第一篇：美特斯邦威股份有限公司的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題分析

美特斯邦威服飾有限公司的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題分析

品牌是用以識(shí)別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的商品名稱(chēng)及其標(biāo)志。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)就靠品牌。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的品牌服裝市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)越來(lái)越多的國(guó)外品牌角逐中國(guó)市場(chǎng)，品牌服裝的銷(xiāo)售渠道越來(lái)越成為決定品牌服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)期，品牌服裝企業(yè)如何對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行整合以提高其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)具有重要意義。

一、主要內(nèi)容

1）在企業(yè)內(nèi)部：美特斯?邦威ERPⅡ系統(tǒng)將企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存、人財(cái)物全部整合在一起，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)一體化。與ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)/商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計(jì)劃。而在產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設(shè)計(jì)師的服裝創(chuàng)意概念設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、面料開(kāi)發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個(gè)流程。而與此相似，以純中大多數(shù)研發(fā)者都曾經(jīng)服務(wù)于世界各地的著名品牌服裝，具有豐富的學(xué)養(yǎng)、敏銳的藝術(shù)感覺(jué)和設(shè)計(jì)理念，具有整合信息、揉和文化的經(jīng)驗(yàn)和才華激情。公司建立并健全了完備的原料采購(gòu)和貨品質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)制，公司投資2000萬(wàn)元建立的品質(zhì)檢測(cè)中心，擁有世界上最先進(jìn)的紡織品檢測(cè)技術(shù)設(shè)備。

2)營(yíng)銷(xiāo)渠道：美特斯邦威在渠道建設(shè)另辟蹊徑，它的“虛擬經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式使它向那些銷(xiāo)路不暢卻又具有巨大生產(chǎn)能力的工廠建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，讓其為自己品牌做代工生產(chǎn)。美特斯邦威自身只做品牌，本身卻不生產(chǎn)和銷(xiāo)售一件服裝，依靠整合的上百家服裝廠和上千家加盟連鎖店為其沖鋒陷陣，這使其擁有了一個(gè)龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，在渠道為王的服裝產(chǎn)業(yè)里，可以保證其快銷(xiāo)速度更具優(yōu)勢(shì)。而與此相對(duì)，以純則已專(zhuān)賣(mài)店為主，同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌，透過(guò)批發(fā)、零售及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)務(wù)，擴(kuò)展至中國(guó)市場(chǎng)。

3）主要的顧客：二者在年齡定位上都專(zhuān)注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。休閑裝品牌發(fā)展空間巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)專(zhuān)業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬(wàn)余家，國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，休閑裝在 我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主要地位。為休閑裝市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間所吸引，美特斯邦威自1994年進(jìn)入該市場(chǎng)，在企業(yè)資源有限的情況下面臨著如何發(fā)展的問(wèn)題。在近階段的3~5年內(nèi)專(zhuān)注于中國(guó)大陸市場(chǎng)，不輕易、不盲目、不虛榮地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，只有當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定之后，才會(huì)考慮拓展海外市場(chǎng)。

4）文化環(huán)境：我們也不得不承認(rèn)，中華民族偉大復(fù)興才剛剛開(kāi)始，目前中國(guó)“居民消費(fèi)心理”還是挺嚴(yán)重的，我們也不得不承認(rèn)，世界一體化進(jìn)程，讓國(guó)人在潛移默化中形成了一種觀念––國(guó)外的東西比國(guó)內(nèi)好。即使是三五百塊錢(qián)的ZARA，也要被冠以“國(guó)際頂級(jí)平價(jià)時(shí)尚品牌”，即使是全部產(chǎn)自中國(guó)的優(yōu)衣庫(kù)，也覺(jué)得穿著會(huì)比我們的美邦服飾更舒服。這就是居民的消費(fèi)心理。還有，在我們的市場(chǎng)中充斥著無(wú)數(shù)在他國(guó)注冊(cè)的“中國(guó)品牌”，便更說(shuō)明了這一點(diǎn)。

5）個(gè)人總結(jié)： 通過(guò)環(huán)境分析，企業(yè)采取各種方法，對(duì)自身所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行充分認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，以便發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，確定企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而為戰(zhàn)略管理過(guò)程提供指導(dǎo)的一系列活動(dòng)。從而對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，從而制定符合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、產(chǎn)品介紹

“美特斯·邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌，于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。通過(guò)多年發(fā)展已成為中國(guó)內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱(chēng)凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。1995年4月22日第一家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)標(biāo)志著“美特斯邦威”品牌的正式面世。創(chuàng)牌以來(lái)，企業(yè)堅(jiān)持走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展道路，在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”的業(yè)務(wù)模式，依靠品牌營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、信息化和人才隊(duì)伍建設(shè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得了令世人矚目的成就。在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有 國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式3000多種。美邦服飾努力做好各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)。在眾多知名企業(yè)紛紛裁員的背景下,公司在2008年積極籌劃逆勢(shì)招聘5000人的計(jì)劃,為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位。公司還分別向市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)、市科普基金、市慈善基金會(huì)捐款30萬(wàn)、50萬(wàn)和100萬(wàn)，為青少年的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)綿薄之力。品牌內(nèi)涵：“美”：美麗，時(shí)尚；

“特”：獨(dú)特，個(gè)性；

“斯”：在這里，專(zhuān)心、專(zhuān)注；

“邦”：國(guó)邦、故邦；

“威”：威風(fēng)。

品牌精髓:不走尋常路！具有中國(guó)人民的創(chuàng)新理念。

三、存在問(wèn)題

1）美特斯邦威服飾有限公司倉(cāng)儲(chǔ)與配送現(xiàn)狀

美特斯邦威的信息化平臺(tái)為了更好地建立共享機(jī)制，除了日常的交流會(huì)共享信息外，美特斯邦威還要建立一個(gè)信息共享的平臺(tái)。美特斯邦威的倉(cāng)儲(chǔ)與配送情況以撫州的美特斯邦威專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，在市區(qū)附近的這一片區(qū)域都是一個(gè)代理商的加盟店或者是直營(yíng)店，所以，只要在市區(qū)這一片區(qū)域建立一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)地方就可以了，這樣就能解決附近幾個(gè)門(mén)店的倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題了。美特斯邦威在上海、成都、天津建立了三個(gè)大型的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心。美特斯邦威把供應(yīng)鏈管理提到戰(zhàn)略高度。“供應(yīng)鏈管理”在全球服裝行業(yè)已成為競(jìng)爭(zhēng)要素，但在國(guó)內(nèi)，美特斯邦威是第一家把供應(yīng)鏈管理提到戰(zhàn)略高度的服裝企業(yè)。“美特斯邦威，不走尋常路！”果然，這家公司就像它的這句廣告詞一樣，三年間營(yíng)業(yè)額翻了3倍多，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻翻了49倍。它以“不尋常”的商業(yè)模式，創(chuàng)造了中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展奇跡。

