第一篇：如何編寫商業計劃書

與投資者“見”好第一面

作者：郭剛

商業計劃書常常被稱為創業者叩響投資人大門的“敲門磚”。在通常情況下，它是投資人認識創業者和其創業事業的主要方式之一，也在相當程度上，決定著創業者是否有機會與投資人進一步闡述自己的創業故事，進而引發投資人的投資欲望和影響其投資決策。

商業計劃書是一份創業者全面闡述創業理念和企業發展的文件。它不僅僅可以用于創業者募集創業資金，也是創業者自己對所從事的創業事業自我梳理、科學論證、價值提煉的過程。有助于創業者明確發展目標、理清運營思路、堅定創業信念。

因此，恒信資本從投資者的角度來對商業計劃書這個通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對創業者有一定的啟發和幫助作用。

筆者認為一份商業計劃書需要重點解決三個方面的問題，第一是項目所在行業的投資價值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項目的商業模式價值，即解決“如何做”的問題；第三是項目的團隊，即解決“誰來做”的問題。所以商業計劃書的編寫應該圍繞這三個問題闡述論證。寫作風格方面，應該把握思路清新、重點突出、論述嚴謹、言簡意賅的原則。

從商業計劃書的構架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團隊、產品與技術、行業分析、市場與競爭、生產經營、財務分析和預測、風險分析、融資需求和用途、投資方案與退出。以下幾部分需要我們特別關注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創業者在商業計劃書中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投資人薛蠻子曾經說過，看一眼商業計劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達的就應該是這個意思了。作為整個商業計劃書的精華集合，要做到開門見山、重點突出、簡明扼要。使投資人能夠快速、清晰的了解創業項目的發展前景和空間、項目核心投資價值，吸引投資人閱讀完整個商業計劃書。

第二部分是行業分析和市場與競爭。

這兩部分主要是向投資者說明創業項目所處行業投資價值、市場成長空間，這是投資者最先關注和取得認同的部分。編寫時應注意產品或服務的目標市場確定和市場容量的合理測算，盡量以定量分析為主，注意數字和圖表的運用。使投資者能快速對項目行業發展前景和市場成長空間有一個清晰、正面的認識。

第三部分是項目商業模式的論述。

該內容涵蓋了企業提供的產品或服務、生產運營、營銷服務、財務預測等各方面，主要體現出項目核心競爭力、運營模式、盈利模式，以及市場檢驗。它是項目自身商業價值的集中體現，是投資人評判企業投資價值的主要依據之一。

如何將企業的商業模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個完備高效的運營體系和關鍵資源要素來支撐商業模式的運行，使其達到企業既定的發展目標，這些都至關重要。

第四部分是團隊。

團隊可以說是投資人關注的首要問題，之所以將其放到本部分強調，是因為該因素是最重要但也是最難判斷的。投資人關于團隊的辨識，更多的在是商業計劃書以后的環節。但在商業計劃書中，它仍然是一個不可忽視的部分。因為上述內容的實施完全依托團隊，投資人需要對團隊的特點和專業素質有一個基本判斷。

團隊部分應突出領軍人物，也就是主要創業者介紹。其中個人涉及職業道德、經營理念、從業資歷、歷史業績，團隊包括結構合理、穩定互補和協作效率，這些都是投資人關注的重點。

第二篇：商業計劃書編寫格式

商業計劃書編寫格式

一、總體包括：

（一）商業計劃書摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開發 ü

（四）產品或者服務 ü

（五）管理團隊 ü

（六）市場與競爭分析 ü

（七）生產經營計劃 ü

（八）財務分析和融資需要 ü

（九）風險因素 ü

（十）風險投資的退出方式

二、商業計劃書的主要編寫格式

?

