第一篇：培育品牌教師 培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生

培育品牌教師 培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生

儀隴縣馬路小學(xué)校 王瑞勇

隨著教育改革的逐漸深入，作為農(nóng)村中小學(xué)教育教學(xué)的管理者與實踐者，“成就教師，發(fā)展學(xué)生”成為我思考最多的問題。下面就如何提高教師專業(yè)水平，培育品牌教師；提升學(xué)生綜合能力，培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生談?wù)勎业南敕ā?/p>

一、提高專業(yè)能力，打造精致教學(xué)，培育品牌教師。

教師是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵，品牌教師才能造就學(xué)校品牌。善之本在于教，教之本在于師。學(xué)校要積極推進(jìn) “強(qiáng)師工程”，在教師專業(yè)發(fā)展平臺的構(gòu)建中，要為每位教師的成長創(chuàng)造機(jī)會，搭建平臺，實現(xiàn)自我突破，通過各種舉措，造就一支師德高尚、能力過硬的師資隊伍。

1、課堂磨練，打磨教學(xué)能力

教師的舞臺在課堂，要成為一流的教師，必須在課堂實踐中千錘百煉。在設(shè)計、實踐、切磋、反思、再設(shè)計、再實踐的課堂磨練過程中，達(dá)到教與學(xué)、理念與實踐的融合，實現(xiàn)教學(xué)行為的明顯改進(jìn)，提高課堂教學(xué)能力, 讓每一堂課都成為高效課堂，讓每一堂課都閃爍生命的光輝。

2、課例研究，引領(lǐng)教師發(fā)展

學(xué)校以課例為載體，深入開展校本研修活動，強(qiáng)調(diào)專業(yè)引領(lǐng)和行為跟進(jìn)的操作系統(tǒng)，引領(lǐng)教師聚焦課堂、聚焦問題，讓教師不斷地反思，讓教研組人員充分地同伴互助，讓有經(jīng)驗的骨干教師、教研員、專家給予引領(lǐng)，使教師在教學(xué)的實踐與研究中提升教學(xué)理念，改善教學(xué)行為，從而提高教學(xué)專業(yè)水平。

3、課程開發(fā)，培養(yǎng)科研能力

積極參加校本課程開發(fā)是提高教師學(xué)科專業(yè)知識和教育科研素養(yǎng)的一條有效途徑。通過學(xué)科活動、專題活動、綜合活動等課程開發(fā)1 和實施，培養(yǎng)和造就一大批特色教師，提升教師的活動設(shè)計能力和指導(dǎo)能力。

4、課題研究，錘煉精干隊伍

學(xué)校要求每個教師轉(zhuǎn)變角色，倡導(dǎo)人人成為“實踐著的研究者和研究著的實踐者”，在課題研究過程中提升研究能力，在科研成果推廣和應(yīng)用中成為知名教師和品牌教師，實現(xiàn)教師自我價值。

學(xué)校不斷完善各種機(jī)制，保障教師多元能力發(fā)展。一是學(xué)習(xí)機(jī)制，引導(dǎo)教師樹立終身學(xué)習(xí)的理念，各教研組每周一次定期進(jìn)行學(xué)習(xí)研討活動，不斷更新教學(xué)理念，切磋教學(xué)技藝；二是實踐機(jī)制，每個教師每學(xué)期一次公開實踐課，把新的理念、教學(xué)手段通過課堂呈現(xiàn)出來；三是論壇機(jī)制，每學(xué)期組織一次教師論壇，請教師把所想、所悟通過論壇呈現(xiàn)出來；四是課堂開放機(jī)制，學(xué)校一方面聘請外來專家上課，讓“活水”流進(jìn)來，另一方面開放課堂接受同行的檢驗；五是激勵評價機(jī)制，學(xué)校內(nèi)部設(shè)立成果獎，旨在激勵教師在教育教學(xué)過程中不斷追求內(nèi)涵發(fā)展，不斷感受自身的價值和成功的快樂；六是導(dǎo)師制度，把學(xué)校內(nèi)聲望高，教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師，組織起來成立導(dǎo)師團(tuán)，實施“青藍(lán)工程”、“名師工程”，通過“傳”“幫”“帶”等活動為學(xué)校帶出好教師。

