第一篇：當前環境下中小企業的融資戰略（xiexiebang推薦）

當前環境下中小企業的融資戰略分析

摘要：當前CPI持續攀高，通貨膨脹水平居高不下，央行持續上調存款準備金率，緊抓銀根不放松。中小企業在我國經濟結構中占有十分重要的地位，中小企業數量眾多、機構靈活、市場反應快，對促進經濟發展、增加就業、促進技術創新方面發揮著重要作用。中小企業融資困難是老生常談的話題，當前經濟環境下，中小企業的融資戰略值得我們認真思考探討。在這種特定的背景下，融資應該更加的科學合理。切忌饑不擇食，飲鴆止渴。

關鍵字：金融環境 融資規模 融資成本 融資渠道

一、我國中小型企業融資環境分析

1.中小企業自身的內部環境

調研顯示，我國中小企業普遍面臨資金鏈吃緊、利潤微薄、經營狀況不佳乃至生存困難的問題。我國中小企業的經營管理水平和技術水平往往比較低，企業內部缺乏有效的監督制約機制，這樣造成的一個結果就是資金使用效率不高，風險比較大。中小企業內部融資能力極弱。

2.企業外部融資環境

當前CPI持續攀高，通貨膨脹處于一個較高的水平。央行持續上調準備金率，緊抓銀根不放松。上半年三次上調存款準備金率0.5個百分點。穩健的貨幣政策和財政政策深刻地影響著中小企業的融資。銀行等金融機構的經營講究資金的“效益性、安全性、流動性”，在實踐中銀行等金融機構給予客戶貸款的一個前提條件就是要求客戶能夠提供有效的擔保，中小企業自身則因資力有限而無法提供有效的擔保，同時因為中小企業經營的風險性，第三人在一般情況下也不會為中小企業的債務提供擔保。連續上調存款準備金和率控制信貸總量，使商業銀行貸款額度緊張，對中小企業的貸款更加謹慎。許多中小企業貸款無門轉向民間借貸，但民間借貸的利率也大幅提高。

二、中小企業融資過程中面臨的困難及存在的問題

1.中小企業內部積累較少。

由于中國中小企業采用低折舊計算方法,在生產經營中只計算有形折舊,而忽視科技進步、生產力提高帶來的無形損失,所以造成中小企業在設備更新時缺乏足夠的資金,而為了正常的生產經營,會導致自有資金更少,負債過重。中小企業自身積累少,很難為融資作出貢獻。

當前環境下，原材料價格上漲帶來生產資料成本上升，工資水平提高帶來勞動力成本上升，水電、油氣和運輸等公用事業價格上漲帶來經營成本上升，中小企業普遍面臨資金鏈吃緊、利潤微薄等問題。企業內部積累微不足道。

2.部分企業盲目擴張，多元化發展。

中小企業因為小，所以總是希望擴大自身規模，但是部分企業盲目投資擴張，導致用資緊張。中小企業多元化經營是把雙刃劍，對于中小企業來說，多元化經營可以幫助其規避風險、謀求范圍經濟和規模經濟。但是多元化經營實施需要企業具備一定的條件和實力，要求企業掌握所涉足行業的相關信息，并且擁有足夠多的自有資金。部分中小企業不顧當前形式，盲目擴張，多元化經營，在做出融資決策時，融資規模確定的并不合理。

3.中小企業外源融資渠道狹窄。

目前,中國中小企業融資很大程度上依賴于銀行貸款,而銀行為中小企業提供的貸款主要是用于流動資金及固定資產更新,銀行很少為中小企業提供長期的信貸。恰逢銀根緊縮之時，中小企業從銀行獲得的貸款更少。

4.國家政策的扶持有限

雖然政府對中小企業有一些扶持政策，但是在實施過程中難免有偏差。而且對于中小企業的扶持力度不夠。

5.其他融資渠道杯水車薪。

在中小企業融資過程中,一些非正式的金融活動發揮了重要作用。比如:在職工內部籌集資金、企業領導人向親友借貸以及各種民間借貸行為。但是這些非正式融資活動由于地區差異、經濟發展水平以及民間信用體系等諸多原因,雖然能幫助中小企業進行融資,卻不能在中小企業中普遍實行。

三、中小企業的融資策略

(一)確定合理的融資規模

對以股份公司為代表的大企業來講，融資的目的在于實現最佳資本結構，即追求資金成本最低和企業價值最大；而對中小企業來講，融資的目的是直接確保生產經營所需的資金。資金不足會影響生產發展，而資金過剩也會導致資金使用效果降低，形成浪費。如果籌來的資金用得不合理或者并非真正需要，那么好事就變成了壞事，企業反倒可能背負沉重的債務負擔，進一步影響融資能力和獲利能力。因此，中小企業在進行融資決策之初，要根據企業對資金的需要、企業自身的實際條件以及融資決策的難易程度和成本情況下，量力而行，確定企業合理的融資規模。加強日常財務管理，為預測融資規模做好鋪墊。做好資金預測、摸清資金的需求、壓縮庫存資金、加強資金回籠、合理資金支付，這些日常的財務管理看似普通，但是如果這些工作做得不好，就會在不知不覺中浪費資金，占用資金。防止盲目的投資擴張，多元化經營要充分分析后決定。如此便有利于確定合理的融資規模。中小企業因為小總有長大的渴望，也因為小往往內部控制不當，容易發生擴張沖動。中小企業盲目擴張，極易發生“短貸長用”、“資金挪用”等現象，會增加對資金的需求量，影響融資決策的正確制定。

(二)建立企業內部控制制度，完善權利制衡體制，確保決策的科學性。中小企業的特點是個人在企業中占有絕對優勢的股份，因此個人在企業中也享有絕對優勢的權利。這一方面有其優勢，有助于提高決策效率、節約運營成本；另一方面也有其局限性，個人決策常常缺乏多方面考慮，很可能導致決策的失誤或失敗。建立企業內部控制制度，完善權利制衡體制，讓融資決策不只是個人意志的體現，不是一人拍板一人說了算。在中小企業中建立內部控制制度，制衡其所有者或者控制人的絕對權力有助于中小企業防范風險，防止決策失誤，使融資決策不至于由于決策者個人的失誤而導致經營危險。

