第一篇：一名銷售經理的深圳求職及感悟

一名銷售經理的深圳求職及感悟

今年五月份,我從原來的公司離職了。本想著憑自己兩年多的銷售工作經驗和優秀的口才，找一份合適的工作應該不會有多大的問題吧。誰曾想到，從三月初到五月底，在炎熱的深圳苦苦奔波了一個多月，不是因為工資低就是公司太小，竟然一直沒有著落。這時自己的自信受到了很大的挫折，整天一個人呆在租來的狹窄的屋子里通過電子郵件與外界保持著唯一的聯系。有時候也與網友聊聊天，打發打發郁悶的時間。

另劈溪徑------求職成功

一天，我無意中把以前寫的一篇古白話小說傳給了我的一個網友看，網友看了大加贊賞，問我現在怎么樣。我又嘆息自己還在為生計奔波，還沒有找到工作。于是把這兩個多月來找工作的酸甜苦辣告訴了他，他最后笑著對我說：“你呀，虧有東坡之才呀，為什么不用古白話寫一篇求職信呢？”我的心中一亮，整個思維一下子開闊起來。于是，當夜沒有早睡，一直從晚上十點從多查資料到手稿完成時已是凌晨兩點了，我并沒有睡意，又連忙將這份求職信放到人才招聘網的求職信欄中，反復看了兩三遍沒有發現什么問題時，這才放心的提交了。這時我的心如一顆懸在空中的石頭落地一樣，長長的舒了一口氣，仿佛明天就會有好工作找上門來。

那封求職信的名字叫《士為知己者死》，全文如下：

古有文王、玄德，然后有呂尚、孔明也。文王、玄德者，乃賢德之士；而呂尚、孔明者等，皆通曉軍事、善于治國，乃能臣也。而復思蒼茫之華夏，止呂尚、孔明者等？非也！而無其名，非其功者甚多。故無遇有賢之主，而被埋沒。后韓昌黎作《馬說》日：“千里馬常有，而伯樂不常有。”正應此言。

《戰國策》者，志軍事、哲學、治國之大事也。《策》日:“齊人有馮諼，貧乏不能自存也，使人屬孟嘗君，愿寄門下。孟嘗君日：?客所好??日：?客無所好。?日：?客所能？?日：?客無所能。?孟嘗君笑而受之日：?諾。?左右以君賤之也，食之以草具。居有頃，倚柱彈劍，歌日：?長鋏歸來乎！食之無魚。?左右以告。孟嘗君日：?食之，比門下客。?居有頃，復彈其鋏，歌日：?長鋏歸來乎，出入無車。?左右皆笑之，以告。孟嘗君日：?為之駕，比門下之車客。?于是乘其車，揭其劍，過其友日：?孟嘗君客我。?后有頃，復彈其劍鋏，歌日：?長鋏歸來乎，無以為家。?左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君聞：?馮公有親乎？?對日：?有老母。?孟嘗君使人給其食用，無使乏。于是，馮諼不復歌。”后馮諼“薛邑賣義”、游說魏國，傾全力為其主，乃感孟嘗君之知遇之恩也。孟嘗君為相多年，無纖介之禍者，馮諼之計也。數年，孟嘗君入秦，不得復，連夜逃歸，路逢涵谷關，天未明，多虧客中有善雞鳴狗叫者，惟妙惟肖，城上官兵以為天亮，逐放出城，得以還齊。

宋張可久有詩嘆日：“登樓北望思王粲；高臥東山憶謝安。悶來長鋏為誰彈？當年射虎，將軍何在？冷凄凄霜凌古岸。”馮諼彈鋏有人識，可久做詩無人應。可久不無才，無遇賢主也；可久之所嘆，英雄之所悲；誰人識賢良，望月獨慟悲。

濤三尺薄命，半介書生，出身村野，才蔬智淺，自不敢與呂尚、孔明、馮諼相提并論。太白詩云：天生我才必有用。大丈夫處事，當會天下之英豪。古人云：良禽擇木而棲，良將擇主而遇。吾只求一知遇之主，以供驅馳，平生夙愿。俗語道：鳥隨鸞鳳飛騰達，人遇賢良

品質高；朽木深藏之，貴為黑石。玉埋深山無人識,終于土石結為伴。人言南方人才濟濟，伯樂多矣。以吾視之，其言未必。吾之現狀猶如蛟龍困于淺灘，猛虎落于平陽。昔日曹孟德作《龜雖壽》日：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。想吾此時，正值年旺，何不超先人之所為乎？

詩云：士為知已者死。

誓為知己者死!

