第一篇：編寫商業(yè)計(jì)劃書流程

什么是商業(yè)計(jì)劃書？

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡(jiǎn)單。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。

商業(yè)計(jì)劃書的作用？

一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。

商業(yè)計(jì)劃書是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。

為什么要找專業(yè)公司撰寫商業(yè)計(jì)劃書？

隨著改革開放的深入，我國的風(fēng)險(xiǎn)投資日漸增多，在借鑒了國外成熟的投融資經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐漸形成了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書的編撰格式。但是近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場(chǎng)的開放帶動(dòng)了國內(nèi)投資行業(yè)的高速發(fā)展，項(xiàng)目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計(jì)劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來編制了，而是要根據(jù)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)和不同的企業(yè)特點(diǎn)，來全新設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫步驟、規(guī)劃章節(jié)的重薄區(qū)分。此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的閱讀習(xí)慣也不盡相同，這便對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的專業(yè)性提出了更高的要求。

專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量直接影響到投資人對(duì)求資企業(yè)融資誠意的看法，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止繼續(xù)閱讀。這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目有時(shí)候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該考慮尋找專業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書，這才能使得事半功倍。

作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，我們具有：一流專家、豐富經(jīng)驗(yàn)、數(shù)百個(gè)可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值、價(jià)格合理！可最大限度提升您的項(xiàng)目/公司價(jià)值。我們策劃制作的《商業(yè)計(jì)劃書》在投資商與金融機(jī)構(gòu)的慎審下確保您的項(xiàng)目計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項(xiàng)的先決要素。

商業(yè)計(jì)劃書架構(gòu)（包括但不限于以下內(nèi)容）：

第一章：計(jì)劃概要

摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章：項(xiàng)目介紹

主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第三章：市場(chǎng)分析

主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。

第四章：行業(yè)分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五章：市場(chǎng)營銷

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

第六章：管理團(tuán)隊(duì)

主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

第七章：財(cái)務(wù)分析

主要對(duì)未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

第八章：資金需求

主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。

第九章：資金的退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。

第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析

主要介紹本項(xiàng)目將來會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

第十一章：結(jié)論：

對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

第十二章：附件

附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。

編撰商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間：

一般項(xiàng)目：

中文版10個(gè)工作日

中英文版15個(gè)工作日左右。

特殊項(xiàng)目

中文版15個(gè)工作日

中英文版20個(gè)工作日左右。

注：如需要加急，我們可根據(jù)具體項(xiàng)目協(xié)商所需要的時(shí)間

編撰商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)格：

商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)格根據(jù)行業(yè)及商業(yè)模式的復(fù)雜程度、項(xiàng)目融資額度、資料準(zhǔn)備情況和相關(guān)數(shù)據(jù)獲取的難易程度等制定，在服務(wù)費(fèi)用的制定上力求物超所值，在充分調(diào)查了同行業(yè)價(jià)位的基礎(chǔ)之上，制定了行業(yè)內(nèi)較低的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行五級(jí)梯形定價(jià)方法，價(jià)格科學(xué)合理。

具體價(jià)格請(qǐng)至電我公司010-67125292，我們會(huì)有專業(yè)人員根據(jù)您的項(xiàng)目特點(diǎn)、語言版本、融資額度為您解答。

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第二篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫格式

商業(yè)計(jì)劃書編寫格式

一、總體包括：

（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開發(fā) ü

（四）產(chǎn)品或者服務(wù) ü

（五）管理團(tuán)隊(duì) ü

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 ü

（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 ü

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要 ü

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素 ü

（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式

二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式

?

（一）公司概述：

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發(fā)情況：

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

(2)產(chǎn)品或者服務(wù)：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值。“如果你不知道客戶價(jià)值是什么，這整件事情就純粹是浪費(fèi)時(shí)間?！?/p>

－BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者

產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

(3)管理團(tuán)隊(duì)：

在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

? 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制

度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 管理團(tuán)隊(duì)－專業(yè)投資者看重什么

? 團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)開始合作

? 團(tuán)隊(duì)成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

? 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點(diǎn)，是否打算加以彌補(bǔ)

? 各位創(chuàng)始人是否對(duì)他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成共識(shí)？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？? 管理團(tuán)隊(duì)是否有一個(gè)共同的目標(biāo)？

? 是否每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)全力以赴

(二)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

? 目標(biāo)市場(chǎng)

細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群

? 行業(yè)分析

行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘

? 競(jìng)爭(zhēng)分析

存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在哪里

? 市場(chǎng)營銷

營銷機(jī)構(gòu)、定價(jià)、促銷、分銷策略

生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。

這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。

（三）財(cái)務(wù)分析和融資需求

財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

? 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

? 投資計(jì)劃

? 融資需求

?

