奮的成果。截止今年上半年底，在分理處成立短短一年的時間里，人民幣儲蓄存款凈增萬元，完成全年任務的%；外幣存款凈增萬美元，完

2013細分產業研究報告

產業報告調研報告2013年報告行業報告

成全年任務的%；公司存款凈增萬元，完成全年任務的%，各項余額達余萬元。

2、從嚴管理，切實規范和強化我所內部管理機制。管理是金融業的生命，嚴格有效的內部管理，是金融業安全高效穩健運行的前提和基礎，是防范和化解金融風險、防止和杜絕案件發生的重要手段和有效途徑。在大力發展業務的同時，我更加沒有放松內部管理工作，按照市分行的要求，分別制定了主任、事中監督、會計、出納等崗位職責，使員工執行制度起來不折不扣。堅持每周一次制度學習，每季一次員工行為分析，使員工牢固樹立了安全就是效益的思想，增強了員工的法制意識、風險意識及責任意識，形成了以機制強化內控，以制度嚴格管理的內部管理模式。

3、服務手段大膽創新，全面提升我所窗口形象 在優勢文明服務工作上，要求我所員工始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”的服務理念，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務。我們相繼推出了延時營業，上門服務，業務創新等一系列服務舉措，在為客戶服務的過程中，做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。今年，我發動員工利用我行全省通存通兌免手續費的優勢，為在本地做生意的外區縣客戶開立儲蓄存折戶多個，吸儲存款余萬元。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自身的理論素質和專業水平外，作為網點的一線員工，我更注重加強業務技能水平的提高，只有這樣才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。到分理處后，我時常組織員工利用晚上和業余時間刻苦操練、勤練技能。終于“功夫不負有心人”，在近年來總行省行組織的多次業務技能測試中，分理處合格率為100%，能手率達到90%。我也在多次測試中取得了“中文文章錄入一級能手”“儲蓄傳票錄入二級能手”和“

計算器三級能手”的好成績。

4、發揚團隊精神，促進業務健康發展。一個集體要發展，關鍵的因素就是要有一個團結、融洽、協作具有團隊精神的集體氛圍。發揚團隊精神，加強各崗位間的協調、配合的整體聯動，增強分理處員工的協同作戰能力，才能促進業務的全面發展。在分理處工作期間，我重視與員工之間的心靈溝通，關心員工的真實需求，和分理處的同事們相處融洽，培養了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家心往一處想，勁往一處使，以往士氣低落的分理處也在短短的時間里恢復了生機和活力，呈現出蓬勃向上的發展勢頭。

三、存在的不足和今后努力的方向： 回顧這些年來的工作，檢查自身存在的問題，我認為主要有以下幾點：

1、對理論學習未引起足夠重視，認為分理處是做實際工作的，業務發展第一位，學好不如干好； 到位，面臨行股改上市，員工的思想情緒不夠穩定，影響了工作的開展；

5、對外協調能力需進一步加強； 在今后的工作中，我將盡心盡責做好本職工作，為保持分理處業務穩健發展的勢頭，積極帶領全所員工解放思想，大膽實施創新經營，全身心投入到我行的“淡季攻堅”第二輪儲蓄存款競賽活動中去，勤奮務實，為行事業發展盡責盡職。努力把自己培養成一個愛行敬業、素質高、適應性強、有獨立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復合型人才。“人生的

013年銀行長述職報告 XXX支行

尊敬的各位領導，大家好！

2013年在省分行、市分行和縣委縣政府的正確領導下，XXX支行以黨的“十八大”精神統領全局，以XXX行長“兩個翻番”為核心目標，以XX銀行“二次轉型”為中心，認真貫徹市分行經營戰略決策，堅持效益、質量、規模協調發展的方針，外拓市場開發與營銷，內抓能力建設和管理，促進了XX縣支行各項業務的正常發展。在日常工作中，能夠認真執行有關財務管理規定，履行節約、勤儉原則；處處率先垂范，廉潔勤政，務實開拓，較好的完成了上級下達的各項任務指標，現我代表XX縣支行領導班子就一年來的履職情況報告如下，請評議。

一、全力踐行客戶至上理念，推動業務經營快速發展

2013年，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度，經過一年的不懈努力，各項經營指標完成情況良好。

(一)收入完成情況。

截止11月底我支行共完成收入XXXX萬元，完成市行下達的年收入目標的XX%，同比增幅XX%。個人業務完成收入XX萬元，完成目標的87.14%，公司業務完成收入446.54萬元，完成目標的59.53%，信貸業務完成收入XXX萬元，完成目標89.48%。

預計2013年XX支行可完成收入3345萬元，欠產365萬元。具體是：個人業務完成XX萬元，欠25萬元；公司業務完成XX萬元，欠270萬；信貸業務完成XXX萬元，欠70萬元。

預計完成利潤1900萬元，超計劃101萬元。

（二）重點業務完成情況

1、儲蓄業務：截止12月1日，自營網點儲蓄余額50603萬元,較年初新增7651萬元、增幅17.4%，較全縣大口徑平均增幅（11.3%）高6.1個百分點，較全市自營網點平均增幅（17.1%）高0.3個百分點。活期占比較年初（45.67%）下降6.79個百分點，高于全縣活期占比6.41個百分點，高于全市郵儲銀行活期平均比重4.04個百分點。自營網點余額占XX縣郵政金融儲蓄余額份額的22.11％,較年初所占份額增長1.08個百分點。

2、公司業務:截止12月1日，公司開戶336戶，余額302萬，較年初增長-2456萬元。百日大會戰增長-2235萬元。辦理票據業務3筆，金額360萬元；現金管理業務開辦1戶，目前余額60余萬元。

