第一篇：關(guān)于金融危機下河源中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的探討

關(guān)于金融危機下河源中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的探討

來源：經(jīng)濟論文 http:///lunwen74666/

摘要： 2008年的金融危機使全球經(jīng)濟發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多中小企業(yè)面臨著生產(chǎn)成本上升、盈利空間壓縮、外部需求減弱等困境，河源市的中小企業(yè)也不例外，大多存在資金緊缺、人才匱乏、管理水平低、創(chuàng)新能力弱、產(chǎn)業(yè)層次不高、競爭能力不強等問題。河源市政府應(yīng)幫助中小企業(yè)解決融資難、技術(shù)和人才等問題，健全中小企業(yè)的社會化服務(wù)體系；中小企業(yè)自身應(yīng)樹立“敢于求新、敢于求變、敢于求進”的精神，率先走出一條“重技術(shù)、樹品牌、優(yōu)機構(gòu)、強管理”的發(fā)展新路，在創(chuàng)新企業(yè)管理體制、開拓發(fā)展新領(lǐng)域、強化自主創(chuàng)新、加強協(xié)作配套等方面不斷推進各項工作的開展。

關(guān)鍵詞： 金融危機；中小企業(yè)；現(xiàn)狀與問題；策略

至2008年底，河源市全市中小企業(yè)達10515家，同比增長11.2%，注冊資金共368.5億元，同比增長8.7%；全市中小型工業(yè)企業(yè)完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值575.3億元，同比增長18.7%；實現(xiàn)工業(yè)增加值168.5億元，同比增長15.6%。中小企業(yè)增加值占全市GDP的比重達85%，對經(jīng)濟增長的貢獻率達73.5%，在經(jīng)濟建設(shè)中起著越來越重要的作用。

自2008年下半年以來，全球金融經(jīng)濟危機給河源市中小企業(yè)造成產(chǎn)品市場萎縮、資金緊張、效益下滑等不利影響，企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)困難。中小企業(yè)能否保持平穩(wěn)健康發(fā)展，事關(guān)河源經(jīng)濟發(fā)展全局，事關(guān)民生和社會和諧穩(wěn)定。

一、河源中小企業(yè)自主創(chuàng)新現(xiàn)狀

(一)融資難是河源中小企業(yè)共性難題

金融危機以來，中央銀行銀根緊縮，商業(yè)銀行為降低“道德風險”，加大了審查監(jiān)督的力度，而中小企業(yè)貸款“小、急、頻”的特點使商業(yè)銀行的審查監(jiān)督成本和潛在收益不對稱，降低了它們在中小企業(yè)貸款方面的積極性，使中小企業(yè)融資成本上升。據(jù)調(diào)查，2009年河源市能獲得銀行貸款支持的中小企業(yè)僅占30％左右，全市約有80％的中小企業(yè)反映資金緊張；全市中小企業(yè)資金缺口約30億元，尤其是處于快速成長期的中小企業(yè)資金緊缺問題日漸突出。中小企業(yè)拿不到資金就很難運轉(zhuǎn)起來，在現(xiàn)金為王的現(xiàn)代經(jīng)濟社會，缺少資金讓中小企業(yè)很難擺脫金融危機帶來的負面影響而實現(xiàn)快速發(fā)展。

(二)企業(yè)管理水平不高，缺乏自主創(chuàng)新意識

中小企業(yè)本身的內(nèi)部控制不完善，創(chuàng)新環(huán)境不佳和創(chuàng)新體系不健全，缺乏人才流動、技術(shù)交流、產(chǎn)權(quán)交易等高效平臺產(chǎn)品的自主創(chuàng)新能力不足，競爭力不足，很少自己的名牌產(chǎn)品。在投資取向上，許多中小企業(yè)更愿意向投資回報率高、回收周期短的行業(yè)投資；投機心理較強，對自主創(chuàng)新的必要性認識不夠，而且，在產(chǎn)業(yè)定位上，大多數(shù)中小企業(yè)的優(yōu)勢仍停留在勞動力和資源使用的低成本上。

(三)技術(shù)及人才匱乏問題比較突出

由于資金人才等若干方面的限制，許多中小企業(yè)沒有實力獨立研制開發(fā)自己的專利技術(shù)，大多利用現(xiàn)存技術(shù)，節(jié)省經(jīng)費和時間使產(chǎn)品利潤最大化。應(yīng)該說、在前些年“短缺經(jīng)濟”時代的起點發(fā)展期，大多數(shù)中小企業(yè)采取這一競爭經(jīng)營方式是成功的、也是可取的、但時至今日此法顯然已行不通了。因此人才與技術(shù)資源的匱乏已嚴重制約了中小企業(yè)上臺階的發(fā)展。

(四)缺少較為健全的社會化服務(wù)體系

當前中小企業(yè)比較急需的主要有三個方面服務(wù)：一是信息服務(wù)體系建設(shè)需要加快。目前河源全市中小企業(yè)項目庫、人才庫、政策法規(guī)庫、技術(shù)專利庫等信息還沒有實現(xiàn)集中上網(wǎng)、資源

共享；二是發(fā)育遲緩的行業(yè)商會還需要催生；三是技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)需要加速。

二、解決中小企業(yè)的創(chuàng)新能力問題的對策

(一)中小企業(yè)融資難的問題

要破解融資難題，應(yīng)促進政府、銀行、企業(yè)互動合作，進一步加大對中小企業(yè)的資金支持與投入。一是定期召開政、銀、企聯(lián)席會議的形式，開展銀企項目對接活動，協(xié)調(diào)解決中小企業(yè)“融資難”問題。二是做好中小企業(yè)融資服務(wù)推介會授信簽約項目的跟蹤服務(wù)，著力緩解中小企業(yè)融資難題。落實及設(shè)立市、縣(區(qū))財政預(yù)算“中小企業(yè)發(fā)展”科目，安排設(shè)立中小企業(yè)專項發(fā)展資金。三是擴大市、縣區(qū)中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)資本金規(guī)模，努力化解“擔保難”問題。四是協(xié)調(diào)爭取金融企業(yè)試行擴大無形資產(chǎn)質(zhì)押貸款、企業(yè)互助性擔保貸款、信用貸款等業(yè)務(wù)。同時，引入、設(shè)立風險投資機構(gòu)和民間擔保機構(gòu)，引導(dǎo)有條件的中小企業(yè)發(fā)行企業(yè)債券或上市融資，鼓勵發(fā)展租賃融資、典當?shù)刃屡d業(yè)態(tài)。

(二)充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，進行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新

河源全市中小企業(yè)大多以附加價值低的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一，缺乏核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，沒有自己的品牌，利潤空間極為狹小。河源要實現(xiàn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展，就不能停留在依靠價值鏈低端的低附加值的產(chǎn)品開發(fā)上，而必須走自主創(chuàng)新之路。在危機條件下，企業(yè)必須根據(jù)市場需求變化的趨勢，認真分析和調(diào)整自己所經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，停止生產(chǎn)市場滯銷的產(chǎn)品，根據(jù)市場需求，增加適銷對路產(chǎn)

[1] [2]

品的生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大產(chǎn)品的附加值。同時，還要依據(jù)市場需求趨勢和國家政策導(dǎo)向，開發(fā)新產(chǎn)品如新農(nóng)村建設(shè)，節(jié)能，環(huán)保等產(chǎn)品，都是不錯的選擇。

年，河源共爭取國家、省財政扶持中小民營企業(yè)發(fā)展專項資金多萬元。同時，河源市政府安排萬元設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展專項資金，用于扶持中小企業(yè)的技術(shù)改造和創(chuàng)新、貸款貼息和補助。有政府的相關(guān)資金支持，河源的中小企業(yè)要充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，進行產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新。

(三)要幫助中小企業(yè)解決技術(shù)和人才問題

“人才是自主創(chuàng)新第一資源”，分析人士認為，河源創(chuàng)新人才匱乏，政府部門對此應(yīng)充分整合各種教育資源，通過學校教育、社會教育、繼續(xù)教育等形式，加快技術(shù)創(chuàng)新人才隊伍的培養(yǎng)，在社會、行業(yè)和企業(yè)的不同層面，形成良好的人才結(jié)構(gòu)體系，普遍提高勞動者素質(zhì)，為自主創(chuàng)新提供人才保障。中小企業(yè)應(yīng)爭取形成有利于優(yōu)秀人才脫穎而出、人盡其才、才盡其用的優(yōu)良環(huán)境，并通過建立健全有效的創(chuàng)新激勵機制，調(diào)動科技人員的積極性，吸引各類人才到企業(yè)工作。建立發(fā)展技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場，推廣新技術(shù)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次。鼓勵中小企業(yè)與科研院所、高等院校建立多種形式的合作關(guān)系，包括合作開發(fā)、項目委托、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，甚至可以通過項目聯(lián)姻，建立由高校和研究機構(gòu)負責研究開發(fā)，由企業(yè)來負責生產(chǎn)和市場銷售的“產(chǎn)學研”一體化的研發(fā)聯(lián)盟，促進產(chǎn)學研的有效結(jié)合。

(四)要健全中小企業(yè)的社會化服務(wù)體系

.要培育中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的宏觀環(huán)境。用法律手段鼓勵中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，這在發(fā)達國家已成為一種趨勢，政府應(yīng)盡早制定統(tǒng)一的《中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新法》等支持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的專項法規(guī)，為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供法律規(guī)范和保障，使中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動能夠通過法律手段得到保護。

