第一篇：黨內品牌創建培育方案

水泥制品公司關于 “黨創學老陜快板”

黨內品牌培育創建方案

根據《陜西西鐵工程建筑有限公司黨內品牌培育創建規劃(試行)》的通知要求，結合水泥制品公司當前實際，在我公司內開展“文化傳承品牌—黨創學老陜快板”黨內品牌培育創建活動，并制定以下實施方案。

一、創建目的黨內品牌培育創建規劃是深入推進創先爭優活動的重要舉措，是充分發揮黨組織戰斗堡壘和黨員示范引領作用的有效形式。加強黨內品牌的創建、培育、管理工作，充分發揮黨內品牌的示范帶頭作用，不斷提升品牌管理工作的制度化、規劃化、科學化水平，特制定本計劃。

二、創建原則

黨內品牌創建要以確保安全生產、宣傳精神文化、提升服務質量、提高經濟效益、維護隊伍穩定為基礎，以我公司黨支部推動、引導、監督為保證，以服務對象滿意為標準。

1.堅持黨組織創建和管理的原則；

2.堅持科學、規范和持久的原則；

3.堅持動態管理的原則。

三、品牌背景、名稱、標識、主題、理念

1.品牌創建背景

原西鐵韓城水泥廠2005年11月25日，因產業政策停產，這個生產了36年的鐵輪牌水泥，曾享譽秦晉大地，為鐵路建設和社會做出了突出貢獻的鐵路企業就此翻過了輝煌的一頁。原西鐵多元集團公司領導英明決策，整合資源，優化組合，安置職工決定投資組建西鐵水泥制品公司，2007年7月18日，一個以水泥軌枕為主導產品的實業公司開始投產。幾年來，水泥制品人安全穩定，團結拼搏，共謀發展，水泥制品公司伴隨著時代的列車滾滾向前。

2.品牌名稱

“黨創學老陜快板”

3.品牌標識

創建中

4.品牌主題(內涵)

體現出我公司以安全才是硬道理，把安全作為我公司發展的基本；體現出我公司以人為本的核心價值觀，一切為了職工，一切依靠職工；以一流的質量、一流的服務，團結拼搏，共謀發展，提高公司經濟效益。

5.品牌理念

恪守追求卓越的理念，志存高遠、務實求真、團結敬業、開拓創新，用安全引領安全、用質量鑄造質量、用效益帶動效益，為鐵路運營安全、為公司綜合效益、為水泥制品跨越發展、無私奉獻。

四、方法步驟

(一)2012年7月-8月底，宣傳發動階段

通過開展動員會，學習會等多種形式開展宣傳，營造良好氛圍，發動廣大黨員干部積極投入到黨內品牌創建活動中來，深入動員，提高思想認識，開展創建黨內品牌大討論，讓每一名黨員、干部和員工都明確創建黨內品牌是創建是構建和諧西鐵的需要。

(二)、2012年9月-12月，創建實施階段

1.提高思想認識，牢固樹立品牌意識

以“發揮黨員的模范帶頭作用”為指導，結合水泥制品發展概況，將“黨創學老陜快板”帶到生產生活中，讓水泥制品公司所有從業人員認清形勢，提高思想認識，牢固樹立品牌意識；

2.合理安排，搞好工作結合在深入推進“創先爭優”、“嚴格管理與關愛職工”、“保持冷靜、自覺從嚴”等一系列活動的基礎上，一切從實際出發，把黨內品牌和當前開展的各項活動有機的結合起來，堅持“典型引路、輻射帶動、形成群體”的總體定位，扎實推進黨內品牌建設各項工作。

3.培育品牌，加強宣傳推介

打造黨內品牌不可能一蹴而就，要想發展黨內品牌，就必須豐富品牌內涵，不斷向品牌注入新的內容和活力，在對已確立的“黨創學老陜快板”采取有效措施，不斷完善的同時，水泥制品公司結合當前公司生產生活實際，計劃在下半年

