第一篇：黃梅縣郵政局書香校園報(bào)刊營(yíng)銷案例1

黃梅縣郵政局書香校園報(bào)刊營(yíng)銷案例

一、開發(fā)背景

近年來，由于郵發(fā)校園報(bào)刊發(fā)行費(fèi)率偏低、發(fā)行速度慢、投遞質(zhì)量差等業(yè)務(wù)發(fā)展性價(jià)比在校園市場(chǎng)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其他種種原因，黃梅縣郵政局報(bào)刊發(fā)行校園市場(chǎng)70%以上被個(gè)體、報(bào)刊出版社自辦發(fā)行搶占。黃梅局細(xì)分報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)，將新增流轉(zhuǎn)額放在市場(chǎng)潛力相對(duì)較大的校園市場(chǎng)。該局了解到縣教育局新任局長(zhǎng)何蘭田對(duì)校園圖書館建設(shè)非常重視，該局根據(jù)此信息派專人迅速跟進(jìn)，并與擔(dān)負(fù)全縣教輔圖書的發(fā)行部門負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系。初步達(dá)成在黃梅縣郵政局統(tǒng)一訂閱郵發(fā)報(bào)刊的意向。

二、開發(fā)過程及營(yíng)銷策略

確定發(fā)展目標(biāo)：2012年大收訂全縣收訂新增教輔圖書流轉(zhuǎn)額 50余萬元。

措施如下：一是專門成立校園報(bào)刊收訂領(lǐng)導(dǎo)小組，組成專職營(yíng)銷小組積極與縣教育局聯(lián)系，反復(fù)磋商，就郵政、教育局聯(lián)合統(tǒng)一發(fā)行中小學(xué)圖書達(dá)成共識(shí)。專職營(yíng)銷小組在上門營(yíng)銷公關(guān)中，重點(diǎn)宣傳郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力，承諾個(gè)性化投遞服務(wù)，即減少中間分發(fā)環(huán)節(jié)，由縣局發(fā)投分局直接分發(fā)到全縣94所中小學(xué)校，實(shí)行專人專車、定時(shí)定點(diǎn)投遞。雙方明確分工，教育局方面則主要負(fù)責(zé)在全縣教育系統(tǒng)進(jìn)行組織宣傳發(fā)動(dòng)。二是組織召開全縣郵政、教育局聯(lián)合發(fā)行工作會(huì)議。雙方就郵政、教育局聯(lián)合發(fā)行工作進(jìn)行布置，明確聯(lián)合發(fā)行的重要性及具體操作辦法，制定相應(yīng)的發(fā)行激勵(lì)政策。三是在全縣中小學(xué)設(shè)立郵政發(fā)行代辦點(diǎn)，由每所學(xué)校推薦一名發(fā)行代辦員，郵局發(fā)聘書聘任，代辦員全面負(fù)責(zé)本校報(bào)刊發(fā)行工作。四是目前，該模式已在全縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)94所中小學(xué)校成功運(yùn)作。該措施將為全縣打造和鞏固校園郵發(fā)報(bào)刊收訂平臺(tái)發(fā)揮積極的作用。

三、營(yíng)銷效果

2012年度，我局新增校園教輔圖書流轉(zhuǎn)額51余萬元，實(shí)現(xiàn)收入萬余元。

第二篇：縣郵政局2008報(bào)刊大收訂營(yíng)銷方案

縣郵政局2008報(bào)刊大收訂營(yíng)銷方案

一、背景分析

近年，中央加大治理黨政部門報(bào)刊發(fā)行秩序，嚴(yán)禁部門、行業(yè)利用行政權(quán)利發(fā)行，且部分黨報(bào)黨刊大幅度漲價(jià)，給報(bào)刊收訂工作帶來了相當(dāng)?shù)碾y度，靠財(cái)政扣款來確保任務(wù)的完成，壓力越來越大，各級(jí)黨委、財(cái)政對(duì)此意見很大，對(duì)黨報(bào)黨刊任務(wù)的完成和全局報(bào)刊發(fā)行收入的穩(wěn)定將帶來直接影響。行政事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革和國(guó)企改制不斷深入，經(jīng)費(fèi)大大削減。為減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，農(nóng)村實(shí)行報(bào)刊費(fèi)用限額，對(duì)郵政報(bào)刊發(fā)行工作帶來極大影響。從當(dāng)前發(fā)展趙勢(shì)看，黨報(bào)黨刊、行業(yè)報(bào)刊，行政權(quán)力起來越弱，最終將走向市場(chǎng)化。目前郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)收入在整體收益中還占有相當(dāng)比重，保持郵政發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展，傾力抓好08報(bào)刊發(fā)行工作對(duì)對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

1、一次性大收訂流轉(zhuǎn)額在07年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)8%，力爭(zhēng)達(dá)到10%；

2、黨報(bào)黨刊穩(wěn)中有升；

3、“買斷包銷”報(bào)刊全面完成市局下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)；

4、私費(fèi)訂閱報(bào)刊流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)10%—12%；

5、報(bào)刊發(fā)行收入增長(zhǎng)6%；

6、截止2007年12月25日，一次性報(bào)刊大收訂完成全年報(bào)刊流轉(zhuǎn)額計(jì)劃的95%以上；

7、全局一次性報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額完成195萬元，實(shí)現(xiàn)收入42萬元。

三、實(shí)施階段

（一）“買斷包銷”報(bào)刊

1、瀘州晚報(bào)，10月1日——10月31日，全面完成市局下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)；

2、其他“買斷包銷”報(bào)刊，11月30日前，完成計(jì)劃數(shù)的90%。

（二）其它類報(bào)刊，如：行業(yè)報(bào)刊、中小學(xué)類報(bào)刊、經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊、法制類報(bào)刊等，截止2007年12月25日，一次性報(bào)刊大收訂完成全年報(bào)刊流轉(zhuǎn)額計(jì)劃的95%以上；

