第一篇：美特斯邦威和森馬網絡營銷對比分析1

隨著越來越多的品牌服裝企業的涉足網絡營銷，勢必會對傳統的網下營銷造成不小的沖擊。企業只有參照森馬和美特斯邦威的做法，及早改變營銷方法，搶奪網絡營銷高地，才不致于在以后的市場競爭中處于被動挨打的劣勢。

15-30歲的青年階段，作為年輕的服務消費群體，引發了眾多商家的廣告戰、口水戰、店面爭奪戰，如今這場戰爭已經延伸到了網絡上，由實物消費變成了虛擬消費，其中以美特斯邦威和森馬最為突出。

那么，美特斯邦威和森馬分別是以什么來占領網民市場呢？

在過去互聯網迅速發展的兩年里，在B2B、B2C、C2C等電子商務的助推下，不凡有很多傳統企業開展網絡營銷起得很大突破的成功案例。然而，雖說，這些交易都是通過網絡進行的，可交易的對象也僅限于實行服裝，很少服裝企業會想到，在網上賣虛擬服裝照樣有大的發展前景。可是美特斯邦威和森馬就把虛擬服裝賣到了網上去。

比較兩者做法，發現，其中的具體做法有異曲同工之妙。

成為網絡營銷的受益者，對于森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要歸于森馬的對于年輕網民習慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象。筆者作為qq成員，也常常會為自己的QQ秀換服裝，也知道，作為年輕的QQ網民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識。而森馬正是抓住了QQ網民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網友選擇體會森馬帶來的“美、時尚、靚麗”等感覺，并一舉大獲成功。

同樣做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標瞄準了另外一個100%年輕時尚群體?D?D“勁舞”玩家。而且“勁舞”這款網絡游戲同時在線人數高達幾十萬人，并不次于QQ秀平臺，這對于美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進銷售有更多的可操作空間。因為“勁舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網上網下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝。然后美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。

此外，美特斯邦威一方面是利用現有的taobao、paipai等b2c平臺，另外一方面還在自己在網絡上建服裝專賣店，這個網絡平臺的構成包括：網絡銷售平臺，自主廣告平臺，服裝業咨詢平臺，互動平臺，平臺之間相互聯系，引入了商務即時通訊系統。各平臺之間相互提供支持，成為一個立體的全效營銷平臺。如今的美特斯邦威，已于去年8月28日成功上市，對于未來的發展，依舊野心勃勃。公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網絡建設以及渠道拓展。

隨著越來越多的品牌服裝企業的涉足網絡營銷，勢必會對傳統的網下營銷造成不小的沖擊。企業只有參照森馬和美特斯邦威的做法，及早改變營銷方法，搶奪網絡營銷高地，才不致于在以后的市場競爭中處于被動挨打的劣勢。

第二篇：美特斯邦威調查報告

美特斯邦威調查報告

一、公司簡介

美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發、生產、銷售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。“美特斯/邦威”是集團自主創立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司在溫州開設第一家“美特斯/邦威”專賣店，到目前“美特斯/邦威”在全國設有專賣店3000多家,2008年全系統銷售額達70億元，位居中國市場的本土和國際休閑服品牌之首。集團在國內服裝行業率先采取“虛擬經營”模式，走品牌連鎖經營的發展道路。2001年，集團在堅持“虛擬經營”、穩步發展的基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與質量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質，美特斯邦威集團由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。集團已連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為“上規模民營企業500強”。2003年，“美特斯/邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯/邦威”連續兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼為002269。在國內首創生產外包，直營銷售和特許加盟相結合的運作模式。公司與以長三角和珠三角為中心的300多家生產供應商建立合作關系。08年底公司總部直屬員工近萬人。美特斯邦威堅持要成為全球裁縫，要為全球消費者提供新時尚的生活體驗為目標。這企業的核心價值觀是：共信、共情、共進、勤儉、創新、堅持、精準、即時、到位。

二、應用環境與系統需求分析

美特斯邦威是采取“虛擬經營”的企業，它設計、銷售品牌服裝，而生產環節則通過代工的形式。因此，與其他行業或企業相比，信息化對于美特斯邦威來說，就顯得更加重要。3000多家專賣店、每年推出上萬種款式，有幾百家上

