第一篇：美特斯邦威大學(xué)城宣傳策劃方案

活動(dòng)一

1、活動(dòng)主題：美邦邀您攜手MTEE

——2013年美特斯邦威動(dòng)漫潮流T系列服裝秀

2、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶大學(xué)城熙街廣場

3、活動(dòng)對(duì)象：18—25歲青年一族，特別針對(duì)大學(xué)城各大高校大學(xué)生

4、活動(dòng)目的：宣傳美特斯邦威潮流MTEE動(dòng)漫系列服飾，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威服飾的印象，進(jìn)一步提升美特斯邦威知名度，擴(kuò)大品牌影響力，吸引新客戶。

5、主辦單位：美特斯邦威

6、傳播途徑：（1）通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、移動(dòng)電視這些主要目標(biāo)消費(fèi)者接觸較多的常規(guī)媒體傳播活動(dòng)及產(chǎn)品相關(guān)信息，迅速提升新產(chǎn)品知名度，達(dá)到更好的傳播效果。

（2）走進(jìn)消費(fèi)者中進(jìn)行宣傳，讓主要目標(biāo)消費(fèi)者參與到新產(chǎn)品的活動(dòng)并發(fā)動(dòng)其拉動(dòng)身邊的同類消費(fèi)者參與，在活動(dòng)中安排與新產(chǎn)品信息、潮流時(shí)尚話題有關(guān)的環(huán)節(jié)，強(qiáng)化新產(chǎn)品的潮流時(shí)尚形象，更好的吸引消費(fèi)者的眼球拉近消費(fèi)者距離，加深主要目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象及認(rèn)識(shí)。

7、活動(dòng)流程：（1）主辦方在事先租用的場地搭建秀臺(tái)。

（2）安裝音響、燈光等設(shè)備。

（3）工作人員給上場模特化妝，選款，做好走秀準(zhǔn)備。

（4）用時(shí)下流行的快節(jié)奏音樂引出主持人，主持人高調(diào)開場。

（5）開始走秀。

（6）主持人挑選臺(tái)下觀眾上臺(tái)參與，并贈(zèng)予相應(yīng)禮品。

（7）進(jìn)行“我對(duì)美邦知多少”有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券，打折卡或積分卡等禮品。

（8）邀請情侶上臺(tái)，穿美邦產(chǎn)品進(jìn)行展示，凡上臺(tái)情侶都有免費(fèi)情侶套裝相送。

（9）主持人慷慨激昂的說詞，伴著所有模特和上臺(tái)觀眾一起合唱，宣布活動(dòng)結(jié)束。

（10）活動(dòng)結(jié)束，收回設(shè)備，進(jìn)行場地清理。

8、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：音響1套，話筒2個(gè)，舞臺(tái)背景布置噴繪，獎(jiǎng)品八套美邦新品服飾，價(jià)值50元消費(fèi)券30張，小禮品3000份，積分卡5張，活動(dòng)道具若干，人員安排費(fèi)用，場地租用費(fèi)，宣傳小冊子等。

約計(jì)：8000元

活動(dòng)二

1、活動(dòng)主題：美特斯邦威街舞大賽

2、活動(dòng)場地：重慶大學(xué)城熙街廣場

3、活動(dòng)對(duì)象：18—25歲青年一族，特別針對(duì)大學(xué)城各大高校喜愛街舞的同學(xué)。

4、活動(dòng)目的：宣傳美特斯邦活力個(gè)性時(shí)尚特性，加深消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威服飾的印象。

5、主辦單位：美特斯邦威

6、比賽時(shí)間：（1）報(bào)名階段：2013年7月15日—8月15日

（2）初賽：2013年9月5日

（3）復(fù)賽：2013年9月20日

（4）總決賽：2013年10月15日

7、參賽條件：凡喜愛街舞者均可參與。

8、競賽項(xiàng)目：街舞比賽（服裝、音樂、動(dòng)作按照規(guī)則要求比賽）

9、比賽辦法：實(shí)行初賽、復(fù)賽、決賽三級(jí)淘汰制

10、報(bào)名方式：信件、電話、短信、E-MIAL均可。

11、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名

另設(shè)最佳組合獎(jiǎng)、最炫最酷個(gè)人獎(jiǎng)。

12、獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金10000元

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金5000元

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金3000元

最佳組合獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金3000元

最炫最酷個(gè)人獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金5000元

以上獲獎(jiǎng)人員另可獲得美邦最新款服飾一套，優(yōu)秀者還可以簽約美邦，兼職平面模特，拍攝產(chǎn)品平面廣告和宣傳廣告。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：場地設(shè)備一套，場地租用費(fèi)，人員安排費(fèi)用，舞臺(tái)背景布置費(fèi)用，活動(dòng)道具若干，活動(dòng)宣傳費(fèi)用，免費(fèi)服飾套裝，活動(dòng)獎(jiǎng)金。

約計(jì)：52000元

活動(dòng)三

1、活動(dòng)主題：手繪美邦——繪出你心中的美邦印象

2、活動(dòng)對(duì)象：18—25歲青年一族

3、活動(dòng)地點(diǎn)：以重慶大學(xué)城為參賽作品征集范圍，大學(xué)城熙街為作品展示點(diǎn)。

4、活動(dòng)目的：宣傳美特斯邦威潮流且富有獨(dú)特的個(gè)性，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)美特

斯邦威服飾的印象，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威的品牌忠實(shí)度。

5、主辦單位：美特斯邦威

6、活動(dòng)時(shí)間：2013年11月5號(hào)——2014年1月17日

（1）作品收集時(shí)間：2013年11月6日—2013年12月5日

（2）作品評(píng)選公布制作時(shí)間：2013年12月6日—2014年1月5日

（3）作品展出時(shí)間：2014年1月2日—2014年1月17日

7、活動(dòng)流程：

（1）活動(dòng)前期推廣：在美特斯邦威的官方網(wǎng)站上公布活動(dòng)信息及詳情并網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

活動(dòng)形式：

（2）以“手繪美邦—繪出你心中的美邦印象”為主題進(jìn)行手繪創(chuàng)作，形式和內(nèi)容不限定但內(nèi)容要求健康積極向上、（3）參賽作品以電子郵件的形式發(fā)至指定地址或是以郵寄形式將作品寄到公司總部制定部門。

（4）由美特斯邦威公司組織知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行評(píng)定。

（5）評(píng)選優(yōu)秀的作品將印染到美特斯邦威的服飾上，每件優(yōu)秀的作品將特制三件，一件歸屬個(gè)人，一件收藏于美邦博物館，一件在國內(nèi)進(jìn)行展示。

8、傳播策略：

（1）通過美邦官方網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)公布活動(dòng)信息。

（2）通過展覽和收藏加深消費(fèi)者對(duì)美邦的忠實(shí)度。

9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

宣傳費(fèi)用，人員安排費(fèi)用，評(píng)選安排費(fèi)用，場地布置費(fèi)用，展出費(fèi)用。

約計(jì)50000

第二篇：美特斯邦威活動(dòng)策劃方案

美特斯邦威活動(dòng)策劃方案

憑借生產(chǎn)外包與特許加盟的虛擬經(jīng)營模式，美邦服飾(28.16，-0.74，-2.56%)實(shí)現(xiàn)了高成長與高盈利，其2005-2008年總收入、凈利潤的復(fù)合增長率分別達(dá)到69.6%和337.7%，毛利率由16.36%提升至45.5%，并且在資本市場享受了比同行更高的估值。活動(dòng)策劃方案但在經(jīng)歷成長的階段之后，美邦目前正由輕資產(chǎn)運(yùn)營向重資產(chǎn)增長模式轉(zhuǎn)型，其日后的增速和資本回報(bào)率將受到抑制。