四、營(yíng)銷組織

（一）縣局成立以陳媛局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，袁勇副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，市場(chǎng)部主任劉紀(jì)華及各中心支局長(zhǎng)、城市投遞支局長(zhǎng)、中心營(yíng)業(yè)部主任為成員的報(bào)刊大收訂營(yíng)銷項(xiàng)目組，具體組織實(shí)施由袁勇副局長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

（二）實(shí)施方針：全縣拉動(dòng)、分片（段道）實(shí)施，穩(wěn)定常戶、發(fā)展新戶，確定目標(biāo)、針對(duì)營(yíng)銷。

1、區(qū)鄉(xiāng)以各中心支局為單位，各中心支局長(zhǎng)為第一責(zé)任人，分片區(qū)指定專人負(fù)責(zé)組織對(duì)所管轄片區(qū)實(shí)施到村社、農(nóng)戶開展?fàn)I銷；

2、城區(qū)由城市投遞支局以段道為單位，投遞支局長(zhǎng)為第一責(zé)任人，并確定各段道負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織對(duì)各段道、社區(qū)、單位開展?fàn)I銷；

3、城區(qū)營(yíng)業(yè)部，以各營(yíng)業(yè)部為單位，中心營(yíng)業(yè)部為第一責(zé)任人，由各營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人組織實(shí)施窗口營(yíng)銷。

五、營(yíng)銷準(zhǔn)備工作

（一）由市場(chǎng)部及投遞支局對(duì)07年報(bào)刊收訂情況針對(duì)今年實(shí)際情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)分析，如：07年黨報(bào)黨刊占全局報(bào)刊流轉(zhuǎn)額比重、07年行業(yè)報(bào)刊占全局報(bào)刊流轉(zhuǎn)額比重、07年私訂報(bào)刊占全局報(bào)刊流轉(zhuǎn)額比重、“買斷包銷”報(bào)刊占全局報(bào)刊流轉(zhuǎn)額比重等；以及根據(jù)07年相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合總體目標(biāo)，對(duì)08年報(bào)刊相關(guān)數(shù)據(jù)比對(duì)分析，進(jìn)行收益測(cè)算，合理調(diào)整分配指標(biāo)。

（二）合理細(xì)分下達(dá)指標(biāo)計(jì)劃

1、由市場(chǎng)部結(jié)合相關(guān)分析數(shù)據(jù)，以區(qū)鄉(xiāng)中心支局為單位、城區(qū)以中心營(yíng)業(yè)部及投遞支局為單位對(duì)營(yíng)銷指標(biāo)進(jìn)行分配；

2、各中心支局對(duì)市場(chǎng)部下達(dá)的營(yíng)銷指標(biāo)計(jì)劃，以指定片區(qū)為單位，進(jìn)行二次分配；投遞支局以段道為單位進(jìn)行二次分配；

3、私費(fèi)訂閱各指標(biāo)的下達(dá)，要以份數(shù)和流轉(zhuǎn)額計(jì)劃相結(jié)合的原則進(jìn)行分配；

4、對(duì)“買斷包銷”報(bào)刊以份數(shù)為單位分配到員工。

（三）報(bào)刊類別細(xì)分，由投遞支局對(duì)各類報(bào)刊，如：暢銷報(bào)刊、行業(yè)報(bào)刊、中小學(xué)類報(bào)刊、經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊、法制類報(bào)刊等進(jìn)行分類，并裝訂成目錄。

（四）由市場(chǎng)部制作投遞員名片、制作征訂通知單和征求意見函、制作宣傳資料。

（五）供應(yīng)準(zhǔn)備：縣局供應(yīng)處對(duì)報(bào)刊收訂所需的單冊(cè)進(jìn)行準(zhǔn)備，并分發(fā)到各單位。

六、目標(biāo)市場(chǎng)定位

按照消費(fèi)群體把目標(biāo)市場(chǎng)分為團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)、個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)、學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)三部分。學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)。它又可分為：“大、中專院校、中小學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)”即學(xué)校本身如圖書館、資料室等需要的報(bào)刊和“師生消費(fèi)市場(chǎng)”，以在校的師生員工個(gè)人消費(fèi)者為營(yíng)銷目標(biāo)。

七、營(yíng)銷策略

（一）黨報(bào)黨刊

1、特點(diǎn)：黨報(bào)黨刊于普通報(bào)刊的區(qū)別在于政治性強(qiáng)。各級(jí)黨委都把黨報(bào)黨刊發(fā)行作為一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)來完成，這是其他報(bào)刊所沒有的優(yōu)勢(shì)，訂報(bào)經(jīng)費(fèi)主要來源于公費(fèi)支付。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)、事業(yè)單位、部隊(duì)、學(xué)校、農(nóng)村基層組織的各部門及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部等。

（二）行業(yè)報(bào)刊

1、特點(diǎn)：專業(yè)、行業(yè)報(bào)刊發(fā)領(lǐng)域相對(duì)較窄，絕大部分屬于集團(tuán)公費(fèi)訂閱。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：相應(yīng)專業(yè)、行業(yè)部門及其干部、職工等。

（三）暢銷類報(bào)刊及家庭生活知識(shí)性、娛樂性報(bào)刊

1、特點(diǎn)：發(fā)行量大、價(jià)格適中、發(fā)行領(lǐng)域廣，可讀性、適用性強(qiáng)，深受廣大讀者的喜愛，是自費(fèi)訂閱報(bào)刊的重要組成部分。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：所有城、鄉(xiāng)個(gè)人訂戶。

