第一篇：促銷員、促銷督導(dǎo)崗位職責(zé)

職稱：促銷員 部門：市場(chǎng)部

總體工作目標(biāo)：

1、完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；

3、嚴(yán)格按照補(bǔ)貨程序補(bǔ)貨，做到補(bǔ)貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補(bǔ)貨；

要求：

教育程度：初中及初中以上文化程度 工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上KA系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn) 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：

能吃苦耐勞、有責(zé)任心、無不良記錄，有銷售經(jīng)驗(yàn)者

職責(zé)：

1、完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；

3、收集提供同類重點(diǎn)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)；

4、正確處理與店員、及相關(guān)人員關(guān)系，維護(hù)公司形象；

5、嚴(yán)格按照補(bǔ)貨程序補(bǔ)貨，做到補(bǔ)貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補(bǔ)貨；

6、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換；

7、認(rèn)真做好貨架商品衛(wèi)生、貨架無灰塵；

8、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換；

9、在季節(jié)性商品的銷售中發(fā)揮好組長(zhǎng)的作用，爭(zhēng)取到好的陳列和好的銷量； 結(jié)構(gòu)圖：

說明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：

職稱：促銷督導(dǎo) 部門：市場(chǎng)部

總體工作目標(biāo)：

1、建立完善的促銷管理流程和管理制度；

2、建設(shè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的促銷團(tuán)隊(duì)；

3、促銷資源的產(chǎn)

出最大化；工作范圍： 要求：

教育程度：中專及大專以上文化程度

P10

所需專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷或者相關(guān)專業(yè)

工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上食品行業(yè)銷售或促銷管理經(jīng)驗(yàn)2年以上月餅或年貨促銷管理經(jīng)驗(yàn)有KA系統(tǒng)促銷管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：

具備良好的電腦知識(shí)和數(shù)據(jù)處理及分析能力；

具備良好的口頭和書面溝通能力以及解決問題能力；

具備良好的職業(yè)操守，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠實(shí)正直，能吃苦耐勞。

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所有終端客戶促銷流程及相關(guān)資料的匯編建檔；

2、負(fù)責(zé)所有促銷資源（贈(zèng)品、試吃品、輔助物料等）的統(tǒng)籌管理；

3、協(xié)助促銷主管進(jìn)行促銷人員的招聘、培訓(xùn)、入職、考勤管理的辦理；

4、促銷人員管理及相關(guān)制度的編寫建檔；

5、配合各品牌促銷活動(dòng)的執(zhí)行、跟蹤、反饋及根據(jù)零售鏈的數(shù)據(jù)制訂綜合評(píng)估表；

6、配合和協(xié)助促銷主管完成日常工作； 結(jié)構(gòu)圖：

說明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：

2012年促銷督導(dǎo)綜合考評(píng)表

考核人：

經(jīng)理：

第二篇：促銷員促銷督導(dǎo)管理辦法

廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

促銷督導(dǎo)、導(dǎo)購員管理辦法

一、總則

為規(guī)范管理促銷督導(dǎo)、導(dǎo)購人員，提高業(yè)務(wù)技能和工作效率，特制定本辦法。

二、導(dǎo)購人員界定：

常駐導(dǎo)購員、臨時(shí)導(dǎo)購員、促銷督導(dǎo)。

三、導(dǎo)購人員工作職責(zé)：

導(dǎo)購員職責(zé)：

1、售貨：向顧客推銷產(chǎn)品，完成公司布置的銷售任務(wù)。

2、理貨：導(dǎo)購員必須掌握商場(chǎng)的產(chǎn)品流通程序，協(xié)調(diào)商場(chǎng)及時(shí)出貨、補(bǔ)貨；協(xié)調(diào)公司、經(jīng)銷商、商場(chǎng)三者之間的關(guān)系。

3、宣傳：按公司要求做好終端形象廣告（展柜、海報(bào)、宣傳資料、樣機(jī)管理、贈(zèng)品、POP）的擺放與維護(hù)工作。

4、信息收集：必須了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品、促銷、推廣等方面的情況，收集相關(guān)信息，并及時(shí)向當(dāng)?shù)剞k事處區(qū)域經(jīng)理反饋。