求職信發出后并沒有達到預期的目標，我還是那樣整天呆在所謂的家里在網上——“中國人才熱線”一遍又一遍地搜索著目標，一份又一份地不厭其煩地發著簡歷，日子平淡而無味，四周充滿著夏日的焦燥與喧囂。一天中偶爾也會有人打過電話來約見面試的，但去了都沒有結果。看了別人在網上寫的文章說要主動出擊，于是，又試著打電話過去詢問，但得到的答復是，大多數公司接到電話后都以我們還在考慮之中為由不了了之。

就這樣大約又過了半個月，突然有一天上午，我接到一家公司人事部經理打來的電話，開頭就說是看了我那篇求職信才打過來的。我驚喜之情溢于言表，趕緊說，只是偶爾為之，寫得不好，有點班門弄斧之嫌。最后，我們約好第二天上午十點面談。職位是銷售副總助理。第二天我早早起床，著裝之后坐上地鐵直奔目的地。公司在地王大廈，無論從環境和規模來論在深圳來說都應該是一家不錯的公司。我心里暗暗為自己打氣，心想：這可是個好機會呀，一定要把它搞定！面試的就是前一天打電話的王經理。王經理身材高大，穿一襲黑色西服，一看就是公司的高管，也讓我進一步加深了對公司的好印象。王經理首先禮貌地讓我坐在他的對面，又讓前臺小姐倒了水過來。王經理首先開口了，你的文采不錯，現在能看懂文言文的人很少了，你還能寫這樣的文章，而且文章的條理十分清晰，是一篇好文章呀！我趕緊謙虛地說：“那里那里，只是學別人寫的，還望王經理多多關照哦。” 賓主寒喧之后進入正題。

當天我們談了很多，其實與工作有關的很少，多半是文學、人生方面的事，從莊子到普希多，從魯迅到高爾基，從德魯克到張瑞敏……有儒家的思想，也有道家的學說；又從越南戰爭到現在伊拉克戰爭。有軍事的也有哲學的，有人文的也有地理的。不知不覺已經十二點多了，王經理說中午非得請我吃飯不可。飯桌上我半開玩笑地說：“王經理，你今天好像忘了一件重要的事。”王經理突然驚愕了，說：“什么事呀？”我說：“您忘了問我工作上的事了？”王經理突然呵呵大笑起來，我問他笑什么，他說：“其實一個人怎么樣，我一眼就能看出來，根本不需要面試什么的。面試是一門藝術，你有沒有看過《漢武大帝》？劉徹為什么那么能呀，一個字——用人！他靠誰呀，還不是用人，衛青是一個什么樣的人呀？”“那當然是將才呀！”“哈哈，可當初不就是一個馬夫嗎？中國的用人單位多半會看你是不是明牌大學畢業的，有沒有名企的工作經驗，英語有沒有八級呀！其實，這些東西都是次要的，一個人行不行，關鍵看他是不是塊料。然后，再看他這個人的人品怎么樣，公司值不值的培養。哈哈……說多了！”在王經理爽朗的笑聲里，我的思緒若隱若幻，真不敢相信，王經理說的這些是真的。這也不難怪，這兩年還都不是這樣過來了，大多數同志不也都不這樣繼續往前走嘛。也許是王經理太高興沒有控制住，當場告訴我明天就要我去上班（按常規來說，應該過后打電話來通知的）。我也很高興地答應了。

職場箴言——用人唯親，導致企業經營不利

第二天我來到了這家公司報到，于是我有了一份新的工作，待遇嘛還不錯，職務是銷售副總助理，主要負責一些高級客戶的接待和日常銷售管理及總經理工作的協助。工作期間對王經理又有了進一步的了解，覺得他這個人不光工作上嚴瑾，而且有多方面的愛好：如文學與音樂。或許這就是傳說中的伯樂吧！

