第一篇：營銷計劃-陳凱

盛威保險柜銷售方案

高端進口保險柜：

（1）與家裝設計師合作，在設計時推薦，給予提成。

（2）與高檔小區物業聯系，可推薦，可擺放廣告。

（3）與五星酒店尋求合作，在大堂擺放廣告，在套房內使用高端產品，并附說明與介紹。

（4）從企業老總入手，讓他們知道盛威保險柜的產品定位即可，留下聯系方式。適當時

候問候拜訪。

平價保險柜：

（1）留意新寫字樓，新開設的公司財務室必定有需要。

（2）新建星級酒店，留意酒店籌建信息。全國各地。

（3）大型市場，里面分固定店鋪那種，如手機廣場，數碼廣場，建材軟裝市場，需要存

放現金的地方都可以來推薦。

重點：注重需求，強調安全。

第二篇：轉正工作總結-陳凱

轉正工作總結

尊敬的領導：

您們好！本人于2013年12月18日入職金融聯客服中心，很榮幸能成為本司的一員。作為公司創新業務部的負責人，近3個月來，主要的工作內容有：組建新部門的工作、研發新業務和落地實施前的準備工作。以下是我對這段時間的工作總結。

創新業務部是公司戰略規劃下的一個全新部門，主要職能是進行市場策劃、創新業務的研發、營銷計劃的制定和實施，最終實現為公司創造價值。部門在成立之初，就從科學合理的角度制定了全年的整體工作計劃。包括創新業務部的職能、工作標準、工作策略方針、工作重點和工作目標等各個主要方面。

在二月份之前，本部門已完成公司官方網站的初始設計定稿，開通公司官方微信、微博并完成企業認證。互聯網新時代的新生事物“微信公眾平臺”的營銷代理項目也進入了簽約階段，該項目的市場空間巨大，將作為本的主要創新項目來進行拓展。在多變的市場環境情況下，本部門也將時時緊跟市場的變化發展，尤其是信息時代的發展，來推進新業務的開發，以求為公司創造更多的價值。通過對新項目的整體把控和測算，本如能按本部門制定的工作時間點以及營銷目標去有效執行，那么還是很有希望實現本項目的盈利的。當然，有時可能會進行調整計劃，但本部門還是會盡可能按照原定計劃來開展工作，確保有效地達成目標。在接下來的工作中，希望能繼續得到公司乃至集團層面的大力支持。

在互聯網的發展趨勢下，我們需要探索新的營銷模式并加以運用這個工具。因此，在人員招聘方面，本部門已新進一位員工，崗位編制為電商營銷專員，其主要職責為公司網站、微信、微博的維護和推廣，對部門下達的營銷目標負責。目前已按崗位工作要求投入到既定的工作當中。同時，本部門在月度計劃的基礎上進一步分解為周計劃，讓新員工除了對月度計劃有整體把握之外，還能清晰了解到每一周需要完成哪些工作內容。將來的人員培養計劃是逐步培養員工能在部門整體計劃的基礎上去自我制定月度計劃和周計劃，由我評審計劃，與員工進行全方位溝通，如有必要可對計劃做調整，培養員工的主人翁精神，努力達到全員參與、溝通暢通的效果。根據目標制定科學合理有效的工作計劃，也是一項重點工作。

三月份時間現已過去三分之一，3月11日已收到微俱聚的渠道銷售代理合同，在本月剩余的時間里，本部門需要完成的事情是微俱聚渠道銷售代理業務的培訓、公司官網和微服務網站的上線、在公司（集團）內部進行微信、微博的宣傳。做好四月份業務開展的準備。

無論公司過去經歷過怎樣的風風雨雨，歷史終究是過去的，我們會取其精華去其糟粕，不斷地總結、提高。希望是美好的，只有立足當下，才能開創未來。我們將緊緊圍繞公司的全局發展戰略，在公司領導的引領下，為公司的發展作貢獻。