5、售后服務(wù)：主動(dòng)熱情解答顧客和用戶對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量、技術(shù)等售后服務(wù)有關(guān)問題。及時(shí)為用戶、顧客解決簡(jiǎn)單的產(chǎn)品問題，問題復(fù)雜且無法馬上回復(fù)的，要向當(dāng)?shù)剞k事處反饋、促使辦事處解決問題。

6、市場(chǎng)推廣：執(zhí)行、貫徹促銷活動(dòng)、市場(chǎng)推廣等工作。

7、其它：參加當(dāng)?shù)剞k事處的例會(huì)；參與公司的各項(xiàng)培訓(xùn)。

8、每天填寫導(dǎo)購日記。

9、認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技藝、產(chǎn)品知識(shí)自覺提高自身綜合素質(zhì)。

促銷督導(dǎo)職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)導(dǎo)購員的日常管理。包括：銷量的監(jiān)督、統(tǒng)計(jì)、考勤等。

2、收集、匯總導(dǎo)購員反饋的產(chǎn)品、質(zhì)量、顧客、商場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

手等信息，并準(zhǔn)時(shí)向企劃部品牌推廣處匯報(bào)。

3、協(xié)助辦事處做好相關(guān)促銷活動(dòng)及廣告宣傳工作。

4、督導(dǎo)公司產(chǎn)品在商場(chǎng)的出樣和POP宣傳品的正確擺放，保持展柜上的產(chǎn)品擺放整齊、清潔。（特別沒派駐導(dǎo)購員的商場(chǎng)）

5、就導(dǎo)購管理及終端售點(diǎn)管理提出合理化建議。

6、根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定相應(yīng)的導(dǎo)購管理制度。

7、組織、成立導(dǎo)購員例會(huì)制度。

8、負(fù)責(zé)導(dǎo)購員銷售技藝、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)工作。

9、全面協(xié)助辦事處做好其它相關(guān)工作。

四、派駐導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)市場(chǎng)銷售實(shí)際需求，全國各經(jīng)銷商場(chǎng)派駐導(dǎo)購實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律不派導(dǎo)購員。

1、銷售效益好，單一產(chǎn)品月銷量達(dá)30臺(tái)或銷售額在20000元（包括電磁爐、電飯煲、電熱水瓶）以上的商場(chǎng)。

2、綜合實(shí)力雄厚，起得宣傳品牌、產(chǎn)品窗口作用的商場(chǎng)。

五、導(dǎo)購員上崗模式：

1、達(dá)到派駐標(biāo)準(zhǔn)的商場(chǎng)可派駐專職導(dǎo)購員，但不允許直接聘用商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員為專職導(dǎo)購員，特殊情況可向營(yíng)銷中心申請(qǐng)，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員轉(zhuǎn)為專職導(dǎo)購員后必須服從我公司管理。

2、在銷售旺季，確實(shí)有必要派駐導(dǎo)購員，可向營(yíng)銷中心申請(qǐng)兼職導(dǎo)購員。

六、導(dǎo)購人員的招聘及上崗流程：

1、各辦事處根據(jù)導(dǎo)購工資預(yù)算，分導(dǎo)購員名額。計(jì)劃內(nèi)由客戶填寫《導(dǎo)購人員申請(qǐng)表》、《導(dǎo)購員履歷表》申請(qǐng)，經(jīng)辦事處同意后報(bào)至公司企劃部品牌推廣處申請(qǐng)，經(jīng)營(yíng)銷總經(jīng)理同意增加導(dǎo)購員名額后才正式入職。

2、當(dāng)所在區(qū)域?qū)з弳T數(shù)量達(dá)到10名以上，可申請(qǐng)促銷督導(dǎo)。由廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

辦事處報(bào)企劃部品牌推廣處申請(qǐng)，經(jīng)營(yíng)銷總經(jīng)理同意后即可上崗。

3、導(dǎo)購人員必須經(jīng)營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)才能上崗，嚴(yán)禁擅自換人、事后申請(qǐng)。

