第一篇：商業計劃書編寫規范格式

創業項目商業計劃書

項目名稱 : ________________________ 學生姓名:________________________ 學生學號:________________________ 所在班級:________________________

二〇一六年十二月

商業計劃書目錄（參考）

執行概要......................................................................................................................................................1 第一章

產品（服務）與技術..................................................................................................................2

1.1項目背景....................................................................................................................................3 1.2產品（服務）概述....................................................................................................................4

1.2.1 產品（服務）介紹.......................................................................................................5 1.2.2 產品（服務）功能.......................................................................................................6 1.2.3產品（服務）優勢..........................................................................................................7 1.3 技術簡介.....................................................................................................................................8

1.3.1 研發背景.....................................................................................................................10 1.3.2 核心技術.....................................................................................................................11 1.3.3 技術成果.....................................................................................................................12 1.3.4 技術支持.....................................................................................................................13 第二章

市場分析....................................................................................................................................16 2.1

環境分析..................................................................................................................................17 2.2

競爭分析..................................................................................................................................17 2.3效益分析..................................................................................................................................17 2.4市場調查..................................................................................................................................19 2.5市場容量分析..........................................................................................................................10 2.6

市場銷量預測..........................................................................................................................20 第三章 商業模式及戰略..........................................................................................................................22

3.1

商業模式..................................................................................................................................23 3.2

經營目標..................................................................................................................................24 3.3

總體戰略..................................................................................................................................26 第四章

營銷管理....................................................................................................................................27

4.1

市場細分..................................................................................................................................28 4.2

目標市場定位..........................................................................................................................29 4.3

產品策略..................................................................................................................................30 4.4

價格策略..................................................................................................................................31 4.5

渠道建設..................................................................................................................................32 4.6

促銷策略..................................................................................................................................33 第五章

生產與研發................................................................................................................................34

5.１

生產管理................................................................................................................................35 5.２

庫存控制................................................................................................................................35 5.３

物流方式選擇........................................................................................................................36 5.４

質量控制與管理....................................................................................................................37 5５研究開發....................................................................................................................................38 第六章

公司管理....................................................................................................................................41

6.1

公司簡介..................................................................................................................................42 6.2

公司理念..................................................................................................................................43 6.3

組織結構..................................................................................................................................44 6.4

管理團隊..................................................................................................................................45 6.5

創新管理機制..........................................................................................................................46 第七章

投資與財務分析........................................................................................................................47

7.1

公司股本結構..........................................................................................................................48 7.2

資金來源與運用......................................................................................................................49 7.3

經營狀況..................................................................................................................................50 7.4

投資收益..................................................................................................................................52 7.5

投資回報..................................................................................................................................53 7.6 成本費用表..............................................................................................................................54 7.7

損益表及利潤分配表..............................................................................................................55 第八章

風險管理與對策........................................................................................................................56 8.1

技術風險..................................................................................................................................57 8.2

市場風險..................................................................................................................................58 8.3

財務風險..................................................................................................................................59 附

錄......................................................................................................................................................60

附錄一

專利證書...........................................................................................................................61 附錄二

科技查新報告...................................................................................................................62 附錄三

科技項目咨詢報告...........................................................................................................63 附錄四公司注冊證明......................................................................................................................64 附錄五

國家政策支持相關文件...................................................................................................65 附錄六省市政策支持文件..............................................................................................................66 附錄七其它附件材料......................................................................................................................68

