第一篇：2張三081042201實習報告

畢業(yè)實習報告

實習報告題目關于在福州麥田房產(chǎn)代理有限公司

從事房產(chǎn)經(jīng)紀人的實習報告

學生姓名陳某某

專業(yè)工商行政管理

學號17

系別經(jīng)濟與管理系

班級0810422

指導教師林素嬌

職稱助 教

閩南理工學院教務處制

2011 年 4 月 3日

關于在安海恒源機械貿(mào)易有限公司從

事儲干崗位的實習報告（黑體二號）

注意看最后一頁的要求。

一、實習單位及崗位簡介（黑體三號）

（一）實習單位的簡介（黑體四號）

（全文宋體小四號，1.5倍行距，每一段的段首空兩個字，“

”這種網(wǎng)絡下載符號必須刪除，若未按要求上述要求操作，均不合格，概不收稿）安海恒源機械設備貿(mào)易有限公司地處繁榮、富饒的閩南，座落在聞名的中國鞋都，現(xiàn)代化城市——福建省晉江。

安海恒源機械設備貿(mào)易有限公司專業(yè)從事世界知名傳感器，安全柵、隔離柵，可編程控制器，變頻器，低壓電器以及氣動元件,儀器儀表,電機銷售與工程配套服務；生產(chǎn)過程自動化、工廠電氣自動化方面的系統(tǒng)集成。為企業(yè)單位提供雄厚的技術支持，高品質的工廠自動化和過程自動化產(chǎn)品。

公司專業(yè)經(jīng)營的品牌有德國倍加福（PEPPERL+FUCHS），OMRON（歐姆龍），富士，SCHNEIDER（施耐德），三菱等知名品牌；以及德國費斯托（FESTO）、日本小金井（KOGANEI）、日本喜開理（CKD）、日本SMC等氣動元件,以及日本竹中(TAKEX)、日本神視（SUNX）等光纖，傳感器。

公司始終將產(chǎn)品質量和客戶的滿意度放在第一位，訓練有素的專業(yè)技術人員，及時的服務響應，快速有效的處理現(xiàn)場方案，能準確的把握您所想，給您提供最合適的產(chǎn)品是我們的服務宗旨。同時我們對已銷售產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)的問題提供準確及時的售后服務，真正為您和您的企業(yè)決解決問題。德國Ｐ＋Ｆ(PEPPERL+FUCHS)公司是全球最大的知名傳感器專業(yè)公司，創(chuàng)建于1945年，自第一代電感式傳感器推出以來，產(chǎn)品成功應用于石油化工、煙草機械、冶金、包裝機械、機床制造、汽車、船舶、紡織等行業(yè)。尤其一九九九年兼并VISOLUX和HONEYWELL、HOHNER以后，使P+F公司在世界傳感器領域占據(jù)最強的位置。對從電感式傳感器到超聲波傳感器，從光電式傳感器到旋轉編碼器，從識別系統(tǒng)到現(xiàn)場總線系統(tǒng)，從液位、料位傳感器到安全光幕，從防爆傳感器到安全柵、隔離柵

等各類傳感器都有特別的研究。

同時，我公司經(jīng)營的德國費斯托（FESTO）產(chǎn)品，費斯托（中國）有限公司在中國氣動行業(yè)具有舉足輕重的地位，其優(yōu)異的產(chǎn)品質量、出色的問題解決能力和完善的服務深受客戶信賴。

讓我們攜手共創(chuàng)更為輝煌的明天！

（二）實習崗位的簡介

儲備干部是一個企業(yè)的后備儲備人才，她的工作質量，直接影響著一個企業(yè)的生命力與創(chuàng)造力。

隨著中國經(jīng)濟及企業(yè)制度的不斷發(fā)展與完善，行政部門已從單純的管理部門發(fā)展到現(xiàn)在的集管理、整理、修理、疏理為一體的多元化行政機構，需要行政人員不僅具有理解能力、溝通能力、操作能力、寫作能力、協(xié)調能力，還必須具有現(xiàn)代化的思想意識、與時俱進的工作觀念，不斷接受新的理念、提高自身素質、學習新的知識。

