第一篇：品牌培育規劃

延川縣中小企業促進局

2013年度品牌培育工作計劃為了深入實施名牌發展戰略，進一步加強我縣名牌產品培育工作，全面提高我縣品牌形象和產品競爭力，充分發揮名牌帶動效應，促進企業自主創新和產業升級，優化社會資源配置，加快推進延川經濟社會又好又快發展，結合延川實際，制定2013年度延川縣品牌培育工作計劃。

一、我縣名牌產品現狀

名牌產品及其企業不僅成為各行業管理水平、技術水平和經濟效益水平的代表和“排頭兵”，也能有力的支撐和帶動縣域經濟的發展。到目前止，全縣僅擁有中國名牌（延川紅棗）1個、陜西省名牌產品1個（延川資航公司“狗頭”牌產品），有省級著名商標7個，陜西省中小企業名優產品2個，名牌和著名商標數量極其匱乏、企業競爭實力不強，社會品牌意識不夠，生產規模偏小，品牌推動縣域經濟發展的效應沒有得到充分顯現。

二、指導思想

認真貫徹落實國務院《質量振興綱要》，按照科學發展觀的要求，圍繞地方經濟發展，以高新技術產業、先進制造業和現代農業為重點，堅持“滾動培育，持續發展”的方針，加大名牌戰略的推進力度，增強名牌產品培育和評價的科學

性和指導性，進一步明確2013年名牌產品重點培育發展對象，通過對重要行業和重點產品的培育，盡快形成一批擁有自主知識產權、競爭力強，能帶動全縣經濟又好又快發展的名牌產品。

二、發展目標

圍繞“加快發展，轉型發展”和“三大戰略”，結合全縣優勢產業和優勢產品情況，重點培育以高新技術、高附加值和擁有自主創新技術的產品，采用國內先進標準生產的產品，國家、省、市三級農業標準化示范園區的農產品，力爭到2013年取得省級名牌1個，省級著名商標3個，初步形成一批與市場競爭力要求相適應、與產業發展方向相一致、擁有核心自主知識產權的名牌產品。

三、工作原則實施名牌產品培育必須緊密結合我縣經濟社會整體發展戰略總體要求，注重培育發展，注重循序漸進，培育形成一批能代表延川經濟發展的大企業和著名品牌，使品牌效應對縣域經濟的作用明顯提升。

（一）企業主體原則。企業是名牌開發與培育的實施主體，要積極引導企業增強品牌意識，提高產品質量、技術含量、管理能力和營銷水平，努力創建品牌，著力提升品牌，精心經營品牌，積極打造知名品牌。

（二）堅持市場評判原則。品牌是社會信任度、美譽度和知

名度的統一體，是通過長期市場優勝劣汰在競爭中形成的，品牌價值要經受市場檢驗，得到社會認可。

（三）政府推動原則。政府主管部門要轉變職能、更新觀念，加強政策引導和扶持，搭建服務平臺，營造良好的發展氛圍和環境，支持和鼓勵企業培育和發展名牌。

（四）龍頭企業帶動原則。以行業龍頭優勢企業爭創知名品牌為重點，促進產業結構調整和核心競爭力提升。以培育區域品牌為重點，帶動中小企業和塊狀經濟發展水平的提高。以高技術產業品牌培育為重點，加快產業結構優化升級，推動經濟增長方式轉變。

（五）科技創新原則。鼓勵企業加大技術研發投入，加強自主創新能力建設，積極開發具有自主知識產權的新技術、新產品。加強人才隊伍建設，提高經營管理水平，增強社會責任意識，加大社會性宣傳，樹立良好的企業形象，不斷增強品牌發展潛力和后勁。

四、主要措施

(一)加大宣傳力度，完善名牌培育政策導向加強與新聞媒體合作，加大品牌建設的宣傳力度，努力營造企業爭創名牌、全社會宣傳名牌和保護的名牌氛圍。被列入重點培育對象的企業要確立品牌意識，通過制訂科學合理爭創名牌產品規劃和實施計劃，培育品牌、提升品牌、經營品牌、延伸品牌，做到無牌貼牌變有牌，有牌變名牌，扎扎實