商業計劃書裝訂順序（參考）

1.封面（項目名稱、學生姓名、學號、班級、日期等）2.執行概要

3.目錄（要求自動生成）4.第一章

產品（服務）與技術 5.第二章 市場分析 6.第三章 商業模式及戰略 7.第四章

營銷管理 8.第五章

生產與研發 9.第六章

公司管理 10.第七章

投資與財務分析 11.第八章

風險管理與對策 12.附錄

商業計劃書排版注意事項

1.正反面打印，一式兩份。

2.申請表和商業計劃書電子檔為2003版office。

3.字號要求：一級標題：二號黑體；二級標題：四號宋體；

其余的標題、正文和圖表一律 為五號宋體； 4.目錄自動生成，一級目錄：第一章、第二章…

二級目錄：1.1、1.2…

三級目錄：1.1.1，1.1.2.…

四級目錄：（1）、（2）…

五級目錄：①②③…

5.頁眉內容:**大學創業指導課創業項目商業計劃書；

頁腳內容：標明頁碼。

6.圖表：圖的標題放在圖的下面，表的標題放在表的上面；

表和圖的序號分別標明。例如，第一章的表：表1.1、表1.2；

第一章的圖：圖1.1、圖1.2；

每一章的圖和表都要從重新開始標號，圖和表盡量不要跨頁。

第二篇：商業計劃書編寫提綱

商業計劃書編寫提綱

商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料；商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。商業計劃書案例編制經驗和一流的團隊，能夠深入挖掘項目的優勢，將項目潛力、商業模式、運營規劃、財務預計等方面的內容完美地展現給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業計劃處于同行領先水平，將是您成功融資的敲門磚。

【目錄】

商業計劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市場分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產品介紹

第五部分 研究與開發

第六部分 產品制造

第七部分 市場營銷

第八部分 融資說明

第九部分 財務分析與預測

第十部分 風險分析

商業計劃書分項說明:

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分市場分析

一、行業發展現狀

二、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構

三、管理團隊介紹

第四部分 產品介紹

一、產品介紹

二、產品的新穎性/先進性/獨特性

三、產品的競爭優勢

第五部分 研究與開發

一、已有的技術成果及技術水平

二、研發能力

三、研發規劃

第六部分 產品制造

一、生產方式

二、生產設備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業發展規劃

二、營銷戰略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規劃

（一）項目總投資

（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權利

四、資金退出方式

第九部分 財務分析與預測

一、基本財務數據假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現金流量表

3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施

第三篇：商業計劃書編寫格式

商業計劃書編寫格式

一、總體包括：

（一）商業計劃書摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開發 ü

（四）產品或者服務 ü

（五）管理團隊 ü

（六）市場與競爭分析 ü

（七）生產經營計劃 ü

（八）財務分析和融資需要 ü

（九）風險因素 ü

（十）風險投資的退出方式

二、商業計劃書的主要編寫格式

?

（一）公司概述：

介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發情況：

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

(2)產品或者服務：

創業計劃的核心是一項創新性的產品或服務，以及它對最終客戶的價值。“如果你不知道客戶價值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間。”

－BRUNO WEISS，創業者

產品或者服務：創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

(3)管理團隊：

在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

? 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制

度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 管理團隊－專業投資者看重什么

? 團隊是否已經開始合作

? 團隊成員是否具有相關經驗

? 公司的創始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補

? 各位創始人是否對他們今后的角色已經達成共識？所有權問題是否已經解決？? 管理團隊是否有一個共同的目標？

? 是否每一個團隊成員都會全力以赴

(二)市場與競爭分析

? 目標市場

細分市場、目標客戶群

? 行業分析

行業發展程度如何，是否有行業壁壘

? 競爭分析

存在的主要競爭對手，你的優勢在哪里

? 市場營銷

營銷機構、定價、促銷、分銷策略

生產經營計劃

主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。

這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。

（三）財務分析和融資需求

財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：

? 過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測

? 投資計劃

? 融資需求

?

風險因素 n 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報?

? 他的投資資金如何退出?

公開上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明? 兼并收購：即可以把企業出售給一家大公司通常是某個大集團。

? 償付安排：在償付安排中，風險投資人會要求本企業根據預先商定好的條件回購其手中的權益

（五）實施時間表

補充：

商業計劃書關鍵要素

1、產品與服務

2、競爭

3、充分的市場研究

4、行動方針

5、管理團隊

6、出色的計劃摘要

如何產生一份好的商業計劃書

? 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁

? 完整 ：要全面披露與投資有關的信息

? 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山

? 進行充分市場調研

? 評估你自己的商業計劃

? 展示管理團隊

? 組織戰斗力過人的寫作智囊團

?