針對我公司的具體情況，儲備干部的工作職責主要分為以下幾個方面(具體人員由部門負責人安排)：

1．協(xié)助行政部經(jīng)理完成公司行政事務工作及部門內部日常事務工作

2．協(xié)助審核、修訂公司各項管理規(guī)章制度，進行日常行政工作的組織與管理

3．各項規(guī)章制度監(jiān)督與執(zhí)行

4．參與公司績效管理、考勤等工作

5．獎懲辦法的執(zhí)行

6．協(xié)助行政部經(jīng)理進行內務、安全管理，為其他部門提供及時有效的行政服務

7．會務安排：做好會前準備、會議記錄和會后內容整理工作

8．負責公司快件及傳真的收發(fā)及傳遞

9．參與公司行政、采購事務管理

10．負責公司各部門辦公用品的領用和分發(fā)工作

11．做好材料收集、檔案管理、文書起草、公文制定、文件收發(fā)等工作

12．對外相關部門聯(lián)絡接待，對內接待來訪、接聽來電、解答咨詢及傳遞信

息工作

13．協(xié)助辦理面試接待、會議、培訓、公司集體活動組織與安排，節(jié)假日慰問等

14．協(xié)助行政部經(jīng)理做好公司各部門之間的協(xié)調工作。

二、實習內容及過程

今年3月1日我開始，我正式走進安海恒源機械設備貿(mào)易有限公司開始了實習工作。由于我是應屆畢業(yè)生,本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生,公司讓我們的經(jīng)理劉總帶我學習,以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構、信息化實施進行了了解,并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作,完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對安海恒源機械設備貿(mào)易有限公司的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。

恒源機械貿(mào)易企業(yè)，進入企業(yè)的第一天開始培訓企業(yè)文化，老師首先介了企業(yè)成立的時間與發(fā)展歷程，企業(yè)以成長快樂共同分享為經(jīng)營宗旨，以人為本的經(jīng)營理念，恒源機械貿(mào)易是一個團隊注重人才培養(yǎng)。恒源機械貿(mào)易同時也是一個積極向上的企業(yè)，一個朝氣蓬勃的企業(yè)，一個充滿希望的企業(yè)。經(jīng)老師的講解使我們深刻認識恒源機械貿(mào)易，對恒源機械貿(mào)易也有了初步的了解，而后天也是關于企業(yè)文化以及企業(yè)構架的一些培訓。這周主要是培訓本行業(yè)的專業(yè)知識包括職業(yè)道德培訓、客服禮儀、產(chǎn)品管理、銷售技巧、倉庫管理及日常工作流程，并參加團隊訓練培訓等。其中，在一次團隊培訓中，公司要我們模擬如何在很短的規(guī)定時間內完成最大的成交量，對于這樣的任務單靠個人是完成不來的，需要的是內部員工之間大家的相互支持和配合才能圓滿的完成公司所下達的任務，也通過這次的培訓和模擬嘗試，讓我們認識到了團隊的重要性，做為一個集體必修要有團隊意識這樣才能發(fā)揮最大的效益。經(jīng)過7天緊張培訓收獲甚多，開始慢慢解這個

行業(yè)，這個行業(yè)是批發(fā)行業(yè)同時也是一個較為注重協(xié)作和服務的行業(yè)。必須具備良好的團隊意識和服務意識，同時還要有較強的溝通能力和一定親和力。

現(xiàn)在在公司我主要的工作任務是對公司產(chǎn)品的報價與統(tǒng)計每周的銷售情況,還有參與了公司產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會.、秋冬產(chǎn)品恒源機械安海恒源機械設備貿(mào)易有限公司專業(yè)從事世界知名傳感器，安全柵、隔離柵，可編程控制器，變頻器，低壓電器以及氣動元件,儀器儀表,電機銷售與工程配套服務；生產(chǎn)過程自動化、工廠電氣自動化方面的系統(tǒng)集成。為企業(yè)單位提供雄厚的技術支持，高品質的工廠自動化和過程自動化產(chǎn)品,決定了公司產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力,公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機制改為了,市場調研---生產(chǎn)----分配機制,加強了公司對終端市場賣場的控制力.由于缺乏經(jīng)驗,我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路,給同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒批評我,而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好。

三、實習的提高與收獲

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學以至用,給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有四個方面：

1．通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2．提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

3．一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作

好了準備。

4．實習后的轉變總結創(chuàng)新

通過實習,我對我國機械行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,也準備在實習結束后,借回校的機會,抓緊時間,學習更多相關的理論知識,提高自己的專業(yè)水(!)平,為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步,人生的價值觀。一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活??記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的??很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！就像我們羅蒙的一句廣告詞:細節(jié)中,見真章,的確恒源的成功并非偶然,能讓我學習的東西遠非兩個月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個真正的恒源人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為恒源的前進做出自己的貢獻。

四、致謝

感謝安海恒源機械設備貿(mào)易有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的導師陳國霖老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