（四）中小學(xué)類報(bào)刊

1、特點(diǎn)：中小學(xué)生訂于報(bào)刊須得到教師、家長(zhǎng)的啟發(fā)或資助。在中小學(xué)報(bào)刊市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)主要是針對(duì)中小學(xué)生讀者群體中老師和家長(zhǎng)，并需作好適當(dāng)?shù)膶?dǎo)訂引導(dǎo)工作。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：讀者群主要分布在學(xué)校和家庭兩大塊。

（五）經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的培育與完善，經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊近年來發(fā)行量呈逐年上升趨勢(shì)，且種類形式多樣，如證券類、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、房地產(chǎn)類以及都市報(bào)的“財(cái)經(jīng)版”類報(bào)刊。

1、特點(diǎn)：此類報(bào)刊貼近讀者，發(fā)行量大。且主要是自費(fèi)訂閱。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：金融投資客戶。

（六）法制類報(bào)刊

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市法制經(jīng)濟(jì)、法制類報(bào)刊呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。

特點(diǎn)：此類報(bào)刊的讀者涉及各階層，公私費(fèi)訂閱均有較大潛力。

八、營(yíng)銷重點(diǎn)

2008年報(bào)刊大收訂面臨更加嚴(yán)峻的形勢(shì)，我們應(yīng)認(rèn)真研究消費(fèi)者需求，在穩(wěn)定現(xiàn)有集團(tuán)客戶和個(gè)人訂戶自費(fèi)訂閱的基礎(chǔ)上，通過細(xì)致的開發(fā)、推介實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的深度開發(fā)，同時(shí)要認(rèn)真做好潛在客戶的開發(fā)；做好突擊收訂工作，確保完成2008年收訂任務(wù)。

1、黨報(bào)黨刊訂閱市場(chǎng)。在2008年收訂工作中，要與地方黨委有關(guān)部門共同組成黨報(bào)黨刊收訂督導(dǎo)組，深入基層督導(dǎo)檢查黨報(bào)黨刊的收訂工作，積極爭(zhēng)取地方黨委采取財(cái)政撥款、黨費(fèi)補(bǔ)貼、干部私訂公助等形式，確保主要黨報(bào)黨刊發(fā)行任務(wù)的完成。針對(duì)不同的報(bào)刊預(yù)先制定不同的收訂方法，努力實(shí)現(xiàn)《人民日?qǐng)?bào)》、《求是》雜志及交郵發(fā)行的黨報(bào)黨刊的發(fā)行量有所增長(zhǎng)。

2、社區(qū)居民訂閱市場(chǎng)。這個(gè)消費(fèi)群體具有可引導(dǎo)性較強(qiáng)、消費(fèi)隨意性較大等特點(diǎn)，是發(fā)展私費(fèi)訂閱市場(chǎng)的主攻方向，是訂閱業(yè)務(wù)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。在2008一次性大收訂中，做好這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)工作尤其重要。在大收訂期間，各單位要充分深入千家萬戶，采取散發(fā)收訂宣傳單冊(cè)方式廣泛開展宣傳攻勢(shì)，在全縣范圍內(nèi)普遍開展“到門入戶”，“清街洗樓”的大規(guī)模宣傳收訂活動(dòng)。

3、校園消費(fèi)市場(chǎng)。隨著我國(guó)教育制度的改革，國(guó)家加大教育投入，校園規(guī)模空前擴(kuò)張，各類在校學(xué)生數(shù)量急劇增加，校園日益成為我們報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的重點(diǎn)客戶之一，并成為郵發(fā)和自辦發(fā)行爭(zhēng)奪的主要市場(chǎng)之一。做好該市場(chǎng)的開拓工作不僅具有現(xiàn)實(shí)意義，而且具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

校園市場(chǎng)的讀者群體具有文化素質(zhì)較高、思想活躍、閱讀興趣廣泛、求知欲望強(qiáng)烈等特點(diǎn)。市場(chǎng)部應(yīng)對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致研究，制定多種營(yíng)銷組合，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T、校內(nèi)圖書館、資料室的公關(guān)，取得有關(guān)權(quán)威部門的支持采用多種營(yíng)銷方式，在報(bào)刊種類上，要以教輔類、科技類、文學(xué)類等貼近學(xué)校、學(xué)生生活，并以學(xué)生為主要發(fā)行對(duì)象的報(bào)刊為營(yíng)銷重點(diǎn)，全力挖掘校園報(bào)刊訂閱市場(chǎng)。

4、老年消費(fèi)市場(chǎng)。老年讀者活動(dòng)范圍小，習(xí)慣性強(qiáng)，懷舊思想較重，大都對(duì)實(shí)事政治、綜合新聞、醫(yī)療保健、養(yǎng)生防老、養(yǎng)花種草、書畫藝術(shù)、歷史故事等內(nèi)容的報(bào)刊感興趣，針對(duì)這些特點(diǎn)作工作，能收到事半功倍的效果。在收訂方式上，可充分借助和發(fā)揮傳達(dá)室、居委會(huì)的作用和優(yōu)勢(shì)，借力開展工作。在報(bào)刊種類上，以《家庭醫(yī)生》、《養(yǎng)生與保健》、《現(xiàn)代健康報(bào)》等報(bào)刊為營(yíng)銷重點(diǎn)。

5、農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)條件較差，發(fā)行密度小，開拓難度較大，但市場(chǎng)廣闊，挖掘潛力較大。首先，抓住農(nóng)民致富心切的心理，大力推介農(nóng)業(yè)科技類報(bào)刊。其次，針對(duì)農(nóng)村青年思想活躍、求知欲望強(qiáng)烈等特點(diǎn)，積極開展知識(shí)類、科普類、技術(shù)類、文學(xué)類報(bào)刊的訂閱。