實地推進名牌戰略的實施。

(二)推進塊狀產業質量提升。

根據延川實際，選擇確定食用菌產業和線纜產業開展質量提升工作試點。開展實質性采用國際標準或國外先進標準、將技術創新成果轉化為標準、建立質量誠信制度等為主要內容的塊狀產業質量提升試點工作，形成重點項目帶動塊狀產業整體質量提升的工作格局。

(三)強化企業標準、計量、質量等基礎工作。

1、加強質量、品牌和標準化知識培訓。在塊狀產業和大中型企業中積極開展政府質量獎的宣傳和推廣工作，引導企業不斷追求卓越績效，提高質量管理水平；積極爭取政府及其相關部門的支持，對列入區域名牌培育規劃的塊狀產業，組織開展對企業經營管理者的品牌和標準化知識培訓，帶動企業品牌意識、標準化意識和整體素質的提高。

2、加強培育企業標準化的基礎工作。幫助企業根據產業發展和產品結構調整的需要，健全標準體系；幫助企業開展標準化良好行為確認工作；鼓勵企業積極采用國際標準和國外先進標準，鼓勵和支持企業將技術創新成果轉化為標準，提高企業的標準水平；支持企業參與國家和省專業標準化技術委員會（分技術委員會）活動，積極參與國際標準、國家標準、行業標準和地方標準制訂。

3、幫助并督促企業建立和完善質量、計量檢測體系。進一

步幫助、督促培育企業配備質量、計量檢測設備，加強對原材料、生產工藝過程和成品的質量、計量檢測；對大型計量器具優先安排檢定周期，有計劃地進行跟蹤檢定，提高計量檢測設備的受檢率和合格率，確保計量數據的準確可靠。

4、大力推進品牌企業質量誠信制度建設。引導企業結合實際，建立包括質量誠信教育和獎懲制度、質量檢驗制度、售后服務制度、原材料追溯制度、質量明示在內的企業質量誠信制度，樹立金堂品牌的良好形象：

(四)鼓勵企業依靠科技進步和技術創新，形成企業特有品牌。要加快建立和完善食用菌產業和線纜產業技術創新體系，推動企業技術中心建設，鼓勵企業提高自主開發和二次創新、集成創新能力，支持原創與引進、消化吸收并舉，通過采用新技術開發新產品，加快擁有自主知識產權和核心技術，不斷提高企業技術創新的質量和水平，努力形成自己的特有品牌。

第二篇：136品牌培育模式

淺談“136”模式下的零售終端品牌培育

卷煙零售終端是面向消費者卷煙品牌培育的主要執行者，一個卷煙品牌想在某地占有一席之地，離不開廣大零售終端的消費引導。如何把終端建設和品牌培育緊密結合起來，用終端建設推動品牌培育，用品牌培育檢驗終端建設，是實現“532”、“461”發展戰略的關鍵。

當前，終端建設和品牌培育共榮共生的理念逐漸成為卷煙從業人員的共識。由于零售終端受文化教育、個人素質、當地習俗、周邊卷煙消費特點等因素的影響，忽視終端建設，害怕投入風險；缺乏經營理念，被動式銷售等問題依然突出。三明煙草在近幾年的摸索實踐中，不斷尋求終端建設和品牌培育的契入點，在實踐中總結，在總結中實踐，于去年提出了零售終端“136”品牌培育模式，為終端建設和品牌培育的有機結合起到了至關重要的作用。

一、植入終端培育理念，讓終端主動參與品牌培育

零售終端的卷煙銷售主觀能動性往往決定著該終端的品牌培育能力大小；而品牌培育模式的成功探索為零售終端的主動式營銷提供了依據?！?36”零售終端品牌培育模式主要針對的就是零售終端，旨在為零售終端提供一種經營理念，同時通過工、商、零三方協同和六個步驟的實施，為零售終端提供足夠的消費數據，提供品牌培育能力。

1、正確理解內涵?！?36”零售終端品牌培育模式，即：圍繞“品牌培育”這一條主線，提升終端培育能力，推動知名品牌健康發展；深化“工業、商業、零售客戶”三方協同，打造面向消費者的終端培育平臺；實施“收集信息、刷選對象、確定品牌、引導培育、跟蹤評估、持續改進”六個培育步驟，細化培育流程。