七、導(dǎo)購人員要求：

導(dǎo)購員：

1、高中畢業(yè)以上學(xué)歷。

2、個(gè)人形象佳，女不低于1.6米，男不低于1.65米。

3、有敬業(yè)精神，語言表達(dá)能力強(qiáng)。

4、年齡40歲以下，有營(yíng)業(yè)員經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，當(dāng)?shù)貞艨趦?yōu)先。

5、具較強(qiáng)的溝通及表達(dá)能力。

6、具有敬業(yè)和吃苦精神。

兼職導(dǎo)購員：

1、可到當(dāng)?shù)刂袑；虼髮Ｔ盒ふ矣写黉N經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生兼職。

2、具有較強(qiáng)的溝通能力和學(xué)習(xí)能力。

3、個(gè)人形象佳，女不低于1.6米，男不低于1.65米。

促銷督導(dǎo)：

1、一年以上的導(dǎo)購員管理經(jīng)驗(yàn)。

2、對(duì)市場(chǎng)靈敏度高，反應(yīng)迅速。

3、高中畢業(yè)以上學(xué)歷，有較強(qiáng)的寫作能力。

4、具有較強(qiáng)的溝通能力和技巧培訓(xùn)。

5、具有較強(qiáng)的管理能力和團(tuán)隊(duì)精神。6、30歲以下，不限性別。

7、當(dāng)?shù)貞艨趦?yōu)先。

八、導(dǎo)購人員工作紀(jì)律

1、完成公司每月下達(dá)的月銷售任務(wù)。廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

2、每月1日將填好的《美聯(lián)終端月銷量報(bào)表》準(zhǔn)時(shí)交到促銷督導(dǎo)處。由辦事處促銷督導(dǎo)統(tǒng)一于每月3日下午5：00前傳到營(yíng)銷中心企劃部品牌推廣處或F778899@126.COM

3、遵守公司的管理制度。按時(shí)上班、不遲到、不早退；事假、病假須向促銷督導(dǎo)和商場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示，須請(qǐng)人代班，并做交接工作。

4、樹立“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”的觀念，不得與顧客爭(zhēng)吵。

5、必須遵守商場(chǎng)工作紀(jì)律。

6、上班不準(zhǔn)吃零吃、聊天，不準(zhǔn)看與工作無關(guān)的書報(bào)。

7、上班時(shí)間穿著商場(chǎng)統(tǒng)一工作裝或職業(yè)套裝。個(gè)人衛(wèi)生整潔，打扮得體。

8、準(zhǔn)時(shí)參加辦事處的例會(huì)。

9、協(xié)助辦事處做好市場(chǎng)調(diào)查工作。

10、服從辦事處其他臨時(shí)的安排。

九、導(dǎo)購人員薪金標(biāo)準(zhǔn)及構(gòu)成

1、導(dǎo)購員、促銷督導(dǎo)薪金=考核工資+激勵(lì)+福利+提成

2、兼職導(dǎo)購員工資=定額*天數(shù)（按日薪計(jì)算）

十、導(dǎo)購人員工資計(jì)算方法

1、導(dǎo)購員：

A、考核工資由我公司負(fù)責(zé)，試用期400元/月，試用期二個(gè)月，轉(zhuǎn)正后450元/月或500元/月，試工作表現(xiàn)，績(jī)效考核而定。

B、根據(jù)導(dǎo)購員的工作表現(xiàn)、出勤、《銷售報(bào)表》完成情況、銷售任務(wù)的完成率等綜合因素給予相應(yīng)的激勵(lì)。C、導(dǎo)購人員可享受公司提供的節(jié)假日政策。

D、導(dǎo)購員提成由客戶負(fù)責(zé)。提成機(jī)制由客戶根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定。