二、提升綜合素質(zhì)，營造優(yōu)良學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生。

學(xué)生是學(xué)校的主體，品牌學(xué)生才能成就學(xué)校品牌。學(xué)校要堅定貫徹“一切為了學(xué)生發(fā)展”的教育理念，通過各種舉措，全面提升學(xué)生素質(zhì)，培育品牌學(xué)生。

1、堅持德育為首，促進(jìn)學(xué)生成長

根據(jù)學(xué)生思想品德形成發(fā)展規(guī)律，學(xué)校完善科學(xué)有序的德育工作體系。首先不斷豐富新時期德育工作的新內(nèi)涵和新方式。突出新時期學(xué)生思想教育工作中樹“魂”立“根”的教育主旋律，加強(qiáng)“五愛”2 教育，通過考察訪問、專題教育、文藝匯演等寓教育于樂的系列活動，提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)；其次改革對學(xué)生的評價方式，注重以人為本的發(fā)展性、激勵性原則，促進(jìn)學(xué)生思想品德全面健康發(fā)展；再次加強(qiáng)校園文化建設(shè)，發(fā)揮文化氛圍對學(xué)生潛移默化的教育作用，提升學(xué)生品味。

2、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，革新傳道授業(yè)

學(xué)校首先加大“新課改”的實踐力度，通過新課改拓展性課程和研究性課程的實踐，激發(fā)學(xué)生興趣，發(fā)展個性特長，提升學(xué)習(xí)能力；其次是引導(dǎo)教師“教法”改進(jìn)，通過把“講授式”、“啟發(fā)式”和“活動式”等方法有機(jī)融合，改革課堂教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)質(zhì)量；再次是努力促進(jìn)學(xué)生“學(xué)法”的改善，通過讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)發(fā)揮學(xué)生主體作用，拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域，變革學(xué)習(xí)方式等舉措提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。

3、開發(fā)學(xué)生潛能，培養(yǎng)多元智能

學(xué)校要能夠通過“校本課程”開發(fā)與實施，拓寬學(xué)生知識積累和能力發(fā)展的途徑，開發(fā)學(xué)生潛能，培養(yǎng)學(xué)生多元智能。學(xué)校要開設(shè)多門校本活動課程供學(xué)生選擇，培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長，為學(xué)生多元智能的發(fā)展提供條件和可能，如創(chuàng)造小發(fā)明、合唱、樂器演奏、精典誦讀、視覺藝術(shù)課程（剪紙、美術(shù)、書法、雕刻、舞蹈）等，并通過課表形式把這些課程固定下來。

4、開展多樣活動，健全身心素質(zhì)

現(xiàn)代社會高強(qiáng)度、高壓力的特點需要身心健全的人才。學(xué)習(xí)之余，學(xué)校要積極組織學(xué)生開展形式多樣的體育健身活動，強(qiáng)健學(xué)生體魄；心理輔導(dǎo)室廣泛開展心理健康教育活動，健全學(xué)生人格。同時，學(xué)校文化生活也豐富多彩，“五一歌會”、“五四慶祝”、“六一聯(lián)歡”、“一二九慶祝”、“校運動會”等活動不斷鍛煉著學(xué)生的身心素質(zhì)。

5、善于思源于疑，開拓創(chuàng)新精神

“學(xué)起于思，思源于疑。”學(xué)生學(xué)習(xí)過程永遠(yuǎn)是一種對未知的探求創(chuàng)造的過程，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識，從有疑到無疑，再產(chǎn)生新疑是不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識的有效方法。因此，在教學(xué)中，我們要鼓勵學(xué)生質(zhì)疑問難，在同中求異，在異中求同，使學(xué)生疑中生奇、奇中生趣，不被表象所迷惑，不被“一般”所束縛，讓學(xué)生通過質(zhì)疑、討論、釋疑，尋找知識關(guān)鍵所在，抓住知識重、難點，加深對知識理解，學(xué)會學(xué)習(xí)方法，不斷強(qiáng)化創(chuàng)新意識，提高學(xué)習(xí)能力。

我們只有加強(qiáng)品牌教師的培育，才能培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀學(xué)生，才能使我們的學(xué)校成為人民滿意的學(xué)校。

