第一篇：商業計劃書編寫綱要

商業計劃書編寫綱要

1、概述

在此部分中描述：

a、我們要干什么？

b、大的行業背景是什么？

c、我們的特點和核心競爭力？

2、市場分析

a、宏觀經濟與行業市場；

b、行業市場分析

c、目標市場分析。包含：目標市場定位；目標市場的需求分析；我們與目標市場之間的互補、差異以及能力。

3、競爭分析

a、競爭環境分析；

b、競爭對手分析。包含：主要競爭對手；競爭對手的成功之道；競爭對手的弱點和弱項。

c、競爭優勢分析

4、公司概況及分析

a、公司的目標和愿景；

b、公司宗旨

c、公司任務

d、公司核心競爭能力

e、組織架構設計

f、公司產品

g、公司團隊

h、公司合作伙伴和關系

5、業務計劃

a、業務介紹。包含：目標客戶；業務描述；服務形式。

b、業務推廣計劃。包含：市場推廣方式；銷售方式。

c、業務運營計劃。時間計劃

6、財務分析

a、財務條件與假設（包含條件假設與資金假設）；

b、收益分析；

c、收入預測；

d、成本預測；

e、現金流量分析；

f、財務指標分析。

7、風險分析與對策

a、政策風險；

b、行業風險；

c、市場風險；

d、財務風險；

8、其它。

第二篇：商業計劃書編寫格式

商業計劃書編寫格式

一、總體包括：

（一）商業計劃書摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開發 ü

（四）產品或者服務 ü

（五）管理團隊 ü

（六）市場與競爭分析 ü

（七）生產經營計劃 ü

（八）財務分析和融資需要 ü

（九）風險因素 ü

（十）風險投資的退出方式

二、商業計劃書的主要編寫格式

?

（一）公司概述：

介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發情況：

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

(2)產品或者服務：

創業計劃的核心是一項創新性的產品或服務，以及它對最終客戶的價值。“如果你不知道客戶價值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間。”

－BRUNO WEISS，創業者

產品或者服務：創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

(3)管理團隊：

在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

? 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制

度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 管理團隊－專業投資者看重什么

? 團隊是否已經開始合作

? 團隊成員是否具有相關經驗

? 公司的創始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補

? 各位創始人是否對他們今后的角色已經達成共識？所有權問題是否已經解決？? 管理團隊是否有一個共同的目標？

? 是否每一個團隊成員都會全力以赴

(二)市場與競爭分析

? 目標市場

細分市場、目標客戶群

? 行業分析

行業發展程度如何，是否有行業壁壘

? 競爭分析

存在的主要競爭對手，你的優勢在哪里

? 市場營銷

營銷機構、定價、促銷、分銷策略

生產經營計劃

主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。

這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。

（三）財務分析和融資需求

財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：

? 過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測

? 投資計劃

? 融資需求

?

風險因素 n 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報?

? 他的投資資金如何退出?

公開上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明? 兼并收購：即可以把企業出售給一家大公司通常是某個大集團。

? 償付安排：在償付安排中，風險投資人會要求本企業根據預先商定好的條件回購其手中的權益

（五）實施時間表

補充：

商業計劃書關鍵要素

1、產品與服務

2、競爭

3、充分的市場研究

4、行動方針

5、管理團隊

6、出色的計劃摘要

如何產生一份好的商業計劃書

? 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁

? 完整 ：要全面披露與投資有關的信息

? 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山

? 進行充分市場調研

? 評估你自己的商業計劃

? 展示管理團隊

? 組織戰斗力過人的寫作智囊團

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第三篇：商業計劃書如何編寫

一份好的商業計劃書會讓投資者清楚地看到項目的基本情況，對于是否投資有非常大的價值。創業者的商業計劃書的以下幾項內容要著重寫好。新東家公司轉讓網整理了以往客戶的資料進行分析給出下面的建議，建議僅供參考。

產品或服務

在商業計劃書中，應說明公司的產品或服務所有的細節，包括企業實施的所有調查。包括：產品所處的發展階段、有什么獨特性、企業分銷產品的方法、產品的生產成本及售價、企業發展新的現代化產品的計劃等。

分析競爭優勢

創業者應深入分析競爭對手的情況。包括：競爭對手是誰、對手的產品發展情況、競爭對手的產品與本公司的產品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產品所具有的優勢，產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。

深入分析市場

商業計劃書要給投資者提供公司對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選購本產品的影響，以及各個因素所起的作用。計劃書中還要包括一個主要的營銷計劃及銷售戰略。

優秀的管理團隊

支持公司穩健發展的關鍵因素是具有一支富有生機與活力的管理隊伍。其成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和一定的工作經驗。商業計劃書應首先描述整個管理團隊基本情況及各自的職責，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻。

第四篇：如何編寫商業計劃書

與投資者“見”好第一面

作者：郭剛

商業計劃書常常被稱為創業者叩響投資人大門的“敲門磚”。在通常情況下，它是投資人認識創業者和其創業事業的主要方式之一，也在相當程度上，決定著創業者是否有機會與投資人進一步闡述自己的創業故事，進而引發投資人的投資欲望和影響其投資決策。

商業計劃書是一份創業者全面闡述創業理念和企業發展的文件。它不僅僅可以用于創業者募集創業資金，也是創業者自己對所從事的創業事業自我梳理、科學論證、價值提煉的過程。有助于創業者明確發展目標、理清運營思路、堅定創業信念。

因此，恒信資本從投資者的角度來對商業計劃書這個通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對創業者有一定的啟發和幫助作用。