E、對(duì)今年高端機(jī)黑鉆之星，金鉆之星終端導(dǎo)購人員每賣出一臺(tái)，公司給予40元提成。

E---MAIL：廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

F、對(duì)終端促銷員特設(shè)立最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，每月評(píng)出三名，一、二、三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)150元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)100元，此獎(jiǎng)由大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、促銷督導(dǎo)、企劃部進(jìn)行評(píng)估，主要根據(jù)每月銷售任務(wù)的完成情況，終端銷售的建議，終端形象的建設(shè)等。

2、兼職導(dǎo)購員：

廣州、深圳、上海、北京50元/天，其它城市30---40元/天。

3、促銷督導(dǎo)：

A、考核工資由我公司負(fù)責(zé)，試用期1200元/月（包括交通費(fèi)100元/月試用期，通訊費(fèi)100元/月試用期），試用期二個(gè)月（特殊情況如很優(yōu)秀，可一個(gè)月），轉(zhuǎn)正后1400元/月（包括交通費(fèi)150元/月，通訊費(fèi)150元/月），直接計(jì)入工資發(fā)放。B、促銷督導(dǎo)可享受公司提供的節(jié)假日政策。

C、促銷督導(dǎo)提成由客戶負(fù)責(zé)。提成機(jī)制由客戶根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定。

D、對(duì)促銷督導(dǎo)特設(shè)立最佳績(jī)效獎(jiǎng)，每月評(píng)出一名，由大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、企劃部進(jìn)行評(píng)估，主要根據(jù)銷售任務(wù)完成率，導(dǎo)購員管理情況，終端形象的建設(shè)，銷售報(bào)表的收集與回傳，促銷活動(dòng)監(jiān)控與實(shí)施情況等綜合因素。最佳績(jī)效獎(jiǎng)為400元。

十一、導(dǎo)購員的考勤制度

導(dǎo)購人員周六、周日必須上班，可根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌南M(fèi)購買時(shí)間一周內(nèi)（七天）安排一天休息。如在旺季或確實(shí)需要，大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理可安排七天全部上班。作息時(shí)間按商場(chǎng)規(guī)定。

十二、導(dǎo)購人員激勵(lì)機(jī)制。

公司將布置月銷售任務(wù)，銷售任務(wù)的完成率將成為激勵(lì)的重要廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

參考依據(jù)。

正激勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì))導(dǎo)購員：

1、超額完成月銷售任務(wù)20%以上的導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)30元。

2、在完成銷售任務(wù)的前提下設(shè)置月度金、銀、銅三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，全國銷售量前三名的導(dǎo)購員分別獎(jiǎng)勵(lì)100元、80元、50元。

3、對(duì)受到用戶書面表揚(yáng)的導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)100元。（書面表揚(yáng)指用戶直接到辦事處、商場(chǎng)或?qū)懶诺焦颈頁P(yáng)導(dǎo)購員）

4、對(duì)提出合理化建議且被公司采用的導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)100元。

5、對(duì)全年綜合表現(xiàn)突出的導(dǎo)購員，公司將組織到總部或到其他市場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)、參觀。并評(píng)為公司的優(yōu)秀員工候選人，參加公司優(yōu)秀員工評(píng)選。

促銷督導(dǎo)：

1、在完成銷售任務(wù)的前提下設(shè)月銷售優(yōu)秀獎(jiǎng)二名，平均銷售量前二名的促銷督導(dǎo)各獎(jiǎng)勵(lì)100元。

2、公司將根據(jù)終端形象建設(shè)、促銷活動(dòng)的實(shí)施、導(dǎo)購員的管理等多個(gè)方面的考核，分書面表揚(yáng)和口頭表揚(yáng)二級(jí)嘉獎(jiǎng)。對(duì)連續(xù)三個(gè)月獲書面表揚(yáng)的促銷督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)200元，對(duì)連續(xù)三個(gè)月獲口頭表揚(yáng)的促銷督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)100元。

3、對(duì)全年綜合表現(xiàn)突出的導(dǎo)購主管，公司將組織到總部或到其他市場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)、參觀。并評(píng)為公司的優(yōu)秀員工候選人，參加公司優(yōu)秀員工評(píng)選。同時(shí)歸入公司的干部?jī)?chǔ)備，負(fù)激勵(lì)（處罰）

