第一篇：美特斯邦威活動策劃方案

美特斯邦威活動策劃方案

憑借生產外包與特許加盟的虛擬經營模式，美邦服飾(28.16，-0.74，-2.56%)實現了高成長與高盈利，其2005-2008年總收入、凈利潤的復合增長率分別達到69.6%和337.7%，毛利率由16.36%提升至45.5%，并且在資本市場享受了比同行更高的估值。活動策劃方案但在經歷成長的階段之后，美邦目前正由輕資產運營向重資產增長模式轉型，其日后的增速和資本回報率將受到抑制。

2008年8月28日，美邦服飾登陸深圳中小板，以當日收盤價26.9元/股計算，其總市值為180億元，逼近服裝行業龍頭企業雅戈爾(12.11，0.01，0.08%)的212億元和運動品牌李寧的206億元，超過杉杉股份(14.33，-0.38，-2.58%)、中國動向和七匹狼(14.59，-0.12，-0.82%)。至2008年12月31日，美邦服飾以185億元市值超過上述企業，成為市值最大的國內服裝企業。活動策劃方案高市值的背后，是美邦服飾享受了更高的估值，按2007年業績靜態計算，美邦服飾市盈率高達50倍，遠高于其他企業(表1)。周成建家族由此以166.2億元身家，成為今年的服裝行業首富。

美邦服飾緣何享受更高的估值?虛擬經營的輕資產商業模式是關鍵：憑借外包生產、特許加盟相結合的獨特經營模式，“美特斯。邦威”迅速發展為中國休閑服飾知名品牌的同時，實現了高增長與高盈利。生產外包，小資本撬開大產業

裁縫出身的周成建，因一次工作失誤找準了人生的方向。活動策劃方案1986年周成建只身到溫州闖蕩，成為了一個小作坊的裁縫。有一天，由于工作時間過長，疲憊的周成建疏忽之下將一整批西裝袖子裁短。面對勃然大怒的老板，周成建突發奇想地將西裝袖子改成夾克袖子，并在其他部分相應調整后推出休閑風格的西裝，而這批西裝出乎預料得到市場的歡迎。周成建驚訝之余信心百倍，從此開始創業之旅。在溫州妙果寺市場，周成建做起了前店后廠的生意，至1992年，積累了大約400萬元的原始資本。

挖掘到人生的第一桶金后，周成建于1994年創立“美特斯。邦威”品牌。活動策劃方案不過，周成建再一次“不走尋常路”。當時服裝行業主流的模式是，注重生產加工而忽視產品設計和市場銷售。對于只有400萬元原始資本的周成建，要走傳統的建立生產基地的模式，不單面臨資金偏小的問題，而且很難在激烈競爭的市場中獲得超額利潤。在廣東、上海等服裝基地進行考察時，周成建發現國內有許多服裝企業設備先進齊全，可產品卻找不到市場，大量機器閑置。“既然這么閑著，為何不能讓它們為我運轉呢?”靈光一閃的周成建決定摒棄傳統做法，抓住產能過剩的機會，借外力實現自己的跨越式發展。因此，從美邦服飾誕生之日起，周成建未劃過一塊地皮、建過一方工廠、進過一批機器、招過一名工人。

生產外包的模式，至少在理論上具備獲取超額利潤的可能。活動策劃方案一方面，作為傳統的服裝大國，中國服裝(4.30，-0.16，-3.59%)行業不僅生產工藝優良，而且存在嚴重的產能過剩問題，因此尋找優質的生產加工商并非難事。事實上，美邦服飾在國內開啟的生產外包模式，與NIKE模式不謀而合，幾乎成為日后所有品牌服裝企業效仿的對象。另一方面，從微笑曲線角度看，設計和銷售處于曲線的兩端，經濟附加值相對較高，而生產環節處于曲線的中間，經濟附加值最低，周成建把經濟附加值最低的環節外包而自己掌控附加值高的設計和銷售環節，同等資本投入可以獲得更大的產出。

另外，生產外包還能在很大程度上規避經營風險。旺季能滿足供貨，淡季又不用為賦閑的設備和工人操心，一旦市場發生變化或者戰略目標有所改變，只需要通過解散原有虛擬組織，組成新的虛擬企業，就可以創造新的競爭優勢。

將生產加工環節外包，周成建以較小的資本撬開了龐大的服裝產業。活動策劃方案美邦服飾先后與廣東、上海等地數百家服裝加工廠建立長期合作關系，以年產系列休閑服5000多萬件的強大產能為“美特斯。邦威”定牌生產。截至2008年3月31日，公司共有登記在冊面料供應商96家、輔料供應商84家，成衣廠310家。

打造品牌，構建虛擬經營核心

有了生產環節的支持后，“美特斯。邦威”要得到消費者的認可，必須要有強大的品牌做支撐。活動策劃方案事實上，服裝行業并無核心技術可言，獲取市場靠的就是品牌。

產品的時尚定位是“美特斯。邦威”打造品牌的第一步。與雅戈爾、杉杉定位于商務男裝，七匹狼、利郎定位于商務休閑裝，李寧、KAPPA定位于運動休閑等所不同，“美特斯。邦威”將產品定位于適合18-25歲目標消費群的各類休閑服飾產品。為此，美邦服飾1998年在上海成立設計中心，由法國資深設計師帶領，組建了一支130多人的自主研發團隊，主要設計“都市”系列和“校園”系列服飾產品。為了滿足目標群體對時尚元素的需求，美邦服飾與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展了合作，每年組織核心技術人員赴法國、日本和韓國等國際市場進行實地考察，以求更迅速地對國際時尚潮流作出反應。

