第一篇：培育品牌教師 培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生

培育品牌教師 培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生

儀隴縣馬路小學(xué)校 王瑞勇

隨著教育改革的逐漸深入，作為農(nóng)村中小學(xué)教育教學(xué)的管理者與實(shí)踐者，“成就教師，發(fā)展學(xué)生”成為我思考最多的問題。下面就如何提高教師專業(yè)水平，培育品牌教師；提升學(xué)生綜合能力，培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生談?wù)勎业南敕ā?/p>

一、提高專業(yè)能力，打造精致教學(xué)，培育品牌教師。

教師是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵，品牌教師才能造就學(xué)校品牌。善之本在于教，教之本在于師。學(xué)校要積極推進(jìn) “強(qiáng)師工程”，在教師專業(yè)發(fā)展平臺(tái)的構(gòu)建中，要為每位教師的成長創(chuàng)造機(jī)會(huì)，搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自我突破，通過各種舉措，造就一支師德高尚、能力過硬的師資隊(duì)伍。

1、課堂磨練，打磨教學(xué)能力

教師的舞臺(tái)在課堂，要成為一流的教師，必須在課堂實(shí)踐中千錘百煉。在設(shè)計(jì)、實(shí)踐、切磋、反思、再設(shè)計(jì)、再實(shí)踐的課堂磨練過程中，達(dá)到教與學(xué)、理念與實(shí)踐的融合，實(shí)現(xiàn)教學(xué)行為的明顯改進(jìn)，提高課堂教學(xué)能力, 讓每一堂課都成為高效課堂，讓每一堂課都閃爍生命的光輝。

2、課例研究，引領(lǐng)教師發(fā)展

學(xué)校以課例為載體，深入開展校本研修活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)引領(lǐng)和行為跟進(jìn)的操作系統(tǒng)，引領(lǐng)教師聚焦課堂、聚焦問題，讓教師不斷地反思，讓教研組人員充分地同伴互助，讓有經(jīng)驗(yàn)的骨干教師、教研員、專家給予引領(lǐng)，使教師在教學(xué)的實(shí)踐與研究中提升教學(xué)理念，改善教學(xué)行為，從而提高教學(xué)專業(yè)水平。

3、課程開發(fā)，培養(yǎng)科研能力

積極參加校本課程開發(fā)是提高教師學(xué)科專業(yè)知識(shí)和教育科研素養(yǎng)的一條有效途徑。通過學(xué)科活動(dòng)、專題活動(dòng)、綜合活動(dòng)等課程開發(fā)1 和實(shí)施，培養(yǎng)和造就一大批特色教師，提升教師的活動(dòng)設(shè)計(jì)能力和指導(dǎo)能力。

4、課題研究，錘煉精干隊(duì)伍

學(xué)校要求每個(gè)教師轉(zhuǎn)變角色，倡導(dǎo)人人成為“實(shí)踐著的研究者和研究著的實(shí)踐者”，在課題研究過程中提升研究能力，在科研成果推廣和應(yīng)用中成為知名教師和品牌教師，實(shí)現(xiàn)教師自我價(jià)值。

學(xué)校不斷完善各種機(jī)制，保障教師多元能力發(fā)展。一是學(xué)習(xí)機(jī)制，引導(dǎo)教師樹立終身學(xué)習(xí)的理念，各教研組每周一次定期進(jìn)行學(xué)習(xí)研討活動(dòng)，不斷更新教學(xué)理念，切磋教學(xué)技藝；二是實(shí)踐機(jī)制，每個(gè)教師每學(xué)期一次公開實(shí)踐課，把新的理念、教學(xué)手段通過課堂呈現(xiàn)出來；三是論壇機(jī)制，每學(xué)期組織一次教師論壇，請(qǐng)教師把所想、所悟通過論壇呈現(xiàn)出來；四是課堂開放機(jī)制，學(xué)校一方面聘請(qǐng)外來專家上課，讓“活水”流進(jìn)來，另一方面開放課堂接受同行的檢驗(yàn)；五是激勵(lì)評(píng)價(jià)機(jī)制，學(xué)校內(nèi)部設(shè)立成果獎(jiǎng)，旨在激勵(lì)教師在教育教學(xué)過程中不斷追求內(nèi)涵發(fā)展，不斷感受自身的價(jià)值和成功的快樂；六是導(dǎo)師制度，把學(xué)校內(nèi)聲望高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，組織起來成立導(dǎo)師團(tuán)，實(shí)施“青藍(lán)工程”、“名師工程”，通過“傳”“幫”“帶”等活動(dòng)為學(xué)校帶出好教師。