由黨支部牽頭，開展“碼垛四必須、裝載五關健、加固六要點、發運七流程”以及“軌枕生產工序68條、公司安全14條”順口溜，黨內品牌的創建，使黨內品牌內容不斷充實，品質不斷提升，影響力不斷擴大。利用黑板報、LED顯示器等宣傳工具進行宣傳推介，確保全體黨員、干部和員工都熟悉黨內品牌，宣傳黨內品牌，使社會各界了解我公司黨內品牌，增強黨內品牌的社會影響力，為提升公司效益做出貢獻。

第二篇：黨內優秀品牌創建先進事跡

黨內優秀品牌創建先進事跡

為充分發揮共產黨員先鋒模范作用，不斷深入開展黨內優質品牌創建活動，中鐵快運武漢分公司黨委近日在分撥配送中心召開了黨內優質品牌“郭世學行車工作安全法”現場交流會，這只是中鐵快運武漢分公司黨委黨內優質品牌創建的一個縮影。

近年來，中鐵快運武漢分公司充分發掘培養職工中的榜樣人物，不斷擴大榜樣學習的范圍，充分發揮先進典型的示范引領作用，打造出了“和諧、敬業、進取”的現代物流企業文化。先后向公司申報立項了“郭世學行車工作安全法”“劉明躍安檢查危先鋒崗”“Z37/8次十點服務法”等黨內優質品牌。各黨支部也精心組織，創建了自己的黨內優質品牌，并積極向分公司申請立項。

在此次現場交流會上，分公司黨委向每位配送司機發放了黨內優質品牌“郭世學安全行車工作法”標識，并粘貼在汽車方向盤正中央。鼓勵廣大干部職工學習郭世學同志的“四不四看”的行車安全基本方法，即做到“不開英雄車、不開疲勞車、不酒后開車、不強行超車”，并且“看遠方、看左右、看距離、看對方”，將好的方法運用到行車之中，在為客戶提供優質服務的同時確保行車的持續安全。

分公司黨委要求下一步黨內品牌創建活動要總結經驗，全面覆蓋，全力推進，確保典型事跡深入人心。

第三篇：XX卷煙品牌培育方案

XX品牌培育方案

一：目的

1.通過品牌培育，幫助卷煙零售客戶提高卷煙銷量，提升品牌結構，增加贏利，進而增強零售客戶對公司的依賴度，實現企業與零售客戶的雙贏。

2.加強對新品牌“XX”在本區域市場的宣傳，促進零售客戶、消費者對“XX”的認知、了解，以便于“XX”順利導入市場、擴銷上量。培育時間：XX年XX月XX日~X月XX日 二：策劃人員：XXX、XXX、XXX 三：背景

轄區省內黃山系列卷煙的銷售一直占有相當的市場份額，該價位相鄰檔次卷煙的銷售一直不錯，唯獨XX的銷售狀況較差，上柜率只有6％，零售戶的銷售熱情不高，如果強行上柜，會在零售戶中間造成抵觸，不利于XX品牌的發展。四：市場狀況分析

（一）品牌優勢： 從產品看：省內強勢品牌，相同價位的卷煙目前只有湖北省的“黃鶴樓金砂”且目前的銷量不大

（二）品牌劣勢

包裝不夠鮮艷，吸味偏淡，目標消費者相對單一

（三）機會

目前實行的稍緊平衡的投放政策使得XX相鄰價位的卷煙社會庫存萎縮較多，勢必要分流一部分消費者，轄區二類卷煙占總體銷售的比例為25％，XX的銷售占二類卷煙的比例為2.1％，有很大的上升空間。