宣傳造勢是打造“美特斯。邦威”品牌的核心要素。活動策劃方案首先，“美特斯。邦威，不走尋常路”的廣告語叫響了大江南北。其次，為打造“年輕、時尚、有活力”的品牌個性，美邦在不同時期分別聘請了郭富城、潘瑋柏、張韶涵、周杰倫和文特沃斯。米勒等人氣偶像作為代言人。另外，公司還通過產品陳列、店鋪設計、廣告投放、品牌代言和營銷活動策劃的整合營銷模式，迅速提升品牌知名度和美譽度。盡管美邦服飾沒有披露廣告費用的具體數額，但財報顯示，2008年公司經營費用超過9億元，與經營收入之比近21%，為眾多上市企業之最(圖1)。同時，美邦服飾經營費用與營業收入之比逐年遞增，顯示出周成建打造品牌影響力的決心。

在時尚定位、宣傳造勢和全方位的品牌推廣公關活動作用下，“美特斯。邦威”的市場影響力不斷提升。活動策劃方案根據CTR于2007年在全國范圍內進行的市場調研，“美特斯。邦威”在14-35歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率達35.6%，高于第二位“森馬”23個百分點;在知名度、購買率、品牌忠誠度和推薦度指標上，也處于行業的前列。

特許加盟與直營并舉，迅速鋪設營銷網絡

打造品牌的同時，美邦的營銷網絡也全面鋪開。自1995年5月第一家專賣店開業后，其專賣店數量快速增長，2005-2008年，“美特斯。邦威”店鋪分別是1021、1441、2106和2698家。

營銷網絡迅速鋪開，得益于特許加盟的擴張模式。活動策劃方案由于門店租金、裝修、人員工資、稅收等投資非常巨大，以自我積累開設直營店方式擴張，至少在短期內限制增長速度。借鑒生產外包模式，周成建把借助外力的模式用到銷售環節，采取特許連鎖經營策略，與加盟商共擔風險、實現雙贏。根據“美特斯。邦威”的特許加盟計劃，加盟商每年向美邦服飾交納5萬至35萬元不等的特許費后，可以復制“美特

斯。邦威”專賣店模式，而美邦服飾進行必要的品牌推廣和物流配送。這種“借網捕魚”的方式，不僅為美邦節省了至少十多億元投資成本，也讓“美特斯。邦威”門店以驚人的速度擴展。目前，其專賣店鋪設至除港澳臺外的全國所有省市區，且正由一二級城市向三級城市推進。

特許加盟模式直接推動了美邦服飾的高增長與高盈利。活動策劃方案數據顯示，2005-2008年，美邦服飾總收入由9.17億元上升至44.74億元，凈利潤則由0.07億元提升至5.87億元，復合增長率分別達到69.6%和337.7%，同期毛利率由16.36%提升至45.5%(表2)。目前，美邦已經處于中國服裝行業領先地位，其市場占有率為0.95%，整個中國服裝行業前20大品牌的合計市場份額為5.9%.渠道建設的另一種方式是直營店。隨著經濟實力的增強，活動策劃方案美邦服飾不再滿足特許加盟模式，開設直營店成為新的增長動力。事實上，在經歷成長階段后，企業的資源和經營中心勢必會向“重資產”增長模式轉型，譬如ZARA這樣的服裝業零售巨頭一般均以直營店為主要銷售模式，以獲得穩定的店鋪資源。2001-2007年，“美特斯。邦威”直營店的年復合增長率為33.44%，明顯快于加盟店29.95%的年復合增長率。按照招股書披露，美邦將把募資的85%用于渠道建設，這意味著，未來美邦在直營店上的投入力度將會更大。

直營店為美邦帶來的增長顯而易見，活動策劃方案位于上海市南京東路的“美特斯。邦威”最大旗艦店和服裝博物館過去3年的營業額分別為876、9093和43000萬元。直營店的開設，不僅推動了營收的增長，而且提升了單店效益。2005-2008年，其單店營業額由89.81萬元提升至165.83萬元。

不過，憑借生產外包與特許加盟實現驚人增速的美邦服飾，目前正經歷經營資產由輕變重的過程，這或許將對日后的增速和資本回報率產生抑制。除開設直營店導致資本沉淀外，美邦服飾在物流配送環節也投入大量資金，改造或新建了多個區域性物流中心，這對加強營銷網絡的反應能力而言是非常必要的，但參與產業鏈的寬度增大、資產固定化比率提高，美邦服飾所能獲得的增速和資本回報率就將低于純輕資產模式。活動策劃方案另外，美邦服飾“虛擬渠道”經營模式也正面臨更多挑戰，服裝行業整體向輕資產時代的演進，使得競爭將日益加劇。周成建坦言，美邦服飾今后年均目標增幅是30%.

第二篇：美特斯邦威大學城宣傳策劃方案

活動一

1、活動主題：美邦邀您攜手MTEE

——2013年美特斯邦威動漫潮流T系列服裝秀

2、活動地點：重慶大學城熙街廣場

3、活動對象：18—25歲青年一族，特別針對大學城各大高校大學生

4、活動目的：宣傳美特斯邦威潮流MTEE動漫系列服飾，加深目標消費者對美特斯邦威服飾的印象，進一步提升美特斯邦威知名度，擴大品牌影響力，吸引新客戶。

5、主辦單位：美特斯邦威

6、傳播途徑：（1）通過報紙、網絡、手機、移動電視這些主要目標消費者接觸較多的常規媒體傳播活動及產品相關信息，迅速提升新產品知名度，達到更好的傳播效果。

（2）走進消費者中進行宣傳，讓主要目標消費者參與到新產品的活動并發動其拉動身邊的同類消費者參與，在活動中安排與新產品信息、潮流時尚話題有關的環節，強化新產品的潮流時尚形象，更好的吸引消費者的眼球拉近消費者距離，加深主要目標消費者對產品的印象及認識。

