第一篇：農村發展模式

對我國農村經濟未來發展模式的探索

文章來源： 作者： 發布時間： 2009-12-15 瀏覽次數：151

黨的十七大報告提出：“解決好農業、農村、農民問題事關全面建設小康社會大局，必須始終作為全黨工作的重中之重”；十七大報告還指出：“培育有文化、懂技術、會經營的新型農民，發揮億萬農民建設新農村的主體作用”。這闡明了農村經濟問題在全黨工作中的戰略地位，也充分說明了現階段解決農村問題的必要性和緊迫性，我們必須要從理論到實踐真正的行動起來，盡快解決農村經濟的問題。

一、我國現階段農村經濟的現狀

（一）發展是毫無疑問的從1978年十一屆三中全會開始，農村改革如火如荼的不斷進行著，黨和國家領導人高度重視農村經濟的問題，這些都有力地推動了農村經濟的發展，其成就之巨大是舉世公認的。農村的面貌也在這短短30年中發生了翻天覆地的變化，農民從原來的饑腸轆轆到后來的解決溫飽又到現在的小康生活水平；他們的收入變化也是巨大的，在改革開放的30年里，農民的人均可支配收入增長了9倍多，這一功勞不僅僅在我們的農民勤勞耕作以及農業科技的發展，還要歸功于我們黨和國家的英明決策，土地承包制度改革為農民收入的增加提供了可能性；統分結合的雙層經營體制不能不說是一個偉大的創舉，而小城鎮建設又為農村經濟注入了活力。全國廣大農村的巨大變化就是我們取得的成就的真實寫照。

（二）問題是真實存在的成績是可喜的，然而問題也是突出的。當前農村經濟中還存在著許多矛盾和問題，突出的是農民增收困難。全國農民人均純收入連續多年增長緩慢，糧食主產區農民收入增長幅度低于全國平均水平，許多純農戶的收入持續徘徊甚至下降。近幾十年的農民人均純收入增長狀況，從上世紀90年代開始，我國農民的人均純收入增長率一直呈下降趨勢，直到2003年才有所回升。農民收入長期上不去，不僅影響農民生活水平提高，而且影響糧食生產和農產品供給；不僅制約農村經濟發展，而且制約整個國民經濟增長；不僅關系農村社會進步，而且關系全面建設小康社會目標的實現；不僅是重大的經濟問題，而且是重大的政治問題。與此同時，城鄉差距不斷的拉大也是一個重要的問題，尤其表現在城鄉居民的收入水平上，1997年以來，農民收入已連續7年低速增長，不及城鎮居民收入增量的1/5，城鄉居民收入差距持續擴大，由上世紀80年代中期的1.8:1左右，擴大到3.1:1，城鄉二

元結構的問題較嚴重，這些問題的存在是不符合我們共同富裕的目標的，所以加快農村經濟發展，提高農民收入是一個很緊迫的任務。

二、對未來農村經濟發展模式的設想

未來的農村經濟應該是一片繁榮的景象，農業實現高度的現代化，城鄉實現一體化，沒有明顯的城鄉概念，取而代之的只有第一產業和第二第三產業的區別，從事農業的人數會有所減少，農業依然是國民經濟的基礎，農業生產會在“看不見的手”的指導下自由調節農業生產內部生產結構。這種設想模式可以總結為以下幾個要點：

（一）原有的土地承包制度改革，實現農業現代化。

農業現代化是未來農業經濟發展的唯一出路，也是科技發展和社會進步的必然結果，按照我國社會發展三步走戰略的要求，到這個世紀中葉，要達到中等發達國家的水平，農業現代化更是必不可少的了。但要實現農業現代化，就目前的我國現狀來說，單靠農民和國家的農業投資恐怕在幾十年之內是很難解決，建議可以靈活的適當改變現有的土地承包制度，在農民承包優先的條件下，把多余的大片土地承包給有一定資金和技術的團體或個人，推行農業生產的“招商引資”。但他們承包后要求他們必須進行現代化農業生產，這樣不但能提高農業產量，而且他們所擁有的對市場的考察能力是單個農民所無法匹及的，他們可以根據市場的變化而適時改變他們的農產品生產結構，又解決了農業結構不合理的弊病，同時原有的農民可以繼續呆在農業內部幫助農業生產，這樣農業利潤提高了，原有農民的收入比單個生產時還要高，同時又避免了單個農民生產的風險，何樂而不為呢？在這同時恐怕又要求全社會能夠更新觀念，轉變思想，與時俱進。不要以為動搖了農民的土地承包制度，農民失去了土地就像喪失了一切，失去了做主人的地位，可能還有人怕誤入了資本主義的制度，這些擔憂都是沒有必要的，我們城市的廣大工人階級不是也沒有土地嗎，但事實上他們比現今的農民生活得更好，更有社會主義主人的榮譽感。

（二）城市化普及，城鄉“二元結構”替代為城鄉一體化

城市化也是社會發展和經濟繁榮的標志，未來的農村應該全面實現城市化，農村這個概念將逐步被人們淡忘而退出歷史的舞臺，全國基本是共同富裕，業已沒有現在的東中西部差距、農村和城鎮及城市的差異，也就是說無論你在祖國的哪一個區域，都享受幾乎一樣的社會福利、社會服務及社會保障。但城市化也要允許適當的差異，不可能每一個地方都同步發展，擁有一樣的資源和特色，我們也要允許一部分城市充分發揮資源、技術、人文資本等要素先發展起來，形成規模和特色，讓他們

成為其他城市的榜樣和窗口，最終通過輻射效應達到共同發展。那么未來從事農業的人口的生活方式會是什么樣子的呢？他們和城市的從事工業生產或從服務業等第三產業的居民沒有區別，他們在農業承包商的農場或農副業生產基地工作，或者自己承包土地來進行農業生產，總之讓市場來調節資源配置。他們白天去上班，晚上回他們在“城市”的家。他們的收入分配基本遵循平均利潤率來實行按勞分配和按生產要素分配相結合。在未來將沒有農民的概念，換之以從農人員。現今的城鄉“二元結構”在將來會逐漸淡化至消失，變之為城鄉一體化，二元結構嚴重阻礙了農村經濟的發展，這一桎梏必須要打破，這就要逐步實現城市化。

（三）由市場調節農業生產和農業的生產結構，政府的宏觀調控減少我們吃過了計劃經濟的苦頭，也初嘗了市場經濟的甜頭。實踐證明市場是調節經濟的最有效方式，市場也是經濟發展平衡的自動穩定器。在未來的經濟中，市場將發揮更加重要的作用，農業經濟也不例外，土地承包者必須全面掌握市場的變化信息，根據市場需求調節生產的品種、規模；千方百計提高勞動生產率，提高農產品質量，并發展規模和特色農業。在市場的指揮棒下，土地承包者也會根據需求來優化農業的生產結構，現今的農產品積壓低價的狀況會有很大的改善。同時，政府對農業的宏觀調控在將來完全可以有較大的減少，農產品保護價以及對農業稅的減免和糧食購銷體系等制度完全可以取消，讓農業在競爭的環境下發展得更好；同時又減少了國家對農業的大量投入，增加國家的稅收。