以上是本人入職以來的工作總結，對于平時工作中還需要改進的地方，懇請領導批評指正。謝謝！

創新業務部 陳凱

2014-3-12

第三篇：公共衛生導論 陳凱

題目(中)關于疾病建檔的小談

(英)The talk of building disease file

專業與班級: 工學1141 姓名: _ __陳凱_______ _____ 學號: 3110103401 指導教師: 陳坤

關于疾病建檔的小談

專業和班級 工學1141 姓名 陳凱 指導教師 陳坤

摘要：

建立疾病檔案就是一個很好的方法，并在必要的時候公開一些個人在這方面的資料。這樣子，會很有助于一些不必要的傳染，這當然需要一定的前提條件。每年的艾滋病日就會有各種活動來加深人們對艾滋病的理解，減輕大家對這類疾病的恐懼心理。而慢慢地接受這類疾病就像對待感冒一樣。當然，除了主觀條件對建立個人疾病檔案的影響外，客觀條件也是很重要的。例如政府的人力、財力、物力的投入。

關鍵詞： 傳染性疾病 主觀看法 政府投入資金

在公共衛生這個范圍里，會涉及到一些疾病的防治和研究。以下，個人就對防治疾病的機制和手段提一些個人的見解與想法。我認為建立疾病檔案就是一個很好的方法，并在必要的時候公開一些個人在這方面的資料。這樣子，會很有助于一些不必要的傳染。雖然會在公民隱私權等方面會有一定阻礙，但通過一定努力肯定會有一定的進展和收獲。下面就來淺談這方面的個人構想。

眾所周知，例如艾滋病之類的疾病可能通過血液、母嬰、性等方式傳播開來。當然排除一些由于惡意傳播外，必然存在著個人在未知有傳染性疾病的情況下與他人發生親密接觸而導致疾病的傳播感染。當然也會有在疾病初期不知道自己已經感染或發生某些病變而在一段時間后而病情加深，增加了治愈的可能性與治療的成本。這些都可以通過建立疾病檔案來起到一定的作用來消除這些不利的影響。通過建檔，可以發現許多患者尚不知曉的自己已患的疾病，從而及早開始控制。這是建立檔案的第一個好處，下面還有三方面的原因：建立檔案時可以對受建立檔案者進行教育一級普及一些基本知識；建立檔案后患者可以觀察自己的健

康指標的變化做出一些應對方案，國家政府相關部門可以針對大部分人多的變化而進行擬定 一些政策；建立檔案還可以為有關疾病研究提供有價值的資料和參考依據。當然，這都是已經公認的好處。我個人認為在公共衛生領域內的疾病方面上，做好這種工作的好處很明顯的可以避開文章開頭說的未知情況下的感染。這樣就能很好的降低如我國的艾滋病村這樣的慘例。假如當初已經建立了疾病檔案，就不會造成現在全村的343人患得艾滋病的狀況。當然，如果能公開例如艾滋病這類嚴重的可傳播的疾病，就一定可以在很大程度上抑制有些人惡意的通過性行為等方式傳染他人的行為。例如前期鬧得很兇的艾滋病患者故意與他人發生一夜情而感染他人來宣泄自己得病的畸形心理。而這個很重要的一個前提條件就是，公眾對艾滋病的歧視心理要降得很低，甚至不在意旁邊的朋友得了這類疾病，才可以令患有艾滋病的患者愿意將自己的疾病檔案公布出來。

這時候，宣傳就很重要了。現在很多大學生正在做這方面的工作，就拿艾滋病這個例子來說吧。每年的艾滋病日就會有各種活動來加深人們對艾滋病的理解，減輕大家對這類疾病的恐懼心理。而慢慢地接受這類疾病就像對待感冒一樣。不過就目前的狀況來說，任重道遠啊！

當然，除了主觀條件對建立個人疾病檔案的影響外，客觀條件也是很重要的。例如政府的人力、財力、物力的投入。還有最好就是制定一定的硬性指標要求，來促進民眾的疾病建檔的進程，也可以用來約束行政人員在一定時間內做出一定的成績。隨著國家發展和一些基礎建設的完善，民眾已經不僅僅只關注吃飽穿暖，也會在其他的方面關注生活質量。當然政府在這些方面上的資金投入也在慢慢地增加中，這不單單是因為經濟發展所有的結果，也是現實社會必須的發展軌跡。

