第一篇：移動進校園贊助的優勢和收到的成效

移動進校園贊助的優勢和收到的成效

中國移動在文理學院通信市場中占龍頭地位，它的成功經驗值得我們分析和研究。作為三大通信行業之一，中國移動利用各種方法在各個方面領先優越于中國聯通和電信，他不僅從自身出發也從多方面考慮到了競爭者和消費者的情況，在競爭中取得了卓越的成效。

大學生作為一個重要的消費群體,對于通信行業來說是個重要的的需求對象。在大一新生剛入學時就感受到了移動、聯通、電信這三大通信行業激烈的競爭。然而，漸漸的我們發現，中國移動卻占據了大多數的市場。

中國移動在以下方面表現出明顯優勢；

1)客戶群規模較大

中國移動客戶群占比最大，大網效應明顯。據統計，2007年中國移動總用戶數為4.07億戶，已經占據了移動市場70%的市場份額，更可怕的是，在新增市場上，中國移動占到接近87%的市場份額。

2)品牌優勢

在品牌方面中國移動做了較好的規劃，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等三個全國統的主導產品品牌，分別涵蓋高端用戶、流動性較強的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶，此外還有大量針對區域市場而推出的臨時性品牌。而從企業品牌來說，據世界品牌實驗室發布的2008年《中國500最具價值品牌排行榜》，中國移動以1206.68億元的品牌價值再次榮登最具價值品牌榜首，與上年相比，其品牌價值增長了106.14億元。

3)資金實力雄厚

其2007年全年營業收入超過中國電信、中國網通和中國聯通收入的總和，凈利潤更是高達871億元，而其他三家運營商凈利潤之和僅有450.97億元，只為中國移動的一半多一點，雄厚的地資金實力是其在網絡建設、營銷補貼、客戶關懷等方面領先其他運營商的重要保障。

4)網絡優勢

中國移動的基站數量已經達到30.7萬，覆蓋區域最為廣泛，而中國電信和中國聯通兩家的基站之和不足其一半，其網絡信號好的特點已經深入人心。

5)渠道優勢

未來的競爭將是渠道的競爭，中國移動的渠道優勢非常明顯，這些渠道既包括溝通100、品牌店、體驗店等專業、自控渠道，也包括其設置于手機賣場、手機維修點等兼營、代辦點。由于中國移動的渠道種類、數量繁多，對不同渠道的掌控、管理力度也有所區別，其在長期的移動業務運營中也形成了一套比較科學完善的渠道管理機制。這些機制有效地調動了各代理經銷商的積極性，有助于其形成渠道長期的競爭優勢。

6)宣傳優勢

近幾年，中國移動對宣傳上投入的資金可以說是天文數字，大有“錢無處花”之嫌，從央視的海量廣告到各種活動的贊助，中國移動的標志已經遍布人們生活中的每一個角落。

同時，用微觀經濟學分析移動收到的成效

（一）需求與商品的價格，相關商品的價格，個人偏好，收入水平等相關。移動在開學初打出了買卡送禮包的活動，并且利用各種套餐吸引顧客。商品的自身價格與需求呈負相關。中國移動的價格很低，招攬了大量的顧客。雖然，聯通的價格也相對較低，但其沒有移動更加關注校園的真正需要，總是跟在移動的后面做出一些滯后的反應。加上顧客的先入為主思想，移動的市場份額要比聯通大得多。

同時，最適合學生的套餐業務是動感地帶。移動請來周杰倫為動感地帶做宣傳，他的宣傳標語和任務形象遍布校園，他充滿時尚的形象滿足了大學生銳意，進取，創新，時尚的需求。相比其他兩個品牌而言，中國移動更能抓住大學生作為青年人的消費心理和消費欲望。

（二）消費者總是追求效用最大化的。中國移動的禮品送出，低價格，及各種套餐增值業務為它贏得了大量校園市場。如其飛信，流量套餐，短信套餐等業務使得消費者的效用

大大提高。并且它還充分考慮到大學生的消費需求，附送了親情號碼，和千分話費包等業務。使移動的服務更具有人性化，更能滿足大部分消費者的需求。

（三）作為三巨頭之一，移動在定價上具有很大優勢，每增加一個用戶,其邊際成本幾乎為零,這樣，中國移動就有了更充足的定價空間。移動推出消費達到不同數量基于不同優惠，預存200送400，預存500送手機等活動，實現了二級價格歧視，即對于相同的商品和服務，根據消費量的不同而劃分不同的等級。各種業務都有不同的制定組合，同時即使對學生來說，也有“動感地帶”、“神州行游子卡”等適合不同消費需求的業務，同學們可以根據自己的需求來進行選擇，從而實現了三級價格歧視。