7、活動流程：（1）主辦方在事先租用的場地搭建秀臺。

（2）安裝音響、燈光等設備。

（3）工作人員給上場模特化妝，選款，做好走秀準備。

（4）用時下流行的快節奏音樂引出主持人，主持人高調開場。

（5）開始走秀。

（6）主持人挑選臺下觀眾上臺參與，并贈予相應禮品。

（7）進行“我對美邦知多少”有獎問答活動，發放優惠券，打折卡或積分卡等禮品。

（8）邀請情侶上臺，穿美邦產品進行展示，凡上臺情侶都有免費情侶套裝相送。

（9）主持人慷慨激昂的說詞，伴著所有模特和上臺觀眾一起合唱，宣布活動結束。

（10）活動結束，收回設備，進行場地清理。

8、經費預算：音響1套，話筒2個，舞臺背景布置噴繪，獎品八套美邦新品服飾，價值50元消費券30張，小禮品3000份，積分卡5張，活動道具若干，人員安排費用，場地租用費，宣傳小冊子等。

約計：8000元

活動二

1、活動主題：美特斯邦威街舞大賽

2、活動場地：重慶大學城熙街廣場

3、活動對象：18—25歲青年一族，特別針對大學城各大高校喜愛街舞的同學。

4、活動目的：宣傳美特斯邦活力個性時尚特性，加深消費者對美特斯邦威服飾的印象。

5、主辦單位：美特斯邦威

6、比賽時間：（1）報名階段：2013年7月15日—8月15日

（2）初賽：2013年9月5日

（3）復賽：2013年9月20日

（4）總決賽：2013年10月15日

7、參賽條件：凡喜愛街舞者均可參與。

8、競賽項目：街舞比賽（服裝、音樂、動作按照規則要求比賽）

9、比賽辦法：實行初賽、復賽、決賽三級淘汰制

10、報名方式：信件、電話、短信、E-MIAL均可。

11、獎項設置：設置一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名

另設最佳組合獎、最炫最酷個人獎。

12、獎品設置：一等獎：獎金10000元

二等獎：獎金5000元

三等獎：獎金3000元

最佳組合獎：獎金3000元

最炫最酷個人獎：獎金5000元

以上獲獎人員另可獲得美邦最新款服飾一套，優秀者還可以簽約美邦，兼職平面模特，拍攝產品平面廣告和宣傳廣告。

經費預算：場地設備一套，場地租用費，人員安排費用，舞臺背景布置費用，活動道具若干，活動宣傳費用，免費服飾套裝，活動獎金。

約計：52000元

活動三

1、活動主題：手繪美邦——繪出你心中的美邦印象

2、活動對象：18—25歲青年一族

3、活動地點：以重慶大學城為參賽作品征集范圍，大學城熙街為作品展示點。

4、活動目的：宣傳美特斯邦威潮流且富有獨特的個性，加深目標消費者對美特

斯邦威服飾的印象，進一步提升消費者對美特斯邦威的品牌忠實度。

5、主辦單位：美特斯邦威

6、活動時間：2013年11月5號——2014年1月17日

（1）作品收集時間：2013年11月6日—2013年12月5日

（2）作品評選公布制作時間：2013年12月6日—2014年1月5日

（3）作品展出時間：2014年1月2日—2014年1月17日

7、活動流程：

（1）活動前期推廣：在美特斯邦威的官方網站上公布活動信息及詳情并網絡、手機廣告傳播。

活動形式：

（2）以“手繪美邦—繪出你心中的美邦印象”為主題進行手繪創作，形式和內容不限定但內容要求健康積極向上、（3）參賽作品以電子郵件的形式發至指定地址或是以郵寄形式將作品寄到公司總部制定部門。

（4）由美特斯邦威公司組織知名設計師進行評定。

（5）評選優秀的作品將印染到美特斯邦威的服飾上，每件優秀的作品將特制三件，一件歸屬個人，一件收藏于美邦博物館，一件在國內進行展示。

8、傳播策略：

（1）通過美邦官方網站以及網絡、手機公布活動信息。

（2）通過展覽和收藏加深消費者對美邦的忠實度。

9、經費預算：

宣傳費用，人員安排費用，評選安排費用，場地布置費用，展出費用。

約計50000

第三篇：美特斯邦威調查報告

美特斯邦威調查報告

一、公司簡介

美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發、生產、銷售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。“美特斯/邦威”是集團自主創立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司在溫州開設第一家“美特斯/邦威”專賣店，到目前“美特斯/邦威”在全國設有專賣店3000多家,2008年全系統銷售額達70億元，位居中國市場的本土和國際休閑服品牌之首。集團在國內服裝行業率先采取“虛擬經營”模式，走品牌連鎖經營的發展道路。2001年，集團在堅持“虛擬經營”、穩步發展的基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與質量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質，美特斯邦威集團由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。集團已連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為“上規模民營企業500強”。2003年，“美特斯/邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯/邦威”連續兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼為002269。在國內首創生產外包，直營銷售和特許加盟相結合的運作模式。公司與以長三角和珠三角為中心的300多家生產供應商建立合作關系。08年底公司總部直屬員工近萬人。美特斯邦威堅持要成為全球裁縫，要為全球消費者提供新時尚的生活體驗為目標。這企業的核心價值觀是：共信、共情、共進、勤儉、創新、堅持、精準、即時、到位。