.深入落實保增長相關(guān)政策措施。相關(guān)部門繼續(xù)抓好河源市“暖企工程”七大舉措的貫徹實施，進一步加大對中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)政策、稅費支持、融資擔保等方面的扶持服務(wù)，推進掛鉤企業(yè)聯(lián)系制度，協(xié)助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營困難及問題。完善風險分擔機制，大力發(fā)展風險投資事業(yè)。

對于中小企業(yè)而言，接受風險投資，投資家們帶給他們的不單純是錢，還常常有更重要的諸如戰(zhàn)略決策的制定、技術(shù)評估、市場分析、風險及回收的評估以及幫助招募管理人才等，因而會大大降低企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新的心理壓力。

.推進信用擔保體系和服務(wù)體系建設(shè)。扶持有實力的企業(yè)成立投資擔保公司，增加擔保公司數(shù)量，提高受擔保企業(yè)的覆蓋面和擔保質(zhì)量；引導(dǎo)服務(wù)好兩家小額貸款公司，拓寬中小企業(yè)的融資渠道；加強與商業(yè)銀行的溝通，引導(dǎo)其為前景好、潛力大的中小民營企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)貸款。要推進服務(wù)體系建設(shè)。做好培訓工作，加強對中小企業(yè)中高層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的培訓；完善市縣區(qū)中小企業(yè)服務(wù)信息網(wǎng)，推進中小民營經(jīng)濟信息化進程。

.要營造有利于企業(yè)創(chuàng)新的文化氛圍。文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)獲取持續(xù)創(chuàng)新的動力源泉。積極爭取上級資金扶持，引導(dǎo)企業(yè)開展技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，推進企業(yè)品牌建設(shè)，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，增強應(yīng)對金融危機沖擊能力。要努力營造一種寬松的、開放的、柔性的文化環(huán)境，鼓勵創(chuàng)新、容忍失敗，促使員工開放思路，敢于嘗試，使創(chuàng)新成為習慣。

三、結(jié)論

中小企業(yè)應(yīng)樹立“敢于求新、敢于求變、敢于求進”的精神，率先走出一條“重技術(shù)、樹品牌、優(yōu)機構(gòu)、強管理”的發(fā)展新路，在創(chuàng)新企業(yè)管理體制、開拓發(fā)展新領(lǐng)域、提高發(fā)展組織度、強化自主創(chuàng)新、加強協(xié)作配套等方面不斷推進各項工作的開展。中小企業(yè)應(yīng)把提升自主創(chuàng)新能力作為關(guān)鍵舉措，通過加強知識產(chǎn)權(quán)保護、增加創(chuàng)新資金投入、落實各項政策、加強科技人才隊伍建設(shè)、建立科技創(chuàng)新服務(wù)平臺從而擺脫經(jīng)濟困境，恢復(fù)經(jīng)濟快速發(fā)展。

[參 考 文 獻]

蔡源.論金融危機背景下中小企業(yè)自主創(chuàng)新的瓶頸及其破解[J].中國經(jīng)貿(mào)，()

劉小華.河源市第五屆人民代表大會政府工作報告[EB/OL].河源視窗網(wǎng)，http://news.hyorg.com/

周萍萍.金融危機下中小企業(yè)如何走出困境[J].安慶師范學院學報，()

黃麗娥.金融危機下我國中小企業(yè)的發(fā)展困境及對策探討[J].中外投資，()

朱路甲，李超.中小企業(yè)自主創(chuàng)新存在的問題及對策[J].商場現(xiàn)代化，()

第二篇：關(guān)于促進中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的實施辦法

關(guān)于促進中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的實施辦法

為貫徹落實省政府《關(guān)于促進中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》（粵府〔2008〕104號）精神，積極應(yīng)對當前國際、國內(nèi)經(jīng) 濟形勢的變化，改善我市中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境，推動中小企業(yè)平穩(wěn) 健康發(fā)展，特制訂如下實施辦法。

一、加大對中小企業(yè)的財稅支持力度

（一）2009年市財政共安排1.635億元用于扶持中小企業(yè)發(fā)展專項資金。其中：扶持中小企業(yè)融資安排1.02億元，發(fā)展和利用資本市場安排900萬元，鼓勵發(fā)展規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)安排200萬元，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級1700萬元，支持中小企業(yè)股份制改造安排200萬元，支持陶瓷企業(yè)節(jié)能技術(shù)改造安排300萬元，實施名牌戰(zhàn)略安排120萬元，中小企業(yè)服務(wù)平臺建設(shè)安排200萬元，設(shè)立市工業(yè)企業(yè)突出貢獻高級人才獎安排獎勵資金100萬元，勞務(wù)輸出補貼安排50萬元，鼓勵企業(yè)擴大出口安排800萬元，招商引資優(yōu)惠政策安排350萬元，旅游發(fā)展專項資金安排1020萬元，金融服務(wù)安排150萬元，流通業(yè)發(fā)展安排60萬元。（由市財政局牽頭，會市經(jīng)貿(mào)局、市中小企業(yè)局、市金融辦、市外經(jīng)貿(mào)局、市旅游局、市科技局、市招商辦、市統(tǒng)計局等單位落實）

（二）落實國家稅收優(yōu)惠政策。切實抓好國家扶持中小企業(yè)的八項稅收優(yōu)惠政策的落實。對國家最近出臺的增值稅轉(zhuǎn)型、提 高出口退稅率、暫停加工貿(mào)易保證金臺賬“實轉(zhuǎn)”、企業(yè)研究開發(fā)費稅前扣除等新的稅收優(yōu)惠政策，盡快落實到企業(yè)。（由市財政局、市國稅局、市地稅局、市科技局、市經(jīng)貿(mào)局、市勞動和社會保障局、市中小企業(yè)局、市外經(jīng)貿(mào)局等單位落實）

（三）減免行政事業(yè)性收費。抓好財政部、國家發(fā)展改革委關(guān)于公布取消和停止征收100項行政事業(yè)性收費項目的落實。積極支持企業(yè)開展股權(quán)出質(zhì)登記和動產(chǎn)抵押登記工作，對于企業(yè)申請辦理股權(quán)出質(zhì)登記的，免收登記費用。登記失業(yè)人員、殘疾人、退役士兵以及畢業(yè)2年以內(nèi)的普通高校畢業(yè)生，凡從事個體經(jīng)營（除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及銷售不動產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩〈不含盲人保健按摩〉、網(wǎng)吧、氧吧等，下同）的，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費，按照國家、省的有關(guān)規(guī)定享受稅收和小額貸款優(yōu)惠政策；歸國留學人才和高層次人才來梅創(chuàng)業(yè)在申辦企業(yè)時按照國家、省的相關(guān)規(guī)定享受優(yōu)惠政策。（由市物價局、市國稅局、市地稅局、市質(zhì)技監(jiān)局、市工商局、市人事局等單位落實）

二、積極扶持中小企業(yè)融資

（四）成立政策性信用擔保投資公司。2009年內(nèi)，市政府投入1億元財政資金建立梅州市企信擔保投資公司，采取保證、抵押、質(zhì)押等擔保方式，對廣州（梅州）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園入園企業(yè)、符合國家產(chǎn)業(yè)政策和我市產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的市屬企業(yè)、符合國家產(chǎn)業(yè)政策和我市產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的全市區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)提供融資擔保、經(jīng)濟合同履約擔保、商品交易擔保、司法擔保、稅收擔保、特種擔保以及其他擔保等擔保服務(wù)。（由市經(jīng)貿(mào)局牽頭，會市財政局、市中小企業(yè)局、市金融辦、梅州銀監(jiān)分局等單位落實）

（五）鼓勵支持非政策性信用擔保投資公司。2009年市財政安排200萬元，對經(jīng)市政府（或政府指定部門）審核批準為我市中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)示范企業(yè)的中小企業(yè)信用擔保公司，自核準之日起三年內(nèi)由市政府每年給予示范企業(yè)加權(quán)擔?？傤~1％的風險補助或獎勵。有關(guān)辦法按照梅州市人民政府《關(guān)于建立中小企業(yè)信用擔保體系的若干問題的決定》（梅市府〔2003〕80號）的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（由市中小企業(yè)局牽頭，會市財政局、市金融辦、梅州銀監(jiān)分局等單位落實）

（六）鼓勵我市金融機構(gòu)加大信貸投放力度。推動轄區(qū)內(nèi)銀行業(yè)金融機構(gòu)貫徹落實銀監(jiān)會倡導(dǎo)的小企業(yè)授信“六項機制”，支持銀行業(yè)通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等方法，加大個性化的金融服務(wù)力度，支持優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的發(fā)展。促進中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)發(fā)展，滿足經(jīng)濟發(fā)展及多元化服務(wù)需求，切實落實好國家已出臺的金融支持政策，加大對中小企業(yè)的信貸支持力度，對發(fā)放中小企業(yè)貸款的商業(yè)銀行實行獎勵政策。有關(guān)辦法按照梅州市人民政府《轉(zhuǎn)發(fā)市政府金融服務(wù)辦公室關(guān)于梅州市金融機構(gòu)創(chuàng)新金融服務(wù)支持經(jīng)濟發(fā)展獎勵辦法的通知》（梅市府〔2008〕74號）的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（由市金融辦牽頭，會人行梅州中支、梅州銀監(jiān)分局、市商業(yè)銀行等單位落實）