風(fēng)險(xiǎn)因素 n 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報(bào)?

? 他的投資資金如何退出?

公開上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明? 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。

? 償付安排：在償付安排中，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益

（五）實(shí)施時(shí)間表

補(bǔ)充：

商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵要素

1、產(chǎn)品與服務(wù)

2、競(jìng)爭(zhēng)

3、充分的市場(chǎng)研究

4、行動(dòng)方針

5、管理團(tuán)隊(duì)

6、出色的計(jì)劃摘要

如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書

? 簡(jiǎn)潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁

? 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息

? 把握撰寫原則：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山

? 進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研

? 評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃

? 展示管理團(tuán)隊(duì)

? 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)

?

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書如何編寫

一份好的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)讓投資者清楚地看到項(xiàng)目的基本情況，對(duì)于是否投資有非常大的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書的以下幾項(xiàng)內(nèi)容要著重寫好。新東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理了以往客戶的資料進(jìn)行分析給出下面的建議，建議僅供參考。

產(chǎn)品或服務(wù)

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨(dú)特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價(jià)、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃等。

分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰、對(duì)手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略、競(jìng)爭(zhēng)者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合理等。

深入分析市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選購本產(chǎn)品的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。計(jì)劃書中還要包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃及銷售戰(zhàn)略。

優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機(jī)與活力的管理隊(duì)伍。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)首先描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)基本情況及各自的職責(zé)，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，描述每個(gè)管理者對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。

第四篇：如何編寫商業(yè)計(jì)劃書

與投資者“見”好第一面

作者：郭剛

商業(yè)計(jì)劃書常常被稱為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門的“敲門磚”。在通常情況下，它是投資人認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者和其創(chuàng)業(yè)事業(yè)的主要方式之一，也在相當(dāng)程度上，決定著創(chuàng)業(yè)者是否有機(jī)會(huì)與投資人進(jìn)一步闡述自己的創(chuàng)業(yè)故事，進(jìn)而引發(fā)投資人的投資欲望和影響其投資決策。

商業(yè)計(jì)劃書是一份創(chuàng)業(yè)者全面闡述創(chuàng)業(yè)理念和企業(yè)發(fā)展的文件。它不僅僅可以用于創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金，也是創(chuàng)業(yè)者自己對(duì)所從事的創(chuàng)業(yè)事業(yè)自我梳理、科學(xué)論證、價(jià)值提煉的過程。有助于創(chuàng)業(yè)者明確發(fā)展目標(biāo)、理清運(yùn)營思路、堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念。

因此，恒信資本從投資者的角度來對(duì)商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對(duì)創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)和幫助作用。

筆者認(rèn)為一份商業(yè)計(jì)劃書需要重點(diǎn)解決三個(gè)方面的問題，第一是項(xiàng)目所在行業(yè)的投資價(jià)值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項(xiàng)目的商業(yè)模式價(jià)值，即解決“如何做”的問題；第三是項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，即解決“誰來做”的問題。所以商業(yè)計(jì)劃書的編寫應(yīng)該圍繞這三個(gè)問題闡述論證。寫作風(fēng)格方面，應(yīng)該把握思路清新、重點(diǎn)突出、論述嚴(yán)謹(jǐn)、言簡(jiǎn)意賅的原則。

從商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品與技術(shù)、行業(yè)分析、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)、生產(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析、融資需求和用途、投資方案與退出。以下幾部分需要我們特別關(guān)注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投資人薛蠻子曾經(jīng)說過，看一眼商業(yè)計(jì)劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達(dá)的就應(yīng)該是這個(gè)意思了。作為整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華集合，要做到開門見山、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。使投資人能夠快速、清晰的了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展前景和空間、項(xiàng)目核心投資價(jià)值，吸引投資人閱讀完整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。

