第一篇：威世頓分享因地制宜的凈水器營銷策略

威世頓分享因地制宜的凈水器營銷策略

凈水市場不是隨便復制的，急需“因地制宜”凈水器的品牌魅力逐步提升，源于威世頓凈水器在各地的發展中，取得的讓人刮目想看的成績。在四川成都、廣東茂名、新疆烏魯木齊、遼寧沈陽等地，威世頓凈水器的品牌發展可謂是相當給力。他們在市場營銷的過程中，有很多東西是值得我們學習的。有些剛開始做凈水器的人會感到迷茫，希望有成功的經驗可以借助。成功雖有很多相似，卻又不盡相同。別人的成功可以借鑒，但不宜照搬，成功不是ctrl+C之后的ctrl+V，做凈水器品牌要學會因地制宜,不懂得因地制宜的人在凈水器營銷的中很難取得成功。

不久前美泰公司芭比也敗走中國市場，這是繼百思買和家得寶后，又一個外企敗走中國的實例。難道外企只因水土不服，一而再再而三的敗走中國？那么中國本土的“世紀華聯”經過十年耕耘，黯然推出石家莊市場原因為何？其實，總的來說這些企業都缺少靈活性，不能針對市場做出合理的調整，不能迎合消費者的偏好和習慣。所以，想要做好凈水器品牌要注意，根據當地的具體狀況來制定營銷方案。一個好的營銷方案在一個地方做的好，不代表它也可以在另一個地方做的也好。就拿團購來說，威世頓四川成都經銷商在這方面就做的非常好。但是在北方很多城市的實驗中，效果就非常的不理想。并不是說，別人成功的地方不能夠去借鑒，在借鑒的時候，要學會因地制宜才會事半功倍。雖然，百思買離開了中國市場，但是百思買的服務理念被國美等大的賣場紛紛學習，這說明百思買的服務理念并不是不適合中國，只是它忘記考察中國的消費者會不會為延保買單?會不會為高質量的服務付更高的費用。一味的堅持自己的服務理念，死板的把這樣的服務套用在中國的市場。選擇凈水器，品牌也是非常關鍵的，本土優勢品牌有：美的凈水器，威世頓凈水器，立升凈水器，漢品尼斯凈水器，安吉爾凈水器，圣帝尼凈水器，源泉興凈水器等。

每個地區的市場在時間的積淀下，有著各自的市場形態和消費思維。所以做凈水器加盟的時候，要對當地市場有充分的了解，不要盲信凈水器十大品牌的名頭，學會因地制宜，才會少走彎路，取得成功。批發凈水器，別墅管道中央凈水器的利潤是有的，超濾凈水機，軟水機，RO純水機，直飲機，軟水機代理、加盟、批發、經銷、招商關鍵看尋找合適的家用廚房凈水器廠家公司。凈水器市場是非常不錯的，凈水器銷售主要看凈水器品牌和凈水器代理加盟商的配合。找到優質的廚房凈水機廠家就等于成功了一半。

第二篇：凈水器四大營銷策略

凈水器四大營銷策略

2013年應該把握好的凈水器四大營銷策略。就目前我國凈水器行業發展來看，絕大部分凈水器企業的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。為此，筆者建議凈水器企業在選擇營銷方案時盡量走破局性，創新化路線，避免模仿別人，使品牌質量大打折扣；再者從我國科技信息發展速度來看，我們不難發現我國已經步入了信息化時代，正是因為這一發展趨勢使得任何事與物都離不開網絡，凈水器的營銷自然也跟網絡緊緊的聯系在一起了，那么筆者今天就來跟大家分析凈水器行業2013年可能成為主流的營銷模式，這里拿來與大家一一分享。

首先、大力發展網絡營銷

網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、不管是凈水器企業還是代理商都將不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使凈水器企業或者代理商迅速擴大知名度，網絡電子營銷是凈水器企業和代理商的獨門“利器”。正如凈水器十大品牌泉露總經理劉俊堯所說：“消費需求轉向網絡成為了很多人的選擇，網絡購物也迎來最好的發展時機，一定要抓住這個時機；即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內容的一個新渠道；可以說IT的發展速度有多快，網絡營銷的發展速度就有多快。”但是筆者需要提醒的，相比各類電視廣告等而言做網絡營銷是個長期性的方向和策略。

其次、有條件的組建銷售聯盟

我們常說：“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”，用現在的話來理解就是注重團結，集各人之所長，而在現在市場營銷中我們可以理解為“組建聯盟”，這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。比如泉露凈水器就選擇和一些其他家居行業品牌合作，組成“一站式”購物等。