導(dǎo)購員：

1、對(duì)銷售任務(wù)完成率低于60%的導(dǎo)購員負(fù)激勵(lì)20元。

2、對(duì)不按規(guī)定填寫《銷售報(bào)表》的導(dǎo)購員負(fù)激勵(lì)50元。

3、對(duì)弄虛作假的導(dǎo)購員第一次發(fā)現(xiàn)負(fù)激勵(lì)50元，第二次開除。廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

4、對(duì)違反辦事處例會(huì)規(guī)定的導(dǎo)購員負(fù)激勵(lì)20元。

5、對(duì)受商場(chǎng)、顧客、客戶投訴，經(jīng)證明屬個(gè)人原因的導(dǎo)購員將視情況作負(fù)激勵(lì)150元或調(diào)整人員處理。

6、對(duì)連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)的商場(chǎng)，經(jīng)調(diào)查如屬人員原因即以解聘導(dǎo)購員。

7、大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理或客戶查崗一次不在崗的導(dǎo)購員負(fù)激勵(lì)20元。（指不在工作狀態(tài)）

8、凡展臺(tái)、樣機(jī)不整潔，廣告資料不齊全、或浪費(fèi)，經(jīng)查明如屬導(dǎo)購員原因，負(fù)激勵(lì)20元。

9、廉潔奉公，做好促銷贈(zèng)品管理工作。對(duì)查獲有貪污贈(zèng)品、小禮品等行為的導(dǎo)購員第一次負(fù)激勵(lì)100元，并要退還貪污物品。第二次解聘導(dǎo)購員。

促銷督導(dǎo)：

1、對(duì)銷售任務(wù)完成率低于60%的促銷督導(dǎo)負(fù)激勵(lì)100元。

2、對(duì)不按時(shí)交《美聯(lián)終端銷售報(bào)表》的促銷督導(dǎo)負(fù)激勵(lì)50元。

3、對(duì)銷量弄虛作假的促銷督導(dǎo)，第一次負(fù)激勵(lì)100元，第二次開除。

4、對(duì)受商場(chǎng)、顧客、客戶投訴，經(jīng)證明屬個(gè)人原因的促銷督導(dǎo)將視情況作相應(yīng)的措施。負(fù)激勵(lì)100元或調(diào)整人員。

5、對(duì)連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)的商場(chǎng)，經(jīng)調(diào)查如屬個(gè)人原因即以解聘。

十三、導(dǎo)購員服裝費(fèi)、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、其他費(fèi)用及押金的補(bǔ)助

1、對(duì)前三個(gè)月表現(xiàn)良好的導(dǎo)購員，如所在商場(chǎng)要求服裝費(fèi)，可向辦事處報(bào)告，經(jīng)公司同意后，可憑所在商場(chǎng)的有效發(fā)票報(bào)銷，限額為300元/年。

2、導(dǎo)購員所在商場(chǎng)要收取的管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、工卡費(fèi)及其他費(fèi)用由客戶負(fù)責(zé)。

3、鑒于導(dǎo)購員商場(chǎng)押金可于導(dǎo)購員離職時(shí)取回，押金由導(dǎo)購廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

員墊付。

十四、導(dǎo)購人員工資發(fā)放流程

常駐導(dǎo)購員和促銷督導(dǎo)：

1、常駐導(dǎo)購員和促銷督導(dǎo)入職時(shí)必須提交以自己中國工商銀行帳號(hào)給企劃部品牌推廣處以作領(lǐng)取工資的帳戶。

2、每月的3日前，辦事處、促銷督導(dǎo)必須將上月的《美聯(lián)終端銷售報(bào)表》、《考勤表》核實(shí)無誤后傳真或E--MAIL到企劃部品牌推廣處。F778899@126.COM