第二篇：優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)材料

優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)材料

李軍林

是一個系統(tǒng)工程，它貫穿在三年的教學(xué)中，第一年打基礎(chǔ)，使學(xué)生感興趣，第二年重點培養(yǎng)能力，第三年要重視對應(yīng)試能力的培養(yǎng)。所以要想做好優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)，就要及早下手，及早安排，及早落實，才能做到最終收獲。

1.確立優(yōu)秀學(xué)生名單，針對培養(yǎng)

要確實找到真正的尖子學(xué)生，不能只看一次成績，也不能唯成績論，要確實找到有培養(yǎng)潛質(zhì)的尖子學(xué)生，各班提供的學(xué)生班主任最好書面寫出對該學(xué)生的評價，可以從各科學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)習(xí)慣、心理承受能力、團(tuán)結(jié)意識、家庭情況等多方面評價，供年級參考。2.加強(qiáng)優(yōu)秀學(xué)生談話、管理，正確引導(dǎo)

優(yōu)秀學(xué)生思想、心理、價值取向上存在問題，多數(shù)是由于家長、老師不正確的做法，不知不覺中導(dǎo)致形成的，學(xué)生成績好了就可以得到家長的獎金，老師的偏袒，從而滋生了自私、虛榮和功利主義的思想意識，還會導(dǎo)致學(xué)習(xí)的目標(biāo)局限，老師要及時采取個別談話，家訪等方法，掌握學(xué)生的思想實際，有針對性的加強(qiáng)思想教育，不斷給優(yōu)秀學(xué)生暗示，挖掘優(yōu)秀學(xué)生內(nèi)在潛力，調(diào)動優(yōu)秀學(xué)生的非智力因素，往往會取得意想不到的收獲。

要加強(qiáng)對優(yōu)秀學(xué)生的管理，培養(yǎng)自我約束力、自我性格的完善、自我情商以及自我膽商的發(fā)展。對優(yōu)秀學(xué)生要進(jìn)行積極地思想上的疏導(dǎo)。既要嚴(yán)格要求，也要避免強(qiáng)制性的、不講道理的嚴(yán)管。要明白嚴(yán)師出高徒的道理，但也要注意言之有道，避免走兩個極端。要培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生的耐挫能力，嚴(yán)于律己的習(xí)慣，積極向上的拼搏意識和敢于追求卓越的信念。

3.關(guān)注優(yōu)秀學(xué)生課堂學(xué)習(xí)，夯實基礎(chǔ)

優(yōu)秀學(xué)生不是托出來的，不能脫離班級教學(xué)環(huán)境；課堂教學(xué)是主陣地。高效的課堂學(xué)習(xí)是學(xué)生成績穩(wěn)定而拔尖的根本保證。所以，正常上課時間，優(yōu)秀學(xué)生在各班級學(xué)習(xí)，扎扎實實上好每一節(jié)課，注重基礎(chǔ)、突出能力，強(qiáng)化典型訓(xùn)練。教師在課堂教學(xué)中采用推薦性作業(yè)，嚴(yán)格控制量而提高質(zhì)，題目要典型，有針對性提高性和系統(tǒng)性。使得該學(xué)科成績能穩(wěn)定而拔尖，至少不拖后腳。4.組織優(yōu)秀學(xué)生互助學(xué)習(xí)小組，團(tuán)結(jié)競爭

要讓優(yōu)秀學(xué)生知道，一個的能力是有限的，只有互助合作，才能共同進(jìn)步。優(yōu)秀學(xué)生應(yīng)作為班級體中的普遍一員，不能越出界外，要樹立班級的集體感和榮譽(yù)感，感受到集體意識和成功的喜悅，讓優(yōu)秀學(xué)生與他人一道為共同的目標(biāo)而奮斗，讓他們在人與人的不斷交流中與合作中感受伙伴的友誼和真情，使優(yōu)秀學(xué)生愿意與同學(xué)交往，取長補(bǔ)短。倡導(dǎo)優(yōu)秀學(xué)生3－5人組成一個學(xué)習(xí)小組進(jìn)行競爭、互助合作，共同進(jìn)步。

5.建立優(yōu)秀學(xué)生個人跟蹤管理檔案，及時反饋

對優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行全方位細(xì)致管理，包括：學(xué)習(xí)、生活、家庭、心理、個性特點，優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)手冊可以包括：學(xué)習(xí)計劃、疑問、難題、建議、困惑等；定期上交，及時解決，及時反饋。特別是每次考試后都要及時反饋，及時解決。