2、深化三方協同。深度協同工業企業、零售客戶開展品牌培育活動，打造工、商、零三方共同面向消費者的一體化品牌培育平臺。工商雙方通過落實“四個共同”，深化工商協同，即共同策劃培育方案、共同制定營銷策略、共同落實營銷措施、共同承擔培育投入，在品質提升、營銷策劃、終端推動、消費引導、宣傳促銷、精準營銷等方面進一步深化協同內涵，提升協同層次和水平；要建立深化工商協同的工作機制，促進“四個共同”的落實。批零雙方要明確五項職責，深化批零協同，即商業企業要履行好“組織培訓、專業指導、提供信息、終端改造、培育投入”五項職責，零售客戶要履行好“提供相關信息、積極上柜推介、落實培育方案、維護品牌形象、增加培育投入”五項職責，提高終端品牌培育能力。

3、實施六個步驟。應用PDCA循環管理方法，細化六個培育步驟，全面推動這一模式在更大范圍實踐，提升零售終端品牌培育能力。一是收集信息，指導零售客戶通過VIP消費積分卡或手工記錄等形式，建立不同消費層次、結構檔次的固定消費群體檔案資料；二是篩選對象，對收集到的固定消費者信息進行多維度的分析，針對性地篩選潛在培育對象；三是確定品牌，在分析篩選的基礎上，協助零售客戶為目標消費者尋找合適的目標品牌；四是引導培育，針對不同目標對象、不同規格采取十種品牌培育的方法和技巧來實現有效培養；五是跟蹤評估，要對培育活動進行跟蹤，對培育成效進行評估；六是持續改進，要協助零售戶對評估結果進行分析，應用PDCA循環管理方法對存在的問題進行改進。

二、建立三方投入機制，讓終端成為品牌傳播窗口

深化“工商零”三方協同是“136”零售終端品牌培育模式的關鍵要素。當前，卷煙廣告傳播的途徑與空間日益狹隘，知曉率、認知率的提升主要依靠終端來實現。通過建立三方投入機制，不斷完善終端形象，讓終端成為吸引顧客眼球、加速品牌的傳播、縮短卷煙與消費者距離的一個平臺，從而在實現消費者購買的同時，促進了品牌的培育和擴張。

1、建立優質終端。堅持“自愿積極逼需求、客戶發展比潛力、品牌培育能配合、電子商務要結合、誠信合作懇投入”的選取原則，從規范經營客戶中重點選擇一批影響能力強、輻射范圍廣、經營思路活的零售終端作為形象終端，逐年逐批為其提供統一裝修、統一標識，安裝菲林片廣告等，充分展示骨干重點品牌形象，讓零售終端成為骨干品牌的宣傳陣地，讓消費者感受品牌信息，擴張品牌的認知與影響。將這部分核心零售終端打造成為反映市場的典型樣本、服務消費者的“二傳手”、反饋市場的“信息員”，同時充分發揮他們的市場引導作用和“滾雪球”的示范效應，以點帶面，整體提升零售終端的經營形象。

2、美化終端陳列。生動化的卷煙陳列將在第一時間引起消費者的注意，然后誘發其產生興趣，繼而刺激消費欲望，最終形成購買。因此，卷煙陳列是終端品牌培育的重要環節。為了推動零售終端形象建設“上水平”，更好的指導客戶卷煙生動化陳列工作，煙草部門可通過向零售終端發放《零售終端卷煙陳列指南》、客戶經理現場指導與零售客戶自主創意等方式，讓客戶結合自身情況與“優秀終端客戶”查找差距，促使客戶能自覺的維護卷煙出樣，做到卷煙陳列層次清晰、品種豐富、整齊清潔、動感醒目，充分營造品牌展示的氛圍。

3、普及電子商務。傳統商業已逐步被現代化電子商務所取代，“網上訂貨、電子結算、現代物流”等經營模式已是遍地開花。為進一步擴展效果，應采取公司贈送、個人購買等多種形式普及電腦使用率，加大軟件開發力度，擴展軟件功能，通過網絡互動平臺，把行業信息、品牌信息、市場動態等及時、全面、深入地滲透終端網點，實現信息一體化共享，實時掌握終端的卷煙“動、銷、存”等信息，并通過終端建立消費者檔案資料庫，為研究卷煙市場消費需求、品牌定位投放和掌控投放節奏、培育目標品牌提供科學的決策依據。