（四）現有的五級行政區劃設置改革成三級模式

現有的五級行政區劃有著很多弊病，人員冗繁，工作效率低下，人浮于事，而且行政權力過大，阻礙經濟的良性循環，目前已經顯示了很大的問題。當前農村經濟中的縣鄉（鎮）二級政府已經面臨很大的問題，債務負擔太重，政府正常運行都到了一定的影響，這里面的原因是多方面的，但行政管理人員過多不能不算是一個方面的原因。據資料顯示，在我國的漢朝時期，平均是8000多人養一個官吏，唐朝時5000多人養一個官吏，到了清朝時期，是1000多人養一個官吏，而現今，平均是40多人養一個政府官員，這樣的比例不改是不行的。

對于在未來的農業現代化和全面城市化的背景下，縣鄉（鎮）二級政府是沒有設立的必要的，甚至還會阻礙城市化的進程，因為在普遍城市化的背景下，鄉鎮級城市在機構設置方面會有很多麻煩，也不便于行政管理，同時農業現代化實現以后，也不再需要那么多政府來管理農業，政府的職能將聚集在公共服務和公共設施建設等方面。我認為未來的行政

區劃應該設置為三級，即中央、省和市，將市的規模變小，這樣不但解決了政府人員冗繁的問題，也能提高政府效率，更便于行政措施的施行，不會出現層層弱化的問題，何樂而不為呢？

三、現階段要做的工作

對于現階段農村經濟的出路問題，對照上面的設想，大致主要應該做好以下四項工作，將其總結為“四個重視”：

（一）重視農業人口再就業，鼓勵農村剩余勞動力走出去

農業人口再就業是一個比較新的話題，同時也是一個需要盡快解決的話題，而所謂農業人口的再就業就是農村剩余勞動力的再就業問題，我國農村的剩余勞動力人數很多，而且要實現了農業的現代化，剩余的勞力將更多，如何解決他們的再就業問題，就成為一個很棘手的問題，因為它直接關系到農民收入的多少。實踐證明，引導農民到城市就業是一個很好的增加農民收入的途徑，當今農民收入中的很大一部分也是來源于非農產業。同時，實踐也證明，農民在城市就業能夠與城市居民形成互補，并不怎么影響城市人口的就業。所以，現階段我們要做好農村富余勞力向城市就業的引導工作，并逐步穩定在城市，為將來的城市化和農業現代化做好準備。事實上，我國現在已有很多的農村勞動力都在城市就業。資料顯示，2002年底，我國商業就業總人數為4970萬，農民工1997萬，占就業總人數的40%；建筑業就業總人數為3893萬，農民工2959萬，占76%；制造業中鄉村勞動力4506萬，占總人數的54%。可以看出，農村勞動力已經在各行各業占據很重要的位置。

要做好農村勞動力的再就業，就必須為他們在城市就業創造良好的條件，讓他們享受和城市勞動力一樣的待遇和福利并平等就業，同時，也要為他們在城市定居提供便利，改革戶籍制度就是必須的了。這需要國家政策的支持，所幸我國已經在這方面實施了最大的政策便利。同時，要加大城鎮建設力度，為農業人口的創造更多的就業機會，并引導他們合理的流動，以防過多增加城市的壓力。

（二）重視農業人才引進，鼓勵大中專畢業生走向農村

農業生產效率的提高、農業現代化的提高，有賴于具有良好知識結構的人才和現代化的技術以及資金的支持，依靠知識層次不高的農民來自發實現農業現代化恐怕是不太切合實際的。建議充分重視農業人才的引進，但目前的農業實際引進人才是很困難而且也解決不了問題的，必須改革。建議改革土地承包制，一方面把農村人口引入城鎮或城市，一方面鼓勵那些大中專畢業生走入農村，銀行可以為他們提供一定的信用貸款，政府再對他們的農業項目計劃進行可行性分析，符合要求的就要

向他們承包一定的土地，讓他們自主經營。由于這些年輕人思想開放并有一定的對市場的洞察和分析能力，依靠他們可以盡快實現農業現代化并解決農業的結構性問題。

（三）重視招商引資，不但工業要招商，農業也要招商

招商引資是一個很好的盡快搜集發展所需資金的很好辦法，并且它具有傳導效應，可以吸收先進的技術，國家要吸引外資，工業生產要招商引資，農業同樣需要招商引資。農業招商引資，是指提供優厚條件，吸引有資金、有技術的個人或團體來當地進行農業生產，以盡快改變農業現狀的措施。要進行農業招商，也需要進行土地承包制度的改革，把農民手里富余或生產效率極低的土地承包給承包商，讓他們進行現代化耕作或者是多種形式的農業型生產活動。這項措施和吸引人才入農業交相呼應，那些大中專畢業生可以進入這些承包商的門下，進行技術研究指導或者是市場開拓。同時，小城鎮的建設也要鼓勵招商引資，這是一個很好的城市化途徑，江蘇和浙江一帶就有很多通過這種方式而成長起來的城市，都是值得我們大力推廣的好方法。

（四）重視農村基礎設施建設和農業投資

農村基礎設施的建設不但關系到招商引資的力度，也是城市化和提高農民生活質量的保障，必須引起重視，建議國家和地方要加大這方面的投入，切實的改變農村的電力、通信、供水、供氣、交通等狀況。對農業的投資不但要減輕農業稅，主要必須集中在加大對農業技術的科研上，改善農業生產的灌溉和抗災害等能力。

總之，農村經濟問題是我國現階段和將來的一項重要問題，必須要解決好，才能實現國家的真正富強，才能實現全國人民的共同富裕。然而，解決農村經濟問題不可能一蹴而就，它需要我們的共同努力，需要國家的正確方針政策，到底該怎樣解決農村經濟的問題，采取什么樣的發展模式，還需要更多的有識之士進行研究和實踐，有國家的重視和那么多農村經濟學者們的孜孜不倦的探索和研究，我們的農村經濟問題應該是能較快解決的，我們的農村經濟早日實現真正的繁榮與富強！

第二篇：阿里巴巴農村淘寶模式發展研究

阿里巴巴農村淘寶模式發展研究

摘要

本文簡述阿里巴巴農村淘寶模式的提出與闡釋阿里巴巴農村淘寶的主要理論基礎，分析農村淘寶模式與蘭田模式、沙田模式的相似及不同之處，揭示現階段農村淘寶模式的優勢與農村淘寶模式所面臨的挑戰，提出農村淘寶模式的優化目標及優化方法。

關鍵詞：阿里巴巴；農村淘寶；蘭田模式；沙集模式

目錄 引言............................................................3 1.1選題背景.....................................................3 1.2研究目的及意義...............................................3 1.3研究思路及方法...............................................3 2 阿里巴巴農村淘寶模式............................................3 2.1阿里巴巴農村淘寶模式的提出....................................3 2.2阿里巴巴農村淘寶模式的理論基礎................................4 3 國內相似模式分析................................................4 3.1蘭田模式分析..................................................4 3.2沙集模式分析..................................................6 4 農村淘寶模式的優勢及挑戰........................................8 4.1農村淘寶模式的優勢............................................8 4.1農村淘寶模式所面臨的挑戰.....................................10 5 現代農村淘寶模式的優化方向及方法...............................10 5.1對物流基礎設施要進行投入.....................................10 5.2積極配合和響應政府的號召.....................................11 5.3建立縣村兩級的運營體系.......................................11

1.引言

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1.1選題背景

電子商務在我國一、二線城市得到了高速的發展，但在三、四線以下的城市發展較為緩慢，特別是內地山區農村的發展更為緩慢。作為傳統消費主力的一、二線城市正在逐漸飽和，而作為未來消費主力的三、四線城市及農村將是未來消費市場的藍海，而日益提高的農村消費增長率正是農村消費群體的訴求表現所在。阿里巴巴農村淘寶模式也正是在這種社會背景下應運而生的一種新型020模式。

