第一篇：凈水器專賣店模式操作

凈水器專賣店模式操作

筆者：盧凱明 ***

泉露凈水器：品牌專賣店設計新模式。代理商要在自己的區域塑造凈水器品牌中的店面設計的重要性不言而喻，因為一個好的店面設計能夠給客戶帶來視覺享受，也會給企業形象大大加分。當前的凈水器店面大都很普通，也許商家認為只要產品質量好就可以不考慮其它因素，其實不然，店面是客戶進行終端體驗的第一步，萬不可小瞧。那么作為凈水器十大品牌的深圳泉露凈水器對于店面裝修又給出了代理商們什么樣的建議呢？下面就跟著一起去學習凈水器專賣店裝修攻略，或許能讓你獲益匪淺。

首先凈水器專賣店店面設計，要“點”“面”結合。目前，我國家電類品牌越來越重視終端形象的建設，大量二三線品牌紛紛開始通過賣場終端的展示效果來樹立品牌形象，將行業終端形象的整體展示水平帶到了“重裝重飾”的階段。在品牌、商家云集的家電渠道終端，產品的色彩搭配、店面的燈光效果、合理的布置布局、配飾的畫龍點睛都會成為吸引消費者的“點”。泉露凈水器品牌作為凈水器行業的新軍，對終端展示有著獨到的見解。公司在做專、做足展示標準的同時，對所有的“點”進行整合，使得終端展示設計實現了系列化、風格化，并且易于操作，具有可復制性。“凈水器企業選擇店面時，一般都會有一個基本的準入標準，如店面面積大小、投資預算等。但由于城市消費水平和加盟商執行力度的不同，加盟商的專賣店布局不同、尺寸各異，往往造成裝修效果參差不齊，形象不一。泉露凈水器展示設計部在展示標準中最大程度地考慮了這些問題，在標準制定過程中按市場級別及店面性質進行了區分，在終端展示標準的設計中也分了高、中兩個檔次。避免差異，打造優雅、有品位、有特色的多功能展廳是我們工作的重中之重。”

其次、多元素、全方位的展廳布局

凈水器行業的專賣店展示潮流經歷了從“色彩豐富”到“對比明顯”再到“色調統一”的三大演變過程。當前，國際流行趨勢刮起的是一種單色調的極簡風潮，從頂到地到墻面統一的亮白色調，突出產品、突出品牌、突出展示元素，從藝術的角度上詮釋產品、品牌及品牌文化。泉露積極吸納國際流行元素，圍繞產品的展示風格進行細化與升級。目前企業參與市場競爭的策略往往是由商品力、銷售力和形象力三軸組成。在實際應用中，應三管齊下，并通過前兩者來加強形象力。泉露凈水器企業的形象識別系統由理念識別、行為識別和視覺識別三部分構成。而凈水器展廳的形象打造是視覺識別中的一個重要組成部分，是產品、形象的最直接展示。因此，泉露凈水器在展廳的布局和整體形象的打造上頗為用心。

一、統一的展廳功能區

泉露凈水器終端展廳的功能區域包括產品展示區、接待區(包含文化展示)、VIP洽談區、客戶體驗區及設計區。產品展示區包含配合產品展示的景觀及造型元素的體現。根據市場級別及店面面積的不同，泉露凈水器終端展廳的展示標準也會有所不同，但最終遵循的是泉露凈水器品牌統一的終端展示形象。泉露凈水器的展廳功能區域的布置與整個動線完美結合，兼顧實用的同時做足形象及品質，通過合理的布局及功能劃分來提升和指引客戶的選購需求，增加客戶的舒心度及滿意度。

二、統一的展示元素

泉露凈水器展示元素包括統一的植物景觀元素、制作類景觀元素及統一的著裝等等，還涵蓋產品包裝及產品空間包裝的一系列標準。通過統一的展示元素將泉露凈水器的展廳完美的包裝呈現。