三、保證培育模式運行，讓終端成為品牌培育陣地。

“授人以魚只救一時之急，授人以漁則可解一生之需”。“136”零售終端品牌培育模式是一種經營理念，把這種理念植入零售終端，對提高客戶經營能力，對確保品牌培育的持續發展具有很強的促進作用。

1、加強培訓，使“136”品牌培育模式入腦入心。要注重市場管理人員的培訓，通過深入推行領導示范培訓和客戶經理指導培訓相結合；集中培訓和個別指導相結合；理論知識和實踐指導相結合，多渠道、分對象、細解讀“136”零售終端培育模式的實質內涵，掌握操作的方法和技巧。要注重零售終端客戶的培訓，通過零售客戶座談會、客戶經理站柜臺等活動，指導零售終端客戶深刻理解、熟練掌握“136”品牌培育理念和方法。

2、完善考核，使“136”品牌培育模式落地生根。要開展零售終端推廣培育模式的競賽活動，對資料收集完整、新品牌推介能力突出等的零售終端客戶，適時讓利具有附加值的打火機、傘、筆、茶杯等產品。要通過個性化策略的控制，分層級對積極推廣并取得實效的零售終端適當給予貨源傾斜。要善于發掘成功零售終端的先進經驗，加以宣傳，用情感交流和物質激勵等手段，加大對其他客戶的拜訪力度和溝通深度，循循善誘，進而引導客戶轉變觀念，自覺有效運用“136”品牌培育方法。

3、增加互動，使“136”品牌培育模式枝繁葉茂。要注意收集零售終端對培育模式、對消費者反饋的建議或意見。比如零售終端對信息收集的困惑、消費者對品牌置換的疑慮等，都要及時的進行分析和總結，合理的部分進行采納并實施。要建立客戶代表交流機制，共同分享各片區工作的開展情況，通過總結，選取典型客戶的案例，或是某個環節做得較好的案例，改進后向其他片區的客戶“傳經送寶”，營造“傳、幫、帶”的良好氛圍。

第三篇：品牌培育演講稿

品牌培育—您用心了嗎？

尊敬的各位領導、同事們： 大家好！

我今天演講的題目是《品牌培育—您用心了嗎？》。在演講之前，我請想問大家個問題？大家看我手上拿的什么煙，對，它就是大家又愛又恨的嬌子陽光100，為什么我們對他又愛又恨呢？愛是因為他是我們的嬌子我們必須愛，恨是因為他是我們的任務，為了完成它我們時時刻刻得掛心上，那么對于一包我們要時時刻刻掛心上，大家能說出他幾個特點？對于這個答案，有人會說，這個我們發給客戶的宣傳單上有啊。也有人會答上一兩個來，但是也有這樣一群人他們不僅知道宣傳單上的答案，他還會有自己的答案，為什么會這樣呢？因為他們不僅會給客戶發宣傳單，也會給客戶解釋，他們更會教會客戶如何推銷這包煙。

“認真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好”。很明顯前面只是把事情作對，后面才是把事情做好。面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰，新品牌推廣的巨大壓力，我們將怎么做，如何做。要作對?還是要做好？

品牌是我們面向市場宣傳卷煙的一面旗幟，是實現消費者滿意的保證，是煙草客戶經理的重要職責，更是全體煙草人腳踏實地、默默無聞的實際行動。培育品牌我們不僅僅要熟悉市場、熟悉品牌、熟悉政策，我們更需要的是用心把事情做好，要想客戶之所想、急客戶之所急。面對你的客戶，你知道他們的銷售結構是怎么樣的嘛？你清楚