(三)樹立良好的企業形象，以信譽取勝

主動與金融機構保持良好關系，使之了解企業，看到企業遠大的前景，愿意支持企業的發展，這對每一個成功的中小企業經營者來說都是必修的一課。具體包括兩個方面：一方面是對金融機構的選擇，應選擇對中小企業立業與成長前途感興趣并愿意對其投資的金融機構；能給予企業經營指導的金融機構；分支機構多、交易方便的金融機構；資金充足，而且資金費用低的金融機構；員工素質好、職業道德良好的金融機構等。另一方面是中小企業要主動向合作的金融機構溝通企業的經營方針、發展計劃、財務狀況，說明遇到的困難，以實績和信譽贏得金

融機構的信任和支持，而不應以各種違法或不正當的手段套取資金。對于債務性融資，到期后要及時處理，按期歸還。避免形成不良記錄，影響企業后續融資。

(四)把握好時機，充分利用政策的扶持

中小企業融資機會是在某一特定時間所出現的一種客觀環境，雖然企業本身會對融資活動產生影響，但與企業外部環境相比較，企業本身對整個融資環境的影響是有限的，在大多數情況下，企業實際上只能適應外部融資環境而無法左右外部環境，這就要求企業必須充分發揮主動性，積極尋求并及時把握各種有利時機，確保融資獲得成功。

外部融資環境復雜多變，中小企業進行融資決策時要有超前預見性。因此，中小企業要及時掌握國內和國外利率、匯率等金融市場的各種信息，了解國內外宏觀經濟形勢、國家貨幣及財政政策以及國內外政治環境等各種外部環境因素，合理分析和預測能夠影響企業融資的各種有利和不利條件，以及可能的各種變化趨勢，以便尋求最佳融資時機，并果斷做出決策。

對于國家給予的優惠扶持政策，中小企業應當諳熟于心。基于中小企業在整個經濟結構中的重要地位，在中小企業艱難的發展歷程中，國家的政策扶持時有發生，中小企業應當認真分析，因為政策是不斷變化的，在有利于自身發展的時期，一定要充分利用，抓住時機。

(五)選擇適合自身的融資渠道，控制用資成本。

中小企業相比規模大的企業來說，融資渠道相對狹窄。但是在有限的幾種融資方式里，應該選擇適合自身發展的渠道。在市場經濟條件下，企業融資無疑要付出相應的成本代價。企業內部的決策者要認真對比分析不同渠道所獲資金的用資成本。當前融資環境下，中小企業融資難度更大，但是在這一階段中小企業融資切忌饑不擇食、飲鴆止渴。拿溫州的中小企業來講，有人分析道：在資金鏈出現問題急需用資的情況下，對于高利息水平的民間融資，中小企業利用也是死，不利用則是等死。但是在等的過程中，還可能出現轉機，如果只顧一時之快，扛著巨額的負債和利息，能走多遠，與其找死不如等待轉機。

解決中小企業融資困難不能只盯著銀行,要善于使用多種融資方式,并將它們結合使用,而且企業在不同的發展階段需要的融資方式也不同。除了從銀行取得貸款，還可以充分利用以下方式：

1.依靠社會關系。不少小企業常以家庭為核心，以兄弟為幫手，以朋友為輻射，來籌集起家的資本。在向親朋好友借款時，除了以情動人外，要注意向他們介紹創業計劃和投資機會，讓他們相信計劃是可行的。只要動之以情，曉之以理，就能通過親朋好友籌集到不菲的資金。

2.政府扶持。國家和地方政府每年都公布一系列政策性撥款、貸款、稅收減免等各項政策文件。企業應注意收集這些政策性文件，認真學習，真正領會政府的意圖。重點留意與本企業相關的產業政策、科技開發政策，然后對號入座，看看自己的企業可能在什么地方符合國家政策支持的條件。按照政府的意圖去投資，考慮所上項目是否符合國家政策，是否可享受到一定的財政融資；按國家政策引導，把握機會，積極主動爭取，多向上級主管部門匯報申請，充分準備，才能用足用好政策。相對于大金融機構而言，中小金融機構對中小企業的貸款擁有交易成本低、監控效率高、經營機制靈活、對當地經濟情況比較熟悉的優勢。我國初步建立了微型金融體系基本框架，政府還要加大力度建立和發展，能更好地為中小企業服務，緩解中小企業資金緊張問題。

3.融資租賃。對于中小企業而言，每一設備都由企業自己購買并不劃算也難以辦到，通過租賃，不必支付設備款項，只須支付很低的租金就能獲得此設備，獲得的是使用權，并不將其列為負債，也不改變企業的資本結構，增強了企業的借款能力。由于企業不需要一次性支付大量現金，增強了企業的現金流動能力，可以節約出大量資金用于其他方面，補充了企業的運營資本。企業借錢的目的往往是通過購買設備來增加利潤，從某種意義上說，租賃融資比銀行借貸更為直接，能更快形成生產能力，可避免借貸籌資的條款限制，為企業經營活動提供了更靈活的方式。

4.上市。新的《證券法》對包括股市和債市在內的直接融資市場準入采取核準制，為中小企業打開了通道。創業板市場的建立使中小企業有了一個特定的市場融資渠道，中小企業板塊給高成長型中小企業融資需求提供了很好的平臺，中小企業通過上市，融資困難可以得到很大緩解。

