第一篇：擺正個人態度

敬愛的黨組織:

不管是一個人，還是一個群體，不能沒有信仰、道德，不能沒有理性的人文精神，也不能沒有文化自信。共 產 黨員的價值觀和群眾的價值觀，從形式和內容來說，都是一致的，都需要全社會的共同努力。民主法治、公平正義、自由平等、誠信友愛、安定和諧，黨與非黨在價值觀的表現上沒有區別，也不應該有區別。

心全意為人民服務是黨的根本宗旨。對于黨員個人來說，其人生的政治價值、社會價值體現在為人民服務中。人的能力、水平有所不同，社會地位有所不同。但衡量其人生成功的政治標準，是看其服務精神如何。汶川大地震中，全黨上至中央領導人下至普通黨員萬眾一心，抗震救災，把人民的利益放在至上的位置，就是這種立黨為公、執政為民價值觀的具體體現，這也是我們黨的根本執政理念。

應當看到，單一地灌輸“理想信念”，空洞地宣傳 “發揮先鋒模范作用”，效果肯定不佳。對共 產 黨員來說，確立正確的健康的人生價值觀，必須身體力行，以身作則，應當努力做到：其

一、堅持學習，升華思想境界，是構建黨員價值觀的首要問題。不注意學習，忙于事務，思想就容易庸俗化。我們應當時刻不忘學習，特別是科學理論的學習。要通過學習、實踐、思考，升華思想境界，做到信念崇高，不圖名不圖利，甘于奉獻，清正廉潔。其

二、嚴于律己，自覺接受監督，是構建黨員核心價值觀的必要條件。作為黨和政府乃至社會，通過一定的政治、法律、紀律機制來監督約束我們黨員和黨的干部，不使你走入“危機”，這是必要的，也是我們必須自覺接受的。其三，踐行實踐，經常解剖自己，是構建黨員核心價值觀的關鍵環節。我們有的人不能慎獨，是因為缺乏科學理論的指導，沒有正確地認識社會發展的規律，更不能用堅定的政治信念去支配自己的實踐活動，而是把自己的理想局限在個人成敗得失和某個具體的自我目標的追求之上。共 產 黨員應當積極投身到社會實踐中去，向人民群眾學習，才能使自己高尚和純潔起來。

敬愛的黨組織:

“黨員”，以后的身份，現在就是在為成為她而奮斗。在易吉林老師的教育下，我學習了中國***員的相關知識。為什么有的同學結束黨校學習之后很久仍不能發展成為預備黨員呢？在老師的解釋下，我終于明白了。要想早日加入中國***，成為一名正式黨員，就必須時刻以一名黨員的標準來嚴格要求自己的一言一行。

要有深刻的覺悟性，什么是一名黨員該做該說的，而什么又是一名黨員不能說不能做的。作為黨員，你所說的所做的，都代表著這個黨，要時刻注意維護黨和人民的利益。要有無私奉獻精神，不懈奮斗，全心全意為人民服務。在這之前，我一直在想，我到底是為誰而入黨，現在知道了，不是為了自己，不是為了父母，是為了大家。發現課后有很深體會，我的言行在無形之中就變了。作為圣兵愛心社的一名即將退社的老社員，今晚和部員聊天，突然發現，自己說話的方式改變了許多，讓他在帶新人的時候要要求新人們以一名正式社員的標準來行事，很開心自己能用從黨校學來的知識去影響他人。作為普通的一員，同時也接受著大家的隨時監督與批評。

端正入黨思想，潛移默化中，發現自己的思考事情的方向，態度，深度，都在改變，這就是力量。蔣小波同志的事情，讓我很感動，也很難過。為什么會生命如此不眷顧他？很悲哀！從他的事跡，我思考到了很多。要想成為一名黨員，首先我要成為一名好學生，起到帶頭模范作用。現在的我這方面做的還不夠，需要更多的努力，要好好學習，工作，學習中處處走在前面，勇于承擔。作為班上的班委成員，起到帶頭作用是很重要的。在學習的過程中，時刻進行自我反省，自我批評，不斷改進提升自己。時刻接受同學老師的監督與檢查考驗。好好學習，養成嚴謹的生活工作作風，用實際行動證明自己的價值，以實際行動去實現自己的承諾，既然答應自己，就得給自己兌現。如果自己都不能給自己兌現，又怎么期待別人給你承諾與實現承諾呢。很幸運參加黨校的學習，以黨員的標準要求自己不斷努力學習，不斷提升發展自己，以實際行動，爭取早日加入黨組織。