2）美特斯邦威倉(cāng)儲(chǔ)與配送存在問(wèn)題分析

首先，缺乏專(zhuān)業(yè)化的第三方物流企業(yè)的支持由于服裝產(chǎn)業(yè)物流運(yùn)作屬小批量、多款式且季節(jié)性要求嚴(yán)格，因此物流配送的快速及時(shí)就成為眾多服裝企業(yè)追求的物流目標(biāo)。但由于目前我國(guó)第三方物流公司的發(fā)展不夠完善，專(zhuān)業(yè)化的第三方物流企業(yè)缺乏等情況。很容易導(dǎo)致貨物送達(dá)不及時(shí)，也常容易發(fā)生貨物丟失或由于出貨倉(cāng)促標(biāo)簽和貨物不匹配等問(wèn)題。其次，市級(jí)區(qū)域的配送中心的位置不 合理美特斯邦威很多的市級(jí)區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)與配送中心直接設(shè)立在區(qū)域總店或旗艦店里。而區(qū)域總店或旗艦店往往 都是根據(jù)所處地帶的繁華程度來(lái)選擇地址的，這樣一來(lái)就很少甚至沒(méi) 有考慮區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)與配送中心選址的必要因素！再次，缺乏專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)與配送人才店中很多的銷(xiāo)售人員和管理人員缺乏倉(cāng)儲(chǔ)與配送知識(shí)。與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距在于由于物流標(biāo)準(zhǔn)的制定多涉及到目標(biāo)利益不同的許多部門(mén)，他們大都從自身利益出發(fā)制定各自的物流標(biāo)準(zhǔn)，阻礙了統(tǒng)一物流標(biāo)準(zhǔn)體系的形成，使包裝、運(yùn)輸和裝卸等物流環(huán)節(jié)都缺少必要的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，導(dǎo)致了物流效率普遍低下。

四、倉(cāng)儲(chǔ)與配送解決對(duì)策

1）尋求或自建專(zhuān)業(yè)服裝的物流服務(wù) ： 連鎖服裝企業(yè)對(duì)于物流方面需求的特性，需要專(zhuān)業(yè)為連鎖服裝企業(yè)服務(wù)的物流企業(yè)來(lái)減少一些普通物流在不合理運(yùn)作方面的損失。考慮到美特斯邦威是一個(gè)資金實(shí)力雄厚的連鎖企業(yè)，也可以自己建立一個(gè)物流服務(wù)體系，為自己服務(wù)和對(duì)其他的服裝連鎖企業(yè)營(yíng)運(yùn)，從而可形成自身企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2）堅(jiān)持科學(xué)的原則，合理布局門(mén)店區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)與配送中心。配送中心的選址應(yīng)遵循適應(yīng)性原則、經(jīng)濟(jì)性原則及戰(zhàn)略性原則，綜合起來(lái)即配送使運(yùn)輸成本最低。

3）選擇物流配送中心的模式。從發(fā)展的角度來(lái)講，物流配送中心對(duì)于服裝企業(yè)必不可少。統(tǒng)籌企業(yè)自身的實(shí)力、資金、規(guī)模等情況，可以選擇一種較為合理的模式進(jìn)行建設(shè)。配送中心主要有三種模式。即自建配送中心、代理性配送中心、聯(lián)建配送中心。聯(lián)建配送中心是運(yùn)用多個(gè)行業(yè)渠道的資源，聯(lián)合建設(shè)配送中心，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，節(jié)約物流建設(shè)的投資，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與配送中心同步發(fā)展。

4）培養(yǎng)精通物流管理的高素質(zhì)服裝專(zhuān)業(yè)人才。建立人才培養(yǎng)基地，實(shí)行校企合作，面向行業(yè)，充分依靠行業(yè)，不斷探索校企合作的深層次長(zhǎng)效機(jī)制。不斷為企業(yè)提供高素質(zhì)人才。

5）提高物流配送中心的科技水平。通過(guò)校企合作，培養(yǎng)一大批人才，這將是企業(yè)最有力的資源，從分利用，研究出更高的科技水平，解決物流配送問(wèn)題。

五、總結(jié)

由于服裝行業(yè)的各個(gè)特點(diǎn)，如變化快、小批量、多品種，以及強(qiáng)烈的地域 性消費(fèi)差異的存在、持續(xù)不斷降低成本的需要等等，這些特點(diǎn)都要求服裝企業(yè)的物流配送必須做到及時(shí)、準(zhǔn)確，能夠盡快縮短交貨周期，通過(guò)強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)的運(yùn)輸、配送能夠給企業(yè)有力的鋪貨能力支持。只有真正重視物流配送管理，強(qiáng)化配送功能，真正做到合理、科學(xué)的規(guī)劃配送相關(guān)事宜，才能有效提升企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和占有率，也才能使配送管理成為服裝企業(yè)的一項(xiàng)增值管理內(nèi)容。

銷(xiāo)售渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)所系。如果企業(yè)的銷(xiāo)售管理不能夠很好的控制銷(xiāo)售渠道，企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動(dòng)力，所以說(shuō)，銷(xiāo)售渠道管理是一個(gè)企業(yè)是否能生存的命脈。一個(gè)好的銷(xiāo)售渠道可以給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)極大的收益。銷(xiāo)售渠道的建立，首先是企業(yè)的產(chǎn)品在面市初期，即擁有了有市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和遍及各地的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)商。面對(duì)這些銷(xiāo)售渠道的建立，人員銷(xiāo)售、管理技能的培訓(xùn)，企業(yè)可以不用承擔(dān)任何費(fèi)用，也避免渠道設(shè)立初期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度提高提供。了幫助。隨著社會(huì)合作體系越來(lái)越完善，充分利用和發(fā)揮銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)，將會(huì)使整個(gè)社會(huì)的資源得到有效利用和配置。

第二篇：美特斯邦威品牌營(yíng)銷(xiāo)分析

美特斯邦威品牌營(yíng)銷(xiāo)分析

品牌介紹

美特斯邦威是周成建先生于1995年自主創(chuàng)立的休閑服飾品牌，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售品牌休閑系列服飾。具體產(chǎn)品主要分為毛衫、圓領(lǐng)針織T恤、羽絨服、水洗褲、茄克、牛仔褲、針織茄克、配飾、襯衫等。主要目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象

1995年4月22日，公司開(kāi)設(shè)第一家“美特斯邦威”專(zhuān)賣(mài)店，到目前“美特斯邦威”在全國(guó)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店3000多家。

集團(tuán)目前已成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，已連續(xù)6年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

二、“不走尋常路”——品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功。

美特斯邦威公司的品牌口號(hào)是“不走尋常路，美特斯邦威”，而我認(rèn)為這也是其企業(yè)文化的的精髓所在。它強(qiáng)調(diào)了自身品牌的與眾不同，突出品牌特質(zhì)，以其鮮明的富于革新精神的口號(hào)和宣言，很好地滿(mǎn)足了青年敢于創(chuàng)新、勇于突破的心理需求，吸引了顧客，并形成了大量的忠誠(chéng)顧客。

我本人對(duì)美特斯邦威也有很強(qiáng)的好感度，因?yàn)榭傮w來(lái)看，該公司在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面確實(shí)做得比較成功，很好地吸引了其主要目標(biāo)消費(fèi)者——活力和時(shí)尚的年輕人群。經(jīng)過(guò)相關(guān)的收集與了解，結(jié)合我自己平時(shí)的實(shí)際消費(fèi)體驗(yàn)、分析思考，我認(rèn)為美特斯邦威公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)在以下方面做得十分出色。1.準(zhǔn)確的品牌定位

