第一篇：品牌培育建功立業演講稿

品牌培育—從點滴做起

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！今天我演講的題目是《品牌培育—從點滴做起》。

往日的輝煌早已刻入歷史的豐碑，唯有那奮進的腳步還頻頻敲響于我們耳際。今天，我們激情昂揚，不是為了重溫一個個洋溢著誓言與汗水的鏡頭，而是要接過歷史的繩索，做黃河口頑強拼搏的纖夫!在新的歷史起點，面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰，我們將從基層抓起，從點滴做起。品牌培育是實現零售戶滿意的基礎，是實現消費者滿意的保證，是客戶經理的重要職責之一，更是煙草全體干部職工腳踏實地、默默無聞的實際行動。

在武威煙草客戶經理的隊伍中，有眾多“80”后的新鮮面孔” 他們的加入，讓客戶經理的隊伍更加壯大，讓煙草隊伍也有了更新鮮的血液。他們代表著年輕的新一代，在生活上充滿活力和激情，崇尚個性的他們，做起工作來也是與眾不同、多姿多彩。我所工作的部門中有這樣一名“80后”的客戶經理，工作中他“把客戶當親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上散發著自己的“光”和“熱”，他就是我們的客戶經理—33。

他把品牌培育看作是打一場仗，他認為只有占據“天

時、地利、人和”才能讓培育的品牌在市場中站穩腳跟，從而贏得市場，贏得消費者。

33他是一名農網的客戶經理，負責一鄉一鎮，受經營環境的限制，所轄零售戶對新品牌接受的程度一直很低，對此，他并沒有急于求成，而是認真地分析了每位零售戶的經營環境和客戶不接受的原因，而客戶不接受的原因主要是說以前都沒有銷售過，怕不好賣，積壓資金，時間長了造成虧損，所以不愿上柜，或是上柜后銷售緩慢，所以不愿再訂購；針對這些問題，他經過認真思考，決定從三個方面著手開展品牌培育工作：第一、更加耐心地服務和熱情的態度貫串始終，讓客戶更加信任他；第二、全面為零售戶宣傳市場和品牌的發展趨勢，讓客戶知道培育“

532、461”知名品牌，形成大品牌能為零售戶帶來更多、更穩定的市場空間和利潤空間；第三、選點帶面，讓部份有經營意識的零售戶先上柜，傳授營銷知識和營銷技巧，鼓勵零售戶多向消費者推薦和宣傳，讓周圍零售戶看到愿意上新品，愿意推新品給零售戶自身帶來的經營優勢，從而提高零售戶接受新品牌的積極性。

當然，在他實踐過程中有遇到困難，有辛苦，有汗水，或許還有淚水，但是他現在回想起客戶滿意的笑容，這一切似乎都已經不重要了。

記得有一天下午，天氣突然降溫，雖然很冷加上已走訪了大半天，腿有些酸痛，嗓音也有些沙啞，但他還是堅

持按計劃進行拜訪服務，讓自己像以往一樣面帶笑容來到了周客戶店鋪中向他問好，可周客戶不理彩，接著看電視，這位客戶雖然平時臉色就不怎么好，但還不至于這樣對他，于是他就問：“周叔，是不是我的工作開展有什么不當地方？您可以提出來?！敝芸蛻暨@才回過頭來說：“這還不是你上次推薦的黃鶴樓在我這里一點都不好賣，你看吧，只賣了兩三包，你不是害我嗎？”是的，上次拜訪時向周客戶推薦了黃鶴樓（軟藍），并給他介紹這個品牌的相關信息和賣點，再說他這里是在達利園工廠旁邊，應該是能銷售這個品牌的，于是他微笑著對周客戶說：“周叔，你不用擔心，今天我來幫你推銷推銷。”