總而言之，在當前的金融環境下，中小企業在融資過程中應該科學決策，確定得當的融資規模。同時要選擇適合自身當前發張階段的融資渠道，控制用資成本。在面對融資困境之時，切忌病急亂投醫，飲鴆止渴。其次，企業要始終如一的維護自身形象，樹立良好的企業信譽。最后，中小企業還要把握好時機，瞄準國家政策的扶持，對當前的政策透徹理解，充分利用。

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年10月

第二篇：當前經濟形勢下中小企業如何規劃融資策略1

淺議當前經濟形勢下中小企業的融資規劃

在當前經濟形勢和貨幣政策相對利空情形下，我國中小企業的融資瓶頸問題，更為顯得嚴峻，嚴重制約著中小企業的發展，因此，作為財政部門，在復雜的國際經濟形勢和國內政策調控下，除了一系列財政支持政策外，如何引導和助推中小企業融資及經濟持續發展，具有十發重要意義，現就中小企業如何做好融資規劃作粗淺探討和簡要分析。

一、目前我國中小企業融資所面臨的環境分析

所有企業是一定環境下的各種經濟資源的有機集合體，在經濟資源池內，廣大企業只有適應和了解環境變化的趨勢，才能繼承與立于不敗之地，符合“適者生存”的市場客觀規律。目前，我國中小企業融資環境所面臨的現狀主要有以下幾方面：

（一）從中小企業自身現狀分析

我國中小企業的經營管理水平和技術水平相對比較低下，企業內部缺乏有效的監督制約機制和有層次的管理機制，產品競爭力差，盈利能力差，這樣容易造成資金使用效率不高，投資經營風險比較大，同時沒有實實在在的抵押物，對金融機構回報低等等，因此，難以獲得金融機構更多的信貸支持。

（二）從銀行等金融機構的經營原則分析

銀行等金融機構的經營宗旨是確保資金的“效益性、安全性、流動性”，在各級政府對金融機構就中小企業貸款業務實施政策補助的情況下，提供信貸支持的前提條件還是要求提供如房地產等不動產資產的擔保措施，但中小企業自身因資產有限而無法提供更多的房地產等不動產資產擔保，另外因中小企業經營規模小，具有一定的經營風險性，第三方在一般情況下也不會為中小企業的融資提供擔保，非銀行機構的租賃公司也缺少介入的興趣，因此由來已久的中小企業融資瓶頸問題仍然沒有得到緩解，很大程度上制約中小企業的發展。

（三）從國家的產業政策和經濟政策來分析

近幾年，國家雖然出臺了各種類型的產業支持政策，如《中華人民共和國中小企業促進法》和《國務院關于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》、《關于支持中小企業技術創新的若干政策》等，但大多數被大企業所占用，中小企業真正享受到的還是較少，呈現“強者始終實惠，弱者還是不沾邊”的怪圈，缺乏有效的制度保障，因此政策是否落到實處，成了中小企業確定融資規模以及融資成敗的一個重要原因之一。

（四）從我國的金融管制來看

根據我國現行法律規定，公民個人之間、企業與公民之間、企業或公民與金融機構之間可以發生合法的借貸關系，然而企業與企業之間的借貸卻被視為非法借貸關系，這在一定程度上增加了中小企業融資的難度，對于廣大中小企業來說，相當于少了一條融資的途徑，無形之中也增加了中小企業的融資難度。

二、中小企業融資渠道類型

融資是為了支付超過自有資金的購貨、勞務款項而采取的貨幣交易手段，或者為取得資產而籌集資金所采取的一種貨幣手段，是貨幣資金的持有者和需求者之間，直接或間接地進行資金融通的經濟活動，通常可以分為包括銀行貸款、發行債券和應付票據等債務性融資和以股票融資為主的權益性融資。企業融資渠道的選擇應結合資金使用目的的最低需要量，確定融資規模，鑒于中小企業融資環境面臨的諸多問題，目前采用的融資渠道主要有以下幾種：

（一）金融機構融資，即間接融資方式，是指向銀行、租賃公司申請生產經營、項目建設等資金的籌資活動，主要形式有信用貸款、抵押貸款、擔保貸款、貼現貸款、融資租賃等。

（二）財政融資，即直接融資渠道，從資金輸出的角度分類，主要有預算內撥款、財政貸款、通過授權機構的國有資產投資、政策性銀行貸款、預算外專項建設基金、財政補貼等類形，這種方式成本低，甚至為無償使用或者不需償還，是最佳的融資渠道。

（三）商業融資，是企業通常所采用的賒購商品、預收貨款等形式。

（四）證券融資，這種方式是通過資本市場募集資金的重要方式，而且具有募集資金規模

大、時間長的特點，主要包括發行股票融資和債券融資兩大類。

三、當前經濟形勢下如何做好中小企業融資規劃

首先，要做好融資可行性論證和效益評估

中小企業正是因為自身原因與外部因素導致資金短缺和融資困難問題，在復雜多變的經濟市場運營環境中，存在諸多不確定或者不利因素。因此，財政部門要憑借經濟管理的職能優勢，積極為中小企業融資計劃出謀獻策，合理提出融資可行性建議和效益分析觀點，每一筆融資業務，要充分論證資金的投向和用途，做好可行性總體分析，合理確定基本生產經營所需的保障資金、市場競爭的規模擴張資金或者用于高收益風險投資項目資金的分配比例，如急需補充基本生產經營的周轉資金或是為搶占產品市場份額而追加資金，則必須及時采取融資方案，把資金成本放在次要位置考慮；若僅是為投資于一個高收益高風險的偶然性投資機會，則應慎重考慮自身經濟實力和抗風險能力，在不影響主營業務正常運營的前提下，通過投資收益和資金成本的分析比較，定奪是否需要開展冒險搏取高額投資收益的融資。