廣告訴求應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位確定目標(biāo)。選擇恰當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是廣告運(yùn)動(dòng)獲得成功的關(guān)鍵。消費(fèi)者選擇服裝其實(shí)就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個(gè)性。

美特斯邦威服飾的主力消費(fèi)對(duì)象為活力四射、個(gè)性張揚(yáng)的年輕一族，他們希望美特斯邦威能給他們傳遞一種他們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨(dú)特個(gè)性的東西。

所以，美特斯邦威便緊密?chē)@品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國(guó)內(nèi)外各類(lèi)公眾、時(shí)尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升自身的品牌和產(chǎn)品形象。以此，美特斯邦威抓住這個(gè)普遍心理，把自己適時(shí)塑造成一個(gè)“不走尋常路”品牌形象。

2.品牌包裝，樹(shù)立良好形象。

美特斯邦威對(duì)自己的品牌形象進(jìn)行了良好的包裝，提升了品牌知名度和美譽(yù)度。其包裝策略，可以總結(jié)為：明星代言、廣告轟炸。

明星代言方面，郭富城、周杰倫、潘柏偉、張韶涵等大牌明星都跟美特斯邦威合作過(guò)，其中周杰倫更是從03年至今一直代言該品牌。明星代言很好的提高了品牌知名度，并使這些明星的許多忠實(shí)歌迷、影迷成為了美特斯邦威的忠實(shí)顧客。

同時(shí)，明星代言也是一種炒作營(yíng)銷(xiāo)。它充分利用公關(guān)活動(dòng)為其制造新聞，同時(shí)與廣告代言人建立親密關(guān)系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅(jiān)持下來(lái)。使得郭富城的形象與主打歌同時(shí)也是美特斯邦威的廣告主題曲《不尋常》緊密聯(lián)系在一起，隨著《不尋常》打入排行榜，美特斯邦威品牌本身也附帶成為一個(gè)噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛(ài)的音樂(lè)才子周杰倫作為新的代言人，通過(guò)贊助周杰倫的個(gè)人演唱會(huì)，使得美特斯邦威的品牌深入杰迷人心。

美特斯邦威的廣告也是無(wú)處不在，電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體都被其應(yīng)用得恰到好處。它曾取得東方衛(wèi)視收視率極高的娛樂(lè)選秀節(jié)目“加油好男兒”的冠名權(quán)。更令人驚訝的是它與美國(guó)好萊塢的合作，在紅極一時(shí)的好萊塢大片《變形金剛2》中加了植入性廣告，使品牌走向了國(guó)際化。3.產(chǎn)品的主題賣(mài)點(diǎn)

產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，概念被模仿的今天，提煉一個(gè)好賣(mài)點(diǎn)在招商廣告中起舉足輕重的作用。提煉的賣(mài)點(diǎn)一定是要能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商眼睛一亮，引爆市場(chǎng)的，決不是讓商家視覺(jué)疲勞的賣(mài)點(diǎn)。

美特斯邦威為自己生產(chǎn)的服裝提煉的核心賣(mài)點(diǎn)是時(shí)尚、個(gè)性、自然，它能夠讓商家們感受到經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景，而不是虛無(wú)飄緲的很俗氣的賣(mài)點(diǎn)。

產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)可以從產(chǎn)品層面、產(chǎn)品機(jī)理、社會(huì)觀念等不同的角度去挖掘、提煉。時(shí)尚、個(gè)性、自然的賣(mài)點(diǎn)，令美特斯邦威在休閑服飾業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。4銷(xiāo)售場(chǎng)所的修飾

美特斯邦威，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)的直營(yíng)店，還是加盟店，都會(huì)看到琳瑯滿(mǎn)目的商品，在店面的每個(gè)位置都擺放錯(cuò)落有致、別具一格，給消費(fèi)者賞心悅目的感覺(jué)。傳統(tǒng)服飾銷(xiāo)售擺放，有一個(gè)共同的弊病，那就是單調(diào)、沒(méi)有格調(diào)，容易使消費(fèi)者“審美疲勞”。

美特斯邦威通過(guò)對(duì)服飾消費(fèi)群體的分析，把目光聚焦在時(shí)尚人群身上，并順藤摸瓜把時(shí)尚潮流的裝修布置，營(yíng)造花季夢(mèng)幻的效果。無(wú)論任何店面，布置自然、專(zhuān)業(yè)、細(xì)致，為其銷(xiāo)售的成功注入了一支強(qiáng)心劑。5.震撼的創(chuàng)意感

一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)大品牌創(chuàng)意感的公司，生命力往往是很脆弱的。美特斯邦威盡管現(xiàn)在算是“名聲在外”，但如果沒(méi)有強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)意，自身品牌或許會(huì)在激烈的市場(chǎng)中逐漸淡出。

有些品牌的廣告，設(shè)計(jì)上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內(nèi)容一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有的元素。讓人根本分不清主題是什么，甚至搞不清楚是什么產(chǎn)品，不知所云。而美特斯邦威在這一點(diǎn)上的確有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，其廣告除了在內(nèi)容上有震撼性、吸引眼球外，還有獨(dú)到創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì)。廣告無(wú)論大小，創(chuàng)意是硬道理。這方面，美特斯邦威再次走在了前頭。6.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

美特斯邦威在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面能做到正確處理好與經(jīng)銷(xiāo)商、員工和消費(fèi)者的關(guān)系。

對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商方面，美特斯邦威經(jīng)常派人拜訪邦威各地的經(jīng)銷(xiāo)商，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，令推廣宣傳更貼市場(chǎng)，原汁原味直接向加盟商傳授灌輸；多了解加盟商的經(jīng)營(yíng)狀況及遇到的問(wèn)題，反映給邦威高層以做出相應(yīng)的行動(dòng)，幫助邦威建立更好的加盟商關(guān)系；使加盟商更加努力及死心塌地地與邦威一同打天下，一同經(jīng)營(yíng)及建造品牌。

若內(nèi)部員工并不認(rèn)同品牌性格及精神，消費(fèi)者就不能從員工的精神狀態(tài)中感受品牌的魅力。美特斯邦威對(duì)員工很有一套，甚至曾經(jīng)花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了住房，無(wú)條件送給業(yè)績(jī)突出的員工，又拿出30%股份讓中高層認(rèn)購(gòu)。

消費(fèi)者是最終的“決斷者”，產(chǎn)品口碑和業(yè)績(jī)的好壞決定因素都在這里。作為服裝產(chǎn)品，除了款式與價(jià)格因素外，情感因素便是促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一大動(dòng)因。為了營(yíng)造美特斯邦威與消費(fèi)者的良好互動(dòng)關(guān)系，美特斯邦威常常舉辦校園文化晚會(huì)、時(shí)裝秀、贊助體育活動(dòng)等，老總周成建也常到各大院校講課及參與青少年的文化論壇。在情人節(jié)、七夕節(jié)、生日、國(guó)慶長(zhǎng)假等重要節(jié)日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得火熱，在任何時(shí)候都將微笑用情感帶給消費(fèi)者。7.推陳出新，積極發(fā)展子品牌。