2008年8月28日，美邦服飾登陸深圳中小板，以當(dāng)日收盤價(jià)26.9元/股計(jì)算，其總市值為180億元，逼近服裝行業(yè)龍頭企業(yè)雅戈?duì)?12.11，0.01，0.08%)的212億元和運(yùn)動(dòng)品牌李寧的206億元，超過杉杉股份(14.33，-0.38，-2.58%)、中國動(dòng)向和七匹狼(14.59，-0.12，-0.82%)。至2008年12月31日，美邦服飾以185億元市值超過上述企業(yè)，成為市值最大的國內(nèi)服裝企業(yè)。活動(dòng)策劃方案高市值的背后，是美邦服飾享受了更高的估值，按2007年業(yè)績靜態(tài)計(jì)算，美邦服飾市盈率高達(dá)50倍，遠(yuǎn)高于其他企業(yè)(表1)。周成建家族由此以166.2億元身家，成為今年的服裝行業(yè)首富。

美邦服飾緣何享受更高的估值?虛擬經(jīng)營的輕資產(chǎn)商業(yè)模式是關(guān)鍵：憑借外包生產(chǎn)、特許加盟相結(jié)合的獨(dú)特經(jīng)營模式，“美特斯。邦威”迅速發(fā)展為中國休閑服飾知名品牌的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了高增長與高盈利。生產(chǎn)外包，小資本撬開大產(chǎn)業(yè)

裁縫出身的周成建，因一次工作失誤找準(zhǔn)了人生的方向。活動(dòng)策劃方案1986年周成建只身到溫州闖蕩，成為了一個(gè)小作坊的裁縫。有一天，由于工作時(shí)間過長，疲憊的周成建疏忽之下將一整批西裝袖子裁短。面對(duì)勃然大怒的老板，周成建突發(fā)奇想地將西裝袖子改成夾克袖子，并在其他部分相應(yīng)調(diào)整后推出休閑風(fēng)格的西裝，而這批西裝出乎預(yù)料得到市場的歡迎。周成建驚訝之余信心百倍，從此開始創(chuàng)業(yè)之旅。在溫州妙果寺市場，周成建做起了前店后廠的生意，至1992年，積累了大約400萬元的原始資本。

挖掘到人生的第一桶金后，周成建于1994年創(chuàng)立“美特斯。邦威”品牌。活動(dòng)策劃方案不過，周成建再一次“不走尋常路”。當(dāng)時(shí)服裝行業(yè)主流的模式是，注重生產(chǎn)加工而忽視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場銷售。對(duì)于只有400萬元原始資本的周成建，要走傳統(tǒng)的建立生產(chǎn)基地的模式，不單面臨資金偏小的問題，而且很難在激烈競爭的市場中獲得超額利潤。在廣東、上海等服裝基地進(jìn)行考察時(shí)，周成建發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有許多服裝企業(yè)設(shè)備先進(jìn)齊全，可產(chǎn)品卻找不到市場，大量機(jī)器閑置。“既然這么閑著，為何不能讓它們?yōu)槲疫\(yùn)轉(zhuǎn)呢?”靈光一閃的周成建決定摒棄傳統(tǒng)做法，抓住產(chǎn)能過剩的機(jī)會(huì)，借外力實(shí)現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展。因此，從美邦服飾誕生之日起，周成建未劃過一塊地皮、建過一方工廠、進(jìn)過一批機(jī)器、招過一名工人。

生產(chǎn)外包的模式，至少在理論上具備獲取超額利潤的可能。活動(dòng)策劃方案一方面，作為傳統(tǒng)的服裝大國，中國服裝(4.30，-0.16，-3.59%)行業(yè)不僅生產(chǎn)工藝優(yōu)良，而且存在嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩問題，因此尋找優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)加工商并非難事。事實(shí)上，美邦服飾在國內(nèi)開啟的生產(chǎn)外包模式，與NIKE模式不謀而合，幾乎成為日后所有品牌服裝企業(yè)效仿的對(duì)象。另一方面，從微笑曲線角度看，設(shè)計(jì)和銷售處于曲線的兩端，經(jīng)濟(jì)附加值相對(duì)較高，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)處于曲線的中間，經(jīng)濟(jì)附加值最低，周成建把經(jīng)濟(jì)附加值最低的環(huán)節(jié)外包而自己掌控附加值高的設(shè)計(jì)和銷售環(huán)節(jié)，同等資本投入可以獲得更大的產(chǎn)出。

另外，生產(chǎn)外包還能在很大程度上規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。旺季能滿足供貨，淡季又不用為賦閑的設(shè)備和工人操心，一旦市場發(fā)生變化或者戰(zhàn)略目標(biāo)有所改變，只需要通過解散原有虛擬組織，組成新的虛擬企業(yè)，就可以創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。

將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)外包，周成建以較小的資本撬開了龐大的服裝產(chǎn)業(yè)。活動(dòng)策劃方案美邦服飾先后與廣東、上海等地?cái)?shù)百家服裝加工廠建立長期合作關(guān)系，以年產(chǎn)系列休閑服5000多萬件的強(qiáng)大產(chǎn)能為“美特斯。邦威”定牌生產(chǎn)。截至2008年3月31日，公司共有登記在冊面料供應(yīng)商96家、輔料供應(yīng)商84家，成衣廠310家。

打造品牌，構(gòu)建虛擬經(jīng)營核心

有了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的支持后，“美特斯。邦威”要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，必須要有強(qiáng)大的品牌做支撐。活動(dòng)策劃方案事實(shí)上，服裝行業(yè)并無核心技術(shù)可言，獲取市場靠的就是品牌。

產(chǎn)品的時(shí)尚定位是“美特斯。邦威”打造品牌的第一步。與雅戈?duì)枴⑸忌级ㄎ挥谏虅?wù)男裝，七匹狼、利郎定位于商務(wù)休閑裝，李寧、KAPPA定位于運(yùn)動(dòng)休閑等所不同，“美特斯。邦威”將產(chǎn)品定位于適合18-25歲目標(biāo)消費(fèi)群的各類休閑服飾產(chǎn)品。為此，美邦服飾1998年在上海成立設(shè)計(jì)中心，由法國資深設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)，組建了一支130多人的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要設(shè)計(jì)“都市”系列和“校園”系列服飾產(chǎn)品。為了滿足目標(biāo)群體對(duì)時(shí)尚元素的需求，美邦服飾與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開展了合作，每年組織核心技術(shù)人員赴法國、日本和韓國等國際市場進(jìn)行實(shí)地考察，以求更迅速地對(duì)國際時(shí)尚潮流作出反應(yīng)。