其次，引導中小企業與金融、擔保機構等建立良好的融資環境

中小企業的融資不論是融資規模，還是融資渠道，都無法與上市公司等大型企業相比，在缺乏專門的融資部門和人員，又沒有健全的融資制度情況下，想要建立良好的融資與擔保環境，必須具備較強的溝通能力，財政部門作為經濟管理職能部門，在中小企業與金融部門、擔保機構之間起著舉足輕重的橋梁紐帶作用，積極引導與融資職能單位的合作，在一系列溝通活動中，財政部門要從助推經濟發展的角度出發，引導中小企業主動與金融機構、擔保機構加強聯系，詳細闡述經營策略、發展計劃和財務狀況等企業基本情況，并且要對企業技術創新優勢和產品未來發展市場前景予以重點說明，同時闡明企業當前所面臨的資金實際困難及資金使用、償還計劃，用誠信取得金融機構、擔保機構的信任，用實際行動和企業的發展前景贏得金融機構及擔保機構的認可。在資金的使用過程中，財政部門要關注和了解融資資金的使用效益，建議企業與融資職能單位保持密切溝通關系，定期邀請他們 到生產現場進行視察，直接感知企業未來的發展前景和資金按期回收的安全性，從而使融資職能單位增強對企業的信貸、擔保支持信心和力度，這是企業實現融資規劃的必備條件，從而達到助推中小企業經濟持續發展的目的。

第三，合理控制融資規模

中小企業普遍面臨的是資金短缺問題，它對基本生產和擴大經營規模具有關鍵作用，所以，中小企業的融資目的就是解決基本生產經營的資金需求，緩解資金不足的被動局面。但是在擬定融資規模上，財政部門要從財務會計核算制度的角度，分析債務結構、債務規模的合理水平，建議中小企業要結合自己的發展需求和經濟規模，合理控制融資數量，不能刻意去追求如上市公司所追求的優化最佳資本結構、最大限度降低資金成本的融資目的，這是廣大中小企業融資規劃的大忌；其次要提醒在寬松融資環境下的過量融資，形成多余資金沉淀，這種情形可能因沉重的債務負擔導致企業破產；資本始終追隨利潤，這是市場定律，資本投入，特別是融資資金的投入更要考慮投資回報率和項目風險程度，企業規模是規劃融資數量的決定性因素，中小企業應以擬定中小額融資規模為主，實行穩扎穩打，循序漸進，促進自身實力的穩定發展，也為增加財政收入產生積極效應。

第四，做好市場經濟運營及提高收益

企業經營的終極目標是經濟效益是第一位，開發項目具備良好的經濟效益和廣闊的市場發展前景，金融機構等投資方才會放心將資金投放給企業，從中獲取預期收益，也為財政收入帶來增長點。一般情況下，當企業的項目投資收益率高于社會平均資金成本率，投資方取得的資金收益超過社會平均資本收益率時，投資方才愿意將更多的資金投放給企業，企業才

有可能取得更多的資金用于擴大再生產，獲取更大的收益。中小企業在其資本實力還不夠雄厚的情況下，必須健全制度，完善管理，優化經營，扎扎實實運營好自有資金和融資資金，僅可能地增加資金周轉次數，提高資金使用效益，這是中小企業實現良性融資需求的基礎，更是立足經濟市場并得以發展的根基。另外，中小企業必須在第一時間將融資資金投放到生產經營與適時的擴大再生產中，發揮資金最大效用，確保資金按期償還和實現企業利潤最大化的需要。

第五，提高資信等級和把握中長期融資機遇

當前，我國中小企業絕大多數是民營性質，企業資信等級相對較低，從而導致各類融資渠道都比較謹慎，加之國際金融危機的影響，致使中小企業的融資之路更為艱難，特別是中長期融資項目很難達成合作關系。中小企業因受融資渠道和融資規模的制約，短期融資較多，中長期融資合作關系寥寥無幾，一般而言，短期融資只能滿足企業的流動資產經營需求，無法保障企業生產技改和新產品開發的資金需求，從而制約了企業的長遠發展規劃，也是產生中小企業由來已久的融資瓶頸原因之一。因此，要改變這一被動局面，最好的辦法就是抓好企業自身管理，努力提升資信等級，優質運作投資項目，實現項目超預期收益，把握和珍惜中長期融資機會，這是與金融機構建立長期合作關系的根本和基礎，也是助推經濟持續發展的長期趨勢。

第六，控制融資風險

中小企業融資同樣面臨融資風險問題，并不是融資規模越大越好，保持一個合理的債務結構和資本結構，把財務風險控制在合理與安全范圍內，是必須充分考慮的一個重要融資因素。但是，不少中小企業不注重自我積累，不完善自身內部管理，無視自我發展的實際，在可行性較低的情況下，盲目開發和投入，高筑債臺，超負荷融資，最終導致將原有積累耗盡，嚴重造成經營“透支”，這樣不但沒有給自身帶來發展后勁，反而給增加了新的負擔。我國許多中小企業的破產原因就是因融資規模失控，缺乏市場調研，不堪承受高額債務而宣告破產的，為此，中小企業融資必須做好規劃先行，全面做好資金需求的可行性論證，切忌盲目行事,有效推進社會經濟持續穩定發展。

2012年9月

第三篇：市場競爭新環境下的中小企業營銷戰略

市場競爭新環境下的中小企業營銷戰略

發布時間：2011-7-19信息來源：中國論文下載中心 作者：佚名

隨著我國市場經濟的發展，市場開放程度更高，市場競爭更加激烈，應對新形勢下的市場競爭，中小企業必須采取相應的營銷戰略。本文分析了當代市場競爭環境的特征，針對中小企業存在的問題，提出了營銷觀念的創新，并根據中小企業自身的特點和優勢，闡述了適應市場競爭的和營銷戰略。

[關鍵詞] 市場競爭 中小企業 營銷戰略

隨著我國市場經濟的發展，市場開放程度更高，市場競爭更加激烈，競爭的方式、競爭的內容都發生了深刻的變化。中小企業經過商戰的風風雨雨成長起來，成為國民經濟的重要組成部分。面對市場競爭的新形勢，中小企業必須采取相應的營銷戰略，才能在新一輪競爭中立于不敗之地。