這時正好有消費者買煙，他就開始了在周客戶家的站柜銷售，始終微笑著，耐心地向消費者介紹、推薦，一會兒就幫客戶銷售了四五包，周客戶的態度這才逐漸緩和，對他說：“小楊，坐吧，你也累了?！彼f：“沒關系，周叔，我的工作就是協助您更好的經營，遇到困難我們一起克服，你看只要我們對消費態度好些，再耐心些，我相信我們可以把生意做得更好。”周客戶笑了，說：“是的，是的，現在時間不早了，在我家吃飯再走吧。”他說：“不了，謝謝，回辦公室還有工作。”離開的路上，冷風還是不停的刮著，但回想起客戶滿意的笑容，他的心里是暖的。作為一名客戶經理我們的工作是平凡的、是忙碌的，也是充實的；看見客戶在我們的幫助下經營能力有了提高，我們驕傲我是一名客戶經理；看見客戶的卷煙盈利有了增加，我們自豪我是一名客戶經理；現在全面推進“532”“461”這一基本方針和戰略任務的實現，作為“品牌培育”的直接踐行者，需要我們不斷提高自身素質，解決前進中的問題，讓我們攜起手來，不畏堅難，從現在做起，用心培育品牌，用心服務客戶，斗志昂揚地去迎接武威煙草更加美好、更加燦爛的明天！

第二篇：532461品牌建功立業演講稿

服務為本樹形象品牌為根建功業 尊敬的各位領導、各位同事 大家好我叫XX是xx煙草營銷中心的一名普通科員感謝市局公司給我一個站在這里的機會今天我演講的題目是《服務為本樹形象品牌為根建功業》。眾所周知煙草企業是一個品牌規模效益十分明顯的行業。品牌整合后原材料統一采購產生規模效應能有效降低采購成本單牌號的人力成本、營運成本、管理成本也隨之減少。同時有效地降低品牌營銷、維護費用。近年來國內煙草企業憑借品牌整合不斷做大做強的不爭事實也證明了品牌整合是煙草工業企業規模增長最有效的途徑之一而眼下國內市場國際化競爭的加劇使我國煙草業的發展面臨著新的挑戰更增加了品牌整合打造出具有國際競爭實力的優勢卷煙品牌的迫切性。2009年9月姜成康局長首次提出“

532、461”的設想并在2010年全國煙草行業工作會議上正式提出揭開了中國卷煙品牌進軍全球10大卷煙品牌行列的序幕。如今全行業都在為培育“

532、461”知名品牌建功立業活動努力作為商業公司我們應該如何作為在回答這個問題之前我想先講一個王永慶的故事。王永慶原來做大米的時候生意其實一直是很慘淡的米的品質很好下足了功夫的但是銷售還是不好。最后他走出來的最關鍵的一步他認為做大米不僅僅是把米賣出去賺取其中的利潤差價最重要的是如何去深化和買米家庭的聯系提供更為優質的服務。所以他發現在來買大米的那些老頭老太太當中他們體力不支因此他就主動提出來能不能把大米送到他們家里去我們現在把這個叫做配送他去了以后把陳米倒出來把缸擦干凈陳米倒在新米上面我們叫做增值服務然后拿出一個小本記錄人家這個家里有幾口人每天大概吃多少飯何時發薪等算算顧客的米該吃完了就送貨上門到顧客發薪水的日子再上門收取米款這個我們叫做精準營銷。只要把這些客戶的缸占住了你堅持做下去客戶久而久之就不知道大米從哪里來的只知道從缸里來的只知道叫那個叫王永慶的伙計送了。由此我們更可以看出服務的價值。顧客從其他米店也可以買到米但從王永慶的米店里買米會感覺自己的所得是超于產品價值的這超出的價值便是服務。這個簡單的故事里其實蘊含著深刻的道理就是“嵌入消費者的價值鏈” 用心去研究客戶研究客戶的心理研究客戶的需要研究如何去滿足客戶的需要對我們煙草公司來說不單純是賣給零售戶卷煙而是將零售戶的需求變成自己的服務項目把最優質的服務與卷煙一同給予客戶。令人感動的服務決不僅僅是一兩句話能說清的它融合在每一個工作的細節里。如果去衡量的話衡量的標準便是你是否在與顧客交往的每一個環節上都細心地為顧客的方便與顧客的利益著想了我們應該明白的是在如今技術高度發展、卷煙品質趨同的形勢中要培育一個知名品牌一定要讓零售戶和消費者認同我們的品牌一定要有超越產品本身的、讓顧客愿意為之捧場的理由。只有樂于把方便給予他人把利益給予他人把溫暖給予他人把服務給予他人以服務為本以品牌為根才能贏得客戶真心認同培育出生命力強大經得起殘酷競爭的國際化卷煙品牌為中國煙草建功立業 現在我們泰安煙草積極推進卷煙零售商協會建設、零售戶致富工程大力培育婚慶市場、旅游市場、賓館酒店里卷煙上餐桌進客房為零售戶配發柜臺燈箱、廣泛組織零售戶培訓、帶領零售戶外出學習、開展各種評先樹優活動實施精準營銷推行135工作法、每月組織零售戶滿意度調查一步步改進我們的服務把利益和溫暖給予零售戶用滴滴汗水擔擔真情去贏得了客戶的認同為合適的品牌找到合適的顧客品牌培育工作結出豐碩果實。這還僅僅是個開始今后我們營銷中心將和我們的一線人員一起進一步提高服務意識落實服務措施改善服務態度創新服務方法為重點骨干品牌實施精準營銷努力促進重點骨干品牌良好成長為“