6.做好優(yōu)秀學(xué)生檢查輔導(dǎo)落實，突出成績

集中輔導(dǎo)是學(xué)生冒尖的有效手段；定時間、地點、對優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行集中輔導(dǎo)。提供有價值典型資料。為優(yōu)秀學(xué)生精選有價值、高質(zhì)量的輔導(dǎo)材料，因人而異推薦補(bǔ)充資料等等。輔導(dǎo)內(nèi)容主要有（1）教師專題講解；（2）學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師答疑解惑；（3）學(xué)生小組互動交流學(xué)習(xí)；（4）定時定量，規(guī)范訓(xùn)練，提高應(yīng)試素質(zhì)和應(yīng)試能力；（5）進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)和心理輔導(dǎo)；等等。

優(yōu)秀學(xué)生的各類作業(yè)、周練、試卷等批改均要做到細(xì)致批改，面批面改、詳批詳改、快批快改。作業(yè)也要檢查，老師們要把學(xué)生存在的問題，哪怕是一個標(biāo)點、一個不合理的步驟、不合理的書寫做到積極糾正，不留死角，不留后患。老師們要講究作業(yè)、試卷評后思想態(tài)度、思維習(xí)慣、知識和方法的查漏工作，要做到考后有收獲，考后一百分。文科教學(xué)要注意加大閱讀理解的量。要加強(qiáng)考試的力度與次數(shù)，要教會學(xué)生一分一分地爭，尋找新的分?jǐn)?shù)增長點，要注意積極幫助優(yōu)秀學(xué)生設(shè)計錯題本，保存試卷、補(bǔ)充試題，積累錯題，便于日常反思與總結(jié)。

加強(qiáng)優(yōu)秀學(xué)生綜合科目教學(xué)，加大落實綜合科目的強(qiáng)化訓(xùn)練的實效。要求綜合科老師要提高要求，強(qiáng)化大綜合意識，要樹立“6-1= 0”“3-1=0”的思想；要求做到每周學(xué)生必須至少考一份綜合卷，至少做一份綜合卷，老師必須至少改一份綜合卷，同時要求學(xué)生加大訓(xùn)練量與質(zhì)的力度并注意分析反饋。要使綜合成績成為優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)的亮點，成為優(yōu)秀學(xué)生人數(shù)和分?jǐn)?shù)的有效增長點。

7.建立優(yōu)秀學(xué)生家長聯(lián)系檔案，適時召開家長會，使家庭教育與學(xué)校教育同步、形成合力。

引導(dǎo)家長和老師不要僅看排名，唯分?jǐn)?shù)論，更要看優(yōu)秀學(xué)生考前思想、心里精神狀態(tài)，尋求更好的優(yōu)秀學(xué)生人數(shù)和分?jǐn)?shù)的增長點。每次考后分析不僅要看成績更要看優(yōu)秀學(xué)生是不是集中精力全心身地投入了?是不是情緒比較激昂且比較穩(wěn)定?是不是在考試時遇到難題及意外能冷靜處理和對待?身體是不是健康的，睡眠是不是好的?食欲怎么樣?同學(xué)關(guān)系及與老師的關(guān)系怎么樣?名真的不是最重要，只有優(yōu)秀學(xué)生的狀態(tài)進(jìn)入佳境，高考時才能處事不亂，才能遇驚不驚，正常或超常發(fā)揮出應(yīng)有的水平，立于不敗之地。8.教師的評價問題。

教師投入很多精力去培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生，但有時候成效又不明顯，到底應(yīng)如何評價，結(jié)果評價還是過程評價，前者往往傷害一些教師的積極性。因此，領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)行多元化評價，重在過程。要是重在結(jié)果，忽視了一些過程，使得不少老師投入精力了，卻沒有獎勵，這不利于調(diào)動教師的積極性。

事業(yè)要成功，5%是計劃，95%是落實。所以計劃方法固然重要，落實更重要，在優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)方面要做到切實做好落實檢查工作。

第三篇：如何培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生

培養(yǎng)出優(yōu)秀學(xué)生的多少從大的方面它代表了一個地區(qū)、一個學(xué)校的教育水平，從小的方面代表一個教師的教育教學(xué)能力，優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)在教育教學(xué)中有著舉足輕重的地位。人人喜歡優(yōu)秀生，人人都想成為優(yōu)秀生。那么，在教學(xué)的過程中如何培養(yǎng)學(xué)生成為優(yōu)秀生呢？