二、應用環境與系統需求分析

美特斯邦威是采取“虛擬經營”的企業，它設計、銷售品牌服裝，而生產環節則通過代工的形式。因此，與其他行業或企業相比，信息化對于美特斯邦威來說，就顯得更加重要。3000多家專賣店、每年推出上萬種款式，有幾百家上

下游廠商，這一切都決定了信息化在美特斯邦威日常運營中起到的至關重要的作用。同時，整個生產系統每天所產生的數據相當可觀。對于這些等同于企業生命的數據，如何安全保護、及時備份以及有效管理，這是落在美特斯邦威IT管理者肩上份量不輕的擔子。據介紹，美特斯邦威有一個計算中心和多個獨立的計算機機房，分別運行著生產、研發、管理及OA等眾多應用系統。在數據管理的過程中，美特斯邦威經歷了成長的煩惱。當時，為了有效地保護數據，公司適時地引進了備份管理方案，但由于公司的IT系統發展迅速，最初引進的備份系統已無法滿足后來不斷發展的多平臺的數據備份需求。

為了盡可能地做好數據備份，公司采用了局部集中備份、單獨備份、手工定期備份等不同的備份模式，導致部分系統的應用數據備份不充分，備份時間過長，不能產生備份報表，無法了解真實的數據保存狀況，也沒有有效的介質管理與異地保存。這些問題在不斷增加數據保護風險的同時，也使管理成本居高不下。

閔捷說: “公司建有兩個數據中心，一主一備。我們希望采用一個統一的方式，不僅管理Oracle數據庫的問題，也管理其他的數據，并用一體化的手段對公司的數據管理進行優化。”正因為如此，美特斯邦威決定在2009年年初啟動備份項目，他選擇了CommVault一體化信息管理平臺Simpana 8.0，并決定首先部署Simpana備份管理軟件模塊。閔捷認為，Simpana把數據備份/恢復、歸檔、復制、資源管理和搜索這些功能模塊利用同一套源代碼無縫地結合在一起。這些功能不僅強大，而且從一開始設計軟件架構時就確保這些功能模塊能共享相同的服務功能，從而能通過單一控制臺，迅速、簡單、可靠地執行所有的數據管理功能，以獨特的方式幫助客戶消除基礎架構成本，并大幅度提高數據管理效率。因此，美特斯邦威可以首先選擇能滿足當前要求的模塊，在出現新的應用需求時，只需激活相應的功能模塊，就能快速滿足新業務需求。閔捷認為，與其他備份軟件相比，軟件功能上差異并不是很大，但CommVault Simpana在界面友好性和對異構數據的管理方面更加出色，同時，除了Oracle、SQL數據外，Simpana對于基于文檔的數據、文件目錄的備份管理也是強項，而這些也是美特斯邦威非常關注的。

現在，利用CommVault Simpana，美特斯邦威公司建立了統一的數據管理平臺，大幅度提升了數據備份管理效率，表現如下:

1）備份管理服務器實現了自身冗余，使備份可以在異地的數據機房之間靈活切換，從而充分利用了現有的資源；

2）能夠對Oracle數據庫實現表級恢復，同時實現全GUI管理，不需要人工編寫備份/恢復腳本，為未來的維護工作帶來了極大的便利；

3）能夠對文檔系統進行歸檔和數據塊級備份，并對已備份的文件進行內容檢索并進行分類管理，實現快速定位查找，從而大大提高了文檔的管理效率；

4）能夠對操作員進行權限分級管理，確保數據安全； 而自動化、完善的報表系統讓管理起來更加便捷，減輕了系統管理人員的壓力。

三、美特斯邦威的運行現狀

1）在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；

2）產品設計開發上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式1000多種；

3）生產供應上，突破了傳統模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產基地，專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗，嚴把質量關；

4）經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量；

5）管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。

四、美特斯邦威的管理方式

美特斯邦威的基本管理理念：

1）求同存異：沒有寬容就沒有團結，沒有胸懷就沒有管理。公司的每個成員都要落實集團“民主決策；集中授權”的政策，在保持目標一致性的同時也要傾聽、包容并尊重少數員工的不同意見。求同存異是“以和為貴”的具體表現形式，實現團結必不可少的手段。求同存異不是喪失原則，不是真的真假不分、是非不辨。

公司所有的成員必須在維護公司利益和不違背公司文化、制度、行為準則的前提下“求同存異”。

2）團隊合作：公司發展初期純粹靠個人魅力和人才力量。現在要靠組織，通過組織的力量和團隊學習讓平凡的人變得優秀，讓優秀的人更加卓越。一個人光有個人智慧還是三等人，一個人自己有智慧又能成就他人智慧是二等人，一個人有智慧還成就了團隊的智慧才是一等人。

3）人性化：領導層既要有權利性的影響力，又要有非權力性的影響力，非權力性的影響力主要體現于人格魅力。

4）理性務實：新的思維模式要從感性轉向理性，新的管理模式要從彈性變為嚴謹，新的工作方式要從注重結果轉為注重過程，新的工作流程要從粗放轉為細化。

五、現有信息系統

這是為了支持企業的后續高效發展，使企業信息系統能夠適應多品牌戰略、市場布局的深入和網絡市場營銷的發展以及更高水平的供應鏈管理整合。

升級的內容主要體現在：在跨供應鏈、大集成、實時業務系統基礎上，加強企業商業智能數據分析系統的建設，加強計劃業務支持系統建設和財務系統的建設，實現產品設計環節的優化，2009年，系統的繼續升級將重點工作更進一步涉及到了財務、人事、生產及供應鏈、主數據管理平臺、BI等領域。

正如周成建所說：“當大家都做虛擬經營模式，我就要開始求變，要求產業升級。而服裝業未來的競爭，將是整個供應鏈的競爭。”