（四）威脅

目前轄區相同價位的卷煙只有湖北“黃鶴樓金砂”且黃鶴樓金砂依托黃鶴樓強大的品牌影響力和有力的宣傳，銷量持續攀升對XX有一定的威脅

五、目標消費群體及特征分析

有一定經濟基礎且對卷煙的口味比較挑剔的小企業業主以及年輕人。這部分人群對卷煙的品牌頑固性不強，一般比較接受銷售人員的推薦，年輕消費者有追求新奇的心理。

六、銷售促進建議

充分利用消費者對“黃山”卷煙的認知度，及時將黃山品牌的悠久歷史、品牌文化及內涵等信息傳達給消費者，引起其購買的欲望，宣傳角度以平面廣告（宣傳單）為主，向消費者傳達如下信息點：“方寸之間、錦繡無限”、以及XX見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程的理念等。促銷的對象以如下為主。

（一）針對客戶

1.邀請篩選出的16家客戶參加座談會，兩個星期內，客戶經理對選出的客戶進行重點維護。

2.訂煙贈送一些小禮品，以刺激客戶上柜。

3.對這些客戶進行特殊扶持，比如緊俏貨源的適當傾斜。4.向客戶分發一些品吸煙

5.在店鋪內張貼該品牌、該企業的POP廣告(要求醒目、美觀、整潔、持久)。

6.生動陳列。①使用異色調明碼標價簽。②明顯的標記。如在柜臺上張貼“重點培育戶”標識。③卷煙陳列。采用多包甚至條陳列。

（二）針對終端消費者

1.在流動人口較多的場所舉行人員促銷（伴以促銷品）。2.集齊本品牌的一些材料可以兌換卷煙。

3.在目標群體出入場所散發傳單、品吸煙。

七、推廣方案

（一）目標

提升XX的品牌上柜率和市場占有率。(二)確定品牌推廣主題

“方寸之間 錦繡無限” “XX見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程”

（三）促銷活動計劃 1.派發宣傳單及樣品煙活動

①活動目的：通過本次活動，提高公眾對“XX”卷煙的認知度、美譽度。

②活動時間：1個月。③活動地點：目標群體經常出入場所。

④活動對象：有一定經濟基礎且對卷煙的口味比較挑剔的小企業業主以及年輕人

⑤促銷物件準備：宣傳單、兩支裝品吸煙。

⑥費用預算：

宣傳單制作：由廠家提供

兩支裝品吸煙：由廠家提供 2.消費者買贈促銷活動

①活動目的：前期選定16家零售店開展買贈促銷活動，提升銷售終端和消費者對“XX”卷煙的品牌認知度、美譽度。②活動時間：1個月。

③活動地點：經挑選的16家卷煙零售店。

④活動構思：在這16家零售店購買“XX”卷煙的消費者，每購買1包贈送打火機一只并以此類推；一次性購買一條贈送價值10元的禮品一份。

⑤宣傳物料：每戶配一套（由廠家定）。

八、方案的效果評估

對前期的品牌定位、市場調查、品牌培育、投放策略等方法是否準確、有效進行評估，并及時調整、改進。具體評估有：是否達到銷售目標、市場占有率、企業經營利潤、客戶盈利水平。

第四篇：136品牌培育模式

淺談“136”模式下的零售終端品牌培育

卷煙零售終端是面向消費者卷煙品牌培育的主要執行者，一個卷煙品牌想在某地占有一席之地，離不開廣大零售終端的消費引導。如何把終端建設和品牌培育緊密結合起來，用終端建設推動品牌培育，用品牌培育檢驗終端建設，是實現“532”、“461”發展戰略的關鍵。

當前，終端建設和品牌培育共榮共生的理念逐漸成為卷煙從業人員的共識。由于零售終端受文化教育、個人素質、當地習俗、周邊卷煙消費特點等因素的影響，忽視終端建設，害怕投入風險；缺乏經營理念，被動式銷售等問題依然突出。三明煙草在近幾年的摸索實踐中，不斷尋求終端建設和品牌培育的契入點，在實踐中總結，在總結中實踐，于去年提出了零售終端“136”品牌培育模式，為終端建設和品牌培育的有機結合起到了至關重要的作用。