一、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣

優(yōu)秀是一種習(xí)慣,這句話是古希臘哲學(xué)家亞里士多德說的。培根在談到習(xí)慣時深有感觸地說：“習(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人的一生”。培養(yǎng)優(yōu)秀生養(yǎng)成良好習(xí)慣是優(yōu)秀生成功的保證。由于情商水平（如意志力水平、情緒的自我調(diào)節(jié)、心理健康水平等等）制約和影響著學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，因此，我們在培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的過程中還要注意學(xué)生情商的培養(yǎng)和發(fā)展。一個具有高水平的情商同時又具有良好習(xí)慣的學(xué)生正是我們要培養(yǎng)的目標(biāo)。從高一開始對優(yōu)秀生的各個方面提出要求，而且比一般學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)要更高，讓他們自覺養(yǎng)成，老師不斷督促檢查。要讓他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，養(yǎng)成良好的鍛煉身體習(xí)慣。特別要讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如及時復(fù)習(xí)的習(xí)慣，練后反思的習(xí)慣，積極應(yīng)考的習(xí)慣，總結(jié)歸納的習(xí)慣，動手實踐的習(xí)慣，積極探究的習(xí)慣等等。

二、在教學(xué)中滲透課外的知識

成績好的學(xué)生，往往學(xué)有余力，不滿足于課內(nèi)的知識，對掌握課外的知識表現(xiàn)出極大的興趣和積極性。他們常會有些課外學(xué)習(xí)中遇到的問題。根據(jù)這一特點，可結(jié)合課本的知識，適當(dāng)插入相關(guān)的課外知識，并與課內(nèi)知識融會貫通。使他們在熟練掌握課內(nèi)知識的同時，擴(kuò)大知識面。盡量滿足優(yōu)秀生的求知欲望。

第四篇：136品牌培育模式

淺談“136”模式下的零售終端品牌培育

卷煙零售終端是面向消費者卷煙品牌培育的主要執(zhí)行者，一個卷煙品牌想在某地占有一席之地，離不開廣大零售終端的消費引導(dǎo)。如何把終端建設(shè)和品牌培育緊密結(jié)合起來，用終端建設(shè)推動品牌培育，用品牌培育檢驗終端建設(shè)，是實現(xiàn)“532”、“461”發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

當(dāng)前，終端建設(shè)和品牌培育共榮共生的理念逐漸成為卷煙從業(yè)人員的共識。由于零售終端受文化教育、個人素質(zhì)、當(dāng)?shù)亓?xí)俗、周邊卷煙消費特點等因素的影響，忽視終端建設(shè)，害怕投入風(fēng)險；缺乏經(jīng)營理念，被動式銷售等問題依然突出。三明煙草在近幾年的摸索實踐中，不斷尋求終端建設(shè)和品牌培育的契入點，在實踐中總結(jié)，在總結(jié)中實踐，于去年提出了零售終端“136”品牌培育模式，為終端建設(shè)和品牌培育的有機(jī)結(jié)合起到了至關(guān)重要的作用。

一、植入終端培育理念，讓終端主動參與品牌培育

零售終端的卷煙銷售主觀能動性往往決定著該終端的品牌培育能力大小；而品牌培育模式的成功探索為零售終端的主動式營銷提供了依據(jù)。“136”零售終端品牌培育模式主要針對的就是零售終端，旨在為零售終端提供一種經(jīng)營理念，同時通過工、商、零三方協(xié)同和六個步驟的實施，為零售終端提供足夠的消費數(shù)據(jù)，提供品牌培育能力。

1、正確理解內(nèi)涵。“136”零售終端品牌培育模式，即：圍繞“品牌培育”這一條主線，提升終端培育能力，推動知名品牌健康發(fā)展；深化“工業(yè)、商業(yè)、零售客戶”三方協(xié)同，打造面向消費者的終端培育平臺；實施“收集信息、刷選對象、確定品牌、引導(dǎo)培育、跟蹤評估、持續(xù)改進(jìn)”六個培育步驟，細(xì)化培育流程。