1.2研究目的及意義

眾所周知，隨著我國網購市場規模的不斷增長，城市網購市場已經趨近飽和。然而，農村電子商務發展和農村消費市場預期都表明著農村市場將是電商新的藍海市場，是電商新的增長點所在。阿里巴巴作為電商行業的領導者，對其農村淘寶模式的研究不僅可以幫助我們發現和解決農村電子商務發展之路所面臨的問題、幫助我們找尋和構建適應農村電子商務發展的模式所在，而且對研究農村科學發展和可持續發展提供幫助。

1.3研究思路及方法

本文將以阿里巴巴農村淘寶模式作為研究對象，通過文獻研究法對阿里巴巴農村淘寶模式的理論基礎進行分析并通過對比分析法對國內相似農村電商發展模式進行分析研究，從而找尋阿里巴巴農村淘寶模式發展的優勢所在及其在現階段所面臨的挑戰及問題，最后通過信息分析法挖掘阿里巴巴農村淘寶的優化之道。

2.阿里巴巴農村淘寶模式

2.1阿里巴巴農村淘寶模式的提出

阿里巴巴農村發展戰略，是阿里巴巴在海外上市后確定的三大戰略之一。美國成功上市之后，阿里巴巴啟動了千縣萬村計劃，準備在三至五年投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。2014年10月13日，浙江省商務廳和阿里巴巴集團在首屆浙江縣域電子商務峰會上簽訂了農村發展戰略落地合作協議，浙江省成為全國第一個與阿里巴巴達成“千縣萬村”合作的省份，而桐廬是浙江的第一個試點縣，而富春江鎮金家村是桐廬的第一個村級服務站。

2.2阿里巴巴農村淘寶模式的理論基礎

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2.2.1物流理論基礎

電子商務為現代物流業的發展提供了一個發展的機會，在電子商務這個大環境下，物流企業的發展也是充滿了機會和挑戰。目前，我國的物流企業數量雖具有一定的規模，但是能適應農村電子商務的物流企業數量較少，大多數物流企業的規模較小，技術管理手段仍然比較落后。而且現階段國內農村電子商務物流存在眾多問題：交通環境落后、消費環境差、農村物流發展制度及政策不完善、信息技術落后等等。

2.2.2電商理論基礎

農村電子商務是通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業務、服務領域，使之兼而成為遍布鄉、鎮、村的三農信息服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農，真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者。但是，現階段農村電子商務仍然存在著眾多問題：對發展農產品電子商務認識不到位、產業標準化水平距離電商要求有差距、服務體系建設功能性配套不完善、農產品電子商務專業人才儲備不足等等。

2.2.3農村發展理論基礎

建設社會主義新農村是我國現代化進程中的重大歷史任務，按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的要求，把發展農村生產力、建立現代農業、增加農民收入放在第一位，千方百計地讓農民增加收入，提升生活質量，全面推進農村經濟發展。而農村電子商務可以實現貿工農一體化、延長農業產業鏈、帶動農民就業、增加農民的收入，走向城鄉一體化。

3.國內相似模式分析

3.1蘭田模式分析

蘭田模式是基于福建省泉州市“世紀之村”電子商務綜合平臺的運作模式，“世紀之村”平臺融合電子商務和電子村務管理于一體。在蘭田模式中，電子商務交易主體包括平臺企業、村鎮信息員、銷售商、采購商。

3.1.1蘭田模式組成

3.1.1.1電子商務平臺企業

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電子商務平臺企業——蘭田集團公司在A2A模式中扮演龍頭企業，承擔的任務主要有三項：建設電子商務平臺和維護平臺的正常運營；代理渠道的建設和管理；運營規則的建設和完善。3.1.1.2信息員

蘭田集團公司以行政村、鎮為單位，建立信息服務點，并由信息員來負責運營。信息點通常選擇有上網能力的實體店，如超市、小賣店等擔任。信息員扮演了重要的代理人角色，承擔著買賣信息的發布，查詢和撮合成交，甚至是小件商品的倉儲和貨運的任務。信息員經過蘭田公司的專門培訓，通過電子商務平臺將農民和買家、賣家聯結起來。3.1.1.3銷售商

在蘭田模式中，銷售商包括兩類：一類是生產農副產品的農民或者合作社，第二類是家電下鄉企業或者是產品代理商。銷售商既可以通過信息員發布信息，也可以直接申請成為信息員發布銷售信息。3.1.1.4采購商

采購商通過信息員購買平臺上的商品。采購者既可以是普通居民或農戶，也可以是商家或者是批發商。在家電產品下鄉服務中，采購商就是普通的農戶。在農產品進城過程中，采購商可以是普通的居民，也可以是餐飲企業、超市或者是批發商等。

3.1.2蘭田模式所面臨的問題

3.1.2.1農民網商的草根性易帶來的負面影響

農村網商因為其固有的草根性對知識產權保護、信息分享、技術創新、品牌及渠道建設、糾紛調節等內容沒有全面的了解良好的意識，并且農村網商缺乏相互學習、抱團發展、打造品牌等發展意識，易產生惡性競爭、不思進取的氛圍。3.1.2.2農村網商多為家庭作坊式

現階段蘭田農村網商多為家庭作坊式，未引入先進現代公司制度，且農民群體沒有向現代企業的轉型的意識。蘭田農民群體存在的“寧當雞頭，不當鳳尾”的傳統偏見，沒有學習和借鑒其他更加成功的鄉鎮企業家和網商的發展經驗的意識。

3.1.2.3農村網商誠信體系尚未健全

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蘭田農村網商誠信體系建設較為落后，沒有發揮現有電子商務平臺交易信用管理的長處，沒有積極地推動線上線下誠信體系的結合和信用信息共享。3.1.2.4外來優秀人才缺乏

蘭田農村網商多為家庭作坊式，不愿引進外來優秀人才參與農村電子商務。且蘭田農村人才引進的政策環境較為缺乏，未有效改善外來人才的生活和事業發展的條件。

3.2沙集模式分析

沙集模式是農村經濟中信息化帶動產業化，產業化促進信息化的典型。具體講，沙集模式的核心是“網絡+公司+農戶”。其中，農戶是主體，公司是基礎，網絡是龍頭。在“沙集模式”中，家庭經營的農戶是發揮主導作用的主體，實體公司是農村產業化的基礎，而電子商務平臺所代表的互聯網則是帶動農村產業化的引領力量。

3.2.1沙集模式的主要特點

3.2.1.1以家庭為基本單位起步

沙集網商發展以家庭經營為基礎，可以極大地激發農民積極性，家庭成員共同勞動，風險共擔，利益共享，體現了真正的“同舟共濟”。另外，農村家庭經營擁有“船小好調頭”的優勢，網商可以隨時根據市場需求，調整產品和價格。3.2.1.2核心網商是返鄉創業的農民工

網店經營的核心主體是返鄉創業的農民工。農民工通過在城市務工的機會，開拓了視野，參加工作技能等培訓，積累技術經驗和創業資本，為回鄉創業創造了條件。尤其是外出打工大學生返鄉，更是提升了當地網商的整體素質水平，為網銷業的更大發展提供了人才保證。3.2.1.3自發性，自下而上的草根特征

沙集模式的產生和發展，源于農民的內在的自發動力。不管是發起者、復制者、轉型者、還是兼營者，都是受到內生動力的驅動，所有的經營行為都是自發自覺的市場行為，完全按照市場需求運轉。調查數據同樣印證了網商來源的自發性。