一、植入終端培育理念，讓終端主動參與品牌培育

零售終端的卷煙銷售主觀能動性往往決定著該終端的品牌培育能力大小；而品牌培育模式的成功探索為零售終端的主動式營銷提供了依據?！?36”零售終端品牌培育模式主要針對的就是零售終端，旨在為零售終端提供一種經營理念，同時通過工、商、零三方協同和六個步驟的實施，為零售終端提供足夠的消費數據，提供品牌培育能力。

1、正確理解內涵?！?36”零售終端品牌培育模式，即：圍繞“品牌培育”這一條主線，提升終端培育能力，推動知名品牌健康發展；深化“工業、商業、零售客戶”三方協同，打造面向消費者的終端培育平臺；實施“收集信息、刷選對象、確定品牌、引導培育、跟蹤評估、持續改進”六個培育步驟，細化培育流程。

2、深化三方協同。深度協同工業企業、零售客戶開展品牌培育活動，打造工、商、零三方共同面向消費者的一體化品牌培育平臺。工商雙方通過落實“四個共同”，深化工商協同，即共同策劃培育方案、共同制定營銷策略、共同落實營銷措施、共同承擔培育投入，在品質提升、營銷策劃、終端推動、消費引導、宣傳促銷、精準營銷等方面進一步深化協同內涵，提升協同層次和水平；要建立深化工商協同的工作機制，促進“四個共同”的落實。批零雙方要明確五項職責，深化批零協同，即商業企業要履行好“組織培訓、專業指導、提供信息、終端改造、培育投入”五項職責，零售客戶要履行好“提供相關信息、積極上柜推介、落實培育方案、維護品牌形象、增加培育投入”五項職責，提高終端品牌培育能力。

3、實施六個步驟。應用PDCA循環管理方法，細化六個培育步驟，全面推動這一模式在更大范圍實踐，提升零售終端品牌培育能力。一是收集信息，指導零售客戶通過VIP消費積分卡或手工記錄等形式，建立不同消費層次、結構檔次的固定消費群體檔案資料；二是篩選對象，對收集到的固定消費者信息進行多維度的分析，針對性地篩選潛在培育對象；三是確定品牌，在分析篩選的基礎上，協助零售客戶為目標消費者尋找合適的目標品牌；四是引導培育，針對不同目標對象、不同規格采取十種品牌培育的方法和技巧來實現有效培養；五是跟蹤評估，要對培育活動進行跟蹤，對培育成效進行評估；六是持續改進，要協助零售戶對評估結果進行分析，應用PDCA循環管理方法對存在的問題進行改進。

二、建立三方投入機制，讓終端成為品牌傳播窗口

深化“工商零”三方協同是“136”零售終端品牌培育模式的關鍵要素。當前，卷煙廣告傳播的途徑與空間日益狹隘，知曉率、認知率的提升主要依靠終端來實現。通過建立三方投入機制，不斷完善終端形象，讓終端成為吸引顧客眼球、加速品牌的傳播、縮短卷煙與消費者距離的一個平臺，從而在實現消費者購買的同時，促進了品牌的培育和擴張。

1、建立優質終端。堅持“自愿積極逼需求、客戶發展比潛力、品牌培育能配合、電子商務要結合、誠信合作懇投入”的選取原則，從規范經營客戶中重點選擇一批影響能力強、輻射范圍廣、經營思路活的零售終端作為形象終端，逐年逐批為其提供統一裝修、統一標識，安裝菲林片廣告等，充分展示骨干重點品牌形象，讓零售終端成為骨干品牌的宣傳陣地，讓消費者感受品牌信息，擴張品牌的認知與影響。將這部分核心零售終端打造成為反映市場的典型樣本、服務消費者的“二傳手”、反饋市場的“信息員”，同時充分發揮他們的市場引導作用和“滾雪球”的示范效應，以點帶面，整體提升零售終端的經營形象。