2、深化三方協(xié)同。深度協(xié)同工業(yè)企業(yè)、零售客戶開展品牌培育活動，打造工、商、零三方共同面向消費者的一體化品牌培育平臺。工商雙方通過落實“四個共同”，深化工商協(xié)同，即共同策劃培育方案、共同制定營銷策略、共同落實營銷措施、共同承擔(dān)培育投入，在品質(zhì)提升、營銷策劃、終端推動、消費引導(dǎo)、宣傳促銷、精準(zhǔn)營銷等方面進(jìn)一步深化協(xié)同內(nèi)涵，提升協(xié)同層次和水平；要建立深化工商協(xié)同的工作機(jī)制，促進(jìn)“四個共同”的落實。批零雙方要明確五項職責(zé)，深化批零協(xié)同，即商業(yè)企業(yè)要履行好“組織培訓(xùn)、專業(yè)指導(dǎo)、提供信息、終端改造、培育投入”五項職責(zé)，零售客戶要履行好“提供相關(guān)信息、積極上柜推介、落實培育方案、維護(hù)品牌形象、增加培育投入”五項職責(zé)，提高終端品牌培育能力。

3、實施六個步驟。應(yīng)用PDCA循環(huán)管理方法，細(xì)化六個培育步驟，全面推動這一模式在更大范圍實踐，提升零售終端品牌培育能力。一是收集信息，指導(dǎo)零售客戶通過VIP消費積分卡或手工記錄等形式，建立不同消費層次、結(jié)構(gòu)檔次的固定消費群體檔案資料；二是篩選對象，對收集到的固定消費者信息進(jìn)行多維度的分析，針對性地篩選潛在培育對象；三是確定品牌，在分析篩選的基礎(chǔ)上，協(xié)助零售客戶為目標(biāo)消費者尋找合適的目標(biāo)品牌；四是引導(dǎo)培育，針對不同目標(biāo)對象、不同規(guī)格采取十種品牌培育的方法和技巧來實現(xiàn)有效培養(yǎng)；五是跟蹤評估，要對培育活動進(jìn)行跟蹤，對培育成效進(jìn)行評估；六是持續(xù)改進(jìn)，要協(xié)助零售戶對評估結(jié)果進(jìn)行分析，應(yīng)用PDCA循環(huán)管理方法對存在的問題進(jìn)行改進(jìn)。

二、建立三方投入機(jī)制，讓終端成為品牌傳播窗口

深化“工商零”三方協(xié)同是“136”零售終端品牌培育模式的關(guān)鍵要素。當(dāng)前，卷煙廣告?zhèn)鞑サ耐緩脚c空間日益狹隘，知曉率、認(rèn)知率的提升主要依靠終端來實現(xiàn)。通過建立三方投入機(jī)制，不斷完善終端形象，讓終端成為吸引顧客眼球、加速品牌的傳播、縮短卷煙與消費者距離的一個平臺，從而在實現(xiàn)消費者購買的同時，促進(jìn)了品牌的培育和擴(kuò)張。

1、建立優(yōu)質(zhì)終端。堅持“自愿積極逼需求、客戶發(fā)展比潛力、品牌培育能配合、電子商務(wù)要結(jié)合、誠信合作懇投入”的選取原則，從規(guī)范經(jīng)營客戶中重點選擇一批影響能力強(qiáng)、輻射范圍廣、經(jīng)營思路活的零售終端作為形象終端，逐年逐批為其提供統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一標(biāo)識，安裝菲林片廣告等，充分展示骨干重點品牌形象，讓零售終端成為骨干品牌的宣傳陣地，讓消費者感受品牌信息，擴(kuò)張品牌的認(rèn)知與影響。將這部分核心零售終端打造成為反映市場的典型樣本、服務(wù)消費者的“二傳手”、反饋市場的“信息員”，同時充分發(fā)揮他們的市場引導(dǎo)作用和“滾雪球”的示范效應(yīng)，以點帶面，整體提升零售終端的經(jīng)營形象。