而這種供應鏈之間的競爭，很大程度上體現在信息系統的升級和優化方面，關于這一點，美特斯邦威又走在了別的企業的前面。

六、美特斯邦威所存在的問題

1）美特斯邦威的“虛擬經營”的企業存在很大的經營風險。

2）由于原有備份軟件的新版本與老版本差異較大，系統并不能簡單地進行升級，而是得完全替換。因此，實際上，他們只能重新選擇一款新的備份軟件。這樣容易大大增加了工作的強度和工作量。

3）美特斯邦威采用明星代言，但是明星效應并不穩定。所以自主設計的力量應大力加強，希望可早日擺脫“模仿門”，質量更應向其他牌子學習。

4）美特斯邦威的電子商務平臺存在的問題，現在的淘寶商城是一個不能滿足美

特斯邦威品牌化運作的自身的電子商務的平臺，所以應該考慮的是怎么樣讓現有的平臺如何進行互補和嫁接，來實現一個更好、更完美的作戰策略。

5）美特斯邦威有大量的加工商的專賣店，也有的直營店，直營店容易去實現，無論是網上還是線上、線下，如果是加盟商來說，如果通過線上銷售就傷害它的利益，這兩者的利益又是怎樣去平衡的問題。

六、解決方案

1）增強自主設計的力量，早日擺脫“模仿門”，質量更應向其他牌子學習。

2）根據區域化的劃分，是加盟商市場的，無論是在電子商務購物還是在傳統平臺購物，這個利益全部屬于他的，我們直營市場就屬于自己的，我們想構成一個B2B和B2C這兩者兼容的商品支持平臺，最終來實現讓全國3千多家專賣店進行線上與線下的互動，讓這3千多家專賣店隨時為線上消費者服務，同時讓線上的消費者同時在線下的3千多家專賣店進行銷售體驗或者是售后體驗，這是我們一個策略，一個發展的目標，但是我認為這個目標的實現肯定是很艱難，不是一個容易的事情，因為不但是要解決電子商務與傳統網絡之間兼容的IT技術的問題，更要這二者貫通的服務的便捷性，更是一個非常大的挑戰。

3）兩大產品系列的分化，滿足了不同消費群體的不同需求，增加了產品的差異化和定價能力。

4）美特斯邦威公司以“生產外包、直營銷售與特許加盟相結合”的經營模式，通過強化品牌建設與推廣、產品自主設計與開發、營銷網絡建設和供應鏈管理，組織旗下品牌時尚休閑服飾產品的設計、生產和銷售。

第四篇：美特斯邦威品牌推薦

ZK1202

陳燕霞

葉

鳳

黃立珠

譚春油

趙玉紅

邱

琳

劉基靈張

寶尹

飛

馮照棠

吳祥虎

2013年12月6日

班級：工管組員：唐雪梅

目錄

前言...........................................................................................................................................................................................3

一．品牌創立人.......................................................................................................................................................................3

二．品牌簡介...........................................................................................................................................................................3

三．品牌內涵...........................................................................................................................................................................3

四．品牌特色...........................................................................................................................................................................4

1．企業經營特色.............................................................................................................................................................4

2．企業管理特色.............................................................................................................................................................4

3.人力資源特色................................................................................................................................................................4

4．廣告營銷策略特色.....................................................................................................................................................4

五．品牌創立歷程...................................................................................................................................................................4

六．取得的成就.......................................................................................................................................................................5

總結...........................................................................................................................................................................................5

品牌推介會

美特斯.邦威

前言

探討問題一下達，我組爭先恐后發表見解，商量論點。男生喜歡車，女生愛日化、美食。綜合多方原因，我組選擇衣食住行中的“衣”。在成千上萬的服裝品牌中，我們一直認同勵志、時尚、青春富有活力主題的中國品牌——“美特斯〃邦威”。一．品牌創立人——周成建

周成建1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學會了裁縫手藝。從農民到億萬富翁。做裁縫完成資本原始積累像許多沒有背景的私營企業家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。

周成建，知名休閑品牌“美特斯·邦威”的創始人，是資產過億的企業老板。善于動腦筋的周成建注定要走別人沒有走過的路。他在國內服裝行業中率先運用“虛擬經營”策略，即把最核心的部分，包括產品設計、品牌推廣和少量直營店握在手中，而將生產和銷售外包，這在中國服裝行業可謂獨樹一幟。美邦美特斯·邦威也獲得了“ 中國服裝界黃埔軍校”的名頭。

二．品牌簡介

“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創立的本土休閑服品牌。目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。美特斯邦威品牌精髓為：不走尋常路！

三．品牌內涵

“美”： 美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。第九大道的美特斯邦威服飾，極提升美特斯邦威公司的形象，使消費者時尚、個性的風格，價格讓消費者滿意，質量讓消費者放心！

四．品牌特色

1．企業經營特色 1)2)3)專注：“心系一處”，集中優勢資源，專注于服裝產業的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精；美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。

警惕：公司高層領導具有強烈的危機意識和警惕性，不因階段性的成功而得意忘形，在經營上始終冷靜、小心，“戰戰兢兢、如履薄冰”。大事是有規律性的，錯誤往往犯在小事上面．一定要嚴謹細節，警惕“千里之堤，毀于蟻穴”。

節奏：在戰略規劃上始終領先市場一步、領先競爭對手一步，在戰略貫徹上強調并具備雷厲風行的執行力。在供應體系。追求生產效率和資源配置效率的最優化．建立有計劃性的快速體系：快速反應、快速供應、快速消費、快速變化、快速更新，以世界最高效率——總供應鏈周期22天為競爭目標。

