第一篇：作業美特斯邦威市場營銷策劃

宜賓學院第一屆市場營銷大賽

營銷策劃案

題目：美特斯邦威市場營銷策劃 ——“今夏，我和動漫有約會” 摘要 18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標顧客，這一目標群體年輕，宣揚個性，追求時尚，有自己的鮮明特點。這一群體是購買服裝最多的一個群體，目前這個群體上的競爭是所有服裝群體中最激烈的，美特斯邦威服裝要想從這一激烈的競爭中促進銷售，提升利潤，就必須找出自身的特點，創新出新的，獨具

特色的與其他競爭品牌不同的賣點，從而吸引目標群體的注意力，達成銷售額的增長。那么，在服裝市場競爭最激烈的領域，怎樣去創造賣點呢？ 我們的策劃方案是，抓住美特斯邦威本身年輕的目標顧客追求潮流，喜愛動漫的特點，結合時下較流行的一部動漫《名偵探柯南》，使其兩者結合，打造“今夏，我和動漫有約會”新系列，把動漫中的不畏艱難，帥氣勇敢的精神與美特斯邦威潮流時尚相結合，渲染出新的系列理念，吸引廣大喜愛動漫和時尚的目標顧客，最后通過一項新產品推廣活動——“你就是主人公——T臺秀”來直接促進銷售的增長。目錄

一、市場分析

（一）公司簡介

（二）企業目標和任務

（三）市場現狀和策略

（四）主要競爭對手及其優劣勢

（五）營銷外部環境分析（1）經濟（2）法律法規（3）成本（4）競爭（5）技術（6）社會因素

（六）內部環境因素 二，營銷策略——攜手動漫打造服裝新系列

（一）營銷策略描述

（二）營銷目標，預期效果

（三）目標市場描述

（四）市場定位

（五）營銷組合描述 三，行動策劃案

（一）活動描述

（二）制定活動步驟

（三）評估流程

美特斯邦威市場營銷策劃

一、市場分析

（一）公司簡介 上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年，相繼自主創立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”兩大時尚休閑服飾品牌。美特斯邦威首家專賣店于1995年4月22日在溫州開業，發展至2009年底已有專賣店近3000家。2005

年創辦了目前國內規模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。至2009年底，公司總部直屬員工近萬人。公司還榮獲了“馳名商標”、“中國名牌”和“中國青年喜愛的服飾品牌”等多項重大榮譽。2008年8月，美特斯邦威服飾股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼：002269。美特斯邦威公司在國內首創生產外包、直營銷售和特許加盟相結合的運作模式，與以長三角和珠三角為中心的近500多家供應商建立了長期穩定的合作關系。2009年美特斯邦威全系統銷售額較2008年增長30%以上，國際化的設計團隊每年向市場推出新款服飾8000多款，位居中國本土和國際休閑服品牌市場之首。

（二）企業目標和任務 企業目標是成為全球裁縫，為全球消費者提供新時尚的生活體驗，年輕活力的領導品牌、流行時尚的產品、大眾化的價格。任務是集中優勢資源，專注于服裝產業的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精； 在近階段的35年內專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當國內市場的領導地位建立并穩定之后，才會考慮拓展海外市場。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于16～35歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。

（三）市場現狀和策略

1、市場現狀（1）美特斯邦威的服裝目標細分市場主要是從16——35歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。（2）1995年4月22日，公司開設第一家“美特斯·邦威”專賣店，到目前“美特斯·邦威”在全國設有專賣店1600多家。（3）美特斯邦威的產品以年輕人的服飾為主，張揚個性、時尚，休閑。年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格是其產品的主要競爭核心。（4）目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。

（5）現今美特斯邦威的目標市場是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。森馬，以純，潮流前線，衣之純，阿依蓮，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服裝品牌都是其競爭對手，對其造成競爭壓力。（6）隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場進入了一個中高檔消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。（7）眾多的品牌服裝與之相競爭，使得美特斯邦威的市場份額不足10%

2、策略：（1）品牌策略：以潮流時尚為主的明確的品牌定位；品牌的整合宣傳，打造大眾心中的名牌。（2）價格策略：根據不同檔次、品牌區別定價；將成本定價、消費者認知和心理定價相結合；（3）渠道策略：與長江三角洲和珠江三角洲眾多供應商聯合，依靠專賣店和專柜的形式將產品銷售給最終客戶，主要是改進專賣店和專柜的建設；（4）促銷策略：廣告策略，主要以形象廣告為主；銷售促進策略，在同一的品牌下進行銷售促進策略；參加時裝展示會；與“快樂大本營”之類的電視節目聯合宣傳。

（四）主要競爭對手及其優劣勢 在目前中國服裝市場上，與美特斯邦威有著相似產品風格，有著相同目標顧客的品牌主要有以純，森馬等。

（一）森馬

1、企業簡介 森馬集團有限公司于1996年12月18日創立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經營模式為特色，以系列休閑服飾為主導產業的無區域集團。公司注冊資本為人民幣2.38億元，總資產達10多億元，是溫州市大企業大集團之一。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內衣、休閑

包等十九大系列，消費者對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統，款式新穎，前衛，深受消費者的青睞。森馬經過八年多的品牌運作，已由創業初期的20家連鎖網點，增加至現在的1620余家。

2、森馬優勢（1）森馬集團現擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，其中“巴拉巴拉”是童裝系列，拓寬了森馬的目標消費群。（2）大膽采用虛擬經營模式，巧妙地采用“借雞生蛋”的虛擬生產策略和“借網捕魚”的虛擬銷售策略。（3）森馬產品質量有保證。先后通過了ISO9001國際質量體系認證和ISO14001環境管理體系認證，使企業的質量管理直接與國際接軌。（4）供應鏈上的優勢，在供應鏈上游，森馬整合了珠三角和長三角兩大區域130多家生產能力強大、技術力量雄厚、產品質量過硬的專業生產廠家，同時強化品質管理。（5）良好的品牌效應。以諸多流行天王為其代言，成功地吸引了眾多年輕人的眼球。（6）強大的盈利能力。07年營業額為42億元，08年為58.7億元。