九、主要營(yíng)銷活動(dòng)及營(yíng)銷方式

1、開展“訂單進(jìn)家庭”活動(dòng)。對(duì)全縣各投遞段內(nèi)所有單位宿舍、小區(qū)住戶、沿街經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行逐門逐戶的“地毯式”上門宣傳和收訂服務(wù)，向用戶發(fā)放報(bào)刊收訂宣傳單、訂單和服務(wù)卡片（名片），介紹各類服務(wù)項(xiàng)目，讓用戶及時(shí)了解報(bào)刊收訂的各種信息，便于用戶訂閱。

2、開展“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”活動(dòng)。整理分析往年老客戶的訂閱信息和資料，分析用戶的訂閱習(xí)慣及喜好，采取寄送續(xù)訂單、上門征訂、推介新報(bào)刊等方式，做到老客戶訂閱群體穩(wěn)中有升。

3、開展“分類營(yíng)銷”報(bào)刊目錄活動(dòng)。采取集中公關(guān)，集團(tuán)訂閱和現(xiàn)場(chǎng)收訂等方式相結(jié)合，大力開拓潛在市場(chǎng)。

4、開展“校園市場(chǎng)”集中營(yíng)銷活動(dòng)。針對(duì)校園市場(chǎng)的特殊性，有針對(duì)的開展報(bào)刊推介營(yíng)銷活動(dòng)，采取多種形式、多渠道公關(guān)，做大校園報(bào)刊市場(chǎng)。

5、開展“福利訂閱、私訂公助訂閱”營(yíng)銷活動(dòng)。爭(zhēng)取各級(jí)公費(fèi)訂閱市場(chǎng)的要害人物，做好公關(guān)工作，大力挖潛公費(fèi)訂閱市場(chǎng)。

6、開展“回報(bào)客戶訂閱”營(yíng)銷活動(dòng)。采取“訂報(bào)贈(zèng)報(bào)”、“訂報(bào)贈(zèng)物”促銷活動(dòng)，對(duì)不同消費(fèi)群體贈(zèng)送不同報(bào)刊方式；對(duì)重點(diǎn)客戶采取回報(bào)客戶贈(zèng)報(bào)活動(dòng)，主要針對(duì)為該行業(yè)做出重大貢獻(xiàn)的客戶分不同等級(jí)贈(zèng)送不同價(jià)位的報(bào)刊。

十、營(yíng)銷過程控制

（一）信息反饋：按照“營(yíng)銷片區(qū)（段道）責(zé)任人（區(qū)鄉(xiāng)片區(qū)負(fù)責(zé)人、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、城區(qū)各段道責(zé)任人）— 第一責(zé)任人（中心支局長(zhǎng)、中心營(yíng)業(yè)部主任、投遞支局長(zhǎng)）— 市場(chǎng)部主任（劉紀(jì)華）— 營(yíng)銷項(xiàng)目組副組長(zhǎng)（袁勇）— 營(yíng)銷項(xiàng)目組組長(zhǎng)（陳媛）”流程，按旬對(duì)收訂相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行反饋；

（二）報(bào)刊發(fā)行室（曾曉燕或章沛援），按旬對(duì)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行分類匯總后，向營(yíng)銷項(xiàng)目組副組長(zhǎng)匯報(bào)收訂情況，數(shù)據(jù)包括：黨報(bào)黨刊完成絕對(duì)數(shù)年及占比、行業(yè)報(bào)刊完成絕對(duì)數(shù)及占比、私訂報(bào)刊完成絕對(duì)數(shù)及占比、“買斷包銷”報(bào)刊完成絕對(duì)數(shù)等，絕對(duì)數(shù)指完成金額和份數(shù)；

（三）各單位組織的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)由各單位進(jìn)行組織實(shí)施，市場(chǎng)部進(jìn)行指導(dǎo)，各單位在營(yíng)銷宣傳活動(dòng)中發(fā)生的異常事件，及時(shí)匯報(bào)營(yíng)銷項(xiàng)目組，由市場(chǎng)部主任組織協(xié)調(diào)。

附：

1、2008年報(bào)刊發(fā)行指標(biāo)分配表 2、2008年報(bào)刊發(fā)行進(jìn)度表及收益測(cè)算分析表

第三篇：報(bào)刊營(yíng)銷策劃書

報(bào)刊營(yíng)銷策劃書

篇一：報(bào)紙策劃書

報(bào)紙策劃書

一、辦報(bào)的目的

為了讓大學(xué)生了解環(huán)境問題，關(guān)注環(huán)保現(xiàn)狀，并從中有所體會(huì)，增強(qiáng)現(xiàn)代青年的使命感和責(zé)任感。同時(shí)也擴(kuò)大協(xié)會(huì)在校內(nèi)外的影響力，擴(kuò)大宣傳效果，實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)的宗旨讓更多的再校大學(xué)生關(guān)注環(huán)保。還有就是弘揚(yáng)國(guó)家政策，宣傳環(huán)保，讓更多的人參與到環(huán)保的隊(duì)伍中來，讓外界了解環(huán)保人的生活，及其環(huán)保志愿者的事跡，正視環(huán)保工作。

二、主題與意義

環(huán)保在一些人看來總覺得離自己太遠(yuǎn)，總是認(rèn)為這是國(guó)家的事。但是，環(huán)境問題關(guān)系的 每個(gè)人的切身利益，其實(shí)，環(huán)保就在我們每一個(gè)人的身邊，就在我們每一個(gè)大學(xué)生是身邊，在，在每一個(gè)城市市民的身邊，我們既是污染的受害者又是污染的制造者。因此，我們每個(gè)人有環(huán)境保護(hù)的責(zé)任與義務(wù)，我們大學(xué)生當(dāng)成為環(huán)保的主體，努力地成為具有主體意識(shí)的環(huán)保人，把自己的生活環(huán)境成為一個(gè)美麗漂亮的家園！