4)品質：強化全面質量管理和預防質量管理意識，創建基于消費者需求的質量管理，公司同時注意在產品開發和生產時避免不必要的或超越品牌定位的品質，以保證成本優勢和品牌的一致性。2．企業管理特色 1)2)3)求同存異： “君子和而不同．小人同而不和”．美邦要求大同存小異。大方向、大目標一定要要保持從源頭到終端的一致性．具體的工作方式和方法可以根據備自個性有所不同。

團隊合作：通過組織的力量和團隊學習讓平凡的人變得優秀．讓優秀的人更加卓越。復雜的事情簡單化，簡單的事情做到住，我們平凡的人想做出不平凡的業績．要靠團隊、靠集體。沒有完美的個人，只有完美的團隊！

人性化：公司各層面的領導要做好不同角度的溝通交流．工作之余也要有樂趣和默契．人與人之間形成默契了就能事半功倍。

3.人力資源特色 1)2)疑人要用用人要疑：公司認為“人才資本的投資風險是最大的，但回報也是最高的”。公司對人才只要有三分把握就敢起用。不貽誤和浪費人才，為別人所不敢為。

天生我才必有用：公司通過持續創建能充分發揮每個人長處的公平、公開、公正的機制和氛圍。讓每個員工都能找到施展自己才華的舞臺，從而“長有所用、長有所專”。4．廣告營銷策略特色 1)2)鮮明的廣告主題語：美特斯邦威“不走尋常路”也有著異曲同工之妙，時尚、自然、格調，每個人都有自己的舞臺。

品牌定位的魅力：美特斯邦威便緊密圍繞品牌的定位、價值與個性，通過產品設計、產品陳列、店鋪設計、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動，借助目標消費群體所關注的國內外各類公眾、時尚事件，進行高頻率、多層次的整合營銷活動，不斷提升自身的品牌和產品形象。3)4)5)6)產品的主題賣點：時尚、個性、自然，就是成功的，它能夠讓商家們感受到經營的市場前景。

客觀實在的修飾：美特斯邦威，無論是專業的直營店，還是加盟店，都會看到琳瑯滿目的商品，在店面的每個位置都擺放錯落有致、別具一格，給消費者賞心悅目的感覺。

震撼的創意感：美特斯邦威在這一點上的確有自己獨到的見解。周杰倫張韶涵們，就是最好的說明。

有效的情感營銷：美特斯邦威把最重要的一種武器還是放到了顧客的消費心理上。特別是時逢情人節、七夕節、生日、國慶長假等重要節日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得“火熱”，情如兄弟、愛如伙伴，無論是學生一族還是工薪階層，都“一視同仁”，在任何時候都將微笑用情感帶給消費者。

五．品牌創立歷程

1993年：注冊了“邦威”商標；辦理了浙江省溫州美特斯制衣有限公司營業執照。美特斯邦威的雛形從此誕生。

1993年：創始人周成建突發奇想，耗料160余米，耗時一個月制作了衣長4.64米、胸圍5.4米的巨型風雪衣，中央臺《東方時空》欄目播出了8分鐘，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。

1995年：4月22日，在浙江省溫州解放劇院開設第一家邦威專賣店，實行品牌連鎖專賣經營。

1996年：開始采用生產外包，直營銷售和特許加盟相結合的業務模式，生產上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”。

2001年：聘請香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人，美特斯·邦威的品牌知名度迅猛提高。

2002年：近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海南京東路開業，形象代言人郭富城等參加開業慶典。

2003年：公司正式聘請華語歌星周杰倫為美特斯·邦威品牌新一任形象代言人。2004年：公司在杭州開設了近5000平米中國當時最大的單品牌服裝專賣店。

2005年：公司正式舉辦“美特斯·邦威上海總部啟用慶典儀式”，標志著公司以上海為總部的“二次創業”的正式開始。上海美特斯·邦威服飾博物館同時正式開張。

2006年：改革管理層使其更加國際化。

2007年：公司正式簽約華語兩大歌星張韶涵和潘瑋柏、趙晨浩熱力兄弟加盟，為校園系列的時尚顧問，而周杰倫為都市系列時尚顧問；上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業，在其五樓開設美特斯·邦威服飾博物館南京東路展區。

2007年9月，上海美特斯·邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。

六．取得的成就

1999年到2005年，公司連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為“上規模民營企業500強”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”。

2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”。

“2006中國大學生至愛品牌獎”，“美特斯·邦威”商標被認定為中國馳名商標。集團總裁周成建被評為2006年中國最佳商業領袖·受眾心目中的最佳CEO。

2009年9月4日，由《理財周報》和《CCTV證券資訊頻道》聯合舉辦的“2009中國上市公司最佳董事會評選活動”結果在深圳揭曉，上海美特斯邦威服飾股份有限公司以規范的公司治理、高效的董事會運作一舉榮獲“2009年中國新上市公司最佳董事會”以及“最佳市值管理董事會”兩大獎項。

自2008年上市以來公司實現高速增長。2008年實現營業總收入44.74億元,凈利潤5.88億元,2008年利潤分配方案為每10股轉增5股派3元。

2009年上半年實現營業總收入18.22億元,凈利潤2.31億元比上年同期增長28.02%。

美邦服飾努力做好各類社會公益事業。在眾多知名企業紛紛裁員的背景下,公司在2008年積極籌劃逆勢招聘5000人的計劃,為社會提供更多的就業崗位。公司還分別向市光彩事業促進會、市科普基金、市慈善基金會捐款30萬、50萬和100萬,為青少年的成長貢獻巨大。美特斯邦威服飾博物館，國內首座經文物部門批準的民間服飾博物館——美特斯邦威服飾博物館坐落于上海南匯區的美特斯·邦威集團總部。美特斯邦威博物館的總投資投資高達二千多萬元，專家們為搜集藏品走遍了全國各地。