3、由營(yíng)銷中心企劃部品牌推廣處核算導(dǎo)購人員，促銷督導(dǎo)的工資后送交財(cái)務(wù)部。

4、公司將在每月的26日左右將上月的工資（激勵(lì)、福利和補(bǔ)助）匯入導(dǎo)購員帳戶。

兼職導(dǎo)購員

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放工資，由客戶代墊，憑有效證明報(bào)銷后轉(zhuǎn)貨款。

十五、導(dǎo)購員工資監(jiān)督辦法

1、促銷督導(dǎo)、大區(qū)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)及時(shí)對(duì)導(dǎo)購員每月上報(bào)的《美聯(lián)終端銷售報(bào)表》進(jìn)行審核，保證其真實(shí)性。

2、企劃部品牌推廣處每月對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行抽樣核查。

3、導(dǎo)購人員有權(quán)了解自己的工資標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)原因及金額。

4、如發(fā)現(xiàn)辦事處不按本辦法申報(bào)工資的，導(dǎo)購員有權(quán)利直接向營(yíng)銷中心企劃部品牌推廣處投訴。

5、導(dǎo)購人員工資存折及提款卡應(yīng)由導(dǎo)購員本人保存，辦事處及其他人不得以任何形式和理由保管導(dǎo)購人員的工資存折及提款卡。

6、導(dǎo)購員報(bào)回公司的姓名必須與本人身份證的姓名及開戶名一致。如不一致，公司有權(quán)拒發(fā)工資。

7、導(dǎo)購員虛報(bào)銷量及出勤天數(shù)，與商場(chǎng)工作人員串通作弊者，廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

立即免職。

8、辦事處虛報(bào)導(dǎo)購人員數(shù)量、虛報(bào)商場(chǎng)銷量等弄虛作假者，促銷督導(dǎo)負(fù)激勵(lì)1000元，并立即解聘；辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)追回多發(fā)工資，另負(fù)激勵(lì)2000元，立即解聘。情況嚴(yán)重者上訴經(jīng)濟(jì)法院仲裁處理。

9、辦事處不得無故截留導(dǎo)購人員工資，一旦查明屬實(shí)者，促銷督導(dǎo)負(fù)激勵(lì)200元，辦事處經(jīng)理負(fù)激勵(lì)500元。

注：

1、無促銷督導(dǎo)的辦事處，由辦事處經(jīng)理履行促銷督導(dǎo)職責(zé)。

2、本辦法由廣東銀港科技有限公司制定，從2004年10月1日起執(zhí)行。

廣東銀港科技有限公司

2004年10月1日

第三篇：促銷員督導(dǎo)崗位職責(zé)_促銷督導(dǎo)的工作職責(zé)

促銷員督導(dǎo)崗位職責(zé)_促銷督導(dǎo)的工作職責(zé)

促銷督導(dǎo)的工作就是監(jiān)督和指導(dǎo)促銷行為或促銷人。很多企業(yè)沒有重視促銷督導(dǎo)這個(gè)崗位，導(dǎo)致這個(gè)崗位的價(jià)值沒有被正確的認(rèn)識(shí)。其實(shí)促銷督導(dǎo)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求很高，是促銷工作中必不可少的角色。今天我們就來說明一下促 銷督導(dǎo)的崗位職責(zé)和促銷督導(dǎo)的工作職責(zé)。

關(guān)鍵詞：促銷員督導(dǎo)崗位職責(zé)，促銷督導(dǎo)的工作職責(zé)

一、崗位人事管理

需要對(duì)促銷員進(jìn)行招聘、上崗、調(diào)職、晉升、辭退等管理。促銷督導(dǎo)需要擁有一定的招聘技能，可以明確招聘目標(biāo)、招聘地點(diǎn)、招聘時(shí)間等。例如對(duì)于臨時(shí)促銷員可以在假期前去學(xué)校對(duì)學(xué)生招聘。工作時(shí)促銷督導(dǎo)還應(yīng)有一定的管理人員技能。例如對(duì)于工作較好的促銷員能夠及時(shí)嘉獎(jiǎng)晉升，辭退較為消極的促銷員。

二、崗位人員培訓(xùn)

