第一篇：2013-2014第一學期末試題答案 文檔

2013-2014學年度第一學期末電控七（甲、乙）

德育

（二）考試試題答案

一、名詞解釋：（每小題3分，共21分）

1、答：。國有經濟亦稱全民所有制經濟，是生產資料歸全體人民所有（以國家所有的形式存在）的一種經濟類型，2、答：資源節約型社會是指以能源資源高效利用的方式進行生產，以節約的方式進行消費為根本特征的社會。

3、答：經濟全球化是指商品、勞務、技術、資金在全球范圍內流動和配置，使各國經濟日益相互依賴、相互聯系的趨勢。

4、答：國體即國家性質，是指社會各階級在國家中的地位。具體說，就是國家政權掌握在哪一個階級手里；哪個階級是統治階級，哪個階級是被統治階級。統治階級的階級性質決定著國家性質。我國的國體是人民民主專政的社會主義國家。

5、答：選舉權指公民依法享有的選舉國家代表機關代表或者由選舉產生的國家公職人員的權利。

6、答：可持續發展就是既滿足當代人的需求,而又不損害后代人滿足其需求的能力。

7、答：社會保障體系是指社會保障各個有機構成部分相互聯系、相輔相成的總體。完善社會保障體系是社會主義市場經濟體制的重要支柱，關系改革、發展、穩定的大局。我國的社會保障體系主要包括社會保險、社會救助、社會福利、社會優撫等部分。

二、單項選擇：（每小題2分，共18分）

1.D2.C3.B4.C5.B6.C7.D8.D9.C

三、簡答題：（每小題8分，共48分）

1.答：在我國社會主義初級階段，實行以按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度，把按勞分配和按生產要素分配結合起來，有著客觀必然性。

第一，這是與我國現階段生產力發展水平相適應的。第二，這是由我國公有制為主體、多種所有制經濟共同發展的所有制結構決定的。第三，這是發展社會主義市場經濟的客觀要求。

2.答：轉變經濟發展方式中的?兩個堅持?是指要堅持走中國特色新型工業化道路，堅持擴大國內需求特別是消費需求的方針。?三個轉變?是指促進經濟增長由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費、投資、出口協調拉動轉變；由主要依靠第二產業帶動向依靠第一、第二、第三產業協同帶動轉變；由主要依靠增加物質資源消耗向主要依靠科技進步、勞動者素質提高、管理創新轉變。

3.答：實行對外開放，發展對外經濟關系主要有五種基本形式。①大力發展對外貿易 ②積極有效地利用外資 ③積極引進先進技術和設備 ④積極開展對外工程承包和勞務合作 ⑤發展國際旅游業

4.答：①中國共產黨是執政黨，各民主黨派是參政黨，中國共產黨和各民主黨派是親密友黨。②中國共產黨和各民主黨派合作的政治基礎是堅持中國共產黨的領導和堅持四項基本原則。③中國共產黨和各民主黨派合作的基本方針是?長期共存、互相監督、肝膽相照、榮辱與共?。④中國共產黨和各民主黨派以憲法和法律為根本活動準則。

5.答：黨的十七大明確提出?把我國建設成為富強民主文明和諧的社會主義現代化國家?的奮斗目標，強調要按照中國特色社會主義事業總體布局，全面推進經濟建設、政治建設、文化建設、社會主義民主政治、社會主義先進文化、社會主義和諧社會，建設富強民主文明和諧的社會主義現代化國家。

6.答：職業教育在我國的教育體系中占有非常重要的位置?！秶抑虚L期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》指出：?發展職業教育是推動經濟發展、促進就業、改善民生、解決‘三農’問題的重要途徑，是緩解勞動力供求結構矛盾的關鍵環節，必須擺在更加突出的位置。?

四、案例分析題（共13分）

（1）表明了改革開放以來，我國經濟持續、快速、健康發展，展示了中國特色社會主義的強大生命力，只有社會主義才能發展中國。

（2）我國到2020年的發展目標是實現全面小康社會的奮斗目標，到2050年的發展目標是基本實現現代化，建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現代化國家。案例二說明了中國在迅速崛起，發展前景十分美好，有巨大發展潛力，2020年和2050年的發展目標一定能夠完成。

第二篇：市場營銷學期末試題答案

市場營銷學期末試題答案

一、單項選擇題(每小題1分，共15分)

1.市場營銷學產生于(二十世紀)

2.企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是(無差異市場營銷戰略)