二、提升綜合素質(zhì)，營造優(yōu)良學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生。

學(xué)生是學(xué)校的主體，品牌學(xué)生才能成就學(xué)校品牌。學(xué)校要堅(jiān)定貫徹“一切為了學(xué)生發(fā)展”的教育理念，通過各種舉措，全面提升學(xué)生素質(zhì)，培育品牌學(xué)生。

1、堅(jiān)持德育為首，促進(jìn)學(xué)生成長

根據(jù)學(xué)生思想品德形成發(fā)展規(guī)律，學(xué)校完善科學(xué)有序的德育工作體系。首先不斷豐富新時(shí)期德育工作的新內(nèi)涵和新方式。突出新時(shí)期學(xué)生思想教育工作中樹“魂”立“根”的教育主旋律，加強(qiáng)“五愛”2 教育，通過考察訪問、專題教育、文藝匯演等寓教育于樂的系列活動(dòng)，提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)；其次改革對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)方式，注重以人為本的發(fā)展性、激勵(lì)性原則，促進(jìn)學(xué)生思想品德全面健康發(fā)展；再次加強(qiáng)校園文化建設(shè)，發(fā)揮文化氛圍對(duì)學(xué)生潛移默化的教育作用，提升學(xué)生品味。

2、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，革新傳道授業(yè)

學(xué)校首先加大“新課改”的實(shí)踐力度，通過新課改拓展性課程和研究性課程的實(shí)踐，激發(fā)學(xué)生興趣，發(fā)展個(gè)性特長，提升學(xué)習(xí)能力；其次是引導(dǎo)教師“教法”改進(jìn)，通過把“講授式”、“啟發(fā)式”和“活動(dòng)式”等方法有機(jī)融合，改革課堂教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)質(zhì)量；再次是努力促進(jìn)學(xué)生“學(xué)法”的改善，通過讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)發(fā)揮學(xué)生主體作用，拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域，變革學(xué)習(xí)方式等舉措提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。

3、開發(fā)學(xué)生潛能，培養(yǎng)多元智能

學(xué)校要能夠通過“校本課程”開發(fā)與實(shí)施，拓寬學(xué)生知識(shí)積累和能力發(fā)展的途徑，開發(fā)學(xué)生潛能，培養(yǎng)學(xué)生多元智能。學(xué)校要開設(shè)多門校本活動(dòng)課程供學(xué)生選擇，培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長，為學(xué)生多元智能的發(fā)展提供條件和可能，如創(chuàng)造小發(fā)明、合唱、樂器演奏、精典誦讀、視覺藝術(shù)課程（剪紙、美術(shù)、書法、雕刻、舞蹈）等，并通過課表形式把這些課程固定下來。

4、開展多樣活動(dòng)，健全身心素質(zhì)

現(xiàn)代社會(huì)高強(qiáng)度、高壓力的特點(diǎn)需要身心健全的人才。學(xué)習(xí)之余，學(xué)校要積極組織學(xué)生開展形式多樣的體育健身活動(dòng)，強(qiáng)健學(xué)生體魄；心理輔導(dǎo)室廣泛開展心理健康教育活動(dòng)，健全學(xué)生人格。同時(shí)，學(xué)校文化生活也豐富多彩，“五一歌會(huì)”、“五四慶祝”、“六一聯(lián)歡”、“一二九慶祝”、“校運(yùn)動(dòng)會(huì)”等活動(dòng)不斷鍛煉著學(xué)生的身心素質(zhì)。

5、善于思源于疑，開拓創(chuàng)新精神

“學(xué)起于思，思源于疑。”學(xué)生學(xué)習(xí)過程永遠(yuǎn)是一種對(duì)未知的探求創(chuàng)造的過程，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí)，從有疑到無疑，再產(chǎn)生新疑是不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的有效方法。因此，在教學(xué)中，我們要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問難，在同中求異，在異中求同，使學(xué)生疑中生奇、奇中生趣，不被表象所迷惑，不被“一般”所束縛，讓學(xué)生通過質(zhì)疑、討論、釋疑，尋找知識(shí)關(guān)鍵所在，抓住知識(shí)重、難點(diǎn)，加深對(duì)知識(shí)理解，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法，不斷強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，提高學(xué)習(xí)能力。

我們只有加強(qiáng)品牌教師的培育，才能培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀學(xué)生，才能使我們的學(xué)校成為人民滿意的學(xué)校。

第二篇：優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)材料

優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)材料

李軍林

是一個(gè)系統(tǒng)工程，它貫穿在三年的教學(xué)中，第一年打基礎(chǔ)，使學(xué)生感興趣，第二年重點(diǎn)培養(yǎng)能力，第三年要重視對(duì)應(yīng)試能力的培養(yǎng)。所以要想做好優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)，就要及早下手，及早安排，及早落實(shí)，才能做到最終收獲。