再次、體驗式家居館的建立

整體家居是一種趨勢。與此類似的凈水器賣場，綜合建材家電商場都是凈水器企業在發展渠道方面新的嘗試。有的企業縱向發展，或者橫向發展，都是戰略方向的選擇。在寒冷的冬天，凈水器企業更應站在經銷商的角度，加強銷售指導與培訓，傳達廠家與經銷商共存共榮、抱團出擊的決心，設法為他們減壓送暖，共度難關。

最后、2013年備戰促銷

促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業、代理商都盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。在營銷學上就提到關于做好促銷要注意以下四點：一是準備要充足；二是不要打價格戰；三是促銷要有創意四是廠家和經銷商要配合互動，讓利到消費者。

達爾文的生物進化論的核心：“物競天擇適者生存。”事實上在當今市場競爭中，如果你無法適應這個時代發展的趨勢，那么最終將面臨著被淘汰的危險，而市場競爭中最終還是以營銷為主，足見營銷的重要性。

第三篇：凈水器品牌營銷

凈水器品牌營銷——馨品總經理采訪記

導語：他對企業社會責任的理解與眾不同，他說：“我們的品牌必須能夠引導消費者樹立正確價值觀和承擔應有的社會責任；他說凈水器的品牌策劃必須要闡述出理念和價值觀。比如廣告語 ‘新生活、品健康’，就是希望傳遞出一個觀念：關注健康從凈水開始，凈水提升生活體驗”

第一、品牌突顯凈水器廠家的社會責任。

采訪中，馨品凈水器總經理覃業宏對記者強調：“當今凈水器企業的市場之戰，說到底是品牌之戰和文化博弈。凈水器廠家要想獲得長足的發展，必須將文化與品牌建設作為經營發展的戰略支撐和牽引。品牌建設不僅可以賦予企業產品的個性和靈魂，而且可以獲得消費者的忠誠。”覃總對馨品和迪曼凈水器品牌的自豪感不僅來自于市場占有率的節節上升，也在于給消費者留下的印象是一個負責任、敢于承擔的企業。近年來，馨品積極參與各種公益活動，為全國一些遭受水污染的地區免費提供水處理設備，充分展現了作為一家凈水器廠家的企業責任。在覃業宏看來，企業品牌所賦予的社會責任是迪曼斯頓得到消費者認可的重要原因，也是其能夠長久發展下去的內在動力，“要做一個受社會尊重的企業，做一個讓世人認可的品牌，企業家和企業自身對社會所做的貢獻是一個重要的考量標準。”另一方面，作為凈水器十大品牌，馨品也結合了自身行業與企業特質履行企業的社會責任。覃總認為，馨品凈水器品牌的內核是引領一種更健康、美好的生活方式和生活態度，而通過品牌來引領一種時尚也是企業履行社會責任行為的一種。

覃總介紹說：第一，馨品內部有專門的品檢部，從凈水器設計、材料選擇、運營我們都應該做到環保。第二，人們的文化心理正在發生改變，從原來單純追求奢華，發展到越來越實用，或者越來越簡潔，人們更加重視質感和舒適度。原來可能要加很多裝飾，現在大家追求的更多是自然、簡單的生活方式。迪曼斯頓凈水器就是要通過自己的品牌，傳達這種更健康的凈水生活方式，我認為這也是履行社會責任的一個重要方面。”

第二、企業文化應融入到凈水器日常運行

據覃總介紹，馨品凈水器提倡快樂工作，快樂生活，鼓勵員工把工作當成生活的一部分。在馨品內部會花很多精力進行企業文化建設，讓員工不會把企業文化當成一種虛化的概念，而是通過成熟的、制度化的培訓、學習機制，讓他們體會到自己的成長與企業發展之間密不可分的關系。首先，要讓員工理解工作的意義，大家正在共同創造一項事業，有共同的愿景和期待。如果沒有夢想，每天痛苦地工作，這是在浪費自己的時間和生命。覃總認為，馨品已經將企業文化融入企業日常運營中，除了向消費者提供高品質的產品，更以價值觀影響著眾多消費者。

隨著我國凈水行業核裂變式的發展，競爭越來越大，從國外知名凈水器品牌進入中國，到國內從事多年的老牌凈水器企業；從國內新介入行業的傳統家電品牌，到最近幾年新介入行業的公司，再到默默無聞的凈水器廠家，無一不突顯凈水器將成為家庭的一個必須品。

第四篇：凈水器營銷方案

凈水器營銷方案

凈水器十大品牌泉露：做好營銷方案。凈水器營銷舊有的營銷方式已經OUT了，在品牌林立的時代，凈水器營銷一定要創新，一定要搞個新的“玩”法出來！不斷豐富的營銷活動讓整個凈水器市場在宣傳層面開始出新出彩。而在看過無數成功了和失敗了的營銷活動之后，作為凈水器十大品牌深圳泉露為代理商們準備了多種營銷方案，以此來為代理商在品牌經營中、市場運作中提升競爭力。

