第一篇：商業計劃草稿綱要

一、信息

1． 產品信息

(1).產品以及其公司之資料

(2).歷史、現況、規劃

（包括：經營范圍、經營狀況、優勢、競爭對象、市場運營、客戶定位、營銷方案、特別銷售個案等等有關分析）

(3).代理要求、合作模式

2． 市場信息

(1).區域性（包括區域經濟指數，人均收入，消費水平等等）

(2).客戶定位

(3).專柜位置（客流量、消費客戶流量）

(4).同地區其他品牌競爭分析

(5).同比、環比信息

3． 經營團隊信息

(1).其他城市優秀專柜團隊信息參考

(2).本地區其他牌子優秀專柜團隊信息參考

二、分析

1.內

2.外

3.結合三、商業計劃

1.公司介紹

(1).公司

(2).產品

(3).組織架構

2.項目計劃

(1).經營管理計劃

(2).營銷計劃

(3).發展規劃

3.財務與投資分析

4.風險因素控制

四、決議

五、執行定時

第二篇：商業計劃書綱要

趕黃露商業計劃書綱要

第一部分、計劃摘要（整個計劃的概況，文字2-3頁）

一、公司的簡要描述

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三、公司目前的股權結構

四、已投入的資金和用途

五、公司目前的產品介紹

六、生產概況和營銷策略概要

七、主要業務部門及業績介紹

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、公司為實現目標的資金需求

十一、融資方案（投資方式）

十二、財務分析

1、財務歷史數據（2014年銷售匯總、利潤、成長）

2、財務預計（后2年）

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司簡介（宗旨、使命的描述）

二、各部門職能和經營目標

三、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持（外聘人士/顧問/技術支持/趕黃草協會）

第二章 趕黃露食品產業園簡介

1、國家少數民族地區農業產業項目的特別扶持政策性簡介

2、趕黃露萬畝優質原料基地簡介（公司+農戶）

3、趕黃莊園——50畝古藺趕黃露觀光旅游園簡介

第三章 技術產品

一、技術描述及技術

二、產品狀況

1、產品特性

2、正在開發/待開發產品簡介

3、研發計劃及時間表

4、知識產權策略

5、無形資產（商標知識產權、配方專利等）

三、產品生產

1、資源及原料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、產品標準、質檢和生產成本控制

4、包裝和儲運

第四章 市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段（空白/高開發/高成長/成熟/飽和）、產品排名及品牌

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第五章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從細分看競爭市場份額

三、主要競爭對手：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第六章、市場營銷

一、營銷戰略計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現在、計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況（經銷商/代理商），各級資格認定標準政策（銷售量、應收賬款、貨運方式、折扣方式等）

五、銷售隊伍及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、3、媒介策略/（已投放的媒介：車身廣告、墻體廣告、“飛哥派對”收音機廣告、公益贊助廣告、終端物料）

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、營銷價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式、銷售周期計算

九、市場開發計劃、銷售目標（近期、中期，銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據。

第七章、投資說明

一、資金需求量說明（用量/期限）

二、資金使用計劃和進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股——普通股、優先股、認股權/對應價格）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）

七、投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證）

八、投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之說明

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三、雜費支出

第八章：投資報酬與退出

一、股權上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第九章：風險分析

一、資源（原材料/供應商）

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）

十、破產風險

第十章：管理

一、公司組織架構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）

四、籌資、福利方案

五、股權分配及認股計劃

第十一章：經營預測

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資回報率、投資報酬率預估及計算依據

第十二章財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

（1）反應財務盈利能力的指標

A、財務內部收益表

B、投資回收表

C、財務凈現值

D、投資利潤表

E、投資利稅表

F、資本金利稅表

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標

A、資產負債率

B、流動比率

C、速動比率

D、固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一、附件

1、營業執照影本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業術語說明

5、專利證書/生產許可證

6、注冊商標

7、企業形象設計/宣傳資料(招商手冊、產品手冊、宣傳單)

8、簡報及報道

9、場地租賃證明

10、工藝流程圖

11、產品市場成長預測圖

說明：商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業計劃書是公司的一個重要文件，股東們和投資者會根據計劃書來決定投資，董事會會根據商業計劃書來判定經營者的業績。所以一份好的商業計劃書一般都要求有公司管理層、投資顧問、法律顧問、專家顧問（市場和技術）共同參與擬定。