不知不覺，在這家公司做了兩個月了，一切都是那么順心。雖未給公司帶來什么大的效益，但也沒什么差錯。有天老板告訴我說，公司要來一位新的高管，教我負責接待一下。從老板嚴肅的眼神中可以看得出，這來未見其人先聞其名的高人應該是公司新到的一位重量級的人物。我不敢有絲毫的馬虎，立刻停下了手中的工作，和秘書一起把會議室重新布置了一遍，把剛從樓下買的鮮花也換上了，我又親自用紙巾把各種器具重新擦拭了一遍，低頭看了一下手表，指針直指10點，心里這才踏實了一些。我怕還有什么不妥，還是放不下心，我想王經理肯定知道這件事，何不向他請教呢？于是我來到王經理的辦公室，說：“經理，一切都辦好了，你看還有什么地方不妥嗎？”王經理一聽我這話有點愣了，“我沒有教你做什么呀?”“老板不是說上午要來一位面試的人員嗎，教我負責接待一下……”王經理聽了這話好像明白了什么，只說了一聲我知道，那你去辦吧。我一時不知所措，但眼看快到約定的時間了，我知道這次接待容不得我半點馬虎。

走出王經理的半辦公室，我抽吸了一口涼氣，低頭看了一下時間，心想她應該來了。于是到境子前整理了一下著裝，向公司門口走去。等了十分鐘左右，一位中年女士從11號電梯中走出，且看這位女士怎生打扮：

黑色短發齊耳烏亮，銀色西服裹身威風；腳下齊根皮鞋锃亮，眼前墨鏡增加神秘。左手力拎手提電腦，右手輕裝女士挎包……

我趕忙迎上去，笑著道：“你是***女士吧？您好！我是公司的總裁秘書***，特來此處恭候，見到您很高興！”只見她輕輕一下點頭，并未搭話，這讓我心中十分不爽（按照國際接待禮儀，她應該取下墨鏡與我握手互作介紹。）于是，事先準備的握手等禮儀也不得不因時利勢的取消。心中不由的倒抽了一口涼氣，暗想：唉，貌似其人，今日一見，方想起老師多年前的教誨，既敢孤軍深入，必有高人之技，孔明舌戰群儒就是一個最好不過的先例，況且軍中現無群儒，恐怕不好對付。事以至此，別無它法，也只好孤注一擲，方能解長安之圍。想到此：我上前一步道：“***女士，這邊請，我已準備好會議室了。”到了會議室，“您先坐，我們老板馬上就到。”我說著出去了，趕緊叫部門秘書把煮好的咖啡送了進去（這是老板事先交待的，說一定要客人喝現煮的熱咖啡），又來到老板的辦公室，輕聲說：“BOSS，客人來了。”“哦，好的，我馬上就去。”我又返回到會議室，對這位女士說：“你稍等，老板馬上就到。”

他們到底談了些什么，直到我離開公司也不知道，因為這事只有他們倆人知道。在她來公司的兩個月后，有一位副總離職了，王經理也相繼走了，想我一人孤軍難立，況且也失去了老板昔日的信任，留著想必也沒有太大的意義，況且這期間發生的一件事更令我盟生去意。公司有一個項目馬上就要上馬，但途中又出現了一件震驚整個公司的大事：公司的一項主要機密文件被對手獲得，老板懷疑出了“內鬼”，委派上任不久的***女士親抓此事。***女士一上任就是公司的高級副總裁，現在更是銷售兼人事經理，可謂兵權在手。因為一些派系權勢之爭的原因，***女士更是乘此大鬧“文字獄”，很多以前與她不和的同事相繼離開了公司，同時她大提自己的親信，招兵買馬，建立自己的勢力。很多剛來公司的新人，進公司寸功未

立，就被提攜到重要的崗位。按公司的慣例，每次請客都是上司出錢，可現在搞什么AA，這多少讓那些昔日立下赫赫戰功的老臣們傷了心。“文字獄”之事鬧得人心惶惶，人人自危，有一些人抱不平，在公司的BBS上說幾句為國家天下的話，不過兩天，你就會發現這個人因為“個人發展原因”離開公司。這讓那些老臣們更是傷透了心。

職場感悟——感恩心態，善待公司同事

離開這家公司一年后，我接到原同事的一個電話說，現在公司因為經營業績不好，準備搬到南京去，她現在也離職了。我不禁驚愕了，好好的一個公司，怎么會弄成為樣？心中久久不能平靜。同事跟我說：“你也不要難過，又跟你沒有多大干系！”是呀，是跟我沒有什么大的關系，但想起剛進公司時，老板對我的照顧，并教我做人和做事，既使后來他唯親是用，用了她的小姨子（就是大興文字獄的那個娘們兒，這是王經理走時告訴我的，叫我小心，至到現在我也沒有把這個消息告訴第二個人）但總的來說，我還是心存感激。人言：鳥飛千里憶小樹，人懷大志感恩師。我雖現在也沒有什么壯志，但我感謝他們，感謝公司！