宣傳造勢是打造“美特斯。邦威”品牌的核心要素。活動(dòng)策劃方案首先，“美特斯。邦威，不走尋常路”的廣告語叫響了大江南北。其次，為打造“年輕、時(shí)尚、有活力”的品牌個(gè)性，美邦在不同時(shí)期分別聘請了郭富城、潘瑋柏、張韶涵、周杰倫和文特沃斯。米勒等人氣偶像作為代言人。另外，公司還通過產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、品牌代言和營銷活動(dòng)策劃的整合營銷模式，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。盡管美邦服飾沒有披露廣告費(fèi)用的具體數(shù)額，但財(cái)報(bào)顯示，2008年公司經(jīng)營費(fèi)用超過9億元，與經(jīng)營收入之比近21%，為眾多上市企業(yè)之最(圖1)。同時(shí)，美邦服飾經(jīng)營費(fèi)用與營業(yè)收入之比逐年遞增，顯示出周成建打造品牌影響力的決心。

在時(shí)尚定位、宣傳造勢和全方位的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)作用下，“美特斯。邦威”的市場影響力不斷提升。活動(dòng)策劃方案根據(jù)CTR于2007年在全國范圍內(nèi)進(jìn)行的市場調(diào)研，“美特斯。邦威”在14-35歲消費(fèi)群所熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率達(dá)35.6%，高于第二位“森馬”23個(gè)百分點(diǎn);在知名度、購買率、品牌忠誠度和推薦度指標(biāo)上，也處于行業(yè)的前列。

特許加盟與直營并舉，迅速鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)

打造品牌的同時(shí)，美邦的營銷網(wǎng)絡(luò)也全面鋪開。自1995年5月第一家專賣店開業(yè)后，其專賣店數(shù)量快速增長，2005-2008年，“美特斯。邦威”店鋪分別是1021、1441、2106和2698家。

營銷網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開，得益于特許加盟的擴(kuò)張模式。活動(dòng)策劃方案由于門店租金、裝修、人員工資、稅收等投資非常巨大，以自我積累開設(shè)直營店方式擴(kuò)張，至少在短期內(nèi)限制增長速度。借鑒生產(chǎn)外包模式，周成建把借助外力的模式用到銷售環(huán)節(jié)，采取特許連鎖經(jīng)營策略，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)雙贏。根據(jù)“美特斯。邦威”的特許加盟計(jì)劃，加盟商每年向美邦服飾交納5萬至35萬元不等的特許費(fèi)后，可以復(fù)制“美特

斯。邦威”專賣店模式，而美邦服飾進(jìn)行必要的品牌推廣和物流配送。這種“借網(wǎng)捕魚”的方式，不僅為美邦節(jié)省了至少十多億元投資成本，也讓“美特斯。邦威”門店以驚人的速度擴(kuò)展。目前，其專賣店鋪設(shè)至除港澳臺(tái)外的全國所有省市區(qū)，且正由一二級(jí)城市向三級(jí)城市推進(jìn)。

特許加盟模式直接推動(dòng)了美邦服飾的高增長與高盈利。活動(dòng)策劃方案數(shù)據(jù)顯示，2005-2008年，美邦服飾總收入由9.17億元上升至44.74億元，凈利潤則由0.07億元提升至5.87億元，復(fù)合增長率分別達(dá)到69.6%和337.7%，同期毛利率由16.36%提升至45.5%(表2)。目前，美邦已經(jīng)處于中國服裝行業(yè)領(lǐng)先地位，其市場占有率為0.95%，整個(gè)中國服裝行業(yè)前20大品牌的合計(jì)市場份額為5.9%.渠道建設(shè)的另一種方式是直營店。隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，活動(dòng)策劃方案美邦服飾不再滿足特許加盟模式，開設(shè)直營店成為新的增長動(dòng)力。事實(shí)上，在經(jīng)歷成長階段后，企業(yè)的資源和經(jīng)營中心勢必會(huì)向“重資產(chǎn)”增長模式轉(zhuǎn)型，譬如ZARA這樣的服裝業(yè)零售巨頭一般均以直營店為主要銷售模式，以獲得穩(wěn)定的店鋪資源。2001-2007年，“美特斯。邦威”直營店的年復(fù)合增長率為33.44%，明顯快于加盟店29.95%的年復(fù)合增長率。按照招股書披露，美邦將把募資的85%用于渠道建設(shè)，這意味著，未來美邦在直營店上的投入力度將會(huì)更大。

直營店為美邦帶來的增長顯而易見，活動(dòng)策劃方案位于上海市南京東路的“美特斯。邦威”最大旗艦店和服裝博物館過去3年的營業(yè)額分別為876、9093和43000萬元。直營店的開設(shè)，不僅推動(dòng)了營收的增長，而且提升了單店效益。2005-2008年，其單店?duì)I業(yè)額由89.81萬元提升至165.83萬元。

不過，憑借生產(chǎn)外包與特許加盟實(shí)現(xiàn)驚人增速的美邦服飾，目前正經(jīng)歷經(jīng)營資產(chǎn)由輕變重的過程，這或許將對(duì)日后的增速和資本回報(bào)率產(chǎn)生抑制。除開設(shè)直營店導(dǎo)致資本沉淀外，美邦服飾在物流配送環(huán)節(jié)也投入大量資金，改造或新建了多個(gè)區(qū)域性物流中心，這對(duì)加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的反應(yīng)能力而言是非常必要的，但參與產(chǎn)業(yè)鏈的寬度增大、資產(chǎn)固定化比率提高，美邦服飾所能獲得的增速和資本回報(bào)率就將低于純輕資產(chǎn)模式。活動(dòng)策劃方案另外，美邦服飾“虛擬渠道”經(jīng)營模式也正面臨更多挑戰(zhàn)，服裝行業(yè)整體向輕資產(chǎn)時(shí)代的演進(jìn)，使得競爭將日益加劇。周成建坦言，美邦服飾今后年均目標(biāo)增幅是30%.

第三篇：美特斯邦威調(diào)查報(bào)告

美特斯邦威調(diào)查報(bào)告

一、公司簡介

美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波等分公司。“美特斯/邦威”是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司在溫州開設(shè)第一家“美特斯/邦威”專賣店，到目前“美特斯/邦威”在全國設(shè)有專賣店3000多家,2008年全系統(tǒng)銷售額達(dá)70億元，位居中國市場的本土和國際休閑服品牌之首。集團(tuán)在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。2001年，集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)，美特斯邦威集團(tuán)由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯/邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯/邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎(jiǎng)”和“中國女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎(jiǎng)”。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼為002269。在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包，直營銷售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式。公司與以長三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)供應(yīng)商建立合作關(guān)系。08年底公司總部直屬員工近萬人。美特斯邦威堅(jiān)持要成為全球裁縫，要為全球消費(fèi)者提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)為目標(biāo)。這企業(yè)的核心價(jià)值觀是：共信、共情、共進(jìn)、勤儉、創(chuàng)新、堅(jiān)持、精準(zhǔn)、即時(shí)、到位。

二、應(yīng)用環(huán)境與系統(tǒng)需求分析

美特斯邦威是采取“虛擬經(jīng)營”的企業(yè)，它設(shè)計(jì)、銷售品牌服裝，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則通過代工的形式。因此，與其他行業(yè)或企業(yè)相比，信息化對(duì)于美特斯邦威來說，就顯得更加重要。3000多家專賣店、每年推出上萬種款式，有幾百家上