3.企業在調整業務投資組合時，對某些問號類業務單位單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰略(發展增大)

4.機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬于(冒險業務)

5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(自我實現需要)

6.產業購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為(互惠購買)

7.指出下列哪種市場是不可擴張市場(食鹽市場)

8.創新產品同原有產品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創新屬于(連續創新)

9.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于(聲望定價)

10.同一層次的多個企業為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為(水平渠道競爭)

11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是(電視)

12.以向企業管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收帳款等各種反映企業經或現狀信息為其主要工作任務的系統，是市場營銷信息系統中的(內部報告系統)

13.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是(傭金制)

14.在影響服務定價的成本要素中，職員加班費屬于(準變動成本)

15.企業決定同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為(多品牌決策)

二、多項選擇題（每小題1分，共15分）

1.市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究(消費行為供應商行為 市場營銷機構行為)

2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質內容(至少有兩個有價值的事物交易雙方所同意的條件協議時間和地點)

3.一個有效的企業任務報告書應具備以下條件(市場導向切實可行富鼓動性具體明確)

4.企業最高管理層在規定企業目標水平時，必須對以下情況進行調查研究和分析后再作出決定(市場機會資源條件)

5.一體化增長戰略的類型有(前向一體化后向一體化 水平一體化)

6.根據消費者購物習慣劃分，消費品可分為以下幾類(便利品 選購品 特殊品非渴求品)

7.產品饈的作用有以下幾方面(美化產品保護產品 促進銷售 增加產品價值)

8.企業在調整和優化產品組合時，依據情況不同，可選擇以下策略(擴大產品組合 縮減產品組合 產品延伸產品大類現代化)

9.消費者所生視的新產品的特性包括(相對優越性 適用性)復雜性可試性明確性)

10.企業定價導向大體上有以下幾種(成本導向 需求導向 競爭導向)

11.垂直市場營銷系統聽合約系統有以下幾種(特許經營組織 零售商合作社 批發商創辦的自愿連鎖)

12.影響倉庫位置選擇的主要因素有(運輸量 運輸距離 運輸費用)

13.人員推銷決策的內容大體上可分為以下幾大類(戰略決策管理決策)

14.加工貿易是國際經濟合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式(來料加工 來樣定制 來件裝配 進料加工)

15.在國際市場營銷活動中，選擇目標市場的標準有((1)市場規模 市場增長速度 貿易費用競爭相對優勢)

三、填空題(每空1分，共15分)

1.企業的回頭客比率越高，2.消費者的欲望和需要不僅受人口變量的影響，而且受其它變量，特別是

3.通用電氣公司法用業務力量和行業吸引力_兩個變量來對企業戰略業務單位進行分類和評價。

4.描述消費者所期望的產品滿足感隨新產品的屬性不同而變化的函數關系稱為效用函數。

5.對二手資料進行審查與評估的標準有三，即公正性、有效性和可靠性。

6.產品市場生命周期各階段的分界根據是銷售額和利潤額的變化情況。

7.把商品或勞務直接賣給最終消費者的主要商業形式是零售額。

8.制造商給某些經銷商額外折扣，捉使他們愿意執行某種市場營銷功能，這種折扣是功能折扣。

9.在評估不同的物流系統時，企業管理人員的重點集中于該系統的經濟性與彈性問題。

10.市場營銷審計實際上是在一定時期內對企業全部市場營銷業務進行總的效果評價。

11.在顧客對企業服務的判斷中起關鍵性作用的是顧客的期望。

12.市場越不穩定，市場營銷組織就越發需要改變。

13.消費品網絡營銷廣泛發展的前提是家庭個人電腦的普及。

14.從促銷的歷史發展過程看，企業最先采用的促銷手段是人員推銷。

15.國際戰備聯盟的目的是增強企業間的長期競爭優勢。

四、名詞解釋(每小題3分，共15分)

1.顧客讓渡價值 ：指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

2.市場營銷組合 ：指企業針對目標市場的需求對自己可控制的各種營銷因素(產品、價格、渠道、促銷等)進行優化組合和綜合運用，使之揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。

3.市場定位 ：指企業為了使自己生產或銷售的產品獲得穩定的銷路，要從各方面為產品培養一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

4.需求收入彈性 ：指因收入變動而引起的需求的相應的變動率。

5.跨國公司 ：指一種跨越本國國界，在兩個或更多的國家和地區內從事生產和經營的企業。

五、計算題(10分，要求列出計算公司，小數點后保留兩位數某小型超級市場1992年—1998銷售額如下表所示，試用適當的方法對1999年及2000年銷售額進行預測。