其實，還有一件事，直到現在想起來，仍使我心酸。王經理走時曾對我說：“老兄，我家有妻兒老小，我不為名聲也得找個安全點的地方。這個公司憑現在的業績和人脈，這一兩年是不會倒的，你可以好好的鍛煉一下，以后有什么事可以找我，哦，對了，你得找時間適時地提醒一下老板，還是唯才是用的好呀！”

樹欲靜而風不止，本來我也想找時間和老板談談，勸勸他，誰知后來出了那么多事。公司今天的樣子，就像我的那位同事說的“跟我沒有多大干系”，但這又是誰也不愿看到的結果。不過還好，我想我的老板到現在也只不過三十出頭，只要他認真反省，總結教訓，憑他的能力和人際關系，用不了多久，一個全新的公司又會誕生。

職場建議——能力才華，需要擅于表現

寫下這篇文章，我思考了很長時間，這是一個真實的故事，如何讓大家從中讀到我的感想以及我所要表達的思想是件不易之事。其實，正像那份求職信開頭寫的一樣：我們每個人都是個人才（這里的人才指的是有特長的人），但我們通過怎么的方式把自己的才華表現出來呢，我寫了一份古白話求職信，那你呢？其實，不光找工作要擅于表現，工作中更要擅于表現自己。或許，這才是每個求職者或工作者值的進一步思考的問題。

第二篇：如何做好一名汽車銷售經理

如何做好一名汽車銷售經理

在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。

只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。

1、前三分鐘

當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要銷售顧問干預）可以先看一下展廳內的汽車。

把握時機：當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；

動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。

注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鐘還不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。

初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換。

成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關的事情。可以談剛結束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的，不是以成交為導向的任何話題。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換。

這前三分鐘也是遞交名片的好時候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。

2、分析客戶需求

客戶需求可能會是多方面的，交通工具的背后許多實際的需求，身份的需要；可能是運輸的需要；也可能就是以車代步；更可能是圓夢。

分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。

弄清來意：

首先，他們到底是來干什么的？順便的過路的？如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那么看來有一些購買的誠意了

購買角色：

到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書，還是朋友？

購買重點：

購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。

如果他的購買重點只是價格，那么車的任何領先的技術對他來說都沒有什么作用；如果他的購買重點是地位，那么你談任何優惠的價格等因素對他也不構成誘惑。

如何尋找潛在客戶

利用“有望客戶”（PROSPECT）、“尋找有望客戶”（PROSPECTING）的英文字母，來說明如何開發潛在的客戶：

P：PROVIDE“提供”自己一份客戶名單

R：RECORD“記錄”每日新增的客戶

O：ORGANIZE“組織”客戶資料

S：_select“選擇”真正準客戶

P：PLAN“計劃”客戶來源來訪問對策

E：EXERCISE“運用”想象力

C：COLLECT“收集”轉手資料

T：TRAIN“訓練”自己挑客戶的能力

P：PERSONAL“個人”觀察所得

R：RECORD“記錄”資料

O：OCCUPATION“職業”上來往的資料

S：SPOUSE“配偶”方面的協助

P：PUBLIC“公開”展示或說明

E：ENCHAIN“連鎖”式發展關系

C：COLD“冷淡”的拜訪

T：THROUGH“透過”別人協助

I：INFLUENCE“影響”人士的介紹

N：NAME“名錄”上查得的資料

G：GROUP“團體”的銷售

要開發新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。

增多潛在客戶的渠道：

?朋友介紹

?參加車展

?舉辦的各種試乘試駕活動

?駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所

?老客戶介紹

?售后服務人員介紹

?電子商務，汽車相關的網站論壇

?電子郵件

?直郵（DM）：直郵（DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法 ?銷售信函

?電話：電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。

?展示會：擴大您的人際關系（特別是目標客戶集中的團體或場所）

?參加各種社團活動

?參加一項公益活動

?參加同學會

3、建立顧客檔案：更多地了解顧客

如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”