三、具體內(nèi)容策劃

1.報(bào)刊名稱：綠源環(huán)保報(bào)

2.刊物內(nèi)容來源：

（1）協(xié)會(huì)每次活動(dòng)報(bào)編輯部必須有人到現(xiàn)場(chǎng)采集信息，圖片配文字說明。

（2）我們可以到校內(nèi)外走訪，收集相關(guān)信息。

（3）本報(bào)記者征稿和學(xué)生自由投稿（如果有其他學(xué)生投稿可以給予物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)）。

3.版塊設(shè)計(jì)安排(分主刊和副刊)

主刊：

（1）環(huán)保前沿：轉(zhuǎn)載國(guó)家對(duì)環(huán)保近期才采取的一些政策措施.（2）協(xié)會(huì)活動(dòng)剪影：記載每次活動(dòng)的一些情況。

（3）協(xié)會(huì)大事記：記載協(xié)會(huì)近期承擔(dān)的活動(dòng)項(xiàng)目和即將舉行的項(xiàng)目活動(dòng)。

（4）部門風(fēng)采: 采集各個(gè)部門每次活動(dòng)的信息，讓外界了解綠源人的日常活動(dòng)。副刊：

（1）綠色感想：收集協(xié)會(huì)現(xiàn)往屆負(fù)責(zé)人及其他談?wù)剬?duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)和在協(xié)會(huì)是收獲。

（2）會(huì)員空間：收集會(huì)員對(duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)及其參加活動(dòng)的感想，及其部門干事生日和

會(huì)員生日的祝福.（3）英語角：收集一些與綠色、環(huán)境與環(huán)保有關(guān)的英語句子或文章，環(huán)保與英語相

結(jié)合.（4）幽默與笑話：整理一些綠色的幽默圖片與笑話，讓人在開懷大笑之后產(chǎn)生感悟。

（5）廣告版面：內(nèi)容可以由贊助商自行設(shè)計(jì)，策劃。也可以有我們協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)。

四、發(fā)行時(shí)間：每個(gè)月的1—3號(hào)出版發(fā)行，最遲不要超過3號(hào)。

五、出版方式：印刷，同時(shí)也可以做成電子期刊。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（每一期）

印刷費(fèi)：150份﹡(/份)= 攝影器材用品費(fèi)：

其他費(fèi)用：

合計(jì)：

七、經(jīng)費(fèi)來源：由協(xié)會(huì)自己支付也可以找贊助商支持。

八、報(bào)紙編輯部門組成：

信息采編：15人左右

版面布置設(shè)計(jì)：5—6人（具有一定的美術(shù)基礎(chǔ)）

內(nèi)容編輯：8—10人(文筆較好)

印刷發(fā)行：3人左右

九、辦報(bào)的原則：全過程都必須綠色環(huán)保的主要原則。

十、影響力分析（如果需要贊助，提供給商家）

1、同電視、報(bào)刊等傳媒相比，在學(xué)校宣傳具有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好

的宣傳效果。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，公司形象容易深入人心，若商家能在大學(xué)報(bào)刊這種既

傳統(tǒng)又新穎的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3、每一年都有一大批大學(xué)生進(jìn)入校園成為消費(fèi)主流，如果條件允許的話，商家可以同我

們綠源協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。

4、本次活動(dòng)將有近萬人了解，并會(huì)在中南林大范圍內(nèi)加大宣傳。

十一、報(bào)紙的回收

發(fā)放的時(shí)候以寢室為單位，一個(gè)寢室一張，然后在月底工作人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)報(bào)紙的保留情況并收回。對(duì)于認(rèn)真收集并保存完好的寢室我們給予獎(jiǎng)勵(lì)。具體方案待定。

十二、策劃可行性分析

“綠源”環(huán)保報(bào)時(shí)唯一一份由學(xué)生協(xié)會(huì)自主創(chuàng)辦的特色報(bào)紙，對(duì)于本策劃的一些具體的 內(nèi)容。具有如下特點(diǎn)：本報(bào)是板塊簡(jiǎn)潔而內(nèi)容豐富，具有實(shí)質(zhì)意義的報(bào)紙。期根本目的就在于加大協(xié)會(huì)在校內(nèi)的影響力和引導(dǎo)大學(xué)生樹立環(huán)保意識(shí)，具有可讀性我傳閱性。另外，報(bào)紙的版塊設(shè)計(jì)都具有個(gè)性化的創(chuàng)新，都與綠色環(huán)保貫穿整版內(nèi)容，緊扣主題，但閱讀起來又不乏味，其中又穿插了一些趣味性的內(nèi)容。

十三、報(bào)紙主辦單位

中南林業(yè)科技大學(xué)株洲校區(qū)“綠源”環(huán)保協(xié)會(huì)宣教部。

十四、策劃人：李 琴

十五、策劃時(shí)間：XX-10-18

意見征求處（敬請(qǐng)各位在周三以前留下你們的高見，周三文要確定了，因?yàn)榫嚯x第一期報(bào)紙發(fā)時(shí)間很近了）宣教部：

辦報(bào)的想法很好，不過資料的采集會(huì)相對(duì)困難好多，版式的設(shè)計(jì)也很重要，要做到醒目引人注意！

大家快一點(diǎn)把意見給寫出來啊。今天晚上我們就要確定了，大家配合一下，給一點(diǎn)意見。

我們報(bào)紙的發(fā)放時(shí)我們的一個(gè)問題啊

如果要辦報(bào)紙，需要聯(lián)系指導(dǎo)老師，最好多聯(lián)系幾個(gè)，因?yàn)閳?bào)紙內(nèi)容

風(fēng)格多變。

還需提前跟外聯(lián)組講，根據(jù)策劃來看，每期報(bào)紙的花費(fèi)并不少，需要做好充足的外聯(lián)準(zhǔn)備！（韓專）

要留個(gè)部分來揭露學(xué)校學(xué)生的不環(huán)保的行為和現(xiàn)象，還建議留個(gè)部分用來分享“綠源”的東西。（蔣學(xué)湛）

