第一篇：PET公司商務談判信息收集方法及渠道與商務談判調查內容及分析

PET公司商務談判信息收集方法及渠道與商務談判調查內容及分析

商務談判信息收集：

通過文案調查與實地調查相結合的方法。和網上調查法，我們了解到：

1、目前PET市場的平均價格是1,2000元/噸，根據國際油價行情和PET生產技術。PET市場價格，今后將穩中上升。

2、海南飲料業市場份額小，競爭激烈。除了本土椰樹、金盤、水森活“三分天下”的水競爭外，同時還面對國內市場的威脅。所以金盤工時盡可能保住甚至提高自己的市場份額，并盡快由虧損轉變為贏利。為了實現這個目標，他們需要在每個環節節約成本。

3、目前金盤飲料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET產品，雙方已有多年，金盤公司目前的采購價格應該在1,1700元/噸——1,1800元/噸。

商務談判調查內容：

宏觀方面：自20世紀90年代以來，中國的礦泉水行業迅猛發展。目前全國已有礦泉水廠1000多家，年產量為20世紀80年代的10倍。

中國的礦泉水資源十分豐富，而且分布廣、品種全。距國土資源部的不完全統計，全國已知的礦泉水產地多達3500多處，主要分布在華南，華東地區。

近年來中國的礦泉水也雖然發展迅猛，單缺乏總體規劃，發展不平衡。多數廠家資金薄弱，設備落后，生產品種單一。年產量超過萬噸以上的企業很少。具有權威性的品牌廠家更是屈指可數。

同時，全新的理念引導市場消費方向的改變，眾多新興的飲料品種以其鮮明的市場定位和立體式的營銷。讓一些像娃哈哈，樂百氏，農夫山泉，匯源果汁等企業迅速崛起。使得整個市場也在不斷的增大。而國際品牌可口可樂，百事可樂更是高歌猛進。以極快的速度搶占市場份額。

微觀方面：海南礦泉水生產競爭激烈，而其中海口椰樹礦泉水有限公司是龍頭企業。想要進入海南，成為該市場的PET材料供應商，在沒有任何當地合作的模板企業的前提下，我公司想要進一步打開海南市場，必須找到切入點，而金盤飲料公司，緊追“椰樹”據了解，金盤公司最近正在全方位開展降低成本，增加效益的活動，為我公司進入海南市場做了良好契機。

商務談判調查內容分析：

1、我公司有這多年生產實踐經驗，尤其對PET瓶生產技術，已經達到同行的領先水平。海南省卻沒有本地的PET生產廠家，金盤公司的PET產品完全從外地采購。我公司完全有產品能占據主導優勢

2、我公司可以提供比其過去供應商更加優惠的PET價格，能給“金盤飲料”帶來更大的利潤空間。由于我公司是專業的PET材料生產廠家，我們還擁有如何降低材料損耗的技術和經驗，能夠幫助“金盤飲料”更大程度地節約成本，增加利潤空間。

3、為了促成談判，我方應該在報價上，成交價應該低于金盤公司目前成交價。

第二篇：關于PET材料公司與海南金盤飲料公司商務談判計劃[范文模版]