第三篇：銷售經理個人求職簡歷

銷售經理個人求職簡歷范文

時間:2010-08-21 來源:應屆畢業生求職網

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姓

名： 韋先生 國

籍： 中國

目前住地： 廣州 民

族： 漢族

戶 籍 地： 廣西 身高體重： 170 cm55 kg 婚姻狀況： 未婚 年

齡： 29 歲

求職意向及工作經歷

人才類型： 普通求職

應聘職位： 銷售經理/主管：銷售主管、園林/園藝類：、銷售經理/主管：

工作年限： 5 職

稱： 無職稱

求職類型： 均可 可到職日期： 兩個星期

月薪要求： 1500--2000 希望工作地區： 廣州 廣東省

工作經歷： 2001.8--2002.11 南寧天罡生物技術有限公司 技術員 2003.3--2005.12南寧博力行儀器設備有限公司 銷售主管 2006.2--2006.6 廣州金晶穗達科學儀器有限公司 業務員

教育背景

畢業院校： 廣西大學

最高學歷： 本科 畢業日期： 2001-06-01 所學專業： 農學 第二專業：

培訓經歷： 1993.9--1997.7 賓陽高中

1997.9--2001.6 廣西大學 農學 畢業證 學士學位證 語言能力

外

語： 英語 良好 國語水平： 良好 粵語水平： 一般

工作能力及其他專長

本人系本科畢業生,已工作5年,特別是在實驗儀器行業積累了豐富銷售的經驗,具有良好的思想品質,善于與人溝通,善于與人協作,能獨力完成工作.本人思想開放,工作熱情高,易于接受新事物,有吃苦耐勞的精神,期待著伯樂的出現,立志用平生所學為貴單位貢獻力量.詳細個人自傳

2001.8--2002.11 在南寧天生物科技有限公司

主要的工作是為生產生物農藥所需繁殖生物病毒,具體的工作內容:感染、培養、繁殖、收集病毒。從中，學到了人與人的分工與協作。增進了學校學到的知識，增加了社會經驗。2003.3--2005.12在南寧博力行儀器設備有限公司 主要的工作是：

第一階段：負責南寧博力行儀器設備有限公司的售后工作。如：接送廠家及客戶發來的儀器設備，安裝調試銷售的儀器設備，解答客戶的部分技術問題，與廠家溝通共同維護銷售出去的儀器設備。這段時間內，我了解了南寧博力行代理的梅特勒天平的工作原理、技術參數，還掌握了安裝的基本技術，操作的要領。還掌握了南寧博力行代理的梅特勒PH計、電導率儀的工作原理、技術參數，還掌握了安裝的基本技術，操作的要領。還掌握了許多國產儀器安裝的基本技術，操作的要領。

第二階段：負責南寧博力行儀器設備有限公司在廣西大學、廣西農業科學院、廣西師范學院及南寧附近部分工礦企業的業務。在此期間，重點推廣南寧博力行儀器設備有限公司代理的梅特勒天平、PH計、電導率儀、電化學分析儀器及電子衡器，美國密理博的超純水器，尤尼柯的分光光度計，北京普析通用的原子吸收，戴安的離子色譜，上海智城的搖床等。

第四篇：求職銷售經理個人簡歷

導語：簡歷是有針對性的自我介紹的一種規范化、邏輯化的書面表達。下面是由小編整理的關于求職銷售經理個人簡歷。歡迎閱讀！

銷售經理求職個人簡歷

基本資料

姓 名：xxx

性 別：男

出生日期：1974年10月16日

身 高：177 cm

婚姻狀況：

戶口所在地：-

現在所在地：-

個人特長：電腦熟練操作

語言能力

普通話：優秀

掌握方言：

能力：一般

英語：一般

等級：

4其它語言：

能力： 等級：

教育或培訓經歷

畢業院校：遼寧廣播電視大學

最高學歷： 大專

所學專業：商企管理（工商管理，自考）

工作經歷

19XX.7--20XX.9 沈陽通廣電器有限公司(民營企業)

工作職位：渠道主管 離職原因：個人發展需要

工作描述：公司主要從事市場一線品牌的冰箱、冰柜、洗衣機電器的批發銷售，銷往省內各地，銷售的冰箱品牌有海爾、容聲、科龍、美菱、新飛等，冰柜品牌有新飛、小天鵝、華美、三洋等，洗衣機有小天鵝、海爾、松下、榮事達、小燕子等。在行業有一定的知名度。