2、美化終端陳列。生動化的卷煙陳列將在第一時間引起消費者的注意，然后誘發其產生興趣，繼而刺激消費欲望，最終形成購買。因此，卷煙陳列是終端品牌培育的重要環節。為了推動零售終端形象建設“上水平”，更好的指導客戶卷煙生動化陳列工作，煙草部門可通過向零售終端發放《零售終端卷煙陳列指南》、客戶經理現場指導與零售客戶自主創意等方式，讓客戶結合自身情況與“優秀終端客戶”查找差距，促使客戶能自覺的維護卷煙出樣，做到卷煙陳列層次清晰、品種豐富、整齊清潔、動感醒目，充分營造品牌展示的氛圍。

3、普及電子商務。傳統商業已逐步被現代化電子商務所取代，“網上訂貨、電子結算、現代物流”等經營模式已是遍地開花。為進一步擴展效果，應采取公司贈送、個人購買等多種形式普及電腦使用率，加大軟件開發力度，擴展軟件功能，通過網絡互動平臺，把行業信息、品牌信息、市場動態等及時、全面、深入地滲透終端網點，實現信息一體化共享，實時掌握終端的卷煙“動、銷、存”等信息，并通過終端建立消費者檔案資料庫，為研究卷煙市場消費需求、品牌定位投放和掌控投放節奏、培育目標品牌提供科學的決策依據。

三、保證培育模式運行，讓終端成為品牌培育陣地。

“授人以魚只救一時之急，授人以漁則可解一生之需”?！?36”零售終端品牌培育模式是一種經營理念，把這種理念植入零售終端，對提高客戶經營能力，對確保品牌培育的持續發展具有很強的促進作用。

1、加強培訓，使“136”品牌培育模式入腦入心。要注重市場管理人員的培訓，通過深入推行領導示范培訓和客戶經理指導培訓相結合；集中培訓和個別指導相結合；理論知識和實踐指導相結合，多渠道、分對象、細解讀“136”零售終端培育模式的實質內涵，掌握操作的方法和技巧。要注重零售終端客戶的培訓，通過零售客戶座談會、客戶經理站柜臺等活動，指導零售終端客戶深刻理解、熟練掌握“136”品牌培育理念和方法。

2、完善考核，使“136”品牌培育模式落地生根。要開展零售終端推廣培育模式的競賽活動，對資料收集完整、新品牌推介能力突出等的零售終端客戶，適時讓利具有附加值的打火機、傘、筆、茶杯等產品。要通過個性化策略的控制，分層級對積極推廣并取得實效的零售終端適當給予貨源傾斜。要善于發掘成功零售終端的先進經驗，加以宣傳，用情感交流和物質激勵等手段，加大對其他客戶的拜訪力度和溝通深度，循循善誘，進而引導客戶轉變觀念，自覺有效運用“136”品牌培育方法。

3、增加互動，使“136”品牌培育模式枝繁葉茂。要注意收集零售終端對培育模式、對消費者反饋的建議或意見。比如零售終端對信息收集的困惑、消費者對品牌置換的疑慮等，都要及時的進行分析和總結，合理的部分進行采納并實施。要建立客戶代表交流機制，共同分享各片區工作的開展情況，通過總結，選取典型客戶的案例，或是某個環節做得較好的案例，改進后向其他片區的客戶“傳經送寶”，營造“傳、幫、帶”的良好氛圍。