移動公司成功運用了二級和三級價格差別，從而占據了大量的消費者剩余。而且也使不同需求的同學更好的得到滿足。

第二篇：移動公司贊助協議書

永川移動公司贊助重慶文理學院

青年志愿者協會協議書

甲方：重慶文理學院青年志愿者協會

乙方：

為了更好規范我協會和贊助公司的合作關系，使雙方的合作順利進行，達到互惠互利的目的。雙方經過平等互利，協商一致，相互信任的原則，依法享有相關權力和履行相應義務，特以此協議為證

一、贊助項目

1、慰問敬老院，看望小學兒童，看望貧困老人；

2、社區環保，社區文藝演出等公益活動；

3、校區、街道、小區、山區、景點等環保；

4、校園文藝演出，晚會活動，公益文化教育，各類大型賽事活動等；

5、邊區支教，災區慰問與支援等；

6、集資募捐，物資募集等；

7、跨校跨市跨省組織交流活動等系列活動；

二、贊助內容

（一）實物贊助：

1、幕布，橫幅，海報（活動時掛在街道，校園等處）；

2、T恤衫、帽子（校外、社區等處活動時使用）

3、帳篷、桌椅、飲用水等（室外活動時使用）

4、文具用品，生活用品等（看望小學生，老人，貧困群眾時禮物）；

5、杯具、扇子、雨具、購物袋等。（可作為貴公司宣傳媒介）

6、贊助一名貧困兒童；

7、具體活動的贊助內容由雙方共同協商而定。

（二）資金贊助

必要時甲方可向乙方要求資金贊助，具體活動，資金款項由雙方協商而定。附：甲方活動資金預支使用情況一覽表

三、商家享有權利

1、在學校允許的范圍內，協會的活動范圍內，乙方有權要求甲方為之做相應的宣傳。

2、乙方可以根據需要向甲方索求雙方經協商的協會內部成員通訊錄，但乙方不能將通訊錄泄露給第三方；利用通訊錄實施違法活動等損害當事人利益的活動；不得利用通訊錄影響協會成員正常的學習生活。

四、項目合作細則：

甲方：

1、甲方作為活動主辦單位，各項活動自行進行策劃，籌備及組織展開：

2、甲方經學校批準后向乙方所開展活動提供需要的宣傳、人力、場地等；

3、甲方應保證活動順利進行，并根據乙方需要提供相應的活動進展情況，并保證雙方的相關聯系。

乙方：

1、乙方作為活動的贊助單位，應協助協會相關活動的順利開展，并支持協會進一步發展壯大。

2、乙方有權了解協會開展相關活動的進度情況，可委派1-2名人員監督和協助甲方活動的順利進行；

3、乙方有權搜集相關的活動信息（拍照片，錄制視頻，新聞稿等）為本單位進行必要的宣傳。

五、協議違約

1、在無法預知的情況下，導致相關活動意外取消或中斷，如涉及贊助費用，則甲方應返還相關費用。（如前期已投入相關費用，這部分不予返還）；

2、如果單方面沒有履行相關義務，導致另一方蒙受不必要的損失，需經過相關的途徑，對對方做出相應的賠償和道歉。

六、協議細則

1、本協議有效期為：

2、未盡事宜，可有雙方協商后再做更改和補充，補充和更改后的協議與本協議有相同的法律效力；

3、在執行過程中，若甲方由于不可預知的因素導致在雙方可能產生的一切爭執、異議和糾紛，雙方可協商解決；

4、本協議一式三份，甲乙雙方各執一份，校方保留一份。未經協商，任何一方不得隨意改動協議內容。若甲方（乙方）沒有履行相應義務，乙方（甲方）有權根據需要索取相應賠償。本協議需經雙方代表簽字蓋章（或按手印）后方可生效。