第三篇：計劃草稿（最終版）

下一步工作計劃

1、多措并舉擴大就業

一是利用工業園區拉動就業。以王家嶺工業園區，煤炭資源重組企業為重點，要招用本地就業困難人員和下崗失業人員，達到在崗職工30%的人實現就業。

二是勞動力市場建設推動就業。加快勞動力市場建設及縣、鄉、村三級平臺信息的建立，做到就業供求信息全面及時準確地對接。通過舉行“春風行動”等一系列的送崗位活動、就業專場招聘會，向外省市輸出勞動力1000人以上。

三是職業培訓推動就業。落實就業再就業優惠政策和扶持服務。根據企業崗位技能需要，按照“以需定供，定向就業”的路子，組織開展“訂單式”職業技能培訓，提高穩定就業能力。

四是開發公益性崗位。多渠道、廣門路開發公益性崗位，積極促進就業，重點解決大中專畢業生、就業困難群體的就業問題。

2、社會保險工作

（1）全面落實《社會保險法》，繼續加強社會保險的擴面和保費征繳。努力擴大五大險種的覆蓋面，重點抓好非公有制企業、靈活就業人員擴面繳費和將機關事業單位、“老工傷”人員納入工傷保險社會統籌，開展常年慢性病醫療服務，進一步完善實施城鎮職工生育保險，做好城鎮職工養老保險轉移接續工作。

（2）加強培訓，搞好學習，規范程序，強化管理，推進信息網絡系統建設。要做好各類保險數據的收集、整理、完善等工作。特別要做好新型農村養老保險適齡參保人員保費征繳工作，全力完成目標任務。

3、勞動監察仲裁工作

（1）進一步宣傳勞動保障法律法規政策，提高企業遵守勞動法律法規的自覺性，全面落實勞動用工合同制度，全力推進創建和諧企業活動。進一步加強執法裝備建設，不斷提高勞動保障監察執法水平，切實抓好追要農民工工資案件工作，有效維護勞動者的合法權益。

（2）繼續加大勞動仲裁受案結案工作力度，努力做好涉勞信訪和群體性事件處置工作，下大力氣建立多層次的勞動爭議調解體系，做好仲裁院的籌備建設工作，逐步完善仲裁委員會實體化建設，切實維護勞資雙方的合法權益

第四篇：2013經營計劃(草稿)

2013經營計劃（草稿）

一、2013年的經營方針

在認真審視公司經營的優勢和劣勢，強項和弱項（SWOT）及國內外經濟形勢及環境，將2013年的經營方針確定為：

靈活策略贏市場，技術進步增實力，科學管理保利潤。

經營方針是公司階段性的指導思想，各部門及負責人都必須始終不逾地圍繞經營方針展開，貫徹和執行。

二、2013年的經營目標

年設營業額增長8%，稅后利潤與上年持平或略有增長。具體商品銷售量、銷售額、計劃表。（附后）

三、主要經營策略

（1）市場策略

要實現銷售收入的增長，擴大優質客戶群，提升訂單量，是必然的選擇。因此，公司將2013年確定為：“精耕細作市場拓展”年，挖掘老客戶潛力，開拓新客戶。

①全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制度的相關政策激勵有關人員。

②根據“十二五”規定，對新興產業高度關注，跟蹤，做好調研，集中力量，攻占相關市場。

四、實現目標的保障措施

<一> 生產資源的保障

1、AR硝酸，去年設備影響銷售較多，如何改進。

2、稀硫酸，產能的提升，滿足市場。

3、包裝產品包裝質量，影響出貨，退貨。

4、氨水產能的擴大。

5、按時交付合格產品。

6、生產成本控制，材料采購成本、消耗成本。

7、主要設備管理，人工成本，提高生產效率（采用計劃計酬

方式）。工藝、設備改進，降低用人和勞動強度。

<二> 人力資源保障

1、制定《2013年人力配置標準計劃》，及時保證一線員工的流失補充。

2、加強員工教育培訓，以素質培訓為核心，對公司員工進行系統培訓，提升員工的職業素質。

3、繼續建設合理薪酬體系：建立起對外具有競爭性，對內具有公平性，對員工有激勵性的，包括員工薪資、福利在內的分配體系，并在實施中不斷完善。

4、建立合理的業績管理體系：以目標管理為基礎，按照分級管理，分層考核的原則，績效考核與分配體系聯動推行。以確保目標的實現。

<三> 綜合管理保障

安全、環保、品質管理，產品或成本控制、管理。強化服務意識，顧客才會再來。質量上，成本將占領市場有希望。品質管制從做，優良品質有把握。品質觀念把握好，改善提高，永無止境。企業