他的家庭、他的性格、他的愛好嘛？面對你的客戶，你知道他最關心什么？最想了解什么嘛？最想要什么嘛？或許有人會說我知道那么多干嘛，不就賣煙嘛，只要他把煙賣好了，了解那么多簡直就是浪費時間。對客戶了解的更多那是浪費嘛？很顯然這不是的。因為我們的身邊還有這樣一群人，工作中他們“把客戶當親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上散發著自己的“光”和“熱”。瞧，前面正緩緩走來的，略顯臃腫的身影，她就是我們XX的客戶經理江山嬌，看著他撫摸著肚子的神情，有著即將成為媽媽的喜悅也有著掩飾不了疲憊的神情。天下雨了，她擔心濕滑的鄉村道路會不會讓她摔倒，天氣熱了，她也擔心她會不會中暑，要做需求預測了，她更是擔心加班對孩子的影響，做為媽媽她有著對孩子無限的擔心。但面對工作，她選擇了扛起那份責任，打雷下雨他不怕，繁重的工作他挺著，每一項工作他都認認真真，用心的做著。無數次看到，他累了，靠著一旁的椅子，溫柔的撫摸著肚子說著：孩子，你受苦了。象這樣兢兢業業、默默奉獻的XX煙草人還有很多很多，他們用陪著孩子的時間陪著客戶，他們用陪著父母的時間陪著客戶，他們用無數個本應該團圓的日子堅守著崗位，給客戶留下的是微笑，留給親人的卻是背影。所以一年過去了、幾年過去了、甚至幾十年過去了，即便他們已經沒在原來的崗位，客戶仍記掛著他們，常常會問到：他們現在在那呢，那時對我們很好，我們永遠記得這個客戶經理。

這樣的記掛對我們煙草人來說就是種肯定，我們普普通通的煙草人雖然沒有那驚天地、泣鬼神的豐功偉業，卻也在為我們的品牌培育

默默奉獻著自己的一顆顆真心。

我不是詩人，不能用優美的詩句謳歌我的職業;我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值;我不是歌手,不能用動聽的歌聲歌頌我的崗位。然而，我是一名煙草人，我想用摯樸的語言，構筑我心中最美的詩篇;我想用熾熱的青春去譜寫生命的華采樂章!為生活工作在這樣一個集體而驕傲;為我們XX煙草日益發展壯大而感到無比自豪。當神州大地一次又一次高喊“與時俱進、開拓創新”之時，面對日益激烈的行業競爭，面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰，新品牌推廣的巨大壓力，我們作為XX煙草不可或缺的一分子，必須更加努力，用心做事，拿出把事情做對，更要把事情做好的精神，齊心協力加快XX煙草前進的步伐，開創XX煙草更加美好的明天!

第四篇：品牌培育之我見

低焦油品牌培育心得

目前，低焦油卷煙在市場上所占的比重還比較低，大多數零售戶銷售積極性不高，主要因為對低焦油卷煙持觀望態度，認為現在市場不好賣，覺得進購低焦油卷煙，怕打不開銷路，會增加卷煙庫存風險，帶來資金積壓。消費者認識存在差異性。主要表現在：一是口味偏淡。大部分消費者認為低焦油卷煙勁頭不足，偏淡，吸食不過癮，吸味較重和煙齡較長的消費者反映更為強烈；二是消費習慣很難改變。消費者長期吸食形成的習慣，對低焦油卷煙吸食不慣，表現為不偏愛。三是卷煙內在變化。低焦油卷煙煙支較普通煙支燃燒速度快，導致消費者抽吸口數減少，消費者容易形成吸食不過癮，導致消費者增加吸食量進而增加吸煙開支，最終將低焦油卷煙“拒之門外”。為了提高低焦油卷煙品牌的知名度和美譽度，我認為，需要通過加強陳列宣傳，加強推薦引導，加強消費跟蹤等措施促進卷煙品牌的有效培育，使之更好滿足消費者的需求。

以黃鶴樓（硬金砂）與芙蓉王（軟黃）為例，我店在剛剛上柜時很少有人主動詢問購買，為了加強宣傳，我開辟出獨立出樣區，在貨架黃金位置，陳麗新品低焦油卷煙，擺放高度與消費者實現高度保持一致，讓消費者第一時間注意到該品牌，在出樣方位、高度盒習慣實現上博得消費者的注意。增加卷煙陳列，將兩種規格條、盒組合在一起，以增加陳列面積，將條狀透明煙模放在貨架中央位置，旁邊搭配零盒陳列，凸顯向消費者傳遞重點推薦品牌。在低焦油卷煙出樣煙包上，除了張貼統一制作的價格標簽之外，還可以用亮色黃色、彩色紙條、扇形等圖形的小紙片貼在煙盒局部，視覺上吸引消費者的注意。這時，如果再加上到位的宣傳推介，消費者心動的幾率會大大增加。另外，在銷售過程中通過建立固定消費者，把握消費者需求特點，注重聯絡消費者情感，通過老顧客帶動新顧客，促進卷煙銷售。