5、附議：相關活動策劃書

甲方：重慶文理學院青年志愿者協會

乙方：

（甲方蓋章）

法定代表人：法定代表人：

簽約代表：簽約代表：

簽約日期：年月日

（乙方蓋章）

附：本協議共3頁

第三篇：元旦晚會贊助策劃書移動

煙臺汽車工程職業學院

機電工程系元旦晚會

贊

助

策

劃

書

主辦單位：機電工程系

一． 前言

為響應我院大學生文化藝術節的號召，促進大學生德智體美全面發展，充分發揮廣大學生的主動性和創造性，提高人文素質和藝術修養。機電工程系策劃籌備2013年元旦晚會！此次活動是機電工程系本學期最重要的一次活動。得到了系領導、系團委的高度重視，并給予大力的支持和幫助。如果哪個公司能抓住這次機會，必能更快地占領這一片超萬余的大市場。除此之外本活動還得到本校各兄弟學生會、協會、學生組織的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新。

二．市場分析（投資高校活動的優勢)

1．我院是福山區唯一一所高校，也是福山學生人數最多的院校。本次活動將有萬余人了解，并至少超1000人能進場參與，將會人人皆知，大家共同期盼。

2．市場競爭:學校消費地域集中，針對性強，消費量大，各大電商爭搶市場，最近電信營業廳進駐學院，并和個別系開展了一系列的活動。

3.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

4.合作基礎：去年與我們機電系共同合作的校園歌手大賽，實現了共贏，取得了很好的效果。

5．假如這類活動能再度成功舉辦，我們將會在下學期策劃更多活動，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

三．活動介紹

1． 組織機構：

主辦單位：機電工程系

贊助單位：……××……

2． 活動時間：

2012年12月xx日

3． 活動地點：

煙臺汽車工程職業學院大禮堂

四．宣傳計劃

（1）.項目內 容時間及效果

1.橫幅

在人流多的地方懸掛，懸掛時間持續到本學期結束。

2、播放宣傳片，在晚會正式開始前播放企業或商家的宣傳片。

3.海報宣傳

在全校宣傳欄內張貼海報, 在保證相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。置于校內人口流動量大的路上和食堂前，建議公司參與設計海報（展板），宣傳單，節目單, 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

4.發放傳單

由貴公司負責印制宣傳單，我們將進行掃樓式的宣傳。

5.主持人在節目中間將進行對貴公司的感謝以及對貴公司的簡介。

6.公司可派專人到場觀看晚會。

（2）名稱形式備注

冠名權 本次活動可以“×贊助商×”等來命名.贊助總金額要過半數方有冠名權。宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單（該項目可獨立，由商家自己提供）

海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物（商家自行設計也可由我們設計）

宣傳欄宣傳贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄和公寓宣傳欄內張貼 橫幅宣傳，在活動現場和學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅

（3）經費預算

項目數量單價總金額說明

演員、主持人服裝、化妝：2000元

舞臺、走廊布置：1000元

拱門、條幅:1000元

鮮花禮儀：1000元

不可預知費用：500元

共計：5500元

補充贊助方案：

1.獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

2.多家聯合贊助（考慮2－3家，每個贊助商XX元左右）贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如是食品、飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大”實為機電之必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

第四篇：德陽移動分公司贊助策劃書

四川工程職業技術學院

機電系11級迎新晚會拉贊助

主辦單位：四川工程職業技術學院機協辦單位：四川工程職業技術學院機聯系方式：***(曾老師）

***（王森）

一、活動背景

俗話說“鐵打的營房，流水的兵”。我們雖然不是軍人，卻有相同的命運，新兵換老兵，新生換老生，似乎是個永遠不變的命題。但在這九月卻是一個喜慶的日子，因為我們又迎來了一批新的學弟學妹，為了讓廣大的學弟學妹們盡快的適應校園的生活和學習環境，為了更好的融合師生情意，展現我院特色。所以我系決定舉辦這次迎新晚會。

二、活動主題

歡迎我系11級新生

三、活動目的歡迎大一新生，融合師生情意，展現學院特色。2011年，充滿活力的一年，青春激昂的一年，機電工程系迎來了又一批的莘莘學子，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到四川工程職業技術學院機電工程系這個團結友愛的大家庭當中，為了讓他們盡快的熟悉新的環境，更快的融入到學校的氛圍中，我們系團總支學生分會打算通過舉辦迎新晚會，師生共聚一堂，歡迎他們的到來，向大一新生展現出我們系師生最熱情活潑的一面，使新生感受到校園的活躍氣息，為他們的大學生活開啟一片嶄新的樂章。同時，通過此次晚會，還可以挖掘更多的文藝人才，使他們的特長能得到更好的培養，還借它豐富大家的課余生活，并為他們創造了一個展示自己的舞臺，更能夠為新生提供一個新老生交流的平臺。