532、461”知名品牌培育建功立業

第三篇：品牌培育演講稿

品牌培育—您用心了嗎？

尊敬的各位領導、同事們： 大家好！

我今天演講的題目是《品牌培育—您用心了嗎？》。在演講之前，我請想問大家個問題？大家看我手上拿的什么煙，對，它就是大家又愛又恨的嬌子陽光100，為什么我們對他又愛又恨呢？愛是因為他是我們的嬌子我們必須愛，恨是因為他是我們的任務，為了完成它我們時時刻刻得掛心上，那么對于一包我們要時時刻刻掛心上，大家能說出他幾個特點？對于這個答案，有人會說，這個我們發給客戶的宣傳單上有啊。也有人會答上一兩個來，但是也有這樣一群人他們不僅知道宣傳單上的答案，他還會有自己的答案，為什么會這樣呢？因為他們不僅會給客戶發宣傳單，也會給客戶解釋，他們更會教會客戶如何推銷這包煙。

“認真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好”。很明顯前面只是把事情作對，后面才是把事情做好。面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰，新品牌推廣的巨大壓力，我們將怎么做，如何做。要作對?還是要做好？

品牌是我們面向市場宣傳卷煙的一面旗幟，是實現消費者滿意的保證，是煙草客戶經理的重要職責，更是全體煙草人腳踏實地、默默無聞的實際行動。培育品牌我們不僅僅要熟悉市場、熟悉品牌、熟悉政策，我們更需要的是用心把事情做好，要想客戶之所想、急客戶之所急。面對你的客戶，你知道他們的銷售結構是怎么樣的嘛？你清楚

他的家庭、他的性格、他的愛好嘛？面對你的客戶，你知道他最關心什么？最想了解什么嘛？最想要什么嘛？或許有人會說我知道那么多干嘛，不就賣煙嘛，只要他把煙賣好了，了解那么多簡直就是浪費時間。對客戶了解的更多那是浪費嘛？很顯然這不是的。因為我們的身邊還有這樣一群人，工作中他們“把客戶當親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上散發著自己的“光”和“熱”。瞧，前面正緩緩走來的，略顯臃腫的身影，她就是我們XX的客戶經理江山嬌，看著他撫摸著肚子的神情，有著即將成為媽媽的喜悅也有著掩飾不了疲憊的神情。天下雨了，她擔心濕滑的鄉村道路會不會讓她摔倒，天氣熱了，她也擔心她會不會中暑，要做需求預測了，她更是擔心加班對孩子的影響，做為媽媽她有著對孩子無限的擔心。但面對工作，她選擇了扛起那份責任，打雷下雨他不怕，繁重的工作他挺著，每一項工作他都認認真真，用心的做著。無數次看到，他累了，靠著一旁的椅子，溫柔的撫摸著肚子說著：孩子，你受苦了。象這樣兢兢業業、默默奉獻的XX煙草人還有很多很多，他們用陪著孩子的時間陪著客戶，他們用陪著父母的時間陪著客戶，他們用無數個本應該團圓的日子堅守著崗位，給客戶留下的是微笑，留給親人的卻是背影。所以一年過去了、幾年過去了、甚至幾十年過去了，即便他們已經沒在原來的崗位，客戶仍記掛著他們，常常會問到：他們現在在那呢，那時對我們很好，我們永遠記得這個客戶經理。