下游廠商，這一切都決定了信息化在美特斯邦威日常運營中起到的至關重要的作用。同時，整個生產系統每天所產生的數據相當可觀。對于這些等同于企業生命的數據，如何安全保護、及時備份以及有效管理，這是落在美特斯邦威IT管理者肩上份量不輕的擔子。據介紹，美特斯邦威有一個計算中心和多個獨立的計算機機房，分別運行著生產、研發、管理及OA等眾多應用系統。在數據管理的過程中，美特斯邦威經歷了成長的煩惱。當時，為了有效地保護數據，公司適時地引進了備份管理方案，但由于公司的IT系統發展迅速，最初引進的備份系統已無法滿足后來不斷發展的多平臺的數據備份需求。

為了盡可能地做好數據備份，公司采用了局部集中備份、單獨備份、手工定期備份等不同的備份模式，導致部分系統的應用數據備份不充分，備份時間過長，不能產生備份報表，無法了解真實的數據保存狀況，也沒有有效的介質管理與異地保存。這些問題在不斷增加數據保護風險的同時，也使管理成本居高不下。

閔捷說: “公司建有兩個數據中心，一主一備。我們希望采用一個統一的方式，不僅管理Oracle數據庫的問題，也管理其他的數據，并用一體化的手段對公司的數據管理進行優化。”正因為如此，美特斯邦威決定在2009年年初啟動備份項目，他選擇了CommVault一體化信息管理平臺Simpana 8.0，并決定首先部署Simpana備份管理軟件模塊。閔捷認為，Simpana把數據備份/恢復、歸檔、復制、資源管理和搜索這些功能模塊利用同一套源代碼無縫地結合在一起。這些功能不僅強大，而且從一開始設計軟件架構時就確保這些功能模塊能共享相同的服務功能，從而能通過單一控制臺，迅速、簡單、可靠地執行所有的數據管理功能，以獨特的方式幫助客戶消除基礎架構成本，并大幅度提高數據管理效率。因此，美特斯邦威可以首先選擇能滿足當前要求的模塊，在出現新的應用需求時，只需激活相應的功能模塊，就能快速滿足新業務需求。閔捷認為，與其他備份軟件相比，軟件功能上差異并不是很大，但CommVault Simpana在界面友好性和對異構數據的管理方面更加出色，同時，除了Oracle、SQL數據外，Simpana對于基于文檔的數據、文件目錄的備份管理也是強項，而這些也是美特斯邦威非常關注的。

現在，利用CommVault Simpana，美特斯邦威公司建立了統一的數據管理平臺，大幅度提升了數據備份管理效率，表現如下:

1）備份管理服務器實現了自身冗余，使備份可以在異地的數據機房之間靈活切換，從而充分利用了現有的資源；

2）能夠對Oracle數據庫實現表級恢復，同時實現全GUI管理，不需要人工編寫備份/恢復腳本，為未來的維護工作帶來了極大的便利；

3）能夠對文檔系統進行歸檔和數據塊級備份，并對已備份的文件進行內容檢索并進行分類管理，實現快速定位查找，從而大大提高了文檔的管理效率；

4）能夠對操作員進行權限分級管理，確保數據安全； 而自動化、完善的報表系統讓管理起來更加便捷，減輕了系統管理人員的壓力。

三、美特斯邦威的運行現狀

1）在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；

2）產品設計開發上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式1000多種；

3）生產供應上，突破了傳統模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產基地，專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗，嚴把質量關；

4）經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量；

5）管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。

四、美特斯邦威的管理方式

美特斯邦威的基本管理理念：

1）求同存異：沒有寬容就沒有團結，沒有胸懷就沒有管理。公司的每個成員都要落實集團“民主決策；集中授權”的政策，在保持目標一致性的同時也要傾聽、包容并尊重少數員工的不同意見。求同存異是“以和為貴”的具體表現形式，實現團結必不可少的手段。求同存異不是喪失原則，不是真的真假不分、是非不辨。

公司所有的成員必須在維護公司利益和不違背公司文化、制度、行為準則的前提下“求同存異”。

2）團隊合作：公司發展初期純粹靠個人魅力和人才力量。現在要靠組織，通過組織的力量和團隊學習讓平凡的人變得優秀，讓優秀的人更加卓越。一個人光有個人智慧還是三等人，一個人自己有智慧又能成就他人智慧是二等人，一個人有智慧還成就了團隊的智慧才是一等人。