關于PET材料公司與海南金盤飲料公司商務談判計劃

一、談判小組成員

任艷亭、黃志剛、申金慧、徐鴻偉、朱騰飛

二、人員分工

談判組長：任艷亭

本次談判的前線總負責人。

商務專家：徐鴻偉

負責數量、價格、交貨方式、保險等方面的事務。

財務專家：黃志剛

負責付款方式、信用保證、擔保等財務方面的事務。

法律專家：申金慧

負責相關法律的準備、合同文本的準備、合同條款的法律解釋等法律方面的事務。

后勤保障人員：朱騰飛

談判人員的吃、住、行總管，談判會場的準備、各種宴請的安排、禮品準備、信息資料的整理及保管，談判過程的記錄等。

三、談判目標

最高目標：為獨家PET材料供應商。

通過與“金盤飲料公司”的合作，建立海南的樣板用戶，為進入海南PET市場打下良好的基礎。

預期目標：與其他公司共同合作，簽下公司訂單。

不能接受結果：幾乎沒有贏利。

四、談判地點

PET材料公司

五、談判進程

這次談判的進程安排應該為：

8:00~11:00 開局及報價

11：30~13：00 安排一次簡單但得體的工作餐

14：00~16：00 議價及讓步

17：30~19：30 不管談判結果如何，都安排一次正式的晚宴，確定下次談判的時間并結束本次談判。

六、談判策略

開局階段的策略：在我方做公司介紹時，要讓對方了解我方的實力。重點介紹哪些知名企業是我們的長期用戶。

報價階段的策略：為了體現我方的誠意，我們的報價原則上直接報出所有我們能給對方的降低產品成本的各方面的幫助（如降低原料損耗、降低殘次比例、廢料的回收利用、人員的培訓等），但在產品價格上我們第一次只能按市場價格12000元/噸報價，為后面的談判留下足夠的空間。

議價階段的策略：重點強調我方能為對方降低產品成本，因為這是對方最為關心的事。拋出我方的技術資料，證明我們的PET對方現在使用的材料在“透明度”、“純度”等方面質量更好。我們能夠提供更多的專業知識及降低成本的經驗。

讓步階段的策略：在提供我們的專業知識及經驗方面作出比較大的讓步。

結束階段的策略：不管談判的成果如何，我們始終都應該保持積極的態度，顯示我方的誠意。

七、談判資料

1、政治、經濟、文化 中國礦泉水行業發展前景廣闊

自20世紀90年代以來，中國的礦泉水行業迅猛發展。目前全國已有礦泉水生產廠1000多家，年產量為20世紀80年代的10倍。

在此間舉行的中國第一屆國際礦泉水論壇上，中國科學院院士陳夢熊說，中國的礦泉水資源十分豐富，而且分布廣、品種全。如果能合理開采利用，前景十分廣闊。

據國土資源部的不完全統計，全國已知的礦泉水產地多達3500多處，主要分布在華南、華東地區。自上世紀90年代以來，全國掀起了開發天然礦泉水的高潮，生產廠家猛增到1000多家，年產量超過300萬噸。但同時他也指出，近年來中國的礦泉飲料業雖然發展迅猛，但缺乏總體規劃，發展不平衡。1000多個廠家中大多數資金薄弱、設備落后，生產品種單一，年產量超過萬噸以上的企業很少，具有權威性的名牌廠家更是寥寥無幾。

但就整個飲料行業而言，近年眾多新興飲料品種以鮮明的市場定位，立體式的營銷，全新的理念引導市場消費方向，例如迅速崛起的娃哈哈，樂百氏，農夫山泉，匯源果汁這些品牌。國內飲料消費隨著經濟快速全面快速發展，整個市場也在不斷增大，這些新型的企業以極快的速度搶占市場份額。而國際品牌可口可樂，百事可樂更是在這幾年當中高歌猛進，在碳酸類飲料中無人能敵。據資料統計，近幾年我國飲料市場每年以２０％的速度增長，總量已經達到3000萬噸以上。

2、礦泉水市場分析

業內資深人士肖華分析“伊莎貝爾”的沒落時談到，“伊莎貝爾”剛上市就沒有正確的市場定位，沒有分析自己的消費群體。海南省內不僅有椰樹、金盤這兩大強勁有力的對手，還有其它礦泉水小廠也在分食這塊礦泉水蛋糕，如果“伊莎貝爾”開始就以酒店、賓館等高端的市場作為突破點才可能有發展。