（七）支持企業(yè)通過上市直接融資。選擇符合國家產(chǎn)業(yè)政策、具有高成長性和上市意愿的中小企業(yè)作為重點培育對象，至2011年力爭全市上市中小企業(yè)達到10家以上，其中2009年爭取新增1—3家上市公司。對掛牌新上市的企業(yè)，市政府獎勵300萬元。有關(guān)辦法按照梅州市人民政府《關(guān)于大力發(fā)展和利用資本市場的實施意見》（梅市府〔2007〕16號）執(zhí)行。（由市金融辦牽頭，會市財政局、市中小企業(yè)局、市經(jīng)貿(mào)局等單位落實）

（八）積極開展小額貸款公司試點工作。按照《廣東省小額 貸款公司管理辦法（試行）》和《關(guān)于開展小額貸款公司試點工 作的實施意見》的要求，市政府金融辦、市銀監(jiān)局、市人行以及 有關(guān)縣（市、區(qū)）政府要密切配合、加強協(xié)調(diào)、積極推進，及早 上報小額貸款公司試點申請，爭取早日成立小額貸款公司，為中小企業(yè)融資開辟新渠道。（由市金融辦牽頭，會人行梅州中支、梅州銀監(jiān)分局、開展試點工作的縣〈市、區(qū)〉政府等單位落實）

（九）支持企業(yè)多渠道直接融資。鼓勵和幫助成長型中小企業(yè)通過發(fā)行債券等多種形式實現(xiàn)直接融資，適當降低發(fā)債企業(yè)的發(fā)債成本。同時，鼓勵企業(yè)采取股權(quán)融資、項目融資、信托融資、基金融資等其他形式實現(xiàn)直接融資。（由市金融辦牽頭，會人行梅州中支、市商業(yè)銀行、梅州銀監(jiān)分局、市財政局、市經(jīng)貿(mào)局等單位落實）

三、支持中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

（十）鼓勵企業(yè)做強做大。加強對各縣（市、區(qū)）納稅能力 強的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的數(shù)量考核，由市級財政每年安排200萬 元專項獎勵資金，對新增納稅能力強的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)給予獎勵。對當年新增納稅能力強的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)戶數(shù)前三名的縣（市、區(qū)）政府，分別獎勵30萬元、20萬元、10萬元；對新增加的規(guī)模以上企業(yè)，每戶企業(yè)一次性獎勵5萬元。（由市經(jīng)貿(mào)局牽頭，會市財政局、市中小企業(yè)局、市統(tǒng)計局等單位落實）

（十一）扶持企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2009年—2012年，市財政每年安排市級產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級專項資金1700萬元，其中獎勵技術(shù)改造項目900萬元，獎勵技術(shù)創(chuàng)新項目400萬元，獎勵節(jié)能降耗項目400萬元。一是獎勵技術(shù)改造項目。對實施結(jié)構(gòu)調(diào)整重點技改專項、裝備制造業(yè)專項技術(shù)改造、省市共建先進制造業(yè)專項技術(shù)改造和一般技術(shù)改造項目等專題，完成并通過驗收的項目每個給予最高50萬元獎勵。二是獎勵技術(shù)創(chuàng)新項目。對獲得國家級企業(yè)技術(shù)中心產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整專項的項目每個由市財政獎勵50萬元；對獲得省級企業(yè)技術(shù)中心產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整專項的項目每個由市財政獎勵20萬元。對經(jīng)濟效益和社會效益明顯，項目完成并通過驗收的優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新項目，給予最高50萬元獎勵。有關(guān)辦法按照《中共梅州市委、梅州市人民政府關(guān)于貫徹〈中共廣東省委、廣東省人民政府關(guān)于加快建設(shè)科技強省的決定〉的實施意見》（梅市發(fā)〔2005〕7號）的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。三是獎勵節(jié)能重大項目和示范項目。對年節(jié)能量達1000噸標準煤以上、年節(jié)能量2000噸標準煤以下的節(jié)能技術(shù)改造項目（淘汰落后產(chǎn)能除外），按每節(jié)約1噸標準煤給予100元的標準進行獎勵。對通過省清潔生產(chǎn)審核驗收、獲得廣東省清潔生產(chǎn)企業(yè)稱號的，給予3萬元的獎勵。（由市經(jīng)貿(mào)局、市中小企業(yè)局牽頭，會市財政局、市統(tǒng)計局等單位落實）

（十二）積極推進中小企業(yè)股份制改造。鼓勵、支持和引導(dǎo) 中小企業(yè)實行股份制改造，建立產(chǎn)權(quán)歸屬清晰、權(quán)責明確的現(xiàn)代企業(yè)制度。2009年起五年內(nèi)對我市200家中小企業(yè)實行股份制改造。在2009年—2012年，市財政每年安排200萬元專項資金，對實行股份制改造，經(jīng)確認批準為股份有限公司的企業(yè)，市財政給予每家股份有限公司一次性獎勵30萬元，同時優(yōu)先安排?。ㄊ校┘夹g(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新專項資金的扶持及推薦上市，并按國家、省的有關(guān)規(guī)定享有稅收優(yōu)惠支持。（由市中小企業(yè)局牽頭，會市財政局、市金融辦等單位落實）

（十三）落實陶瓷企業(yè)節(jié)能改造專項扶持政策。由市財政一次性安排300萬元，用于陶瓷企業(yè)節(jié)能改造的專項獎勵資金。（由市外經(jīng)貿(mào)局牽頭，會市財政局、市中小企業(yè)局等單位落實）

（十四）鼓勵企業(yè)擴大出口。設(shè)立外貿(mào)發(fā)展專項資金。2009年—2012年，由市財政每年安排專項資金800萬元以上，一是鼓勵外貿(mào)企業(yè)擴大本地產(chǎn)品一般貿(mào)易出口；二是促進外貿(mào)企業(yè)優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；三是鼓勵外貿(mào)企業(yè)積極實施“科技興貿(mào)”和“品牌發(fā)展”戰(zhàn)略；四是鼓勵外貿(mào)企業(yè)積極開拓國際市場。（由市外經(jīng)貿(mào)局牽頭，會市財政局、市中小企業(yè)局等單位落實）

（十五）支持中小企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級。對落戶廣州（梅州）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園區(qū)的中小企業(yè)以及成長性良好的中小型企業(yè)、珠 三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)，環(huán)保信用好的企業(yè)優(yōu)先申報國家和省中小企業(yè)專項資金、挖潛改造資金、節(jié)能專項資金、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究與開 發(fā)等專項資金，支持中小企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級。（由市經(jīng)貿(mào)局牽頭，會市發(fā)展和改革局、市財政局、市科技局、市外經(jīng)貿(mào)局、梅州高新區(qū)、市環(huán)保局等單位落實）

（十六）提高中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力。鼓勵和支持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基地、技術(shù)創(chuàng)新中心和公共技術(shù)服務(wù)平臺建設(shè)。重點支持一批省市重點技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新、名牌帶動等專題建設(shè)項目，鼓勵企業(yè)建立完善技術(shù)創(chuàng)新體系，開展“產(chǎn)學研”聯(lián)合，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力。（由市經(jīng)貿(mào)局牽頭，會市科技局、市財政局、市國稅局、市地稅局、市中小企業(yè)局等單位落實）（十七）支持中小企業(yè)與珠三角企業(yè)配套合作。建立為中小企業(yè)與珠三角企業(yè)配套發(fā)展提供服務(wù)的工作機制，定期舉辦中小企業(yè)與珠三角企業(yè)配套合作項目洽談會，搭建中小企業(yè)與珠三角企業(yè)交流合作平臺。鼓勵中小企業(yè)與珠三角企業(yè)在技術(shù)、信息、資金等方面開展合作，圍繞珠三角企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供協(xié)作配套，建立起穩(wěn)定的產(chǎn)、供、銷和技術(shù)開發(fā)等協(xié)作關(guān)系。推動符合入園產(chǎn)業(yè)條件的中小企業(yè)與珠三角企業(yè)配套合作項目落戶廣州（梅州）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園。（由市經(jīng)貿(mào)局牽頭，會市發(fā)展和改革局、市財政局、市科技局、市外經(jīng)貿(mào)局、梅州高新區(qū)、市招商辦、市環(huán)保局等單位落實）

（十八）支持流通行業(yè)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。全面推進流通業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，扶持服務(wù)型中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代流通服務(wù)業(yè)，鼓勵工業(yè)商業(yè)企業(yè)發(fā)展物流、研發(fā)等業(yè)務(wù)。每年圍繞現(xiàn)代流通服務(wù)業(yè)發(fā)展的重點領(lǐng)域和重點行業(yè)，論證篩選20個左右?guī)幽芰姷牧魍I(lǐng)域項目，作為重點扶持發(fā)展對象，推動我市現(xiàn)代流通服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。（由市經(jīng)貿(mào)局牽頭，會市財政局、市中小企業(yè)局、市供銷合作社等單位落實）

（十九）加大水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。建立市水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整聯(lián)席會議制度，按計劃依法淘汰落后水泥生產(chǎn)能力，重點扶持我市水泥龍頭企業(yè)新型干法水泥生產(chǎn)線項目建設(shè)，支持水泥企業(yè)兼并聯(lián)合，整合資源，提高水泥行業(yè)集中度和競爭力。（由市經(jīng)貿(mào)局牽頭，會市中小企業(yè)局、市財政局、市物價局、梅州供電局等單位落實）

四、優(yōu)化對中小企業(yè)的服務(wù)