1.確立優(yōu)秀學(xué)生名單，針對(duì)培養(yǎng)

要確實(shí)找到真正的尖子學(xué)生，不能只看一次成績，也不能唯成績論，要確實(shí)找到有培養(yǎng)潛質(zhì)的尖子學(xué)生，各班提供的學(xué)生班主任最好書面寫出對(duì)該學(xué)生的評(píng)價(jià)，可以從各科學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)習(xí)慣、心理承受能力、團(tuán)結(jié)意識(shí)、家庭情況等多方面評(píng)價(jià)，供年級(jí)參考。2.加強(qiáng)優(yōu)秀學(xué)生談話、管理，正確引導(dǎo)

優(yōu)秀學(xué)生思想、心理、價(jià)值取向上存在問題，多數(shù)是由于家長、老師不正確的做法，不知不覺中導(dǎo)致形成的，學(xué)生成績好了就可以得到家長的獎(jiǎng)金，老師的偏袒，從而滋生了自私、虛榮和功利主義的思想意識(shí)，還會(huì)導(dǎo)致學(xué)習(xí)的目標(biāo)局限，老師要及時(shí)采取個(gè)別談話，家訪等方法，掌握學(xué)生的思想實(shí)際，有針對(duì)性的加強(qiáng)思想教育，不斷給優(yōu)秀學(xué)生暗示，挖掘優(yōu)秀學(xué)生內(nèi)在潛力，調(diào)動(dòng)優(yōu)秀學(xué)生的非智力因素，往往會(huì)取得意想不到的收獲。

要加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的管理，培養(yǎng)自我約束力、自我性格的完善、自我情商以及自我膽商的發(fā)展。對(duì)優(yōu)秀學(xué)生要進(jìn)行積極地思想上的疏導(dǎo)。既要嚴(yán)格要求，也要避免強(qiáng)制性的、不講道理的嚴(yán)管。要明白嚴(yán)師出高徒的道理，但也要注意言之有道，避免走兩個(gè)極端。要培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生的耐挫能力，嚴(yán)于律己的習(xí)慣，積極向上的拼搏意識(shí)和敢于追求卓越的信念。

3.關(guān)注優(yōu)秀學(xué)生課堂學(xué)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)

優(yōu)秀學(xué)生不是托出來的，不能脫離班級(jí)教學(xué)環(huán)境；課堂教學(xué)是主陣地。高效的課堂學(xué)習(xí)是學(xué)生成績穩(wěn)定而拔尖的根本保證。所以，正常上課時(shí)間，優(yōu)秀學(xué)生在各班級(jí)學(xué)習(xí)，扎扎實(shí)實(shí)上好每一節(jié)課，注重基礎(chǔ)、突出能力，強(qiáng)化典型訓(xùn)練。教師在課堂教學(xué)中采用推薦性作業(yè)，嚴(yán)格控制量而提高質(zhì)，題目要典型，有針對(duì)性提高性和系統(tǒng)性。使得該學(xué)科成績能穩(wěn)定而拔尖，至少不拖后腳。4.組織優(yōu)秀學(xué)生互助學(xué)習(xí)小組，團(tuán)結(jié)競(jìng)爭

要讓優(yōu)秀學(xué)生知道，一個(gè)的能力是有限的，只有互助合作，才能共同進(jìn)步。優(yōu)秀學(xué)生應(yīng)作為班級(jí)體中的普遍一員，不能越出界外，要樹立班級(jí)的集體感和榮譽(yù)感，感受到集體意識(shí)和成功的喜悅，讓優(yōu)秀學(xué)生與他人一道為共同的目標(biāo)而奮斗，讓他們?cè)谌伺c人的不斷交流中與合作中感受伙伴的友誼和真情，使優(yōu)秀學(xué)生愿意與同學(xué)交往，取長補(bǔ)短。倡導(dǎo)優(yōu)秀學(xué)生3－5人組成一個(gè)學(xué)習(xí)小組進(jìn)行競(jìng)爭、互助合作，共同進(jìn)步。

5.建立優(yōu)秀學(xué)生個(gè)人跟蹤管理檔案，及時(shí)反饋

對(duì)優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行全方位細(xì)致管理，包括：學(xué)習(xí)、生活、家庭、心理、個(gè)性特點(diǎn)，優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)手冊(cè)可以包括：學(xué)習(xí)計(jì)劃、疑問、難題、建議、困惑等；定期上交，及時(shí)解決，及時(shí)反饋。特別是每次考試后都要及時(shí)反饋，及時(shí)解決。