三、統一的色調

國際的流行趨勢以簡約的純色調為基礎，泉露凈水器展廳的展示標準是以白色調為基礎的純色調，更加突出產品的本質本色，通過展示元素豐富產品空間。

四、統一的燈光及配飾

泉露凈水器展廳的燈光色調統一，以中性偏暖的金鹵燈為主，打造的是明快、溫暖的展廳效果，在同行業中著力突出產品檔次。泉露凈水器選配最佳的軟裝搭配方案，確保展廳形象既高檔又省錢。這是一種便捷的宣傳推廣方式，展廳形象能夠在視覺、理念感受上對顧客的品牌認知形成強力沖擊，讓消費者產生情景體驗，同時讓消費者接觸產品、文化、企業形象等各個層面，從而加強消費者對品牌的認知度。

“泉露凈水器擁有強大的生產能力、完善的服務體系和高效的人員團隊。由終端店面來塑造企業和品牌形象絕不單單指展廳的設計和布局，還涉及到整個加盟模式的復制與完善。”李總說。

相信隨著家庭凈水時代的到來，只要把專賣店形象再提高一個檔次，產品質量嚴格把關，售后服務也能積極更上，那么品牌的定位在消費者心目中也就更上一層樓了。

第二篇：專賣店模式

專賣店模式▎專 賣 店 加 盟 協 議 書

Monopolizatiom shop Joining-InAgreement 專○賣○店○加○盟○協○議○書 ○

協議雙方

生產廠商：（甲方）

地址：

電話：傳真：

法人代表：經辦人：

網址：

經銷商：（乙方）

地址：

電話：傳真：

法人代表：經辦人：

網址：

甲乙雙方本著平等互惠互利、誠實守信的原則，經友好協商，就乙方在省市區域獨家經銷甲方奧利維亞品牌系列產品，加盟甲方專賣店，為明確雙方責任、權益、經營范圍等相關事項商定如下合同條款，望雙方共同遵守，合作愉快。

第一條：特許經營權

1.甲方特此授權乙方為省市區域特約專賣經銷商，經銷甲方奧利維亞品牌系列產品，經此授權后，甲方在該區域將不再授權其它企業或個人同等經銷權。

2.乙方愿意在甲方尚未設立專賣店的地區另設連鎖店或代理點，必須以新店的名義與甲方簽訂合約，否則甲方不視其為專賣店，乙方也無權干涉甲方在該區域另外授權設立專賣店。

3.乙方在合同期內保證實現全年銷售額底線達到80萬元，如果乙方連續六個月達不到比例購進額（即80萬元全年12個月的平均數）則乙方失去專賣店經銷商資格，甲方解除同乙方的合作關系，另外委托授權其他經銷商設立專賣店。