質量方針目標標語口號。

<四> 財務資源保障

2013年公司將為一線部門提供財務資源，滿足采購，生產新建項目的資金需要。與此同時積極與各部門開展預算管理，加大監測和監控力度，成本核算及控制。

<五> 組織管理保障

1、與各部門擬定目標管理責任書。

2、出臺《財務預算和成本責任控制辦法》

3、擬定《安全、環保目標責任書》

五、總體要求

公司高層清醒地認識到在國際金融危機，消費低迷的環境下，2013年的經營目標。充滿著挑戰和風險，要實現目標計劃，需要全體員工共同的努力。

1、更換觀念，創新管理。

由粗放經營管理向集約型經營管理轉變，向現代化企業轉型奠定好的基礎。

2、切實負責，重在行動。

干部和員工的價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有各級干部和員工。

3、業績優先，獎懲落實。

績效考核，充分調動全體員工的積極性，對于不能勝任本職工作的員工采取組織調整,公司勸退，末位淘汰措施，提升管理水平。

第五篇：商業綜合體營銷策劃綱要

商業綜合體策劃綱要

1.0

整體概況及未來規劃

1.1

城市概況

（1）區位

（2）歷史

（3）產業發展狀況

（4）交通

（5）經濟圈概況

（6）行政區劃

1.2

宏觀經濟

1.2.1

人口情況

（1）總人口、戶籍人口的狀況與變化趨勢預測

（2）與其它城市人口的比較

1.2.2

GDP情況

（1）GDP的增長狀況與趨勢，與其它類比城市比較

（2）人均GDP的變化，與其它類比城市比較

1.2.3

固定資產投資情況

（1）投資額與增長率的變化，各行業的所占比例分析

（2）與其它城市對比

1.2.4

外資利用情況

（1）外資投資額與增長率的變化，各行業的所占比例分析

（2）與其它城市對比

1.2.5

人均可支配收入情況

（1）人均可支配收入與增長率的變化

（2）與其它城市對比

1.2.6

人均消費性支出情況

（1）人均消費性支出與增長率的變化，與人均可支配收入比較

（2）與其它城市對比

1.2.7

社會消費品零售總額情況

（1）社會消費品零售總額與增長率的變化，與人均可支配收入比較

（2）與其它城市對比

1.2.8

人均消費支出構成情況

（1）消費支出構成（2）與其它城市對比

1.2.9

旅游發展情況

（1）國際、國內游客數量與變化率

（2）各類游客的來源地構成1.3

城市規劃

（1）區域城市規劃

（2）市區城市規劃

（3）交通規劃

（4）商業規劃

1.4

其他影響因素

1.4.1

區域性政策

1.4.2

2008年奧運會

1.4.3

人民幣升值

1.5

小結

2.0地塊分析

2.1地理位置

（1）地塊在城市的區位

（2）四至范圍

（3）周邊交通

（4）與主要商業、交通、文化設施的距離

2.2地塊基本情況

（1）規劃指標與用途

（2）可視性

2.3地塊周邊土地用途

2.4區域交通條件

（1）道路交通分析

（2）停車位

（3）地鐵

（4）公交線路

2.5項目優劣勢分析

3.0商業市場

3.1商業供應

（1）總體存量、各種業態分布量（零售、餐飲服務和批發物流三類，具體為百貨、購物中心、餐飲網點、批發市場、商品交易市場、物流基地以及鄉鎮商業街）

（2）人均商業面積

3.2商圈分布

（1）各商圈區位、面積、特征綜述

（2）各商圈的商業檔次、業態、現狀分析、現存和將來的商業項目以及未來趨勢分析

3.3沈陽主要一、二線品牌分布

3.4本項目未來面臨的主要競爭項目

3.5商業價格

（1）各種業態的扣點率

（2）售價、租金水平

3.6經營情況

（1）商場名稱、建筑面積、經營面積、坪效

（2）一二線、時尚品牌經營面積、營業額、位置

（3）整體市場結論

4.0寫字樓市場

4.1整體市場