3、森馬劣勢（1）目標市場的競爭太過激烈，在競爭中市場份額不足10%（2）由于缺少真正運動的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運動品牌的影響下，吸引了大量的顧客。

（二）以純：

1、企業簡介 “以純”自創立伊始就一直在倡導“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目標消費者定位為16歲到35歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

2、以純優勢（1）產品質量得到保證。以純投資逾人民幣2，000萬元設立專業品質檢測中心，確保產品質素卓越。

（2）銷售及分銷網絡廣泛。以純在1997年首先從事批發業務，發展至今已在中國設有19個地區辦公室及超時3，000家專賣店，于2003年，公司業務已滲透至巴林、香港、伊朗、約旦、科威特、馬來西亞、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、阿拉伯聯合酋長國及越南市場。（3）產品研究與設計緊跟潮流。以純的研究設計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。此外，以純經常進行市場調查、分析及觀察，務求每季采用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。（4）良好的品牌形象。以純支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協助有需要人士。啟用當紅明星做代言，吸引了廣大消費者。

3、以純劣勢（1）目標市場的競爭太過激烈，在競爭中市場份額不足10%（2）由于缺少真正運動的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運動品牌的影響下，吸引了大量的顧客。

（五）營銷外部環境分析（1）經濟： a.人均GDP： 人均國內生產總值(美元）380040003266.***00人均國內生產總值(美2000元）***0200720082009 從上表可以看出從07年至09年城鎮居民和農村居民的可支配收入均是呈上漲趨勢，這代表著國民的購買能力在逐年增強。

b.居民可支配收入及恩格爾系數 城鎮居民可支城鎮恩格爾系農村居民可支農村恩格爾系配收入（元）數 配收入（元）數

2007 36.3% 43.1% 13786 4140 2008 37.9% 43.7% 15780.8 4761 2009 37% 43% 17175 5,153 恩格爾系數的下降表明居民會有更多的支出用于除食品支出外其他地方，比如服裝。c.經濟發展狀況 國內生產總值 國內生產總值 年份(億元)增長率(%)2009 335353 8.7 2008 314045 9 2007 257306 13 2006 211923.5 11.6 2005 183217.4 10.4 2004 159878.34 10.1 2003 135822.76 10 2002 120332.69 9.1 2001 109655.17 8.3 2000 99214.55 8.4 1999 89677.05 7.6 1998 84402.28 7.8 從1988年至2009年，我國國內生產總值始終是呈逐年增長的，國內生產總值增長率平均保持在8%以上。這代表著我國國民經濟的良好發展勢頭，經濟實力、國力日益增強。小結： 國家經濟的增長和人民收入的提高都使得美特斯邦威的發展有了強有力的推動力，人們可以有更多的空余資金來購買服裝。

(2)法律法規 a.國務院總理溫家寶主持召開國務院常務會議，審議并原則通過紡織工業和裝備制造業調整振興規劃。b.六項措施支持。國務院常務會議確定六項措施促進輕紡工業健康發展，繼續適當提高紡織品、服裝和部分輕工產品出口退稅率。1.增加各級財政扶持中小企業發展專項資金規模，支持市場前景好、帶動就業明顯、經濟社會效益顯著的輕紡項目，加大對信用擔保體系和服務體系建設的投入。2.進一步減輕企業稅費負擔，緩解成本壓力。繼續適當提高紡織品、服裝和部分輕工產品出口退稅率，清理和取消涉及輕紡企業的各種不合理收費。3.積極擴大出口，鞏固和開拓國際市場。暫停輕紡加工貿易臺賬保證金“實轉”政策，充分利用中央外貿發展基金扶持輕紡企業開展營銷、研發和并購活動。4.鼓勵和引導金融機構加大金融支持力度。積極支持金融機構擴大信貸資金投放，簡化審批流程，開辟信貸“綠色通道”，推進融資產品創新，推廣和發展出口信用保險等業務，鼓勵和支持信用擔保機構發展，切實解決輕紡中小企業融資難問題。5.加大輕紡工業技術改造力度，推動產業升級。企業要加強技術研發及成果產業化應用和品牌建設，提高市場競爭力和抗風險能力。安排中央預算內資金，支持輕紡等重點行業開展專項技術改造。小結： 利：國家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的發展； 弊：這些法律法規同樣有利于競爭對手的發展。(3)成本 如同美國耐克公司一樣，美特斯邦威把產品交給了勞動力價格、成本更低、更利于運輸與銷售的國外企業制造，把產品銷售交給了加盟耐克的各地經銷商，使得美特斯邦威的成本大大的降低，這有利于它的長遠發展。(4)競爭 目前，在美特斯邦威的細分市場上，是中國目前競爭最激烈的市場。針對18歲到30歲的服裝品牌主要有森馬，以純，衣之純，阿依蓮，VERO MODA，艾格，李寧，NIKE，KAPPA，ZARA等等，這種激烈的競爭使得美特斯邦威的市場份額不足10%，必須要尋找新的賣點。

(5)技術 公司依靠虛擬經營為企業擴張節省下的資金，大量投在經營管理、服裝設計、品牌提升等核心業務上，并得到迅速發展，為企業進一步發展奠定了基礎。這也成為美特斯邦威的核心競爭力所在。美特斯邦威運用OEM技術使公司更注重于新產品的研發上，集中精力打造設計和品牌的核心力量。

(6)社會因素 如今對美特斯邦威來說消費者的重點就是出生于80后的一代。他們具有獨立個性、有思想、享受生活。追求時尚和個性化是他們的消費特點 年輕人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。16---25歲的他們會去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。而25---35歲階段的中青年不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費中還要求反映他們的個性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運。小結： 威 脅 ① 少 多 1 2 機 多 3 4 會 少 機會—威脅分析矩陣圖 通過以上對美特斯邦威公司的外部環境分析，我們認為雖然該公司有很多競爭對手，但是目標市場相同的企業大多數狀況和能力都與其相當，所以我們判斷目前該公司總體上來說是處于第1矩陣中，即機會多，而威脅相對較少。