4.乙方在專賣店內陳列奧利維亞品牌系列產品如果沒有超出本協議經營范圍陳列其它產品，須經甲方同意，否則視乙方為違約。

第二條：雙方關系、權益

1.本協議是甲方委托乙方為甲方產品特許經銷代理權，乙方非甲方合資或聯營

機構，乙方在經營活動中所聘用的職員由乙方自行管理，專賣店效益自負盈

虧。

2.本協議所涉及的產品商標、品牌、商譽及相關知識產權等歸屬甲方所有，乙

方不得以任何形式侵占或侵犯、轉讓。

3.乙方在對外經營活動中，應向顧客提供優質服務，維護甲方產品品牌聲譽、信譽及甲方企業形象，不準打著甲方名義有損甲方信譽、權益，對觸犯國家

或地方法律法規行為與甲方無關。

第三條：經銷區域及優惠政策

1.由乙方向甲方提供區域專賣場地，經甲方負責人考察確認后，雙方商定經營

場地，裝修方案，產品系列風格等相關事宜。

2.甲方授權乙方成為專賣店經銷商，可享受甲方優惠政策：

五大優勢：

（1）成熟的品牌知名度。

（2）強大雄厚的企業實力。

（3）完善優質的售后服務。

（4）暢通快捷的供貨渠道。

（5）豐富的廣告宣傳。

七大支持：

（1）獨家專賣經營權，地區總代理權。

（2）提供時尚具有競爭優勢的品牌系列產品，統一優惠的專賣店特價。

（3）統一的專賣店形象設計。

（4）提供專賣店經營管理培訓指導。

（5）統一策劃廣告、宣傳活動。

（6）提供豐富的促銷活動及贈品。

（7）多渠道的廣告支持。

第四條：雙方責任

一、甲方責任

1.甲方授權乙方區域專賣權，提供合格產品及外包裝，保證在合約期內

不在乙方經銷區域內另設經銷同一系列產品專賣店。

2.提供全國統一專賣店形象設計、產品資料、噴畫、提供專賣店經營管

理方案及營銷培訓教材。

3.甲方委派專人管理本區域的客戶，專人接單、跟單、運輸配送、跟蹤

售后服務、信息收集、反饋、統一優惠的專賣店批發價格，合格的產

品質量保證期為三年，如屬甲方質量問題，甲方負責包修包換，承擔

往返運費。

4.乙方因運輸、人為損壞等原因而造成的產品維修、補件等情況，甲方

負責售后服務，根據情況收取適當的材料及人工費。

5.多渠道的廣告支持創造品牌效應，豐富的促銷活動及贈品。

二、乙方責任

21.乙方負責提供專賣店經營場地（150m以上面積），負責接甲方專賣店形

象裝修商場，陳列甲方產品，管理培訓員工。

2.乙方負責甲方貨物出廠后自行確定運輸單位并承擔運費，由于運輸而造

成的遺失、損壞、延誤等情況，由乙方負責與貨運公司商討。

3.乙方訂購甲方產品必須在發貨前將貨款匯到甲方帳戶，由甲方核實后辦

理托運手續，每次訂貨原則上做到貨款純清。

4.乙方負責專賣店租金、稅費、職員管理、工資等相關費用，專賣店效益

自負盈虧。

5.乙方不準將甲方產品資料圖片轉讓或轉借給他人，不得將甲方產品提供

給他人拍照、翻版，不準將甲方專賣店形象設計、噴畫等廣告宣傳資料

泄露、轉借他人，合約期滿后交回全部資料、圖片、圖紙。

第五條：產品價格及收貨確認

1.甲方產品價格為全國專賣店統一優惠特價、零售價格根據本地市場進行情

由乙方自行確定，由于市場動態或原材料價格變化，甲方產品價格作調整

時將書面通知全國各專賣店作相應調整。

2.甲方產品運達乙方商場后，乙方對產品型號、規格、數量、資料、贈品、產品質量、外包裝等作驗收、核實，并在收貨三天內甲方書面傳真反饋收

貨情況，若沒收到乙方收貨反饋，甲方視乙方為收貨認同。

3.如有因運輸、人為損壞、少件、質量問題等方面的情況，乙方應事先寫明

原因，數量、顧客要求傳真給甲方業務人員，甲方收到傳真后將安排售后

服務事宜。

第六條：銷售返利及獎勵

1.乙方在合同期內全年銷售額達100萬元底線，可享受甲方2%的回扣返利，作為補貼乙方專賣店裝修及廣告宣傳費用。

2.乙方全年銷售額達到180萬元的優秀經銷商，除享受公司回扣返利政策外，甲方將在每年春節博會期間組織一次商務招待酒會、集體旅游、贈送紀念

品。

3.乙方全年銷售額達到250萬，可享受甲方3%的回扣返利，乙方全年銷售額

達到500萬元，可享受甲方3%的回扣返利外，甲方年終獎一臺價值十萬元

商務車。

4.銷售返利和獎勵是在甲方雙方簽定本協議一年后年銷售額達到標準線才能

兌現，返利兌現方式為貨款折算支付。

第七條：合同期限為終止

1.本協議自年月日至年月止。合約期限為年，經

雙方負責人共同簽名、蓋章為正式生效。

2.若乙方經營效果不理想，銷售額未能達到額定指標或連續下降，顧客投訴未

能及時解決，有損甲方權益、利益、信譽等等情況，甲方以書面通知乙方，乙方如在90天內無明顯改進、改善，甲方將考慮終止此協議，取消本區域

專賣經營商資格。

3.本協議期滿前60天內，經雙方協商續約事宜，必須在期滿前60天內簽訂續

約合同，否則協議到期而未辦理續約手續，本協議自動失效。

4.本協議期滿乙方不再續約應提前30天書面通知甲方，協議期滿，乙方應停止