第四篇：商業計劃書如何編寫

一份好的商業計劃書會讓投資者清楚地看到項目的基本情況，對于是否投資有非常大的價值。創業者的商業計劃書的以下幾項內容要著重寫好。新東家公司轉讓網整理了以往客戶的資料進行分析給出下面的建議，建議僅供參考。

產品或服務

在商業計劃書中，應說明公司的產品或服務所有的細節，包括企業實施的所有調查。包括：產品所處的發展階段、有什么獨特性、企業分銷產品的方法、產品的生產成本及售價、企業發展新的現代化產品的計劃等。

分析競爭優勢

創業者應深入分析競爭對手的情況。包括：競爭對手是誰、對手的產品發展情況、競爭對手的產品與本公司的產品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產品所具有的優勢，產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。

深入分析市場

商業計劃書要給投資者提供公司對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選購本產品的影響，以及各個因素所起的作用。計劃書中還要包括一個主要的營銷計劃及銷售戰略。

優秀的管理團隊

支持公司穩健發展的關鍵因素是具有一支富有生機與活力的管理隊伍。其成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和一定的工作經驗。商業計劃書應首先描述整個管理團隊基本情況及各自的職責，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻。

第五篇：商業計劃書編寫指導

商業計劃書編寫指導

一份好的商業計劃書有幾個簡單通用的標準：

一份好的計劃書，通常需要包括以下九個方面的內容：

一、公司介紹及長遠目標：

這個部分要明確說明公司是要做什么，這個公司是什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。

創業者還要說明希望公司未來能夠成長為什么樣的公司，或者說明公司的目標是什么？ 公司介紹還要介紹公司的基本情況，包括股東情況、發展歷史、重大發展里程碑、業務基本情況、重要客戶等。

二、管理團隊介紹

可以通過以下的方法使自己的團隊看起來配搭合理、經驗豐富，能夠吸引投資人的興趣：

1、加上你和其他核心管理隊員的工作經歷和教育經歷。（列出你們曾今工作過的公司名字，并突出你們的重要成果，讓投資人知道你們都干過哪些了不起的事。如果聘請了一些有名氣的人做公司的顧問，把他們的名字也列上，投資人可能會跟他們碰面聊聊。）

2、最重要的核心部分，投資者希望了解公司CEO是否成功地做過一些事？以前的工作職位是什么？以前的公司運營情況如何？有相關的行業經驗嗎？而不是簡單籠統的介紹。理想的管理團隊最好是：有相關行業成功的經驗、有2年以上的默契分工合作、有明顯的老大（核心）、有適合的股權結構、有強烈的成功欲望、有高效的執行力。

三、產品或服務介紹

創業者的想法是什么？公司的產品和服務是什么？創業者的產品，跟市場上現有的產品或服務相比，能幫客戶解決什么問題，或增添什么價值？站在客戶的角度來看，產品的獨特性、創新性體現在什么地方？創業者的典型客戶有哪些？創業者的產品的價值超過成本多少？

提示：產品是否首創或獨創，對于投資人的決定投資也不是最重要的決定因素。

四、商業/收入模式

商業模式最重要的是可行性問題，能否產生收入和利潤。

在商業計劃書中，創業者需要闡述的問題包括：

1、你現在有沒有從業務上獲得收入？如果沒有，你還需要多長時間才能產生收入？需要多久能達到盈虧平衡？多久產生利潤？哪些因素對你的收入和利潤有直接影響？

2、你的商業模式是否已經得到驗證，還是你在試圖創造一種不存在的商業模式？當然花一點小成本，就創造一個空前的新商業模式也有可能，但失敗的可能性更大。為什么？因為在你改變世界之前，你的口袋就已經底朝天了。

3、你的商業模式能不能自我保護？只要是賺錢的生意就會吸引競爭對手，競爭對手來了怎么辦？你需要一些保護機制，比如專利、品牌、排他性的銷售渠道協議、商業秘密、以及先行者的優勢。需要提醒的是，在中國的商務環境中，政策也是個非常大的保護機制。但如果商業模式中過分依賴于政策，會有潛在的風險。

總之，商業模式越簡單、清晰越好。創業者只需要在商業計劃書中講清楚，你如何提供能滿足客戶需求的東西即可。

五、市場推廣及營銷策略

這一部分內容往往能反映出創業者的市場眼光，這也是投資人最關心的問題之一。你的客戶在哪里？你準備如何找到你的客戶？如何使他們買你的商品或服務？采取直銷還是分銷模式？是找代理商合作還是自己建立銷售團隊？是通過電視、報紙做傳統媒體廣告還是通過網絡宣傳推廣？具體的市場推廣計劃是什么？具體銷售手段有哪些？