第二篇：擺正角色 端正態度 與時俱進 履行職責

擺正角色 端正態度 與時俱進 履行職責

副校長個人述職材料——張正國 一年來，在汪集街教育總支的領導下，在全體教師的熱情支持和幫助下，根據校委的安排及分管工作的要求，與學校班子成員一道帶領教師認真履行職責，克難進取,深入研究，努力創新,取得了一定的成績。學校的教學走上了規范、有序的軌道；學校的教研教改氛圍逐漸濃厚；以學生為本的教學研究制度得到了較好的落實；高效課堂穩步推進；學生良好的習慣正在逐步形成。這些成績是來之不易的，這里包含著領導的支持、幫助；包含著教師們的智慧、心血和汗水。

一、積極主動加強思想政治學習。

一年來，自己通過自學，結合慶祝中國共產黨建黨90周年，我學習了十七屆四中全會和全教會精神，對黨史、黨情、延安精神有了更進一步的理解和認識，進一步增強了黨性修養，更加堅定了建設有中國特色社會主義事業的理想信念，宗旨意識更加牢固；通過學習，較為全面的提高了自身業務素質和領導水平，增強了全局觀念和宏觀意識，增強了勤政廉政，永做人民公仆的自覺性；通過學習，提高了自己的政治鑒別能力、創新思維能力、依法行政能力、組織協調能力和拒腐防變能力，尤其是提高了對駕馭社會主義市場經濟的能力、發展社會主義民主政治的能力、建設社會主義先進文化的能力、構建社會主義和諧社會的能力。總之，對政治理論的學習，使自己在思想認識和業務管理能力方面取得了巨大的收獲。

二、擺正角色,創造性的開展教育教學管理工作

(一)、與時俱進，完善自我，努力學習，積極思考。

(二)、很抓常規教學管理，保證教育教學工作順暢有序。教育教學工作是學校各項工作的中心，如何抓好常規管理，是學校工作的重要環節。管理出效益，管理出成績。作為分管教學的校長，我積極組織學校的教學管理工作。一年來，我和教務處、備課組的同志一起，做好教育教學的常規管理，學校致力于新課程實踐與研究，尤其在教學管理與改革中進行了大膽的探索與實踐。我們通過公開課、教改研討、常規檢查、各種教學研討活動等方式，了解教育教學的實際情況，有針對性地指導教師的教育教學，結合構建“高效課堂”促進我校教育教學的發展，逐步形成了具有我校特色的教學管理新模式和教學改革新理念。

1、堅決執行黨和國家關于教育的路線、方針、政策，積極協助校長依法治校、依法治教。

一是確保課程計劃認真實施，開齊開全課程。課表、作息時間表嚴格按上級文件精神執行；確保教材、資料、教學用品及時到位；確保各類報表、檔案資料齊全規范。

二是對學籍管理，組織好學生的入學、編班。組織好學生的各種考試和學科競賽，嚴肅考風考紀。

三是建立學生綜合素質的科學評價體系，適時表彰優秀教師和學生。四是建立健全的教學月查制度，做到有檢查、有記載、有評比、有高下菜田。為教師的績效工資的結算提供有效的依據。

2、抓各類計劃的落實，保證教育教學工作具有科學性、連續性。教學管理是建立在科學性和計劃性的基礎上。每年學期開學。我首先抓各類計劃的制定，保證教育教學工作具有科學性、計劃性，加強統籌管理和目標管理，使工作有的放矢，有目標、有方案、有規劃、有管理。在制定各類計劃時。注意和加強可操作性，保證目標明確，計劃合理，管理到位。通過各備課組反復研究協調。使各類計劃清楚地反映學期各項工作。