下游廠商，這一切都決定了信息化在美特斯邦威日常運(yùn)營中起到的至關(guān)重要的作用。同時(shí)，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)每天所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀。對(duì)于這些等同于企業(yè)生命的數(shù)據(jù)，如何安全保護(hù)、及時(shí)備份以及有效管理，這是落在美特斯邦威IT管理者肩上份量不輕的擔(dān)子。據(jù)介紹，美特斯邦威有一個(gè)計(jì)算中心和多個(gè)獨(dú)立的計(jì)算機(jī)機(jī)房，分別運(yùn)行著生產(chǎn)、研發(fā)、管理及OA等眾多應(yīng)用系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)管理的過程中，美特斯邦威經(jīng)歷了成長的煩惱。當(dāng)時(shí)，為了有效地保護(hù)數(shù)據(jù)，公司適時(shí)地引進(jìn)了備份管理方案，但由于公司的IT系統(tǒng)發(fā)展迅速，最初引進(jìn)的備份系統(tǒng)已無法滿足后來不斷發(fā)展的多平臺(tái)的數(shù)據(jù)備份需求。

為了盡可能地做好數(shù)據(jù)備份，公司采用了局部集中備份、單獨(dú)備份、手工定期備份等不同的備份模式，導(dǎo)致部分系統(tǒng)的應(yīng)用數(shù)據(jù)備份不充分，備份時(shí)間過長，不能產(chǎn)生備份報(bào)表，無法了解真實(shí)的數(shù)據(jù)保存狀況，也沒有有效的介質(zhì)管理與異地保存。這些問題在不斷增加數(shù)據(jù)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也使管理成本居高不下。

閔捷說: “公司建有兩個(gè)數(shù)據(jù)中心，一主一備。我們希望采用一個(gè)統(tǒng)一的方式，不僅管理Oracle數(shù)據(jù)庫的問題，也管理其他的數(shù)據(jù)，并用一體化的手段對(duì)公司的數(shù)據(jù)管理進(jìn)行優(yōu)化。”正因?yàn)槿绱耍捞厮拱钔Q定在2009年年初啟動(dòng)備份項(xiàng)目，他選擇了CommVault一體化信息管理平臺(tái)Simpana 8.0，并決定首先部署Simpana備份管理軟件模塊。閔捷認(rèn)為，Simpana把數(shù)據(jù)備份/恢復(fù)、歸檔、復(fù)制、資源管理和搜索這些功能模塊利用同一套源代碼無縫地結(jié)合在一起。這些功能不僅強(qiáng)大，而且從一開始設(shè)計(jì)軟件架構(gòu)時(shí)就確保這些功能模塊能共享相同的服務(wù)功能，從而能通過單一控制臺(tái)，迅速、簡單、可靠地執(zhí)行所有的數(shù)據(jù)管理功能，以獨(dú)特的方式幫助客戶消除基礎(chǔ)架構(gòu)成本，并大幅度提高數(shù)據(jù)管理效率。因此，美特斯邦威可以首先選擇能滿足當(dāng)前要求的模塊，在出現(xiàn)新的應(yīng)用需求時(shí)，只需激活相應(yīng)的功能模塊，就能快速滿足新業(yè)務(wù)需求。閔捷認(rèn)為，與其他備份軟件相比，軟件功能上差異并不是很大，但CommVault Simpana在界面友好性和對(duì)異構(gòu)數(shù)據(jù)的管理方面更加出色，同時(shí)，除了Oracle、SQL數(shù)據(jù)外，Simpana對(duì)于基于文檔的數(shù)據(jù)、文件目錄的備份管理也是強(qiáng)項(xiàng)，而這些也是美特斯邦威非常關(guān)注的。

現(xiàn)在，利用CommVault Simpana，美特斯邦威公司建立了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，大幅度提升了數(shù)據(jù)備份管理效率，表現(xiàn)如下:

1）備份管理服務(wù)器實(shí)現(xiàn)了自身冗余，使備份可以在異地的數(shù)據(jù)機(jī)房之間靈活切換，從而充分利用了現(xiàn)有的資源；

2）能夠?qū)racle數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)表級(jí)恢復(fù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)全GUI管理，不需要人工編寫備份/恢復(fù)腳本，為未來的維護(hù)工作帶來了極大的便利；

3）能夠?qū)ξ臋n系統(tǒng)進(jìn)行歸檔和數(shù)據(jù)塊級(jí)備份，并對(duì)已備份的文件進(jìn)行內(nèi)容檢索并進(jìn)行分類管理，實(shí)現(xiàn)快速定位查找，從而大大提高了文檔的管理效率；

4）能夠?qū)Σ僮鲉T進(jìn)行權(quán)限分級(jí)管理，確保數(shù)據(jù)安全； 而自動(dòng)化、完善的報(bào)表系統(tǒng)讓管理起來更加便捷，減輕了系統(tǒng)管理人員的壓力。

三、美特斯邦威的運(yùn)行現(xiàn)狀

1）在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度；

2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開展長期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式1000多種；

3）生產(chǎn)供應(yīng)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；

4）經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；

5）管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。

四、美特斯邦威的管理方式

美特斯邦威的基本管理理念：

1）求同存異：沒有寬容就沒有團(tuán)結(jié)，沒有胸懷就沒有管理。公司的每個(gè)成員都要落實(shí)集團(tuán)“民主決策；集中授權(quán)”的政策，在保持目標(biāo)一致性的同時(shí)也要傾聽、包容并尊重少數(shù)員工的不同意見。求同存異是“以和為貴”的具體表現(xiàn)形式，實(shí)現(xiàn)團(tuán)結(jié)必不可少的手段。求同存異不是喪失原則，不是真的真假不分、是非不辨。

公司所有的成員必須在維護(hù)公司利益和不違背公司文化、制度、行為準(zhǔn)則的前提下“求同存異”。

2）團(tuán)隊(duì)合作：公司發(fā)展初期純粹靠個(gè)人魅力和人才力量。現(xiàn)在要靠組織，通過組織的力量和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)讓平凡的人變得優(yōu)秀，讓優(yōu)秀的人更加卓越。一個(gè)人光有個(gè)人智慧還是三等人，一個(gè)人自己有智慧又能成就他人智慧是二等人，一個(gè)人有智慧還成就了團(tuán)隊(duì)的智慧才是一等人。

3）人性化：領(lǐng)導(dǎo)層既要有權(quán)利性的影響力，又要有非權(quán)力性的影響力，非權(quán)力性的影響力主要體現(xiàn)于人格魅力。

4）理性務(wù)實(shí)：新的思維模式要從感性轉(zhuǎn)向理性，新的管理模式要從彈性變?yōu)閲?yán)謹(jǐn)，新的工作方式要從注重結(jié)果轉(zhuǎn)為注重過程，新的工作流程要從粗放轉(zhuǎn)為細(xì)化。

五、現(xiàn)有信息系統(tǒng)

這是為了支持企業(yè)的后續(xù)高效發(fā)展，使企業(yè)信息系統(tǒng)能夠適應(yīng)多品牌戰(zhàn)略、市場布局的深入和網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展以及更高水平的供應(yīng)鏈管理整合。