本人主要負責渠道的建設和開發，在我的努力下，在遼寧省范圍內所有市縣鎮的客戶開發率達到70%，為公司開放了一批有實力的渠道經銷商，為公司穩定發展打下了良好的基礎。

20XX.11--20XX.9 萬寶電器東北辦事處(民營企業)

工作職位：銷售經理 離職原因：生產滯后，產品與市場脫節，資金短缺難以維持。

工作描述：萬寶電器系列產品（煙機、爐具、冰箱、熱水器、消毒柜電飯鍋等）的推廣，渠道開發，經銷商管理，客情關系維護，完成銷售目標及回款。

20XX.8--20XX.10 東莞金業電器集團(民營企業)

工作職位：大區經理

離職原因：企業政治原因

工作描述：金業科技園是金業集團的其中一個產業，主營電子、電器產品，在業內有較高的知名度，在東莞50強排名第七。

主要負責金業生活電器東三省及山東、安徽、江蘇市場金業電器產品的渠道建設，產品推廣工作的組織實施，促銷政策的制定與組織執行，完成公司的銷售目標及回款。按公司要求一市一點、一縣網點覆蓋率70%以上，達到扁平化操作模式的任務。穩定了銷售網絡健康良性運作。

20XX.10--2008.9 沈陽愛耦電子有限公司（韓資）(外商獨資)

工作職位：銷售部經理 離職原因：因資金問題，新產品研發中斷，公司解散

工作描述：負責新產品上市推廣活動的實施，制定市場營銷策略及市場操作規劃、銷售政策的制定及渠道的開發與管理等。

自我評價

本人有多年的銷售和管理經驗，對渠道銷售、開拓能力較強。性格開朗、穩重，善于與人交往，親和力強，組織協調能力強，有極高的工作熱情和強烈的責任心，團隊意識強，多年的磨練讓自己心高而務實，氣盛而仁和，進取而嚴謹。

第五篇：如何做一名成功的銷售經理（推薦）

如何做一名成功的銷售經理

一、銷售經理應該作的事

銷售經理的主要審評標準是產品的銷售,所以你所帶團隊的本月/本周/本次活動的銷售成績直接影響到你本人的工作能力的評判

基于這樣的一個要求我們把經理應該做的事歸納為以下幾項:

1.根據所掌握的本團隊的情況計定工作目標

提醒;該目標不能過高,過高則不僅會失去領導的信任,也會挫傷團隊的銳氣.2.對所領導的團隊進行必要的培訓

提示:培訓應包括產品培訓,團隊精神培訓,職業素質培訓等等.3.調查有關與自己公司相關的商品的市場動向

有的公司有相關的調查部門,但也要有自己的經驗和屬于自己的調查成績才是最重要的.(這需要訓練自己敏銳的商業觸覺)

二 如何帶好自己的團隊

對于一個公司這是最重要的一點,獨木不成林,只有一人優秀的團隊不是成功的團隊

由此我們總結的出:

1.員工的團隊精神是有必要進行培養和加強的2.做為團隊的帶領人就要做到“服眾”,讓眾人信服有兩點是必要的其一,說話/做事對事不對人.其二,有良好的溝通能力,能決結棘手的工作問題

3.給自己的團隊一個清晰的成績評價標準.沒有人是不喜歡被贊賞的,告訴他:你的成績我看到了.這也是對員工的一種認同方式.4.個人任務的指定,明細分工這樣可以讓你所帶的部門看起來緊緊有條.這樣的部門才會受上級的關注更多.有效激勵下屬十二條經驗

1、不要簡單地發號施令。好的主管很少發號施令，他

們盡量讓部屬參與決策，共同研究工作，引導部屬開動

腦筋，找出好的方案，讓部屬感到方案的提出，自己也有份，在執行中就既能正確理解，又有很高的積極性去開展工作；

2、對部屬做出明確的授權。明確部屬在那些工作范圍內具有決定權，那些需要請示，可以提高工作效率和部屬的工作積極性，但授權并非“傾倒”工作，如果沒有明確的授權，只是一古腦地將工作全部交給部屬去做，那就是“傾倒”，部屬會認為上司濫用職權，將來可能會攬功委過而失去積極性；