（六）內部環境因素 表一 美特斯邦威財務數據

2007 2008 2009 項目/年份 營業額 315651682

5元 4473679912元 52175181373元 0.14 0.19 0.11 營業利潤率 0.91 0.88 0.60 資本收益率 年凈利潤 587516097元 604228529元 363991332元 0.2 0.13 0.11 總資產收益率 0.64 0.43 0.45 資產負債率 5.16 4.49 3.70 存貨周轉率

0.92 1.85 1.42 流動比率

15.20 11.69 29.55 應收賬款周轉率（其競爭對手森馬公司

07年的營業額為42億元，08年為58。7億）

1、優勢（1）品牌優勢 根據CTR于2007年在全國范圍內進行的市場調研，美特斯?邦威品牌在14到35歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率達35.6%，遠高于行業其他競爭對手。在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美特斯?邦威也都處于行業的最前列。2006年3月獲得了國家商標局頒發的“中國馳名商標”稱號。（2）產品設計能力優勢 目前設計團隊由133人的專業設計人員和工藝專家組成，現具備每年3,000多款各類休閑服飾產品的設計能力。公司每年至少組織4次全體設計人員在全國范圍進行大規模的市場考察，并與法國著名服裝品牌咨詢公司MLC合作，對美特斯?邦威的服飾產品進行細分，于2007年開始將產品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時委派了完全不同的設計團隊對產品進行設計。美特斯邦威的主要技術使OEM技術。

（3）營銷網絡優勢 美特斯邦威公司在全國擁有直營店和加盟店共計2,211家，其中加盟店1,927家，直營店284家。自2001年至2007，本公司全國店鋪數量的年復合增長率為30.37%，其中直營店的年復合增長率為33.44%，加盟店的年復合增長率為29.95%。本公司的營銷網絡遍布全國，在除臺灣省，香港和澳門特別行政區以外所有省、自治區和直轄市皆擁有銷售門店，且發展了一整套先進的網絡管理方法。（4）供應能力優勢 供應鏈實現了商務流、信息流、物流和資金流動的高度結合與同步，通過構

建起一條能適應休閑服零售業特征的，具備對客戶需求快速反應的敏捷型供應鏈，公司獲得了業內領先的供應鏈績效。（5）信息管理系統優勢 美特斯?邦威品牌休閑服飾的生產和銷售自1996年開始使用外包生產和特許加盟相互結合的經營模式，第一代信息管理系統應運而生。隨著業務規模的不斷升級，本公司在原有信息管理系統的基礎上，于2001年開始設計開發第二代基于Web架構的信息管理系統MBSRP，即“美特斯邦威供應鏈資源整合系統”。（6）人力資源優勢 目前公司主要管理人員共計94人，本科及以上學歷人員44人，為公司服務5年以上人員57人，25至40歲年齡層次的人員78人，由應屆畢業生入職后成長為部門骨干的人員20人。總體而言，公司目前的人力資源學歷優越，組成穩定且年輕化，與公司所在的時尚休閑服零售業相匹配。

2、劣勢（1）整個中國服裝產業產能嚴重過剩，產銷鏈條上的問題使得美特斯邦威也面臨因市場預測不準而導致的庫存積壓，或是生產不足導致的缺貨。（2）由于缺少真正運動的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運動品牌的影響下，吸引了大量美特斯邦威的顧客。（3）其代言人周杰倫的影響力更多地集中在少男少女年齡層面上，以中學生群體為主，他們因學習，年齡，時間等原因實際購買力并不強。而美特斯邦威目標顧客是18歲以上的有積極獨立主張的年輕人，而代言人的作用很難發揮出來。（4）在ZARA等有著歐洲潮流超強跟風能力的品牌進入中國，掀起了一股熱風，對美特斯邦威的經營構成了威脅。② 項目 評價 權數 結果 88 設備 0．2 82 技術水平0．2 制造能力 86．1 95 產品質量 0．3 79 制造費用 0．2 78 及時交貨情況 0．1

市場份額 0．2 86 市場覆蓋地域 0．1 80 服務水平0．1 營銷能力 84．2

定價效果 0．2 94 廣告效果 0．2 85 公關效果 0．2 77 0．4 銷售利潤率 76．4 盈利能力 73 0．3 總資產報酬率 79 0．3 資本收益率 89 0．3 企業信譽 抗風險能力 75 0．2 資產負債率 79．4 79 0．3 流動比率 70 0．2 存貨周轉率 75 0．3 管理層水平82．1 組織能力 83 0．4 員工協作精神 88 0．3 加盟趨勢 82 0．3 開支比例 77 0．3 技術人員比重 83．3 發展能力 89 0．2 員工受教育程度 89 0．2 店面狀況

3、小結 通過以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之處在于其盈利能力上。與其競爭對手之一的森馬服飾相比，銷售額低出許多。應注重提升1 W（劣勢）S（優勢）

T（威脅）美其盈利能力，提高營業額。O（機會）③ 2 特斯邦威SWOT分析象限圖 由分析可以看出，森馬和以純與美特斯邦威的市場定位和產品特點都大多相似，而運營方式的相似也使得優勢劣勢大同小異。綜合對企業外部和內部環境的分析，我們認為目前該公司處于第1象限中，機會較多，威脅較少，同時具有一定的競爭優勢，我們判斷此時期企業應該采取擴張戰略，開拓新產品，發展個性，找出獨特的市場，創造性地營銷。二，營銷策略——攜手動漫打造服裝新系列