3、信貸業務：截止11月30日，貸款結余3150萬元，其中小額貸款結余116萬元，較年初下降2774萬元。消費貸款結余1302萬元，較年初增長1295萬元。個人商務貸款結余347萬元，較年初增長125萬元。小企業貸款結余1562萬元，較年初增長861萬元。

4、資產保全:截止11月30日，逾期貸款28筆，金額14萬元，逾期率1.24%.不良貸款21筆，金額7.28萬，不良率0.84%。預計12月可收回9筆不良貸款，金額7.8萬元，方可完成市行下達的100萬的目標計劃。

二、堅定不移狠抓風險管理，確保事故案件零的發生

（一）全面加強內控建設，增強員工的風險防范意識，提高員工的職業道德水平。開展了“制度執行梳理”、“整改回頭看”和層層簽訂“案防責任書”、定期召開風險管理分析會等活動，進一步加強了內控制度的教育，建立、健全了內控管理體制和工作機制，促使全行內控管理水平有一個新的提高。規范了網點在機具定位、操作上定型的要求，杜絕了業務操作中的隨意性，切實防范了操作風險。

（二）認真開展自查自糾，抓好整改工作。上半年結合省行、市行及監管機構檢查指出的問題，深入開展了自查自糾活動；下半年以省行“合規大討論活動”為契機，進一步強化了自查整改的工作，并較好的使用了違規積分系統，對多次查出的問題得不到整改落實的相關人員按積分管理辦法給予積分處罰，使全行合規經營的意識得到了提升。

（三）加強人員排查，嚴控道德風險。長期以來沙XX支行從未停止人員排查工作，尤其是重要崗位（信貸員）人員的排查，發現苗頭，立即采取有效措施。我們采取的是各網點各部門每月對所轄人員8小時內外工作生活情況進行摸底調查，支行再定期開展集中排查，嚴禁出現違反“八不準”的情況。對不適合從事信貸業務的人員一律調出信貸隊伍或解除勞動合同。

（四）搞好資產保全工作。根據省行資產保全工作“四達標”要求今年新增配了資產保全人員，為資產保全人員配齊了各項設備設施和專用車輛，扎扎實實做好了不良貸款的責任認定、移交等工作，確保逾期率和不良率在控制范圍內。

（五）做好安全保衛工作。按照“誰主管，誰負責”的原則，層層簽訂《社會治安綜合治理責任書》和《消防安全責任書》，明確職責、目標和獎懲。按照銀行業安全規范標準，積極開展了安全評估自查自評，落實隱患整改，提高人防、物防、技防的能力，確保無案件和安全事故發生。

三、加強客戶經理隊伍建設，充分開發客戶經理潛能

（一）對信貸客戶經理實行優勝劣汰，確保信貸隊伍的精干和純潔，確保信貸業務量和質的雙豐收。

（二）建立了專業的理財經理隊伍，從網點選擇業務能力強，服務質量高的人員擔任理財經理，有效的拉攏和穩固大客戶。

（三）建立完善了綜合客戶經理隊伍，將人脈關系好、營銷能力強的員工推到綜合客戶經理的崗位上，制定適時的考核辦法，合理安排空閑時段的工作，調動他們發展業務的積極性。

四、堅持不懈開展員工培訓，不斷提升全員綜合素質

（一）加強業務知識的培訓，從各業務條線抽調業務知識全面、表達能力較好的人員擔任授課老師，將各項業務知識系統全面的反復培訓，讓全體員工人人懂業務。

（二）加強營銷能力的培訓，指定參加省行“海師計劃”學習的人員按照省行培訓內容，定期對全員進行營銷能力的培訓，讓全體員工個個精營銷。

（三）組織好員工崗位資格認證的學習，引導督促員工自覺參加崗位資格考試，提升崗位勝任能力。今年操作崗位的員工100%的參加了崗位資格認證考試，通過率為60%。

（四）引導員工注重合規制度的學習，讓全體干部員工明白什么能做，什么不能做，做好了有獎勵，做得不好有處罰。

五、不遺余力建設企業文化，盡力營造良好工作氛圍在積極促進業務有效發展、努力完成各項業務同時，全面開展了企業文化建設各項工作。

（一）將學習列入各項工作之首，通過行務會、周例會等多種形式，組織全行員工認真學習上級行相關文件和制度辦法。

（二）開展了干部職工談心活動，加強了行領導與職工的溝通交流。通過與職工談心切實解決了一些大家關心的熱點、難點問題，進一步鞏固了“風正、氣順、心齊、勁足、績優”的和諧局面。

(三)開展各項工會活動和業務操作技能競賽活動，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創造力轉化為推動我支行發展的實際行動。

回顧一年來的工作情況，XX縣支行領導班子盡管做到了盡心盡力盡職，但仍存在一些不足之處，具體表現在：

1、業務知識的學習缺乏系統性、計劃性，特別是新業務的學習很不夠；

2、面對業務經營出現的矛盾和困難，缺乏足夠的耐心和信心，有時工作方法也有所欠佳或欠妥；

3、深入一線調研以及與員工直接談心的時間相對較少，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。

2014年我們將發揚成績，克服缺點，進一步加強思想建設、組織建設和作風建設，進一步增強責任感、使命感和緊迫感，進一步提高自身的戰略謀劃能力、科學管理能力、組織推動能力和統籌協調能力，創新工作思路，探索發展道路，團結和帶領全行干部員工，堅持以負債業務為核心，搶占市場份額，增強核心競爭力；堅持以資產業務為根本，加強風險控制，求得快速健康發展；堅持從嚴治行方針，強化改革創新，提高內部管理和服務水平；堅持以企業文化建設為窗口，調動員工積極性，提高隊伍戰斗力，以全新的姿態迎按2014年的到來。

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