五、指導教師評語

六、評閱人意見

注：“

五、六”兩點單獨一頁

第二篇：張三(專科實習報告樣本)專題

中國地質大學（北京）

現(xiàn)代遠程教育

專 科 實習報 告

題目XXXX

學生姓名 批次

專業(yè)號

學習中心北京財貿(mào)干校學習中心

2014年 11 月

中國地質大學（北京）繼續(xù)教育學院本科生畢業(yè)論文（設計）

第三篇：述職報告 張三

述職報告

物價局鄧學賢

職，鄧學賢，1961年10月生，自1993年10月至2002年7月任鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織委員、紀委書記、黨委副書記三屆任職后，于2002年8月調回物價局任副主任科員，又于2004年5月因機構的原因，名掛市發(fā)改局副主任科員至今，已近9年任非領導職數(shù)，沒有怨言。現(xiàn)根據(jù)這次考核的要求，第一次寫副主任科員的述職報告，現(xiàn)匯報如下，請予審議：

一、思想堅定，職務不攀比。

任副科18年的我，至今是副主任科員。雖然如此，但思想政治上仍然保持還好的態(tài)勢，積極參加組織和單位的各項政治、業(yè)務學習培訓，尤其是成為一名清華大學繼續(xù)教育的終身學員，每季度都能享讀《清華繼教》刊物學習和熏陶；以一個黨員標準來嚴格要求自己，虛心向老領導、老同志和同事學習；較好地看待人生價值取向，樹立“人在社會中的作用不在于職務高低，人生的價值在于奉獻”的理念，基于這個理念，本人處于一種非常低調的工作生活氛圍中運行，不但沒有怨言，常以感恩心態(tài)激勵自己，立志作一名不丟臉的黨員和副科級非領導之職。

二、工作中以主動性和被動性相結合，履行副主任科員的職責與義務。

1.2006年5月以來至去年末，我協(xié)助局主要領導指導市價格認證中心工作。在該中心全體同志的共同努力下，實現(xiàn)價格認

證、鑒證818起，涉案總額達67208萬元，為公檢法順利辦案提供有效地價格依據(jù)，同時也服務于社會企業(yè)，至今沒出現(xiàn)一例案件重審。在這方面，沒有非正常干涉業(yè)務人員依法依規(guī)評估，只是對于外圍的難度大的需要協(xié)調的工作進行疏導，使同志們能較順心的干工作，遇到大小事，總是抱著個人看法帶領中心負責同志一起向主要領導匯報，取得一致意見后由中心施行，努力演好一名副主任科員的角色。同時，抓市場價格監(jiān)測，有兩次主動融入召集價格提醒告誡會，取得成效。

2.從2002年8月起至2009年12月，協(xié)助指導辦公室工作。頭2年，我兼局秘書，不管印鑒。其中較好的搞一年《價格法》宣傳紀念活動，受到上級好評；其中一次人大常務會要求審議物價工作，我負責起草匯報材料，順利通過，受到人大代表好評，在人、財、物管理上，我沒有因指導辦公室而發(fā)揮主見，遇事總是常常辦公室主任與主要領導三人面議，或提議應該召開的會議、應解決什么樣的問題。其中，建議成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)物價總聯(lián)絡員，召開一場培訓會，取得一定成效，并建議實現(xiàn)并爭取財政資金6萬元。

3.分擔局里一些市的中心工作。如社會主義新農(nóng)村建設、造林、扶貧掛鉤等，期間，能發(fā)揮我基層工作的方法，取得較好的成效。

4.被市委抽調4次，完成了黨的先進性教育活動（賽甘開發(fā)區(qū)、溪柄、松羅）督導組副組長工作任務；完成了灣塢鎮(zhèn)社會主

義到農(nóng)村建設督導組長的工作任務，并在全市總結會上，做了典型發(fā)言，受到組織部主要領導的表揚；在社會主義新農(nóng)村建設宣講團，上白石、潭頭片的工作中，我在組里負責主講，受到好評。另外，被抽調考核干部兩次，和同志們相處的較為愉快。

三、勤政廉政，時常掛心。

除了長期抽調的兩年，其余在局里總是盡心完成份內的事和領導交辦的工作。同事們需要幫忙時，一般不推辭。在工作中能團結同志，多方聽取不同意見，不一意孤行，尊重領導和同事。在廉潔方面，我本心問心無大愧。

2011年5月9日

第四篇：張三5月實習總結

2012年5月實習總結

這已經(jīng)是第三個月，所有的知識、流程都已經(jīng)摸透。開始工作的時候特別在意產(chǎn)品的介紹，隨著業(yè)務的熟練，慢慢的將銷售變成一種快樂隨意的工作，不會那么可以的講解產(chǎn)品。而我的工作崗位叫健康顧問，我需要做的是引導顧客去關注健康。而不是一味的講解產(chǎn)品。就像趙本山的小品《賣拐》，他并沒有去說他的拐怎么怎么好，只是說你有病，得治療，讓顧客自己去聯(lián)想。我們的產(chǎn)品并不是必需品，顧客來到4S店并不是沖我們的產(chǎn)品來的，只是消磨等待時間。他們愿意嘗試卻不愿意購買，大多數(shù)人都很忙，認為買回去就沒時間用了，我們除了要挖掘他的需求，還要提示他可以送父母、朋友、送禮用等。