（一）營銷策略描述 基于美特斯邦威的目標顧客是16到35歲左右的年輕人，而他們的獨特個性又使得其中很大一部分人喜歡動漫，尤其是日本動漫，如果把當今流行的動漫人物和本品牌服裝結合起來，在本品牌的服裝基礎上專門推出一個新的系列——“我們與動漫零距離”，在服裝上印制動漫人物及其動漫風格，再配合動漫里面精神的宣傳，一定會收到良好的效果。在我們的策劃中，主要考慮到資金和人力等因素，先引進一部針對我們的目標顧客的，并且很是流行的動漫——《名偵探柯南》，先進行試點營銷，如果效果很好，我們再進一步引進其他同樣受歡迎的動漫人物。這次引進的動漫人物有《名偵探柯南》中的主要人物：江戶川柯南，毛利蘭，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圓谷光彥，小島元太，鈴木園子，服部平次，和葉，怪盜基德，琴酒，伏特加，貝爾摩德。

（二）營銷目標，預期效果 希望通過這次設計和宣傳一個新的服裝系列——“我們與動漫零距離”，而使服裝本身時尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產生新的系列理念，運用動漫的影響力促進產品的銷售。在具體實施目標中，爭取推出動漫夏裝的當季一個城市的銷售突破1000件。

（三）目標市場描述 美特斯邦威的服裝主要針對年輕人，目標細分市場主要是從16——35歲，而

這個營銷系列的服裝的目標市場是美特斯邦威原目標顧客中那些喜愛動漫，愛好浪漫的人群。這些人時尚潮流，獨特個性，有自己的審美觀念。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。再者，16歲到35歲的年輕人很多地受到目前流行的“哈日風”和“哈韓風”的影響，并且才長大，經歷了從兒童動畫到成人動漫的過度，大多喜歡上了日本的動漫，對其中的人物有自己的特殊感情。如果把其中一些影響力較大的動漫人物與美特斯邦威結合，一定會受到他們的追捧，收到良好的效果。

（四）市場定位 開發結合了動漫《名偵探柯南》時尚的服裝，包括短袖，中袖襯衣，T恤，裙子及褲裝。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。安全類別為A類及B類接觸皮膚的類別，剪裁新穎獨特。產品定位于，時尚潮流，緊貼動漫的休閑年輕人夏裝。

（五）營銷組合描述

1、產品： 引進《名偵探柯南》中的人物，在服裝上分別印制上述15個不同的人物形象，并設計一些褲裝與其共同渲染不同的人物形象，同時改變傳統服裝的樣式，以多變的顏色和款式為特色，組織設計出一系列時尚的服裝。產品主要有男裝短袖T恤，男裝中袖T恤，女裝短袖T恤，女裝中袖T恤，男裝襯衣，女裝襯衣，男裝長褲，女裝長褲，半身裙和連衣裙10個品種。

2、渠道：（1）由總部設計并制造出成品服裝，統一分發到各地的專賣店。（2）在已有的直營店進行銷售。并整合各種服務網絡和手段，銷售的同時做好服務措施。（3）在已有的商場銷售點進行銷售和服務。

3、定價： 快速滲透策略。以較低的價格和高頻率的促銷迅速打開市場。男裝短袖T恤——99元/件； 男裝中袖T恤——109元/件 女裝短袖T恤——89元/件 女裝中袖T恤——99元/件 男裝襯衣——119元/件 女裝襯衣——109元/件 男裝長褲——149元/條 女裝長褲——129元/條 半身裙——89元/條 連衣裙——139元/條

4、促銷：（1）新系列推向市場之前就進行一系列電視和網絡廣告宣傳，使其目標市場知曉，為打開市場做準備。（2）與一些類似《快樂大本營》的綜藝類節目進行合作，在節目中宣傳產品，或是做一其節目專訪。（3）在各個城市舉辦同樣的T臺促銷活動（詳見行動策劃案），并在活動期間買2件及其2件以上就贈送相應的動漫公仔一個。三，行動策劃案

（一）活動描述 展示服裝效果的最好的辦法就是把它穿在自己身上，根據自身的身體情況整體評價上裝效果。所以我們決定用把衣服穿上身的方式來代替單純地把衣服陳列在衣架上的展示方法。而“模特”和“服裝秀”這樣的字眼通常讓人覺得很遙遠，很與平民百姓自己無關，許多人在其中都是遠遠看著，融不進主辦方的氛圍中，再者許多年輕人雖然喜歡動漫但是卻很少有機會能夠真正扮演其中的角色。而我們這次的活動計劃就是在服裝設計并生產好后，在各大專賣店開展“你是主人公——模特秀”活動，要讓我們普通的目標顧客成為親身的體驗者，成為樂在其中的宣傳者。這里我們以宜賓作為一個試點詳細描述具體的行動策劃案。

（二）制定活動步驟

1、組織設計師設計與動漫相結合的潮流服裝。

2、在電視和網絡上投放廣告。

2、通過已有的各種分銷渠道進行銷售。

3、店面推廣活動——“你是主人公——模特秀”（以宜賓為例說明）（1）根據活動具體情況，初步確定由20個員工具體負責活動實施。（2）前期宣傳。先在宜賓的網絡上，宜賓電視臺，宜賓報紙上宣傳關于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動信息。再次，在宜賓街道布置些宣傳點，布置宣傳橫幅，宣傳畫吸引公眾注意力。（3）制定招集單。制定出招集模特的宣傳單。

你就是主人公——模特秀 你喜歡智勇你想要做一次T臺主人公嗎？ 你想要把握時尚潮流，成為時尚達人嗎？ 只要你有自信，只要你勇敢站出來，只要你的年齡在16歲到35歲之間，你就能成為全城的焦點，與快樂時尚和智力動漫來一次親密接觸。美特斯邦威將在2010年6月20日（周日）在中心廣場舉行大眾T臺秀，將會有20位潮流達人（10位男生，10位女生）展示他們的美麗與自信，傳遞名偵探的魄力和智慧，并且每位達人將會獲得我們公司提供的100元鼓勵基金。服裝由我們美特斯邦威提供“我們和動漫零距離”的最新系列，時間從早上9點至下午5點，如果你有時間和自信，就來報名參加成為20位中的一個吧，我們等著你！聯系

電

話

：帥氣的工藤新一嗎？ 你喜歡成為焦點嗎？

活動最終解釋權歸美特斯邦威集團公司所有。美特斯邦威集團公司（4）對報名的所有人員中挑選出更合適的20名年輕人士，其中男生15名，女生15名。（5）對30名即將參加走秀的模特進行簡短