3.2.1.4信息化帶動產業化

網絡銷售催生了沙集鎮家具產業的產生和成長。沙集鎮原本沒有家具加工業，5 / 11

也沒有資金、木材、交通等資源和區位優勢。通過幾個農民自發開網店，銷售簡易拼裝家具開始。更多的農民參與模仿復制，于是，出現了更多的網店，更多的大大小小家具加工廠因運而生，家具業從無到有。網銷家具業帶來了大量原材料、物流、零配件等的需求，于是其它產業元素陸續跟進，帶動了產業鏈上下游的發展。

3.2.1.5推動產業鏈和生態的建設

沙集模式以農民網商為核心，通過網店經營，帶動了整個產業生態系統的產生和完善。在沙集模式中，農民開網店銷售家具，不僅帶動了家具的生產、還催生了物流、木材等產業鏈相關環節的發展，促進了供電、信貸等系統環境的優化。在當地的商業生態各環節、各物種自我定位明確。網銷環境的優化，反過來促進了網銷產業更大規模、更高水平的發展。3.2.1.6具有可復制性

沙集模式的門檻低、可復制性強。“沙集模式”的珍貴在于，它不像一些發達地區，網店是在相對發達的產業集群和特色資源基礎上發展起來，而是完全由電子商務直接催生了本地的主要工業。

3.2.2沙集模式所面臨的問題

3.2.2.1缺少龍頭企業, 項目建設生產水平整體不高

沙集網銷業整體水平不高，缺少有帶動作用的龍頭企業。沙集網銷農戶雖然數量眾多，但是這些網店成立的時間都不長，將近70%的農戶沒有實體加工廠，僅僅擁有虛擬的網絡商店。絕大多數農戶的加工廠還沒有擺脫家庭作坊形式，離現代規范化工廠差距甚遠。3.2.2.2存在同質化惡性競爭現象

沙集模式快速普及的重要原因是簡單相互模仿、細胞裂變式快速復制。很多網店沒有自己的設計和產品，而是直接拷貝其他網店的照片。一旦有用戶下訂單，到其他網店拿貨。有的網店為了擴大銷量，爭取信用額度，不斷壓低價格進行市場推廣，使得整個拼裝家具市場的價格一降再降。價格下降縮減了利潤空間，個別網商迫不得己選擇劣質木材作為原料，結果產品質量整體下滑，影響了沙集品牌的信譽。

3.2.2.3知識產權問題存在隱患，缺少自主品牌

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雖然已經陸續有一些大的網商開始注冊公司、申請商標、設計原創家具，但是大部分網商仍然處在低水平模仿階段，缺少自主品牌。由于知識結構和成長經驗所限，大多數沙集網商并不了解有關知識產權方面的知識，不具備全面的知識產權意識，網商經營中一定程度上存在侵犯商標權、專利權等隱患。3.2.2.4缺乏區域性戰略布局

沙集網銷業通過自發式產生、裂變式發展已經形成一定的規模。但是，未來如何發展，還沒有整體發展規劃和思路，包括缺乏整個沙集鎮網銷業的發展戰略、區域合理化布局、品牌建設和現代化管理設想，等等。目前，沙集鎮網銷業整體發展水平還比較低，區域內分工體系還未形成，離專業化生產、一體化經營、社會化服務、企業化管理的發展目標還有一定差距。3.2.2.5配套服務環境需要繼續完善

配套服務環境需要繼續完善。比如，接入寬帶困難、寬帶價格高、穩定性差；針對供電業，工業用電申請難；針對金融行業，貸款難、貸款金額少、周期短、流程復雜；針對物流行業，物流費用高、服務差；針對村鎮政府，網商們建設廠房產生大量的用地需求無法得到滿足；針對淘寶網平臺，希望制定更明晰的交易規則，給予農民網商更多的培訓和優惠政策。3.2.2.6政府傳統工業化觀念的制約

沙集網銷業快速成長的另一個重要因素是當地政府對網銷業“不越位”、“不缺位”的扶持。但是，仍然有一些領導干部對農民網銷業持漠然態度。在我國很多地市，為了發展地方經濟，都在走“招大引強”的招商路子，主攻工業大項目和配套產業項目，資金也是向大項目匯聚，政策向大項目傾斜，甚至是基層領導業績考核也是以招商引資的數量和規模作為考核指標。這種傳統工業化的發展思路，不利于發展網商和形成集群效應；不利于鼓勵新事物涌現和成長。

4.農村淘寶模式的優勢及挑戰

4.1農村淘寶模式的優勢

4.1.1能夠讓農村消費者享受到來自全球的商品

在農村隨著電子商務的發展，農民通過互聯網不僅能夠連接全國，同時也能夠連接全球。能夠讓農村的愿意去追趕時尚的人群，愿意去嘗試新產品的人群，7 / 11

通過網上能夠購買到來自世界各地的新產品，來自全國各地的特色產品，使所有的農村居民都能夠更好的在網上消費。

4.1.2讓優秀的人才都能夠留在農村

農村優秀的人才可以依據農村廣大的土壤進行創業，進行發展，能夠通過互聯網不用進城打工，也能夠依據家鄉的資源，各種特色，通過網絡進行創業。而且這種創業未必指就在網上賣東西，還可以是服務業的衍生的發展機會，包括類似于物流、培訓等各種各樣服務的機會。而且還可以吸收外來優秀人才的加入，提高農村人才的素質水平。

4.1.3讓農民獲得性價比更好的生產資料。

整個中國的農村市場、農民的生產資料的供給和需求可以通過電子商務的方式，通過互聯網的方式能夠更好的滿足，能夠讓生產資料的供給和需求更扁平化，能夠把不合理的供銷差價能夠消滅掉，讓消費者獲得更多的生產資料的實惠。

4.1.4讓農村網商區域布局更加完善

通過阿里巴巴的“千縣萬村”計劃，利用阿里巴巴的大數據平臺可以讓農村網商的區域布局更加的完善、更加的科學化，能夠避免不必要的布局失誤，使得農村網商得到可持續的長遠的發展。

4.1.5有利于農村網商的誠信體系建設

每個農村淘寶點都有一個2-3萬元的擔保賬戶，當村民在“農村淘寶”網上下單后，并沒有直接付款給賣家，而是以支付寶的形式在“農村淘寶”店賬戶里向賣家支付貨款。收到貨后，村民覺得東西不錯，可以支付貨款給“農村淘寶”；如果覺得不好，直接把東西交給農村淘寶直接退貨就可以了。同樣，如果農戶有自產農產品需要出售，可以把農產品數量、價格、品質等銷售信息上報“農村淘寶”，村級服務站人員會上門免費拍照、議價，然后將農戶的土產品放上所在村點的“農村淘寶”網店上出售。從而完善農村網商誠信體系的建設，避免欺詐案件的發生。

4.1.6讓農村網商擺脫家庭作坊和草根性的困擾

每個農村淘寶店都具備匯集、優選等功能，能夠確保農村產品的品質，有利于樹立良好的品牌形象。從而避免家庭作坊式農村網商所帶來的同化惡性競爭行

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為，使得農村網商得到規范化、流程化的管理。

4.2農村淘寶模式所面臨的挑戰

4.2.1農村網商物流基礎設施落后

雖然農村廣大地區的路網建設不斷得到完善，但是農村物流基礎設施差、農村物流技術裝備落后的問題依然存在，大部分農村物流設施建設未納入農村基礎設施建設規劃，對農村物流投入不足，建設相對滯后。在一方面，很多農村地區高等級公路數量少，不能形成交通網絡，沒有形成多式聯運;在另一方面，農業物流設施和裝備的標準化程度低、機械化和自動化水平較差。