肖華說，在市場已經飽和的狀態下，椰樹、金盤先入為主在消費者心中已經有相當高的知名度，作為新上市的法國知名品牌“伊莎貝爾”礦泉水在海南沒有廣泛的宣傳，知名度低。消費者心目中認可的還是椰樹、金盤和國內知名品牌娃哈哈、樂百氏、農夫山泉等，如果要沒有價格優勢和品牌優勢要爭取市場份額是不會成功的，而且椰樹、金盤和后起之秀水森活為爭奪市場在持久的價格戰上使礦泉水行業的利潤很低。“伊莎貝爾”投資策略上的失誤也反射出企業內部人才的匱乏，沒有人才的企業是不可能正常發展下去的。

作為同行業的某飲料業公司的銷售總監陳彬（化名）在接受記者采訪談到，“伊莎貝爾”最開始上市就盲目投資，大量的資本投入到設備上，沒有充裕的流動資金，一旦企業面臨資金問題時就需要股東投資。股東在投資上會“慎重”考慮，以致耽誤了發展的時機。海南飲料業市場份額本來就小，面對本土椰樹、金盤、水森活“三分天下”的水竟爭，同時面對國內市場由“娃哈哈”，“樂百氏”一統天下的外患，“伊莎貝爾”的現在在海南場份額不足1％，面臨的只有沒落的命運。

體制制約導致市場操作方式相對保守，營銷形式的單一，產品市場定位不清。其次成本也是比較關鍵的一個問題，而近年來國內物流成本過大，椰樹很多產品作為特殊的飲料地區性限制嚴重，在內陸無法設立分廠。這就導致物流成本高，產品分貨周期長等一些很實際的問題。代理商只能以銷量取勝，加大了全國行銷的難度。再加上飲料品牌越來越多，消費者選擇面很大，市場拉動能力不強。最后，品結構單一，品牌老化。任何一個品牌都有它的生命周期，然而一個不爭事實是，近幾年來，在飲料市場上所占份額逐年下滑。

3、海南風俗習慣

獨具特色的民族風情

海南省的居民，分屬于漢、黎、苗、回、藏、彝、壯、滿、侗、瑤、白、泰、佤、畬、水、京、土、蒙古、布依、朝鮮、土家、哈尼、僳僳、高山、錫伯、門巴、納西、仫佬、哈薩克、鄂倫春等30多個民族。世居的有黎、苗、回、漢等族。千百年來，古樸獨特的民族風情使本島社會風貌顯得更加豐富多彩。其中最具有特色的便是黎族與苗族的生活習俗。據歷史記載，黎族是海南的土著民族。早在遠古時代，黎族同胞就在這塊土地上刀耕火種，民族風情質樸、敦厚，長久以來就以獨特的民族文化和絢麗的織錦工藝著稱于世。黎族同胞主要聚居在五指山區地勢較平的山麓或臨河的盆地，村寨大小不等，錯落有致。低矮的茅草房掩映在嚴嚴實實的椰子樹與檳椰樹間，樹的空隙間用竹籬笆圍成小塊菜地，各色蔬菜嬌嫩欲滴。清澈的小溪淙淙流過房前，讓人有“走進山間別墅”的感覺。檳椰是黎以數目多少表示情意厚表示情意厚薄

4、金盤飲料公司概況及分析

海口金盤飲料公司位于環境優美、交通便利的金盤工業區，始建于1992年，于1993年5月正式投7111.5平方米，隸屬于海南金盤實業股份有限公司。公司投資1億多元人民幣，全套引進日本、意大利、美國等當今國際上最先進的吹瓶、制蓋、罐裝及水處理技術和設備，工藝流程全部實現自動化操作。

公司生產的“金盤”、“水紀元”牌礦泉水取自海南瓊北火山群地下砂礫巖深水脈，蘊含多種微量元素，符合GB8537—1995《飲用天然礦泉水》國家標準，國家權威部門長期跟蹤觀測，證實“金盤”、“水紀元”礦泉為稀有的理想飲用優質天然礦泉水。水質清澈透明，口感甘甜涼爽，經國家權威部門認定為稀有的重碳酸鎂鈣型礦泉水，被國家綠色食品委員會——中國綠色發展中心確定為綠色食品，被國家質量監督檢驗檢疫總局定為“國家免檢產品”，2000~2005年連續5年被授予“海南名牌產品稱號”。目前投放市場的產品有380ml、580ml瓶裝及3加侖礦泉水