升級(jí)的內(nèi)容主要體現(xiàn)在：在跨供應(yīng)鏈、大集成、實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企業(yè)商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的建設(shè)，加強(qiáng)計(jì)劃業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)建設(shè)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，2009年，系統(tǒng)的繼續(xù)升級(jí)將重點(diǎn)工作更進(jìn)一步涉及到了財(cái)務(wù)、人事、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈、主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、BI等領(lǐng)域。

正如周成建所說：“當(dāng)大家都做虛擬經(jīng)營模式，我就要開始求變，要求產(chǎn)業(yè)升級(jí)。而服裝業(yè)未來的競爭，將是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭。”

而這種供應(yīng)鏈之間的競爭，很大程度上體現(xiàn)在信息系統(tǒng)的升級(jí)和優(yōu)化方面，關(guān)于這一點(diǎn)，美特斯邦威又走在了別的企業(yè)的前面。

六、美特斯邦威所存在的問題

1）美特斯邦威的“虛擬經(jīng)營”的企業(yè)存在很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

2）由于原有備份軟件的新版本與老版本差異較大，系統(tǒng)并不能簡單地進(jìn)行升級(jí)，而是得完全替換。因此，實(shí)際上，他們只能重新選擇一款新的備份軟件。這樣容易大大增加了工作的強(qiáng)度和工作量。

3）美特斯邦威采用明星代言，但是明星效應(yīng)并不穩(wěn)定。所以自主設(shè)計(jì)的力量應(yīng)大力加強(qiáng)，希望可早日擺脫“模仿門”，質(zhì)量更應(yīng)向其他牌子學(xué)習(xí)。

4）美特斯邦威的電子商務(wù)平臺(tái)存在的問題，現(xiàn)在的淘寶商城是一個(gè)不能滿足美

特斯邦威品牌化運(yùn)作的自身的電子商務(wù)的平臺(tái)，所以應(yīng)該考慮的是怎么樣讓現(xiàn)有的平臺(tái)如何進(jìn)行互補(bǔ)和嫁接，來實(shí)現(xiàn)一個(gè)更好、更完美的作戰(zhàn)策略。

5）美特斯邦威有大量的加工商的專賣店，也有的直營店，直營店容易去實(shí)現(xiàn)，無論是網(wǎng)上還是線上、線下，如果是加盟商來說，如果通過線上銷售就傷害它的利益，這兩者的利益又是怎樣去平衡的問題。

六、解決方案

1）增強(qiáng)自主設(shè)計(jì)的力量，早日擺脫“模仿門”，質(zhì)量更應(yīng)向其他牌子學(xué)習(xí)。

2）根據(jù)區(qū)域化的劃分，是加盟商市場的，無論是在電子商務(wù)購物還是在傳統(tǒng)平臺(tái)購物，這個(gè)利益全部屬于他的，我們直營市場就屬于自己的，我們想構(gòu)成一個(gè)B2B和B2C這兩者兼容的商品支持平臺(tái)，最終來實(shí)現(xiàn)讓全國3千多家專賣店進(jìn)行線上與線下的互動(dòng)，讓這3千多家專賣店隨時(shí)為線上消費(fèi)者服務(wù)，同時(shí)讓線上的消費(fèi)者同時(shí)在線下的3千多家專賣店進(jìn)行銷售體驗(yàn)或者是售后體驗(yàn)，這是我們一個(gè)策略，一個(gè)發(fā)展的目標(biāo)，但是我認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)肯定是很艱難，不是一個(gè)容易的事情，因?yàn)椴坏且鉀Q電子商務(wù)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)之間兼容的IT技術(shù)的問題，更要這二者貫通的服務(wù)的便捷性，更是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

3）兩大產(chǎn)品系列的分化，滿足了不同消費(fèi)群體的不同需求，增加了產(chǎn)品的差異化和定價(jià)能力。

4）美特斯邦威公司以“生產(chǎn)外包、直營銷售與特許加盟相結(jié)合”的經(jīng)營模式，通過強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，組織旗下品牌時(shí)尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。

第四篇：美特斯邦威品牌推薦

ZK1202

陳燕霞

葉

鳳

黃立珠

譚春油

趙玉紅

邱

琳

劉基靈張

寶尹

飛

馮照棠

吳祥虎

2013年12月6日

班級(jí)：工管組員：唐雪梅

目錄

前言...........................................................................................................................................................................................3

一．品牌創(chuàng)立人.......................................................................................................................................................................3

二．品牌簡介...........................................................................................................................................................................3

三．品牌內(nèi)涵...........................................................................................................................................................................3

四．品牌特色...........................................................................................................................................................................4

1．企業(yè)經(jīng)營特色.............................................................................................................................................................4

2．企業(yè)管理特色.............................................................................................................................................................4

3.人力資源特色................................................................................................................................................................4

4．廣告營銷策略特色.....................................................................................................................................................4

五．品牌創(chuàng)立歷程...................................................................................................................................................................4

六．取得的成就.......................................................................................................................................................................5

總結(jié)...........................................................................................................................................................................................5

品牌推介會(huì)

美特斯.邦威

前言

探討問題一下達(dá)，我組爭先恐后發(fā)表見解，商量論點(diǎn)。男生喜歡車，女生愛日化、美食。綜合多方原因，我組選擇衣食住行中的“衣”。在成千上萬的服裝品牌中，我們一直認(rèn)同勵(lì)志、時(shí)尚、青春富有活力主題的中國品牌——“美特斯〃邦威”。一．品牌創(chuàng)立人——周成建

周成建1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運(yùn)，他從小就學(xué)會(huì)了裁縫手藝。從農(nóng)民到億萬富翁。做裁縫完成資本原始積累像許多沒有背景的私營企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。

周成建，知名休閑品牌“美特斯·邦威”的創(chuàng)始人，是資產(chǎn)過億的企業(yè)老板。善于動(dòng)腦筋的周成建注定要走別人沒有走過的路。他在國內(nèi)服裝行業(yè)中率先運(yùn)用“虛擬經(jīng)營”策略，即把最核心的部分，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量直營店握在手中，而將生產(chǎn)和銷售外包，這在中國服裝行業(yè)可謂獨(dú)樹一幟。美邦美特斯·邦威也獲得了“ 中國服裝界黃埔軍校”的名頭。

二．品牌簡介

“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。美特斯邦威品牌精髓為：不走尋常路！

三．品牌內(nèi)涵

“美”： 美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)。“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。第九大道的美特斯邦威服飾，極提升美特斯邦威公司的形象，使消費(fèi)者時(shí)尚、個(gè)性的風(fēng)格，價(jià)格讓消費(fèi)者滿意，質(zhì)量讓消費(fèi)者放心！

四．品牌特色

1．企業(yè)經(jīng)營特色 1)2)3)專注：“心系一處”，集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精；美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。

警惕：公司高層領(lǐng)導(dǎo)具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)和警惕性，不因階段性的成功而得意忘形，在經(jīng)營上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。大事是有規(guī)律性的，錯(cuò)誤往往犯在小事上面．一定要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)節(jié)，警惕“千里之堤，毀于蟻穴”。