（二十）加大中小企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作和市場開拓平臺建設(shè)。支持 行業(yè)或產(chǎn)業(yè)協(xié)會組織我市中小企業(yè)積極參加廣交會、山洽會、中小企業(yè)博覽會和泛珠江三角洲、港澳地區(qū)等國內(nèi)、國際產(chǎn)品展銷（覽）會，開展電子商務(wù)，開展各類國際標準認證和境外商標注冊等活動，指導(dǎo)和引導(dǎo)中小企業(yè)走出去、引進來。鼓勵外貿(mào)企業(yè)設(shè)立境外營銷機構(gòu)、研發(fā)機構(gòu)或投資設(shè)廠。通過“政府資助、市場運作”方式，鼓勵中小企業(yè)積極參與地方標準、行業(yè)標準、國家標準和國際標準的制定，積極申請質(zhì)量管理體系認證、環(huán)境管理體系認證和產(chǎn)品認證等國際標準認證，提高中小企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力。（由市外經(jīng)貿(mào)局牽頭、會市質(zhì)技監(jiān)局、市經(jīng)貿(mào)局、梅州出入境檢驗檢疫局、市科技局、市工商局、市中小企業(yè)局等單位落實）

（二十一）加快中小企業(yè)服務(wù)平臺建設(shè)。2009年—2012年，市財政每年安排200萬元，大力發(fā)展中小企業(yè)綜合服務(wù)機構(gòu)和社會化專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，支持技術(shù)信息、培訓、交流等公共服務(wù)平臺發(fā)展。建立中小企業(yè)專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，支持直接為中小企業(yè)提供各類專業(yè)服務(wù)的社會中介機構(gòu)為中小企業(yè)提供市場開拓、技術(shù)援助、會計審計、法律服務(wù)、人才培訓、勞動就業(yè)、投融資等社會化服務(wù)。（由市中小企業(yè)局牽頭，會市財政局落實）

（二十二）加大中小企業(yè)信息化服務(wù)建設(shè)。加快推進中小企業(yè)電子信息化建設(shè)，支持中小企業(yè)通過電子商務(wù)拓展市場，提高經(jīng)營效率。充分發(fā)揮“廣東省中小企業(yè)啟動電子商務(wù)和在線管理軟件專項扶持資金”的引導(dǎo)作用，支持電子商務(wù)服務(wù)提供商開展面向中小企業(yè)的培訓和應(yīng)用指導(dǎo)。支持中小企業(yè)利用信息化產(chǎn)品、管理工具完善內(nèi)部管理。（由市信息產(chǎn)業(yè)局牽頭，會市財政局、市中小企業(yè)局、市經(jīng)貿(mào)局等單位落實。）

（二十三）加強中小企業(yè)品牌服務(wù)體系建設(shè)。全面落實我市 名牌發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)政策，引導(dǎo)中小企業(yè)制定品牌建設(shè)規(guī)劃，加大技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，走“專、精、特、優(yōu)、新”的品牌之路；鼓勵中小企業(yè)申請中國名牌產(chǎn)品、馳名商標和廣東名牌產(chǎn)品、著名商標認定，提高產(chǎn)品知名度。（由市經(jīng)貿(mào)局牽頭，會市質(zhì)技監(jiān)局、市工商局、市科技局、市外經(jīng)貿(mào)局、市中小企業(yè)局等單位落實）（二十四）加強對勞動力的培訓。積極落實?。ㄊ校┕步▌趧恿Y源開發(fā)示范市，力促農(nóng)村勞動力培訓轉(zhuǎn)移實施工程，落實 5—10年農(nóng)村勞動力培訓計劃，扎實開展勞動力資源培訓，每年力爭完成各類勞動力培訓8萬人次，積極推進我市“雙轉(zhuǎn)移”工作上臺階。同時，通過牽線搭橋，促進對口幫扶的廣州、深圳、東莞等珠三角地區(qū)與梅州加強勞務(wù)合作項目，力爭梅州每年勞務(wù)輸出超過5萬人次。鼓勵中小企業(yè)和各類中等職業(yè)學校、技工學校開展定向培養(yǎng)、定向輸出，形成需求對接，努力做到人才來源充足、人才結(jié)構(gòu)合理、人才技能水平滿足企業(yè)需求，緩解中小企業(yè)用工短缺的狀況。對當年新招用梅州籍勞動力在本市就業(yè)并辦理勞動用工備案和就業(yè)登記手續(xù)、簽訂規(guī)范勞動合同期限1年以上、依法繳交社會保險費的市直企業(yè)，以及介紹輸送梅州籍勞動力并辦理勞動用工備案和就業(yè)登記手續(xù)、簽訂規(guī)范勞動合同期限1年以上的市直公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)，按照《關(guān)于印發(fā)梅州市農(nóng)村勞動力就地就近轉(zhuǎn)移就業(yè)實施辦法的通知》（梅市府〔2008〕69號）的有關(guān)規(guī)定給予補貼。（由市勞動和社會保障局牽頭，會市教育局、市財政局、市中小企業(yè)局等單位落實）

（二十五）營造高級人才干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境。設(shè)立市工業(yè)企業(yè)突 出貢獻高級人才獎。2009年—2012年，市財政每年安排獎勵資金100萬元，對在規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)工作具有高級職稱并作出突出貢獻的人員每人每年獎勵4000元；對規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)引進的作出貢獻的碩士、博士，每人每年各獎勵4000元和5000元；對在本市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)工作兩年以上具有高級技師職稱并作出突出貢獻的技術(shù)工人每人每年獎勵3000元。已享受《關(guān)于實施高層次人才享受政府津貼制度的意見（試行）》（梅市府 〔2007〕50號）中規(guī)定的市政府津貼的人員，當年不參與評選工業(yè)企業(yè)突出貢獻高級人才獎。（由市經(jīng)貿(mào)局牽頭，會市人事局、市財政局、市科技局、市中小企業(yè)局、市外經(jīng)貿(mào)局等單位落實）（二十六）推進企業(yè)經(jīng)營管理人才培訓工程。用三年時間，采取依托嘉應(yīng)學院培訓基地、與清華大學合作的方式，每年從全市各類型企業(yè)中調(diào)訓一批企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略人才，力爭到2010年對全市各類企業(yè)經(jīng)營管理人才輪訓一遍。培養(yǎng)一批企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略人才，提高企業(yè)經(jīng)營管理人才綜合素質(zhì)。（由市經(jīng)貿(mào)局牽頭，會嘉應(yīng)學院、市勞動和社會保障局、市外經(jīng)貿(mào)局、市中小企業(yè)局等單位落實）

五、加強組織領(lǐng)導(dǎo)

（二十七）加強對重點企業(yè)的掛鉤幫扶。建立市黨政領(lǐng)導(dǎo)掛 鉤聯(lián)系重點企業(yè)制度。由每位市黨政領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系一戶重點企業(yè)，加強與企業(yè)的溝通，提高為企業(yè)服務(wù)的效率，幫助企業(yè)及時反映和解決建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營過程中面臨的重點問題，切實為企業(yè)排憂解難。（由市經(jīng)貿(mào)局牽頭，會市中小企業(yè)局、市外經(jīng)貿(mào)局等單位落實）

（二十八）加強對工業(yè)企業(yè)政策引導(dǎo)。按照國家、省產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄及各時期有關(guān)政策文件，結(jié)合我市實際，加強對市場投資的鼓勵和引導(dǎo)，進一步放寬社會資本投資領(lǐng)域，積極引導(dǎo)民間資本參與重點項目的投資建設(shè)，切實降低民間投資項目準入門檻，讓民間資本通過地方融資合作、參股等方式參與重點項目建設(shè)。（由市發(fā)展和改革局牽頭，會市經(jīng)貿(mào)局、市環(huán)保局等單位落實）

（二十九）加強對中小企業(yè)運行監(jiān)測分析。各級政府統(tǒng)計部 門要在省的統(tǒng)一部署下，加快建立中小企業(yè)統(tǒng)計指標體系，加強對中小企業(yè)運行情況的分析，及時掌握中小企業(yè)發(fā)展動態(tài)，為各級政府扶持發(fā)展中小企業(yè)提供決策依據(jù)。各縣（市、區(qū)）要每月向市統(tǒng)計局和市中小企業(yè)局上報中小企業(yè)運行情況。（由市統(tǒng)計局牽頭，會市經(jīng)貿(mào)局、市中小企業(yè)局等單位落實）

（三十）加大宣傳力度。各新聞媒體要廣泛宣傳國家和省、市扶持中小企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展的各項政策措施，正確引導(dǎo)社會預(yù)期，增強發(fā)展信心，營造良好的發(fā)展氛圍。（由市文化廣電新聞出版局牽頭，會市中小企業(yè)局等有關(guān)部門落實）各級各有關(guān)部門要結(jié)合實際，抓緊制定具體實施辦法，做好 各項政策措施的落實，確保全市中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。各單位制定的具體實施辦法報送市中小企業(yè)局備案。有關(guān)資金使用情況由市中小企業(yè)局、市財政局、市審計局負責抓好監(jiān)督檢查落實工作。

本辦法自發(fā)布之日起實施，梅州市人民政府《印發(fā)關(guān)于促進中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展實施辦法的通知》（梅市府〔2009〕10號）同時廢止；此前市政府出臺的有關(guān)規(guī)定與本辦法不一致的，以本辦法為準。

第三篇：金融危機下中小企業(yè)市場營銷策略探討

金融危機下中小企業(yè)市場營銷策略探討

發(fā)布時間：2011-7-19信息來源：中國論文下載中心 作者：沈瑞山

摘 要：分析了受金融危機的影響，我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀及消費者行為的變化，從加大品類管理、提升產(chǎn)品性價比、增強渠道風險控制意識、重視短期促銷行為、建立健全客戶全程服務(wù)體系、堅持營銷投入等六個方面提出了中小企業(yè)應(yīng)對金融危機的市場營銷策略。關(guān)鍵詞：金融危機；中小企業(yè)，市場營銷策略受金融危機的影響，我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀

近年來，我國中小企業(yè)在經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位、作用日益顯著。中小企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的99％，提供了75％的城鎮(zhèn)就業(yè)人口和75％以上農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來的勞動力的就業(yè)機會，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價值占全國GDP的58.5％，出口創(chuàng)匯占68.3％，繳納稅金占全國的50.2％，發(fā)明專利占全國的66％，研發(fā)新產(chǎn)品占全國的82％，技術(shù)創(chuàng)新占全國的75％，中小企業(yè)是國民經(jīng)濟的活力和源泉所在。

全球經(jīng)濟危機的爆發(fā)，我國中小企業(yè)不可能獨善其身，也無法擺脫金融危機所帶來的負面效應(yīng)，在這場席卷全球的金融風暴中，國內(nèi)4600多萬中小企業(yè)的發(fā)展深受影響。生產(chǎn)成本激增并收益減少、融資困難加劇、外貿(mào)出口受阻導(dǎo)致出口增長放慢、轉(zhuǎn)型需求增大而轉(zhuǎn)型能力不足是困惑廣大中小企業(yè)主要四大因素。

1．1 中小企業(yè)生產(chǎn)成本升高

一是資金成本提高。在從緊貨幣政策背景下，去年以來，央行存款準備金比率已調(diào)高15次達17.5％；加息6次，一年期貸款基準利率達7.47％，銀行對中小企業(yè)貸款利率普遍上浮30％～40％。二是勞動力成本上升。貫徹實施《勞動合同法》以后，企業(yè)用工成本全面上升，三是原材料成本提高。由于大部分基礎(chǔ)性原材料價格上漲，運輸成本增加，使得企業(yè)總成本增加6％～10％，大大縮小了企業(yè)利潤空間。不少企業(yè)為了維系住老客戶，已經(jīng)處于虧損經(jīng)營狀態(tài)。

1．2 外貿(mào)出口受阻

金融危機使歐美發(fā)達國家的增長速度大幅放緩，有些國家甚至出現(xiàn)負增長，在這種形勢下，對中國商品的進口需求會大幅度萎縮，這對于對外貿(mào)依存度很高的我國來說，經(jīng)濟減速不僅降低我國的出口增速，而且使貿(mào)易順差增幅放緩甚至負增長，而全球市場發(fā)展速度的放緩，經(jīng)濟下滑，直接導(dǎo)致國際市場在總體上需求的下降，未來市場的增長潛力將會有所下滑，企業(yè)出口的增速下降，還將面臨更多的國際貿(mào)易保護壁壘。

1．3 融資困難加劇

作為企業(yè)融資的集中陣營——銀行，在金融危機影響下。呈現(xiàn)銀根緊縮的狀態(tài)，銀行不僅提高了融資標準和成本，而且融資額度也隨之壓縮。中小企業(yè)由于先天不足?？傻盅嘿Y產(chǎn)少，信用程度差，本來融資就很難，在經(jīng)濟增速放慢、多家企業(yè)倒閉的情況下，銀行放款行為更加謹慎，中小企業(yè)融資面臨更大困難，許多中小企業(yè)出現(xiàn)了資金鏈斷裂，融資環(huán)境逐漸惡化。金融危機下消費者行為的變化

消費者和企業(yè)都共同處在外部宏觀環(huán)境下，所以外部宏觀環(huán)境的變化，必然會對行業(yè)、企業(yè)，消費者需求產(chǎn)生全面影響，而消費者的需求變化則是企業(yè)進行營銷戰(zhàn)略和實施營銷行為最直接的原因。企業(yè)的營銷策略需隨消費者需求的變化而及時改變。因此，企業(yè)應(yīng)該了解金融危機下消費者消費心理和消費行為的變化，因為這種變化就是潛在的市場機會或威脅。

首先，全球金融危機對我國經(jīng)濟造成很大的損傷，消費者對未來越發(fā)不確定，消費者觀望情緒較濃，消費者多年來卯吃寅糧型西方超前消費觀念將回歸到節(jié)約型傳統(tǒng)的消費習慣，消費心理日趨謹慎。

其次，金融危機的影響使原材料成本上升，物價也隨之上升，收入降低的消費者的購買能力也大大地下降了，引發(fā)需求下降，導(dǎo)致消費者的購買行為更加理性，更加注重產(chǎn)品性價比，對促銷信息也會更加關(guān)注。

金融危機還將會影響受眾心理。任何企業(yè)最終的利潤來源都是消費者，金融危機下，消費者會考慮縮減一些消費開支，并控制消費欲望。因此，消費者對于新產(chǎn)品的信息敏感度和關(guān)注度會減弱，從而影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售及企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)速度，導(dǎo)致了企業(yè)生產(chǎn)力的下降，嚴重阻礙了企業(yè)的生存和發(fā)展，具體表現(xiàn)為：

(1)品牌的虛擬感覺的消費依賴在下降，消費者更多關(guān)注的是成本付出后所獲得的核心產(chǎn)品，花高價去追求名牌的感性消費行為受到制約，更加注重產(chǎn)品的性價比。

(2)消費者的持幣待購行為明顯，商品的選購、比較時間有所延長。越發(fā)節(jié)約，享受型、奢侈性消費品的消費在縮減，購買決策受廣告的影響程度減小。金融危機下中小企業(yè)的營銷策略

(1)加大品類管理，以內(nèi)需市場為導(dǎo)向，主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

很多中小企業(yè)的產(chǎn)品毛利率本來就不高，受金融危機影響，銷量下滑，費用比大幅上升，利潤率急劇下降，原因在于產(chǎn)品本身的替代性強，缺乏獨特的價值，這就需要企業(yè)加大對現(xiàn)有產(chǎn)品的品類管理，利用“二八原理”，認真分析企業(yè)目標市場中的重點市場和關(guān)鍵銷售渠道，整理并篩選出主要貢獻產(chǎn)品，淘汰對企業(yè)貢獻不大的產(chǎn)品，主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，借助我國擴大內(nèi)需的宏觀政策，積極拓展內(nèi)銷市場，集中資源提升企業(yè)現(xiàn)有的核心產(chǎn)品銷量，放緩不斷推出新產(chǎn)品策略的施行。

(2)充分提升產(chǎn)品性價比。

金融危機使消費者的購買行為更為理性，購買焦點將聚焦在產(chǎn)品本身，這就需要企業(yè)在進行產(chǎn)品定價時，需要注重產(chǎn)品本身的價值創(chuàng)造，充分提升產(chǎn)品性價比。要么產(chǎn)品性能不變，價格上給消費者更多的吸引，要么價格不變，但在產(chǎn)品性能上給消費者更多的吸引。增加理性的訴求，突出產(chǎn)品功能、性能及耐用性等核心內(nèi)容，這樣既可以促進銷量，又可以提升目標顧客忠誠度。

(3)增強渠道風險控制意識。

金融危機對中小企業(yè)的整個價值鏈產(chǎn)生很大的影響，企業(yè)渠道成員也會隨之發(fā)生變化，企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注渠道成員變化帶來的風險，在制定策略時應(yīng)該先穩(wěn)定再發(fā)展，強化銷售貨款的風險控制，積極與上下游企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，共同應(yīng)對金融危機帶來的影響，同時，采用聯(lián)購分銷營銷模式，施行扁平化渠道的營銷戰(zhàn)略，采用垂直化管理，減少中間環(huán)節(jié)，降低利潤分流，此外，為能更好地滿足消費者購買的便利性和經(jīng)濟性等需求，進一步擴大采用網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等商業(yè)模式，為消費者創(chuàng)新渠道價值。

(4)重視短期促銷行為，建立健全客戶全程服務(wù)體系，營銷的效果將在長期內(nèi)得以體現(xiàn)，并不能在短期內(nèi)看到，這是營銷的長效定律。但對中小企業(yè)來說，在應(yīng)對金融危機時，應(yīng)該反其道而行之，打破這一定律的束縛，進行大規(guī)模的特價促銷和降價處理。用特價優(yōu)惠和降價等措施打破一貫的營銷主旨，與其他競爭對手相抗衡，克服困難艱難前行，擠占現(xiàn)有市場，給企業(yè)自身的發(fā)展贏得時間和空間的機會，一旦危機陰霾散去，終將成就行業(yè)的領(lǐng)先者。

金融危機時，更應(yīng)不斷強化客戶服務(wù)至上的意識，有研究表明企業(yè)80％的業(yè)務(wù)來自20％的顧客，而吸引一個新顧客的成本則是保持一個滿足的老顧客成本的5倍，一個企業(yè)如果將其顧客流失率降低5％，則其利潤就能增加25％～85％。所以，中小企業(yè)應(yīng)建立健全客戶全程服務(wù)體系，加強服務(wù)團隊建設(shè)，強化培訓一線市場及終端賣場核心服務(wù)人員，不斷提升目標消費群對品牌的滿意度。

(5)堅持營銷投入。

金融危機下，中小企業(yè)可以降低生產(chǎn)成本、收縮產(chǎn)品線和生產(chǎn)線以減少開支，但切不可削減營銷預(yù)算，相反還應(yīng)適當加大營銷資金投入比例，因為這決定著企業(yè)的生存。在大多數(shù)企業(yè)都開始削減營銷預(yù)算的時候，本企業(yè)對社會的營銷相對成本往往達到最低，因為此時的傳播噪音和類似信息的干擾最小。此時的營銷投入不一定馬上變成銷量，但卻是建立企業(yè)形象和增強產(chǎn)品信賴度的最好時機，危機過去后市場必將給與企業(yè)更多的利潤。

總之，營銷工作是一個系統(tǒng)工程，涉及到市場環(huán)境分析、市場認知、產(chǎn)品及定價、渠道管理、銷售促進等各方面的工作。而在金融危機形勢下的中小企業(yè)，其市場營銷更為復(fù)雜，主動地適應(yīng)環(huán)境巨變，積極面對市場，才能實現(xiàn)企業(yè)突圍和重生。適者生存!