6.做好優(yōu)秀學(xué)生檢查輔導(dǎo)落實(shí)，突出成績

集中輔導(dǎo)是學(xué)生冒尖的有效手段；定時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行集中輔導(dǎo)。提供有價(jià)值典型資料。為優(yōu)秀學(xué)生精選有價(jià)值、高質(zhì)量的輔導(dǎo)材料，因人而異推薦補(bǔ)充資料等等。輔導(dǎo)內(nèi)容主要有（1）教師專題講解；（2）學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師答疑解惑；（3）學(xué)生小組互動(dòng)交流學(xué)習(xí)；（4）定時(shí)定量，規(guī)范訓(xùn)練，提高應(yīng)試素質(zhì)和應(yīng)試能力；（5）進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)和心理輔導(dǎo)；等等。

優(yōu)秀學(xué)生的各類作業(yè)、周練、試卷等批改均要做到細(xì)致批改，面批面改、詳批詳改、快批快改。作業(yè)也要檢查，老師們要把學(xué)生存在的問題，哪怕是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)、一個(gè)不合理的步驟、不合理的書寫做到積極糾正，不留死角，不留后患。老師們要講究作業(yè)、試卷評(píng)后思想態(tài)度、思維習(xí)慣、知識(shí)和方法的查漏工作，要做到考后有收獲，考后一百分。文科教學(xué)要注意加大閱讀理解的量。要加強(qiáng)考試的力度與次數(shù)，要教會(huì)學(xué)生一分一分地爭，尋找新的分?jǐn)?shù)增長點(diǎn)，要注意積極幫助優(yōu)秀學(xué)生設(shè)計(jì)錯(cuò)題本，保存試卷、補(bǔ)充試題，積累錯(cuò)題，便于日常反思與總結(jié)。

加強(qiáng)優(yōu)秀學(xué)生綜合科目教學(xué)，加大落實(shí)綜合科目的強(qiáng)化訓(xùn)練的實(shí)效。要求綜合科老師要提高要求，強(qiáng)化大綜合意識(shí)，要樹立“6-1= 0”“3-1=0”的思想；要求做到每周學(xué)生必須至少考一份綜合卷，至少做一份綜合卷，老師必須至少改一份綜合卷，同時(shí)要求學(xué)生加大訓(xùn)練量與質(zhì)的力度并注意分析反饋。要使綜合成績成為優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)的亮點(diǎn)，成為優(yōu)秀學(xué)生人數(shù)和分?jǐn)?shù)的有效增長點(diǎn)。

7.建立優(yōu)秀學(xué)生家長聯(lián)系檔案，適時(shí)召開家長會(huì)，使家庭教育與學(xué)校教育同步、形成合力。

引導(dǎo)家長和老師不要僅看排名，唯分?jǐn)?shù)論，更要看優(yōu)秀學(xué)生考前思想、心里精神狀態(tài)，尋求更好的優(yōu)秀學(xué)生人數(shù)和分?jǐn)?shù)的增長點(diǎn)。每次考后分析不僅要看成績更要看優(yōu)秀學(xué)生是不是集中精力全心身地投入了?是不是情緒比較激昂且比較穩(wěn)定?是不是在考試時(shí)遇到難題及意外能冷靜處理和對(duì)待?身體是不是健康的，睡眠是不是好的?食欲怎么樣?同學(xué)關(guān)系及與老師的關(guān)系怎么樣?名真的不是最重要，只有優(yōu)秀學(xué)生的狀態(tài)進(jìn)入佳境，高考時(shí)才能處事不亂，才能遇驚不驚，正常或超常發(fā)揮出應(yīng)有的水平，立于不敗之地。8.教師的評(píng)價(jià)問題。

教師投入很多精力去培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生，但有時(shí)候成效又不明顯，到底應(yīng)如何評(píng)價(jià)，結(jié)果評(píng)價(jià)還是過程評(píng)價(jià)，前者往往傷害一些教師的積極性。因此，領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)行多元化評(píng)價(jià)，重在過程。要是重在結(jié)果，忽視了一些過程，使得不少老師投入精力了，卻沒有獎(jiǎng)勵(lì)，這不利于調(diào)動(dòng)教師的積極性。

事業(yè)要成功，5%是計(jì)劃，95%是落實(shí)。所以計(jì)劃方法固然重要，落實(shí)更重要，在優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)方面要做到切實(shí)做好落實(shí)檢查工作。

第三篇：如何培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生

培養(yǎng)出優(yōu)秀學(xué)生的多少從大的方面它代表了一個(gè)地區(qū)、一個(gè)學(xué)校的教育水平，從小的方面代表一個(gè)教師的教育教學(xué)能力，優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)在教育教學(xué)中有著舉足輕重的地位。人人喜歡優(yōu)秀生，人人都想成為優(yōu)秀生。那么，在教學(xué)的過程中如何培養(yǎng)學(xué)生成為優(yōu)秀生呢？