節(jié)奏：在戰(zhàn)略規(guī)劃上始終領(lǐng)先市場一步、領(lǐng)先競爭對(duì)手一步，在戰(zhàn)略貫徹上強(qiáng)調(diào)并具備雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力。在供應(yīng)體系。追求生產(chǎn)效率和資源配置效率的最優(yōu)化．建立有計(jì)劃性的快速體系：快速反應(yīng)、快速供應(yīng)、快速消費(fèi)、快速變化、快速更新，以世界最高效率——總供應(yīng)鏈周期22天為競爭目標(biāo)。

4)品質(zhì)：強(qiáng)化全面質(zhì)量管理和預(yù)防質(zhì)量管理意識(shí)，創(chuàng)建基于消費(fèi)者需求的質(zhì)量管理，公司同時(shí)注意在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)時(shí)避免不必要的或超越品牌定位的品質(zhì)，以保證成本優(yōu)勢和品牌的一致性。2．企業(yè)管理特色 1)2)3)求同存異： “君子和而不同．小人同而不和”．美邦要求大同存小異。大方向、大目標(biāo)一定要要保持從源頭到終端的一致性．具體的工作方式和方法可以根據(jù)備自個(gè)性有所不同。

團(tuán)隊(duì)合作：通過組織的力量和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)讓平凡的人變得優(yōu)秀．讓優(yōu)秀的人更加卓越。復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情做到住，我們平凡的人想做出不平凡的業(yè)績．要靠團(tuán)隊(duì)、靠集體。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！

人性化：公司各層面的領(lǐng)導(dǎo)要做好不同角度的溝通交流．工作之余也要有樂趣和默契．人與人之間形成默契了就能事半功倍。

3.人力資源特色 1)2)疑人要用用人要疑：公司認(rèn)為“人才資本的投資風(fēng)險(xiǎn)是最大的，但回報(bào)也是最高的”。公司對(duì)人才只要有三分把握就敢起用。不貽誤和浪費(fèi)人才，為別人所不敢為。

天生我才必有用：公司通過持續(xù)創(chuàng)建能充分發(fā)揮每個(gè)人長處的公平、公開、公正的機(jī)制和氛圍。讓每個(gè)員工都能找到施展自己才華的舞臺(tái)，從而“長有所用、長有所專”。4．廣告營銷策略特色 1)2)鮮明的廣告主題語：美特斯邦威“不走尋常路”也有著異曲同工之妙，時(shí)尚、自然、格調(diào)，每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)。

品牌定位的魅力：美特斯邦威便緊密圍繞品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動(dòng)，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國內(nèi)外各類公眾、時(shí)尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營銷活動(dòng)，不斷提升自身的品牌和產(chǎn)品形象。3)4)5)6)產(chǎn)品的主題賣點(diǎn)：時(shí)尚、個(gè)性、自然，就是成功的，它能夠讓商家們感受到經(jīng)營的市場前景。

客觀實(shí)在的修飾：美特斯邦威，無論是專業(yè)的直營店，還是加盟店，都會(huì)看到琳瑯滿目的商品，在店面的每個(gè)位置都擺放錯(cuò)落有致、別具一格，給消費(fèi)者賞心悅目的感覺。

震撼的創(chuàng)意感：美特斯邦威在這一點(diǎn)上的確有自己獨(dú)到的見解。周杰倫張韶涵們，就是最好的說明。

有效的情感營銷：美特斯邦威把最重要的一種武器還是放到了顧客的消費(fèi)心理上。特別是時(shí)逢情人節(jié)、七夕節(jié)、生日、國慶長假等重要節(jié)日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得“火熱”，情如兄弟、愛如伙伴，無論是學(xué)生一族還是工薪階層，都“一視同仁”，在任何時(shí)候都將微笑用情感帶給消費(fèi)者。

五．品牌創(chuàng)立歷程

1993年：注冊了“邦威”商標(biāo)；辦理了浙江省溫州美特斯制衣有限公司營業(yè)執(zhí)照。美特斯邦威的雛形從此誕生。

1993年：創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想，耗料160余米，耗時(shí)一個(gè)月制作了衣長4.64米、胸圍5.4米的巨型風(fēng)雪衣，中央臺(tái)《東方時(shí)空》欄目播出了8分鐘，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。

1995年：4月22日，在浙江省溫州解放劇院開設(shè)第一家邦威專賣店，實(shí)行品牌連鎖專賣經(jīng)營。

1996年：開始采用生產(chǎn)外包，直營銷售和特許加盟相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”。

2001年：聘請香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人，美特斯·邦威的品牌知名度迅猛提高。

2002年：近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海南京東路開業(yè)，形象代言人郭富城等參加開業(yè)慶典。

2003年：公司正式聘請華語歌星周杰倫為美特斯·邦威品牌新一任形象代言人。2004年：公司在杭州開設(shè)了近5000平米中國當(dāng)時(shí)最大的單品牌服裝專賣店。

2005年：公司正式舉辦“美特斯·邦威上海總部啟用慶典儀式”，標(biāo)志著公司以上海為總部的“二次創(chuàng)業(yè)”的正式開始。上海美特斯·邦威服飾博物館同時(shí)正式開張。

2006年：改革管理層使其更加國際化。

2007年：公司正式簽約華語兩大歌星張韶涵和潘瑋柏、趙晨浩熱力兄弟加盟，為校園系列的時(shí)尚顧問，而周杰倫為都市系列時(shí)尚顧問；上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業(yè)，在其五樓開設(shè)美特斯·邦威服飾博物館南京東路展區(qū)。

2007年9月，上海美特斯·邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。

六．取得的成就

1999年到2005年，公司連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國名牌”。

2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎(jiǎng)”和“中國女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006年榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎(jiǎng)”。

“2006中國大學(xué)生至愛品牌獎(jiǎng)”，“美特斯·邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。集團(tuán)總裁周成建被評(píng)為2006年中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖·受眾心目中的最佳CEO。

2009年9月4日，由《理財(cái)周報(bào)》和《CCTV證券資訊頻道》聯(lián)合舉辦的“2009中國上市公司最佳董事會(huì)評(píng)選活動(dòng)”結(jié)果在深圳揭曉，上海美特斯邦威服飾股份有限公司以規(guī)范的公司治理、高效的董事會(huì)運(yùn)作一舉榮獲“2009年中國新上市公司最佳董事會(huì)”以及“最佳市值管理董事會(huì)”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。

自2008年上市以來公司實(shí)現(xiàn)高速增長。2008年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入44.74億元,凈利潤5.88億元,2008年利潤分配方案為每10股轉(zhuǎn)增5股派3元。

2009年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入18.22億元,凈利潤2.31億元比上年同期增長28.02%。

美邦服飾努力做好各類社會(huì)公益事業(yè)。在眾多知名企業(yè)紛紛裁員的背景下,公司在2008年積極籌劃逆勢招聘5000人的計(jì)劃,為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位。公司還分別向市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)、市科普基金、市慈善基金會(huì)捐款30萬、50萬和100萬,為青少年的成長貢獻(xiàn)巨大。美特斯邦威服飾博物館，國內(nèi)首座經(jīng)文物部門批準(zhǔn)的民間服飾博物館——美特斯邦威服飾博物館坐落于上海南匯區(qū)的美特斯·邦威集團(tuán)總部。美特斯邦威博物館的總投資投資高達(dá)二千多萬元，專家們?yōu)樗鸭仄纷弑榱巳珖鞯亍?/p>