總結

通過上課討論，課后自主查詢資料的形式。將論題先細分給個人，再總體整合，最后得到結論。此次小組作業讓我們獲益匪淺。使我們深入了解了美特斯邦威品牌的獨特內涵、特色管理、艱辛成長；還進一步理解課程理論知識——品牌與消費心里；更讓我們認識到團隊合作的美妙，學習的另樣感覺，做作業的新體驗。

第五篇：美特斯邦威人力資源管理

美特斯邦威 不走尋常路

論美特斯邦威企業的人力資源管理

班級：D10醫藥營銷4班 姓名：姜淑妮

聯系方式：***

627860

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美特斯邦威 不走尋常路

目錄 2 人力資源管理...........................................................................................................................1 1.1 基本概念.......................................................................................................................1 1.2 目標...............................................................................................................................1 企業的介紹...............................................................................................................................2 2.1 品牌的含義...................................................................................................................2 2.2 產品組合策略...............................................................................................................2 人力資源管理的現狀（優點）...............................................................................................2 3.1 不尋常的“情誼”...........................................................................................................3 3.2 不尋常的“留人方式”...................................................................................................3 3.3 不尋常的“育人方式”...................................................................................................3 3.4 不尋常的“創新力”.......................................................................................................3 人力資源管理的現狀（缺點）...............................................................................................4 4.1 員工集體跳槽...............................................................................................................4 4.2 跳槽案例分析...............................................................................................................4 4.3 解決方案.......................................................................................................................4 總結...........................................................................................................................................53 4 5

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美特斯邦威 不走尋常路 人力資源管理

1.1 基本概念

人力資源管理是指根據企業發展戰略的要求，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對企業中員工的招聘、培訓、使用、考核、激勵、調整等一系列過程，調動員工的積極性，發揮員工的潛能，為企業創造價值，確保企業戰略目標的實現，是企業的一系列人力資源政策以及相應的管理活動。這些活動主要包括企業人力資源戰略的制定，員工的招募與選拔，培訓與開發，績效管理，薪酬管理，員工流動管理，員工關系管理，員工安全與健康管理等。即：企業運用現代管理方法，對人力資源的獲取（選人）、開發（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所進行的計劃、組織、指揮、控制和協調等一系列活動，最終達到實現企業發展目標的一種管理行為。

1.2 目標

人力資源管理目標是指企業人力資源管理需要完成的職責和需要達到的績效。人力資源管理既要考慮組織目標的實現，又要考慮員工個人的發展，強調在實現組織目標的同時實現個人的全面發展。人力資源管理目標包括著全體管理人員在人力資源管理方面的目標任務與專門的人力資源部門的目標與任務。顯然兩者有所不同，屬于專業的人力資源部門的目標任務不一定是全體管理人員的人力資源管理目標與任務，而屬于全體管理人員承擔的人力資源管理目標任務，一般都是專業的人力資源部門應該完成的目標任務。無論是專門的人力資源管理部門還是其它非人力資源管理部門，進行人力資源管理的目標與任務,人力資源專家鐘克峰先生認為主要包括以下三個方面：

1、保證組織對人力資源的需求得到最大限度的滿足；

2、最大限度地開發與管理組織內外的人力資源，促進組織的持續發展；

3、維護與激勵組織內部人力資源，使其潛能得到最大限度的發揮，使其人力資本得到應有的提升與擴充。

美特斯邦威 不走尋常路 企業的介紹

2.1 品牌的含義

美特斯邦威的品牌內涵：“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風，威武。“美特斯邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。美特斯邦威品牌致力于打造一個年輕活力、流行時尚的領導品牌，倡導青春活力和個性獨特的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。因此產品設計的最大特點在于保持了感性與理性的平衡，冷色調和暖色調的結合，使消費者可以更好的享受服裝給人帶來的五彩生活。

2.2 產品組合策略

美特斯邦威作為中國年輕一代時尚顧問，產品的設計力求為目標消費群體提供整體的而非局部的著裝選擇，滿足不同性別的消費者從服裝到配飾的綜合產品結構需要，為消費者塑造整體的時尚形象，在提升消費者購物體驗的同時，也有效促進各類服裝、服飾產品的銷售業績。公司增加了配飾，挎包等產品，設計也逐漸從“年輕活力”向“流行時尚”轉變，使公司的產品銷售逐步從單一向多元化轉變。人力資源管理的現狀（優點）

從零起步的美特斯邦威，老板與員工之間也走的是一條永遠延續的路，要使自己的路能夠延續，就要堅持讓別人的路也能持久，公司總裁周成健堅持的就是這種普及的感覺：公司內200名管理人員80％來自外地，所有的工作人員到了這個大家庭，就是其中的一員，公司內部嚴厲禁止用“打工”、“外來人員”等詞匯對待員工，而在公司高層則嚴厲禁止自己的親戚進入。只有這樣才能形成美特斯邦威的凝聚力——周成健的堅持成就了四個不尋常。

美特斯邦威 不走尋常路

3.1 不尋常的“情誼”

2001年6月，杭州分公司的一位安徽籍員工接到家里急電：患肺癌晚期的父親病危。在他急匆匆趕回安徽農村老家后的第三天，一件令全村老少驚訝的事情發生了：公司總經辦的同志帶著周成健的口信與慰問金來到他的家中。原來，出差在省外的周成健得知這個消息后，馬上用手機給公司打電話落實慰問等事。

3.2 不尋常的“留人方式”