一、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣

優(yōu)秀是一種習(xí)慣,這句話是古希臘哲學(xué)家亞里士多德說的。培根在談到習(xí)慣時(shí)深有感觸地說：“習(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人的一生”。培養(yǎng)優(yōu)秀生養(yǎng)成良好習(xí)慣是優(yōu)秀生成功的保證。由于情商水平（如意志力水平、情緒的自我調(diào)節(jié)、心理健康水平等等）制約和影響著學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，因此，我們?cè)谂囵B(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的過程中還要注意學(xué)生情商的培養(yǎng)和發(fā)展。一個(gè)具有高水平的情商同時(shí)又具有良好習(xí)慣的學(xué)生正是我們要培養(yǎng)的目標(biāo)。從高一開始對(duì)優(yōu)秀生的各個(gè)方面提出要求，而且比一般學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)要更高，讓他們自覺養(yǎng)成，老師不斷督促檢查。要讓他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，養(yǎng)成良好的鍛煉身體習(xí)慣。特別要讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣，練后反思的習(xí)慣，積極應(yīng)考的習(xí)慣，總結(jié)歸納的習(xí)慣，動(dòng)手實(shí)踐的習(xí)慣，積極探究的習(xí)慣等等。

二、在教學(xué)中滲透課外的知識(shí)

成績好的學(xué)生，往往學(xué)有余力，不滿足于課內(nèi)的知識(shí)，對(duì)掌握課外的知識(shí)表現(xiàn)出極大的興趣和積極性。他們常會(huì)有些課外學(xué)習(xí)中遇到的問題。根據(jù)這一特點(diǎn)，可結(jié)合課本的知識(shí)，適當(dāng)插入相關(guān)的課外知識(shí)，并與課內(nèi)知識(shí)融會(huì)貫通。使他們?cè)谑炀氄莆照n內(nèi)知識(shí)的同時(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。盡量滿足優(yōu)秀生的求知欲望。

第四篇：136品牌培育模式

淺談“136”模式下的零售終端品牌培育

卷煙零售終端是面向消費(fèi)者卷煙品牌培育的主要執(zhí)行者，一個(gè)卷煙品牌想在某地占有一席之地，離不開廣大零售終端的消費(fèi)引導(dǎo)。如何把終端建設(shè)和品牌培育緊密結(jié)合起來，用終端建設(shè)推動(dòng)品牌培育，用品牌培育檢驗(yàn)終端建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)“532”、“461”發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

當(dāng)前，終端建設(shè)和品牌培育共榮共生的理念逐漸成為卷煙從業(yè)人員的共識(shí)。由于零售終端受文化教育、個(gè)人素質(zhì)、當(dāng)?shù)亓?xí)俗、周邊卷煙消費(fèi)特點(diǎn)等因素的影響，忽視終端建設(shè)，害怕投入風(fēng)險(xiǎn)；缺乏經(jīng)營理念，被動(dòng)式銷售等問題依然突出。三明煙草在近幾年的摸索實(shí)踐中，不斷尋求終端建設(shè)和品牌培育的契入點(diǎn)，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐，于去年提出了零售終端“136”品牌培育模式，為終端建設(shè)和品牌培育的有機(jī)結(jié)合起到了至關(guān)重要的作用。

一、植入終端培育理念，讓終端主動(dòng)參與品牌培育

零售終端的卷煙銷售主觀能動(dòng)性往往決定著該終端的品牌培育能力大小；而品牌培育模式的成功探索為零售終端的主動(dòng)式營銷提供了依據(jù)。“136”零售終端品牌培育模式主要針對(duì)的就是零售終端，旨在為零售終端提供一種經(jīng)營理念，同時(shí)通過工、商、零三方協(xié)同和六個(gè)步驟的實(shí)施，為零售終端提供足夠的消費(fèi)數(shù)據(jù)，提供品牌培育能力。

1、正確理解內(nèi)涵。“136”零售終端品牌培育模式，即：圍繞“品牌培育”這一條主線，提升終端培育能力，推動(dòng)知名品牌健康發(fā)展；深化“工業(yè)、商業(yè)、零售客戶”三方協(xié)同，打造面向消費(fèi)者的終端培育平臺(tái)；實(shí)施“收集信息、刷選對(duì)象、確定品牌、引導(dǎo)培育、跟蹤評(píng)估、持續(xù)改進(jìn)”六個(gè)培育步驟，細(xì)化培育流程。