促銷督導(dǎo)需要明確促銷人員的工作內(nèi)容，及時(shí)對(duì)促銷人員培訓(xùn)，特別是臨時(shí)促銷人員。因?yàn)榕R時(shí)促銷員對(duì)企業(yè)文化，專業(yè)知識(shí)，銷售技巧等不一定很了解。而且臨時(shí)促銷員一般上崗時(shí)間都不統(tǒng)一。這時(shí)促銷督導(dǎo)就需要及時(shí)快速的對(duì)其培訓(xùn)。

三、促銷工作組織

對(duì)促銷工作的組織，十分考驗(yàn)促銷督導(dǎo)人員的綜合素質(zhì)。此項(xiàng)技能要求從業(yè)人員十分了解促銷內(nèi)容、企業(yè)文化、市場(chǎng)需求等。好的組織能力可以讓效率最大化。

四、監(jiān)督工作

為了督促促銷人員的工作熱情。促銷督導(dǎo)需要巡點(diǎn)。巡點(diǎn)有哪些注意事項(xiàng)呢？

1、不要被促銷人員發(fā)現(xiàn)；

2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)和指正促銷員的工作問題；

3、堅(jiān)決替換工作能力弱的促銷員；

4、確保每個(gè)促銷點(diǎn)每天都能巡視到；

5、確保每天第一個(gè)到。

五、信息收集回收

督導(dǎo)在工作時(shí)負(fù)責(zé)收集各類報(bào)表，并需要檢查報(bào)表信息的可用性。好的促銷督導(dǎo)可以利用一切機(jī)會(huì)收集信息，整理信息。在這樣大數(shù)據(jù)的時(shí)代，收集和匯總信息可以作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。

促銷督導(dǎo)的直接上級(jí)是業(yè)務(wù)經(jīng)理，直接下級(jí)是商場(chǎng)促銷，上要完成經(jīng)理的任務(wù)，下要監(jiān)督商場(chǎng)促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。大家對(duì)于促銷督導(dǎo)的工作應(yīng)該有了全面的認(rèn)識(shí)，若想要鍛煉自己的組織管理能力，在找工作投遞簡(jiǎn)歷時(shí)，不妨考慮一下促銷督導(dǎo)的職位。

促銷員督導(dǎo)崗位職責(zé)_促銷督導(dǎo)的工作職責(zé)http://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/56581ad80cf2a62a8a5f92e3

第四篇：促銷主管、督導(dǎo)崗位職責(zé)及職位要求

促銷主管、督導(dǎo)崗位職責(zé)及職位要求

一、崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)促銷人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；

2、根據(jù)市場(chǎng)情況提供建議促銷人員的薪金方案、激勵(lì)方案；

3、負(fù)責(zé)促銷人員的考查評(píng)估及管理；

4、協(xié)助制定各種促銷員管理及促銷管理的制度及規(guī)范；

5、節(jié)假日品牌推廣活動(dòng)執(zhí)行及監(jiān)督，主要是KA促銷活動(dòng)。

6、負(fù)責(zé)對(duì)公司在各市場(chǎng)開展的各項(xiàng)銷售活動(dòng)執(zhí)行情況、產(chǎn)品價(jià)格維護(hù)情況、市場(chǎng)促銷禮品及物料使用的效果等進(jìn)行檢查督導(dǎo)，提高公司各項(xiàng)投入的實(shí)效性；

7、銷售終端的陳列檢查（包括產(chǎn)品陳列排面、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品貨齡），拍照回饋，撰寫活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)總結(jié)報(bào)告；

8、完成直屬上級(jí)、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

二、職位要求

1、市場(chǎng)、管理或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；

2、從事促銷管理工作2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有快消品KA行業(yè)工作經(jīng)歷；

3、有豐富的促銷員管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)及管理過30名以上促銷員團(tuán)隊(duì)；

4、備良好的溝通能力、談判技能及組織協(xié)調(diào)能力；

5.要求能吃苦耐勞，女性已婚為主。

第五篇：督導(dǎo)崗位職責(zé)