3、加強教師隊伍建設，以德治教，努力培養高素質的教師隊伍。一是有計劃地組織教師學習教育理論，學習業務知識。二是采用走出去，請進來的方法，積極選派骨干教師參與區學科帶頭人優質課觀摩聽課，取人之長。在全街教學視導中我的六年級的數學課、嚴長英老師的五年級的英語課、程玉敏老師二年級的語文課、徐久英老師二年級的音樂課均榮獲街優質課。2010年秋季全街小學 三年級期末調考嚴長英老師三年級的英語榮獲全街單科第四名。

4、大力推行素質教育，積極開展研究性學習活動。加大了圖書室和實驗室以及信息技術教育電腦室的開放力度，使學生的研究性學習活動得以順利的開展。

5、注意把家長作為學校教學工作管理的有力助手，讓關心教育、熱愛教育事業的家長參與學校教育管理工作，成立家長委員會，定期召集他們來校指導檢查工作。他們的參與對教育、教學的管理起到監督作用，受到社會的一致好評。

(三)、堅持原則、辦事公道。作為一名學校的副校長，必須做好校長的助手，當好配角。我非常重視學校領導班子的團結，做到互相尊重，互相配合，服從組織紀律。平時能顧全大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負責任，不互相推諉。工作中肯動腦筋，講效率。在執行學校制度、進行各項工作檢查時，能做到客觀公正、坦率真誠，發現問題能及時地提出自己的意見和主張，不遮遮掩掩，盡量做到上對校長負責，下對教師學生負責。

(四)努力搞好個人學科教學工作。一是愛崗敬業，熱愛小學數學教學。主動承擔六年級的數學課程。在教學中既注重知識基礎培養和能力訓練培養，又注重加強對學生進行社會主義、愛國主義、集體主義教育，培養學生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀，發揮數學學科教書育人的作用。二是針對校情、班情、學情，分析教法、學法，不斷改進教學。三是注重合作學習的培養，努力營造師師合作、師生合作、生生合作的教學氛圍，開展互動探究活動，拓寬教學互動空間，達成相互提高、相得益彰，讓學生真正學會學習、學會做人、學會創新。四是所帶六年級的學生在“走進數學王國”競賽中榮獲區級一、二等獎各一名。

三、尋找差距，實現一個共產黨員的承諾。

一是工作有時還不夠主動，大膽，有應付的嫌疑。二是年齡偏大，精力不足，有點力不從心。綜上所述，我這一年雖然做了一些工作，但是距黨和上級的要求相差很遠，與國家給我的待遇還有一定的距離。在今后的工作中，我將繼續努力，發揚成績，克服缺點和不足，揚長避短，與時俱進。盡心盡職做好本職工作，上對總支領導、校長負責，下對教師學生負責。

汪集街胡三小學：張正國

2011.6.27

第三篇：認清形勢擺正心態端正態度堅持奮進

認清形勢 擺正心態 端正態度 堅持奮進

——2017黨員網絡學習職業道德和法規心得

桐廬縣職業技術學校 江紅兵

通過網絡學習職業道德和法規結合上級領導講話精神，認真學習、理解消化、結合實際、貼近教師，感悟如下：

一、認清形勢（認清堅持黨的領導、認清嚴管就是厚愛、認清職業危機感）

1.認清形勢首先要認清堅持黨的領導。現在大家都清晰的看到從中央到地方，甚至到村的黨小組建設都越來越規范、嚴格。黨的十八大報告指出：“必須堅持黨的領導。”牢牢把握這一基本要求，確保黨始終成為中國特色社會主義事業的堅強領導核心。黨的執政地位不是一勞永逸、一成不變的，過去擁有不等于現在擁有，現在擁有不等于永遠擁有（我們的思想意思形態也要該表，很多同志還沉侵過去的一種思維模式中，沒有與時俱進）。形勢和任務的發展給黨的領導能力和領導水平提出了新的更高要求。要改進黨的領導方式和執政方式，堅持科學執政、民主執政、依法執政，堅持黨總攬全局、協調各方的領導核心作用。形勢的發展、事業的開拓、人民的期待，黨的自身建設面臨的一系列新情況新問題新挑戰，都要求我們以更大的決心和勇氣，兢兢業業抓黨建、扎扎實實抓黨建、堅持不懈抓黨建。