4.2.2農村網商物流專業人才短缺

農村網商物流人才是保證農村網商得以運作的關鍵因素。農村物流運作平臺的建設需要人去設計、實施；人的具體操作又是農村物流體系中子系統和經營單位得以正常高效運作的基本保證。雖然在全國的物流熱中,有許多院校和培訓機構在培養不同類型和不同層次的物流人才,但還沒有專門針對農村物流的培訓機構。由于農村物流的特殊性，大中專院校所開設物流專業還沒有專門針對農村物流的方向。熟悉農村物流的專業人才很缺乏，專業人才的短缺制約著農村物流業的發展，尤其是通曉現代經濟貿易、現代物流運作、物流理論和技能、英語的復合型人才更是嚴重匱乏。

4.2.3未對具體村落進行個性化的方向規劃

阿里巴巴現階段未能對每個村落進行因地制宜，未能積極引導村落產業向多元化和差異化方向發展，未能傾向專業領域的行業垂直化，以專業化、規范化、產業集群升級以及提升網商生態為方向來規劃阿里巴巴網商平臺的打造。

5.現代農村淘寶模式的優化

5.1對物流基礎設施要進行投入。

5.1.1完善農村物流基礎設施建設

推進農村貨運站場和網絡站點建設，以交通運輸物流園區為分撥中心，以鎮街交管所站為配送節點，以農貿市場、農村超市為農村物流的神經末梢，利用“村村通”公路資源網絡優勢，建立起集疏便捷、輻射城鄉的農村交通綜合物流體系，9 / 11

充分發揮鎮街交管所站“四位一體”的功能，建設農村交通物流的倉儲、中轉、加工和包裝的集散點，逐步形成層次分明的“城區物流分撥中心、鎮街物流配送站、農村物流網點”的三級物流框架體系。

5.1.2完善農村物流配送網絡

整合農村物流配送功能，通過小件快運、特色配送、貨運專線等農村物流組織形式，鼓勵發展農村貨運專用車隊，構建符合區域經濟發展和農村居民消費需求的城鄉物流配送體系。

5.1.3推進農村物流信息化

搭建農村物流信息平臺，以市場為主導，以用戶為中心，在運輸、倉儲、加工、配送、車輛調度、路徑選擇等方面，廣泛應用信息技術，深入開發各種相關的信息資源。依托交通運輸物流園區物流公共信息服務平臺，建立區域性運輸供求信息的收集、整理、發布平臺，實現信息資源共享。集中發布農業特色產品和農業生產資料以及運輸服務方面的供求信息，并對交易雙方的信用情況進行核實和認證，努力提升農村交通物流的信息化水平，縮短物流時間，節約物流成本，提高物流效率。

5.2積極配合和響應政府的號召

積極響應政府發展農村電子商務的號召，同時通過營造、推動和發展整個新農村商務的生態體系，讓農村電子商務的發展更具活力。發展更多的消費者，發展更多的商家，同時圍繞著電子商務產業鏈，圍繞電子商務產業上需要的各種各樣的服務，提供各種創業機會給到當地農村的合作伙伴。同時，通過服務的整合，物流的整合，培訓的整合，推動整個產業鏈的發展，最終構建成一個嶄新的農村電子商務的生態體系。

5.3建立縣村兩級的運營體系

建立縣村兩級運營體系，讓農村的消費者消費到更好的商品，通過服務普及網上購物的習慣，從而推動村民代購服務的普及。建立農產品的可復制的體系，幫助產品更好的發到網上去服務全國各地的消費者，包括農業生產資料，整個的供給、分銷，最終農業生產者的消費。圍繞電子商務依托于互聯網這個平臺，把農村的各個生產主體、消費主體，城鄉的生產主體、消費主體通過互聯網的方式

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連接起來，通過一個服務體系的配送連接起來。

參考文獻

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第三篇：農村商業銀行發展模式路徑選擇

農村商業銀行發展模式路徑選擇

劉慶斌

農業、農村、農民問題，黨中央歷來都非常重視。如何促進農業發展、維護農村穩定、促進農民增收、逐步解決“三農”問題、統籌城鄉發展，已經成為我國實現現代化和全面建設小康社會過程中的重要課題。一個功能完備、高效率的農村金融體系對于農村經濟的發展至關重要，但目前我國農村商業銀行的發展面臨著資金供應不足、農村資金外流嚴重、農戶難以獲得貸款、民間借貸活躍、農戶小額信貸不能完全適應農戶的需求以及金融機構提供的服務比較單一等方面的問題，已經嚴重影響到農村經濟的發展。因此，構建一個有效的農村商業銀行運行模式和改革路徑，是解決上述問題的根本途徑。

一、瓶頸制約：當前我國農村商業銀行面臨的困境

（一）市場競爭的加劇與傳統客戶的流失。在許多地區，農村商業銀行面臨的競爭異常激烈，由于受到其他金融企業的挑戰，生存空間在驟然縮減。有許多由農村商業銀行扶持成長的民營企業發展壯大后，受規模限制，農商行僅憑借自己的實力已經無法滿足其資金需求。因此盡管這些企業仍然與農村商業銀行保持著一定的業務聯系，但是更多地求助于國有商業銀行或全國性股份制銀行，很多地方的農商行因此失去了跟隨發展的機會。

（二）政策負擔與權利缺損。作為農村金融機構，農村商業銀行承擔著國家支農、扶農的義務，但國家至今并沒有按照有關農業的優惠政策和支農份額的多少制訂出相關扶持政策，農村商業銀行更是失去了農村信用社加快消化歷史包袱的政策優惠。在監管政策上，農村商業銀行又因為是股份制商業銀行，準備金率、資本充足、各項準備等計提必須按照股份制商業銀行標準執行，在農村合作金融機構與股份制商業銀行兩者監管指標之間，始終依照從緊、從高的標準進行考核評價。在跨區機構設置上，農村商業銀行只能在縣域以下，而對于縣級以上的城市，則基本將原先的農村金融機構排除在外。這種政策安排，使得像原本有很強生機活力的農村金融機構發展空間嚴重受阻，使得其作為合作金融機構或股份制商業銀行分別應該享受的權利兩頭落空。

（三）法人治理結構虛化。盡管農村商業銀行改革過程中按要求建立了一整套的現代銀行治理體系，但是在現實運作中并未完全落到實處。例如，按照現代企業的經營原則，銀行的管理者應當由股東任命，然而目前農商行高管的任命權有相當部分掌握在省聯社手中。董事長候選人產生方式按《公司法》規定由董事會提名，但省聯社擁有提名權；董事長和行長可以由省聯社提名，而且即使按章程由董事會選舉或任命，也需報省聯社核準同意。這種安排與真正的現代銀行法人治理體系還有一定距離，它這不僅導致了農商行經營自主權的缺損，也不利于戰略投資者的引入和銀行的長遠發展。

（四）缺乏針對性的監管安排。在農村商業銀行的監管方面，目前更多地是依據一般商業銀行的監管標準，對于農商行的特殊性考慮不足。例如由于農村商業銀行服務于農村，主要以傳統信貸業務為盈利途徑，盈余公積的增長始終沒有信貸規模的增長來得快，而目前監管當局為推進巴塞爾協議Ⅱ監管指標，明確要求農村商業銀行資本充足率必須保持10％以上，這使得農村商業銀行在支持“三農”發展中受到的資本監管約束越來越嚴重。