對于國家在這方面的重視程度，可以從一些數據上看出來：

1河南省上蔡縣文樓村曾經因大批村民賣血混用輸血器具交叉感染艾滋病，被人們稱為“艾滋病村”。方式：預撥+結算

??2009年103.3億 ??2010年108.8億

??2011年2月，財政部累計預撥25元中央經費的80%，145.6億

（2010年86.7億+2011年2月58.9億）1

這些是很必須的對于我國13億多的人口來說。也因為13億的人口基數，也加大了我們疾病建檔的困難程度。下面就是近期疾病建檔具體情況：

??建檔率：城市54.8%，農村44.3% ??電子建檔率：城市30%，農村15% ??3歲以下兒童管理率：77.2% ??孕產婦系統管理率：87.2% ??65歲以上老年人體檢：6100萬人 ??高血壓管理：4200萬人 ??糖尿病管理：1100萬人 ??重性精神病管理：200萬2

由此看出要想完全的覆蓋我國全部地區與人民還需要一段時間的努力。當然，也還要解決很多的問題。比如需要建立完善使用的健康檔案信息系統，建立專業的公共衛生機構和基層醫療機構，制定標準的項目指標等等。疾病建檔也要慢慢地從上述一些簡單的疾病覆蓋到其他更多的方面上。當然一個很重要的問題就是對于政府對這些個撥款需要完善的監察機制去保證資金的應用到位，防止資金的挪用或者其他方式導致不能按既定步驟在規定時間內完成需要的任務。這會大大拖慢疾病建檔完善的進程。

這些個相關的問題需要一定的時間去解決，當然也會局限于社會當前的生產力。在一段 12數據來源：2010年醫改監測報告。

數據來源：2011年3月衛生部門醫改監測數據，婦幼保健數據來源于年報。不長的時間以后，疾病建檔的完善及其強大的功能與作用也會慢慢地體現出來。當然，在這一過程中仍然需要媒體的督促，公民的配合以及政府強大的組織與雄厚的經濟作為后盾！可以預見將來必有一天我們可以依靠這完善的疾病檔案解決很多的問題······

第四篇：陳凱計算機培訓心得體會

計算機培訓心得體會

這一點是研究性學習課程實施的基本動力。

在已有評價內容的基礎上，我們建立一種“以自我反思性評價”為核心的評價體系。將學生每個階段的活動心得反饋給小組或教師，教師綜合量化每個學生在研究活動中的表現，顧及學生的個體差異。這樣做的結果是使認真參加研究性學習活動的學生普遍獲得成功的體驗，也讓研究上卓有成效的少數優秀學生能夠脫穎而出。同時，評價的時間也注意了貫穿研究性學習的全過程，有效地避免評價只重結果，不重過程的舊問題。

盡管我們的研究性學習教學經驗還不是很豐富，但走過的路告訴我們要真正完成好研究性學習的指導工作，關鍵在于如何真正使素質教育的理念融入我們的評價機制，融入我們的課程管理，更融入我們的教學實踐中。

（現代教育技術能力中級培訓）

隨著信息技術的不斷發展，多媒體教學成為活躍課堂、調動學生學習積極性的一種主要手段。因而，對于我們教師而言，計算機的操作是我們必須掌握一門技術。能入到咱們長子的教育隊伍中，并能參加這次計算機培訓，我感到很榮幸，故而倍加珍惜這次學習的機會。

雖然這次培訓的時間很短，但每一位老師都很有耐心，對于我們提出的各種問題，總是一遍遍地講解，這讓我很受感動。在與同行的相互學習、交流中，我收獲頗豐。我不僅明白了信息技術在教育中的應用，要求教師必須提高職業的專業性。而且清楚地認識到隨著以計算機為核心的信息技術在教育中的廣泛應用，教師不是像以前那樣，單憑一張嘴、一支粉筆、一塊黑板即可進行教學，而是綜合應用多種媒體技術，利用多媒體和微機網絡，開展教學。所以這種教學必然要打破傳統的傳授式的教學模式，而構建出適應信息社會的新型教學模式來。我深深的體會到了信息技術與各學科的密切聯系，信息技術今后將成為教師教學和學生學習的重要工具。在新課程改革的形勢下，未來教育應溶入先進的教學理念與最新的信息技術，致力于信息技術在課堂上的有效應用，提高課堂教學效果，沖擊著傳統教學模式。