3）人性化：領導層既要有權利性的影響力，又要有非權力性的影響力，非權力性的影響力主要體現于人格魅力。

4）理性務實：新的思維模式要從感性轉向理性，新的管理模式要從彈性變為嚴謹，新的工作方式要從注重結果轉為注重過程，新的工作流程要從粗放轉為細化。

五、現有信息系統

這是為了支持企業的后續高效發展，使企業信息系統能夠適應多品牌戰略、市場布局的深入和網絡市場營銷的發展以及更高水平的供應鏈管理整合。

升級的內容主要體現在：在跨供應鏈、大集成、實時業務系統基礎上，加強企業商業智能數據分析系統的建設，加強計劃業務支持系統建設和財務系統的建設，實現產品設計環節的優化，2009年，系統的繼續升級將重點工作更進一步涉及到了財務、人事、生產及供應鏈、主數據管理平臺、BI等領域。

正如周成建所說：“當大家都做虛擬經營模式，我就要開始求變，要求產業升級。而服裝業未來的競爭，將是整個供應鏈的競爭。”

而這種供應鏈之間的競爭，很大程度上體現在信息系統的升級和優化方面，關于這一點，美特斯邦威又走在了別的企業的前面。

六、美特斯邦威所存在的問題

1）美特斯邦威的“虛擬經營”的企業存在很大的經營風險。

2）由于原有備份軟件的新版本與老版本差異較大，系統并不能簡單地進行升級，而是得完全替換。因此，實際上，他們只能重新選擇一款新的備份軟件。這樣容易大大增加了工作的強度和工作量。

3）美特斯邦威采用明星代言，但是明星效應并不穩定。所以自主設計的力量應大力加強，希望可早日擺脫“模仿門”，質量更應向其他牌子學習。

4）美特斯邦威的電子商務平臺存在的問題，現在的淘寶商城是一個不能滿足美

特斯邦威品牌化運作的自身的電子商務的平臺，所以應該考慮的是怎么樣讓現有的平臺如何進行互補和嫁接，來實現一個更好、更完美的作戰策略。

5）美特斯邦威有大量的加工商的專賣店，也有的直營店，直營店容易去實現，無論是網上還是線上、線下，如果是加盟商來說，如果通過線上銷售就傷害它的利益，這兩者的利益又是怎樣去平衡的問題。

六、解決方案

1）增強自主設計的力量，早日擺脫“模仿門”，質量更應向其他牌子學習。

2）根據區域化的劃分，是加盟商市場的，無論是在電子商務購物還是在傳統平臺購物，這個利益全部屬于他的，我們直營市場就屬于自己的，我們想構成一個B2B和B2C這兩者兼容的商品支持平臺，最終來實現讓全國3千多家專賣店進行線上與線下的互動，讓這3千多家專賣店隨時為線上消費者服務，同時讓線上的消費者同時在線下的3千多家專賣店進行銷售體驗或者是售后體驗，這是我們一個策略，一個發展的目標，但是我認為這個目標的實現肯定是很艱難，不是一個容易的事情，因為不但是要解決電子商務與傳統網絡之間兼容的IT技術的問題，更要這二者貫通的服務的便捷性，更是一個非常大的挑戰。

3）兩大產品系列的分化，滿足了不同消費群體的不同需求，增加了產品的差異化和定價能力。

4）美特斯邦威公司以“生產外包、直營銷售與特許加盟相結合”的經營模式，通過強化品牌建設與推廣、產品自主設計與開發、營銷網絡建設和供應鏈管理，組織旗下品牌時尚休閑服飾產品的設計、生產和銷售。

第三篇：美特斯邦威服飾品牌營銷策劃分析

對“美特斯邦威服飾品牌營銷策劃”分析

美特斯邦威應該算得上是婦孺皆知的服裝品牌了，尤其是對我們這群90后而言，在初中、高中的時候能穿上美邦的衣服，那算是當時的潮人有錢人了，當時它給人的感覺就是名牌，在專賣店賣的，不是隨便哪里都能買到的。美邦對我們這個年代的人來說應該還是有種特殊的情結在里面吧，加之當時的品牌代言人又是周杰倫，周杰倫對于那個時候的我們而言，更是有著千絲萬縷的情感，他是那時候最紅火的明星之一了，似乎到了那種你要是不喜歡他不聽不唱他的歌你就落后了似的。所以美特斯邦威無論是從品牌自身的產品以及銷售方式還是選擇的代言人上，因此選擇了“美特斯邦威服飾品牌營銷策劃書”這篇策劃書來進行分析。