二、期待“給力”：農村商業銀行未來改革的路徑選擇 分析農村商業銀行在發展中面臨的這些問題，我們會發現造成這種困局的因素有很多，如歷史原因導致的法人治理不完善、人力資本不足、經營經驗缺乏等等，而其中最為根本的原因則在于，國家對農村金融機構的發展政策與我國經濟總體發展趨勢之間的矛盾。

中國設立包括農村商業銀行在內的農村金融機構的原因在于普通金融機構無法滿足農村地區的金融需求。然而金融發展與經濟增長是相互依賴，相互促進的，隨著中國經濟的發展，迅速推進的工業化與城市化是中國經濟與社會發展的最主要特征之一。工業化與城市化必然會帶來農業在國民經濟中比重的下降。在我國的發達地區的縣域經濟當中這種趨勢表現得更為明顯，農業在當前國民經濟中的比例已經非常之小且不斷下降。在這一背景下，農村金融服務應該選擇哪種模式能夠實現快速發展，這為我們提出了一個重要的問題：在傳統的農業經濟乃至農村本身不斷縮小蛻變的時代背景下，農村金融機構應該往何處去？

在城市與農村不斷融合的趨勢下，很多地區傳統意義上的農業已經大大弱化，它們所更需要的是對其第二、三產業的金融支持。與此同時，全國性商業銀行和城市股份制銀行向農村地區的滲透不僅在擠壓著原有農村金融機構的生存空間，而且事實上也是對后者職能的一種替代。所有這些現象都在提示我們，以往那種試圖將城市金融機構與農村金融機構明確劃分開來并讓其各司其職的經濟基礎正在逐步弱化，在某些經濟發達地區甚至已經消失。取而代之的，應該是一個城鄉一體化的全方位、多層次的金融體系，它能夠為各種經濟成分的發展提供有效的金融支持。在這一體系之中，傳統的農業金融可能已經不復存在，但是原有農村地區的企業和居民仍然有著自己獨特的金融需求，需要特定的金融機構為其服務。值得注意的是，這一體系中金融機構的市場定位不應該是計劃指定的，應該是在符合監管要求的前提下自行選擇的結果，這樣才能夠保證金融市場具有足夠的彈性與活力。在考慮農村金融機構的未來發展時，必須要從上述視角出發，著眼于如何促使它們順利地融入這一多層次金融體系，為中國經濟與社會的和諧發展做出應有的貢獻。

(一)進一步完善農村商業銀行的法人治理結構。其一是股權結構的多元化，允許股權適當集中，形成相對控股股東，以提高股東的利益相關性，為其提供治理激勵。其二是正確處理省級信用聯社與農村商業銀行之間的關系，明確股東大會是農村商業銀行的最高權力機關，享有對銀行董事會的高層人事任免權，保障農村商業銀行享有完整的經營自主權。

(二)在明確農村商業銀行的商業性質的前提下，通過政策的支持和優惠，鼓勵和引導其服務三農。政府賦予農村商業銀行某些具有政策性的金融業務時，應當以獨立項目的方式采用規范的商業化模式進行運作，明晰其成本收益，并給予相應的政策支持或經濟補償。這樣不僅有利于農村商業銀行的規范經營，同時也可以促進政策性金融業務效率的提高。

（三）調整對農村商業銀行的監管模式，放寬準入條件。目前的監管安排一方面過于注重農商行的農村身份，與其目前面臨的市場和經營狀況存在錯位，嚴重限制了其未來發展空間，另一方面則又忽視了農商行作為中小銀行的特殊性，使其在與大銀行的市場競爭中處于不利地位，因此需要根據農商行的自身特點與農村地區的實際金融需求來制定更具針對性的監管規則。長遠來看，對于金融機構的監管應當以規模、產權制度、業務性質等角度而不是“城鄉戶籍”身份作為出發點，以適應城鄉一體化的綜合性金融體系發展趨勢。

（四）鼓勵農村商業銀行的跨區域發展，建設公平競爭環境。跨區域經營不僅是農村商業銀行規模增長與業務擴張的必然結果，同時也有利于金融資源在空間上的合理配置和地域性系統風險的降低。因此監管部門與地方政府應當從支持、鼓勵農村商業銀行的跨區域經營，并且幫助其解決由此產生的經營資源不足和風險防范問題。與此同時，全國性的金融基礎設施建設，如面對中小銀行的資金清算與匯兌系統，是跨區域經營的一個重要前提條件，也是保障公平市場競爭的一個有力措施，需要加以高度重視。

（五）為農村商業銀行上市創造條件。資本金不足是當前困擾農村商業銀行的一個主要問題。由于資本金不足，不僅限制了農商行業務規模的擴張，推高了貸款集中度，增加金融風險，也阻斷了農商行與長期企業客戶共同發展的進程。農商行上市不僅可以解決資本金不足的問題，而且有助于規范其經營活動，提高其管理效能。長期來看，上市也是農村商業銀行轉變身份，加入全國性金融市場競爭的重要途徑。因此我們需要從建設與完善多層次綜合金融體系的高度來看待農商行的上市問題，積極地加以扶持和鼓勵。

（作者單位： 中共泰安市委黨校管理學部副教授）

第四篇：探索發展農村有線數字電視營銷模式

探索發展農村有線數字電視營銷模式

朱 煒（浙江省安吉縣廣播電視臺，浙江 安吉313300）[摘 要]：有線電視數字化，是當今世界廣播電視發展的重大技術革命，是經濟社會信息化的重要標志，更是國家加快寬帶通信網、數字電視網和下一代互聯網等信息基礎設施建設，推進“三網融合”的需要。當前全國農村各地正在有序推進有線數字電視雙向網改造和整體平移工作，大量資本的投入階段，如何產出最大的經濟效益？正是對我們這代廣電人的一個巨大考驗。本文將結合當前安吉縣報福鎮部分農村有線數字電視雙向網改造和整體平移的實際情況，闡述農村營銷新模式，推動農村有線數字電視經濟效益最大化。

[關鍵詞] 數字化 營銷 氛圍 經濟效益

Explore the development of rural cable digital TV marketing model

□Zhu Wei(Anji Broadcast and Television Station, Zhejiang Anji 313300,China)

Abstract: Digital cable television is not only the development of the world's major radio and television technology revolution and is an important symbol of the economic and social information , but also accelerates broadband communication network, Internet, digital television and next generation information infrastructure, promoting the “Three Networks Fusion ”needs.The current rural localities are orderly two-way digital cable network transformation and the overall shift work during a lot of capital input stage.How to output the maximum economic efficiency? It is a great test for us.This paper will describe a new model of rural marketing, digital cable TV to promote rural economic maximization, reporting the rural welfare-way digital cable network transformation and the overall shift of Baofu town of Anji County.Key words: Digitization Marketing Atmosphere Economic efficiency