0831-3535353 培訓。（6）招聘一個5人左右的表演團隊現場表演動漫中的一些劇情渲染氣氛。（7）編制項目費用預算。（單位：元）

項目事由 預算費用 8000 活動電視宣傳

300 活動報紙宣傳

800 活動街道宣傳 20*300=6000 員工費用

800 聘請舞蹈團隊 20*100=2000 聘請模特

1500 T臺布置 5*20=100 員工午餐 5*25=125 表演團隊午餐 19625 總計（8）活動正式舉行。（9）活動后事項。

4、積極進行當季銷售。

5、評估當季銷售業績。

（三）評估流程 ①經對目標市場中的人群（調查中主要針對大學生）進行調查，結果為很大一部分人都有自己較為欣賞的動漫人物。②《名偵探柯南》在眾多動漫中居于前列。③符合特定的目標顧客的特點，會受到他們的滿意。④T臺表演吸引力強，可行性高且運作效益大，流程切實可行。⑤通過T臺促銷吸引廣大潛在顧客的眼球，促進其購買行為的完成從而達到一個季度一個城市1000件的目標。注釋 ①圖中共有4個矩陣，1矩陣代表機會多而威脅少，2矩陣代表機會和威脅都較多，3矩陣代表機會和威脅都少，4矩陣代表機會少而威脅多。②表中第一欄列出了企業內部環境的主要因素。第二列評分欄是企業對各個項目的評價，把評價結果量化，以百分制形式給出，分數越高，評價越高。80到100分表示處于行業領先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下則表示即將報廢的設備及技術。第三列權數欄表示各個項目的重要性。其中各類項目權數之和為1。第四列結果欄表示各個類目的最終得分。將各類得分進行比較，就可以了解企業的長處是什么，短處是什么。③圖是企業SWOT分析象限圖。

在1象限中企業外部環境中機會多威脅少，且企業有自身的一些優勢，可以考慮擴張戰略。在2象限中企業面臨的機會多于威脅，但企業在市場中不處于競爭優勢，這時企業應采取防御戰略。在第3象限中，企業所處市場環境威脅多于機會，同時企業在競爭中又處于劣勢，這種情況下，企業應采取退出戰略。在第4象限中，企業所處外部環境較差，威脅多于機會，但企業在競爭中處于優勢地位，應該采取分散戰略。參考文獻

1、《企業營銷策劃》，葉萬春，中國人民大學出版社，2003，2004年1月第1版

2、《營銷策劃學》，陳放，謝弓，時事出版社，2000年1月，2000年1月第1版

第二篇：《對美特斯邦威市場營銷策劃》

《網絡營銷與策劃》課程考核論文

論文題目 《對美特斯邦威服裝的營銷市場調研》 學生姓名學號專業電子商務所在分校銅梁縣工作站指導教師（簽名）論文成績

重慶廣播電視大學

2013年5月23日

前言

美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要生產銷售休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南等分公司，在全國設有專賣店1500多家。隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“美特斯邦威品牌”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

目 錄

一、公司目標································································································ 3

二、市場營銷戰略 ···················································································· 31、企業的競爭環境 ························································································ 32、目標市場··································································································· 33、產品定位 ··································································································· 34、營銷戰略 ··································································································· 45、擬采取營銷手段 ························································································· 4

三、網絡營銷策略 ·················································································· 51、網絡營銷在企業整合營銷中的地位····························································· 52、網絡營銷具體手段 ····················································································· 5

四、計劃實施 ···························································································· 5

五、評估調整···························································································· 5

六、結束語································································································· 6

一、公司目標

公司目標是抓住機遇，加快發展，實現“百億企業，百年品牌”，創造時尚的生活體驗，年輕活力的領導品牌、流行時尚的產品、大眾化的價格。力爭打造世界服裝行業的知名品牌。

第三篇：美特斯邦威服飾品牌營銷策劃分析

對“美特斯邦威服飾品牌營銷策劃”分析

美特斯邦威應該算得上是婦孺皆知的服裝品牌了，尤其是對我們這群90后而言，在初中、高中的時候能穿上美邦的衣服，那算是當時的潮人有錢人了，當時它給人的感覺就是名牌，在專賣店賣的，不是隨便哪里都能買到的。美邦對我們這個年代的人來說應該還是有種特殊的情結在里面吧，加之當時的品牌代言人又是周杰倫，周杰倫對于那個時候的我們而言，更是有著千絲萬縷的情感，他是那時候最紅火的明星之一了，似乎到了那種你要是不喜歡他不聽不唱他的歌你就落后了似的。所以美特斯邦威無論是從品牌自身的產品以及銷售方式還是選擇的代言人上，因此選擇了“美特斯邦威服飾品牌營銷策劃書”這篇策劃書來進行分析。

優點：

就策劃方案而言，我覺得作者分析的寫得還是很不錯的，整體結構清楚、思路清晰。策劃方案的開頭便告訴讀者這篇策劃的目的，接著從企業當前所處的營銷環境、企業面對的機會與問題等進行分析，制定出企業品牌營銷的目標，再針對目標制定出品牌營銷戰略，最后給出品牌資產以及方案調整。還有一點很好的地方就是作者附錄上的關于“美特斯邦威品牌形象調查”的調查問卷，真實的調查可以幫我們得出很多有效結論，這些結論和數據有些甚至比理論更有說服力。

不足：

1、在策劃書的寫作上，我覺得還是存在有小小不足的地方：前言中的后半部分與對品牌影響因素進行分析中的微觀環境因素分析那一部分完全相同，因此我覺得作者在前言的撰寫上太過冗長，前言可以適當精簡一些，能大概概括出文章內容并起到引出下文的作用就可以了，不用太過詳細描述與后面相同的內容。