一、當代市場競爭環境的特征

隨著經濟全球化發展，我國市場逐步成為全球市場的一部分，無論企業是否愿意，市場競爭都將從國內擴展到同際，市場競爭更加復雜和激烈。當代市場競爭新環境表現出以下特征：

1.市場競爭主體復雜化

參與市場競爭的主體不僅有國內企業，還有國外企業；不僅數量劇增，而且類型眾多；在規模上不僅有國際級的大型企業集團，也有眾多的中小企業；不僅有現代化企業，也有傳統企業。這些形式各異，實力不同的企業，共同參與市場競爭。

2.市場競爭行為差異化

企業營銷發展如今，企業更善于深入掌握消費需求、消費習慣、消費心理，更準確地選擇目標市場，進行市場定位，更好地滿足消費者個性化需求，這促使企業更多地選用差異化競爭策略。

3.市場競爭空間拓展

隨著社會生活的發展，消費者不斷產生新的需求，市場空間不斷擴大，企業為搶占市場則發生新市場的爭奪戰，從而拓展了市場競爭的空間，這既為企業的發展提供了機會，同時也使企業面對更大的競爭壓力。

4.市場競爭更加激烈

市場競爭主體的復雜化，競爭行為的差異化以及競爭空間、領域的擴大，都導致了市場競爭更加激烈。同時，企業科學地、系統地、高水平的競爭也是市場競爭激烈的重要體現。

5.市場競爭的合作趨勢

按傳統的觀念，競爭就是你死我活，與競爭者的關系就是敵對關系。而當代企業更多地采取合作競爭，靠合作關系取得更大的競爭優勢，謀求更大的、共同的發展，從而抗拒更加激烈的競爭。

二、適應市場競爭，創新營銷觀念

面對市場競爭的新形勢，我國仍有相當一部分中小企業的管理者缺乏現代企業家的胸懷，發展壯大的氣魄和現代營銷觀念，明顯地表現為小富即安、不愿想、不敢想把企業做大；企業缺乏團隊精神，樂于單打獨斗，不善于與人合作，難以適應市場激烈的競爭；不敢承擔責任，缺乏創新精神，在市場競爭中難以生存。諸如此類的陳舊觀念，將從根本上影響著中小企業在國際化大

市場上的生存與發展。為適應國際化的日益激烈的市場競爭形勢，中小企業必須進行營銷觀念的創新，樹立新的營銷觀念。

1.樹立戰略觀念

營銷戰略是企業戰略的重要組成部分，而我國多數中小企業不夠重視營銷戰略策劃工作，直接影響了營銷整體運作效率和效果。中小企業的管理者要運用系統的思想，以整體性、長期性、持續性、動態性的思想規劃企業的發展和市場營銷戰略，即把企業內部和外部所有可以利用的資源加以整合，對這些資源進行最大限度地開發和利用。而且，企業不僅要顧及短期利益，更要關注長期利益，關注企業的可持續發展。為實現企業長期的、穩定的可持續發展，企業營銷戰略要有應變性，根據變化了的營銷環境適時調整、修正完善，以達到預期戰略目標。

2.樹立市場導向觀念

無論參與市場競爭，還是進行企業營銷戰略策劃，都要堅持市場導向觀念，以市場需求為導向，做到比競爭對手更好地滿足消費者需求。以市場為出發點和關注點，將企業決策系統與市場緊密聯系，不斷根據市場變化，調整企業的營銷活動。同時，提高企業的創新能力，通過對市場的準確預測，開拓市場空間，并且通過產品研發創新和營銷創新，引導市場，創造新的需求。為了做到比競爭者更好地滿足消費者需求，企業還應努力尋找和培育更多的競爭優勢，或通過合作競爭、或通過發展差異化，做競爭對手做不到的事，以滿足消費者需求，不斷贏得有利市場地位。

3.樹立合作競爭觀念

中小企業要勇于參于競爭，克服小富即安思想，在競爭性市場上，中小企業的營銷管理者應明智地與利益相關者建立長期的、彼此信任的、互利的關系，協同合作，相互支持，堅持雙贏，互相了解對方利益要求，尋求雙方利益的共同點，并努力使雙方的共同利益得到實現，這樣，才能使中小企業不斷發展壯大。

三、適應市場競爭，選擇營銷戰略

在創新營銷觀念的前提下，中小企業要根據自身特點，充分利用自身相對優勢，選擇適應市場競爭形勢的營銷戰略，才能在激烈的市場上求得生存和發展。

1.堅持“集中”的戰略原則

中小企業在市場競爭中，應在認真分析自身特點和市場規律的基礎上選擇營銷戰略。大型企業規模大，實力雄厚，競爭力強，中小企業擁有資源有限，營銷能力和管理水平較低，抵御市場風險能力較弱，如果中小企業與之正面競爭，勝負不言而喻。與大企業進行比較，中小企業的劣勢是顯而易見的，但中小企業也有相對的優勢，如機動靈活，善于應變；結構簡單，工作高效；技術專門，便于創新等。在市場競爭中，中小企業如何發揮自己的優勢、揚長避短呢？集中的戰略原則具有重要意義。中小企業可集中經營一種產品，集中力量于一個市場，采用專門技術，使自己的資源相對集中，以取得局部市場的相對優勢。即中小企業集中自己的力量在某個經營領域，以獲得相對競爭優勢。