一、發展有線數字電視背景及原因

安吉縣報福鎮廣播電視站是安吉縣廣播電視臺的一個中心轄區站，轄區內有兩個集鎮：報福鎮與章村鎮，兩鎮區域總面積240.39平方公里，共有18個行政村，2個居民區，常住人口3.4萬多人，其中也是安吉縣創建“美麗鄉村精品村”最早的鄉鎮之一。目前報福中心廣電站共9名工作人員，自2009年年底發展有線數字電視以來，整轉數字電視用戶3800多戶,電腦寬帶用戶210多戶，交互用戶80多戶。而在2011年，臺和兩地鎮府政對該站也提出了更高的發展要求，在2011年兩鎮數字電視全覆蓋，即完成5300多用戶的整體平移任務，以及相當的經濟任務指標，面對這些困難，全站積極面對，迎難而上，想辦法去完成解決。

二、安吉縣農村有線數字電視營銷模式

在安吉縣城城區周圍的幾個村莊，由于開發建設,村集體經濟相對于其它偏遠村來說，比較雄厚，在數字電視整體平移中，得到了政府的大力支持。農戶平移辦理第一臺機頂盒，廣電臺是免費贈送的，而辦理增加第二終端機頂盒，村委對每戶農戶都進行了全額整體補助。

而該站的兩個鄉鎮，是以無工業平臺、以發展休閑旅游經濟為主的偏遠山區鎮。同時近幾年，兩鎮的各村在開展“美麗鄉村”和“提升精品村”創建過程中，又花費了大量的精力、物力和財力，造成集體經濟相當薄弱。面臨時間緊迫、人員缺少、資金短缺的艱難處境，全站人員迎難而上，不畏艱辛、集思廣益，根據 臺對各鄉鎮的營銷獎勵基金，站內根據實際情況，充分調動每個人的積極性，積極探索和思考發展適應偏遠與集體經濟相對薄弱的農村數字電視團購新模式：以“美麗鄉村精品村”創建提升工程為契機，繼續擴大數字電視覆蓋面，改變農村傳統的平推模式，發動站內人人營銷和創藝營銷，與村委多次溝通，推出一種適應薄弱村的團購補助形式，積極拓展寬帶業務，分幾步推動農村有線數字電視增值業務的發展。

1、有線數字電視整體平移階段的現場營銷流程。第一步，與協商好的村簽訂團購補助協議。首先在各村進行有線數字電視網絡整改之前，依靠臺、屬地政府的支持、借助一定的社會力量、團結一切可以團結的力量，不厭其煩的與各村委班子進行溝通與聯絡，商討出一種方案，用戶辦理第二終端機頂盒的用戶給予部分補助。依靠村集體的部分補助資金，在數字電視受理現場中，充分調動廣大用戶辦理第二終端機頂盒套餐、訂購數字電視節目包和辦理電腦寬帶的氛圍，實踐證明，利用這個方案，用集體小錢撬動了廣大用戶整體的錢，使該站的增值業務大幅攀升與提高。

第二步，做好有線數字電視的宣傳和服務工作。給需要整體平移的所有用戶，分發有線數字電視整體平移通知書、廣電有線數字電視的宣傳知料及節目單，并通知用戶按時按點辦理有線數字電視平移手續，及停模時間和有線數字電視安裝時間。同時在現場辦理時，根據用戶的喜好分類歸檔，造冊登記，方便以后有 真對性進行營銷，提高了工作效率。

第三步，安裝和維修、營銷并舉，積極推進有線數字電視整體平移。在有線數字電視整體平移期間，全站人員做到積極營銷，必需發揚不辭辛苦，不厭其煩，做好安裝與維修工作，同時對于農村年齡比較大的老人，要花大功夫，不惜時間的做好解釋與服務工作，為以后各村有線數字電視整體平移發展打下基實基礎，創造良好的口杯。

2、發揮現代通信設施的優勢，做好有線數字電視的營銷工作。

在有線數字電視整體平移完成后，與市場部合作，根據用戶登記的手機信息資料，利用手機群發短信的功能，以及農村用戶的喜好，有真對性的發送一些宣傳資料（包括付費節目的內容價格及電腦寬帶價格等等），讓用戶了解有線數字電視的功能和現有的業務，努力提高有線數字電視的增值業務。

3、印發宣傳資料和拉橫幅，加強有線數字電視營銷工作。由于農村用戶，對有線數字電視不夠了解，因此加大宣傳是必需的。在村莊內小店里，散發一些宣傳資料；在人多的道路中，拉一些橫幅，讓廣大用戶更快的了解數字電視產品和功能。

4、發揮現有媒體資源，加強有線數字電視營銷工作。有線數字電視，本身是一個宣傳工具。因此，可以利用機頂盒的開機畫面、廣播節目、電視專題等等，一系例宣傳方法，加大廣大用戶了解數字電視產品和功能，以及人人會使用有線數字 電視。

三、加強有線數字電視營銷，整體平移后，形成積極效果。目前，報福中心站平移行政村有6個，其中實施村補的團購村有5個，同時在有線數字電視增值業務拓展方面，取得了一定的進步。以全縣經濟較落后的章村鎮郎村村為例，全村在冊數字電視用戶312戶，原本這個村正常平移后數字電視全年收視費收入只有5.2萬元左右，現通過村委進行部分補助的辦法，辦理第二終端、開通交互電視、訂購節目包與辦理寬帶套餐用戶達201戶，占64.4%，使這個村的數字電視收入達到20多萬元，比原本增值增收10多萬元。

四、結速語。

目前站內隨著整轉工作逐步深入，如何通過營銷策略創新，培育用戶購買付費節目的習慣，探索增值業務新思路，將依托兩鎮“美麗鄉村精品村”的創建精神，發展現有的營銷方案，推廣農村有線數字電視，形成一定的氛圍，為農村有線數字電視產生最大的經濟效益，同時也為農村有線數字電視整體平移減輕了負面效應，讓有線數字電視在農村真正得到老百姓的支持，豐富老百姓的精神生活。

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浙江省安吉縣廣播電視臺 朱煒

地址：浙江省安吉縣廣播電視臺 郵編：313300 收件人：朱煒

聯系電話：*** 5027353 郵箱：2998880@QQ.com 6

第五篇：淺析農村商業銀行發展模式與成長建議

淺析農村商業銀行發展模式與成長建議

摘要：隨著我國金融改革的步伐加快，農村金融改革是重要的一環，其最重要事務改革標志是將農村信用社改制為農村商業銀行。改革對于服務“三農”、統籌城鄉發展和促進農村經濟發展維護社會穩定有重要意義。本文試圖通過分析農商行的發展模式及其成長性影響因素，并在此基礎上對農商行提出發展建議，促進農商行合理制定戰略目標，提升自身競爭力，實現可持續發展。

關鍵詞：農業商業銀行；發展模式；影響因素；建議

一、引言

近年伴隨國家對發展農村經濟的重視程度逐漸加大，其經歷過一段起點低、速度快、成效大的發展歷程。當下我國的農村金融機構體系主要由農村商業性金融機構、農村合作金融機構、農村政策性金融機構和其他金融組織形式等部分組成，農商行是農村金融體系中重要組成部分。要想發展農村經濟，支持區域發展，在新農村建設、扶助區域中小企業發展、區域商業商貿等方面要加大力度，而農商行就為此做出了巨大的貢獻。在當前市場經濟環境下，雖然已經看到農村商業銀行的整體發展成效，然而我國農村商業銀行還存在很多問題，發展狀況不平衡、經營中也面臨諸多風險和其他外部不確定因素，所以研究農商行的發展模式及成長性影響因素，對保持農商行的積極可持續發展具有重要意義。