2、深化三方協(xié)同。深度協(xié)同工業(yè)企業(yè)、零售客戶開展品牌培育活動(dòng)，打造工、商、零三方共同面向消費(fèi)者的一體化品牌培育平臺(tái)。工商雙方通過落實(shí)“四個(gè)共同”，深化工商協(xié)同，即共同策劃培育方案、共同制定營銷策略、共同落實(shí)營銷措施、共同承擔(dān)培育投入，在品質(zhì)提升、營銷策劃、終端推動(dòng)、消費(fèi)引導(dǎo)、宣傳促銷、精準(zhǔn)營銷等方面進(jìn)一步深化協(xié)同內(nèi)涵，提升協(xié)同層次和水平；要建立深化工商協(xié)同的工作機(jī)制，促進(jìn)“四個(gè)共同”的落實(shí)。批零雙方要明確五項(xiàng)職責(zé)，深化批零協(xié)同，即商業(yè)企業(yè)要履行好“組織培訓(xùn)、專業(yè)指導(dǎo)、提供信息、終端改造、培育投入”五項(xiàng)職責(zé)，零售客戶要履行好“提供相關(guān)信息、積極上柜推介、落實(shí)培育方案、維護(hù)品牌形象、增加培育投入”五項(xiàng)職責(zé)，提高終端品牌培育能力。

3、實(shí)施六個(gè)步驟。應(yīng)用PDCA循環(huán)管理方法，細(xì)化六個(gè)培育步驟，全面推動(dòng)這一模式在更大范圍實(shí)踐，提升零售終端品牌培育能力。一是收集信息，指導(dǎo)零售客戶通過VIP消費(fèi)積分卡或手工記錄等形式，建立不同消費(fèi)層次、結(jié)構(gòu)檔次的固定消費(fèi)群體檔案資料；二是篩選對(duì)象，對(duì)收集到的固定消費(fèi)者信息進(jìn)行多維度的分析，針對(duì)性地篩選潛在培育對(duì)象；三是確定品牌，在分析篩選的基礎(chǔ)上，協(xié)助零售客戶為目標(biāo)消費(fèi)者尋找合適的目標(biāo)品牌；四是引導(dǎo)培育，針對(duì)不同目標(biāo)對(duì)象、不同規(guī)格采取十種品牌培育的方法和技巧來實(shí)現(xiàn)有效培養(yǎng)；五是跟蹤評(píng)估，要對(duì)培育活動(dòng)進(jìn)行跟蹤，對(duì)培育成效進(jìn)行評(píng)估；六是持續(xù)改進(jìn)，要協(xié)助零售戶對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行分析，應(yīng)用PDCA循環(huán)管理方法對(duì)存在的問題進(jìn)行改進(jìn)。

二、建立三方投入機(jī)制，讓終端成為品牌傳播窗口

深化“工商零”三方協(xié)同是“136”零售終端品牌培育模式的關(guān)鍵要素。當(dāng)前，卷煙廣告?zhèn)鞑サ耐緩脚c空間日益狹隘，知曉率、認(rèn)知率的提升主要依靠終端來實(shí)現(xiàn)。通過建立三方投入機(jī)制，不斷完善終端形象，讓終端成為吸引顧客眼球、加速品牌的傳播、縮短卷煙與消費(fèi)者距離的一個(gè)平臺(tái)，從而在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購買的同時(shí)，促進(jìn)了品牌的培育和擴(kuò)張。

1、建立優(yōu)質(zhì)終端。堅(jiān)持“自愿積極逼需求、客戶發(fā)展比潛力、品牌培育能配合、電子商務(wù)要結(jié)合、誠信合作懇投入”的選取原則，從規(guī)范經(jīng)營客戶中重點(diǎn)選擇一批影響能力強(qiáng)、輻射范圍廣、經(jīng)營思路活的零售終端作為形象終端，逐年逐批為其提供統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，安裝菲林片廣告等，充分展示骨干重點(diǎn)品牌形象，讓零售終端成為骨干品牌的宣傳陣地，讓消費(fèi)者感受品牌信息，擴(kuò)張品牌的認(rèn)知與影響。將這部分核心零售終端打造成為反映市場(chǎng)的典型樣本、服務(wù)消費(fèi)者的“二傳手”、反饋市場(chǎng)的“信息員”，同時(shí)充分發(fā)揮他們的市場(chǎng)引導(dǎo)作用和“滾雪球”的示范效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，整體提升零售終端的經(jīng)營形象。

2、美化終端陳列。生動(dòng)化的卷煙陳列將在第一時(shí)間引起消費(fèi)者的注意，然后誘發(fā)其產(chǎn)生興趣，繼而刺激消費(fèi)欲望，最終形成購買。因此，卷煙陳列是終端品牌培育的重要環(huán)節(jié)。為了推動(dòng)零售終端形象建設(shè)“上水平”，更好的指導(dǎo)客戶卷煙生動(dòng)化陳列工作，煙草部門可通過向零售終端發(fā)放《零售終端卷煙陳列指南》、客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與零售客戶自主創(chuàng)意等方式，讓客戶結(jié)合自身情況與“優(yōu)秀終端客戶”查找差距，促使客戶能自覺的維護(hù)卷煙出樣，做到卷煙陳列層次清晰、品種豐富、整齊清潔、動(dòng)感醒目，充分營造品牌展示的氛圍。