5、加侖桶裝礦泉水。

金盤礦泉水獲綠色食品稱號

海口金盤飲料公司近日接到中國綠色食品發展中心的通知，金盤牌礦泉水被該中心確認為綠色食品。據悉，這是目前我省唯一獲得這一稱號的礦泉水。

據省綠色食品辦有關人士介紹，中國綠色食品發展中心是我國綠色食品的審查機構，綠色食品是中國食品質量認定的最高標志。至目前止，包括金盤礦泉水在內，我省有7家企業生產的食品獲得并保留有綠色食品的稱號。

經營單位

主營業務

主營業務收入(元)海口金盤飲料公司

礦泉水生產銷售

17205458.13

貫徹落實董事會關于金盤飲料公司下半年新增1.5萬噸礦泉水技改項目的決議，抓緊實施，早日投產。同時進一步開拓市場，降低成本，繼續保持金盤飲料公司良好的增長勢頭。

5、PET材料廠優勢分析

（1）PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類化妝品容器包裝專業廠家。

（2）有多年生產實踐經驗，尤其對PET瓶生產技術相當嫻熟，達到同行領先水平。

（3）是專業的PET材料生產廠，可提供比其他PET企業更優惠的PET價格。

（4）擁有任何降低材料損耗的技術、經驗，可以幫助客戶節約成本，增加利潤。

（5）始終堅持“一切以質量為中心，一心以創新為追求的宗旨”，密切市場變化，不斷推出新、奇、特各類型膠瓶，滿足市場不同層次的需求。

公司秉誠以人為本，誠信經營，努力營造：人有我有，人無我有；人有我好，人好我優的經營理念；以提供超前的服務力爭一流為目標。

6、PET材料廠劣勢分析

一次性的水瓶和飲料瓶一般都以一種名為聚對苯二甲酸乙二醇酯（PET或PETE）的塑膠制造。

很多人都會把一次性的PET瓶再次使用，但不適當清潔和處理這些瓶可能會對健康構成潛在危險。因此，消費者在再用PET瓶前，應留意下列事項。

重復使用PET瓶須知

細菌滋生

1.PET瓶在開啓后，細菌和真菌會在瓶內潮濕或載有液體的環境下滋生，如再注水入瓶，新注入的水便會受到污染。

2.這些微生物一般都來自空氣、人的手部或口部，或任何接觸瓶口的東西。在溫暖的環境下，細菌可隨時間繁殖至有害的水平。不過，安全處理及妥善清潔能防止細菌滋生。

化學物遷移

3.用作制造瓶的化學物（例如化學單體及添加劑）或會由瓶遷移至瓶內的水或飲料，不管這些瓶只是用過一次或已多次使用。

4.塑料的化學物遷移量受多項因素影響，包括與塑料接觸物質的特性、接觸的溫度和時間。如正確使用塑料，化學物遷移量只會是微不足道，對消費者的健康不會構成風險。

5.PET瓶含有微量銻。銻是一種用作制造PET的重金屬。PET瓶在貯存水期間，所含的銻能遷移到水里去。不過，食物安全中心過往的研究顯示，PET瓶裝飲料的銻含量非常低（遠低于世界衛生組織就食水水質所訂的指引值），不會對健康構成風險。

6.制造商須確保其PET瓶可供按預定的即用用途安全使用（例如水瓶必須適合載水，遷移至水中的化學成分不會超過可接受水平）。然而，制造商未必能保證其PET瓶用于設計以外用途（例如用水瓶貯存醋或油）仍屬安全。

7.消費者應正確使用PET瓶，因為不當使用PET瓶可能導致較預期多的化學物遷移出來。

8.不論哪一類塑料，化學物遷移均會隨塑料的溫度和接觸時間一同增加。雖然更多化學物從PET瓶遷移并不一定對健康構成風險，但可能會改變瓶內的水的色香味等感官特質，因此不宜讓PET瓶裝水受陽光直接照射。