公司在原有的美特斯邦威（Ｍｅｔｅｒｓ／ｂｏｎｗｅ）品牌下細(xì)分出了Ｍｊｅａｎｓ、Ｍｔｅｅ和Ｍｐｏｌａｒ系列子品牌，分別攻占牛仔、Ｔ恤和羽絨服市場(chǎng)。

我印象比較深刻的是Ｍｔｅｅ系列。2010年，美特斯邦威推出旗下最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列——Ｍｔｅｅ，以最強(qiáng)大的跨界合作，聯(lián)手美國(guó)夢(mèng)工廠旗下最受歡迎的近20個(gè)卡通形象，推出動(dòng)漫潮流Ｔ恤，這在中國(guó)時(shí)尚品牌中可說(shuō)是最大的一次跨界授權(quán)合作。而之后美特斯邦威Ｍｔｅｅ繼續(xù)與上海美術(shù)電影制片廠合作《黑貓警長(zhǎng)》、《大鬧天宮》、《哪吒鬧海》系列，與日本三麗鷗合作Hello Kitty系列。今年。Ｍｔｅｅ系列更是打出了“我是新國(guó)貨”的響亮口號(hào)，積極推出富有鮮明民族特色的印花Ｔ恤。

三、美中不足之處

雖然美特斯邦威在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面已近做得十分出色，甚至可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，但也并非完美。我想指出一些我個(gè)人認(rèn)為的美特斯邦威美中不足和有待改進(jìn)之處。

目前美特斯邦威的主要消費(fèi)者還是限制在１６～２５歲比較張揚(yáng)個(gè)性、勇于突破的青年。這樣雖然突出了品牌特色，但從另一方面來(lái)看也是限制了品牌的發(fā)展。２５歲以上的人群也是一個(gè)很大的潛在在消費(fèi)市場(chǎng)。而且我下來(lái)了解到甚至不少性格較為內(nèi)向沉穩(wěn)的青年人也不愿意購(gòu)買(mǎi)美特斯邦威的服飾，認(rèn)為它的一些款式太過(guò)張揚(yáng)高調(diào)。所以我建議美特斯邦威可以在保持原來(lái)風(fēng)格與特色的基礎(chǔ)上，適當(dāng)考慮擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，推出一些適合更成熟和穩(wěn)重低調(diào)人群的服飾，進(jìn)一步增加其品牌知名度與美譽(yù)度，提升品牌形象，增加公司營(yíng)業(yè)額。

目前美特斯邦威在品牌美譽(yù)度方面還有待加強(qiáng)。毫無(wú)疑問(wèn)它的知名度在青年人群中已經(jīng)是達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，但是其產(chǎn)品質(zhì)量還有待加強(qiáng)，產(chǎn)品定價(jià)策略也有待調(diào)整。我就聽(tīng)到過(guò)身邊有同學(xué)反映美特斯邦威Ｔ恤領(lǐng)口有時(shí)容易縮水變形等問(wèn)題。也有一些人覺(jué)得其性?xún)r(jià)比還不夠令人滿(mǎn)意。

在品牌忠誠(chéng)度方面，美特斯邦威的較大比例的消費(fèi)者并非忠誠(chéng)顧客。全國(guó)休閑服零售的國(guó)內(nèi)與國(guó)際品牌眾多，市場(chǎng)格局分散。美特斯邦威面臨著眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，如班尼路、真維斯、以純、森馬、唐獅、Esprit、Jack&Jones、Only等國(guó)內(nèi)外品牌，以及其他一些雜牌服飾。很多曾購(gòu)買(mǎi)美特斯邦威的消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)其他品牌的產(chǎn)品。例如對(duì)品質(zhì)要求更高的人可能會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)Jack&Jones，而對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者可能會(huì)去購(gòu)買(mǎi)雜牌服飾等。

四．結(jié)語(yǔ)。

總體來(lái)看，美特斯邦威目前在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面做得比較成功，在其主要目標(biāo)消費(fèi)者——活力和時(shí)尚的年輕人群中已經(jīng)有很高的知名度，其倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚，“不走尋常路”的品牌形象已經(jīng)深入人心。其美譽(yù)度與忠誠(chéng)度也比較高，但還有待進(jìn)一步提升。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、良好的品牌包裝、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神等眾多因素，使其贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，也使其成為了中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

第三篇：美特斯邦威調(diào)查報(bào)告

美特斯邦威調(diào)查報(bào)告

一、公司簡(jiǎn)介

美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波等分公司。“美特斯/邦威”是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司在溫州開(kāi)設(shè)第一家“美特斯/邦威”專(zhuān)賣(mài)店，到目前“美特斯/邦威”在全國(guó)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店3000多家,2008年全系統(tǒng)銷(xiāo)售額達(dá)70億元，位居中國(guó)市場(chǎng)的本土和國(guó)際休閑服品牌之首。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。2001年，集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)，美特斯邦威集團(tuán)由此發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已連續(xù)6年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯/邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”；2004年、2005年，“美特斯/邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿(mǎn)意的品牌”稱(chēng)號(hào)。2006年再次榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌策劃大獎(jiǎng)”。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票簡(jiǎn)稱(chēng)“美邦服飾”，股票代碼為002269。在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包，直營(yíng)銷(xiāo)售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式。公司與以長(zhǎng)三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)供應(yīng)商建立合作關(guān)系。08年底公司總部直屬員工近萬(wàn)人。美特斯邦威堅(jiān)持要成為全球裁縫，要為全球消費(fèi)者提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)為目標(biāo)。這企業(yè)的核心價(jià)值觀是：共信、共情、共進(jìn)、勤儉、創(chuàng)新、堅(jiān)持、精準(zhǔn)、即時(shí)、到位。

二、應(yīng)用環(huán)境與系統(tǒng)需求分析

美特斯邦威是采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)，它設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售品牌服裝，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則通過(guò)代工的形式。因此，與其他行業(yè)或企業(yè)相比，信息化對(duì)于美特斯邦威來(lái)說(shuō)，就顯得更加重要。3000多家專(zhuān)賣(mài)店、每年推出上萬(wàn)種款式，有幾百家上

下游廠商，這一切都決定了信息化在美特斯邦威日常運(yùn)營(yíng)中起到的至關(guān)重要的作用。同時(shí)，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)每天所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀。對(duì)于這些等同于企業(yè)生命的數(shù)據(jù)，如何安全保護(hù)、及時(shí)備份以及有效管理，這是落在美特斯邦威IT管理者肩上份量不輕的擔(dān)子。據(jù)介紹，美特斯邦威有一個(gè)計(jì)算中心和多個(gè)獨(dú)立的計(jì)算機(jī)機(jī)房，分別運(yùn)行著生產(chǎn)、研發(fā)、管理及OA等眾多應(yīng)用系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)管理的過(guò)程中，美特斯邦威經(jīng)歷了成長(zhǎng)的煩惱。當(dāng)時(shí)，為了有效地保護(hù)數(shù)據(jù)，公司適時(shí)地引進(jìn)了備份管理方案，但由于公司的IT系統(tǒng)發(fā)展迅速，最初引進(jìn)的備份系統(tǒng)已無(wú)法滿(mǎn)足后來(lái)不斷發(fā)展的多平臺(tái)的數(shù)據(jù)備份需求。