這樣的記掛對我們煙草人來說就是種肯定，我們普普通通的煙草人雖然沒有那驚天地、泣鬼神的豐功偉業，卻也在為我們的品牌培育

默默奉獻著自己的一顆顆真心。

我不是詩人，不能用優美的詩句謳歌我的職業;我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值;我不是歌手,不能用動聽的歌聲歌頌我的崗位。然而，我是一名煙草人，我想用摯樸的語言，構筑我心中最美的詩篇;我想用熾熱的青春去譜寫生命的華采樂章!為生活工作在這樣一個集體而驕傲;為我們XX煙草日益發展壯大而感到無比自豪。當神州大地一次又一次高喊“與時俱進、開拓創新”之時，面對日益激烈的行業競爭，面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰，新品牌推廣的巨大壓力，我們作為XX煙草不可或缺的一分子，必須更加努力，用心做事，拿出把事情做對，更要把事情做好的精神，齊心協力加快XX煙草前進的步伐，開創XX煙草更加美好的明天!

第四篇：有關品牌培育的演講稿

這篇有關品牌培育的演講稿范文的關鍵詞是演講稿,品牌培育, 尊敬的各位領導，各位同仁：

大家好!我叫?，來自?，今天我演講的題目是《品牌培育—從點滴做起》。

往日的輝煌早已刻進歷史的豐碑，唯有那奮進的腳步還頻頻敲響于我們耳際。今天，我們歡聚一堂，不是為了沉醉于過往的輝煌止步不前，而是要接過前輩的重擔做太行山上開創未來的愚公;今天，我們***昂揚，不是為了重溫一個個洋溢著誓言與汗水的鏡頭，而是要接過歷史的繩索，做黃河口頑強拼搏的纖夫!在新的歷史出發點，面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰，我們將從基層抓起，從點滴做起。

品牌培育是實現零售戶滿足的基礎，是實現消費者滿足的保證，是煙草客戶經理的重要職責之一，更是煙草全體干部職工腳踏實地、默默無聞的實際行動。

在我們的身邊有這樣一個人，工作中他“把客戶當親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上散發著自己的“光”和“熱”，他就是我們的客戶經理—李長收。記得，往年冬天的一個早晨，他正常在管轄區內走訪，走到客戶趙大娘店里時，發現大娘蜷縮在床上，渾身瑟瑟發抖，咳嗽的厲害，他二話沒說，抱起大娘轉身向醫院奔往，陪她拍電影，做檢查，直到中午陪大娘打完點滴，把大娘送回家，他才放下那顆忐忑不安的心。趙大娘老伴往世的早，兒女都在外打工，無人照顧。李經理臨走時，趙大娘用顫抖的雙手拉著他說：“親人哪，你就是我親人?！痹捳Z未幾，但大娘早已是滿臉淚花。在海港還有一位客戶，名叫趙云河，是一位手拄雙拐，腿腳不便的殘疾人，妻子又是啞巴，對于這個特殊家庭，在走訪過程中，李經理都有意增加服務時間，指導其經營，了解其需求，給他具體先容卷煙新品牌,悉心地指導他如何根據品牌來擺煙,在他的細心指導下，趙云河科學規范的建立了煙草購銷規劃，營業收進也從原來的500元逐漸上升到了現在的1000元，小兩口也慢慢過上了幸福的生活。中國移動有句廣告詞：“溝通從心開始”，他就是這樣懷著“一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿足”的理念，用真情感動客戶，用熱情感染客戶，在普通、平凡的崗位上，為提結構，促銷量譜寫著煙草人“愛”的篇章。

像李經理這樣的人，在我們煙草還有許很多多。面對品牌培育的需要，多少次他們頂著大雪紛飛、北風怒吼的冷冬，深一腳、淺一腳地攀行在風雪的路上;多少次他們迎著驕陽似火、酷熱難耐的盛夏，奔波在車水馬龍的城鎮和炊煙升起的村莊;又有多少個本應合家團圓的日子，他們堅守崗位，讓忙碌的身影無怨無悔的伴隨著一個個春夏秋冬。