篇二：賣報(bào)紙營(yíng)銷策劃書

報(bào) 紙 營(yíng)

銷 策

劃

書

目錄

一、活動(dòng)背景.........................................3

二、活動(dòng)目的.........................................3

三、目前廣州日?qǐng)?bào)的產(chǎn)品介紹及其營(yíng)銷狀況...............3 ⑴產(chǎn)品介紹 ⑵市場(chǎng)狀況

⑶消費(fèi)群體與需求狀況 四、SWOT

問

題

分析....................................4

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略......................5 ⑴市場(chǎng)調(diào)研 ⑵目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ⑶針對(duì)消費(fèi)人群 ⑷定價(jià) ⑸銷售策略 ⑹服務(wù)策略

表

六、財(cái)務(wù)預(yù)算及其預(yù)計(jì)的損益

七、應(yīng)

急

預(yù)........................6 案........................................6

八、總結(jié)............................................6

一、活動(dòng)背景

隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，在這個(gè)信息爆炸的年代，除了互聯(lián)的廣泛使用，傳統(tǒng)信息傳遞工具--報(bào)紙也需繼承傳統(tǒng)，推陳出新，繼續(xù)供人民使用。

課堂學(xué)習(xí)的知識(shí)是為了將它轉(zhuǎn)化為使用的生產(chǎn)力，而不是簡(jiǎn)單作為書中的理論而存在。因此我們?cè)趯W(xué)習(xí)之余要充分利用可與時(shí)間進(jìn)行社會(huì)時(shí)間，將理論與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。

二、活動(dòng)目的

鍛煉自身的營(yíng)銷能力，以最低的成本獲得最大化的利潤(rùn)。

三、目前廣州日?qǐng)?bào)的產(chǎn)品介紹及其營(yíng)銷狀況

⑴產(chǎn)品介紹，《廣州日?qǐng)?bào)》是全國(guó)發(fā)行量最大的黨報(bào)直譯，日均發(fā)行量達(dá)到185萬份，在珠三角有著廣泛的影響。1996年1月15日，經(jīng)中宣部和國(guó)家新聞出版署批準(zhǔn)，中國(guó)第一家報(bào)業(yè)集團(tuán)--廣州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)正式組建成立。

《廣州日?qǐng)?bào)》多年來注重通過新聞報(bào)導(dǎo)、市場(chǎng)推廣、自身建設(shè)、業(yè)界創(chuàng)新等方面塑造品牌價(jià)值和影響力，成為華南第一報(bào)媒和最具品牌傳播力媒體。

⑵市場(chǎng)狀況

通過走訪江門市蓬江區(qū)的多個(gè)報(bào)亭和部分流動(dòng)人群，本小組了解到廣州日?qǐng)?bào)和信息時(shí)報(bào)由于其性價(jià)比的緣故，具有不錯(cuò)的銷路，相對(duì)于南方都市報(bào)來說，更受大眾歡迎。

⑶消費(fèi)群體與需求狀況

老年消費(fèi)者：有喝早茶習(xí)慣，已退休的中老年人，因?yàn)榭臻e時(shí)間比較多，比較喜歡國(guó)家大事一和與自己生活質(zhì)量相關(guān)的事情，所以對(duì)于內(nèi)容豐富的報(bào)紙較為感興趣，而且他們大部分會(huì)集中在一個(gè)地方，比如公園，廣場(chǎng)，茶樓。因此我們想在中老年人的市場(chǎng)上有一席之地，便要主動(dòng)向他們出擊。

職場(chǎng)人員消費(fèi)者：他們的注意力主要集中經(jīng)濟(jì)理財(cái)版和與自己工作有關(guān)的新的內(nèi)容。男性主要對(duì)經(jīng)濟(jì)類的，體育類的版面比較感興趣；而女性主要觀眾娛樂這一板塊主要感興趣。

學(xué)生消費(fèi)者：由于學(xué)生平時(shí)主要兼顧學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)所占用的時(shí)間比較多。所以為了減輕壓力，學(xué)生購(gòu)買報(bào)紙主要關(guān)注娛樂，體育版。

四、SWOT問題分析

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

⑴目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ①五邑大學(xué)校內(nèi) ②麗宮酒店 ③公交車站 ④東湖公園 ⑵針對(duì)消費(fèi)人群 ①學(xué)生 ②中老年人 ③職場(chǎng)人員 ⑶定價(jià)

價(jià)格定為3元一份 ⑷銷售策略

①對(duì)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的組員進(jìn)行人員培訓(xùn)

②在活動(dòng)前期，在麗宮酒店內(nèi)進(jìn)行報(bào)紙銷售，將組員分組，3人一組，共分2組

③在活動(dòng)的中后期采取抽獎(jiǎng)的方式，贈(zèng)禮品的方式來提高銷售額度，一等獎(jiǎng)：10元（1張）二等獎(jiǎng)：2元（10張）三等獎(jiǎng)：

篇三：報(bào)刊策劃書

南陽(yáng)師范學(xué)院 學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)報(bào)刊

策劃書

南陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

報(bào)刊發(fā)行策劃書

創(chuàng)刊目的：為及時(shí)宣傳團(tuán)委和社聯(lián)的最新動(dòng)態(tài)，活躍各社團(tuán)文化活動(dòng)，在第一時(shí)間向大家展示社團(tuán)成果，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在絡(luò)傳播的同時(shí)，希望借助紙媒這一途徑，更為全面地將社聯(lián)及社團(tuán)文化在全校范圍內(nèi)傳播。