筆者認為一份商業計劃書需要重點解決三個方面的問題，第一是項目所在行業的投資價值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項目的商業模式價值，即解決“如何做”的問題；第三是項目的團隊，即解決“誰來做”的問題。所以商業計劃書的編寫應該圍繞這三個問題闡述論證。寫作風格方面，應該把握思路清新、重點突出、論述嚴謹、言簡意賅的原則。

從商業計劃書的構架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團隊、產品與技術、行業分析、市場與競爭、生產經營、財務分析和預測、風險分析、融資需求和用途、投資方案與退出。以下幾部分需要我們特別關注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創業者在商業計劃書中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投資人薛蠻子曾經說過，看一眼商業計劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達的就應該是這個意思了。作為整個商業計劃書的精華集合，要做到開門見山、重點突出、簡明扼要。使投資人能夠快速、清晰的了解創業項目的發展前景和空間、項目核心投資價值，吸引投資人閱讀完整個商業計劃書。

第二部分是行業分析和市場與競爭。

這兩部分主要是向投資者說明創業項目所處行業投資價值、市場成長空間，這是投資者最先關注和取得認同的部分。編寫時應注意產品或服務的目標市場確定和市場容量的合理測算，盡量以定量分析為主，注意數字和圖表的運用。使投資者能快速對項目行業發展前景和市場成長空間有一個清晰、正面的認識。

第三部分是項目商業模式的論述。

該內容涵蓋了企業提供的產品或服務、生產運營、營銷服務、財務預測等各方面，主要體現出項目核心競爭力、運營模式、盈利模式，以及市場檢驗。它是項目自身商業價值的集中體現，是投資人評判企業投資價值的主要依據之一。

如何將企業的商業模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個完備高效的運營體系和關鍵資源要素來支撐商業模式的運行，使其達到企業既定的發展目標，這些都至關重要。

第四部分是團隊。

團隊可以說是投資人關注的首要問題，之所以將其放到本部分強調，是因為該因素是最重要但也是最難判斷的。投資人關于團隊的辨識，更多的在是商業計劃書以后的環節。但在商業計劃書中，它仍然是一個不可忽視的部分。因為上述內容的實施完全依托團隊，投資人需要對團隊的特點和專業素質有一個基本判斷。

團隊部分應突出領軍人物，也就是主要創業者介紹。其中個人涉及職業道德、經營理念、從業資歷、歷史業績，團隊包括結構合理、穩定互補和協作效率，這些都是投資人關注的重點。

第五篇：商業計劃書綱要

趕黃露商業計劃書綱要

第一部分、計劃摘要（整個計劃的概況，文字2-3頁）

一、公司的簡要描述

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三、公司目前的股權結構

四、已投入的資金和用途

五、公司目前的產品介紹

六、生產概況和營銷策略概要

七、主要業務部門及業績介紹

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、公司為實現目標的資金需求

十一、融資方案（投資方式）

十二、財務分析

1、財務歷史數據（2014年銷售匯總、利潤、成長）

2、財務預計（后2年）

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司簡介（宗旨、使命的描述）

二、各部門職能和經營目標

三、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持（外聘人士/顧問/技術支持/趕黃草協會）

第二章 趕黃露食品產業園簡介

1、國家少數民族地區農業產業項目的特別扶持政策性簡介

2、趕黃露萬畝優質原料基地簡介（公司+農戶）

3、趕黃莊園——50畝古藺趕黃露觀光旅游園簡介

第三章 技術產品

一、技術描述及技術

二、產品狀況

1、產品特性

2、正在開發/待開發產品簡介

3、研發計劃及時間表

4、知識產權策略

5、無形資產（商標知識產權、配方專利等）

三、產品生產

1、資源及原料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、產品標準、質檢和生產成本控制

4、包裝和儲運

第四章 市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段（空白/高開發/高成長/成熟/飽和）、產品排名及品牌

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第五章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從細分看競爭市場份額

三、主要競爭對手：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第六章、市場營銷

一、營銷戰略計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現在、計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況（經銷商/代理商），各級資格認定標準政策（銷售量、應收賬款、貨運方式、折扣方式等）

五、銷售隊伍及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、3、媒介策略/（已投放的媒介：車身廣告、墻體廣告、“飛哥派對”收音機廣告、公益贊助廣告、終端物料）

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、營銷價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式、銷售周期計算

九、市場開發計劃、銷售目標（近期、中期，銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據。

第七章、投資說明

一、資金需求量說明（用量/期限）

二、資金使用計劃和進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股——普通股、優先股、認股權/對應價格）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）

七、投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證）

八、投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之說明

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三、雜費支出

第八章：投資報酬與退出

一、股權上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第九章：風險分析

一、資源（原材料/供應商）

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）

十、破產風險

第十章：管理

一、公司組織架構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）

四、籌資、福利方案

五、股權分配及認股計劃

第十一章：經營預測

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資回報率、投資報酬率預估及計算依據

第十二章財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

（1）反應財務盈利能力的指標

A、財務內部收益表

B、投資回收表

C、財務凈現值

D、投資利潤表

E、投資利稅表

F、資本金利稅表

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標

A、資產負債率

B、流動比率

C、速動比率

D、固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一、附件

1、營業執照影本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業術語說明

5、專利證書/生產許可證

6、注冊商標

7、企業形象設計/宣傳資料(招商手冊、產品手冊、宣傳單)

8、簡報及報道

9、場地租賃證明

10、工藝流程圖

11、產品市場成長預測圖

說明：商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業計劃書是公司的一個重要文件，股東們和投資者會根據計劃書來決定投資，董事會會根據商業計劃書來判定經營者的業績。所以一份好的商業計劃書一般都要求有公司管理層、投資顧問、法律顧問、專家顧問（市場和技術）共同參與擬定。