2、在分析上，也存在有不完整不準確的地方。

其一，在對品牌影響因素進行分析時，作者是通過對宏觀環境因素和微觀環境因素兩個方面進行的，在對宏觀環境進行分析時，作者并沒有從政治、經濟、文化、法律、技術等方面進行闡述，只是概括性的描述了企業處于一個競爭激烈的大環境中。而微觀環境因素的分析我就覺得不太準確，微觀環境包括競爭對手、企業自身內部環境、上游供應商、下游營銷中介、公眾以及消費者，然而作者列舉了6個小部分進行描述，卻沒有一點是分別從上述因素進行的，所以我覺得在這一部分作者寫的不夠準確。

其二，在文章第三部分——市場機會與問題分析這一塊，作者分為了兩個部分：針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析以及針對品牌特點分析優劣勢。我覺得這個地方如果運用營銷理論知識，利用swot分析法進行分析的話，應該更好，能更詳盡的分析出企業所面臨的優勢、劣勢、機會以及挑戰，而且更有理論

支持。

其三，策劃方案的最后一部分——方案調整，作者只是很簡單的描述在不同的市場、區域等應該做出相應的調整，然而該如何調整卻只字未提，我覺得這里可以舉例說明一下應該如何調整，例如在消費水平較低的地區可以適當加大促銷力度，以吸引消費者購買等。最后一點是作者在文章最后附錄上了調查問卷，然而在文章中卻沒用利用調查問卷所調查出來的結果，如果在描述品牌知名度、影響力或是消費者的接受性的時候能加上調查結果的數據，會使文章更有說服力。

意義：

一個企業，無論是在什么行業，要想真正意義上的做大做強，都必須要有自己的品牌，一個擁有自己文化內涵的品牌。通過這篇策劃方案，我們還可以了解到品牌定位的重要性。一個明確的定位，能讓企業更加專業，因為專注，而不是盲目的想讓所有的消費者都喜歡自己的產品、購買自己的產品，沒有一個企業或是一個產品能得到所有人的認可，因此定位相當重要，只有清楚自己的定位，才能從產品設計、生產、廣告宣傳、終端銷售等各方面來符合自己的定位，贏得更多消費者的認可。企業在制定自己的營銷策劃之前，必須做好策劃前的準備工作，必要的市場調查、對企業所處宏微觀環境的分析都是必不可少的，只有在了解了市場需求、消費者喜好、政府政策、當前經濟環境以及競爭者動態等方面之后，才能真正做出符合企業自身發展的有效策略。

“美特斯邦威”是我國服裝行業的佼佼者，值得我們其他很多的服裝企業尤其是中小企業向他學習。

第四篇：美特斯邦威服裝品牌營銷策劃(經典案例)

美特斯邦威服飾品牌形象策劃案提交人

美特斯邦威品牌現狀

? 當前市場狀況和前景

? ?品牌在現實市場中的表現

美特斯邦威在現實生活中受到了年輕一代人的喜愛，并逐漸擴大其影響力，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。

?市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力

美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。集團在堅持“虛擬經營”的業務模式基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與生產采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質。在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。產品設計開發上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式3000多種。生產采購上，突破了傳統模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子。經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量。管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。面對未來，集團將抓住機遇，加快發展，立志實現“百億企業，百年品牌”的戰略目標，實現“年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”這一愿景，力爭把“美特斯·邦威”打造成世界服裝行業的一個知名品牌。

共 5 頁 第 1 頁

? 消費者的接受性

集團發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。集團已連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為“上規模民營企業500強”。2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”，受到消費者的廣大好評。

?市場機會與問題分析

?品牌目前營銷現狀

除了一直宣揚的虛擬經營的賣點，央視廣告加名人代言，這種單調的品牌傳播模式并不是美特斯邦威品牌推廣的萬能良藥。目前，中國休閑服市場激戰正酣，千種品牌、萬家企業群雄逐鹿。隱藏在這背后的是廉價的代加工勞動力和微薄的利潤，品牌價值和核心競爭力無從體現。服裝零售企業在中國的廣東、江浙、福建等地區，已形成了以OEM為核心內容的比較鮮明的產業集群。然而，要成為真正對市場具有號召力的品牌，僅僅在研發設計和銷售渠道方面發力仍然遠遠不夠，正如耐克和阿迪達斯不斷通過廣告以及參與體育活動的創新打造品牌的征服力一樣，營銷傳播的立體化和創新化才是美特斯邦威面臨的長期課題，而現在的問題是，美特斯邦威在這方面一直在走尋常路。

?品牌特點優劣勢

集團在堅持“虛擬經營”的業務模式基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與生產采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質。集團于1998年開始逐步把經營管理中心、研發中心移到上海。2005年12月10日，集團上海總部正式啟用，標志著集團進入二次創業階段。借助上海這個時尚之都和經濟中心的區位優勢和有利平臺，充分整合配置資

源，從業務模式創新轉向管理模式創新，利用信息化平臺整合社會資源，構建服裝產業上下游生態鏈，加快物流、信息流、資金流的循環

?品牌形象策劃

?策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。

?品牌定位

美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時尚的消費群體。雖然年輕人喜歡時尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學生的年輕人，由于經濟沒有獨立，需要依靠家里提供日常生活保障因此應該算是弱消費群體。而有了一定消費能力的年輕消費群體，如剛參加工作的青年，是否還會選擇如邦威一樣的國內服裝服飾品牌，還是會追求更高檔次的品牌呢？他們會有所選擇，不好確定。在定位年輕消費群體對邦威最大的也是最直接的威脅可能就是針對同類消費人群的其他服裝公司的競爭了。國內很多家服裝公司都參與競爭，市場相對有些白熱化。

美特斯·邦威品牌將目標受眾定位在18—25歲活力和時尚的年輕消費者，倡導年輕活力和個性時尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責任感的社會形象，帶給廣大消費者富有活力、時尚和個性的休閑服飾。美特斯·邦威的品牌精髓為“不走尋常路！”。

?品牌個性

美特斯邦威，不走尋常路，產品定位于18歲-25歲時尚年輕人群，該群體的快速消費理念和消費能力使行業市場消費容量將保持增長，“心系一處”，集中優勢資源，專注于服裝產業的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精。