——惠農區百家利煙酒副食

第五篇：品牌培育發展規劃

二零一零年虞城煙草分公司卷煙市場

品牌培育方案

品牌規劃是以市場需求為導向，對各品類的單品數和整個品牌體系的總體規模進行規劃，建立合理的品類結構，確保滿足市場需求和分散經營風險。隨著“兩個十多個”目標的不斷深入，圍繞加強名優品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，構建一個適合本地市場、較為科學的品牌管理體系的總體目標。根據《中國卷煙品牌發展綱要》和《卷煙產品百牌號目錄》結合我縣卷煙市場實際，制定本規劃。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，以市場為導向，以“百牌號”為基礎，以培育“兩個十多個”為重點，以工商協同為手段，堅持國家利益至上、消費者利益至上，大力實施品牌培育工程，著力構建科學優化的重點骨干品牌、價位體系，盡快促進卷煙銷售規模、銷售結構和盈利能力適應全省經濟發展和全國行業發展水平，努力推動我縣煙草商業實現又好又快發展。

二、基本原則

市場開放原則。按照“大市場、大企業、大品牌”的要求，建設開放性市場，構建公開、公平、通明的品牌展示平臺，營造健康、公正、良性的競爭環境，夯實品牌培育的市場基礎。

市場主導原則。突出市場的主導地位，發揮市場機制作用，重新優化配置市場資源，通過市場作用構建科學、優化、互補的品牌體系、價位體系和結構體系。

省內外互補原則。穩定省產煙銷售，提升省產煙結構，根據市場需求逐步擴大省外煙比重，豐富本地卷煙市場。通過努力把省內外卷煙市場份額調整到較為合理的水平，形成省內外卷煙價位互補、品牌互補、結構互補的本地卷煙市場的骨干品牌體系。

“兩個10多個”原則。把精力和工作的重點放在“兩個10多個”的培育上來通過制定科學的培育策略，采用科學的培育手段，扎實的培育工作，把合作企業、經銷牌號逐步集中到“兩個10多個”上來。

工商協同營銷原則。建立協同營銷機制，明確協同營銷職責，構建協同營銷平臺，暢通協同營銷渠道，共同推介、引導、維護、培育品牌。

擴量、升檔、增效原則。綜合考慮品牌市場影響、發展趨勢、盈利水平等因素，有針對性的開展品牌培育和置換，不斷擴充市場容量，提升品牌結構，增強盈利能力。

持續、平穩、精簡、整合原則。制定主導品牌規格，持續漸進有計劃有步驟地進行品牌整合，培育主導品牌規格，壓縮非主流品牌規格，保證市場秩序和市場平穩。

三、目標任務

通過2一3年的努力，到“十一五”末，力爭實現“兩個集中、兩個調整”的目標。“兩個集中”即：將合作的卷煙工業企業集中到全國重點骨干工業企業上，將我縣經銷的卷煙品牌集中到全國大牌名牌上；“兩個調整”即：把我省經銷的卷煙品牌體系和價位梯次調整到科

學的水平上，把我縣卷煙品牌銷售比重調整到合理的程度上。

（一）品牌體系目標

通過培育重點品牌，建立起省內外互補、類別價區設置合理的骨干品牌體系。其中，一類卷煙品牌10--12個，二類卷煙品牌8--10個，三類卷煙品牌8--10個，四、五類卷煙品牌10--15個；

省產卷煙品牌培育目標

到“十一五”末，將省產卷煙經銷品牌整合到3—4個品牌、8--10個規格。重點選擇零售價300元/條、200元/條、100元/條、50元/條、30元/條的品牌作為主銷品牌進行培育。高檔煙以“帝豪”為主，中低檔煙以“紅旗渠”為主。

（三）省外卷煙品牌培育目標

到“十一五”末，將省外銷售品牌整合到27—30個、規格45--50個。其中：年產銷量在100萬箱以上的品牌1--2個，50萬箱以上2--3個品牌，20萬箱以上2--5個品牌，10萬箱以上的品牌3--7個，5--7萬箱的品牌5--10個，2一5萬箱的品牌10--15個。省外煙零售價200元/條以上的以中華、蘇煙、玉溪為主，150-200元/條的以黃鶴樓、紅杉樹為主，100-150元/條的以利群、大紅鷹為主，60-90元/條以紅杉樹、紅塔山、紅金龍為主，50元/條以紅金龍為主，零售價25元/條以下的低檔卷煙品牌不予限制廠家。