優點：

就策劃方案而言，我覺得作者分析的寫得還是很不錯的，整體結構清楚、思路清晰。策劃方案的開頭便告訴讀者這篇策劃的目的，接著從企業當前所處的營銷環境、企業面對的機會與問題等進行分析，制定出企業品牌營銷的目標，再針對目標制定出品牌營銷戰略，最后給出品牌資產以及方案調整。還有一點很好的地方就是作者附錄上的關于“美特斯邦威品牌形象調查”的調查問卷，真實的調查可以幫我們得出很多有效結論，這些結論和數據有些甚至比理論更有說服力。

不足：

1、在策劃書的寫作上，我覺得還是存在有小小不足的地方：前言中的后半部分與對品牌影響因素進行分析中的微觀環境因素分析那一部分完全相同，因此我覺得作者在前言的撰寫上太過冗長，前言可以適當精簡一些，能大概概括出文章內容并起到引出下文的作用就可以了，不用太過詳細描述與后面相同的內容。

2、在分析上，也存在有不完整不準確的地方。

其一，在對品牌影響因素進行分析時，作者是通過對宏觀環境因素和微觀環境因素兩個方面進行的，在對宏觀環境進行分析時，作者并沒有從政治、經濟、文化、法律、技術等方面進行闡述，只是概括性的描述了企業處于一個競爭激烈的大環境中。而微觀環境因素的分析我就覺得不太準確，微觀環境包括競爭對手、企業自身內部環境、上游供應商、下游營銷中介、公眾以及消費者，然而作者列舉了6個小部分進行描述，卻沒有一點是分別從上述因素進行的，所以我覺得在這一部分作者寫的不夠準確。

其二，在文章第三部分——市場機會與問題分析這一塊，作者分為了兩個部分：針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析以及針對品牌特點分析優劣勢。我覺得這個地方如果運用營銷理論知識，利用swot分析法進行分析的話，應該更好，能更詳盡的分析出企業所面臨的優勢、劣勢、機會以及挑戰，而且更有理論

支持。

其三，策劃方案的最后一部分——方案調整，作者只是很簡單的描述在不同的市場、區域等應該做出相應的調整，然而該如何調整卻只字未提，我覺得這里可以舉例說明一下應該如何調整，例如在消費水平較低的地區可以適當加大促銷力度，以吸引消費者購買等。最后一點是作者在文章最后附錄上了調查問卷，然而在文章中卻沒用利用調查問卷所調查出來的結果，如果在描述品牌知名度、影響力或是消費者的接受性的時候能加上調查結果的數據，會使文章更有說服力。

意義：

一個企業，無論是在什么行業，要想真正意義上的做大做強，都必須要有自己的品牌，一個擁有自己文化內涵的品牌。通過這篇策劃方案，我們還可以了解到品牌定位的重要性。一個明確的定位，能讓企業更加專業，因為專注，而不是盲目的想讓所有的消費者都喜歡自己的產品、購買自己的產品，沒有一個企業或是一個產品能得到所有人的認可，因此定位相當重要，只有清楚自己的定位，才能從產品設計、生產、廣告宣傳、終端銷售等各方面來符合自己的定位，贏得更多消費者的認可。企業在制定自己的營銷策劃之前，必須做好策劃前的準備工作，必要的市場調查、對企業所處宏微觀環境的分析都是必不可少的，只有在了解了市場需求、消費者喜好、政府政策、當前經濟環境以及競爭者動態等方面之后，才能真正做出符合企業自身發展的有效策略。

“美特斯邦威”是我國服裝行業的佼佼者，值得我們其他很多的服裝企業尤其是中小企業向他學習。

第四篇：對比“美特斯邦威”與“真維斯”營銷模式案例分析

對比“美特斯邦威”與“真維斯”或者“森馬”在目標市場、市場地位和品牌個性方面的特點 答：“美特斯邦威”對比”真維斯”