為了盡可能地做好數(shù)據(jù)備份，公司采用了局部集中備份、單獨(dú)備份、手工定期備份等不同的備份模式，導(dǎo)致部分系統(tǒng)的應(yīng)用數(shù)據(jù)備份不充分，備份時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不能產(chǎn)生備份報(bào)表，無(wú)法了解真實(shí)的數(shù)據(jù)保存狀況，也沒(méi)有有效的介質(zhì)管理與異地保存。這些問(wèn)題在不斷增加數(shù)據(jù)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也使管理成本居高不下。

閔捷說(shuō): “公司建有兩個(gè)數(shù)據(jù)中心，一主一備。我們希望采用一個(gè)統(tǒng)一的方式，不僅管理Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的問(wèn)題，也管理其他的數(shù)據(jù)，并用一體化的手段對(duì)公司的數(shù)據(jù)管理進(jìn)行優(yōu)化。”正因?yàn)槿绱耍捞厮拱钔Q定在2009年年初啟動(dòng)備份項(xiàng)目，他選擇了CommVault一體化信息管理平臺(tái)Simpana 8.0，并決定首先部署Simpana備份管理軟件模塊。閔捷認(rèn)為，Simpana把數(shù)據(jù)備份/恢復(fù)、歸檔、復(fù)制、資源管理和搜索這些功能模塊利用同一套源代碼無(wú)縫地結(jié)合在一起。這些功能不僅強(qiáng)大，而且從一開(kāi)始設(shè)計(jì)軟件架構(gòu)時(shí)就確保這些功能模塊能共享相同的服務(wù)功能，從而能通過(guò)單一控制臺(tái)，迅速、簡(jiǎn)單、可靠地執(zhí)行所有的數(shù)據(jù)管理功能，以獨(dú)特的方式幫助客戶(hù)消除基礎(chǔ)架構(gòu)成本，并大幅度提高數(shù)據(jù)管理效率。因此，美特斯邦威可以首先選擇能滿(mǎn)足當(dāng)前要求的模塊，在出現(xiàn)新的應(yīng)用需求時(shí)，只需激活相應(yīng)的功能模塊，就能快速滿(mǎn)足新業(yè)務(wù)需求。閔捷認(rèn)為，與其他備份軟件相比，軟件功能上差異并不是很大，但CommVault Simpana在界面友好性和對(duì)異構(gòu)數(shù)據(jù)的管理方面更加出色，同時(shí)，除了Oracle、SQL數(shù)據(jù)外，Simpana對(duì)于基于文檔的數(shù)據(jù)、文件目錄的備份管理也是強(qiáng)項(xiàng)，而這些也是美特斯邦威非常關(guān)注的。

現(xiàn)在，利用CommVault Simpana，美特斯邦威公司建立了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，大幅度提升了數(shù)據(jù)備份管理效率，表現(xiàn)如下:

1）備份管理服務(wù)器實(shí)現(xiàn)了自身冗余，使備份可以在異地的數(shù)據(jù)機(jī)房之間靈活切換，從而充分利用了現(xiàn)有的資源；

2）能夠?qū)racle數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)表級(jí)恢復(fù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)全GUI管理，不需要人工編寫(xiě)備份/恢復(fù)腳本，為未來(lái)的維護(hù)工作帶來(lái)了極大的便利；

3）能夠?qū)ξ臋n系統(tǒng)進(jìn)行歸檔和數(shù)據(jù)塊級(jí)備份，并對(duì)已備份的文件進(jìn)行內(nèi)容檢索并進(jìn)行分類(lèi)管理，實(shí)現(xiàn)快速定位查找，從而大大提高了文檔的管理效率；

4）能夠?qū)Σ僮鲉T進(jìn)行權(quán)限分級(jí)管理，確保數(shù)據(jù)安全； 而自動(dòng)化、完善的報(bào)表系統(tǒng)讓管理起來(lái)更加便捷，減輕了系統(tǒng)管理人員的壓力。

三、美特斯邦威的運(yùn)行現(xiàn)狀

1）在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度；

2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式1000多種；

3）生產(chǎn)供應(yīng)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專(zhuān)業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；

4）經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢(xún)、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶(hù)服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；

5）管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。

四、美特斯邦威的管理方式

美特斯邦威的基本管理理念：

1）求同存異：沒(méi)有寬容就沒(méi)有團(tuán)結(jié)，沒(méi)有胸懷就沒(méi)有管理。公司的每個(gè)成員都要落實(shí)集團(tuán)“民主決策；集中授權(quán)”的政策，在保持目標(biāo)一致性的同時(shí)也要傾聽(tīng)、包容并尊重少數(shù)員工的不同意見(jiàn)。求同存異是“以和為貴”的具體表現(xiàn)形式，實(shí)現(xiàn)團(tuán)結(jié)必不可少的手段。求同存異不是喪失原則，不是真的真假不分、是非不辨。

公司所有的成員必須在維護(hù)公司利益和不違背公司文化、制度、行為準(zhǔn)則的前提下“求同存異”。

2）團(tuán)隊(duì)合作：公司發(fā)展初期純粹靠個(gè)人魅力和人才力量。現(xiàn)在要靠組織，通過(guò)組織的力量和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)讓平凡的人變得優(yōu)秀，讓優(yōu)秀的人更加卓越。一個(gè)人光有個(gè)人智慧還是三等人，一個(gè)人自己有智慧又能成就他人智慧是二等人，一個(gè)人有智慧還成就了團(tuán)隊(duì)的智慧才是一等人。

3）人性化：領(lǐng)導(dǎo)層既要有權(quán)利性的影響力，又要有非權(quán)力性的影響力，非權(quán)力性的影響力主要體現(xiàn)于人格魅力。

4）理性務(wù)實(shí)：新的思維模式要從感性轉(zhuǎn)向理性，新的管理模式要從彈性變?yōu)閲?yán)謹(jǐn)，新的工作方式要從注重結(jié)果轉(zhuǎn)為注重過(guò)程，新的工作流程要從粗放轉(zhuǎn)為細(xì)化。

五、現(xiàn)有信息系統(tǒng)

這是為了支持企業(yè)的后續(xù)高效發(fā)展，使企業(yè)信息系統(tǒng)能夠適應(yīng)多品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)布局的深入和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展以及更高水平的供應(yīng)鏈管理整合。

升級(jí)的內(nèi)容主要體現(xiàn)在：在跨供應(yīng)鏈、大集成、實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企業(yè)商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的建設(shè)，加強(qiáng)計(jì)劃業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)建設(shè)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，2009年，系統(tǒng)的繼續(xù)升級(jí)將重點(diǎn)工作更進(jìn)一步涉及到了財(cái)務(wù)、人事、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈、主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、BI等領(lǐng)域。

正如周成建所說(shuō)：“當(dāng)大家都做虛擬經(jīng)營(yíng)模式，我就要開(kāi)始求變，要求產(chǎn)業(yè)升級(jí)。而服裝業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，將是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。”