奧利亞品牌專店一切營銷活動，10天內交還甲方的專賣證書，資料、圖片、圖紙等相關物品，同甲方財務結清全部帳目，合同終止后，乙方不得以產品

滯銷，質量問題等客觀原因提出換貨、退貨或以其它借口延誤結算余下帳目。

第八條：違約責任

在本協議有效期內，如任何一方違背本協議中任何一條，另一方有權單方面

終止本協議，并且在該區域內選擇新的合作伙伴。

第九條：其它事項

1.本協議正本（共頁）一式兩份，甲乙方各執一份，每份具有同等法律效

力，甲乙雙方以簽名蓋章為生效，甲乙雙方業務往來的相關單據，傳真等

作為本協議的附件，具有參照履行法律效力。

2.本協議是在甲乙雙方相互信賴、互惠互利、友好合作的原則基礎上協商制

訂簽約，未盡事宜雙方協商解決，修改或補充條款須經雙方簽字后同樣具

有法律效力。

3.若甲乙雙方發生合同，由雙方負責人協商解決、調解，確實不能解決的提

交當地司法機關仲裁解決。

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：

甲方經辦人：乙方經辦人：

年月年月日日

第三篇：凈水器租賃模式

凈水器的種類繁多，凈化方式有五級凈化、六級凈化，KDF、納米膜、超濾膜……，機器的種類更是讓人眼花繚亂，反滲透純水機、超濾凈水器、家庭中央式凈水機、家庭廚房凈水機，還有軟水機、沐浴飲水機、直飲凈水機……

近年，凈水市場盛行的租賃模式受到了凈水行業的追捧，也一度受到了消費者的支持。只租不賣，凈水器加盟商將產品租給用戶，凈水器所有權仍屬企業，企業負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，僅向用戶敵收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，這樣用戶應沒有后顧之憂，更樂于接受凈水器。國外也有很成功的案例，以色列、韓國的凈水機主要以租賃為主，租賃銷售模式在韓國早已成為主流，這種模式使得韓國凈水器的滲透率高達60%。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種運作，而且相當成功。

購買凈水器的三大問題

1、維護費用不斷增加

無論是哪種凈水器，只要你購買它，就需要不斷的消耗使用，消耗后便會產生相應的維護費用，且維護費將不斷增加。

2、凈水器日常維護

購買的凈水器，當使用時間久了，就會多多少少出現故障。此時用戶則需要支付設備的維護費用和更換零配件費用，設備使用得越久出現故障的頻率會越高，維護的次數就會越多。

3、凈水器產品折舊

凈水器一般使用3-5年，就需要更新升級，而用戶面對設備折舊是不可避免的，設備折舊也就意味著成本增加了。

共享租賃模式的好處

1、超低價格

家用設備價格僅是市場價格的八分之一。

2、減少開支

租賃凈水器跟購買相比，每年租賃費用是固定的，同時，用戶無需承擔不可預見的費用，例如耗材更換、維修費用等。還可以根據自己的實際情況變化來升級，不需要再投入金錢。

3、售后服務

服務無論你是購買還是租賃都是必不可少的一環，周到、快捷的服務自然能夠受到消費者的青睞，更容易贏得市場。

第四篇：凈水器營銷模式

凈水器的營銷模式

你知道的凈水器銷售模式有哪些？

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一、經銷商銷售

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二、直銷

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三、會銷（開會銷售）

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四、網銷（網絡銷售）

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五、展銷

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六、電視銷售

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七、廣告銷售

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八、租賃

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九、外銷出口

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十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場