四、主辦單位

四川工程職業技術學院機電系

五、協辦單位

四川工程職業技術學院機電系團總支、學生分會

六、活動地點：學院體育館

七、活動時間：

2011年10月16日

八、贊助活動意義

1、增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。2、擴大公司在工院的影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在我校的市場占有率。、通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

九、活動分析

1、本次晚會得到了我系和學院相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生前來觀看，深受同學歡迎。

2、我校在校大學生達12000余人，而機電系又是學院第一大系，系部同學眾多必將引起較大轟動，學院人流量大為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。

4、本次活動在我院體育館舉行，通過此次活動可擴大公司在我校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。

十、宣傳方式

1、橫幅：在校園內懸掛橫幅宣傳。(橫幅內容為活動的內容和贊助商名稱)活動前后一天加上活動期間（累計三天）掛在學院球場邊上等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

2、我們將在學院內的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3、活動期間由貴公司在學校富江超市外進行宣傳或銷售活動。（參考）

4、活動期間在機電系學生會網頁上報道活動的同時注明贊助商。

注：一切宣傳方式都應在學院允許的范圍內進行

十一、活動經費預算

十二、贊助方式：

資金贊助

十三、合作榮譽

作為四川工程職業技術學院的一分子，我們無比珍惜每一次和商家合作的機會。而我外聯部本身就作為一個服務平臺，和外界商家

企業、學校、社團進行廣泛聯系。我們已經多次和商家合作，并在眾多商家企業中樹立了良好的形象。在執行相關協議的同時，我們也必將在允許范圍內最大限度地發揮我們在校內的自身優勢，利用我們可用的資源，必將為合作提供所需的便利以及無限的商機。

十四、贊助方義務

1、依據雙方簽訂的預算策劃及贊助形式，贊助本次活動。

2、贊助方應確保資金及時到位，并按協議支付定金。

3、贊助商按贊助合同履行其義務。

十五、說明

四川工程職業技術學院機電工程系、學生分會擁有本次策劃最終解釋權。

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見。公司可以派人監督，希望能和貴公司通力合作共同搞好這次迎新晚會，期待您的加入!合作愉快!

附加聯系方式： ***（孫鵬飛）

***（陳亞勇）

策劃人：陳亞勇

2011年10月8日

第五篇：租賃移動客戶端的優勢

租賃移動客戶端的優勢

隨著互聯網的高速發展，網絡租賃在近些年來日漸火爆，成為租賃的主流形式，給人們的生活帶來了極大的便利。而目前移動互聯網也正在漸漸的改變消費者的購買習慣，在這種環境下，租賃APP突破了傳統的網絡租賃媒體，客戶端的應用有利于精準推送服務，不僅用戶體驗滿意，商家也能盈利。

由于市場上涌出大量的APP，使得我們的生活越發的豐富多彩，人們能更便利、準確的得到我們想要的信息。而這些讓不少企業也意識到了App的營銷價值，希望借助App掌握移動互聯營銷的先機。用戶手機中的企業App提高了企業標識和名稱的展露機會，深化傳播了企業的形象和品牌。

租賃APP對于租賃行業有哪些的優勢：

1、新的宣傳載體

宣傳在商業中的作用是舉足輕重的，在移動互聯網時代，移動網絡宣傳的比重越來越大。

而App可以是移動互聯網宣傳的最佳載體，可以實現傳統媒體向移動媒體，單一媒體想多媒體的轉變，打破了傳統媒體和互聯網的地域和載體局限性。

2、超強的用戶黏性

產品的用戶反饋是商家一直重視的，通過了解用戶反饋才能更好的升級產品，而App

豐富的功能與終端用戶進行及時反饋，隨時了解用戶多元化的需求，由此提升了用戶粘性，對提高產品忠誠度大有助益。

3、互動性

交流是人類社會發展進步不可或缺的元素，移動設備的觸摸屏就有很好的操作體驗,文字、圖畫、視頻等一應俱全,實現了前所未有的互動體驗。而且,中國板材網App還打開了人與人的互動通道,通過在內部嵌入SNS平臺,使正在使用同一個App的用戶可以相互交流心得。