而這種供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上體現(xiàn)在信息系統(tǒng)的升級(jí)和優(yōu)化方面，關(guān)于這一點(diǎn)，美特斯邦威又走在了別的企業(yè)的前面。

六、美特斯邦威所存在的問(wèn)題

1）美特斯邦威的“虛擬經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)存在很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2）由于原有備份軟件的新版本與老版本差異較大，系統(tǒng)并不能簡(jiǎn)單地進(jìn)行升級(jí)，而是得完全替換。因此，實(shí)際上，他們只能重新選擇一款新的備份軟件。這樣容易大大增加了工作的強(qiáng)度和工作量。

3）美特斯邦威采用明星代言，但是明星效應(yīng)并不穩(wěn)定。所以自主設(shè)計(jì)的力量應(yīng)大力加強(qiáng)，希望可早日擺脫“模仿門(mén)”，質(zhì)量更應(yīng)向其他牌子學(xué)習(xí)。

4）美特斯邦威的電子商務(wù)平臺(tái)存在的問(wèn)題，現(xiàn)在的淘寶商城是一個(gè)不能滿(mǎn)足美

特斯邦威品牌化運(yùn)作的自身的電子商務(wù)的平臺(tái)，所以應(yīng)該考慮的是怎么樣讓現(xiàn)有的平臺(tái)如何進(jìn)行互補(bǔ)和嫁接，來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)更好、更完美的作戰(zhàn)策略。

5）美特斯邦威有大量的加工商的專(zhuān)賣(mài)店，也有的直營(yíng)店，直營(yíng)店容易去實(shí)現(xiàn)，無(wú)論是網(wǎng)上還是線上、線下，如果是加盟商來(lái)說(shuō)，如果通過(guò)線上銷(xiāo)售就傷害它的利益，這兩者的利益又是怎樣去平衡的問(wèn)題。

六、解決方案

1）增強(qiáng)自主設(shè)計(jì)的力量，早日擺脫“模仿門(mén)”，質(zhì)量更應(yīng)向其他牌子學(xué)習(xí)。

2）根據(jù)區(qū)域化的劃分，是加盟商市場(chǎng)的，無(wú)論是在電子商務(wù)購(gòu)物還是在傳統(tǒng)平臺(tái)購(gòu)物，這個(gè)利益全部屬于他的，我們直營(yíng)市場(chǎng)就屬于自己的，我們想構(gòu)成一個(gè)B2B和B2C這兩者兼容的商品支持平臺(tái)，最終來(lái)實(shí)現(xiàn)讓全國(guó)3千多家專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行線上與線下的互動(dòng)，讓這3千多家專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)為線上消費(fèi)者服務(wù)，同時(shí)讓線上的消費(fèi)者同時(shí)在線下的3千多家專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售體驗(yàn)或者是售后體驗(yàn)，這是我們一個(gè)策略，一個(gè)發(fā)展的目標(biāo)，但是我認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)肯定是很艱難，不是一個(gè)容易的事情，因?yàn)椴坏且鉀Q電子商務(wù)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)之間兼容的IT技術(shù)的問(wèn)題，更要這二者貫通的服務(wù)的便捷性，更是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

3）兩大產(chǎn)品系列的分化，滿(mǎn)足了不同消費(fèi)群體的不同需求，增加了產(chǎn)品的差異化和定價(jià)能力。

4）美特斯邦威公司以“生產(chǎn)外包、直營(yíng)銷(xiāo)售與特許加盟相結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，組織旗下品牌時(shí)尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

第四篇：美特斯邦威服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

對(duì)“美特斯邦威服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”分析

美特斯邦威應(yīng)該算得上是婦孺皆知的服裝品牌了，尤其是對(duì)我們這群90后而言，在初中、高中的時(shí)候能穿上美邦的衣服，那算是當(dāng)時(shí)的潮人有錢(qián)人了，當(dāng)時(shí)它給人的感覺(jué)就是名牌，在專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的，不是隨便哪里都能買(mǎi)到的。美邦對(duì)我們這個(gè)年代的人來(lái)說(shuō)應(yīng)該還是有種特殊的情結(jié)在里面吧，加之當(dāng)時(shí)的品牌代言人又是周杰倫，周杰倫對(duì)于那個(gè)時(shí)候的我們而言，更是有著千絲萬(wàn)縷的情感，他是那時(shí)候最紅火的明星之一了，似乎到了那種你要是不喜歡他不聽(tīng)不唱他的歌你就落后了似的。所以美特斯邦威無(wú)論是從品牌自身的產(chǎn)品以及銷(xiāo)售方式還是選擇的代言人上，因此選擇了“美特斯邦威服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”這篇策劃書(shū)來(lái)進(jìn)行分析。

優(yōu)點(diǎn)：

就策劃方案而言，我覺(jué)得作者分析的寫(xiě)得還是很不錯(cuò)的，整體結(jié)構(gòu)清楚、思路清晰。策劃方案的開(kāi)頭便告訴讀者這篇策劃的目的，接著從企業(yè)當(dāng)前所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì)與問(wèn)題等進(jìn)行分析，制定出企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，再針對(duì)目標(biāo)制定出品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，最后給出品牌資產(chǎn)以及方案調(diào)整。還有一點(diǎn)很好的地方就是作者附錄上的關(guān)于“美特斯邦威品牌形象調(diào)查”的調(diào)查問(wèn)卷，真實(shí)的調(diào)查可以幫我們得出很多有效結(jié)論，這些結(jié)論和數(shù)據(jù)有些甚至比理論更有說(shuō)服力。

不足：

1、在策劃書(shū)的寫(xiě)作上，我覺(jué)得還是存在有小小不足的地方：前言中的后半部分與對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析中的微觀環(huán)境因素分析那一部分完全相同，因此我覺(jué)得作者在前言的撰寫(xiě)上太過(guò)冗長(zhǎng)，前言可以適當(dāng)精簡(jiǎn)一些，能大概概括出文章內(nèi)容并起到引出下文的作用就可以了，不用太過(guò)詳細(xì)描述與后面相同的內(nèi)容。

2、在分析上，也存在有不完整不準(zhǔn)確的地方。

其一，在對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析時(shí)，作者是通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素兩個(gè)方面進(jìn)行的，在對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析時(shí)，作者并沒(méi)有從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、技術(shù)等方面進(jìn)行闡述，只是概括性的描述了企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中。而微觀環(huán)境因素的分析我就覺(jué)得不太準(zhǔn)確，微觀環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)自身內(nèi)部環(huán)境、上游供應(yīng)商、下游營(yíng)銷(xiāo)中介、公眾以及消費(fèi)者，然而作者列舉了6個(gè)小部分進(jìn)行描述，卻沒(méi)有一點(diǎn)是分別從上述因素進(jìn)行的，所以我覺(jué)得在這一部分作者寫(xiě)的不夠準(zhǔn)確。

其二，在文章第三部分——市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析這一塊，作者分為了兩個(gè)部分：針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析以及針對(duì)品牌特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢(shì)。我覺(jué)得這個(gè)地方如果運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，利用swot分析法進(jìn)行分析的話，應(yīng)該更好，能更詳盡的分析出企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及挑戰(zhàn)，而且更有理論