瓶遇熱變形

9.一次性的PET瓶不適宜盛載熱飲，因為當接觸的溫度達到攝氏70度時，瓶或會變形。

PET瓶影響健康說法無根據

“PET瓶會釋出致癌物質鄰苯二甲酸二（2-乙基己基）酯（DEHP）及∕或二-2-乙基己基酸（DEHA）”

1.一些報道特別指出，常用的增塑劑（例如鄰苯二甲酸二（2-乙基己基）酯（DEHP）及∕或二-2-乙基己基酸（DEHA））可從PET瓶（特別是再用的PET瓶）釋出至瓶內的液體。

2.增塑劑屬添加劑，可增加塑膠的彈性和柔韌性。不過，制造PET并不需要DEHP和DEHA,因此有關的指稱并無根據。另外，DEHP和DEHA都并非人類致癌物質。

“PET瓶在冷藏時會釋出二惡英”

3.二惡英是一組由多種工業過程和燃燒活動產生的持久性環境污染物。二惡英是有毒物質，并可致癌。

4.現時沒有合理科學證據顯示，PET瓶本身含有二惡英。此外，冷藏溫度下不會產生二惡英。

瓶類有清涼飲料瓶，礦泉水瓶，液體食品瓶，化妝品瓶，等，所使用的材料有聚乙烯（PE），聚氯乙烯（PVC），聚對苯二甲酸乙二酯（聚酯）（PET）等。通常礦泉水瓶用PVC或PET制造，碳酸飲料瓶用PET制造，清涼飲料瓶，液體食品瓶用PVC，PE制造。

公司生產的PET材料完全滿足金盤飲料公司的技術要求

在“透明度” “純度”等指標上比他們過去使用的材料還要好一些。

生產的產品外形新穎、獨特.PET材料競爭廠家

1、北京安吉康塑料制品有限公司：1995年，是一家專業化生產飲料系列包裝瓶、礦泉水瓶、色拉油瓶，各種規格瓶坯、瓶蓋的生產企業，現擁有廠房5000平方米，固定資產800多萬元，職工人數180多人，其中高級工程師，中等技術人員占20%以上。本公司自建立以來“始終堅持開拓進取求實務真”的企業精神，始終樹立“質量第一信譽第一”的服務宗旨。所取得的銷售網絡：北京順鑫牽手有限公司，廣東藍帶集團北京藍寶酒業有限公司，牛欄山酒廠酒泉飲料公司“上市企業”為核心年用量3000萬只以上用戶，和其它十幾家大小飲料廠，同時還銷往全國十幾個省市及地區出口外蒙古、朝鮮、俄羅斯等國家。本公司年生產8000萬只以上，設備先進、技術力量雄厚、質量穩定、交貨及時、價格合理，重信譽守合同。作為向用戶提供高質量服務的最佳保證。本公司座落于北京海淀區鳳凰嶺風景區，風景優美，環境怡人。

2、臺州市黃巖興榮塑料廠：地處全國著名的蜜桔之鄉、模具王國--浙江黃巖。海陸空交通十分發達，距機場20公里，甬臺溫高速公路臺州南出口3公里。我廠生產設備精良，產品達到國際先進水平。主要產品：礦泉水、飲料、碳酸飲料、耐高溫、油瓶等各種規格瓶坯、瓶、瓶蓋、各種模具、吹瓶機及PET原料等。產品銷售全國各地及歐美、東南亞、中東、非洲等20多個國家。本廠秉著“以人為本抓質量，求精務實創名牌”的經營理念，以“追求完美品質，贏取客戶滿意”為質量方針，創一流產品質量，一流銷售服務，讓客戶信任滿意是公司的宗旨。