2.選擇適應市場競爭的營銷戰略

(1)采取填空補缺的營銷戰略，避開與大企業直接競爭

中小企業應發揮機動靈活、市場適應性較強的優勢，尋找市場空白領域，盡量避開與大企業、跨國公司的直接競爭。因此，對中小企業來說，一種有效的營銷就是進行填空補缺市場營銷，即企業通過深度的市場細分，把需求未滿足或未充分滿足而競爭又較小的補缺市場作為目標市場，然后集中全力為這個市場服務，通過專業化經營獲得最大收益，為小企業謀求發展機會。一般來說，中小企業可從以下領域尋找市場空白即補缺市場：一是大企業尚未涉及的新興市場領域、或大企業未曾進行過積極營銷的局部區域；二是大企業不愿涉足的，批量小、品種多、零銷微利的領域；三是市場需求變化大，競爭變化十分頻繁，大企業認為信譽風險大不愿涉足的領域。中小企業尋找到適合企業經營的空白市場后，憑借自己快速靈活的優勢針對顧客需要，為其提供有價值和特色的專門化的產品和服務，以此形成競爭優勢，并逐步擴大顧客資源，努力取得成功。

(2)采取共生雙贏的營銷戰略，使企業做大做強

這是根據中小企業力量單薄的特點而選擇的營銷戰略。共生雙贏營銷策略是指大企業和中小企業之間通過合作共享，整合各自的資源和優勢，共同把市場做大，從而實現共贏的一種戰略。這實際上是一種“配角”關系，這種關系一旦確立，中小企業的產品就成為大企業產品中不可分割的一部分，這客觀上增強了大企業對中小企業的依賴性，大企業的市場也就成了中小企業的市場。這樣中小企業不必為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以利用大企業的銷售網、技術力量和信用能力使中小企業在產品質量、生產管理和企業形象等方面得到有效提升，從而增強抵御市場風險的能力，為中小企業在激烈競爭的市場上長期的生存和發展提供了可靠基礎。

(3)采取聯合競爭的營銷戰略，創造競爭優勢

這一策略是多家獨立的中小企業，為了抓住和利用迅速變化的市場機遇，在平等互利的基礎上結成聯盟，共同開拓國際市場，共同分享由于聯合競爭帶來的利益。中小企業通過結

成企業聯盟，互相取長補短，以各種方式借助外力，對企業外部的資源優勢進行整合，實現聚變，創造出超常的競爭優勢，克服單個企業無法克服的困難和危機。我國廣東、浙江、江蘇、福建等沿海各省，大量的中小企業在某個區域集聚，形成了極大的競爭力。當然企業集群并不是簡單的企業集合，也不是隨便哪個地方都可以形成企業集群，它需要一定的政治環境、經濟環境、社會環境以及文化習俗環境等為基礎。

(4)采用特色營銷戰略，爭取競爭主動權

這是根據中小企業經營范圍窄，比較容易接近顧客而選擇的一種營銷戰略。中小企業在生產經營過程中，通過技術開發和工藝創新，可以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技發展成果；或設計出新結構、新規格、新式樣的產品；或具有獨特技藝或配方的老字號產品；或由于提供特殊的銷售服務而具有一定的信譽等，這些都可以使中小企業的產品或服務具有與眾不同的特色，從而以獨特的優勢取得競爭的主動權。某種特色營銷一旦建立，就能夠贏得消費者的信任，滿足消費者的需要，獲得競爭優勢地位，增強競爭力，而不被其他企業所替代。

(5)采取以快致勝的戰略，抓住市場機會

快進快退就是中小企業發揮工作高效、善于應變的優勢抓住機會選擇的一種營銷戰略。快，即快進快退。快進快退包括兩個層面的進退：一是行業方面的進退，二是產品和服務的進退。無論行業進退還是產品和服務的進退，都強調一個快字。當中小企業在選中適合自己經營的產品和服務以后，只要具備基本的生產要素就應快進，反之，當中小企業發現自己所在行業和所經營產品與前途暗淡時，就應快退。快進有利于抓住時機，超前行事，去引導和創造新消費熱點的產生。但快進不是盲目地進，尤其是當某類產品和服務已成為被市場追捧的熱點后更要謹慎，因為消費熱點變化太快。適應不斷拓展的市場競爭空間，中小企業在快進快退中生存，在快進快退中發展，這正是中小企業活力的表現。

(6)重視關系營銷，鞏固市場地位

關系營銷是指企業為了建立和維持與顧客(包括消費者、中間商)之間長期、穩定的關系，保持雙贏局面，最終實現企業的戰略目標而開展的營銷活動。企業在對發展新顧客投入相當精力和資源的同時，不應忽視與老顧客之間關系的維持。如果中小企業能夠比競爭對手領先一步與顧客建立起良好的雙向互動關系，一旦顧客從企業獲得了高度的滿足，他們就能放心地購買企業的商品而不會被任何競爭對手挖走。關系營銷可以幫助中小企業在競爭中脫穎而出，立于不敗之地。因企業與顧客之間的關系越牢固，企業在市場中的地位也就越穩固。

(7)實施品牌戰略，謀求可持續發展

中小企業在激烈的市場競爭中要想立足市場，就要實施品牌戰略，因為沒有強勢品牌支撐的“市場”必然缺乏穩定性，也就是說品牌是企業可持續發展的最有力保障，企業要生存、發展、壯大、就要做品牌。中小企業要在品牌競爭中取勝，需要采取一套行之有效的對策和合理的競爭策略。中小企業要與大型企業營銷相區別，因“企”制宜制定品牌營銷策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌傳播等工作。由于品牌的形成是一個漸進的、不斷積累的過程，中小企業更要持之以恒做好品牌營銷，沿著品牌不同的發展階段，持續進行，才能使品牌價值日益顯示出來。通過實施品牌戰略，中小企業才能在競爭越來越激烈的市場謀 求可持續發展。