支持。

其三，策劃方案的最后一部分——方案調(diào)整，作者只是很簡(jiǎn)單的描述在不同的市場(chǎng)、區(qū)域等應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整，然而該如何調(diào)整卻只字未提，我覺(jué)得這里可以舉例說(shuō)明一下應(yīng)該如何調(diào)整，例如在消費(fèi)水平較低的地區(qū)可以適當(dāng)加大促銷(xiāo)力度，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等。最后一點(diǎn)是作者在文章最后附錄上了調(diào)查問(wèn)卷，然而在文章中卻沒(méi)用利用調(diào)查問(wèn)卷所調(diào)查出來(lái)的結(jié)果，如果在描述品牌知名度、影響力或是消費(fèi)者的接受性的時(shí)候能加上調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)，會(huì)使文章更有說(shuō)服力。

意義：

一個(gè)企業(yè)，無(wú)論是在什么行業(yè)，要想真正意義上的做大做強(qiáng)，都必須要有自己的品牌，一個(gè)擁有自己文化內(nèi)涵的品牌。通過(guò)這篇策劃方案，我們還可以了解到品牌定位的重要性。一個(gè)明確的定位，能讓企業(yè)更加專(zhuān)業(yè)，因?yàn)閷?zhuān)注，而不是盲目的想讓所有的消費(fèi)者都喜歡自己的產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)或是一個(gè)產(chǎn)品能得到所有人的認(rèn)可，因此定位相當(dāng)重要，只有清楚自己的定位，才能從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、廣告宣傳、終端銷(xiāo)售等各方面來(lái)符合自己的定位，贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。企業(yè)在制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃之前，必須做好策劃前的準(zhǔn)備工作，必要的市場(chǎng)調(diào)查、對(duì)企業(yè)所處宏微觀環(huán)境的分析都是必不可少的，只有在了解了市場(chǎng)需求、消費(fèi)者喜好、政府政策、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)等方面之后，才能真正做出符合企業(yè)自身發(fā)展的有效策略。

“美特斯邦威”是我國(guó)服裝行業(yè)的佼佼者，值得我們其他很多的服裝企業(yè)尤其是中小企業(yè)向他學(xué)習(xí)。

第五篇：美特斯邦威品牌推薦

ZK1202

陳燕霞

葉

鳳

黃立珠

譚春油

趙玉紅

邱

琳

劉基靈張

寶尹

飛

馮照棠

吳祥虎

2013年12月6日

班級(jí)：工管組員：唐雪梅

目錄

前言...........................................................................................................................................................................................3

一．品牌創(chuàng)立人.......................................................................................................................................................................3

二．品牌簡(jiǎn)介...........................................................................................................................................................................3

三．品牌內(nèi)涵...........................................................................................................................................................................3

四．品牌特色...........................................................................................................................................................................4

1．企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色.............................................................................................................................................................4

2．企業(yè)管理特色.............................................................................................................................................................4

3.人力資源特色................................................................................................................................................................4

4．廣告營(yíng)銷(xiāo)策略特色.....................................................................................................................................................4

五．品牌創(chuàng)立歷程...................................................................................................................................................................4

六．取得的成就.......................................................................................................................................................................5

總結(jié)...........................................................................................................................................................................................5

品牌推介會(huì)

美特斯.邦威

前言

探討問(wèn)題一下達(dá)，我組爭(zhēng)先恐后發(fā)表見(jiàn)解，商量論點(diǎn)。男生喜歡車(chē)，女生愛(ài)日化、美食。綜合多方原因，我組選擇衣食住行中的“衣”。在成千上萬(wàn)的服裝品牌中，我們一直認(rèn)同勵(lì)志、時(shí)尚、青春富有活力主題的中國(guó)品牌——“美特斯〃邦威”。一．品牌創(chuàng)立人——周成建

周成建1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運(yùn)，他從小就學(xué)會(huì)了裁縫手藝。從農(nóng)民到億萬(wàn)富翁。做裁縫完成資本原始積累像許多沒(méi)有背景的私營(yíng)企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。

周成建，知名休閑品牌“美特斯·邦威”的創(chuàng)始人，是資產(chǎn)過(guò)億的企業(yè)老板。善于動(dòng)腦筋的周成建注定要走別人沒(méi)有走過(guò)的路。他在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)中率先運(yùn)用“虛擬經(jīng)營(yíng)”策略，即把最核心的部分，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量直營(yíng)店握在手中，而將生產(chǎn)和銷(xiāo)售外包，這在中國(guó)服裝行業(yè)可謂獨(dú)樹(shù)一幟。美邦美特斯·邦威也獲得了“ 中國(guó)服裝界黃埔軍校”的名頭。

二．品牌簡(jiǎn)介

“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。美特斯邦威品牌精髓為：不走尋常路！

三．品牌內(nèi)涵

“美”： 美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專(zhuān)心、專(zhuān)注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)。“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱(chēng)凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。第九大道的美特斯邦威服飾，極提升美特斯邦威公司的形象，使消費(fèi)者時(shí)尚、個(gè)性的風(fēng)格，價(jià)格讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，質(zhì)量讓消費(fèi)者放心！

四．品牌特色

1．企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色 1)2)3)專(zhuān)注：“心系一處”，集中優(yōu)勢(shì)資源，專(zhuān)注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精；美特斯邦威品牌在年齡定位上專(zhuān)注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。

警惕：公司高層領(lǐng)導(dǎo)具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)和警惕性，不因階段性的成功而得意忘形，在經(jīng)營(yíng)上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。大事是有規(guī)律性的，錯(cuò)誤往往犯在小事上面．一定要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)節(jié)，警惕“千里之堤，毀于蟻穴”。

節(jié)奏：在戰(zhàn)略規(guī)劃上始終領(lǐng)先市場(chǎng)一步、領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，在戰(zhàn)略貫徹上強(qiáng)調(diào)并具備雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力。在供應(yīng)體系。追求生產(chǎn)效率和資源配置效率的最優(yōu)化．建立有計(jì)劃性的快速體系：快速反應(yīng)、快速供應(yīng)、快速消費(fèi)、快速變化、快速更新，以世界最高效率——總供應(yīng)鏈周期22天為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。

4)品質(zhì)：強(qiáng)化全面質(zhì)量管理和預(yù)防質(zhì)量管理意識(shí)，創(chuàng)建基于消費(fèi)者需求的質(zhì)量管理，公司同時(shí)注意在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)時(shí)避免不必要的或超越品牌定位的品質(zhì)，以保證成本優(yōu)勢(shì)和品牌的一致性。2．企業(yè)管理特色 1)2)3)求同存異： “君子和而不同．小人同而不和”．美邦要求大同存小異。大方向、大目標(biāo)一定要要保持從源頭到終端的一致性．具體的工作方式和方法可以根據(jù)備自個(gè)性有所不同。

團(tuán)隊(duì)合作：通過(guò)組織的力量和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)讓平凡的人變得優(yōu)秀．讓優(yōu)秀的人更加卓越。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情做到住，我們平凡的人想做出不平凡的業(yè)績(jī)．要靠團(tuán)隊(duì)、靠集體。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！