時間92939495969798

銷售額***600618

第一步：列出計算公式

Y=a+bXa=∑y/n，b=∑xy/xx

第二步：列表添入有關數據

時間 xiyixiyixixi

1992-3520-15609

1993-2540-10804

1994-1560-5601

1995 055000

1996 15805801

1997 260012004

1998 361818549

∑0396843428

第三步：將有關數據代入公式，求a和b的值，并列出預測模型

a=∑y/n=3968/7=566.86b=∑xy/xx=434/28=15.5Y=566.86+15.5X

第四步：求1999年及2000年銷售預測值

Y1999=566.86+15.5*4=628.86(萬元)Y2000=566.86+15.5*5=644.36(萬元)

六、簡答題（每小題5分，共20分）

1.簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯系和區別。

答：(1)社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。

(2)市場營銷觀念忽視了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實，而社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會長遠利益。

2.簡述企業訂價的主要目標。

企業定價目標主要有以下幾種：

(1)生存，如果企業產品過剩，或面臨激烈競爭，或試驗改變消費者需求，則需要把維護生存作為主要目標；

(2)當期利潤最大化；

(3)市場占有率最大化；

(4)產品質量最優化。

3.簡述構成渠道流程的種類。

答：(1)實體流程，即實體原料及成品從成品從制造商轉移到最終顧客的過程；

(2)所有權流程，即貨物所有權從一個市場營銷機構到另一市場營銷機構的轉移過程；

(3)付款流程，即貨款在各營銷機構間的流動過程；

(4)信息流程，即在市場營銷渠道中，各市場營銷中間機構相互傳遞信息的過程；

(5)促銷流程，即各種促銷活動中一方對另一方施加影響的過程。

4.簡述銷售人員的主要工作任務。

答：(1)積極尋找和發現更多的可能顧客或潛在顧客；

(2)將各有關企業產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的顧客；

(3)運用推銷技術，千方百計推銷產品；

(4)向顧客提供各種服務；

(5)經常向企業報告訪問推銷活動的情況，并進行市場調查和收集市場情況。

七、論述題（10分）、試述介紹期的產品市場特點及市場營銷決策類型。

(1)進入介紹期產品的市場特點是：產品銷量少，促銷費用大，生產成本高，銷售利潤低，甚至是負值；促銷活動的主要目的是介紹產品，吸引消費者試用。

(2)介紹期的市場營銷決策，一般有四種類型可供企業選擇：

a.快速掠取決策，即采用高價格、高促銷費用，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率；b.緩慢掠取決策，即高價格、低促銷費用，以求獲得更多的利潤；

c.快速滲透決策，即采用低價格、高促銷費用，以求迅速進入市場，取得盡可能高的市場占有率；d.緩慢滲透決策，即以低價格、低促銷費用用來推銷產品。

第三篇：2013-2014第一學期末考試卷文檔

5、加快經濟發展方式轉變，在經濟領域應主要著眼哪三個方面？

6、實行對外開放，發展對外經濟關系的基本形式有哪些？

四、案例分析題（共13分）

2010年5月，國務院發布《關于鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見》（又稱“新36條”）。意見稱，我國民間投資已經成為促進經濟發展、調節產業結構、擴大社會就業的重要力量。意見表示進一步拓寬民間投資的領域和范圍，鼓勵和引導民間資本進入基礎產業和基礎設施領域、市政公用事業和政策性住房建設領域、社會事業領域、金融服務領域、商貿流通領域等。這表明個人投資的領域越來越寬了。

請問投資的含義是什么？投資有哪兩種形式其含義又分別是什么？基礎產業和基礎設施領域屬于哪一種？

第四篇：第一學期末班主任工作總結

2009－2010 第一學期末班主任工作總結

為了能夠在新的學期能夠更好的工作，及時地總結經驗、教訓，特總結前段工作如下：

班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統，這個系統中存在著一些“牽一發而動全身”的相互關聯的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業、更出色。那么對我來說，我的大二班主任的“工作指南”可以概括為“以學習型組織為管理思想，以質的研究方法為研究指南，以信息環境建設為輔助手段，以人文關懷為落腳點”形成大二班主任工作系統，而其靈魂是“狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣”，其執行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣”。