二、農商行發展模式

1.維持本土經營模式。本土經營模式可以描述為，在農村商業銀行的注冊地借助本地資源堅持開展經營活動是指農村商業銀行堅持在注冊地所在縣（市）域開展經營活動，依托本地資源，結合轄內經濟發展特點及客戶需求，開發適合本地城鄉經濟不同層次需求的金融產品，全力打造“接地氣”的銀行。這種模式的好處在于農商行可以在尚未飽和、還具有很大發展潛力的本地市場充分發揮自身熟悉的地緣、人脈、口碑等等優勢，同時在充分調研市場的基礎上，深挖客戶需求，優化整合資源，得以在擴大資產規模的同時控制經營風險，最終實現地方的經濟發展與自身的體量擴張達到共同發展的雙贏狀態。

2.設立異地分支機構。銀監會頒布的《農村中小金融機構行政許可實施辦法》逐漸放寬對農村商業銀行跨地域經營的監管限制，在制度上打開了農商行設立異地支行的大門。這種模式的好處在于降低了農商行的經營風險，使農商行實現了服務區域多樣化和地域客戶所屬行業的多元化，并能根據當地經濟特點推出特色產品吸引更多優質客戶。

3.直接參股模式。直接參股模式可以描述為，農商行直接向異地農村金融銀行機構投入資金，通過參股的方式輸出管理，與被投資農村金融銀行機構以股權合作為基礎逐步平穩開展有序經營工作，實現了跨地區經營。這種模式的好處在于農商行可以借助被參股、控股機構在當地成熟的各項資源迅速融入當地金融市場，擴大業務輻射范圍，并能較短時間內打開品牌知名度。然而這種模式更適合具有較強資本實力和資本補充能力即大而強的農商行，從而實現長期持續的股權合作模式。

4.兼并重組模式。新設合并模式是我國目前農村商業銀行兼并重組模式的主要實踐手段，該過程中注銷原有農村合作金融機構的法人資格，申請共同組建一家新的農村商業銀行，同時被注銷機構的股東（社員）所持股份按照清產核資確定的各方凈資產，比照合并后新設農村商業銀行股金每股凈資產的一定折算率轉換為新設銀行的股份從而成為新銀行的股東。好處是通過兼并重組，原有農村合作金融機構尤其是資質相對較差達不到銀監會組建農商行的機構，可以迅速實現在整合區域內的跨越式發展，做大做強。

5.發起設立新型農村金融機構模式。設立新型農村金融機構可以有效拓展異地農村金融機構市場，并且借助銀監會和政府的地方性支持力度較大，較之設立村鎮銀行跟容易實現。相對于直接設立異地分支機構來說，發起設立村鎮銀行比較容易，因為有銀監會和各地政府的政策支持。對于農商行來說，發起設立村鎮銀行可為將來發展為控股農村中小金融機構的金融控股集團積累經驗。然而村鎮銀行的設立是一個新的考驗，農商行需要考慮設計有利于日常管理的股權結構。

三、農商行成長性影響因素

1.政府宏觀政策。由農村信用社改革而來的農村商業銀行，與政府及政策導向息息相關，最初的定位就是服務“三農”。所以在農商行發展的過程中，政府起著重要的作用。然而隨著農商行的改制，農商行也加入到市場競爭中，自然有任務和利益之間的矛盾，同時，政府的過度干預和過度的優惠政策對農商行造成的依賴性會讓其失去獨立性，進而失去其自有的成長動力，制約其發展。

2.資本因素。農村商業銀行是特殊的金融組織這一實質決定了對農商行資本約束的必要。資本約束的核心是資本充足率的監管，同時銀行的風險管理能力也決定了銀行的資本規模和質量，風險貫穿銀行的資本及其經營和成長。所以為了確保農商行持續健康穩定的成長，要有必要的風險管理和資本約束。

3.金融創新。商業銀行在自身領域內通過重組創新變革經營涉及的各種要素，做出包括調整、變革、發展、創造和引進在內的一系列金融活動，為使自身利潤最大化即金融創新。金融創新能夠幫助提高農商行的市場競爭力，可以開拓新的市場和業務范圍，其次，通過創新的金融產品幫助農商行有效的規避和分散風險，從而增加其?營的安全性。因此，金融創新對于推動農商行成長發展具有重要的作用。

4.管理能力和人力資源。管理能力是企業成長保持長青的基石。管理能力與其他推動農商行成長的資源相互關聯，只有整合在一起才能發揮更大的效用，幫助農商行提高市場效率和發揮優勢。而人才是每個企業的核心，人力資源管理讓人力資本得到更好的配置，讓組成的每一位員工都能得到自我發展從而帶動銀行發展，為農商行提高競爭力。管理能力和人力資源管理都是企業內部資源，這具有獨特性，不可復制性，同時具有可持續發展性，能為農商行的成長發展提供不斷地推動力。

四、對策建議

1.明確市場定位，爭取政策支持。農商行的核心優勢在于“三農”，應始終堅持為“三農”服務，從而構建自身核心競爭力。農商行在明確市場定位時要重新定義“三農”：從支持傳統農業到支持農業創業及現代農業；從支持農民到支持中小企業、大農戶甚至大型農業企業；從支持傳統農村到支持新農村建設等。同時農商行要積極爭取包括財政補貼、減免稅、監管優惠政策、獲得政策獎勵等在內的政府支持，從而提高自身資金配置效率，促進成長，更好發揮功能。

2.強化全面風險管理。強化全面風險管理，需要做到：建立風險管理治理結構，成立風險管理組織或風險管理委員會，并建立獨立的風險評價、監督及決策機構；建立健全風險管理制度，農商行可以先熟悉各個部門的業務從而制定風險管理的方案，并建立風險考核制度；建立風險評價體系，提高風險衡量、管理技術，農商行可以建立風險信息數據庫，同時加強與銀監部門的溝通，并且提高風險管理的技術水平；增強風險防范意識，建立銀行風險文化，農商行要將風險防范意識凝聚成每一位員工的價值觀，深入到每一個業務細節中；加強風險管理專業人才的培養。

3.加強金融創新。從農商行的現實情況來看需要加強金融創新：金融產品的創新，農商行要通過對市場的詳細調研分析，研發推廣更適合市場和客戶需求的金融新產品，比如多功能的銀行卡等；金融服務創新，服務以客戶為中心，探索更新的服務方法，從而提高客戶滿意度，如設施的升級等；經營理念創新，農商行要立足商業本質，解放傳統思想，重點支持農業產業化、農村城鎮化、農業集權化等方向；建立長效創新機制，要不斷地探索新的創新模式，讓創新成為一種常態，并且堅持以人為本的創新體制，從而推動農商行的不斷成長。

4.完善管理機制，建設員工隊伍。改制后的農村商業銀行必須建立符合現代商業要求的經營管理機制，加強內部控制，提高管理經營效率，需要依照農商行自身特點和風險管理要求，建立全面的管理機制并不斷完善；在管理過程中，要職責分明，規范操作，同時保證管理的透明度；制定管理評價系統，對管理結果反饋并總結修正。同時農商行應堅持以人為本，引智引才，提高員工素質，強調后備干部儲備，加強員工內部輪崗制，推行全員的績效考核，充分發揮薪酬的激勵作用，并對員工實行分級培訓的制度，從而加強員工隊伍的建設，推進銀行發展。

五、結論

結合這些影響農村商業銀行成長性因素對農商行提出對策建議有明確市場定位，爭取政策支持；強化全面風險管理；加強金融創新和完善管理機制，建設員工隊伍，對不斷保持和培育農村商業銀行的成長性起到借鑒意義。

參考文獻：

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