1998年，公司拿出300多萬元，買了20套商品房分給20位業績突出的外地員工，而且都給他們辦好了產權證。這件事在當地引起了不小反響。如今，有20多位外地員工通過公司幫助，將戶口落在了溫州。同時，對符合條件的公司員工全部實行養老保險金、住房公積金等福利待遇，使一大批人才在企業穩定發展。

3.3 不尋常的“育人方式”

1996年的一天，周成健對當時在配送中心擔任計劃分析員的王泉庚說，手工統計、傳真的銷售報表不及時，能不能使用一套連鎖信息管理系統？王泉庚回答：現在市場上的產品都不太適應我們企業。周成健說：“給你200萬元去試一次，允許失敗。”王泉庚埋頭鉆研了一年，終于成功地開發出一套信息管理系統。王泉庚也當上了分管信息的副總經理。

3.4 不尋常的“創新力”

美特斯邦威公司的核心競爭力就在于設計領先與品牌塑造。誰也不會想到，位居上海的美特斯邦威設計中心擁有300人，“領銜主演”——設計中心主任卻是一個1997年才從北京服裝學院畢業的尹劍俠。為了讓尹劍俠保持持久的創新力，周成健規定他每個月至少到歐美考察一次。如今尹劍俠帶領的設計隊伍一年開發新款1000個，成為引領國內休閑品牌潮流的創新團隊。

美特斯邦威 不走尋常路 人力資源管理的現狀（缺點）

4.1 員工集體跳槽

02年初美邦集團評價了當前的人力資源，預估未來需要，大規模招聘了一批高素質的人才，他們大都有比較高的學歷以及外企工作的背景。經過甄選，幾個月的上崗引導，員工培訓后把他們補充到管理層。然而，半年后，涉及商務總監，總經理行政助理等重要崗位的19位經理人因為磨合相繼離開。

4.2 跳槽案例分析

這里的“磨合”包括：新員工和周建成，新員工和老員工，新員工和公司三個方面。前兩種磨合的問題主要出現在人際溝通和組織溝通上，面對于新員工和公司之間為什么出現了無法協調的磨合，我認為還是出現在人力資源管理的過程中出現了問題。首先，在人力資源規劃上，公司評估是根據什么得到的，目前的企業是否真的需要這樣的人才，會不會出現“小廟供不起大佛”的現象？其次，甄選的時候，高素質是個綜合的概念，高的學歷和好的工作背景固然從優，但最主要還要看他有沒有適應本企業組織和不斷更新知識和技能的能力，出現這么多人的集體“出走”，不能不讓人考慮效度和信度這兩個因素。再次，當選出“我們想要的人”之后，我們要培養他，發展他，使他成為我們想要的能干的員工。可是短短幾個月能不能提供到位的上崗指導和培訓，以最大限度來降低新舊碰撞磨合呢？最后，員工的離開是因為對公司的不滿還是因為出現了更好的工作機遇？就要從目前的員工薪酬和福利績效管理能力是否合理，未來的職業生涯是否有充足的發展空間這幾方面來看。在溫州所有企業中，美邦是號稱“實現員工國企待遇的名企”的溫州待遇最好企業之一，所以因為薪金問題而“跳槽”的可能性幾乎為零，又因為這次大規模的集體“跳槽”就發生在上崗不多久的時間后，所以主要原因還是員工對公司管理制度不滿，造成這種不滿的因素就產生于整個的人力資源管理過程中。

4.3 解決方案

周成建作為美特斯邦威的絕對決策人和管理者，他帶著美特斯邦

美特斯邦威 不走尋常路

威經歷了從人治到法治的蛻變，曾兩度面臨高管集體出走，痛定思痛，美特斯邦威正進行著自己與自己的較量。周成建最大的用人之“失”是他的脾氣，但是在一次次變動之后，他會不斷總結經驗教訓改造企業當前不足的狀況，所以，周每次震蕩后的“善后”可以說是他最大的“得”了。如今公司擁有國際一流的產品設計開發團隊，產品設計開發貼近中國年輕一代；公司擁有強大的渠道資源整合能力，采用直營與加盟相結合的方式進行渠道建設，截至2009年底，已經在全國設有專賣店2863家；公司擁有能充分適應國內現狀與未來發展方向的供應鏈和相應的供應鏈管理方法，具備縝密的供應鏈管理能力。總結

現代企業管理的核心之一是人力資源的管理，21世紀，無論是國家之間的競爭還是企業間的競爭，歸根結底為人力資本的競爭。人力資源規劃應該是和企業的戰略規劃放到一起的。而招聘與選任則是人力資源最基礎的工作，但是也是一項很重要的工作，因為這是企業擁有優秀員工的第一門檻。而培訓管理，是為了更好的發掘出企業人力資本的潛力。績效和薪酬管理是人力資源管理的核心內容，因為涉及到員工的激勵問題和公平問題，是管理工作的重要環節。而勞動管理則是一項比較繁雜的工作，雖然也很重要，但不能和前面幾項內容相比。總之，美特斯邦威的知識性員工的需求是多維的和豐富多彩的，企業的激勵體系也應該是立體的和多方位的。創造需求、成就需求、尊重需求和自我發展需求是知識性員工最突出的需求，企業必須以此為基礎，有針對性的確定激勵方法和激勵措施，形成更大的范圍的更加完整和更加完善的激勵體系，以最充分的調動和發揮知識性員工的主動性、積極性和創造性。但是，由于知識性員工的個體差異性，各種激勵因素在不同時期、不同情況下，針對不同對象所發揮的作用不盡相同，所以企業只有從實際出發，根據本企業知識性員工的具體情況，采取靈活機動的激勵措施和方法，才能有效激活知識性員工的創造熱情和工作積極性，充分發揮他們的聰明才智，才能將公司的人力資源發揮得到最好。

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