目標市場：

美特斯邦威的目標市場主要是以18-25歲為主的年輕人，他們已經開始據有自己的思想，有積極獨立的生活主張，他們不愿隨波逐流，被人云亦云的社會所淹沒，渴望真實自我、證明自己。正好美特斯邦威的定位適合這個市場。

真維斯的目標消費群體定位于18歲至25歲的年輕人。一個追求生活休閑和個性化的群體。市場定位：

美特斯邦威的市場定位：年輕時尚的消費群體。雖然年輕人喜歡時尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學生的年輕人，由于經濟沒有獨立，需要依靠家里提供日常生活保障，因此應該算是弱消費群體。而有了一定消費能力的群體，如果參加工作的青年，是否還會選擇如美特斯邦威一樣的國內服裝品牌，還是會追求更高檔次的品牌呢？他們的選擇不好確定。在定位年輕消費群體對美特斯邦威最大也是最直接的威脅可能就是針對同類消費人群的其他服裝公司的競爭了。國內很多家服裝公司都參與競爭，市場相對白熱化。

真維斯給自己的定位是大眾化品牌，把產品定位于中檔服飾。追求物超所值。真維斯的經營理念是“名牌大眾化”，“名牌”是大眾都認同﹐而只有少數人能擁有的東西。而“大眾化”是大多數人可擁有的東西。真維斯以“物超所值”的價錢，以易穿易配搭的款式來吸引顧客。做每個中國人都消費得起的國際休閑服品牌；以“物超所值”的市場策略，通過企業內部強大的管理系統和優秀的成本控制，用最好的質量和最優惠的價格回報給顧客，給消費者物超所值的產品和服務。真維斯以“物超所值”的形象脫穎而出,雄據國內休閑服的龍頭地位。

品牌個性：

美特斯邦威品牌定義美麗獨特在此，弘揚國邦之威。品牌定位年輕活力的領導品牌，流行時尚。品牌基本價值是休閑的，貼近中國年青一代的動態價值：活力的個性的，時尚的。個性方面：不走尋常路。通過請一線明星來維持品牌形象，林志玲、周杰倫、張韶涵、潘瑋柏，更早的還有郭富城。http://www.tmdps.cn/ 而真維斯的品牌價值在于貨真價值的產品，一流的質量、適中的價格和更高素質的服務。真維斯品牌核心：“名牌的大眾化”。真維斯并沒有通過請明星來維持自己的形象。而是把精力放在了年輕人喜歡的運動上。比如和中國極限運動協會合作。舉辦首屆全國極限運動大賽等。以“名牌大眾化”為定位真維斯是一個有內涵，充滿個性卻不張揚的服裝。在表現真我的年代里，真維斯于不經意間流露出的個性，成就了其品牌的獨特吸引力。“名牌”大眾都認同，而只有少數人能擁有的東西。而“大眾化”是大多數人可擁有的東西。真維斯以物超所值的價錢，以易穿易配的款式來吸引顧 客。做每個中國人都消費得起的國際休閑品牌：“以物超所值”的市場策略，通過企業內部強大的管理系統和優秀的成本控制。樹立“名牌大眾化”品牌概念。與美特斯邦威走個性化，不走尋常路的品牌概念完全相反。

第五篇：美特斯邦威品牌推薦

ZK1202

陳燕霞

葉

鳳

黃立珠

譚春油

趙玉紅

邱

琳

劉基靈張

寶尹

飛

馮照棠

吳祥虎

2013年12月6日

班級：工管組員：唐雪梅

目錄

前言...........................................................................................................................................................................................3

一．品牌創立人.......................................................................................................................................................................3

二．品牌簡介...........................................................................................................................................................................3

三．品牌內涵...........................................................................................................................................................................3

四．品牌特色...........................................................................................................................................................................4

1．企業經營特色.............................................................................................................................................................4

2．企業管理特色.............................................................................................................................................................4

3.人力資源特色................................................................................................................................................................4

4．廣告營銷策略特色.....................................................................................................................................................4

五．品牌創立歷程...................................................................................................................................................................4

六．取得的成就.......................................................................................................................................................................5

總結...........................................................................................................................................................................................5