銷售是一門藝術，沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人。有的時候一天很空洞，因為并不是每天店里都有很多人，那就需要把握機會，每來一個人都要抓住，二有的時候同時來很多人，你要準確判斷出哪個人是有購買可能的，隨著時間的推移很多時候自己的判斷越來越準確。起初自己業(yè)績并不是很好，因為自己的判斷，拿不準客戶想要什么，盲目的推銷。后來在培訓老師的教導下。他告訴我要明確客戶的需求，明確自己的目標，不要盲目。

銷售并不是唯一的工作，需要為銷售打下基礎，售前售后都要做好，要和售后打好關系，產(chǎn)品出現(xiàn)問題是避免不了的，但是并不是你出了問題售后就會過來，因為店很多，人手少，這就需要你和售后搞好關系。工作和學習是不一樣的，你需要處理好所有的關系，不能耍小孩子的脾氣。

很快自己就成了社會上的一員了，步入社會是一個新的開始。在這幾個月的工作中，不但銷售有了提高，對自己人生也有了新的認識。這個工作將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空

20091402069

營銷二班李靜

第五篇：張三-簡歷

一、個人簡介：

張三女未婚1988 年12月

戶口：四川資陽，現(xiàn)居住于四川成都雙流常樂小區(qū)

手機：***QQ：854123456E-mail: 854123456@qq.com

二、工作經(jīng)歷：

2011/10--2012/03：成都市宏圖三胞股份有限公司 | 銷售代表

本職位主要是在實體店內負責電腦（筆記本、臺式機）、電腦配件等等附加品的銷售，主要工作內容如下：

1、每天早上去要整理自的賣場，確保商品的整潔以及完好，如果發(fā)現(xiàn)有使用障礙的機子要第一時間退回給廠家進行換貨，這樣以確保有質量問題的產(chǎn)品不會流到客戶手里；

2、每天要面對來來往往很多客戶，要去了解客戶的購買心理，從而把自己的產(chǎn)品銷售出去；

3、下班要結清自己今天的銷售量（業(yè)績），必須進行對賬，包括賬實相符、賬賬相符，然后交接給下個班的同事；

4、每個周要寫周計劃，以及對上個周的工作進行總結；

5、不斷學習電腦知識，不斷的接受培訓，通過這些都使我的業(yè)務知識得以提升。

2011/03--2011/09：金萊克服飾店 |連鎖管理

1、整理門店服裝，包括服飾的干凈、衛(wèi)生、整潔；

2、清楚的知道每件服裝的價格以及面料以便給消費者介紹；

3、向消費者推銷我們的服裝；

4、每天盤點店鋪內的貨品，并清算當天營業(yè)金額，上交公司財務；

5、每月初要進行上月的工作總結，并以文件形式上報領導，并計劃初本月的工作安排，并達成；

經(jīng)過幾個月的工作我的表現(xiàn)一直得到領導的認可，并有意提升我做店長，但被我婉拒，我想尋求一份更有發(fā)展的工作。

2007/09--2011/01：深圳市瑞基實業(yè)股份有限公司 | 普工

十幾歲的我初來到這個陌生的城市開始了我的一份工作，雖然只是一個普通工人，但是我卻把它作為自己的事業(yè)來做......因為我相信年少輕浮的我需要學點東西，更需要增長見識，我開始只是做車位，車一些很簡單的線條，但是我并沒有輕視自己和自己的工作，我認真的做好每一件事情，每一個貨品，到后來我得到老大和同事們的最終認可。我的工資在我們組是名列前茅的，有人問我，年紀輕輕跟個賺錢的機器一樣，但是我自己不這樣想，因為賺錢只是我成長的一種輔助，我只是想證明自己，我可以，我可以做好自己的工作。

2010年我也想過回老家做點自己的東西，那個時候我一直想開個屬于自己的服裝店，但是之后因為經(jīng)濟危機廠里很多員工都走了，老大央求我留下來，面對昔日對自己照顧有加的老大，我便又留了下來知道2011年初才正式離職。

通過這份工作，我學到很多東西，包括與人打交道、為人處世的一些東西，但是更大的收獲是沉積了我的內心，讓我變得更加成熟穩(wěn)重。

三、教育經(jīng)歷

2004/09--2007/06：四川省安岳縣實驗中學 | 高中