創業者也需要對產品的商業前景進行說明，特別是那些暫時不怎么賺錢的項目。

現在有很多好的產品和服務，但通常其市場及銷售成本遠遠大于生產成本，很多創業者往往忽略了銷售的艱苦和成本。創業者需要考慮，究竟用怎樣的方式營銷自己的產品，并且，一旦算進這些市場和營銷成本，你的項目還賺不賺錢？

六、市場分析及竟品分析

市場分析通常包括兩個方面的內容：一是創業者所從事行業的發展現狀，二是對這個行業未來的前景分析。

市場規模及發展可以通過圖形來表示。

創業者的公司要長大，一方面要市場規模本身足夠大，另一方面，市場規模最好還能不斷擴大，連通到養魚池以外的河流、甚至大海。因此，對于創業企業來說，除了當前的市場規模需要足夠大之外，市場的成長性、延展性也是很重要的評價指標。

計算出市場規模不僅僅是在商業計劃書上添上一個巨大的數字那么簡單，這個過程，可

以讓創業者認真考慮收入的來源，以及如何吸引用戶，這些也是商業計劃書的一部分。除了市場規模，還要對行業進行細分分析。不同細分行業的市場份額及發展趨勢，決定了創業者的項目前景和潛力。

行業發展前景的分析也是必不可少的，畢竟投資人看的是未來，一個快速成長或穩步發展的行業中的創業公司，會比一個停滯不前、甚至開始萎縮的行業中的成熟公司更有吸引力。

創業者編寫商業計劃書時，最大的、最常見的謊言是：“我們沒有任何競爭對手。”沒有競爭對手的公司只有兩種解釋：第一，這個市場太小，沒有人愿意進入；第二，創業者對這個市場并不了解，所以沒有看到潛在的競爭對手。

如果創業者看重的市場規模足夠大，客戶需求很強烈，那你一定不會孤單，肯定有、或者很快就會有競爭對手跟你搶奪客戶的。要想贏得投資人的認可，一定要分析自己的競爭對手和競爭策略。在做競爭分析的時候，創業者通常需要回答一下幾個問題：

1、為什么有人要做類似或相同的產品、服務？

2、進入這個領域有什么門檻？

3、有哪些公司已經或者可能會進入這個領域？

對每一個當前的、或潛在的競爭對手進行剖析，他們從哪兒來的？是一幫什么團隊？他們有什么經驗？他們的優勢在哪里？通過圖示的競爭性分析圖，找一些關鍵對比指標，將你的公司跟競爭對手進行比較，一目了然就能看出你的競爭地位。

當然創業者也可以通過圖示的競爭矩陣，突出自己公司的優勢。

另外，除了當前在市場上面競爭的對手，還會有其他潛在的、準備進入的競爭對手創業者最好要有“打擊”和 遏制競爭對手的辦法。同時，你還要“防打擊”的對策。

但是，投資人也知道，創業者在做競爭分析的時候，會有很大的水分。大部分情況下，創業者會把大大小小的競爭對手統統劃到競爭矩陣的左下角。所以，大部分投資人不會太看重你的具體分析，而是只關注你提到的幾個競爭對手的名字，投資人自己的分析員會做到更多的分析。往好的方面想，這個問題無關大雅，但如果往壞的方面想，投資人可能會認為你并不了解市場狀況，以及你面臨的競爭格局。因此，創業者在進行競爭分析時沒有必要刻意隱瞞競爭對手的情況，投資人同樣可以了解到這些信息。

七、公司發展規劃

在講清楚你所面臨的市場格局后，創業者還需要向投資人說明自己公司在未來三五年之內的戰略規劃：在未來幾年，你將能實現多少銷售額？占據多大的市場份額？有了好的產品后，你將采取怎樣的營銷方式？時直銷還是分銷？投資人希望了解的還包括比如產品線的拓