品牌推介會

美特斯.邦威

前言

探討問題一下達，我組爭先恐后發表見解，商量論點。男生喜歡車，女生愛日化、美食。綜合多方原因，我組選擇衣食住行中的“衣”。在成千上萬的服裝品牌中，我們一直認同勵志、時尚、青春富有活力主題的中國品牌——“美特斯〃邦威”。一．品牌創立人——周成建

周成建1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學會了裁縫手藝。從農民到億萬富翁。做裁縫完成資本原始積累像許多沒有背景的私營企業家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。

周成建，知名休閑品牌“美特斯·邦威”的創始人，是資產過億的企業老板。善于動腦筋的周成建注定要走別人沒有走過的路。他在國內服裝行業中率先運用“虛擬經營”策略，即把最核心的部分，包括產品設計、品牌推廣和少量直營店握在手中，而將生產和銷售外包，這在中國服裝行業可謂獨樹一幟。美邦美特斯·邦威也獲得了“ 中國服裝界黃埔軍校”的名頭。

二．品牌簡介

“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創立的本土休閑服品牌。目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。美特斯邦威品牌精髓為：不走尋常路！

三．品牌內涵

“美”： 美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。第九大道的美特斯邦威服飾，極提升美特斯邦威公司的形象，使消費者時尚、個性的風格，價格讓消費者滿意，質量讓消費者放心！

四．品牌特色

1．企業經營特色 1)2)3)專注：“心系一處”，集中優勢資源，專注于服裝產業的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精；美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。

警惕：公司高層領導具有強烈的危機意識和警惕性，不因階段性的成功而得意忘形，在經營上始終冷靜、小心，“戰戰兢兢、如履薄冰”。大事是有規律性的，錯誤往往犯在小事上面．一定要嚴謹細節，警惕“千里之堤，毀于蟻穴”。

節奏：在戰略規劃上始終領先市場一步、領先競爭對手一步，在戰略貫徹上強調并具備雷厲風行的執行力。在供應體系。追求生產效率和資源配置效率的最優化．建立有計劃性的快速體系：快速反應、快速供應、快速消費、快速變化、快速更新，以世界最高效率——總供應鏈周期22天為競爭目標。

4)品質：強化全面質量管理和預防質量管理意識，創建基于消費者需求的質量管理，公司同時注意在產品開發和生產時避免不必要的或超越品牌定位的品質，以保證成本優勢和品牌的一致性。2．企業管理特色 1)2)3)求同存異： “君子和而不同．小人同而不和”．美邦要求大同存小異。大方向、大目標一定要要保持從源頭到終端的一致性．具體的工作方式和方法可以根據備自個性有所不同。

團隊合作：通過組織的力量和團隊學習讓平凡的人變得優秀．讓優秀的人更加卓越。復雜的事情簡單化，簡單的事情做到住，我們平凡的人想做出不平凡的業績．要靠團隊、靠集體。沒有完美的個人，只有完美的團隊！

人性化：公司各層面的領導要做好不同角度的溝通交流．工作之余也要有樂趣和默契．人與人之間形成默契了就能事半功倍。

3.人力資源特色 1)2)疑人要用用人要疑：公司認為“人才資本的投資風險是最大的，但回報也是最高的”。公司對人才只要有三分把握就敢起用。不貽誤和浪費人才，為別人所不敢為。

天生我才必有用：公司通過持續創建能充分發揮每個人長處的公平、公開、公正的機制和氛圍。讓每個員工都能找到施展自己才華的舞臺，從而“長有所用、長有所專”。4．廣告營銷策略特色 1)2)鮮明的廣告主題語：美特斯邦威“不走尋常路”也有著異曲同工之妙，時尚、自然、格調，每個人都有自己的舞臺。

品牌定位的魅力：美特斯邦威便緊密圍繞品牌的定位、價值與個性，通過產品設計、產品陳列、店鋪設計、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動，借助目標消費群體所關注的國內外各類公眾、時尚事件，進行高頻率、多層次的整合營銷活動，不斷提升自身的品牌和產品形象。3)4)5)6)產品的主題賣點：時尚、個性、自然，就是成功的，它能夠讓商家們感受到經營的市場前景。