總結(jié)

通過上課討論，課后自主查詢資料的形式。將論題先細(xì)分給個(gè)人，再總體整合，最后得到結(jié)論。此次小組作業(yè)讓我們獲益匪淺。使我們深入了解了美特斯邦威品牌的獨(dú)特內(nèi)涵、特色管理、艱辛成長；還進(jìn)一步理解課程理論知識(shí)——品牌與消費(fèi)心里；更讓我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的美妙，學(xué)習(xí)的另樣感覺，做作業(yè)的新體驗(yàn)。

第五篇：美特斯邦威人力資源管理

美特斯邦威 不走尋常路

論美特斯邦威企業(yè)的人力資源管理

班級(jí)：D10醫(yī)藥營銷4班 姓名：姜淑妮

聯(lián)系方式：***

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美特斯邦威 不走尋常路

目錄 2 人力資源管理...........................................................................................................................1 1.1 基本概念.......................................................................................................................1 1.2 目標(biāo)...............................................................................................................................1 企業(yè)的介紹...............................................................................................................................2 2.1 品牌的含義...................................................................................................................2 2.2 產(chǎn)品組合策略...............................................................................................................2 人力資源管理的現(xiàn)狀（優(yōu)點(diǎn)）...............................................................................................2 3.1 不尋常的“情誼”...........................................................................................................3 3.2 不尋常的“留人方式”...................................................................................................3 3.3 不尋常的“育人方式”...................................................................................................3 3.4 不尋常的“創(chuàng)新力”.......................................................................................................3 人力資源管理的現(xiàn)狀（缺點(diǎn)）...............................................................................................4 4.1 員工集體跳槽...............................................................................................................4 4.2 跳槽案例分析...............................................................................................................4 4.3 解決方案.......................................................................................................................4 總結(jié)...........................................................................................................................................53 4 5

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美特斯邦威 不走尋常路 人力資源管理

1.1 基本概念

人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計(jì)劃地對(duì)人力資源進(jìn)行合理配置，通過對(duì)企業(yè)中員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考核、激勵(lì)、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動(dòng)員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)的一系列人力資源政策以及相應(yīng)的管理活動(dòng)。這些活動(dòng)主要包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，員工的招募與選拔，培訓(xùn)與開發(fā)，績效管理，薪酬管理，員工流動(dòng)管理，員工關(guān)系管理，員工安全與健康管理等。即：企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代管理方法，對(duì)人力資源的獲取（選人）、開發(fā)（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系列活動(dòng)，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一種管理行為。

1.2 目標(biāo)

人力資源管理目標(biāo)是指企業(yè)人力資源管理需要完成的職責(zé)和需要達(dá)到的績效。人力資源管理既要考慮組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又要考慮員工個(gè)人的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的全面發(fā)展。人力資源管理目標(biāo)包括著全體管理人員在人力資源管理方面的目標(biāo)任務(wù)與專門的人力資源部門的目標(biāo)與任務(wù)。顯然兩者有所不同，屬于專業(yè)的人力資源部門的目標(biāo)任務(wù)不一定是全體管理人員的人力資源管理目標(biāo)與任務(wù)，而屬于全體管理人員承擔(dān)的人力資源管理目標(biāo)任務(wù)，一般都是專業(yè)的人力資源部門應(yīng)該完成的目標(biāo)任務(wù)。無論是專門的人力資源管理部門還是其它非人力資源管理部門，進(jìn)行人力資源管理的目標(biāo)與任務(wù),人力資源專家鐘克峰先生認(rèn)為主要包括以下三個(gè)方面：

1、保證組織對(duì)人力資源的需求得到最大限度的滿足；

2、最大限度地開發(fā)與管理組織內(nèi)外的人力資源，促進(jìn)組織的持續(xù)發(fā)展；

3、維護(hù)與激勵(lì)組織內(nèi)部人力資源，使其潛能得到最大限度的發(fā)揮，使其人力資本得到應(yīng)有的提升與擴(kuò)充。

美特斯邦威 不走尋常路 企業(yè)的介紹

2.1 品牌的含義

美特斯邦威的品牌內(nèi)涵：“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)，威武。“美特斯邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。美特斯邦威品牌致力于打造一個(gè)年輕活力、流行時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)品牌，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性獨(dú)特的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)在于保持了感性與理性的平衡，冷色調(diào)和暖色調(diào)的結(jié)合，使消費(fèi)者可以更好的享受服裝給人帶來的五彩生活。

2.2 產(chǎn)品組合策略

美特斯邦威作為中國年輕一代時(shí)尚顧問，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力求為目標(biāo)消費(fèi)群體提供整體的而非局部的著裝選擇，滿足不同性別的消費(fèi)者從服裝到配飾的綜合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要，為消費(fèi)者塑造整體的時(shí)尚形象，在提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)的同時(shí)，也有效促進(jìn)各類服裝、服飾產(chǎn)品的銷售業(yè)績。公司增加了配飾，挎包等產(chǎn)品，設(shè)計(jì)也逐漸從“年輕活力”向“流行時(shí)尚”轉(zhuǎn)變，使公司的產(chǎn)品銷售逐步從單一向多元化轉(zhuǎn)變。人力資源管理的現(xiàn)狀（優(yōu)點(diǎn)）

從零起步的美特斯邦威，老板與員工之間也走的是一條永遠(yuǎn)延續(xù)的路，要使自己的路能夠延續(xù)，就要堅(jiān)持讓別人的路也能持久，公司總裁周成健堅(jiān)持的就是這種普及的感覺：公司內(nèi)200名管理人員80％來自外地，所有的工作人員到了這個(gè)大家庭，就是其中的一員，公司內(nèi)部嚴(yán)厲禁止用“打工”、“外來人員”等詞匯對(duì)待員工，而在公司高層則嚴(yán)厲禁止自己的親戚進(jìn)入。只有這樣才能形成美特斯邦威的凝聚力——周成健的堅(jiān)持成就了四個(gè)不尋常。

美特斯邦威 不走尋常路

3.1 不尋常的“情誼”

2001年6月，杭州分公司的一位安徽籍員工接到家里急電：患肺癌晚期的父親病危。在他急匆匆趕回安徽農(nóng)村老家后的第三天，一件令全村老少驚訝的事情發(fā)生了：公司總經(jīng)辦的同志帶著周成健的口信與慰問金來到他的家中。原來，出差在省外的周成健得知這個(gè)消息后，馬上用手機(jī)給公司打電話落實(shí)慰問等事。

3.2 不尋常的“留人方式”

1998年，公司拿出300多萬元，買了20套商品房分給20位業(yè)績突出的外地員工，而且都給他們辦好了產(chǎn)權(quán)證。這件事在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍》错憽Ｈ缃瘢?0多位外地員工通過公司幫助，將戶口落在了溫州。同時(shí)，對(duì)符合條件的公司員工全部實(shí)行養(yǎng)老保險(xiǎn)金、住房公積金等福利待遇，使一大批人才在企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

3.3 不尋常的“育人方式”