通過這次短期培訓，我深深體會到：

1、信息技術對教師的重要作用。在高科技飛速發展的今天，教師不能只停在原有知識的認識上，要不斷學習，不斷完善自己，不斷充實自己。

現在的學生更是聰明，他們不僅能在學校里學習知識，還能通過電視、網絡等多種途徑學到更多的知識。因而，教師必須有一種超前意識。

2、良好的信息素養是教師終生學習、不斷完善自身的需要。

當今社會，一名優秀的教師應具有現代化的教育思想、教學觀念，掌握現代化的教學方法和教學手段，熟練運用信息工具（網絡、電腦）對信息資源進行有效的收集、組織、運用；通過網絡與學生家長或監護人進行交流，在潛移默化的教育環境中培養學生的信息意識。這些素質的養成就要求教師不斷地學習，才能滿足現代化教學的需要；信息素養成了終生學習的必備素質之一，如果教師沒有良好的信息素養，就不能成為一名滿足現代

教學需要的高素質的教師。

3、掌握計算機操作技能，也是教育系統本身的需要。

在教育系統中，教育信息是最活躍的因素。教師可以通過網絡學習新知識，可以與同行交流經驗，可以與學生進行溝通。因此，教育系統本身要求教師具備一定的信息素養。

這次培訓的時間雖然短些，但我通過學習認識到計算機的重要性，我會在今后的工作中，充分利用學到的知識進行教育教學，還要不斷學習新的信息技術。

人們常說：“一分耕耘，一分收獲。”要想收獲，就必須付出。時間過得真快，轉眼間，一個多月的學習即將結束，回首往事，歷歷在目，有淚水，也有歡樂，多謝導師的待心指導，多謝同學的真誠幫助，使我沖破一個個難關，向著勝利的彼岸靠近。通過這樣的研究性主題學習活動，我學會了許多。首先制定一份研究性學習方案，從研究學生出發，選擇學生感興趣的主題來開展活動，學生學得開心，能在活動中有所收獲，促進自我發展；接著教師制作學習網站，為學生的探究活動提供平臺，讓學生通過學習的平臺明確研究任務、研究方法、研究過程和成果展示，并掌握查找資料和搜索資料的方法；最后，對學生進行評價，通過評價量規表對學生進行綜合性評價，包括自評、互評、師評。同時對我各方面的能力有了很大提高，特別是對信息技術的綜合運用能力，現在已不只停留在課件的制作上。使我認識到做為一名教師應積極主動吸納當今最新的技術，并致力于把它們應用于課堂內的教與學活動中，在這短短的幾天培訓中,我深深的體會到：

1、教師具備良好的信息素養是終生學習、不斷完善自身的需要。

2、教師具備良好的信息素養是培養高素質、復合型創新人才的需要。

3、教師具備良好的信息素養．是教育系統本身的需要。

這次培訓雖然短暫，但確實使我受益匪淺，其感觸非一言能盡。在未來的工作崗位上，我一定扎實工作，努力學習，把用所學到的教育技術知識更好地應用教研教改中，做一名對學生負責，對學校負責，對社會負責的優秀教師。

對信息技術教育的再認識

在連云港市海寧小學參加“教育技術的中級”戈萬紅指導培訓學習中，使我區分清楚了教育技術和信息技術的概念。教育技術必須以信息技術為基礎，但卻并不同于信息技術。教育技術中的技術包括有形技術和無形技術。有形技術是教育技術的依托，無形技術是教育技術的靈魂。教育技術的有效運用，是要在先進的教育思想、理論的指導下合理地選擇有形技術，將其有機的結合在一起，應用到實際教學中。我們在日常的教育教學中，要合理的運用現代教學技術教學服務。信息技術的發展很大程度上推進了教育技術的改革，在教育信息化飛速發展的今天，網絡、計算機、多媒體等元素已經在現代教育中凸顯優勢，同時對站在教育戰線的教師們也提出了更高的要求。所謂的“信息化”，并不是說教學中用上了電腦網絡，老師就信息化了。我們的信息技術與課程整合很多還只是停留在“復制”+“粘貼”的低認知水平，簡單技術操作上；信息技術在教學中應用還滯后于其在其它領域中的應用；甚至還有人認為：信息技術在教學中只能發揮輔助的作用，造成其在教學中可有可無的尷尬境界。