展、新市場的進入、公司結構調整、人員擴展計劃、對外合作戰略、新市場營銷手段等。

另外，對于這些發展規劃，創業者要制定針對性的里程碑事件，在公司成立多少年后，能夠實現怎樣的市場占有率。投資人需要看到公司在哪方面有想法，公司未來的走向和目標。

提示：在制定公司發展規劃時，一些簡單、沒有壁壘的發展方式你的競爭對手同樣會用。因此在制定公司發展規劃時，各種手段要有創意，或者有足夠的壁壘。比如低價策略大家都會用，你的競爭對手也同樣可以給分銷商更高的返點。

八、財務狀況及財務預測

財務預測是商業計劃書的一個重點。一千個文字，也許抵不上一個數字。投資人終歸是要通過財務數據，從量化的角度來看企業過去及未來的經營情況。

對于歷史財務數據，創業者只需要做到實事求是。創業者只需要將三張財務報表：損益表、資產負債表、現金流量表中的財務數據如實呈上即可。

對未來三年的財務預測，首先先要建立一個財務預測模型，各種假設條件一定要合理，要經得起推敲。這些假設條件主要包括公司的收入結構、成本和費用結構等。至于成本費用，主要包括租用費用、市場經營費用、房租水電的費用，人員工資等。

在商業計劃書中，只需要最后的預測報表及數字，這些報表背后支撐的財務模型需要如前文所述，做成單獨的Excel表格文件，供投資人審查評估。

提示：創業者對未來財務狀況的所以的預期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業的成長需求。收入預測的方式有兩種：一是從整個行業規模入手，通過你的公司未來三年的市場占有率進行估算；另外一種方法就是從企業自身的產品或者服務出發，根據企業發展規劃中預測的銷售情況，將各個單品的收入合計起來就是總收入。

九、融資需求及資金用途

創業者將如何使用融資得來的錢，這部分內容每個創業者都有自己的詳細規劃。一般來說，公司融資是解決未來12-18個月發展的資金，12個月之后，公司的發展上到一個新的臺階，在募集新的發展資金，這樣對投資人和公司來說，都是合適的。

那么按照公司的發展規劃，需要多少資金，這些資金都用在什么地方？什么時候需要用？對于投資人來說，為了提高資金的使用效率，通常他們不太愿意將錢用在購買固定資產，而愿意用于市場推廣、產品研發、流動資金等方面。

另外，創業者打算出讓公司的多少股份？公司的估值如何？當然融資額、出讓股份比例及公司估值這三者之間有關聯，創業者只需提出自己的想法。至于合理性的判斷，以及討價還價的空間留給投資人。

提示：在預測融資需求時，創業者一定要考慮到那些不可預見的支出，投資者的融資需求應該高于你最初所設想的融資數量，留出足夠的富裕資金。

編寫商業計劃書的幾個誤區

由于絕大多數創業者都是第一次編寫商業計劃書，難免會出現這樣那樣的問題。在編寫商業計劃書的過程中常見的誤區主要有：

1、語言表達難懂，語言表達過于技術化；

2、引用了一些含糊不清或無確實根據的數據；

3、隱瞞公司經營、管理等方面的不利事實；

4、過分強調并過高估計自己的技術而忽略市場；

5、盈利預測過高，企業預計成長速度飛快而令人難以置信；

6、把商業計劃書寫成公司介紹；

7、篇幅過于冗長；

8、流于形式，找一個所謂“標準”的模板，生搬硬套往里面塞內容。

作為最了解自己公司的創業者，只需要按照前面的九個部分，將自己的商業計劃解釋清楚，便是一份好的商業計劃書了。另外，在商業計劃書，通過一些圖、表的展示，輔助說明也是有必要的，目的是讓投資人更簡單和直觀地了解公司。

商業計劃書不用太長，雖然30---100頁都可以，但如果太長，創業者最好先準備一份商業計劃書執行摘要給投資人。最后，編寫好的商業計劃書打印好后，用訂書機訂上就行了。裝幀豪華的商業計劃書會給投資人一個印象：這個創業者的成本意識太差，亂花錢，而投資人在決定是否投資的時候，很看重創業者是不是大手大腳花錢，因為這可能決定你以后會不會亂花他們透進來的錢。