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十一、專賣店

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十二、批發市場（小商品批發市場）

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十三、為其它企業貼牌生產

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十四、與房地產開發商或裝潢公司合作

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十五、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利

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十六、政府采購、軍用采購、企事業單位采購

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十七、加盟連鎖

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十八、體驗營銷

省級經銷商

市級經銷商

縣級經銷商

有效的營銷方案把所有營銷組合的要素整合為一個協調一致的方案，以實現公司的營銷目標。

4P代表了銷售者的觀點，營銷工具可用于影響買方，從買方的角度看，每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的，羅博特-勞特博恩提出了與4P相對應的顧客4C。

產品：顧客問題的解決價格：顧客的成本地點：便利促銷：傳播

從理論上講，獲勝的公司必將是那些可以經濟方便的滿足顧客需要，同時和顧客保持有效溝通的公司。

8．產品生命周期：

一個產品的生命周期分為四個階段：導入，成長，成熟和衰退。

導入期：產品導入市場時是銷售緩慢成長的時期，營銷費用高，單位產品利潤高。營銷的目標是創造產品知名度和試用。

成長期：產品被市場迅速接受，需求量快速膨脹，利潤大量增加，同時競爭者大量介入。營銷的目標是最大限度的占有市場份額。

成熟期：產品已被大多數的潛在購買者接受，銷售減慢，競爭日益激烈，利潤開始下降。營銷的目標是保衛市場份額，獲取最大利潤。

衰退期：銷售下降的趨勢增強以及利潤不斷下降，營銷的目標是削減支出和盡可能汲取利潤。

五、銷售模式

為了建立和保持客戶關系，企業需要用各種途徑去影響客戶，如拜訪.電話營銷.郵寄.媒體廣告.參觀交流.電子郵件.展示會.研討會等。

銷售模式是指公司完成其銷售過程所采用的主要銷售方式，大致分為如下幾種：

傳統分銷模式：由公司銷售部為營銷中心，按區域大小設立一級或多級分銷商，通過分銷商建立銷售網絡和產品的流通。其中分銷商又分為經銷商和代理商，經銷商又分為總經銷和特約經銷兩種。

直銷模式：由公司直接將產品銷售給消費者，或者自己設立專賣店的形式銷售給消費者。如安利.戴爾

電話營銷模式：通過電話溝通的模式，郵寄產品資料，達成交易。網絡營銷模式：通過建立產品目錄網站，通過互聯網傳播并達成交易。如EBAY（淘寶網）。

此外還有電視營銷，直接郵購等銷售模式。

六、市場營銷的計劃：

市場營銷計劃包括：市場營銷現狀.機會與問題分析.營銷目標.市場營銷策略.行動方案.計劃的執行和控制。

場營銷的現狀：提出關于市場，產品，競爭，分銷和宏觀環境的背靜資料。這些資料來自于SWOT分析（機會，威脅，優勢，劣勢的分析）機會和問題分析：從SWOT分析中提出主要機會，并確定影響組織目標的關鍵問題。目標：描述計劃中的財務目標和營銷目標，表明銷售量，市場份額，利潤和相關指標。營銷戰略：定義目標市場，即對公司供應品有需要和感到滿意的群體。確定產品的競爭定位。行動方案：營銷計劃必須具體描述為了達到營銷戰

略而將要采取的特定和實際的營銷方案，從而實現其業務目標。營銷戰略必須詳細回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成為為多少？對這個方案衡量的方法是什么？財務目標：在行動計劃中，說明該方案的預算，營銷的成本和利潤。執行控制：監督計劃的過程。例：緣緣凈水器廠家經營15年來，目前全國有200個經銷商，據統計平均一個經銷商一年能銷售600臺該品牌凈水器，以每一臺凈水器代理價500元計算，該企業一年的營業額為：