一份耕耘，就有一份?？?一份打拼，就有一分收獲?；鶎訂挝蛔鳛槠放婆嘤ぷ鞯那把仃嚨?，我們更要有勇于付出、樂于奉獻的精神，更要有負責、創新的心態。

責任與創新，是企業永恒的需要，在責任感的驅動下，我們會積極挖掘自我潛能，更加堅韌、執著、布滿***地勤奮工作。創新有多遠，我們的煙草就能走多遠。全面推進“532”“461”這一基本方針和戰略任務的實現，需要我們不斷進步創新意識，用創新的眼光、發展的眼光解決我們前進中的題目。在觀念更新與實踐創新的交互推動下，促使品牌培育工作在更高出發點上取得新的突破。

第五篇：關于品牌培育的演講稿

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家好！我叫？，來自？，今天我演講的題目是《品牌培育—從點滴做起》。

往日的輝煌早已刻入歷史的豐碑，唯有那奮進的腳步還頻頻敲響于我們耳際。今天，我們歡聚一堂，不是為了沉醉于過去的輝煌止步不前，而是要接過前輩的重擔做太行山上開創未來的愚公；今天，我們激情昂揚，不是為了重溫一個個洋溢著誓言與汗水的鏡頭，而是要接過歷史的繩索，做黃河口頑強拼搏的纖夫!在新的歷史起點，面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰，我們將從基層抓起，從點滴做起。

品牌培育是實現零售戶滿意的基礎，是實現消費者滿意的保證，是煙草客戶經理的重要職責之一，更是煙草全體干部職工腳踏實地、默默無聞的實際行動。

在我們的身邊有這樣一個人，工作中他“把客戶當親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上散發著自己的“光”和“熱”，他就是我們的客戶經理—李長收。記得，去年冬天的一個早晨，他正常在管轄區內走訪，走到客戶趙大娘店里時，發現大娘蜷縮在床上，渾身瑟瑟發抖，咳嗽的厲害，他二話沒說，抱起大娘轉身向醫院奔去，陪她拍片子，做檢查，直到中午陪大娘打完點滴，把大娘送回家，他才放下那顆忐忑不安的心。趙大娘老伴去世的早，兒女都在外打工，無人照顧。李經理臨走時，趙大娘用顫抖的雙手拉著他說：“親人哪，你就是我親人。”話語不多，但大娘早已是滿臉淚花。在海港還有一位客戶，名叫趙云河，是一位手拄雙拐，腿腳不便的殘疾人，妻子又是啞巴，對于這個特殊家庭，在走訪過程中，李經理都有意增加服務時間，指導其經營，了解其需求，給他詳細介紹卷煙新品牌,悉心地指導他如何根據品牌來擺煙,在他的細心指導下，趙云河科學規范的建立了煙草購銷規劃，營業收入也從原來的500元逐漸上升到了現在的1000元，小兩口也慢慢過上了幸福的生活。中國移動有句廣告詞：“溝通從心開始”，他就是這樣懷著“一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的理念，用真情打動客戶，用熱情感染客戶，在普通、平凡的崗位上，為提結構，促銷量譜寫著煙草人“愛”的篇章。

像李經理這樣的人，在我們煙草還有許許多多。面對品牌培育的需要，多少次他們頂著大雪紛飛、北風怒吼的寒冬，深一腳、淺一腳地攀行在風雪的路上；多少次他們迎著驕陽似火、酷熱難耐的盛夏，奔波在車水馬龍的城鎮和炊煙升起的村莊；又有多少個本應合家團圓的日子，他們堅守崗位，讓忙碌的身影無怨無悔的伴隨著一個個春夏秋冬。

一份耕耘，就有一份希望；一份打拼，就有一分收獲。基層單位作為品牌培育工作的前沿陣地，我們更要有勇于付出、樂于奉獻的精神，更要有負責、創新的心態。

責任與創新，是企業永恒的需要，在責任感的驅動下，我們會積極挖掘自我潛能，更加堅韌、執著、充滿激情地勤奮工作。創新有多遠，我們的煙草就能走多遠。全面推進“532”“461”這一基本方針和戰略任務的實現，需要我們不斷提高創新意識，用創新的眼光、發展的眼光解決我們前進中的問題。在觀念更新與實踐創新的交互推動下，促使品牌培育工作在更高起點上取得新的突破。

“赤橙黃綠青藍紫，誰持彩練當空舞”！同志們，作為“品牌培育”的直接踐行者，讓我們攜起手來!從現在做起，從點滴做起，腳踏實地做好品牌培育工作，斗志昂揚地去迎接東營煙草更加美好更加燦爛的明天！

謝謝大家！