省委教育工委書記何杏仁同志強調，建設教育現代化必須全面加強黨的領導。要牢牢把握社會主義辦學方向，牢牢守住育人陣地，堅持立德樹人這一教育的根本任務，切實履行好培養社會主義事業合格 建設者和可靠接班人的職責。要加強教育系統干部和教師隊伍建設，著力加強干部的作風建設，增強責任心、執行力；著力加強師德師風建設，落實“四有”“四個引路人”要求。要深入推進全面從嚴治黨，推進“兩學一做”常態化制度化，不斷增強“四個意識”“四個自信”，確保總書記治國理政新理念新思想新戰略和中央重大決策部署在浙江教育系統得到全面貫徹落實。今年我縣教育局黨委為此也作出重大人事改革，全縣教育系統校長書記單設的學校，校長必須兼副書記，書記要兼副校長，而且要主抓師生意識形態和學生德育工作，為此各校可以增設一個中層，管理人事、組織工作，這足以說明局黨委對學校黨組織的建設放到一個更高層次，且要求也越來越高、越來越嚴格、越來越規范。

2.認清形勢要認清嚴管就是厚愛。一段時間之前，我們對同事之間有些問題如“上課遲到”、“著裝不規范”、“違反勞動紀律”、“課堂常規不落實”、“辦事臟亂差”等問題睜一只眼閉一只眼，或隨便應付一下督查，不敢紅臉，總想不得罪人。現在想想其實是害了自己的同事、對不起學校、對不起學生，所以從今以后對同事中出現的差錯或不良現象要敢于批評、敢于指正，不要等到自己的同事被談話流淚或交流待崗培訓或被學校解聘而后悔自己在日常工作中關心不夠。

3.認清形勢要認清職業危機感。我經常與同事們聊起職業危機感的話題，有教職工就說你不要一天到晚嚇唬我們，今天終于應證了吧。據說今年適崗競聘因資金借貸被解聘、有不適合教師崗位的辭職、有因工作能力和態度等原因被交流、沒有合適崗位交流被待崗培訓（如 果第二年被交流的話就是解聘），各個學校人數不等，多的學校也有3個，少的學校也至少有1個。我們有些教職工認為自己本職工作已經完成非常出色了，怎么還被談話？有些同志說我前幾年工作業績非常明顯，怎么也談話了？有些同志說我的工作環境不好，做不出事情來？有些同志說我人際關系搞不來？甚至有些同志直接把矛盾針對領導，把領導說的一文不值？我們反思自己沒有，為什么自己會被談話或交流？我們相信大部分群眾的眼睛是雪亮的，你自己在對待家庭和工作上的精力砝碼平衡和諧嗎？把學校當做自己的驛站，不用心、不用力、沒有感情工作或應付性的工作，老百姓看不出來嗎？總是過于強調一些不著邊際的理由，而不會冷靜想想自身的原因，這樣下去真的會丟飯碗的！我現在唯有不斷改變觀念、用心用力、旦旦兢兢、克己奉公才能在以后日子心安理得的工作生活。清醒的認識到整個浙江教育的大形勢，理解好縣管校聘的真正目的是什么（激發教師的活力、不要誤人子弟啊），拋棄不會輪到我談話的、不會輪到我交流的這種自我感覺良好的意識，唯有在努力工作的基礎上提升自己的人格魅力才不會被淘汰。