600臺×200個×500元＝6000萬元

第五篇：淺談煙酒專賣店的操作

淺談煙酒專賣店的操作-

煙酒專賣店一般是指品牌專賣店，即是品牌酒的歸屬地。目前最普遍的是名煙酒商行、名煙名酒店鋪，有些廠家也在試著開設自己的煙酒專賣店，但又苦于不知從何下手。筆者針對煙酒店開發如何跟經銷商做好聯手工作及在運作時需注意的問題，淺談煙酒專賣店操作，僅供參考。

經銷商選擇與協作

目前市面上打著各種煙酒商行、名煙名酒的店鋪非常多，其檔次、規模、品種與經營能力是參差不齊，其中不乏一些專賣假冒偽劣煙酒者，所以，我們的廠家在開設煙酒店鋪時，經銷商的選擇也非常重要。一般情況下，根據煙酒店鋪所處的位置、面積大小、品類結構、服務水平等因素我們可以通過劃分煙酒店鋪類型來參考選擇終端經銷商。

通常情況下，我們應選擇一些地段好、位置優、并具有一定規模和影響力的煙酒店鋪來推廣自己的產品，因為這類店鋪一般都屬于具有一定品牌意識和網絡優勢的經銷商。象廣東中外名酒專賣行連鎖有限公司在當地就具有一定數量的連鎖店，無論白酒、紅酒還是洋酒都有，但煙酒店鋪往往在專營意識、經營檔次與開拓能力方面較次于名酒專賣商，所以有一定網點規模的煙酒經銷商較少，因為多數情況下是一個店鋪一個老板。所以，針對目標市場我們除了選擇信譽好、有實力的經銷商外，更重要的是要把這些大量的煙酒店團結在一起，相互協作，共同推廣市場。

1、選擇一定數量的煙酒店鋪，提供以本品牌命名的店招，但要做到煙酒店鋪統一品牌形象，即：統一裝璜風格，統一店鋪標識，統一商品價格，統一配送服務，統一培訓管理，統一促銷宣傳。

2、積極鼓勵經銷商重力推動本品牌，可允許經銷其他同類品牌，但一定要提供合理的利潤空間和適時的促銷支持給經銷商。

3、配合經銷商開拓該市場領域，廠家應成立專門的“煙酒店鋪營銷”隊伍，平時的工作職責是協助經銷商進行目標客戶開發、陳列指導、市場維護等工作。

4、把煙酒店的促銷重心放在拉動方面，因為煙酒店鋪的老板一般主動性、專業性都較差，單靠這部分經銷商推動市場是很難的，廠家需要不斷地開展宣傳、促銷和生動化陳列工作。充分利用店鋪直接面對消費者的優勢，投放DM單、X展架、宣傳畫及布幅等展開宣傳攻勢、并同時開展一些針對性強的銷售促進活動。

5、協助經銷商完善客戶信息收集與整理。

煙酒店營運的關鍵點

煙酒店不同于商超、酒店、零售店鋪這些終端消費場所已經建立了成熟的消費環境，因為這些終端大都形成了濃郁的消費氛圍，并能適應大眾的購買消費習慣。而煙酒店鋪消費，并非一種主流消費形式，需要對消費大眾與目標群體進行合理有效的引導才行。

1、廠家應積極培育店主的品牌意識、質量意識和服務意識，僅任期自然銷售是不行的，這方面，一定要要求業務代表加強客戶回訪、進行客情的深度維護，廠家也可經常開展一些聯系會、培訓會強化經銷商對品牌的情感，從而激發他們的主動推銷意識。

2、按片區進行市場劃分和網點管理，按每個網點所輻射區域進行周圍核心消費群的開發，同時應制定合理的價格體系，避免經銷商因價差引起的不滿情緒。

3、積極引導目標群體之“煙酒店消費習慣”，可不定期根據市場情況，聯合經銷商開展一些消費拉動，如：利用節假日派專賣店的促銷人員到一些具有規模的口岸店鋪發放宣傳單和促銷品，或通過公關活動建立VIP會員，即想辦法瓦解其他渠道的消費者很關鍵。