(8)注重“微笑服務”的效應

微笑是人的一種表情，是一個人內心真誠的外露，它具有難以估量的社會價值，它可以創造難以估量的財富。正如戴爾?卡耐基所說：“微笑，他不花什么，但卻創造了許多成果。他豐富了那些接受的人，而又不使給予的人變得貧瘠。他是一剎那間的產生，卻給人留下永恒的回憶。”密歇根大學的心理學家詹姆士?麥克耐爾教授認為：有笑容的人在管理、教育、推銷上較會有功效。一個紐約大百貨公司的人事經理說，他寧愿雇傭一名有可愛笑容沒有念完中學的女孩，而不愿雇傭一個擺著撲克面孔的哲學博士。世界著名的酒店管理集團，如喜來登、假日等都有一條共同的經驗——“微笑”。美國的麥當勞快餐店老板也認為：“微笑是最有價值的商品之一。我們的飯店不但提供高質量的食品、飲料和高水準優質服務，還免費提供微笑。”

發自內心的微笑給人一種友善親切的感覺。真誠的微笑，能產生多角度、多層次的效應。世界上最偉大的推銷員喬?吉拉德曾說：“當你笑時，整個世界都在笑。一臉苦相沒人理睬你。”原一平在日本被稱為“推銷之神”。他在1949年～1963年，連續15年保持全國壽險業績第一。其實，他身高只有1.53米，而且相貌不揚。在他最初當保險推銷員的半年里，他沒有為公司拉到一份保單。他沒有錢租房，就睡在公園的長椅上；他沒有錢吃飯，就去吃飯店專供流浪者的剩飯；他沒有錢坐車，每天就步行去他要去的那些地方。可是，他從來不覺得自己是個失敗的人，至少從表面上沒有人覺得他是一個失敗者。自清晨從長椅上醒來開始，他就向每一個他所碰到的人微笑，不管對方是否在意或者回報以微笑，他都不在乎，而且他的微笑永遠是那樣的由衷和真誠，他讓人看上去永遠是那么精神抖擻，充滿信心。終于有一天，一個常去公園的大老板對這個小個子的微笑發生了興趣，他不明白一個吃不上飯的人怎么會總是這么快樂。于是，他提出請原一平吃頓早餐。盡管原一平餓得要死，但還是委婉地謝絕了。原一平請求這位大老板買一份保險，于是，原一平有了自己的第一個業績。這位大老板又把原一平介紹給他的許許多多商場上的朋友。就這樣，原一平憑借他的自信和微笑感染了越來越多的人，最終使他成為日本歷史上簽下保單金額最多的一名保險推銷員。

商品作為聯系企業和客戶的媒介，在流通過程中靠商品的質量和優質服務產生增值的，是靠營銷人員在對客戶的服務中去完成的。營銷人員的“微笑服務”，體現了對顧客的熱情和關心，是一種愛的表現，可以拉近與顧客的距離，可以消除人與人之間的隔閡，更容易使營銷人員與顧客達到溝通的目的，從而使顧客盈門，生意興隆，招財進寶。一張笑臉，蘊涵著商機，微笑能產生魔力般的效應。因此，營銷人員在關注銷售商品的同時，要分析顧客的心理要求，重視商品質量的同時，更要重視親情化的服務和溫馨的氛圍。營銷人員的微笑服務，必將在潛移默化中促進營銷，擴大市場份額。

市場營銷人員服務質量的好壞，不但能夠促銷，更能提高企業的知名度和美譽度。在市場經濟的大潮中，塑造企業形象已成為企業管理的目的和競爭的必要手段，而服務態度又是塑造企業形象的一個重要方面。無數事實證明，良好的服務有利于塑造形象，良好的形象又能為企業爭得多種效益。微笑是提供服務和心靈溝通的一座橋梁，這種微笑無形中塑造了企業的整體形象。平時在人們的議論中，在進商店受到營業員的冷淡與惡劣的對待后總是非常氣憤的，有的發誓不再進這家商店。相反，顧客來到商場，服務員的微笑常常打動顧客的心，能產生一種魅力，使他們下次再來。這就是眾多企業關心的所謂“回頭客”。服務員真誠的微笑，在他們受到真誠恰當的禮遇后，他們會從心理上得到滿足，還會促使他們在一定場合進行宣傳，達到企業知名度和美譽度的目的。因此，對于營銷人員來說，做到微笑服務是最基本的職業修養。

現在大部分商店企業都注重提高服務質量，把營銷人員的微笑作為服務質量的重點。在香港，大小商行、公司的老板都懂得要在日趨白熱化的商戰中占有一席之地，不僅要有精明的經營策略和優質價廉的商品這一經商“硬件”，還要有能抓住消費者情感的服務“軟件”，其中之一，就是微笑服務。在香港，只要走進商店，店員就會走到跟前，笑臉相迎。若是上午，店員會問聲“早上好！”接下來便是殷勤探問“需不需要介紹什么貨品給您？”即使是無意購物，只是隨便看看，店員也不會改變他的笑臉。據說，現在香港許多商行、公司的老板，在招工時已將“禮儀”作為錄用新職員的條件之一，禮儀素質差的人不容易錄用，而在工作中粗心大意、不講禮貌得罪顧客的人隨時會被“炒魷魚”。

總之，中小企業只要審時度勢，恰當地選擇適應當代市場競爭環境、發揮自身優勢的營銷戰略，中小企業同樣能夠欣欣向榮，蓬勃發展、立于不敗之地。

第四篇：中小企業融資

資料源自 網絡P2P借貸平臺《你我貸》

中小企業融資

-----關于中小企業融資問題的分析

中小企業融資難，是我國近年來制約我國中小企業發展的最主要的瓶頸。而中小企業的融資難問題則主要是因為金融領域融資渠道有限，企業告借無門。銀行嫌貧愛富，重大輕小，偏私向公。特別是民營企業資金基本靠自己積累，不利于企業發展，不利于企業抵抗風險。

目前，中小微企業的融資很多都來源于小額貸款公司。2008年頒布的《關于小額貸款公司試點的指導意見》鼓勵小額貸款公司面向農戶和微型企業提供信貸服務。據人民銀行統計，截至2011年末全國共有小額貸款公司4282家，貸款余額3915億元。其中，出現一些在微貸技術等領域取得很多成果，并實現服務大批量小微企業的小額貸款公司和P2P在線借貸平臺。以“你我貸”小額貸款業務為代表。截止2012年2月末，“你我貸”已經累計為近萬戶小微企業發放信用貸款。小額貸款公司已然成為小微企業融資的重要渠道之一，而第三方P2P借貸平臺則更是功不可沒。