（1）商圈分布

（2）整體供應與走勢分析

（3）產品特征（甲級、乙級、商務公寓），軟硬件配置

（4）各商圈競爭項目的（5）售價與租金分析

（6）需求情況（入住率、產品要求）

（7）未來市場發展展望

（8）整體市場結論

4.2

區域市場

（1）區域供應情況

（2）租金與價格

（3）需求情況（各行業客戶需求）

（4）代表項目深度訪談

（5）成功類似案例考察（基本情況、硬件設施、經營情況、客戶分析、優劣勢分析、參考與借鑒）

（6）市場結論

5.0

酒店市場

5.1

整體市場（五星、四星）

（1）高檔酒店現有供應

（2）高檔酒店分布

（3）高檔酒店價格

（4）高檔酒店需求情況

1）入住率情況

2）現有項目深度訪談（對本地酒店市場的看法以及對本項目的建議）

（5）未來供給

5.2

區域市場

（1）區域供應（現存和未來）

（2）價格與需求

（3）酒店市場結論

（4）成功案例分析

6.0

公寓市場

6.1

整體市場

（1）公寓市場概述（公寓與住宅區別、服務式公寓與商住兩用公寓及高檔公寓的區別、當地公寓市場發展史

（2）目前供應情況（區域分布特征、各種公寓比例和客戶特征）

（3）租金與使用者特征

（4）售價與購買者特征

（5）需求情況（銷售與入住率、深度訪談）

（6）未來發展趨勢

6.2

區域市場

（1）區域研究范圍

（2）現有與未來供應情況

（3）區域供應發展情況

（4）區域售價與租金情況

（5）需求情況（銷售和入住率）

（6）未來發展趨勢

6.3

公寓部分小結

6.4

案例分析與總結

7.0

需求分析

7.1

零售商訪談

（1）訪談目的（2）受訪零售商基本情況

（3）訪談基本信息總體統計（類型分布、進駐意向、）

（4）各業態選址偏好、目標客群及其年齡段

（5）租金及租賃條件總體統計

（6）工程技術條件要求

（7）選址主要考慮因素

（8）零售商對沈陽商業的總體看法

（9）零售商對項目區域的總體看法

（10）零售商對項目的總體看法

（11）零售商訪談小結

7.2

消費者問卷

（1）訪談目的消費者通常在何時來此購物

消費來此購物所選擇的交通工具

每周購物頻次

消費者本次購物所購買的產品種類

消費者是否購買過(單件5000元以上、3000-5000元、1000-2000元、999元以下)的商品

購買者1年內購買的頻次

購買商品的場所

消費者購買比例和年均消費次數對比圖

外出就餐頻次

就餐平均花費金額

外出就餐地點

就餐原因

休閑娛樂活動頻次

喜歡或經常進行的休閑娛樂活動

休閑娛樂活動平均花費金額

休閑娛樂活動地點

進行休閑娛樂活動原因

如在太原南街位置建立一處大型綜合的中高檔或高檔商業設施，您是否會光顧？

如果光顧,希望包含的休閑娛樂設施

如果光顧,希望包含的餐飲設施？

如果光顧,希望包含的商店及專業店？

如果光顧,希望包含的服務類商家？

在此項目中被訪者希望包括的的中高檔或高檔女裝品牌？

在此項目中被訪者希望包括的的中高檔或高檔男裝品牌？

在此項目中被訪者希望包括的的化裝品/護理用品品牌？

當地消費者對品牌的認知度

消費者對品牌的購買

（2）被訪者個人情況（性別、年齡段、學歷、職業、收入）

8.0

市場機會分析

（1）經濟快速發展帶來的市場機會

（2）商業市場發展機遇

（3）酒店市場發展機遇

（4）寫字樓市場發展機遇

（5）公寓市場發展機遇

（6）總結

9.0

產品定位

（1）整體定位

（2）規模建議

（3）商業定位

10.設計特色

（1）無處不在的餐飲

（2）室內春天

（3）中庭的利用

（4）混業的布局

（5）充滿驚喜的弧形動線

（6）主動線的設計

（7）人性化設計

（8）室內活動舉辦與室外傳播

（9）廣告為的設置

（10）吸引眼球的亮點