PET公司的談判代表經過分析認為：從目前的談判地位來看，雖然己方希望通過與金盤公司的合作進入海南市場，金盤公司更希望通過與PET公司的合作獲得更多的利益，借此緩解金盤公司虧損的局面，因而，PET公司較金盤公司處于相對更為有利的談判地位。為了防止金盤公司先以苛刻的低價率先報價，而使PET公司陷入不利的談判地位，應采取先報價策略，但為了提高本次談判成功的可能性，要盡可能地說服對方以相對價格及積極價格進行談判，在談判開始時不先報價，而是先以雄辯的事實，充分的信息，從不同角度說服對方。讓對方了解使用本公司產品將給對方帶來的利益，使對方對本公司產品優越的質量及本公司可以提供的降低損耗等方面的專業技術充分信任，并產生濃厚的興趣。在對方問到時，再向對方報價。評估我方的需求和利益

1、合作的優勢：通過與“金盤飲料公司”的合作，建立海南的樣板用戶，為進入海南PET市場打下良好的基礎。

2、我方的需求和利益：了解海南市場的動態，擴展市場

3、談判協議最佳替代方案

? 從質量、價格和服務上取得優勢 ? 外形優勢，還可以降低成本、增加效益 ? 采用先進的技術、高效率的廠房設備

保留價格和理想成交價：在全額付款時，保留價為：11200元/噸，理想成交價應在：11500元/噸

對方的談判協議最佳替代方案（BATNA)：在質量、價格和服務上達成協議，讓我方成為獨家PET材料供應商。與多家公司合作，在合理的期限內生產出適合市場要求的產品。

八、談判合同文本

談判結束后再起草合同是非常不好的習慣。倉促地起草合同必然會產生遺漏，有考慮不周的地方。為了減少麻煩而讓對方起草合同更是不可取的懶惰之舉。不管對方是否準備合同文本，我方都必須有充分的準備，即使最后是按照對方的合同文本進行合同條款談判，我們也有一個嚴謹的文本作為參考，避免陷入合同陷阱。

安排談判小組的法律專家起草一份合同文本作為準備。如果談判進展順利，在第一次談判結束時基本達成一致，我方應主動提交合同文本。以便對方回公司匯報時能有一個好的匯報材料。如果談判不能取得成果，則留待下次談判時使用。

九、對方的真正利益

降低成本，增加效益；兩家原材料公司共同合作。

十、應急預案

成員方面：如果我們確定的談判小組成員由于公司其他事項或個人的原因不能按時到達，由后勤保障人員中指派談判進行中，由于某人身體不適或出現意外而不能繼續談判，臨時從公司調人又來不及，組內人員可以互相兼職。另外，由于我們是東道主，當對方談判代表出現水土不服等身體方面的原因而不能順利進行談判時我們應先暫停，并由后勤人員負責善后工作。

場地及設備方面：我們考慮的是在酒店會議室談判，不會像在公司那么方便。我們必須考慮到電力、設備等故障的應急處理措施。這些在簽訂會議室使用合同時要求酒店方給出方案。

競爭對手的干擾：：比如“金盤飲料公司”過去的PET材料供應商知道了我方的圖謀后，為了不丟失客戶，同時為了打擊我方，直接降價5%以上，我們應拿處我們準備的其他策略。

第三篇：作業1對商務談判信息搜集渠道的認識

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商務談判信息搜集渠道

信息的準備工作，貫穿于整個商務談判的過程。在國際商務談判中，全面、準確、及時的信息是談判的可靠助手；是選擇和確定談判對象的前提；是談判雙方溝通的紐帶；是制定談判戰略的依據；是控制談判過程中掌握主動權和確定報價水準的保證。

為了充分了解談判對手，可通過多方面的調查研究，搜集談判對手的信息資料。信息搜集的渠道，有以下幾方面：活動媒介、電腦網絡、電波媒介、統計資料、駐外機構、知情人員、會議、公共場所、函電廣告名片。