?品牌形象

?品牌形象的概述：在品牌運作上，美特斯邦威運用整合營銷的理念，通過選用目標受眾喜愛的品牌形象代言人（周杰倫、潘瑋柏和張韶涵）、舉辦品牌公關活動和投放品牌形象廣告，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌資產。品牌在知名度、美譽度和忠誠度方面均遙遙領先于國內市場的所有競爭品牌，深受年輕消費者的喜愛。

?品牌形象的構成：主要根據四季為主打形象的構成。

?品牌形象的塑造：公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；運用當紅的港臺藝人為之代言塑造品牌形象。

?品牌傳播

品牌傳播是企業的核心戰略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發揮創意的力量利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。

傳播是品牌力塑造的主要途徑。

?廣告傳播

廣告作為一種主要的品牌傳播手段，是指品牌所有者以付費方式，委托廣告經營部門通過傳播媒介，以策劃為主體，創意為中心，對目標受眾所進行的以品牌名稱、品牌標志、品牌定位、品牌個性等為主要內容的宣傳活動。

對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認為：品牌=產品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。根據資料顯示，在美國排名前20位的品牌，每個品牌平均每年廣告費用為3億美元。人們了解一個品牌，絕大多數信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。

?銷售促進傳播

銷售促進傳播是指通過鼓勵對產品和服務進行嘗試或促進銷售等活動而進行品牌傳播的一種方式，其主要工具有：贈券、贈品、抽獎等。

盡管銷售促進傳播有著很長的歷史，但是長期以來，它并沒有被人們所重視，直到近20年，許多品牌才開始采用這種手段進行品牌傳播。

銷售促進傳播主要用來吸引品牌轉換者。它在短期內能產生較好的銷售反應，但很少有長久的效益和好處，尤其對品牌形象而言，大量使用銷售推廣會降低品牌忠誠度，增加顧客對價格的敏感，淡化品牌的質量概念，促使企業偏重短期行為和效益。不過對小品牌來說，銷售促進傳播會帶來很大好處，因為它負擔不起與市場領導者相匹配的大筆廣告費，通過銷售方面的刺激，可以吸引消費者使用該品牌。

?人際傳播

人際傳播是人與人之間直接溝通，主要是通過企業人員的講解咨詢，示范操作，服務等，使公眾了解和認識企業，并形成對企業的印象和評價，這種評價將直接影響企業形象。

人際傳播是形成品牌美譽度的重要途徑，在品牌傳播的方式中，人際傳播最易為消費者接受。不過，人際傳播要想取得一個好的效果，就必須提高人員的素質，只有這樣才能發揮其積極作用。

第五篇：美特斯邦威調查報告

美特斯邦威調查報告

一、公司簡介

美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發、生產、銷售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。“美特斯/邦威”是集團自主創立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司在溫州開設第一家“美特斯/邦威”專賣店，到目前“美特斯/邦威”在全國設有專賣店3000多家,2008年全系統銷售額達70億元，位居中國市場的本土和國際休閑服品牌之首。集團在國內服裝行業率先采取“虛擬經營”模式，走品牌連鎖經營的發展道路。2001年，集團在堅持“虛擬經營”、穩步發展的基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與質量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質，美特斯邦威集團由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。集團已連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為“上規模民營企業500強”。2003年，“美特斯/邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯/邦威”連續兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼為002269。在國內首創生產外包，直營銷售和特許加盟相結合的運作模式。公司與以長三角和珠三角為中心的300多家生產供應商建立合作關系。08年底公司總部直屬員工近萬人。美特斯邦威堅持要成為全球裁縫，要為全球消費者提供新時尚的生活體驗為目標。這企業的核心價值觀是：共信、共情、共進、勤儉、創新、堅持、精準、即時、到位。

二、應用環境與系統需求分析

美特斯邦威是采取“虛擬經營”的企業，它設計、銷售品牌服裝，而生產環節則通過代工的形式。因此，與其他行業或企業相比，信息化對于美特斯邦威來說，就顯得更加重要。3000多家專賣店、每年推出上萬種款式，有幾百家上

下游廠商，這一切都決定了信息化在美特斯邦威日常運營中起到的至關重要的作用。同時，整個生產系統每天所產生的數據相當可觀。對于這些等同于企業生命的數據，如何安全保護、及時備份以及有效管理，這是落在美特斯邦威IT管理者肩上份量不輕的擔子。據介紹，美特斯邦威有一個計算中心和多個獨立的計算機機房，分別運行著生產、研發、管理及OA等眾多應用系統。在數據管理的過程中，美特斯邦威經歷了成長的煩惱。當時，為了有效地保護數據，公司適時地引進了備份管理方案，但由于公司的IT系統發展迅速，最初引進的備份系統已無法滿足后來不斷發展的多平臺的數據備份需求。

為了盡可能地做好數據備份，公司采用了局部集中備份、單獨備份、手工定期備份等不同的備份模式，導致部分系統的應用數據備份不充分，備份時間過長，不能產生備份報表，無法了解真實的數據保存狀況，也沒有有效的介質管理與異地保存。這些問題在不斷增加數據保護風險的同時，也使管理成本居高不下。

閔捷說: “公司建有兩個數據中心，一主一備。我們希望采用一個統一的方式，不僅管理Oracle數據庫的問題，也管理其他的數據，并用一體化的手段對公司的數據管理進行優化。”正因為如此，美特斯邦威決定在2009年年初啟動備份項目，他選擇了CommVault一體化信息管理平臺Simpana 8.0，并決定首先部署Simpana備份管理軟件模塊。閔捷認為，Simpana把數據備份/恢復、歸檔、復制、資源管理和搜索這些功能模塊利用同一套源代碼無縫地結合在一起。這些功能不僅強大，而且從一開始設計軟件架構時就確保這些功能模塊能共享相同的服務功能，從而能通過單一控制臺，迅速、簡單、可靠地執行所有的數據管理功能，以獨特的方式幫助客戶消除基礎架構成本，并大幅度提高數據管理效率。因此，美特斯邦威可以首先選擇能滿足當前要求的模塊，在出現新的應用需求時，只需激活相應的功能模塊，就能快速滿足新業務需求。閔捷認為，與其他備份軟件相比，軟件功能上差異并不是很大，但CommVault Simpana在界面友好性和對異構數據的管理方面更加出色，同時，除了Oracle、SQL數據外，Simpana對于基于文檔的數據、文件目錄的備份管理也是強項，而這些也是美特斯邦威非常關注的。