3、為部屬工作設立目標。設立目標是最有效改善部屬表現的方法之一，但目標必須十分明確，而且能夠量化考核的，要注意各個員工目標的平衡，避免鞭打快牛；

4、加強與部屬的溝通。建立定期的聚會，讓部屬有機會表達他們的意見和想法，主管要認真記錄談話的內容，對合理的意見和建議要盡量明確地表示贊成或肯定，對不合理的意見要予以否定與解釋，不能當場解決的要在日后給予答復。員工會因為上司的尊重與關心，更加努力工作；

5、主管一定要信守自己的諾言。好的主管一定要記得自己的承諾，并采取適當的行動。如果答應部屬的事卻沒有做到，將損害部屬對上司的信任和依賴感。因此，主管要及時將自己對部屬的承諾記錄下來，隨時檢查執行的情況，不要當面承諾，轉身就忘了，短期內無法達成的，最好讓部屬知道已經著手進行，以及所遇到的困難；

6、不要經常中途變卦。部屬的工作需要連貫性，最討厭上司朝令夕改，讓他們感到無所適從，或者不及時開展工作，等待上司的再次變卦，以免白浪費時間和精力，工作質量就會受到極大影響；

7、要及時檢查部屬工作。主管布置工作后，要根據不同的部屬性格，采取不同的措施了解工作進度和遇到的困難，幫助解決問題，指導開展工作，保證任務的及時高質量的完成；

8、要正確開展批評。對部屬要公平對待，對錯誤要大膽給予指出，要求改進，對違反規章的要嚴格處罰，切忌當和事老，但要注意方式，避免當眾責罵部屬，要就事論事，切忌以事論人；

9、不要輕率地下結論。每個人的處事方式都不同，上司的方法未必是唯一正確的方法，不要輕率地說部屬的做法是錯誤的，更不要隨便對部屬的為人處事、道德品質下結論，也不要因為某一見事而以偏概全，這些稍微不慎都會影響部屬的工作情緒和積極性；

10、適當地獎勵部屬。每當部屬圓滿完成工作時，立刻給予獎勵或贊美，往往比日后的其他獎勵方式更為有效，在日常工作中，贊美與批評的比例應該是4：1，當然，日常的贊美決不能代替應該給予的獎金、增資和晉級等；

11、要關心部屬的身體健康和家庭生活。要注意關心部屬的健康，對其生活中遇到的困難，要給予理解、幫助，讓他感到上司不僅僅關注工作，還像對待自己的家人一樣關注員工的健康、生活，感受到團隊的親情和溫暖；

12、要與部屬一起規劃未來的發展前景。要盡量為部屬創造升遷的機會，指導部屬通過學習、鍛煉獲得更快地成長。

什么是自我管理

市場上的競爭激烈，上司們的“日理萬機”，也許別人無暇為你提供更多支持，此時自我管理就成了我們脫離困境的法寶。談到自我管理，簡單的解釋就是去主動管理。成功管理者的秘決就是今天做明天的工作。只有你有所準備，才能應付自如。

充分的準備是任何事情都需要的，包括從心理狀態到資料自如，從你對自己的態度到你與他人的關系。這樣，當你需要時，他們就會積極地給予你幫助。

1、必要的物質準備。如果光盤和文件擺放得井井有條，你就可以在就幾分鐘內迅速查找到所需信息。以避免不能輕易地找到所需物品而放慢，甚至中斷工作。

2、最好把便條固定地放在某個地方，或把它們收集在標有日期的日記簿里，以便能迅速地找到。

3、必須熟知可能遇到的所有組織程序。如果確有合理的程序，你就要找到它。如果沒有，那么就該制定一個了。

4、足夠的睡眠和合理而健康的日常飲食，是保持良好身體狀況的必要準備。

5、把握時間靈活度，快速判斷什么時候需要尋求更多的幫助。這樣會使你按時趕到工作地點，實施工作計劃；合理調整工作任務。

6、與你的同事建立了良好的關系，當你需要幫助時，他們愿意考慮為你提供幫助。而且，對上級主管和客戶來說，你完成任務的情況必須一向很好，這樣，當你迫不得已說“不”的時候，他們也能給予充分的理解。

7、預先作好一天的計劃。你了解每項工作可能會發生的問題，并能采取預防措施，防微杜漸。只要可能，或許你昨天就能完成今天必須完成的任務。

8、喜歡并善于解決問題。當事情出了問題時，不會恐慌得坐立不安，也沒有為最壞的情形嚇倒。你考慮的是，為什么會出現這些問題，現在要做什么，以及今后怎樣才能避免這個問題。良好的準備對你保持冷靜極有幫助。