第一、營銷模式多選題

廣告無疑是樹立品牌形象，推廣和宣傳品牌的最佳武器，但對于大多數處于品牌第二梯隊的凈水器企業來說，他們的經濟實力不允許巨額的廣告費用支出。在這個品牌效益日漸凸顯的時代，酒香也怕巷子深，這就逼得凈水器企業不得不通過細致的調研找到最經濟實用的營銷手段。所以泉露凈水器將在展會、傳統媒體（報紙、電視、廣播）、新興媒體（網絡、手機網絡）、活動、戶外廣告等不一而足有針對性地選擇其中的幾種進行組合。第二、投入資金之前幫助代理商進行市場調研

從前凈水器企業“營銷”時，有兩個特點：實力雄厚者往往選擇一地最具影響力的媒體進行廣告轟炸，而實力稍弱的凈水器企業多選擇在報紙、電視上打一兩次廣告，效果不好立即停止。泉露凈水器相關負責人認為：營銷沒有目的性就等于沒營銷，像凈水器行業大多數企業這種淺嘗輒止的做法，實際上除了成本增加外沒什么實際成果。而隨著品牌理念在凈水器企業內不斷加深，泉露也開始有的放矢地進行營銷。深圳泉露在進行營銷工作之前，都會針對目標城市及目標人群進行調研，并制定合適的營銷方式。此外，無論是展會營銷，或是廣告大戰，或是總裁簽售都可以看出，企業的營銷模式選擇是具有目的性的。第三、注重網絡營銷

隨著凈水器行業垂直門戶的興起，網絡正日漸成為凈水器企業品牌宣傳的一個重要平臺。泉露不但擁有自己的獨立網站，而且還與慧聰、新浪、搜狐、網易、騰訊等行業網站扯起大旗做廣告，從而提升自身品牌競爭力。

隨著2012年即將過去，馬上要迎來2013年，未來凈水器營銷方案將越來越突顯其重要性。

第五篇：適合凈水器代理商的營銷策略方案

適合凈水器代理商的營銷策略方案

據了解很多凈水器代理商都會根據自己所代理的區域市場制定營銷策劃方案，這些策劃方案往往很全面，很有氣勢，但實施起來卻難。威世頓凈水專家，如是說，凈水器代理商需不知，創意無需要太多，關鍵執行到位就會收到效果。所以一切重在營銷策劃方案的落實。

不可否認的是在家用凈水器行業中，一個好的營銷方式是很重要的。威世頓市場部主要負責人認為凈水器營銷策劃應該關注四個核心方面，即：品牌、渠道、區域市場、消費者。

凈水器市場營銷策劃方案重在落實，那么為什么落實起來那么困難？

這要求代理商必須認清楚凈水器品牌解決到底要賣什么的問題，也就是定位問題；渠道解決通過什么場所去賣產品的問題，即是駐進大賣場還是自建獨立的專賣店；品牌定位決定主力市場，否則無法突破銷售瓶頸；真正了解消費者的內心需求，精準定位消費群，這是任何營銷策劃的前提，品牌一旦脫離消費者，營銷策劃就會變得很空洞。而很多代理商制定的營銷策劃方案一般都是圍繞賣產品而賣產品，這種方案剛在書本上是很完美，但是一旦投入到市場中去就會發現很難落實，最終半途而廢。

一個好的凈水器營銷策劃方案必須從這幾方面多做努力，第一是戰略方向正確，第二是執行過程嚴謹，第三是善于總結和提煉。家用凈水器企業在做市場營銷策劃時想法很多，每年都會提出總體的營銷規劃目標，也會對凈水器經銷商提出具體的營銷規劃目標，但他們都太關注結果而忽視過程，嚴重缺乏真正落實的有效措施和過程設計，從而導致所有的營銷策劃停留在總部層面，難以落實。其中重要原因是很多凈水器代理商不懂市場，不深入了解消費者，做了很多與經銷商脫節的決策，落到經銷商層面并沒有形成有效的銷售，從而導致很多虛空營銷模式的出現。

一個凈水器品牌沒有運作好，一定是凈水器區域市場運作不好。一個區域市場運作不好，一定是沒有找到適合本地市場的營銷模式。沒有找到適合本地市場的營銷模式，一定是沒有深入理解本地市場的消費者。做營銷策劃不會先制定營銷戰略然后推行，而是一般先從研究終端消費者開始，通過這種逆向思維方式提煉出來的營銷模式，然后才能更好的做推廣。最后威世頓告誡廣大凈水器代理商：千里之行始于足下。