第四篇：金融危機下如何助中小企業(yè)渡難關(guān)

金融危機下如何助中小企業(yè)渡難關(guān)

全球金融危機的“嚴冬”正在影響著國內(nèi)中小企業(yè)。人民幣升值、勞動力成本增加、消費市場緊縮以及信貸資金的有限等，都使中小企業(yè)感受到了生存危機。

如何幫助企業(yè)特別是抵御風險能力較差的中小企業(yè)渡過目前的經(jīng)濟寒冬，制定優(yōu)惠的金融、財政、稅收政策，優(yōu)化法制環(huán)境，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，引導(dǎo)企業(yè)抱團過冬。以優(yōu)惠金融政策支持中小企業(yè)發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計，截至2008年9月，我國私營中小企業(yè)現(xiàn)已達560多萬家，注冊資金達11.3萬億元。中小企業(yè)數(shù)量占全國企業(yè)總數(shù)的99％以上，所生產(chǎn)的商品占社會銷售總額的60％，提供了全國80％左右的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。然而，中小企業(yè)所獲得的金融資源與其在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位作用卻很不相稱，融資難的問題已成為制約中小企業(yè)發(fā)展的首要瓶頸。中小企業(yè)融資難在危機背景下尤為突出。金融部門與企業(yè)要同舟共濟。銀行在制定信貸政策時，應(yīng)大體把企業(yè)分類之后，制定出差別化信貸政策。對于有困難的基本客戶、重要支柱行業(yè)的好客戶，要雪中送炭、攜手共進，要主動幫一些有困難的企業(yè)共渡難關(guān)。有一些行業(yè)并不是出現(xiàn)了大問題，只是當前有一些階段性困難，銀行要多給予幫助。

結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展需要和民間資本的實際情況，加強金融創(chuàng)新，進行金融制度和產(chǎn)品建設(shè)，多渠道引導(dǎo)和規(guī)范民間資本進入金融市場，支持中小企業(yè)發(fā)展。

為中小企業(yè)的發(fā)展提供良好的政策環(huán)境，也是幫助其渡過難關(guān)的重要前提

要為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造寬松的貨幣政策。他認為，貨幣政策的制定和實施要尋找平衡點，而不是去遷就舊的發(fā)展模式。政府應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)政策、財政稅收、商貿(mào)服務(wù)政策等方面幫助企業(yè)完成從粗放式經(jīng)營向具有創(chuàng)新能力的企業(yè)轉(zhuǎn)變。而不是因為企業(yè)困難就降低要求，走回頭路。貨幣政策要推動企業(yè)積極求變，而不是維持現(xiàn)狀。

建立長效機制促進中小企業(yè)創(chuàng)新升級

幫助中小企業(yè)渡過嚴冬，除了提供良好的政策環(huán)境和金融支持外，通過引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新升級，建立科學發(fā)展的長效機制，也是不容忽視的環(huán)節(jié)。

金融危機在肆虐全球的同時，給我國帶來了豐富的勞動力資源、先進的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗之回流，從而為中小企業(yè)逆流而上提供了重要的支撐。政府應(yīng)該立足于人才隊伍建設(shè)的穩(wěn)定與優(yōu)化的層面上，倡議大型企業(yè)聯(lián)合帶動其他中小企業(yè)保生存、圖發(fā)展，理性認識當前形勢，在“寒流”中練好內(nèi)功，著力提高自主創(chuàng)新能力，打造品牌，提高科技含量，困難面前抓住機遇，在逆境中殺出一條特色之路。

第五篇：中小企業(yè)如何面對金融危機

國家統(tǒng)計局今天發(fā)布一季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，對外貿(mào)易大幅下降，實際使用外商直接投資減少。

一季度，對外貿(mào)易進出口總額4287億美元，同比下降24.9%。其中，出口2455億美元，下降19.7%；進口1832億美元，下降30.9%。進出口相抵，順差623億美元，同比增加209億美元。一季度，實際使用外商直接投資218億美元，同比減少56億美元。

需求減少

首先，受金融危機影響，美、日、歐三大貿(mào)易伙伴需求急劇減少，國際市場萎縮。根據(jù)近幾年的統(tǒng)計，美、日、歐市場占我國出口份額的60%以上。但由于美、日、歐由于金融危機導(dǎo)致的經(jīng)濟滑坡，必然導(dǎo)致需求的減少，根據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）的預(yù)測，2009年全球經(jīng)濟增速繼續(xù)回落1.5個百分點，美國經(jīng)濟2009年將下降0.7%，歐元區(qū)2009年經(jīng)濟將下降0.5%，日本將下降0.2%，新興和發(fā)展中經(jīng)濟體經(jīng)濟將增長5.1%，比2008年回落

1.5個百分點。此外，據(jù)IMF初步預(yù)測，2009年世界貿(mào)易將增長2.1%，比上年的4.6%回落

2.5個百分點；發(fā)達經(jīng)濟體進出口貿(mào)易均出現(xiàn)大幅回落，進口將比2008年下降0.1%，比上年回落1.9個百分點；出口增速將達到1.2%，比上年回落2.9個百分點；新興市場和發(fā)展中國家的進口將增長5.2%，增速比上年回落5.7個百分點；出口將增長5.3%，增速比上年回落0.3個百分點。在這種背景下，我國的出口將受到極大影響第四，向美、日、歐出口明顯減少。歐盟、美國和日本是我國前三大貿(mào)易伙伴，受金融危機影響，2008年向三個市場的出口明顯回落。在我國主要貿(mào)易伙伴中，歐盟繼續(xù)為我國第一大貿(mào)易伙伴。2008年中歐雙邊貿(mào)易總值為4255.8億美元，增長19.5%，分別高于同期中美、中日雙邊貿(mào)易增速9個和

6.5個百分點。同期，美國繼續(xù)為我國第二大貿(mào)易伙伴，中美雙邊貿(mào)易總值為3337.4億美元，增長10.5%。日本仍為我國第三大貿(mào)易伙伴，2008年中日雙邊貿(mào)易總值為2667.8億美元，增長13%第四，出口依賴型地區(qū)出口明顯回落。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，廣東、江蘇、上海繼續(xù)位列各省市對外貿(mào)易進出口總值前三名。2008年，廣東省進出口總值6832.6億美元，增長7.7%，進出口規(guī)模位列全國各省市之首。同期，江蘇、上海進出口總值分別為3922.7億美元和3221億美元，分別增長12.2%和13.9%?？鄢飪r因素以及人民幣升值因素，廣東的實際增長為負增長，江蘇和上海的實際增長幅度也很小。但新疆、廣西、四川、重慶、寧夏增長速度一般超過40%，最高的是新疆，增長83%。，我國的出口還將受到生產(chǎn)成本升高、出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、出口政策調(diào)整不確定性、人民幣升值壓力的影響，上述影響對于一個企業(yè)來說大部分都是外部的。同時出口企業(yè)遭遇的困境也與企業(yè)或行業(yè)自身的問題有關(guān)，如缺乏行業(yè)自律，企業(yè)間惡性競爭；缺少研發(fā)、技術(shù)、設(shè)備的投入，大部分為勞動密集型產(chǎn)品；缺乏誠信、不注重企業(yè)自身的形象。這些因素也在某種程度上影響企業(yè)產(chǎn)品出口。

1.金融危機導(dǎo)致出口增速大幅回落

金融危機引發(fā)美國消費者的消費信心指數(shù)不斷下降，失業(yè)率上升，消費能力迅速萎縮，據(jù)統(tǒng)計，美國2007年11月消費者信心指數(shù)終值曾經(jīng)下降到76.1，創(chuàng)下自1992年以來的最低水平；2007年美國平均失業(yè)率達到4.6%，2008年3月達到5.1％，是2005年以來的最高點。美國是我國的第一出口大國，美國的經(jīng)濟蕭條直接導(dǎo)致了我國出口的大幅減少。金融危機還通過對歐盟、日本,以及世界經(jīng)濟貿(mào)易產(chǎn)生影響，進一步減弱中國對歐盟、日本的出口增長。由于德國和日本的經(jīng)濟 發(fā)展 與美國的經(jīng)濟發(fā)展正相關(guān)程度很高，美國經(jīng)

濟的放緩也導(dǎo)致了德國和日本經(jīng)濟的放緩。目前 歐元區(qū)經(jīng)濟增長前景趨淡，日本經(jīng)濟再度陷于停滯，以德國為代表的歐洲和日本從中國進口的貨物數(shù)量也相繼減少。