第二部分是行業(yè)分析和市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)。

這兩部分主要是向投資者說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處行業(yè)投資價(jià)值、市場(chǎng)成長空間，這是投資者最先關(guān)注和取得認(rèn)同的部分。編寫時(shí)應(yīng)注意產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)確定和市場(chǎng)容量的合理測(cè)算，盡量以定量分析為主，注意數(shù)字和圖表的運(yùn)用。使投資者能快速對(duì)項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展前景和市場(chǎng)成長空間有一個(gè)清晰、正面的認(rèn)識(shí)。

第三部分是項(xiàng)目商業(yè)模式的論述。

該內(nèi)容涵蓋了企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)營、營銷服務(wù)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等各方面，主要體現(xiàn)出項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力、運(yùn)營模式、盈利模式，以及市場(chǎng)檢驗(yàn)。它是項(xiàng)目自身商業(yè)價(jià)值的集中體現(xiàn)，是投資人評(píng)判企業(yè)投資價(jià)值的主要依據(jù)之一。

如何將企業(yè)的商業(yè)模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個(gè)完備高效的運(yùn)營體系和關(guān)鍵資源要素來支撐商業(yè)模式的運(yùn)行，使其達(dá)到企業(yè)既定的發(fā)展目標(biāo)，這些都至關(guān)重要。

第四部分是團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)可以說是投資人關(guān)注的首要問題，之所以將其放到本部分強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)樵撘蛩厥亲钪匾彩亲铍y判斷的。投資人關(guān)于團(tuán)隊(duì)的辨識(shí)，更多的在是商業(yè)計(jì)劃書以后的環(huán)節(jié)。但在商業(yè)計(jì)劃書中，它仍然是一個(gè)不可忽視的部分。因?yàn)樯鲜鰞?nèi)容的實(shí)施完全依托團(tuán)隊(duì)，投資人需要對(duì)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和專業(yè)素質(zhì)有一個(gè)基本判斷。

團(tuán)隊(duì)部分應(yīng)突出領(lǐng)軍人物，也就是主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者介紹。其中個(gè)人涉及職業(yè)道德、經(jīng)營理念、從業(yè)資歷、歷史業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)包括結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定互補(bǔ)和協(xié)作效率，這些都是投資人關(guān)注的重點(diǎn)。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫規(guī)范格式

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱 : ________________________ 學(xué)生姓名:________________________ 學(xué)生學(xué)號(hào):________________________ 所在班級(jí):________________________

二〇一六年十二月

商業(yè)計(jì)劃書目錄（參考）

執(zhí)行概要......................................................................................................................................................1 第一章

產(chǎn)品（服務(wù)）與技術(shù)..................................................................................................................2

1.1項(xiàng)目背景....................................................................................................................................3 1.2產(chǎn)品（服務(wù)）概述....................................................................................................................4

1.2.1 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹.......................................................................................................5 1.2.2 產(chǎn)品（服務(wù)）功能.......................................................................................................6 1.2.3產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢(shì)..........................................................................................................7 1.3 技術(shù)簡(jiǎn)介.....................................................................................................................................8

1.3.1 研發(fā)背景.....................................................................................................................10 1.3.2 核心技術(shù).....................................................................................................................11 1.3.3 技術(shù)成果.....................................................................................................................12 1.3.4 技術(shù)支持.....................................................................................................................13 第二章

市場(chǎng)分析....................................................................................................................................16 2.1

環(huán)境分析..................................................................................................................................17 2.2

競(jìng)爭(zhēng)分析..................................................................................................................................17 2.3效益分析..................................................................................................................................17 2.4市場(chǎng)調(diào)查..................................................................................................................................19 2.5市場(chǎng)容量分析..........................................................................................................................10 2.6

市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)..........................................................................................................................20 第三章 商業(yè)模式及戰(zhàn)略..........................................................................................................................22

3.1

商業(yè)模式..................................................................................................................................23 3.2

經(jīng)營目標(biāo)..................................................................................................................................24 3.3

總體戰(zhàn)略..................................................................................................................................26 第四章

營銷管理....................................................................................................................................27