社團(tuán)為同學(xué)們的第二課堂，豐富的社團(tuán)文化是大家全面提升自身素質(zhì)的絕佳平臺(tái)。這份“社團(tuán)人 社團(tuán)情”報(bào)刊可以幫助同學(xué)們更好地了解社團(tuán)及他的管理組織社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，拉近同學(xué)們與社團(tuán)文化的距離，在社團(tuán)活動(dòng)中受益。

會(huì)刊定位：立足于校園，輻射校外，把握學(xué)校脈搏，展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采，加強(qiáng)校園文化交流，弘揚(yáng)校園文化主旋律。由于校園社團(tuán)文化豐富而多彩，計(jì)劃一月一期。

刊名：

社團(tuán)人 社團(tuán)情

報(bào)刊版塊：

分為四大部分即團(tuán)學(xué)快訊、社團(tuán)新貌、活躍元素、它山之石。團(tuán)學(xué)快訊：及時(shí)報(bào)道團(tuán)委及社聯(lián)最新消息；

社團(tuán)新貌：選自各社團(tuán)的社團(tuán)活動(dòng)新聞以及刊登社團(tuán)人物專訪； 活躍元素：社團(tuán)人投的稿件及對(duì)社團(tuán)的意見會(huì)刊登在這里； 它山之石：主要為借鑒其他大學(xué)社聯(lián)之所長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)。

報(bào)刊稿源：

1、社聯(lián)人投稿；

2、團(tuán)委及社聯(lián)站上的新聞；

3、絡(luò)優(yōu)秀稿件及其他大學(xué)的有關(guān)稿件；

4、其它刊物文章。

市場(chǎng)背景：

在發(fā)達(dá)國(guó)家，傳媒行業(yè)早已成為增長(zhǎng)迅速的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)傳媒行業(yè)正處于高速增長(zhǎng)的時(shí)期，在大學(xué)校園條幅、傳單、展板等已經(jīng)充斥了整個(gè)校園，一個(gè)巨大的傳媒市場(chǎng)已經(jīng)形成。作為校園文化的前沿，社聯(lián)有必要為社團(tuán)文化進(jìn)行傳媒宣傳，報(bào)刊則是主要途徑之一。

目標(biāo)讀者群：

以全校社團(tuán)人為主，后期會(huì)擴(kuò)大影響力，面向全校。辦刊重點(diǎn):

1、形式精美：提高裝幀設(shè)計(jì)質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀性強(qiáng)，封面新穎

獨(dú)特能取悅讀者，具有視覺震撼力，用獨(dú)到的版式設(shè)計(jì)和插圖營(yíng)造感性深度，圖片與文章緊緊相扣提升讀者興趣。

2、內(nèi)容上有深度：要有獨(dú)特新銳的聲音、見解、智慧，要有

原創(chuàng)作品、原創(chuàng)思想、原創(chuàng)理念，以此來樹立起報(bào)刊的權(quán)威性，提高可讀性和影響力。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)的建立：維系會(huì)刊的是資源，它必須充分整合全部

資源、建立一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)交流平臺(tái)

4、強(qiáng)化互動(dòng)性：與校內(nèi)其它傳媒交換意見

設(shè)計(jì)版式規(guī)范：

（一）版式設(shè)計(jì)規(guī)范

版式規(guī)范：左右各20毫米，上28毫米；下17毫米； 圖片格式：一律轉(zhuǎn)成RGB模式；

（二）字體規(guī)范

1，字體與印刷廠統(tǒng)一；

2，標(biāo)題及正文字體使用規(guī)范；一級(jí)標(biāo)題---黑體、粗黑48磅

左右；二級(jí)標(biāo)題---大黑12磅居左或居中，三級(jí)標(biāo)題---黑體9磅居左，正文簡(jiǎn)體9磅，正文前策劃及作者姓名---黑體10磅，正文后責(zé)任編輯及校對(duì)姓名---黑體8磅，行距—13·5mm;

3，通篇字體不應(yīng)超過4種；

4，文字色彩不宜變化過多，整體風(fēng)格莊重、大氣、簡(jiǎn)潔、典

雅、不需太滿；

5，正文對(duì)關(guān)鍵詞語或語句可適當(dāng)加一些變化，如斜體字、彩

色字等，但不能過多。

6，圖文說明一律8磅中等線體，左對(duì)齊。

（三）圖文配合規(guī)范

報(bào)刊圖片與文字所占版面為1:2，圖片多來自社團(tuán)活動(dòng)風(fēng)采照，“活躍元素”版塊可適當(dāng)增加與文章相關(guān)的文藝照。圖片應(yīng)于標(biāo)題、正文相吻合，圖片的色調(diào)與本欄目的標(biāo)準(zhǔn)色調(diào)相符合，圖片

應(yīng)與標(biāo)題形成互補(bǔ)作用，并起到吸引與美化版面的效果。

（四）色計(jì)排版過程規(guī)范

1、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、定方案、準(zhǔn)備素材；

2、用photoshop編輯圖片處理后轉(zhuǎn)化為300dpi的CMYK模式 的ESP格式；

3、用矢圖軟件制作圖形；

4、用純文本編寫器編制文本文件；

5、將全部的素材準(zhǔn)備好后，用排版軟件將他們組合起來；

6、處理陷印問題；

7、打樣、校稿、修改錯(cuò)誤；

8、準(zhǔn)備輸出檔案，包括使用平臺(tái)、所用軟件、所用的文件、所用字體、字體行列和位置及對(duì)輸出要求等等；

（五）編輯人員配合美編工作規(guī)范

1、會(huì)刊首先提供目錄草案；

2、會(huì)刊提供使用圖片盡量為大圖（300dpi以上）；

3、內(nèi)頁(yè)廣告設(shè)計(jì)要求：雜志提供的圖片素材必須在300dpi以

上或提供源文件(PSD、AI格式圖片)，設(shè)計(jì)要求須形成文字說明，設(shè)計(jì)人員按要求設(shè)計(jì)廣告樣稿，會(huì)刊審閱后可提出修改要求，但盡量不要提出反復(fù)修改。