客觀實在的修飾：美特斯邦威，無論是專業的直營店，還是加盟店，都會看到琳瑯滿目的商品，在店面的每個位置都擺放錯落有致、別具一格，給消費者賞心悅目的感覺。

震撼的創意感：美特斯邦威在這一點上的確有自己獨到的見解。周杰倫張韶涵們，就是最好的說明。

有效的情感營銷：美特斯邦威把最重要的一種武器還是放到了顧客的消費心理上。特別是時逢情人節、七夕節、生日、國慶長假等重要節日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得“火熱”，情如兄弟、愛如伙伴，無論是學生一族還是工薪階層，都“一視同仁”，在任何時候都將微笑用情感帶給消費者。

五．品牌創立歷程

1993年：注冊了“邦威”商標；辦理了浙江省溫州美特斯制衣有限公司營業執照。美特斯邦威的雛形從此誕生。

1993年：創始人周成建突發奇想，耗料160余米，耗時一個月制作了衣長4.64米、胸圍5.4米的巨型風雪衣，中央臺《東方時空》欄目播出了8分鐘，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。

1995年：4月22日，在浙江省溫州解放劇院開設第一家邦威專賣店，實行品牌連鎖專賣經營。

1996年：開始采用生產外包，直營銷售和特許加盟相結合的業務模式，生產上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”。

2001年：聘請香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人，美特斯·邦威的品牌知名度迅猛提高。

2002年：近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海南京東路開業，形象代言人郭富城等參加開業慶典。

2003年：公司正式聘請華語歌星周杰倫為美特斯·邦威品牌新一任形象代言人。2004年：公司在杭州開設了近5000平米中國當時最大的單品牌服裝專賣店。

2005年：公司正式舉辦“美特斯·邦威上海總部啟用慶典儀式”，標志著公司以上海為總部的“二次創業”的正式開始。上海美特斯·邦威服飾博物館同時正式開張。

2006年：改革管理層使其更加國際化。

2007年：公司正式簽約華語兩大歌星張韶涵和潘瑋柏、趙晨浩熱力兄弟加盟，為校園系列的時尚顧問，而周杰倫為都市系列時尚顧問；上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業，在其五樓開設美特斯·邦威服飾博物館南京東路展區。

2007年9月，上海美特斯·邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。

六．取得的成就

1999年到2005年，公司連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為“上規模民營企業500強”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”。

2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”。

“2006中國大學生至愛品牌獎”，“美特斯·邦威”商標被認定為中國馳名商標。集團總裁周成建被評為2006年中國最佳商業領袖·受眾心目中的最佳CEO。

2009年9月4日，由《理財周報》和《CCTV證券資訊頻道》聯合舉辦的“2009中國上市公司最佳董事會評選活動”結果在深圳揭曉，上海美特斯邦威服飾股份有限公司以規范的公司治理、高效的董事會運作一舉榮獲“2009年中國新上市公司最佳董事會”以及“最佳市值管理董事會”兩大獎項。

自2008年上市以來公司實現高速增長。2008年實現營業總收入44.74億元,凈利潤5.88億元,2008年利潤分配方案為每10股轉增5股派3元。

2009年上半年實現營業總收入18.22億元,凈利潤2.31億元比上年同期增長28.02%。

美邦服飾努力做好各類社會公益事業。在眾多知名企業紛紛裁員的背景下,公司在2008年積極籌劃逆勢招聘5000人的計劃,為社會提供更多的就業崗位。公司還分別向市光彩事業促進會、市科普基金、市慈善基金會捐款30萬、50萬和100萬,為青少年的成長貢獻巨大。美特斯邦威服飾博物館，國內首座經文物部門批準的民間服飾博物館——美特斯邦威服飾博物館坐落于上海南匯區的美特斯·邦威集團總部。美特斯邦威博物館的總投資投資高達二千多萬元，專家們為搜集藏品走遍了全國各地。

總結

通過上課討論，課后自主查詢資料的形式。將論題先細分給個人，再總體整合，最后得到結論。此次小組作業讓我們獲益匪淺。使我們深入了解了美特斯邦威品牌的獨特內涵、特色管理、艱辛成長；還進一步理解課程理論知識——品牌與消費心里；更讓我們認識到團隊合作的美妙，學習的另樣感覺，做作業的新體驗。