4.1

市場(chǎng)細(xì)分..................................................................................................................................28 4.2

目標(biāo)市場(chǎng)定位..........................................................................................................................29 4.3

產(chǎn)品策略..................................................................................................................................30 4.4

價(jià)格策略..................................................................................................................................31 4.5

渠道建設(shè)..................................................................................................................................32 4.6

促銷策略..................................................................................................................................33 第五章

生產(chǎn)與研發(fā)................................................................................................................................34

5.１

生產(chǎn)管理................................................................................................................................35 5.２

庫存控制................................................................................................................................35 5.３

物流方式選擇........................................................................................................................36 5.４

質(zhì)量控制與管理....................................................................................................................37 5５研究開發(fā)....................................................................................................................................38 第六章

公司管理....................................................................................................................................41

6.1

公司簡(jiǎn)介..................................................................................................................................42 6.2

公司理念..................................................................................................................................43 6.3

組織結(jié)構(gòu)..................................................................................................................................44 6.4

管理團(tuán)隊(duì)..................................................................................................................................45 6.5

創(chuàng)新管理機(jī)制..........................................................................................................................46 第七章

投資與財(cái)務(wù)分析........................................................................................................................47

7.1

公司股本結(jié)構(gòu)..........................................................................................................................48 7.2

資金來源與運(yùn)用......................................................................................................................49 7.3

經(jīng)營狀況..................................................................................................................................50 7.4

投資收益..................................................................................................................................52 7.5

投資回報(bào)..................................................................................................................................53 7.6 成本費(fèi)用表..............................................................................................................................54 7.7

損益表及利潤分配表..............................................................................................................55 第八章

風(fēng)險(xiǎn)管理與對(duì)策........................................................................................................................56 8.1

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)..................................................................................................................................57 8.2

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)..................................................................................................................................58 8.3

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)..................................................................................................................................59 附

錄......................................................................................................................................................60

附錄一

專利證書...........................................................................................................................61 附錄二

科技查新報(bào)告...................................................................................................................62 附錄三

科技項(xiàng)目咨詢報(bào)告...........................................................................................................63 附錄四公司注冊(cè)證明......................................................................................................................64 附錄五

國家政策支持相關(guān)文件...................................................................................................65 附錄六省市政策支持文件..............................................................................................................66 附錄七其它附件材料......................................................................................................................68

商業(yè)計(jì)劃書裝訂順序（參考）

1.封面（項(xiàng)目名稱、學(xué)生姓名、學(xué)號(hào)、班級(jí)、日期等）2.執(zhí)行概要

3.目錄（要求自動(dòng)生成）4.第一章

產(chǎn)品（服務(wù)）與技術(shù) 5.第二章 市場(chǎng)分析 6.第三章 商業(yè)模式及戰(zhàn)略 7.第四章

營銷管理 8.第五章

生產(chǎn)與研發(fā) 9.第六章

公司管理 10.第七章

投資與財(cái)務(wù)分析 11.第八章

風(fēng)險(xiǎn)管理與對(duì)策 12.附錄

商業(yè)計(jì)劃書排版注意事項(xiàng)

1.正反面打印，一式兩份。

2.申請(qǐng)表和商業(yè)計(jì)劃書電子檔為2003版office。

3.字號(hào)要求：一級(jí)標(biāo)題：二號(hào)黑體；二級(jí)標(biāo)題：四號(hào)宋體；

其余的標(biāo)題、正文和圖表一律 為五號(hào)宋體； 4.目錄自動(dòng)生成，一級(jí)目錄：第一章、第二章…

二級(jí)目錄：1.1、1.2…

三級(jí)目錄：1.1.1，1.1.2.…

四級(jí)目錄：（1）、（2）…

五級(jí)目錄：①②③…

5.頁眉內(nèi)容:**大學(xué)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書；

頁腳內(nèi)容：標(biāo)明頁碼。

6.圖表：圖的標(biāo)題放在圖的下面，表的標(biāo)題放在表的上面；

表和圖的序號(hào)分別標(biāo)明。例如，第一章的表：表1.1、表1.2；

第一章的圖：圖1.1、圖1.2；

每一章的圖和表都要從重新開始標(biāo)號(hào)，圖和表盡量不要跨頁。