2、美化終端陳列。生動化的卷煙陳列將在第一時間引起消費者的注意，然后誘發(fā)其產(chǎn)生興趣，繼而刺激消費欲望，最終形成購買。因此，卷煙陳列是終端品牌培育的重要環(huán)節(jié)。為了推動零售終端形象建設(shè)“上水平”，更好的指導(dǎo)客戶卷煙生動化陳列工作，煙草部門可通過向零售終端發(fā)放《零售終端卷煙陳列指南》、客戶經(jīng)理現(xiàn)場指導(dǎo)與零售客戶自主創(chuàng)意等方式，讓客戶結(jié)合自身情況與“優(yōu)秀終端客戶”查找差距，促使客戶能自覺的維護(hù)卷煙出樣，做到卷煙陳列層次清晰、品種豐富、整齊清潔、動感醒目，充分營造品牌展示的氛圍。

3、普及電子商務(wù)。傳統(tǒng)商業(yè)已逐步被現(xiàn)代化電子商務(wù)所取代，“網(wǎng)上訂貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”等經(jīng)營模式已是遍地開花。為進(jìn)一步擴(kuò)展效果，應(yīng)采取公司贈送、個人購買等多種形式普及電腦使用率，加大軟件開發(fā)力度，擴(kuò)展軟件功能，通過網(wǎng)絡(luò)互動平臺，把行業(yè)信息、品牌信息、市場動態(tài)等及時、全面、深入地滲透終端網(wǎng)點，實現(xiàn)信息一體化共享，實時掌握終端的卷煙“動、銷、存”等信息，并通過終端建立消費者檔案資料庫，為研究卷煙市場消費需求、品牌定位投放和掌控投放節(jié)奏、培育目標(biāo)品牌提供科學(xué)的決策依據(jù)。

三、保證培育模式運行，讓終端成為品牌培育陣地。

“授人以魚只救一時之急，授人以漁則可解一生之需”。“136”零售終端品牌培育模式是一種經(jīng)營理念，把這種理念植入零售終端，對提高客戶經(jīng)營能力，對確保品牌培育的持續(xù)發(fā)展具有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。

1、加強(qiáng)培訓(xùn)，使“136”品牌培育模式入腦入心。要注重市場管理人員的培訓(xùn)，通過深入推行領(lǐng)導(dǎo)示范培訓(xùn)和客戶經(jīng)理指導(dǎo)培訓(xùn)相結(jié)合；集中培訓(xùn)和個別指導(dǎo)相結(jié)合；理論知識和實踐指導(dǎo)相結(jié)合，多渠道、分對象、細(xì)解讀“136”零售終端培育模式的實質(zhì)內(nèi)涵，掌握操作的方法和技巧。要注重零售終端客戶的培訓(xùn)，通過零售客戶座談會、客戶經(jīng)理站柜臺等活動，指導(dǎo)零售終端客戶深刻理解、熟練掌握“136”品牌培育理念和方法。

2、完善考核，使“136”品牌培育模式落地生根。要開展零售終端推廣培育模式的競賽活動，對資料收集完整、新品牌推介能力突出等的零售終端客戶，適時讓利具有附加值的打火機(jī)、傘、筆、茶杯等產(chǎn)品。要通過個性化策略的控制，分層級對積極推廣并取得實效的零售終端適當(dāng)給予貨源傾斜。要善于發(fā)掘成功零售終端的先進(jìn)經(jīng)驗，加以宣傳，用情感交流和物質(zhì)激勵等手段，加大對其他客戶的拜訪力度和溝通深度，循循善誘，進(jìn)而引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變觀念，自覺有效運用“136”品牌培育方法。

3、增加互動，使“136”品牌培育模式枝繁葉茂。要注意收集零售終端對培育模式、對消費者反饋的建議或意見。比如零售終端對信息收集的困惑、消費者對品牌置換的疑慮等，都要及時的進(jìn)行分析和總結(jié)，合理的部分進(jìn)行采納并實施。要建立客戶代表交流機(jī)制，共同分享各片區(qū)工作的開展情況，通過總結(jié)，選取典型客戶的案例，或是某個環(huán)節(jié)做得較好的案例，改進(jìn)后向其他片區(qū)的客戶“傳經(jīng)送寶”，營造“傳、幫、帶”的良好氛圍。