3.金融危機加速了國際訂單的轉(zhuǎn)移

由于人民幣升值、原料漲價、工人工資上漲等因素的影響, 我國出口產(chǎn)品的成本增加，利潤空間不斷被擠壓，例如紡織行業(yè)的利潤在2%～5%, 如果再加上人民幣匯率波動和產(chǎn)品質(zhì)量 問題 等因素的影響, 企業(yè)就面臨著虧損。我國出口商品的價格優(yōu)勢已經(jīng)逐漸消退。但是國外采購商卻不會因此停止追求更低價格的產(chǎn)品。他們開始培養(yǎng)商品價格更加低廉的越南、柬埔寨、泰國等東南亞的供應(yīng)商, 將大批訂單開始從中國轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移到東南亞國家。目前, 玩具、服裝的訂單向東南亞國家轉(zhuǎn)移越來越多最后，我國的出口還將受到生產(chǎn)成本升高、出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、出口政策調(diào)整不確定性、人民幣升值壓力的影響，上述影響對于一個企業(yè)來說大部分都是外部的。同時出口企業(yè)遭遇的困境也與企業(yè)或行業(yè)自身的問題有關(guān)，如缺乏行業(yè)自律，企業(yè)間惡性競爭；缺少研發(fā)、技術(shù)、設(shè)備的投入，大部分為勞動密集型產(chǎn)品；缺乏誠信、不注重企業(yè)自身的形象。這些因素也在某種程度上影響企業(yè)產(chǎn)品出口。

首先，外部需求萎縮。根據(jù)近幾年的統(tǒng)計，美、日、歐市場占我國出口份額的60%以上。但由于美、日、歐由于金融危機導(dǎo)致的經(jīng)濟滑坡，必然導(dǎo)致需求的減少。

1、嚴重依賴出口的實體上市公司及在海外有大量投資的金融機構(gòu)。

我國東南沿海外向經(jīng)濟實體，大都是以出口為主，勞動密集型企業(yè)眾多，經(jīng)濟危機使得出口業(yè)務(wù)極度下滑，產(chǎn)品賣不出去，大量商品回潮沖擊了國內(nèi)市場，在那些地方會出現(xiàn)許多價格極度便宜的紡織品和小電器，也由此使得大量私企倒閉關(guān)門，老板一走了之。外資企業(yè)進一步加快撤離。目前這種情況從沿海蔓延到內(nèi)地許多地方。使中國今明兩年經(jīng)濟增速放緩，出口以及固定資產(chǎn)投資增速回落。

目前金融危機向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，投資、生產(chǎn)、消費活動出現(xiàn)了萎縮，世界經(jīng)濟明顯減速。

新興經(jīng)濟體受金融危機的直接影響較小，但全球經(jīng)濟下滑造成的經(jīng)濟影響不可低估。當前中國對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展面臨的不確定、不穩(wěn)定因素明顯增多

首先，國際市場初級產(chǎn)品價格走勢存在很大的不確定性，價格回落的基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，全球特別是發(fā)展中國家的通脹壓力近期仍然存在。

其次，中國是開放中的大國，目前出口占ＧＤＰ的37％，全球經(jīng)濟下滑將不可避免對中國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生影響，特別是中國國內(nèi)能源、土地、礦產(chǎn)資源等重要資源短缺，勞動力成本上升，人民幣升值等因素相互疊加，給部分勞動密集型企業(yè)和中小型企業(yè)造成了很大壓力3.2居民的消費支出減少。經(jīng)濟危機以來，由于居民收入的減少，居民購買力嚴重下降。人們即使擁有貨幣，因為對風險的厭惡，也大多處在觀望的狀態(tài)，除生活必需品外，應(yīng)用在其他物品上的消費支出已經(jīng)明顯減少了。表二用消費者價格指數(shù)反映了金融危機以來中國居民的支出情況，從而更為直觀的表現(xiàn)出了居民消費熱情的下降，國內(nèi)消費需求的萎縮。

第一，采取多項措施，增加國內(nèi)需求。目前，擴大內(nèi)需是當務(wù)之急，只有增加國內(nèi)需求，國內(nèi)過剩的生產(chǎn)能力才會被消化，從而也消除了制造巨額外貿(mào)順差的根源。擴大內(nèi)需的關(guān)鍵在于推進金融、教育、交通、環(huán)境等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)部門的市場化改革，即通過增加有效供給來擴大內(nèi)需。

其次，貿(mào)易壁壘、貿(mào)易摩擦加劇。貿(mào)易保護主義猖獗，貿(mào)易摩擦將加劇。貿(mào)易摩擦與全球或一國經(jīng)濟的發(fā)展狀況有很大關(guān)系，但經(jīng)濟發(fā)展良好時，貿(mào)易摩擦會減少，當經(jīng)濟發(fā)展減弱時，貿(mào)易摩擦將加劇。2009年，受金融危機的影響，我國遭受貿(mào)易摩擦將更加嚴重，增加出口的困難。1.金融危機加劇了各國的貿(mào)易摩擦

金融危機使國際貿(mào)易進一步萎縮，失業(yè)率上升，必將會加劇國際市場競爭激烈。有些國家和地區(qū)會采取更為保守的貿(mào)易政策和措施，全球范圍的貿(mào)易保護主義威脅將進一步增大，形成新的貿(mào)易壁壘。例如美國政府的強勢財政貨幣政策雖然有望使美國經(jīng)濟免于衰退，但很可能引發(fā)經(jīng)濟停滯,當美國經(jīng)濟增長減速時，貿(mào)易保護主義勢力就會抬頭。據(jù)我國海關(guān)總署統(tǒng)計,今年美國新發(fā)起的針對貿(mào)易伙伴的18項調(diào)查中,有15項是針對我國,占83.3％。目前，美主要紡織團體已經(jīng)提出了包括反補貼調(diào)查、反傾銷調(diào)查、針對具體產(chǎn)品的保障措施等多種方案，美國對中國紡織服裝產(chǎn)品實施的特保措施將于2009年1月1日取消。

第二，繼續(xù)加大出口促進政策力度。推進提高部分產(chǎn)品出口退稅率的政策，推動加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，支持中西部加工貿(mào)易重點承接地的發(fā)展，促進加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移。協(xié)調(diào)金融部門改善出口的金融環(huán)境，加大對企業(yè)的信貸支持力度，改善企業(yè)融資擔保條件，健全出口信用風險保障機制。

第三，開拓新市場。我國出口企業(yè)一方面應(yīng)該及時調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)，努力尋求新的出口市場，開發(fā)多元市場，走市場多元化戰(zhàn)略，如企業(yè)應(yīng)當努力開拓南亞、中東、中亞、南美、東歐等新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家出口市場。

第四，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長模式，促進結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。注重開發(fā)高技術(shù)、環(huán)保產(chǎn)品，推動自主品牌產(chǎn)品和大型機械、成套設(shè)備以及優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品、勞動密集型產(chǎn)品出口，加大對中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和參與國際競爭的扶持力度。

第五，大力發(fā)展外向型服務(wù)貿(mào)易。完善服務(wù)貿(mào)易促進政策，支持軟件、文化和中醫(yī)藥等重點領(lǐng)域服務(wù)出口。在航空、運輸、金融、旅游等優(yōu)勢行業(yè)，培育一批有國際競爭力的服務(wù)貿(mào)易企業(yè)，鼓勵中小型服務(wù)企業(yè)開展對外交流和合作，培育服務(wù)貿(mào)易品牌。

第六，為了防范出口貨款回收風險，企業(yè)應(yīng)該重視對進口商資信的采集和評估，重視出口信用保險，完善企業(yè)財務(wù)制度和風險控制制度。

第七，企業(yè)尤其是中小企業(yè)，應(yīng)當注重引進和培養(yǎng)金融人才，防范匯率風險。在全球金融危機和世界經(jīng)濟衰退中，各國所受影響不盡相同，匯率變動不可避免。如果人民幣升值，出口所收外匯貶值，會造成出口商的實際損失。通過金融人才的引進，企業(yè)才能避免因匯率變動造成的不必要損失。

其次，貿(mào)易保護主義猖獗，貿(mào)易摩擦將加劇。貿(mào)易摩擦與全球或一國經(jīng)濟的發(fā)展狀況有很大關(guān)系，但經(jīng)濟發(fā)展良好時，貿(mào)易摩擦會減少，當經(jīng)濟發(fā)展減弱時，貿(mào)易摩擦將加劇。2008年，受金融危機的影響，我國遭遇了大量貿(mào)易壁壘，貿(mào)易摩擦加劇。以貿(mào)易救濟調(diào)查為例，2008年，美國對中國的不銹鋼壓力管、管線管、檸檬酸、后拖式草地維護設(shè)備、廚房器具置物架和掛物架等產(chǎn)品發(fā)起5起反傾銷反補貼合并調(diào)查，涉案金額5.1億美元。同時，美國對中國的床用內(nèi)置彈簧組等產(chǎn)品發(fā)起5起反傾銷調(diào)查，涉案金額2.8億美元。另外，美國還對中國的定尺碳素鋼板發(fā)起1起反規(guī)避調(diào)查。2008年，歐盟先后對華冷軋不銹鋼板、蠟燭、鋼絞線、盤條、無縫鋼管、鋁箔發(fā)起6起反傾銷調(diào)查。此外，歐盟還對華鋼鐵管配件、皮面鞋靴、糠醇、活頁環(huán)發(fā)起4起反傾銷日落復(fù)審。另外我國還遭受國外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，據(jù)統(tǒng)計，近幾年，我國因遭受國外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘每年損失至少幾百億美元，遭受技術(shù)性貿(mào)易壁壘前五位的國家和地區(qū)是美國、歐盟、日本、東盟和俄羅斯，主要貿(mào)易伙伴影響我國工業(yè)品出口的技術(shù)性貿(mào)易措施類型集中在認證要求、技術(shù)標準要求、產(chǎn)品的人身安全要求、環(huán)保要求、有毒有害物質(zhì)限量要求和包裝及材料的要求等六個方面；影響農(nóng)產(chǎn)品(17.13,-0.17,-0.98%)出口的技術(shù)性貿(mào)易措施類型集中在食品中農(nóng)獸藥殘留要求、細菌等衛(wèi)生指標要求、重金屬等有害物質(zhì)限量要求、加工廠和倉庫注冊要求，以及食品標簽要求等五個方面。受國外技術(shù)性貿(mào)易措施影響較大的行業(yè)排在前五位的是機電儀器、橡塑皮革、農(nóng)食產(chǎn)品、紡織鞋帽和化礦金屬。受國外技術(shù)性貿(mào)易措施影響較大的省份排在前五位的是廣東省、山東省、江蘇省、上海市、河南省。2009年，受金融危機的影響，我國遭受貿(mào)易摩擦將更加嚴重，增加出口的困難。