1、活動媒介。活動媒介是指通過報紙、雜志、內部刊物和專業書籍、圖片和數字等。這是資料收集的主要渠道，也是最大的渠道。

2、電腦網絡。電腦網絡是21獲取信息的重要渠道，在電腦網絡上可以方便快捷的查閱國內外許多公司信息、市場信息、產品信息以及其他信息。

3、電波媒介。電波媒介就是通過廣播電臺、電視臺播放的有關國際新聞、經濟新聞、金融動態、市場動態、各類記者招待會乃至各類廣告去收集資料。電波媒介作為重要的收集渠道，它比活動媒介要迅速和準確。

4、統計資料。這主要包括各國及國際組織，各國有關地方政府的各類統計年鑒或月刊，也包括各大銀行或國際咨詢公司的統計數據和各類報表。這些好處是可以將各類數據資料加以綜合分析，能夠了解有關事情的過去、現在和未來發展趨勢。同時，通過數據的綜合分析還可以辨別資料的真偽，所以往往比公布的單項數據可靠。

5、駐外機構。在我國可以通過我國駐當地使、領館，商務代辦處；中國銀行及國內其他金融機構在國外的分支機構；本行業集團或本行業在國外開設的營業、分支機構等，因為當今世界上許多國家的貿易部門經常將國內或行業內的工商企業的名稱、地址、供求商品的種類或業務范圍等資料變成圖冊，分送到有貿易關系的各國政府的貿易部門或商業團體，以便各國工商機構可以與其取得直接的接觸，建立貿易往來。

6、知情人員。通過老朋友、老客戶、留學生、華僑、外籍華人、外國友好人士以及出國訪問者，參加考察者等知情人士或方便人員去了解所需要的資料。這些資料具有高的可靠性。

7、會議。參加各種會議，諸如各類商品交易會、展覽會、訂貨會、博覽會等，以及有關可以進行直接商務活動的會議以及商務報告會、討論會等。這些是收集資料的最好場所和了解商情的最好渠道，所以有條件的外貿部門和企業要盡可能的矩形或參加這類會議。

8、公共場所。如車站、碼頭、餐館、商店、聚會集地、娛樂場等公共場所。

9、函電、名片、廣告。漢典不單是貿易洽談的主要形式之一，還是日常商品市場調研的工具，通過它可以獲取銷售信息、生產信息、價格信息等；名片也是收集資料的重要渠道，往往可以通過名片的媒介擴大商務，結交朋友，獲取資料；廣告中都載明商品的生產基地、廠家、電話和電報掛號 以及產品的性能乃至銷售價格，有些廣告冊還登有商品的照片和簡單說明書等情況，通過對其收集能得到一些意想不到的資料。

第四篇：SN公司與MSJ公司物流合作商務談判計劃書

SN公司與MSJ公司物流合作商務談判計劃書

資料介紹

一、談判雙方

A方：日本SN公司

B方：丹麥MSJ公司

二、談判概況

SN公司與MSJ公司正在為建立物流合作進行談判，MSJ公司為SN公司提供集裝箱的海運服務，SN公司為盡量降低物流成本，提出了一些特殊的要求，如物流服務提供方必須做到“零停留時間、零附加費用、零風險”，同時雙方需保持數據的保持電子數字信息交換聯系的暢通等，此次談判均由雙方的副總出面談判，雙方就集裝箱的運輸價格，如何建立電子數字信息交換等細節展開談判。

雙方公司背景

A方：

1946年5月，SN公司的創始人井深大和盛田昭夫共同創建了“東京通信工業株式會社”，后于1958年，更名為SN株式會社，總部設在日本東京。自創建以來，SN一直以“自由豁達、開拓創新”作為公司的的企業經營理念，在世界上率先開發出了眾多創新的電子產品，為人們提供了豐富多彩的視聽享受，極地為改變人們的生活娛樂方式而努力。目前，SN公司已成為世界上民用電子、工業電子、信息技術產業及娛樂業等領域的先導之一。