3、普及電子商務(wù)。傳統(tǒng)商業(yè)已逐步被現(xiàn)代化電子商務(wù)所取代，“網(wǎng)上訂貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”等經(jīng)營模式已是遍地開花。為進(jìn)一步擴(kuò)展效果，應(yīng)采取公司贈(zèng)送、個(gè)人購買等多種形式普及電腦使用率，加大軟件開發(fā)力度，擴(kuò)展軟件功能，通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，把行業(yè)信息、品牌信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等及時(shí)、全面、深入地滲透終端網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)信息一體化共享，實(shí)時(shí)掌握終端的卷煙“動(dòng)、銷、存”等信息，并通過終端建立消費(fèi)者檔案資料庫，為研究卷煙市場(chǎng)消費(fèi)需求、品牌定位投放和掌控投放節(jié)奏、培育目標(biāo)品牌提供科學(xué)的決策依據(jù)。

三、保證培育模式運(yùn)行，讓終端成為品牌培育陣地。

“授人以魚只救一時(shí)之急，授人以漁則可解一生之需”。“136”零售終端品牌培育模式是一種經(jīng)營理念，把這種理念植入零售終端，對(duì)提高客戶經(jīng)營能力，對(duì)確保品牌培育的持續(xù)發(fā)展具有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。

1、加強(qiáng)培訓(xùn)，使“136”品牌培育模式入腦入心。要注重市場(chǎng)管理人員的培訓(xùn)，通過深入推行領(lǐng)導(dǎo)示范培訓(xùn)和客戶經(jīng)理指導(dǎo)培訓(xùn)相結(jié)合；集中培訓(xùn)和個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合；理論知識(shí)和實(shí)踐指導(dǎo)相結(jié)合，多渠道、分對(duì)象、細(xì)解讀“136”零售終端培育模式的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，掌握操作的方法和技巧。要注重零售終端客戶的培訓(xùn)，通過零售客戶座談會(huì)、客戶經(jīng)理站柜臺(tái)等活動(dòng)，指導(dǎo)零售終端客戶深刻理解、熟練掌握“136”品牌培育理念和方法。

2、完善考核，使“136”品牌培育模式落地生根。要開展零售終端推廣培育模式的競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)資料收集完整、新品牌推介能力突出等的零售終端客戶，適時(shí)讓利具有附加值的打火機(jī)、傘、筆、茶杯等產(chǎn)品。要通過個(gè)性化策略的控制，分層級(jí)對(duì)積極推廣并取得實(shí)效的零售終端適當(dāng)給予貨源傾斜。要善于發(fā)掘成功零售終端的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加以宣傳，用情感交流和物質(zhì)激勵(lì)等手段，加大對(duì)其他客戶的拜訪力度和溝通深度，循循善誘，進(jìn)而引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變觀念，自覺有效運(yùn)用“136”品牌培育方法。

3、增加互動(dòng)，使“136”品牌培育模式枝繁葉茂。要注意收集零售終端對(duì)培育模式、對(duì)消費(fèi)者反饋的建議或意見。比如零售終端對(duì)信息收集的困惑、消費(fèi)者對(duì)品牌置換的疑慮等，都要及時(shí)的進(jìn)行分析和總結(jié)，合理的部分進(jìn)行采納并實(shí)施。要建立客戶代表交流機(jī)制，共同分享各片區(qū)工作的開展情況，通過總結(jié)，選取典型客戶的案例，或是某個(gè)環(huán)節(jié)做得較好的案例，改進(jìn)后向其他片區(qū)的客戶“傳經(jīng)送寶”，營造“傳、幫、帶”的良好氛圍。

第五篇：品牌培育演講稿

品牌培育—您用心了嗎？

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 大家好！

我今天演講的題目是《品牌培育—您用心了嗎？》。在演講之前，我請(qǐng)想問大家個(gè)問題？大家看我手上拿的什么煙，對(duì)，它就是大家又愛又恨的嬌子陽光100，為什么我們對(duì)他又愛又恨呢？愛是因?yàn)樗俏覀兊膵勺游覀儽仨殣郏奘且驗(yàn)樗俏覀兊娜蝿?wù)，為了完成它我們時(shí)時(shí)刻刻得掛心上，那么對(duì)于一包我們要時(shí)時(shí)刻刻掛心上，大家能說出他幾個(gè)特點(diǎn)？對(duì)于這個(gè)答案，有人會(huì)說，這個(gè)我們發(fā)給客戶的宣傳單上有啊。也有人會(huì)答上一兩個(gè)來，但是也有這樣一群人他們不僅知道宣傳單上的答案，他還會(huì)有自己的答案，為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)樗麄儾粌H會(huì)給客戶發(fā)宣傳單，也會(huì)給客戶解釋，他們更會(huì)教會(huì)客戶如何推銷這包煙。