首先，轉(zhuǎn)變思路，直面危機。而作為應(yīng)對危機的主體，很多中國出口企業(yè)開始思考如何通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，來適應(yīng)當前的經(jīng)濟形勢，尋找新的出路。中國空調(diào)龍頭企業(yè)格力電器總裁董明珠女士表示，企業(yè)要度過金融危機，更重要的是靠企業(yè)自身的競爭力。他說：“企業(yè)自身應(yīng)該要加強自身的競爭力。這個競爭力就是你要有自己的核心技術(shù)。我覺得有領(lǐng)先的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用自己的信譽、誠信來贏得這市場。我覺得在面對金融危機對于格力電器來說不是個問題。”

其次，放開視野，開拓新市場。我國出口企業(yè)一方面應(yīng)該及時調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)，努力尋求新的出口市場，開發(fā)多元市場，走市場多元化戰(zhàn)略，如企業(yè)應(yīng)當努力開拓南亞、中東、中亞、南美、東歐等新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家出口市場。

再次，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長模式，促進結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。注重開發(fā)高技術(shù)、環(huán)保產(chǎn)品，推動自主品牌產(chǎn)品和大型機械、成套設(shè)備以及優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品、勞動密集型產(chǎn)品出口，加大對中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和參與國際競爭的扶持力度。

最后，在金融危機中尋找機遇。在這場經(jīng)濟危機中，溫州鞋業(yè)規(guī)模大的企業(yè)基本不受影響，訂單依然比較多。通過業(yè)內(nèi)團結(jié)合作，大企業(yè)把接到的訂單分給其他中小企業(yè)生產(chǎn)，保證了他們的生產(chǎn)。外貿(mào)市場不景氣，而國內(nèi)的需求還是很旺盛。溫州人有很強的把握市場和拓展市場的能力，目前已經(jīng)有很多外向型企業(yè)開始學會“兩條腿”走路了。他們在拽緊國外市場的同時，開始嘗試涉足國內(nèi)市場。

隨著2009的到來，相信通過金融危機的磨練，中國企業(yè)的外貿(mào)出口會有一個新的突破，也會適應(yīng)更加嚴格的考驗。

內(nèi)需是當務(wù)之急，只有增加國內(nèi)需求，國內(nèi)的過剩的生產(chǎn)能力才會被消化，從而也消除了制造巨額外貿(mào)順差的根源。擴大內(nèi)需的關(guān)鍵在于推進金融、教育、交通、環(huán)境等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)部門的市場化改革，即通過增加有效供給來擴大內(nèi)需。

第二，繼續(xù)加大出口促進政策力度。推進出臺的提高部分產(chǎn)品出口退稅率的政策，推動加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，支持中西部加工貿(mào)易重點承接地的發(fā)展，促進加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移。協(xié)調(diào)金融部門改善出口的金融環(huán)境，加大對企業(yè)的信貸支持力度，改善企業(yè)融資擔保條件，健全出口信用風險保障機制。

第三，開拓新市場。我國出口企業(yè)一方面應(yīng)該及時調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)，努力尋求新的出口市場，開發(fā)多元市場，走市場多元化戰(zhàn)略，如企業(yè)應(yīng)當努力開拓南亞、中東、中亞、南美、東歐等新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家出口市場。

第四，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長模式，促進結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。注重開發(fā)高技術(shù)、環(huán)保產(chǎn)品，推動自主品牌產(chǎn)品和大型機械、成套設(shè)備以及優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品、勞動密集型產(chǎn)品出口，加大對中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和參與國際競爭的扶持力度。

第五，大力發(fā)展外向型服務(wù)貿(mào)易。完善服務(wù)貿(mào)易促進政策，支持軟件、文化和中醫(yī)藥等重點領(lǐng)域服務(wù)出口。在航空、運輸、金融、旅游等優(yōu)勢行業(yè)，培育一批有國際競爭力的服務(wù)貿(mào)易企業(yè)，鼓勵中小型服務(wù)企業(yè)開展對外交流和合作，培育服務(wù)貿(mào)易品牌。

第六，為了防范出口貨款回收風險，企業(yè)應(yīng)該重視對進口商資信的采集和評估，重視出口信用保險，完善企業(yè)財務(wù)制度和風險控制制度。

第七，企業(yè)尤其是中小企業(yè)，應(yīng)當注重引進和培養(yǎng)金融人才，防范匯率風險。在全球金融危機和世界經(jīng)濟衰退中，各國所受影響不盡相同，匯率變動不可避免。如果人民幣升值，出口所收外匯貶值，會造成出口商的實際損失。通過金融人才的引進，企業(yè)才能避免因匯率變動造成的不必要損失。1.出口市場多元化

面對美歐市場衰退，出口企業(yè)應(yīng)開拓新的市場領(lǐng)域，爭取把損失降到最小。從目前來看，中國對美國出口金額增速下降最為明顯，對歐盟日本次之，而對拉美和非洲等發(fā)展中地區(qū)的出口金額則影響不大。我們應(yīng)有意識開拓新興市場，通過新興市場的增長來彌補發(fā)達市場的下降，借助市場多元化減小金融危機的影響。

2.產(chǎn)業(yè)升級，積極參與產(chǎn)業(yè)鏈上游的國際競爭

在行業(yè)競爭越來越激烈，出口生意不景氣的情況下，如果繼續(xù)墨守成規(guī)、繼續(xù)在產(chǎn)業(yè)鏈下游進行低價格、低技術(shù)含量的拼殺，這樣的出口企業(yè)，將無法熬過這個全球經(jīng)濟下滑的冬季，難逃被淘汰的命運。有能力的出口企業(yè)要通過科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)積極參與產(chǎn)業(yè)鏈上游的國際競爭。如果能夠借金融危機之機將“中國制造”進行產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品更新，變成“中國創(chuàng)造”，那么我們的企業(yè)不僅能在一定程度上化解這次危機，而且能夠在世界經(jīng)濟復(fù)蘇后脫胎換骨，更上層樓。

3.主動出擊，開展跨國收購

這是由于金融危機導(dǎo)致美國金融市場流動性緊張，部分企業(yè)陷入了暫時的困境，增強了原股東出售的意愿，降低了美國企業(yè)的估值，更削弱了美國國民和政府對外資并購可能存在的排斥心態(tài)，從而降低了收購的政治性風險，一些歐洲企業(yè)也存在相似的情況。這給我國企業(yè)提供了很好的并購機會，同時，人民幣對美元升值，也為我國企業(yè)海外擴張?zhí)峁┝擞欣麠l件。一些國外知名企業(yè)擁有知名品牌和成熟強大的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，具備較強的研發(fā)能力，而這恰恰是中國企業(yè)所缺乏的，如果我國出口企業(yè)能夠選擇美國歐洲同行成功地并購，整合優(yōu)質(zhì)資源為我們所用，會極大地促進企業(yè)國際競爭力的提升。目前，國內(nèi)已有成功的收購案例，值得出口企業(yè)借鑒。

4.做強品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷

數(shù)量龐大的中國出口企業(yè)正普遍面臨人民幣對美元升值、銀行貸款利率上漲、出口退稅率下調(diào)、原材料漲價、勞動力成本提高的困擾。出口產(chǎn)品提價的力度趕不上成本上漲的幅度，出現(xiàn)了企業(yè)不敢接出口訂單的現(xiàn)象，中國產(chǎn)品在國外已經(jīng)失去了價格優(yōu)勢。

在此情況下，已經(jīng)有一些出口企業(yè)采取了做強品牌轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場的策略，一旦成功，企業(yè)將擺脫在出口市場低價競爭的僵局。從宏觀背景來看，我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也正在進行大的結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴大內(nèi)需被提高到了與出口、投資同等甚至更加重要的地位，出口企業(yè)加大投入轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷也就順理成章。當然，這種轉(zhuǎn)型決非易事，需要較高的資本投入、正確的策劃、較強的執(zhí)行能力。同樣，也意味著要面臨較大的轉(zhuǎn)型風險，但有所作為總勝過坐以待斃。

5.收縮戰(zhàn)線，相機而動

由于我國出口企業(yè)眾多，實力及資源稟賦不盡相同，有些企業(yè)可能沒有決心或能力選擇前述策略。盡管如此，還是應(yīng)該量力而行，有所作為，以避免可能產(chǎn)生的更大損失。比如說，將生產(chǎn)廠轉(zhuǎn)移到東南亞等成本比國內(nèi)低的國家；壓縮訂單，減小生產(chǎn)和出口規(guī)模，待形勢好轉(zhuǎn)再擴大；至于那些實力弱、無法轉(zhuǎn)移成本上漲壓力、完全缺乏出口銷售網(wǎng)絡(luò)、在國內(nèi)沒有市場的企業(yè)，應(yīng)痛下決心，壯士斷腕，關(guān)閉企業(yè)，變現(xiàn)資產(chǎn)，另謀出路，也許是明智的選擇