人性化：公司各層面的領(lǐng)導(dǎo)要做好不同角度的溝通交流．工作之余也要有樂(lè)趣和默契．人與人之間形成默契了就能事半功倍。

3.人力資源特色 1)2)疑人要用用人要疑：公司認(rèn)為“人才資本的投資風(fēng)險(xiǎn)是最大的，但回報(bào)也是最高的”。公司對(duì)人才只要有三分把握就敢起用。不貽誤和浪費(fèi)人才，為別人所不敢為。

天生我才必有用：公司通過(guò)持續(xù)創(chuàng)建能充分發(fā)揮每個(gè)人長(zhǎng)處的公平、公開(kāi)、公正的機(jī)制和氛圍。讓每個(gè)員工都能找到施展自己才華的舞臺(tái)，從而“長(zhǎng)有所用、長(zhǎng)有所專(zhuān)”。4．廣告營(yíng)銷(xiāo)策略特色 1)2)鮮明的廣告主題語(yǔ)：美特斯邦威“不走尋常路”也有著異曲同工之妙，時(shí)尚、自然、格調(diào)，每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)。

品牌定位的魅力：美特斯邦威便緊密?chē)@品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國(guó)內(nèi)外各類(lèi)公眾、時(shí)尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升自身的品牌和產(chǎn)品形象。3)4)5)6)產(chǎn)品的主題賣(mài)點(diǎn)：時(shí)尚、個(gè)性、自然，就是成功的，它能夠讓商家們感受到經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景。

客觀實(shí)在的修飾：美特斯邦威，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)的直營(yíng)店，還是加盟店，都會(huì)看到琳瑯滿(mǎn)目的商品，在店面的每個(gè)位置都擺放錯(cuò)落有致、別具一格，給消費(fèi)者賞心悅目的感覺(jué)。

震撼的創(chuàng)意感：美特斯邦威在這一點(diǎn)上的確有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。周杰倫張韶涵們，就是最好的說(shuō)明。

有效的情感營(yíng)銷(xiāo)：美特斯邦威把最重要的一種武器還是放到了顧客的消費(fèi)心理上。特別是時(shí)逢情人節(jié)、七夕節(jié)、生日、國(guó)慶長(zhǎng)假等重要節(jié)日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得“火熱”，情如兄弟、愛(ài)如伙伴，無(wú)論是學(xué)生一族還是工薪階層，都“一視同仁”，在任何時(shí)候都將微笑用情感帶給消費(fèi)者。

五．品牌創(chuàng)立歷程

1993年：注冊(cè)了“邦威”商標(biāo)；辦理了浙江省溫州美特斯制衣有限公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。美特斯邦威的雛形從此誕生。

1993年：創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想，耗料160余米，耗時(shí)一個(gè)月制作了衣長(zhǎng)4.64米、胸圍5.4米的巨型風(fēng)雪衣，中央臺(tái)《東方時(shí)空》欄目播出了8分鐘，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。

1995年：4月22日，在浙江省溫州解放劇院開(kāi)設(shè)第一家邦威專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)行品牌連鎖專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)。

1996年：開(kāi)始采用生產(chǎn)外包，直營(yíng)銷(xiāo)售和特許加盟相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷(xiāo)售”。

2001年：聘請(qǐng)香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人，美特斯·邦威的品牌知名度迅猛提高。

2002年：近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海南京東路開(kāi)業(yè)，形象代言人郭富城等參加開(kāi)業(yè)慶典。

2003年：公司正式聘請(qǐng)華語(yǔ)歌星周杰倫為美特斯·邦威品牌新一任形象代言人。2004年：公司在杭州開(kāi)設(shè)了近5000平米中國(guó)當(dāng)時(shí)最大的單品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店。

2005年：公司正式舉辦“美特斯·邦威上海總部啟用慶典儀式”，標(biāo)志著公司以上海為總部的“二次創(chuàng)業(yè)”的正式開(kāi)始。上海美特斯·邦威服飾博物館同時(shí)正式開(kāi)張。

2006年：改革管理層使其更加國(guó)際化。

2007年：公司正式簽約華語(yǔ)兩大歌星張韶涵和潘瑋柏、趙晨浩熱力兄弟加盟，為校園系列的時(shí)尚顧問(wèn)，而周杰倫為都市系列時(shí)尚顧問(wèn)；上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開(kāi)業(yè)，在其五樓開(kāi)設(shè)美特斯·邦威服飾博物館南京東路展區(qū)。

2007年9月，上海美特斯·邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。

六．取得的成就

1999年到2005年，公司連續(xù)6年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”。

2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿(mǎn)意的品牌”稱(chēng)號(hào)。2006年榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌策劃大獎(jiǎng)”。

“2006中國(guó)大學(xué)生至愛(ài)品牌獎(jiǎng)”，“美特斯·邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。集團(tuán)總裁周成建被評(píng)為2006年中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖·受眾心目中的最佳CEO。

2009年9月4日，由《理財(cái)周報(bào)》和《CCTV證券資訊頻道》聯(lián)合舉辦的“2009中國(guó)上市公司最佳董事會(huì)評(píng)選活動(dòng)”結(jié)果在深圳揭曉，上海美特斯邦威服飾股份有限公司以規(guī)范的公司治理、高效的董事會(huì)運(yùn)作一舉榮獲“2009年中國(guó)新上市公司最佳董事會(huì)”以及“最佳市值管理董事會(huì)”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。

自2008年上市以來(lái)公司實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。2008年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入44.74億元,凈利潤(rùn)5.88億元,2008年利潤(rùn)分配方案為每10股轉(zhuǎn)增5股派3元。

2009年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入18.22億元,凈利潤(rùn)2.31億元比上年同期增長(zhǎng)28.02%。

美邦服飾努力做好各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)。在眾多知名企業(yè)紛紛裁員的背景下,公司在2008年積極籌劃逆勢(shì)招聘5000人的計(jì)劃,為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位。公司還分別向市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)、市科普基金、市慈善基金會(huì)捐款30萬(wàn)、50萬(wàn)和100萬(wàn),為青少年的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)巨大。美特斯邦威服飾博物館，國(guó)內(nèi)首座經(jīng)文物部門(mén)批準(zhǔn)的民間服飾博物館——美特斯邦威服飾博物館坐落于上海南匯區(qū)的美特斯·邦威集團(tuán)總部。美特斯邦威博物館的總投資投資高達(dá)二千多萬(wàn)元，專(zhuān)家們?yōu)樗鸭仄纷弑榱巳珖?guó)各地。

總結(jié)

通過(guò)上課討論，課后自主查詢(xún)資料的形式。將論題先細(xì)分給個(gè)人，再總體整合，最后得到結(jié)論。此次小組作業(yè)讓我們獲益匪淺。使我們深入了解了美特斯邦威品牌的獨(dú)特內(nèi)涵、特色管理、艱辛成長(zhǎng)；還進(jìn)一步理解課程理論知識(shí)——品牌與消費(fèi)心里；更讓我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的美妙，學(xué)習(xí)的另樣感覺(jué)，做作業(yè)的新體驗(yàn)。