我想這和我們傳統的教育觀念，教師的認識水平不無關系。在現代教育技術培訓中，我們學習了組織“灰太狼之家”六人團隊、建立電子檔案袋、創建與管理博客，通過這些教學活動，加強了老師們的教學交流，提高的教學效率，更有利于老師業務水平的提高。同時，也為學員們提供了一個豐富的教學資源。信息技術在教育中的廣泛應用，教師不是像以前那樣，單憑一張嘴、一支粉筆、一塊黑板即可進行教學，而是綜合應用多種媒體技術，利用多媒體和計算機網絡，以及利用幻燈、投影、錄音、錄像等電教設施開展教學。所以這種教學必然要打破傳統的傳授式的教學模式，而構建出適應信息社會的新型教學模式來。我深深的體會到了信息技術與各學科的密切聯系，信息技術今后將成為教師教學和學生學習的重要工具。在新課程改革的形勢下，未來教育應溶入先進的教學理念與最新的信息技術，致力于信息技術在課堂上的有效應用，提高課堂教學效果，沖擊著傳統教學模式。學生通過掌握計算機的基本操作，讓學生利用各種渠道收集數據，并對所收集的數據進行整理、分析。充份發揮學生自主探究、合作學習的能力，通過對所收集的數據加以綜合分析達到學習的目的，使學生可以更好地利用信息技術提高學習水平。

通過這次兩天的教育技術能力中級培訓中，感覺收獲頗豐，在今后的教學中，我會有選擇性地對學生開展研究性主題學習。使我對今后的教育教學方法產生極大影響，感受到教學工作的艱巨。

第五篇：甜蜜的懷念陳凱

甜蜜的懷念

即墨市靈山中學 七年級三班陳凱

成功，就像一杯咖啡。雖然苦澀，卻洋溢著陣陣幽香。有了成功，才有了“勝不驕，敗不餒”的古訓；才有了“及時當勉勵，歲月不待人”的告誡。正因為成功，才體現出了生命的價值。啊！我是多么懷念過去那成功的日子呀！

記得那一天陽光明媚，風和日麗。我在家里翻看著一本科學雜志。忽然，一筆濃墨重彩向我襲來——紙鍋燒水。我心中瞬時生出了許多疑問，在好奇心的驅使下，我決定要親手實踐一番。

“燒杯、水、三角架、紙鍋和酒精燈。”我按照書上所示將材料備齊。

我的第一次實驗“走馬上任”了！我把酒精燈、三角架和紙鍋擺好，然后加了一些水。誰知，那水實在是太“調皮”了，把紙鍋墜破了。我的第一次實驗以失敗告終。唉！“‘勝不驕，敗不餒’，再來！”我下定決心要重做一次。這一次，我換上了材質較硬的紙杯，放在三角架上，然后倒上水，并點燃了酒精燈。大概是“水火不容”的緣故吧，那條“火舌”沖著杯底就撞了上去，可紙杯依然“穩坐釣魚臺”，一點事也沒有。過了一分鐘，我忽然發現紙杯的底面雖然被燒得烏黑發亮，但卻沒有漏水。這是怎么回事呢？我的疑問又多了一些。

時間慢慢的流淌。一分鐘、兩分鐘、三分鐘??突然，一滴水濺到了我的手上。“好燙啊！”我不禁脫口而出。我扭頭看了一眼紙杯。什么！水開了！我簡直不敢相信自己的眼睛！

后來，我在資料中查到：水的沸點是100攝氏度，而紙的燃點卻是130攝氏度。水源源不斷的帶走熱量，紙就達不到燃點，自然也就著不了了！

成功，確實令人喜悅。但在其中，我們付出了多少努力和汗水呢？成功是人生的甜蜜之處，所以我們要好好珍惜。沒有平時的努力，哪來今日的成功。古語“臺上三分鐘，臺下十年功”不也是這個意思嗎？那么，就讓我們從現在做起，確定目標，沖向未來，為自己的理想而奮斗！

點評：成功帶來的愉悅，令人回味無窮。作者在文中詳細的記敘了探索的過程，以及在探索中付出的努力，正因為不易，最后的成功才令人欣喜難忘，充滿甜蜜的回味。本文的語言干練，直觀形象，不失為一篇佳作。

指導老師 宋翠麗