四、主要措施

（一）完善機制，健全品牌培育的工作機制。成立卷煙品牌培育工作領導小組，結合行業內工業企業產品整合發展的總體趨勢，統籌

卷煙品牌管理工作，制定卷煙品牌總體發展規劃，出臺卷煙品牌管理相應制度，為卷煙品牌培育提供良好的制度平臺，組織專門人員深入市場進行調研，統籌考慮本地合作廠家、品牌、規格、價區和消費水平等因素，制定切合本單位實際的長期和階段性品牌培育目標。

（二）突出主體，加強品牌培育的團體建設。按照市局統一規劃，設置品牌管理部門，努力培養一支素質較高的品牌管理專業團隊，分析研究本地市場，進行中長期品牌發展規劃、品牌動態分析、品牌引退管理、品類管理，跟蹤品牌市場表現及工商協同營銷團隊的建設?？蛻艚浝頁撝虡I企業培育品牌的主要任務，要發揮客戶經理在品牌培育方面的主力軍作用，立足于市場，負責工商信息互交，落實品牌宣傳措施和投放策略，確定訂貨周期和庫存。要加強零售終端建設，以核心客戶為突破口，發揮他們的引導作用，對客戶形成全方位的宣傳，并定期對市場中品牌培育的情況進行交流，對市場中出現的問題，有針對性地進行解決。

（三）協同營銷，確立共同的品牌發展目標。工商企業加強在品牌培育工作方面的合作，充分發揮各自優勢，科學分工，緊密配合，共同制定品牌培育的長期規劃和階段目標，提高品牌管理工作質量。完善相應市場的協同運作環境，打造一個準確、及時地工商協同信息平臺，不斷提高品牌采供的市場化水平，共同提高對市場的把握和預測程度，逐步實現在銷售預測、商業需求計劃和工業生產計劃等層次上的多維度協同。

（四）把握關鍵，積極推進“按客戶訂單組織貨源”。扎實推進“按

客戶訂單組織貨源”工作，發揮市場機制作用，克服貨源組織上的非市場因素，切實解決貨源不能滿足零售客戶需要的問題，提高品牌集中度。加強對零售客戶的引導，努力滿足零售客戶的合理貨源，保證零售客戶對貨源品牌、數量和時效的需要。同時，克服貨源投放的簡單化傾向，切實糾正有什么品牌就供應什么品牌的消極做法，提高貨源組織的積極性和主動性，努力保證零售市場的穩定。

（五）加強管理，完善品牌維護管理體系。積極適應工業企業組織結構調整帶來的品牌整合變化，深入開展市場調研，制定品牌整合實施方案，建立和完善品牌管理辦法，科學評估品牌表現。加強卷煙品類管理，加大品牌整合力度，確定重點合作的工業企業和重點培育的品牌，逐步淘汰一批百牌號產品目錄以外及沒有發展前景的品牌，培育一批銷售規模大、市場潛力大、盈利水平高的區域性主導品牌，為重點品牌擴張提供發展空間，提高品牌的集中度。

（六）共享資源，建立公開、公平、公正的市場競爭環境。按國家局出臺的《卷煙產品百牌號目錄》和《中國卷煙品牌發展綱要》進行品牌結構清理和調整，以市場需求和重點品牌為導向，制定品牌引進退出的規范性管理意見，建立一個公平、公正、公開、有序競爭的品牌培育平臺。對本地區卷煙牌號實行動態管理，根據品牌培育周期性規律，按照品牌準入及退出規則定期向服務對象公布卷煙經營牌號、新增牌號、退市牌號。建立量化的進退標準和具體的品牌培育方法，使品牌的進退有據可依、有章可循，切實做到流程化、透明化、規范化。通過搭建一個公平競爭的平臺，讓真正具有市場競爭力和比較優

勢的品牌脫穎而出，不斷擴大重點企業和名優煙的銷售比重，提高中式卷煙的競爭力。

虞城煙草分公司2010年卷煙品牌培育規劃

虞城縣煙草分公司按區域重點卷煙品牌經營目錄

商丘市煙草公司虞城縣分公司 2010年元月20日