1996年的一天，周成健對(duì)當(dāng)時(shí)在配送中心擔(dān)任計(jì)劃分析員的王泉庚說，手工統(tǒng)計(jì)、傳真的銷售報(bào)表不及時(shí)，能不能使用一套連鎖信息管理系統(tǒng)？王泉庚回答：現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品都不太適應(yīng)我們企業(yè)。周成健說：“給你200萬元去試一次，允許失敗。”王泉庚埋頭鉆研了一年，終于成功地開發(fā)出一套信息管理系統(tǒng)。王泉庚也當(dāng)上了分管信息的副總經(jīng)理。

3.4 不尋常的“創(chuàng)新力”

美特斯邦威公司的核心競爭力就在于設(shè)計(jì)領(lǐng)先與品牌塑造。誰也不會(huì)想到，位居上海的美特斯邦威設(shè)計(jì)中心擁有300人，“領(lǐng)銜主演”——設(shè)計(jì)中心主任卻是一個(gè)1997年才從北京服裝學(xué)院畢業(yè)的尹劍俠。為了讓尹劍俠保持持久的創(chuàng)新力，周成健規(guī)定他每個(gè)月至少到歐美考察一次。如今尹劍俠帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍一年開發(fā)新款1000個(gè)，成為引領(lǐng)國內(nèi)休閑品牌潮流的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

美特斯邦威 不走尋常路 人力資源管理的現(xiàn)狀（缺點(diǎn)）

4.1 員工集體跳槽

02年初美邦集團(tuán)評(píng)價(jià)了當(dāng)前的人力資源，預(yù)估未來需要，大規(guī)模招聘了一批高素質(zhì)的人才，他們大都有比較高的學(xué)歷以及外企工作的背景。經(jīng)過甄選，幾個(gè)月的上崗引導(dǎo)，員工培訓(xùn)后把他們補(bǔ)充到管理層。然而，半年后，涉及商務(wù)總監(jiān)，總經(jīng)理行政助理等重要崗位的19位經(jīng)理人因?yàn)槟ズ舷嗬^離開。

4.2 跳槽案例分析

這里的“磨合”包括：新員工和周建成，新員工和老員工，新員工和公司三個(gè)方面。前兩種磨合的問題主要出現(xiàn)在人際溝通和組織溝通上，面對(duì)于新員工和公司之間為什么出現(xiàn)了無法協(xié)調(diào)的磨合，我認(rèn)為還是出現(xiàn)在人力資源管理的過程中出現(xiàn)了問題。首先，在人力資源規(guī)劃上，公司評(píng)估是根據(jù)什么得到的，目前的企業(yè)是否真的需要這樣的人才，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“小廟供不起大佛”的現(xiàn)象？其次，甄選的時(shí)候，高素質(zhì)是個(gè)綜合的概念，高的學(xué)歷和好的工作背景固然從優(yōu)，但最主要還要看他有沒有適應(yīng)本企業(yè)組織和不斷更新知識(shí)和技能的能力，出現(xiàn)這么多人的集體“出走”，不能不讓人考慮效度和信度這兩個(gè)因素。再次，當(dāng)選出“我們想要的人”之后，我們要培養(yǎng)他，發(fā)展他，使他成為我們想要的能干的員工。可是短短幾個(gè)月能不能提供到位的上崗指導(dǎo)和培訓(xùn)，以最大限度來降低新舊碰撞磨合呢？最后，員工的離開是因?yàn)閷?duì)公司的不滿還是因?yàn)槌霈F(xiàn)了更好的工作機(jī)遇？就要從目前的員工薪酬和福利績效管理能力是否合理，未來的職業(yè)生涯是否有充足的發(fā)展空間這幾方面來看。在溫州所有企業(yè)中，美邦是號(hào)稱“實(shí)現(xiàn)員工國企待遇的名企”的溫州待遇最好企業(yè)之一，所以因?yàn)樾浇饐栴}而“跳槽”的可能性幾乎為零，又因?yàn)檫@次大規(guī)模的集體“跳槽”就發(fā)生在上崗不多久的時(shí)間后，所以主要原因還是員工對(duì)公司管理制度不滿，造成這種不滿的因素就產(chǎn)生于整個(gè)的人力資源管理過程中。

4.3 解決方案

周成建作為美特斯邦威的絕對(duì)決策人和管理者，他帶著美特斯邦

美特斯邦威 不走尋常路

威經(jīng)歷了從人治到法治的蛻變，曾兩度面臨高管集體出走，痛定思痛，美特斯邦威正進(jìn)行著自己與自己的較量。周成建最大的用人之“失”是他的脾氣，但是在一次次變動(dòng)之后，他會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)改造企業(yè)當(dāng)前不足的狀況，所以，周每次震蕩后的“善后”可以說是他最大的“得”了。如今公司擁有國際一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)貼近中國年輕一代；公司擁有強(qiáng)大的渠道資源整合能力，采用直營與加盟相結(jié)合的方式進(jìn)行渠道建設(shè)，截至2009年底，已經(jīng)在全國設(shè)有專賣店2863家；公司擁有能充分適應(yīng)國內(nèi)現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向的供應(yīng)鏈和相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理方法，具備縝密的供應(yīng)鏈管理能力。總結(jié)

現(xiàn)代企業(yè)管理的核心之一是人力資源的管理，21世紀(jì)，無論是國家之間的競爭還是企業(yè)間的競爭，歸根結(jié)底為人力資本的競爭。人力資源規(guī)劃應(yīng)該是和企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃放到一起的。而招聘與選任則是人力資源最基礎(chǔ)的工作，但是也是一項(xiàng)很重要的工作，因?yàn)檫@是企業(yè)擁有優(yōu)秀員工的第一門檻。而培訓(xùn)管理，是為了更好的發(fā)掘出企業(yè)人力資本的潛力。績效和薪酬管理是人力資源管理的核心內(nèi)容，因?yàn)樯婕暗絾T工的激勵(lì)問題和公平問題，是管理工作的重要環(huán)節(jié)。而勞動(dòng)管理則是一項(xiàng)比較繁雜的工作，雖然也很重要，但不能和前面幾項(xiàng)內(nèi)容相比。總之，美特斯邦威的知識(shí)性員工的需求是多維的和豐富多彩的，企業(yè)的激勵(lì)體系也應(yīng)該是立體的和多方位的。創(chuàng)造需求、成就需求、尊重需求和自我發(fā)展需求是知識(shí)性員工最突出的需求，企業(yè)必須以此為基礎(chǔ)，有針對(duì)性的確定激勵(lì)方法和激勵(lì)措施，形成更大的范圍的更加完整和更加完善的激勵(lì)體系，以最充分的調(diào)動(dòng)和發(fā)揮知識(shí)性員工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。但是，由于知識(shí)性員工的個(gè)體差異性，各種激勵(lì)因素在不同時(shí)期、不同情況下，針對(duì)不同對(duì)象所發(fā)揮的作用不盡相同，所以企業(yè)只有從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)本企業(yè)知識(shí)性員工的具體情況，采取靈活機(jī)動(dòng)的激勵(lì)措施和方法，才能有效激活知識(shí)性員工的創(chuàng)造熱情和工作積極性，充分發(fā)揮他們的聰明才智，才能將公司的人力資源發(fā)揮得到最好。

美特斯邦威 不走尋常路