具體來說，本學期班主任工作由以下幾個部分組成：

一 日常管理工作

一個班級是全院的一個細胞，只有細胞工作正常了，全院的各個教學環節才能得以順暢執行。班級的日常管理工作非?，嵥?，包括了考勤制度的建立和貫徹實施、徹查；學生的各種突發事件的處理；學校的各種任務的執行。本學期我工作的08級三班四班無一起違紀和打架斗毆事件，同學團結，有較為良好的班風。

二 學生各項技能的促進工作

英語過四級是一個常抓不懈的工作，第一學年兩個班的過級率達到17%，但是后勢明顯不足。大一過了四級的都是英文底子較好的同學，剩下的同學在400上下徘徊。要保持每個學期以17%的速度遞增有不少難度。其余在過三筆字、普通話和計算機等級考試的技能上，每次考試學生都積極參加，拿到合格和等級的學生不少。

三評定國家勵志獎學金、助學金工作

為了支持西部大開發，中央和省里對院里的貧困學生做了很多物質上的資助，對學生幫助很大。這項對學生有利的工作，我本著公平公正公開的原則，盡量做到把握大原則，兼顧各位同學的具體困難。

狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，這也是二十一世紀賦予大學的新使命，特別是在我們國家，由于長期的應試教育的結果，學生步入大學之后，在學習觀念、學習方法以及學習態度上要進行極大的轉變。可以說，能否很好地轉變學習習慣和觀念，從短期來說關系到學生大學四年的成長，從長期來說關系到學生一生的成長；從小的方面來說關系學生個人的發展，從大的方面來說關系到我們整個社會的發展。而能否在大一就開始培養學生學會學習、學會做事、學會共同生活、學會

生存、學會改變的人才培養目標的學習成長習慣事關重大。落實二十一世紀人才培養目標，培養適應二十一世紀生存能力的學習習慣，就是我說的狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣。

幫助學生形成獨立自主探究協作學習的能力，快速成為終身學習者，促進人才自身學習能力的可持續發展，這也是執行和落實在人才培養上科學發展觀的指導和應用作用。

大二班主任工作的策略仍然是在大一的基礎上防微杜漸，鑄造良好生活習慣，提升綜合素養。

回顧這個學期的班級管理工作，當然也有問題存在：在管理方面，還欠缺更加科學、民主；學生的知識能力層次不一，在處理問題時還有一些急躁，對于學生的部分心理，還不能更好的掌握，關心、愛護學生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續努力，爭取更優異的成績。

陶然

2009年12月29日

第五篇：大學第一學期末總結

進入大學，第一學期就這樣悄無聲息的過了，在學業上，好像我并沒有太大的收獲。但在這個匆匆離去的大學第一學期中，有很多值得我回憶的事。通過這些事，我發現自己進步了，成長了，也學會了一些為人處世的道理。

踏入大學的大門，第一件事當然是軍訓。那么多天的訓練，真的把我累得夠嗆，在那個軍訓場地上，不知揮灑了多少的汗。雖然我皮膚曬得發黑，腳磨出泡，我也感到很快樂。因為通過軍訓，我學會了吃苦耐勞的精神；通過軍訓，我結交了很多的新同學；通過軍訓，我開始適應大學的生活。軍訓，是我進入大學的第一個必修課。

軍訓過后，就要開始大學的學習生活了。本以為大學的課程不會太多，可是我們一進來就有十一門課，嚇得我們所有人都叫累，吃不消。可是叫累有什么用呢？課還是照常上，我也逐漸的適應了這樣的學習生活?？墒怯行┱n開出來，我又學不懂，感覺就是白費了，對我沒有多大的用處。比如說，社會學（雙語），老師上課用英語講課，普通的英語我也許聽得懂，可是社會學上有很多的專用術語，我根本無法聽懂。感覺這一學期的社會學，自己的英語水平沒有因為它而提高，社會學知識也沒有學到多少。有些課，對我來說就有很大的用處。我不僅學會了相關方面的知識，還培養了這方面的興趣。比如說，教育學和心理學，教育學的教授在教學上很注重我們是否能接受，講起課來會很有趣；心理學本來就是一門很有趣的學科，所以上課一般聽得津津有味。

另外，人體生理解剖學也不錯，雖然這門課在開始對于文科生的我來說有點吃力，甚至我還放棄過，有一段時間上課根本不聽講；后來經過導師的提醒，我才知道這一門課對于我來說也很重要，這才從新開始認真學習；最后我發現老師考慮到我們大多是文科生，講的本來比較淺顯易懂；通過這門學科的學習，我學會了很多生活方面應該注意的常識。