4、在“煙”上做文章。通過有效的煙酒整合營銷模式促進提升目標群體對本品的認知與消費

5、煙酒連鎖店應高度重視本品牌的生動化陳列，建議可給店主提供有本品牌廣告宣傳的柜臺陳列酒架和香煙貨架。

總之，煙酒店鋪不光是開發一個店鋪就算完成了任務，一定要在消費行為方面多做引導工作，一定要在“煙酒聯合”促銷上多下功夫

針對酒類專賣店的促銷如何“促而有力”

近年來，酒類專賣店被一些廠商冠以“新的營銷通路”、“終端的新金礦”這些時髦詞匯，多者都欲擺脫酒店盤剝的束縛，能通過專賣店這種模式實現新的變革！但筆者發現，除了名酒專賣店略顯生機外，更多的專賣店并非有的廠商前期預想的那么樂觀，特別是有的在頻頻出擊促銷攻勢之后，同樣未見多少成效！那么，不少廠商為什么采取了這種看似很不錯的直接渠道方式往往卻又事倍功半呢？這里，筆者粗淺地談一下自己的想法。

首先，隨著市場競爭的日益激烈，雖然我們不少廠家都在想方設法縮短流通渠道、建立新的終端銷售模式，但是總體來講，受消費者習慣性購買行為的影響，類似專賣店這種模式還并沒有從根本上建立起消費者新的購買行為和偏好。

目前，不論是酒業還是其它食品市場領域，消費者一般是在大宗商超、便民店鋪和餐飲場所這三個端口進行終端消費，到一些廠商開設的酒類專賣店或其它煙酒專賣店去購買消費的行為意識還沒有形成，這里，筆者覺得創建該渠道的消費趨勢還是后話，而最關鍵的是需要先引導和培育目標公眾的消費行為，讓他們認為到專賣店買酒也是一種“方便”和“樂事”才行！因為只有專賣店的“人流量”上去了，你才能談得上“客流量”，否則，再搞多少促銷也難見奇效！所以，筆者建議我們廠商的促銷應首先充分建立在“引導并改變消費者購買習慣”上，這樣方能刺激本品牌在專賣店的銷售促進。下面扼要簡述幾點：

引導分化“商超”和“餐飲”的客流：即平時的促銷活動不要把目標地僅局限于各個專賣店，還要讓促銷人員深入到各大“商超”或“餐飲酒店”場所，通過兩個點的促銷結合，不斷把這部分的客流引導過來，這樣方能慢慢的改變消費者的日常購買習慣。例：顧客在商超或酒店購買消費一瓶價值XX元的金六福酒可領取一樣禮品，但禮品須到附近的專賣店領取，這樣一來便使顧客在兩個消費場所之間產生了互動，從而也能加深他們對專賣店的認識。

專賣店的產品雖然品種多、質量可靠、規模也大，但是這并不足以引起顧客的好感，相反，專賣店還得須營造一個好的賣場氛圍，可通過對企業歷史、品牌文化的渲染及店鋪個性的彰顯來刺激目標消費者的購買欲望，也就是專賣店要有一種真實、親切、自然、方便的購物環境，而現在很多專賣店讓顧客感受到的卻是一種冰冷的氣氛，特別是一些煙酒專賣店人員的服務態度、禮儀、專業知識等方面也很欠缺。

為了避免一些DM單的無效投放，建議可與促銷人員的利益掛鉤，每發出去的DM單上都讓促銷人員簽上自己的名字，只要該顧客憑此宣傳單購買消費，促銷人員就可直接享受到提成或獎勵。

總之，針對酒類專賣店的促銷，首先必須考慮的是如何讓更多的顧客走進來，然后才是強化促銷策略效果讓其多消費！