SN公司是世界上民用/專業視聽產品、通訊產品和信息技術等領域的先導之一，它在音樂、影視和計算機娛樂運營業務方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。公司在截止到2002年3月31日結束的2001財年中的合并銷售額達到570億美元，全球雇員總數達到15萬多人.B方：

MSJ海陸是A.P.穆勒集團旗下的一個最大的子公司,創建于1904年,該集團的總部設在丹麥首都哥本哈根,在全球100多個國家擁有325個辦事處,雇員約6萬多人.A.P.穆勒集團擁有一條由250多艘船只組成的船隊,總裝載量約為一千二百萬噸,其中包括集裝箱船,油輪,散貨船,供給船,專用船和海上石油鉆井平臺.除航運外,A.P穆勒集團還從事石油天然氣的勘探開發與生產,造船,航運,工業制造,超級市場和信息技術等多種的業務.三、談判背景

1.談判項目說明：

負責這場全球性物流談判的是SN集團公司副總裁、SN物流采購公司總經理三島先生。他的主要任務是：落實成交條件，擴大物流成本節約范圍。MSJ的主要任務是落實成交條件，如價格、集裝箱的數量等。在以前的合作中，SN公司作為簽約一方給另一方一年的集裝箱運量的許諾，但如果在一年中，SN提供的箱量低于許諾，SN向承運人賠款；如果箱量超過許諾，SN不要求承運人提供回扣。

“多國拼箱”服務即SN公司把半箱貨物的集裝箱從某一個產地發往新加坡或高雄，在那里把另外一種產品補充裝入箱子，變成滿箱貨物，然后繼續運輸，直至北美或者歐洲某目的港。這種方法的最大好處，首先是避免了等候時間。因為集裝箱運輸時間本身就是用金錢買來的；其次是降低了成本，同時也大幅度縮短了通關時間。現在SN集團已經把新加坡和高雄作為SN產品“多國拼箱”的集裝箱樞紐港。

SN集團公司每年都要舉行一次與承運人進行全球性物流洽談會，通過談判把計劃性集裝箱貨運量分配給選中的承運服務提供人。MSJ公司在海運行業中處于領先地位，所以將會是SN公司的首選合作伙伴。

2.行業背景

在全球經濟平穩增長和“中國因素”的影響下，2005年世界航運業將保持穩定發展。不過隨著2005年下半年開始大量新船交付使用，部分船型和航線上供需情況將發生變化。

集裝箱運輸方面，在太平洋航線和亞歐航線的帶動下，從2002年開始集裝箱貿易量有了快速增長。2003年國際集裝箱貿易總量為7900萬TEU，同比增長

8.2%，2004年增長幅度上升到11%，為8770萬TEU。我們預計2005年太平洋航線運量將上升12%，亞歐航線增長15%，而大西洋航線保持穩定，增幅不大，2005年整體集裝箱運量將在原有基礎上提高10%左右。我國集裝箱海運量占世界總量的20%左右，在太平洋東行航線和亞歐西行航線上更是占有60%以上的運量。

四、談判焦點：

1.集裝箱的運輸價格。

2.MSJ必須做到“零停留時間、零附加費用、零風險”的物流服務；如果不能做到這幾點，MSJ需賠付給SN的金額數目；

3.雙方建立關于集裝箱的電子數據交換聯系的具體細節，始終保持電子數字信息交換聯系的暢通。

4.MSJ公司須做到SN公司所提出的集裝箱貨物的“多國拼箱”服務；

第五篇：網絡公關方法與渠道分析

網絡公關方法與渠道分析

網絡公關方法與渠道分析法包括：新聞營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜索優渡網，在其官網可以找到聯系方式，費用較低。

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文發布（新聞報道）、搜索引擎營銷、關鍵詞排名、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。

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博客（微博）營銷：優渡網針對客戶的關鍵詞在國內大型博客（新浪、騰訊、搜狐、和訊等）建立一系列的博客和微博，并發布相關的文章推廣企業形象。

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