紙張規(guī)范：

初步定為銅版105mg

價(jià)格預(yù)算：

第四篇：報(bào)刊問卷調(diào)查案例

1.報(bào)刊問卷案例

例1 現(xiàn)有一份“上海市民牛奶需求狀況”調(diào)查問卷，準(zhǔn)備采用報(bào)刊問卷法進(jìn)行調(diào)查。請(qǐng)從下列選項(xiàng)中選擇一種最適合傳遞這份問卷的報(bào)刊，并詳細(xì)說明理由。（共16分）

① 中國(guó)家庭報(bào)② 中國(guó)廣播電視報(bào)③ 申江導(dǎo)報(bào)④ 新民晚報(bào)最適合傳遞這份問卷的報(bào)刊是：＿＿④ 新民晚報(bào)＿＿＿＿（4分）

理由：（12分）

因?yàn)檫@是針對(duì)上海市民的調(diào)查問卷，主要調(diào)查上海人對(duì)牛奶的需求，以家庭為主購(gòu)買，而新民晚報(bào)是以上海家庭為主要讀者的報(bào)紙，所以是最適合傳遞這份問卷的報(bào)刊。

第五篇：報(bào)刊營(yíng)銷策劃案例

報(bào)刊營(yíng)銷策劃案例《某都市報(bào)》市場(chǎng)營(yíng)銷方略三

應(yīng)該注意，以上自我宣傳手段大多數(shù)時(shí)候是通過純粹的信息交流或者情感交流層面來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通的，當(dāng)這類手段運(yùn)用過于頻繁時(shí)，這種雙向溝通的力度就會(huì)有所下降，因?yàn)槿绻麍?bào)業(yè)組織僅僅把自己作為宣傳對(duì)象的話，就會(huì)被視為缺乏社會(huì)責(zé)任感的自我標(biāo)榜，與大眾傳媒向來提倡的“社會(huì)公器”或“為社會(huì)服務(wù)”宗旨不符，因此，要與消費(fèi)者之間形成更為緊密的雙向溝通，進(jìn)而改變其態(tài)度與行為還必須在整體公關(guān)策劃的基礎(chǔ)上，同消費(fèi)者進(jìn)行公共關(guān)系溝通，在這方面可資采用的措施包括：

A．深入生活，聆聽讀者心聲。

積極參與各種社區(qū)活動(dòng)，才能夠有效提升社會(huì)形象。因此，條件允可的情況下，可以要求每位采編人員以生活小區(qū)為單位建立基層聯(lián)系點(diǎn)，采編人員主動(dòng)擔(dān)任學(xué)校校長(zhǎng)助理、街道主任助理、派出所長(zhǎng)助理、商場(chǎng)老總助理等，通過聯(lián)系點(diǎn)的形式，了解百姓冷暖與需求，聯(lián)系點(diǎn)的形式不僅能夠讓新聞采編人員出新聞、出報(bào)道，更重要的是通過這種方式加深了報(bào)紙和群眾的感情，密切了報(bào)紙和讀者的聯(lián)系。

B．辦報(bào)過程互動(dòng)，樹立親民形象。

加強(qiáng)與讀者、廣告商的聯(lián)誼活動(dòng)。可以通過邀請(qǐng)政府各部門、社會(huì)各界人士到報(bào)社，為報(bào)紙出謀劃策，提出批評(píng)意見；也可以請(qǐng)部分讀者當(dāng)評(píng)報(bào)員，對(duì)每天的新聞報(bào)道評(píng)頭論足，并根據(jù)讀者的意見改進(jìn)新聞報(bào)道；同時(shí)還可以向廣告商印發(fā)宣傳冊(cè)等，適當(dāng)介紹報(bào)紙經(jīng)營(yíng)的近期業(yè)績(jī)和需要相互協(xié)調(diào)的地方。

C.精心策劃活動(dòng)，真心為讀者服務(wù)。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，報(bào)業(yè)組織策劃與組織活動(dòng)能夠立竿見影地樹立媒介形象，而社會(huì)公益活動(dòng)的策劃在這方面收效尤其顯著，往往能夠取得政治宣傳與媒介公關(guān)雙重效果，如舉辦大型的公益活動(dòng)，贊助社會(huì)公益事業(yè)（希望工程、優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金、貧困學(xué)生資助計(jì)劃等），或者通過與學(xué)校聯(lián)辦“高考志愿填報(bào)咨詢會(huì)”，與當(dāng)?shù)赜杏绊懙膹?qiáng)勢(shì)媒介（如電視臺(tái)、網(wǎng)站等）合辦各種文體活動(dòng)等方式都可以進(jìn)一步突出其真誠(chéng)服務(wù)、熱心奉獻(xiàn)的報(bào)紙形象。

D.提供讀者與廣告商交流的平臺(tái)。

將有特定購(gòu)買需求的報(bào)紙讀者組織起來參加“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)等，一方面可以讓老百姓得到真正實(shí)惠，另一方面也很受廣告商的青睞。遵循公關(guān)原則搞好活動(dòng)的策劃和組織并根據(jù)新聞規(guī)律對(duì)活動(dòng)加以把關(guān)。