督導(dǎo)工作職掌

一、餐廳經(jīng)營(yíng)：

1、餐廳經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定。

2、餐廳提升營(yíng)業(yè)額對(duì)策提交與執(zhí)行。

3、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成之執(zhí)行。

4、各月經(jīng)營(yíng)成果分析并提交改善之行動(dòng)方案。

5、月盤執(zhí)行。

二、人員發(fā)展與訓(xùn)練

1、餐廳管理組發(fā)展計(jì)劃制定。

2、餐廳管理組工作目標(biāo)設(shè)定。

3、管理組績(jī)效考核

4、承擔(dān)訓(xùn)練責(zé)任：

1）、熟練掌握訓(xùn)練組各工作站指導(dǎo)。2）、指導(dǎo)訓(xùn)練員執(zhí)行訓(xùn)練工作。3）、定期舉行訓(xùn)練員會(huì)議。4）、指導(dǎo)訓(xùn)練工作，對(duì)訓(xùn)練員評(píng)估。

5、與管理干部充分合作：

1）、提供管理干部與訓(xùn)練員之間溝通機(jī)會(huì)。2）、使所有管理干部了解餐廳訓(xùn)練需求。3）、向營(yíng)運(yùn)經(jīng)理匯報(bào)管理組在訓(xùn)練方面的表現(xiàn)。

6、制定訓(xùn)練班表及預(yù)算，達(dá)成高效率。

1）、評(píng)估每月預(yù)估與實(shí)際訓(xùn)練總時(shí)數(shù)。2）、決定受訓(xùn)服務(wù)員最佳上崗時(shí)機(jī)。

7、每月訓(xùn)練預(yù)算呈報(bào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理批準(zhǔn)。

三、行政工作

（一、）餐廳班表審核

1、擬作“營(yíng)業(yè)額生產(chǎn)小時(shí)對(duì)照表”。

2、每周制作非生產(chǎn)小時(shí)預(yù)估表。

3、合理控制餐廳員工之離職率及員工工時(shí)。

4、了解餐廳內(nèi)每個(gè)員工姓名、住址、各工作站訓(xùn)練程度及他們的

特長(zhǎng)、興趣、性格等。

（二、）每月1日完成上月之離職率及員工薪資比較表。

（三、）定期與員工溝通追蹤。

1、每月1日交“餐廳人事資料表”

2、每月26日交下月行事歷。

3、餐廳人力需求的完成及服務(wù)員的招募。

4、新近員工的健康證檢查

5、定期現(xiàn)金稽核。

6、各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)、行政工作指導(dǎo)、追蹤、稽核。

7、管理組會(huì)議定期召開與主持。

四、SP工作職掌

一、組織餐廳各種比賽、季活動(dòng)、員工大會(huì)及員工士氣的激勵(lì)案

提 交。

二、單店以及區(qū)域促銷活動(dòng)企劃案制定，并與每月20日提案。

三、全國性促銷、區(qū)域性促銷活動(dòng)執(zhí)行推廣。

四、餐廳企劃活動(dòng)的進(jìn)度、統(tǒng)計(jì)、分析與建檔整理。

五、市場(chǎng)調(diào)查：

1、商圈調(diào)查、建立社區(qū)良好的關(guān)系。

2、顧客意見調(diào)查、分析、建檔。

3、競(jìng)爭(zhēng)者資料收集、整理及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)了解。

六、每月提出上月最佳服務(wù)員的人選。

五、機(jī)修部分

一、每周對(duì)例行公事進(jìn)行檢查和追蹤。

二、每月評(píng)估水、電用量并合理控制相關(guān)能源。

三、對(duì)餐廳的機(jī)器設(shè)備做定期日、周、月、三個(gè)月、半年或之保養(yǎng)與維護(hù)并記錄。

四、記錄所有的維修事項(xiàng)并作追蹤。

五、建立維修手冊(cè)，以利正常營(yíng)運(yùn)及故障排除與追蹤。

六、餐廳相關(guān)PM工具箱、預(yù)存零件的管理儲(chǔ)備。