二、擺正心態

1.少一點牢騷，多一點實干。我們沒有權利限制每個人講話的權益，但是有損于黨的言行、國家利益的言行就不允許，近期桐廬縣紀委就明確黨員干部那些話該說那些話不該說。這是個互聯網的時代，特別是網絡牢騷要引起大家的重視，很多時候我們對網絡語言什么是對什么是錯都分辨不清，比如跟帖、發微信朋友圈、網絡留言、微信 點贊等都要仔細琢磨，不要一時沖動或太隨性。多講一些正能量的話，多做一些正能量的事，把發牢騷的時間用在干實事上，豈不是更完美更充實。我們利用自己的手機微信是不是可以為學校宣傳工作多做一些正能量的報道呢？以后在學校QQ群、微信群要注意自己的用語，對領導有意見或建議可以私聊，不要抨擊人格尊嚴。我們有些班主任把自己管理的班級微信群的功能發揮的很好，無形中很好的塑造了自己的美麗師德形象和宣傳學校良好的形象。

2.少一點猜疑，多一點真誠。說來說去一個學校沒有良好的人際關系，這所學校是沒有生機和發展的。我們大部分教職工在真誠方面真的非常不錯，同事之間非常珍惜來之不易緣分，相互幫助、相互補臺、坦誠交流、共同進步。但是其中也不乏有少數同志，當面一套背后一套，這里說說那里說說，唯恐天下不亂，不知感恩，還有些同志看到人家做得好一點、多一點，不去好好向人家學，背后風涼話講講，這叫居心叵測；還有人看到人家榮譽多一點，不去反思為什么自己得不到，而是怪領導有偏見，牢騷不斷，這叫不良妒忌或紅眼病。學校利益至高無上，我們容不得任何污點去玷污它，這就需要我們身在職高、心向職高、騰飛職高，用自己真誠善良的心去守護這片熱土。

3.少一點不正當的攀比，多一點正義的較量。我們很多優秀的教職工，你們發現一個特點沒有：他們不會刻意的經常去談一些令人感到攀比的語言，這個話我點到為止。說的目的就要希望同志們要多比一比自己業務怎么樣，比一比自己為學校做多做少，比一比自己管理水平怎么樣，比一比自己愛學生有多深。

三、端正態度（忠誠、抱團、反思）

1.忠誠的態度。在入黨誓詞里面就有“忠誠于黨”四個字，忠誠于黨、忠誠學校是要用實際行動的。徐松英幾十年如一日的擔任班主任，這種精神和忠誠難道不值得我們感動和觸動嗎？這次軍訓我們新來的班主任及所有工作人員不畏酷暑、頭頂烈日圓滿完成新生軍訓任務，因為天氣炎熱，班級學生進醫院，有的新班主任把自己父母親叫來在醫院陪同學生，這就是一種責任，這就是一種忠誠！我們相信事物的規律，你對學校好一點，學校也會對你好一點。

2.抱團的態度。我們是一個團隊也就是一個單位，在這里要表揚我們徐松英工作室的年輕班主任們，在領頭羊的帶領下，他們好學、勤勞、善問，所以他們自身的業務提升的很快，班主任工作業績也明顯。

3.反思的態度。從思想認識、精神狀態、工作狀態、工作業績等方面進行自我剖析，多想主觀原因，少找客觀理由，形成“每日自問”，不斷提醒自己。

四、堅持奮進（堅持細節決定成敗的意識、堅持確保政令暢通不堵塞、堅持校園安全穩定不動搖）

1.堅持細節決定成敗的意識。“十個一”如何繼續推行、如何提升“十個一”質量是我們必須堅持要做的事情，其他的安排都沒有問題，我最擔心的是每節課前檢查1次3Q7S執行情況，教務處本學期務必落實到位，還有每學年認領1個寢室，宿管中心嚴格考核和統計。學生處安排專人落實“十個一”的執行和考核。細節的注意還要關注我們教師的外部形象，“忌臟、忌露、忌透、忌短、忌緊、忌異”等 “六忌”。