第五篇：品牌培育演講稿

品牌培育—您用心了嗎？

尊敬的各位領導、同事們： 大家好！

我今天演講的題目是《品牌培育—您用心了嗎？》。在演講之前，我請想問大家個問題？大家看我手上拿的什么煙，對，它就是大家又愛又恨的嬌子陽光100，為什么我們對他又愛又恨呢？愛是因為他是我們的嬌子我們必須愛，恨是因為他是我們的任務，為了完成它我們時時刻刻得掛心上，那么對于一包我們要時時刻刻掛心上，大家能說出他幾個特點？對于這個答案，有人會說，這個我們發給客戶的宣傳單上有啊。也有人會答上一兩個來，但是也有這樣一群人他們不僅知道宣傳單上的答案，他還會有自己的答案，為什么會這樣呢？因為他們不僅會給客戶發宣傳單，也會給客戶解釋，他們更會教會客戶如何推銷這包煙。

“認真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好”。很明顯前面只是把事情作對，后面才是把事情做好。面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰，新品牌推廣的巨大壓力，我們將怎么做，如何做。要作對?還是要做好？

品牌是我們面向市場宣傳卷煙的一面旗幟，是實現消費者滿意的保證，是煙草客戶經理的重要職責，更是全體煙草人腳踏實地、默默無聞的實際行動。培育品牌我們不僅僅要熟悉市場、熟悉品牌、熟悉政策，我們更需要的是用心把事情做好，要想客戶之所想、急客戶之所急。面對你的客戶，你知道他們的銷售結構是怎么樣的嘛？你清楚

他的家庭、他的性格、他的愛好嘛？面對你的客戶，你知道他最關心什么？最想了解什么嘛？最想要什么嘛？或許有人會說我知道那么多干嘛，不就賣煙嘛，只要他把煙賣好了，了解那么多簡直就是浪費時間。對客戶了解的更多那是浪費嘛？很顯然這不是的。因為我們的身邊還有這樣一群人，工作中他們“把客戶當親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上散發著自己的“光”和“熱”。瞧，前面正緩緩走來的，略顯臃腫的身影，她就是我們XX的客戶經理江山嬌，看著他撫摸著肚子的神情，有著即將成為媽媽的喜悅也有著掩飾不了疲憊的神情。天下雨了，她擔心濕滑的鄉村道路會不會讓她摔倒，天氣熱了，她也擔心她會不會中暑，要做需求預測了，她更是擔心加班對孩子的影響，做為媽媽她有著對孩子無限的擔心。但面對工作，她選擇了扛起那份責任，打雷下雨他不怕，繁重的工作他挺著，每一項工作他都認認真真，用心的做著。無數次看到，他累了，靠著一旁的椅子，溫柔的撫摸著肚子說著：孩子，你受苦了。象這樣兢兢業業、默默奉獻的XX煙草人還有很多很多，他們用陪著孩子的時間陪著客戶，他們用陪著父母的時間陪著客戶，他們用無數個本應該團圓的日子堅守著崗位，給客戶留下的是微笑，留給親人的卻是背影。所以一年過去了、幾年過去了、甚至幾十年過去了，即便他們已經沒在原來的崗位，客戶仍記掛著他們，常常會問到：他們現在在那呢，那時對我們很好，我們永遠記得這個客戶經理。

這樣的記掛對我們煙草人來說就是種肯定，我們普普通通的煙草人雖然沒有那驚天地、泣鬼神的豐功偉業，卻也在為我們的品牌培育

默默奉獻著自己的一顆顆真心。

我不是詩人，不能用優美的詩句謳歌我的職業;我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值;我不是歌手,不能用動聽的歌聲歌頌我的崗位。然而，我是一名煙草人，我想用摯樸的語言，構筑我心中最美的詩篇;我想用熾熱的青春去譜寫生命的華采樂章!為生活工作在這樣一個集體而驕傲;為我們XX煙草日益發展壯大而感到無比自豪。當神州大地一次又一次高喊“與時俱進、開拓創新”之時，面對日益激烈的行業競爭，面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰，新品牌推廣的巨大壓力，我們作為XX煙草不可或缺的一分子，必須更加努力，用心做事，拿出把事情做對，更要把事情做好的精神，齊心協力加快XX煙草前進的步伐，開創XX煙草更加美好的明天!