現在，利用CommVault Simpana，美特斯邦威公司建立了統一的數據管理平臺，大幅度提升了數據備份管理效率，表現如下:

1）備份管理服務器實現了自身冗余，使備份可以在異地的數據機房之間靈活切換，從而充分利用了現有的資源；

2）能夠對Oracle數據庫實現表級恢復，同時實現全GUI管理，不需要人工編寫備份/恢復腳本，為未來的維護工作帶來了極大的便利；

3）能夠對文檔系統進行歸檔和數據塊級備份，并對已備份的文件進行內容檢索并進行分類管理，實現快速定位查找，從而大大提高了文檔的管理效率；

4）能夠對操作員進行權限分級管理，確保數據安全； 而自動化、完善的報表系統讓管理起來更加便捷，減輕了系統管理人員的壓力。

三、美特斯邦威的運行現狀

1）在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；

2）產品設計開發上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式1000多種；

3）生產供應上，突破了傳統模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產基地，專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗，嚴把質量關；

4）經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量；

5）管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。

四、美特斯邦威的管理方式

美特斯邦威的基本管理理念：

1）求同存異：沒有寬容就沒有團結，沒有胸懷就沒有管理。公司的每個成員都要落實集團“民主決策；集中授權”的政策，在保持目標一致性的同時也要傾聽、包容并尊重少數員工的不同意見。求同存異是“以和為貴”的具體表現形式，實現團結必不可少的手段。求同存異不是喪失原則，不是真的真假不分、是非不辨。

公司所有的成員必須在維護公司利益和不違背公司文化、制度、行為準則的前提下“求同存異”。

2）團隊合作：公司發展初期純粹靠個人魅力和人才力量。現在要靠組織，通過組織的力量和團隊學習讓平凡的人變得優秀，讓優秀的人更加卓越。一個人光有個人智慧還是三等人，一個人自己有智慧又能成就他人智慧是二等人，一個人有智慧還成就了團隊的智慧才是一等人。

3）人性化：領導層既要有權利性的影響力，又要有非權力性的影響力，非權力性的影響力主要體現于人格魅力。

4）理性務實：新的思維模式要從感性轉向理性，新的管理模式要從彈性變為嚴謹，新的工作方式要從注重結果轉為注重過程，新的工作流程要從粗放轉為細化。

五、現有信息系統

這是為了支持企業的后續高效發展，使企業信息系統能夠適應多品牌戰略、市場布局的深入和網絡市場營銷的發展以及更高水平的供應鏈管理整合。

升級的內容主要體現在：在跨供應鏈、大集成、實時業務系統基礎上，加強企業商業智能數據分析系統的建設，加強計劃業務支持系統建設和財務系統的建設，實現產品設計環節的優化，2009年，系統的繼續升級將重點工作更進一步涉及到了財務、人事、生產及供應鏈、主數據管理平臺、BI等領域。

正如周成建所說：“當大家都做虛擬經營模式，我就要開始求變，要求產業升級。而服裝業未來的競爭，將是整個供應鏈的競爭。”

而這種供應鏈之間的競爭，很大程度上體現在信息系統的升級和優化方面，關于這一點，美特斯邦威又走在了別的企業的前面。

六、美特斯邦威所存在的問題

1）美特斯邦威的“虛擬經營”的企業存在很大的經營風險。

2）由于原有備份軟件的新版本與老版本差異較大，系統并不能簡單地進行升級，而是得完全替換。因此，實際上，他們只能重新選擇一款新的備份軟件。這樣容易大大增加了工作的強度和工作量。

3）美特斯邦威采用明星代言，但是明星效應并不穩定。所以自主設計的力量應大力加強，希望可早日擺脫“模仿門”，質量更應向其他牌子學習。

4）美特斯邦威的電子商務平臺存在的問題，現在的淘寶商城是一個不能滿足美

特斯邦威品牌化運作的自身的電子商務的平臺，所以應該考慮的是怎么樣讓現有的平臺如何進行互補和嫁接，來實現一個更好、更完美的作戰策略。

5）美特斯邦威有大量的加工商的專賣店，也有的直營店，直營店容易去實現，無論是網上還是線上、線下，如果是加盟商來說，如果通過線上銷售就傷害它的利益，這兩者的利益又是怎樣去平衡的問題。

六、解決方案

1）增強自主設計的力量，早日擺脫“模仿門”，質量更應向其他牌子學習。

2）根據區域化的劃分，是加盟商市場的，無論是在電子商務購物還是在傳統平臺購物，這個利益全部屬于他的，我們直營市場就屬于自己的，我們想構成一個B2B和B2C這兩者兼容的商品支持平臺，最終來實現讓全國3千多家專賣店進行線上與線下的互動，讓這3千多家專賣店隨時為線上消費者服務，同時讓線上的消費者同時在線下的3千多家專賣店進行銷售體驗或者是售后體驗，這是我們一個策略，一個發展的目標，但是我認為這個目標的實現肯定是很艱難，不是一個容易的事情，因為不但是要解決電子商務與傳統網絡之間兼容的IT技術的問題，更要這二者貫通的服務的便捷性，更是一個非常大的挑戰。

3）兩大產品系列的分化，滿足了不同消費群體的不同需求，增加了產品的差異化和定價能力。

4）美特斯邦威公司以“生產外包、直營銷售與特許加盟相結合”的經營模式，通過強化品牌建設與推廣、產品自主設計與開發、營銷網絡建設和供應鏈管理，組織旗下品牌時尚休閑服飾產品的設計、生產和銷售。