校園細節還要關注教職工煙民，我也是煙民，但從不在學生面前抽煙，更不會亂扔煙蒂。

當然細節很多，如停車場車頭統一方向、辦公室物品的擺放、佩戴工作卡上班等等。

2.堅持確保政令暢通不堵塞。這就是執行力，一方面作為各處室盡量給下面減壓，有些文件和活動能夠整合就整合，另一方面作為班主任和教職工也要理解各處室的苦衷，他們的工作布置來源于學校班子和上級部門。學校班子也一樣面臨著教育局各處室的工作布置，還有省市教育部門的工作布置，還有公安局、衛生局、監管局等等部門的工作布置，還要面臨繁瑣的接待任務。不管工作量有多大，壓力有多大，從上至下必須無條件執行。

3.堅持校園安全穩定不動搖。安全工作要天天念常常念，沒有安全談何教育。上課點名、體育課特殊體質學生、下課時手機遺失等問題都要引起重視。要太隨自己的性格，因為不經意的一句話、一個動作，一個活動而釀成大禍，無非就是細心+全面；在特殊背景下，什么時候學生可以獨處，什么時候要陪伴，比如說學生身體不適單獨進寢室就不行了或獨個人，比如說情緒不好。都得仔細考慮；工作中相互推諉，以至于造成管理中的漏洞而釀成責任事故。

我們學校的明天是燦爛的、偉大的，讓我們用愛心、耐心和恒心去守護它。

第四篇：2013年個人年終總結——擺正自己自己態度、讓心飛翔

2013年個人年終總結

擺正自己自己態度、讓心飛翔

——肖加龍 時光過得飛快，不知不覺中2013年已經過去，回首2013年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，在過去的一年里，工作并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現，現將個人的工作總結如下

一、工作方面

1、按時按量完成自己的本質工作，2013年完成信息27篇，完成部門工作簡報23期，整理安委會會議紀要12期，綜合保障周例會會議紀要30期，“獵鷹”013年聯合反劫機演練會議紀要2期，參加機場級培訓7次，外出培訓2次，整理11次機場級培訓的檔案，按時更新安服部員工培訓檔案，安全、安保生產人檔案及上報工作。

2、每月按時完成各種報表上報工作。

3、每月對錄入安全管理系統里管控64條危險源進行跟蹤檢查，督促各班組在規定時限內完成填報工作。對各班組識別動態危險源進行收集整理，共收集62條動態危險源。

4、每月按時編制月度檢查單及標兵班組檢查單，按時組織檢查，對發現的問題下發了整改通知書，并跟蹤整改情況的落實，杜絕內部違規事件的發生。全年共下發整改通知書60份。

5、在安服部上班以來，綜合事情較多，與一線員工溝通較少，去年發現這一問題，今年利用航班期間每周至少一次到各班組，各崗位與生產一線員工交流談心。

6、按時完成機場航空安保審計、“獵鷹”反劫機聯合演練、應急救援資源普查、班組安全對標、班組自主培訓等專項工作，確保全年安全生產目標順利實現。

二、思想方面

首先擺正自己的位臵，端正自己的態度，處處從嚴要求自己，以身作則，廉潔自我，時刻與機場保持一致，利用空閑學習政治理論，不斷提高思想政治素質。在政治上時時嚴格要求自己，增強自己的大局意識和服務意識，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。將“安全第一、預防為主”工作方針貫穿工作生活之中，2013年由預備黨員轉為轉為正式黨員。

時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參與基層建設，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。

三、生活方面

光陰似箭，自己已經到機場快15年，機場見證自己從剛畢業毛頭青少年到青壯年轉變，這過程中，自己已經是孩子的父親，更多的是學會擔當，對家、對工作及對自己擔當成為了一種責任。

學會了感恩，時刻都在提醒自己，假如沒有了機場，自己會在哪里呢，也許在農村面朝黃土背朝天種地，是機場給了我一切，所以自己只有更努力的工作來回報機場。

四、學習方面

在過去的一年里，自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。熟練運用在工作中的每一個細節里。

利用空閑時間，完成對外經濟貿易大學遠程教育法學專業，獲得本科文憑。

五、主要經驗和收獲

進安服部工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

1、只有擺正自己的位臵，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

2、只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

3、只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

六、存在的不足

總的來看，還存在不足的地方，主要表現在以下幾個方面：

1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

2、在工作上有時候沒有嚴格要求自己，工作上我行我素，對部領導工作交代工作沒有積極、按時完成。

3、文字材料寫作水平不高，以后仍需多寫多練。

七、下年工作打算及目標：

2013年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，2014年，我將認真彌補自身不足，學習業務知識，提高自身素質，履行工作職責。