“認(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好”。很明顯前面只是把事情作對(duì)，后面才是把事情做好。面對(duì)“532”“461”所帶來的巨大挑戰(zhàn)，新品牌推廣的巨大壓力，我們將怎么做，如何做。要作對(duì)?還是要做好？

品牌是我們面向市場(chǎng)宣傳卷煙的一面旗幟，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意的保證，是煙草客戶經(jīng)理的重要職責(zé)，更是全體煙草人腳踏實(shí)地、默默無聞的實(shí)際行動(dòng)。培育品牌我們不僅僅要熟悉市場(chǎng)、熟悉品牌、熟悉政策，我們更需要的是用心把事情做好，要想客戶之所想、急客戶之所急。面對(duì)你的客戶，你知道他們的銷售結(jié)構(gòu)是怎么樣的嘛？你清楚

他的家庭、他的性格、他的愛好嘛？面對(duì)你的客戶，你知道他最關(guān)心什么？最想了解什么嘛？最想要什么嘛？或許有人會(huì)說我知道那么多干嘛，不就賣煙嘛，只要他把煙賣好了，了解那么多簡直就是浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)客戶了解的更多那是浪費(fèi)嘛？很顯然這不是的。因?yàn)槲覀兊纳磉呥€有這樣一群人，工作中他們“把客戶當(dāng)親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上散發(fā)著自己的“光”和“熱”。瞧，前面正緩緩走來的，略顯臃腫的身影，她就是我們XX的客戶經(jīng)理江山嬌，看著他撫摸著肚子的神情，有著即將成為媽媽的喜悅也有著掩飾不了疲憊的神情。天下雨了，她擔(dān)心濕滑的鄉(xiāng)村道路會(huì)不會(huì)讓她摔倒，天氣熱了，她也擔(dān)心她會(huì)不會(huì)中暑，要做需求預(yù)測(cè)了，她更是擔(dān)心加班對(duì)孩子的影響，做為媽媽她有著對(duì)孩子無限的擔(dān)心。但面對(duì)工作，她選擇了扛起那份責(zé)任，打雷下雨他不怕，繁重的工作他挺著，每一項(xiàng)工作他都認(rèn)認(rèn)真真，用心的做著。無數(shù)次看到，他累了，靠著一旁的椅子，溫柔的撫摸著肚子說著：孩子，你受苦了。象這樣兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn)的XX煙草人還有很多很多，他們用陪著孩子的時(shí)間陪著客戶，他們用陪著父母的時(shí)間陪著客戶，他們用無數(shù)個(gè)本應(yīng)該團(tuán)圓的日子堅(jiān)守著崗位，給客戶留下的是微笑，留給親人的卻是背影。所以一年過去了、幾年過去了、甚至幾十年過去了，即便他們已經(jīng)沒在原來的崗位，客戶仍記掛著他們，常常會(huì)問到：他們現(xiàn)在在那呢，那時(shí)對(duì)我們很好，我們永遠(yuǎn)記得這個(gè)客戶經(jīng)理。

這樣的記掛對(duì)我們煙草人來說就是種肯定，我們普普通通的煙草人雖然沒有那驚天地、泣鬼神的豐功偉業(yè)，卻也在為我們的品牌培育

默默奉獻(xiàn)著自己的一顆顆真心。

我不是詩人，不能用優(yōu)美的詩句謳歌我的職業(yè);我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值;我不是歌手,不能用動(dòng)聽的歌聲歌頌我的崗位。然而，我是一名煙草人，我想用摯樸的語言，構(gòu)筑我心中最美的詩篇;我想用熾熱的青春去譜寫生命的華采樂章!為生活工作在這樣一個(gè)集體而驕傲;為我們XX煙草日益發(fā)展壯大而感到無比自豪。當(dāng)神州大地一次又一次高喊“與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新”之時(shí)，面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭，面對(duì)“532”“461”所帶來的巨大挑戰(zhàn)，新品牌推廣的巨大壓力，我們作為XX煙草不可或缺的一分子，必須更加努力，用心做事，拿出把事情做對(duì)，更要把事情做好的精神，齊心協(xié)力加快XX煙草前進(jìn)的步伐，開創(chuàng)XX煙草更加美好的明天!