雖然小額貸款企業在促進中小企業融資方面做出了重大貢獻，但是其發展卻并不順暢。目前小額貸款公司面臨在發展過程中遇到身份不清晰、融資來源有限、稅負較重等難題。其中，現有資金來源已經成為小額貸款公司能夠持續經營的瓶頸。金融監管機構的指導意見明確規定，小額貸款公司從銀行業金融機構融入資金余額不得超過其資本凈額的50%。因此，小額貸款公司能不能承擔政府的初衷，可以的確值得我們反思。而以“你我貸”為首的在線第三方網絡借貸投資平臺的出現，又是否真的會對我國的小額資金需求起到有效的補充嗎？

小額貸款公司催債手段五花八門，合法的不合法的手段大顯神威。所以，有的企業現在是不敢貸款，用企業的話說，不貸款等死，貸款后找死。

小額貸款公司是金融領域的怪胎，這是金融領域不開放的產物。國家應該放開民間資本進入金融領域。允許社會資金進入銀行業。成立私人銀行已是大勢所趨。現在我們的銀行結構單一，只有國有銀行和商業銀行。或者說分成國家銀行和地方銀行。但是，就缺少民營銀行。即便少數的外資銀行也受到經營人民幣業務的制約。我想，既然我們的金融業可以向外國開放，為什么不行國人開放。不同的國家，在鼓勵中小型企業貸款的時候都有不同的方法。有些國家會規定銀行放貸給中小型企業的最低比重;或者會通過稅收刺激政策鼓勵銀行對中小型企業放貸;或者如果銀行給中小型企業放貸越多，那政府對銀行的審查可能就越少。

民間集資，高利貸泛濫，典當行融資已經是屢禁不止，這正說明市場有資

資料源自 網絡P2P借貸平臺《你我貸》

金需求。當國有銀行不能滿足這種需求，就會衍生各種形式的銀行怪胎。我們不要這種貸款公司，徒增社會金融成本。金融開放，還要多久?小額資金缺口，如何解決?

而就在這個時候，以“你我貸”為首的網絡P2P借貸平臺應運而生了。這類網站平臺主要為客戶提供專業的P2P個人和中小企業借貸調劑服務，你我貸網站既不吸儲、也不放貸，僅僅是擔任類似于中介的角色，通過選擇合格的借貸者，順利對接借貸服務，讓這一古老的業務變得更加透明、便捷，讓資本向誠信、高效的方向流動。

我國小額信貸專家、國家開發銀行資深顧問王靈俊曾經打個比喻，大銀行基本像一個大型水泵，把水從資金池子里抽出來，輸送到大型國企、政府融資平臺和大型民營企業上，而P2P拿一個橡皮管，把一部分水從資金池子里抽出來，疏導到微小企業和農戶這個層次上，從這個層面上看，是有積極意義的。因為靠目前這個金融系統，在短期之內讓低端客戶拿到錢，還不是一件容易的事情。

對外經濟貿易大學公共政策研究所首席研究員蘇培科表示，“有需求才有市場，監管部門要想辦法監管、疏導，而不是為了商業銀行的利益而堵死。應當允許發展，適當監控。應尊重合同法，不超過目前法定標準的，可以按照合同法來執行。”他還認為，對于“你我貸”為主的P2P小額信貸行業，不應一棍子打死，原則上鼓勵創新，也需要加強監督。P2P行業健康發展需要進一步建立進入門檻、開放征信系統、完善法律法規等。

第五篇：中小企業融資

中小企業融資：還有哪些渠道可以拓寬

一份由中國工業和信息化部提供的材料顯示，目前我國中小企業的融資渠道主要有：政府扶持、銀行貸款、上市融資、創業投資、產權交易市場、集合發債、小額貸款公司、以及典當、融資租賃、PE、拍賣、中小企業投資等。而現實是，貸款成為中小企業主要的融資渠道。例如企業發行股票上市融資有十分嚴格的限制條件，中小企業大多在創業期和成長期很難達到上市門檻。此外根據《公司法》規定，只有股份有限公司、國有獨資公司和兩個以上的國有企業或者其他兩個以上的國有投資主體投資設立的有限責任公司，為籌集生產經營資金，可以集合發債。由于自身條件的限制，也就出現了千軍萬馬過獨木橋——通過銀行的貸款來解決中小企業融資難。

創業板的推出，為中小企業打開了另一扇門。

2009年5月，創業板正式啟動，創業板又稱二板市場，即第二股票交易市場，是指主板之外的專為暫時無法上市的中小企業和新興公司提供融資途徑和成長空間的證券交易市場，是對主板市場的有效補給。它最大的特點就是低門檻進入，嚴要求運作，因此對于資金實力不雄厚的中小企業來說，將會進一步拓寬它的融資渠道。

全國人大常委、民建中央副主席辜勝阻認為，創業板可以使一部分優秀的創業企業群體通過上市獲得直接融資,可以極大地帶動風險投資和私募股權投資對更廣大中小企業的投入,可以帶動銀行及其他信貸等對中小企業的支持。

據人民銀行溫州中心支行調研中小企業融資構成時發現，小型企業向親友借款和內部集資的分別占68.6％和45.7％，中等企業分別為45.8％和41.0％；農村企業分別為59.3％和46.5％，城市企業分別為48.9％和45.6％，中小企業的生存和更快的發展少不了民間資本的支持。引導民間資本合法有序地流入中小企業，也是一個渠道。

目前中國融資方式：

1.債券融資

2.股權融資

3.產業投資

4.貿易融資

5.私募基金

6.合伙人或員工入股

7.租賃

8.銀行