1、增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。

要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，隨時要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。

2、勤學習，提高業務能力。

涉及到工作相關知識的學習，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。

利用空閑時間加強學習，力爭2014年通過注冊安全工程師考試

3、勤動手，堅守工作職責。

安全工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，我都要用心做到更好。

4、勤思考，理論聯系實際。

工作中要細心留意。要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規，安全規章等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。

5、勤動筆，提升自己協作能力。

勤寫勤練，要在平時多下功夫，學會的勤總結、勤分析、勤匯總。

希望和機會是留給有準備的人，不舍棄一些執念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經意間以不容拒絕的姿態滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好，所以初心莫忘，謹以自勉。

在過去一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在接下來日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

第五篇：保險營銷之擺正態度積極尋找客戶

擺正態度，積極尋找客戶

場景

一天，保險公司經理召集起部下，對大家說：“在這座大廈里有一個客戶剛剛打過電話,希望購買壽險，并且說要簽訂上百萬元的合同。此人姓名暫時不公開，可是請各位設法找到此人，完成這項銷售任務。”

推銷員們立刻分頭去找。從那以后，推銷員每天都能在大廈中簽訂幾個合同，但誰也沒找到那個愿意簽訂上百萬元合同的人。

點評分析

看完故事，誰都知道那個要簽訂上百萬元合同的客戶是虛擬的，但這個虛擬的客戶卻給了保險推銷員們“肯定能銷售出去”的自信，從而充滿信心地去進行推銷。也正是這種積極的態度，使他們每天都能簽下合同。可見，保險營銷不能坐著等客戶上門，而要保持積極熱情的心態，制訂更高的目標，并保有不斷刷新自己記錄的勇氣，只有這樣，才會不斷取得成功。

方式和策略

要想在保險界出人頭地、獲得成功，第一大法寶就是擁有積極的心態。每個人賴以成功的環境和條件各不相同，但有一點是相通的：要取得成功，就要有成功的思維方式，用積極的心態面對所遭遇的一切。保險營銷這一行業極具挑戰性和殘酷性，作為保險推銷員，必須自重、自尊、自愛。熱愛保險營銷，比任何人都重視保險、了解保險，把它融化到生命之中，成為自己生活的一部分，才能真正做好保險營銷并走向成功。正視保險推銷中的挫折、漠然、嘲笑、拒絕、誤解、懷疑，甚至侮辱、謾罵，堅持不懈，你才能成功。如果自己都瞧不起保險營銷，這樣你就很難在這個行業獲得成功。

保險推銷員只有對自己充滿信心，相信自己能夠勝任工作，在困難與挫折面前也能信心百倍、勇往直前，才能取得成功。保險推銷是非常難做的工作，很多人對保險存在誤解，不喜歡保險推銷員。面對現實，保險推銷員要明確一點：保險就是急用的現金。什么是保險營銷？保險營銷就是幫助別人，在他們需要錢時，送去急用的現金。保險會在一個人有困難時幫助他，在別人遇難時雪中送炭。比如，養老保險能使人們有一個幸福的老年生活，為建立和諧社會作貢獻，這是利國利民的大事。所以，做保險做得成功的推銷員都很有榮譽感。心態決定命運，什么樣的心態決定了什么樣的生活。唯有心態擺正了，推銷員才會感覺到工作的意義；唯有心態擺正了，推銷員才會感覺到生活與工作的快樂；唯有心態擺正了，推銷員才會感覺到自己所做的一切工作是那么的崇高。

專家建議

推銷能否成功，決定于保險推銷員的態度，而不是客戶的態度。