一學期的時間，每一門課就結束了，我心里還真有一點不舍，有些科目只掌握了一點皮毛就要叫停，這就是大學的學習生活。我感覺自己根本就沒學到多少的知識，心里很空虛。這就是大學與于高中的區別，大學的學業沒有高中的繁重，大學沒有高中那樣的充實感。但是大學有一個很好利用的資源——圖書館，在圖書館里，能找到各種需要的書?？上г谶@一學期里，我從圖書館里借出的大多書都沒有讀完就還回去了，而且幾乎沒有借相關的專業書，在下一學期里，我一定會好好利用圖書館，幫助我的專業學習。

在期末，我才知道自習室的好處，它給我提供了一個安靜的復習空間，但是這一學期已經過去了，平時有時間我不是逛街就是上網，從來沒有到自習室去過，想想也覺得挺慚愧的。在下一學期，我不能再像這學期這樣浪費時間了，我一定要充分利用自習室把精力多放一些到學業上去。自習室也是一個安靜的學習空間。

雖然進入大學，我沒有能當上任何的干部，心里有一些遺憾，不過我加入了蒲公英志愿者服務隊。在這里面，我不僅可以豐富自己的大學生活；還可以參加志愿者服務活動，幫助需要幫助的人。在這里面，我最開心的是到綿陽地方的一所小學去和那里的小學生結對子。這不僅幫助了那里的小學生，為他們提供一對一的幫助；還有利于我盡早地了解教育對象，為今后我的教育事業做準備。

大學里業余生活也很重要，通過一些活動，促進了同學之間的關系。在這一學期里，通過各種活動，我發現自己不像以前那樣害羞了；與人交談的能力也有所提高；上臺發言雖然我還是有點害怕，但是我相信假以時日，在講臺上我也能款款而談。這使我明白，大學并不光是學習的地方，也是培養人的膽量，使人更好的適應社會的地方。

在寒假里，我參加了回母校宣傳的實踐活動，能再次回到自己的母校，心中有一種莫名的親切感?？粗感５姆N種變化，自己也為母校的變化而感到驕傲?；氐侥感?，最高興的是能見到以前教過自己的老師，問一聲老師好，再交談幾句，心中有無比的親切感。通過這次實踐活動，不僅鍛煉了我自己，為自己的大學做了宣傳；還讓我有機會見到自己的老師，也認識了一些自己的校友?？粗约旱哪感?，我回想起高中的種種，有辛苦，有快樂，有痛苦，相比大學豐富的生活可能是枯燥了一些。但是這一切都過去了，回過頭來品味這段日子，發現它是那么的美好，那么的耐人尋味，就像品一杯茶一樣，開始感覺到會有絲絲苦味，但不久就會有甘甜刺激你的味覺。有目標才會奮斗，有奮斗才會有成果。大學也是這樣，我要樹立目標，并為之而奮斗。

作為一名免費師范生，當一名好老師就是我的目標，我要為實現這一目標而奮斗，不斷完善自己的教師綜合素質，要樹立高度的責任心和使命感，不斷以一個好老師的標準嚴格要求自己，把為祖國培養優秀的下一代作為自己的奮斗目標。

通過這一學期，我適應了大學的生活，讓自己在新的人生旅程里有了一個好的開始。也讓我明白自己將來要走怎樣的路，明確了路的方向。相信在下一學期里，我將不會再像這學期這樣毫無計劃，毫無目的地學習；下一學期我將制定一個好的計劃，好好的努力學習。

我希望自己將來從事中學及以上的教育工作，所以下一學期我打算選修一門二?！乩怼Ｓ捎谑芨咧欣蠋煹挠绊?，我很喜歡地理，總覺得，在漂亮的彩色地圖上找到一個個未知的或已知的地名是一件快樂的事。做一個地理老師，一定很不錯。如果我做了地理老師，我一定盡我所能，把我所知道的一切地理知識教給我的學生，讓他們也體會到地理知識的博大精深和里面所蘊含的樂趣。

將來要回到自己的生源地，也是一件不錯的事情，這樣就可以在自己生長和熟悉的地方教書。當然如果能在自己的母校教書，那更是一件美妙的事情，不僅環境是自己所熟悉的，而且還有認識的老師，這樣就更容易融入那個群體。

下一學期，真令人期待啊！