第五篇：品牌培育演講稿

品牌培育—您用心了嗎？

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 大家好！

我今天演講的題目是《品牌培育—您用心了嗎？》。在演講之前，我請想問大家個問題？大家看我手上拿的什么煙，對，它就是大家又愛又恨的嬌子陽光100，為什么我們對他又愛又恨呢？愛是因為他是我們的嬌子我們必須愛，恨是因為他是我們的任務(wù)，為了完成它我們時時刻刻得掛心上，那么對于一包我們要時時刻刻掛心上，大家能說出他幾個特點？對于這個答案，有人會說，這個我們發(fā)給客戶的宣傳單上有啊。也有人會答上一兩個來，但是也有這樣一群人他們不僅知道宣傳單上的答案，他還會有自己的答案，為什么會這樣呢？因為他們不僅會給客戶發(fā)宣傳單，也會給客戶解釋，他們更會教會客戶如何推銷這包煙。

“認(rèn)真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好”。很明顯前面只是把事情作對，后面才是把事情做好。面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰(zhàn)，新品牌推廣的巨大壓力，我們將怎么做，如何做。要作對?還是要做好？

品牌是我們面向市場宣傳卷煙的一面旗幟，是實現(xiàn)消費者滿意的保證，是煙草客戶經(jīng)理的重要職責(zé)，更是全體煙草人腳踏實地、默默無聞的實際行動。培育品牌我們不僅僅要熟悉市場、熟悉品牌、熟悉政策，我們更需要的是用心把事情做好，要想客戶之所想、急客戶之所急。面對你的客戶，你知道他們的銷售結(jié)構(gòu)是怎么樣的嘛？你清楚

他的家庭、他的性格、他的愛好嘛？面對你的客戶，你知道他最關(guān)心什么？最想了解什么嘛？最想要什么嘛？或許有人會說我知道那么多干嘛，不就賣煙嘛，只要他把煙賣好了，了解那么多簡直就是浪費時間。對客戶了解的更多那是浪費嘛？很顯然這不是的。因為我們的身邊還有這樣一群人，工作中他們“把客戶當(dāng)親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上散發(fā)著自己的“光”和“熱”。瞧，前面正緩緩走來的，略顯臃腫的身影，她就是我們XX的客戶經(jīng)理江山嬌，看著他撫摸著肚子的神情，有著即將成為媽媽的喜悅也有著掩飾不了疲憊的神情。天下雨了，她擔(dān)心濕滑的鄉(xiāng)村道路會不會讓她摔倒，天氣熱了，她也擔(dān)心她會不會中暑，要做需求預(yù)測了，她更是擔(dān)心加班對孩子的影響，做為媽媽她有著對孩子無限的擔(dān)心。但面對工作，她選擇了扛起那份責(zé)任，打雷下雨他不怕，繁重的工作他挺著，每一項工作他都認(rèn)認(rèn)真真，用心的做著。無數(shù)次看到，他累了，靠著一旁的椅子，溫柔的撫摸著肚子說著：孩子，你受苦了。象這樣兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn)的XX煙草人還有很多很多，他們用陪著孩子的時間陪著客戶，他們用陪著父母的時間陪著客戶，他們用無數(shù)個本應(yīng)該團(tuán)圓的日子堅守著崗位，給客戶留下的是微笑，留給親人的卻是背影。所以一年過去了、幾年過去了、甚至幾十年過去了，即便他們已經(jīng)沒在原來的崗位，客戶仍記掛著他們，常常會問到：他們現(xiàn)在在那呢，那時對我們很好，我們永遠(yuǎn)記得這個客戶經(jīng)理。

這樣的記掛對我們煙草人來說就是種肯定，我們普普通通的煙草人雖然沒有那驚天地、泣鬼神的豐功偉業(yè)，卻也在為我們的品牌培育

默默奉獻(xiàn)著自己的一顆顆真心。

我不是詩人，不能用優(yōu)美的詩句謳歌我的職業(yè);我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價值;我不是歌手,不能用動聽的歌聲歌頌我的崗位。然而，我是一名煙草人，我想用摯樸的語言，構(gòu)筑我心中最美的詩篇;我想用熾熱的青春去譜寫生命的華采樂章!為生活工作在這樣一個集體而驕傲;為我們XX煙草日益發(fā)展壯大而感到無比自豪。當(dāng)神州大地一次又一次高喊“與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新”之時，面對日益激烈的行業(yè)競爭，面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰(zhàn)，新品牌推廣的巨大壓力，我們作為XX煙草不可或缺的一分子，必須更加努力，用心做事，拿出把事情做對，更要把事情做好的精神，齊心協(xié)力加快XX煙草前進(jìn)的步伐，開創(chuàng)XX煙草更加美好的明天!