（一）公司概述：

介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發情況：

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

(2)產品或者服務：

創業計劃的核心是一項創新性的產品或服務，以及它對最終客戶的價值?！叭绻悴恢揽蛻魞r值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間。”

－BRUNO WEISS，創業者

產品或者服務：創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

(3)管理團隊：

在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

? 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制

度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 管理團隊－專業投資者看重什么

? 團隊是否已經開始合作

? 團隊成員是否具有相關經驗

? 公司的創始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補

? 各位創始人是否對他們今后的角色已經達成共識？所有權問題是否已經解決？? 管理團隊是否有一個共同的目標？

? 是否每一個團隊成員都會全力以赴

(二)市場與競爭分析

? 目標市場

細分市場、目標客戶群

? 行業分析

行業發展程度如何，是否有行業壁壘

? 競爭分析

存在的主要競爭對手，你的優勢在哪里

? 市場營銷

營銷機構、定價、促銷、分銷策略

生產經營計劃

主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。

這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。

（三）財務分析和融資需求

財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：

? 過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測

? 投資計劃

? 融資需求

?

風險因素 n 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報?

? 他的投資資金如何退出?

公開上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明? 兼并收購：即可以把企業出售給一家大公司通常是某個大集團。

? 償付安排：在償付安排中，風險投資人會要求本企業根據預先商定好的條件回購其手中的權益

（五）實施時間表

補充：

商業計劃書關鍵要素

1、產品與服務

2、競爭

3、充分的市場研究

4、行動方針

5、管理團隊

6、出色的計劃摘要

如何產生一份好的商業計劃書

? 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁

? 完整 ：要全面披露與投資有關的信息

? 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山

? 進行充分市場調研

? 評估你自己的商業計劃

? 展示管理團隊

? 組織戰斗力過人的寫作智囊團

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第三篇：商業計劃書如何編寫

一份好的商業計劃書會讓投資者清楚地看到項目的基本情況，對于是否投資有非常大的價值。創業者的商業計劃書的以下幾項內容要著重寫好。新東家公司轉讓網整理了以往客戶的資料進行分析給出下面的建議，建議僅供參考。

產品或服務

在商業計劃書中，應說明公司的產品或服務所有的細節，包括企業實施的所有調查。包括：產品所處的發展階段、有什么獨特性、企業分銷產品的方法、產品的生產成本及售價、企業發展新的現代化產品的計劃等。

分析競爭優勢

創業者應深入分析競爭對手的情況。包括：競爭對手是誰、對手的產品發展情況、競爭對手的產品與本公司的產品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產品所具有的優勢，產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。

深入分析市場

商業計劃書要給投資者提供公司對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選購本產品的影響，以及各個因素所起的作用。計劃書中還要包括一個主要的營銷計劃及銷售戰略。

優秀的管理團隊

支持公司穩健發展的關鍵因素是具有一支富有生機與活力的管理隊伍。其成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和一定的工作經驗。商業計劃書應首先描述整個管理團隊基本情況及各自的職責，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻。

第四篇：商業計劃書編寫規范格式

創業項目商業計劃書

項目名稱 : ________________________ 學生姓名:________________________ 學生學號:________________________ 所在班級:________________________

二〇一六年十二月

商業計劃書目錄（參考）

執行概要......................................................................................................................................................1 第一章

產品（服務）與技術..................................................................................................................2

1.1項目背景....................................................................................................................................3 1.2產品（服務）概述....................................................................................................................4

1.2.1 產品（服務）介紹.......................................................................................................5 1.2.2 產品（服務）功能.......................................................................................................6 1.2.3產品（服務）優勢..........................................................................................................7 1.3 技術簡介.....................................................................................................................................8

1.3.1 研發背景.....................................................................................................................10 1.3.2 核心技術.....................................................................................................................11 1.3.3 技術成果.....................................................................................................................12 1.3.4 技術支持.....................................................................................................................13 第二章

市場分析....................................................................................................................................16 2.1

環境分析..................................................................................................................................17 2.2

競爭分析..................................................................................................................................17 2.3效益分析..................................................................................................................................17 2.4市場調查..................................................................................................................................19 2.5市場容量分析..........................................................................................................................10 2.6

市場銷量預測..........................................................................................................................20 第三章 商業模式及戰略..........................................................................................................................22

3.1

商業模式..................................................................................................................................23 3.2

經營目標..................................................................................................................................24 3.3

總體戰略..................................................................................................................................26 第四章

營銷管理....................................................................................................................................27

4.1

市場細分..................................................................................................................................28 4.2

目標市場定位..........................................................................................................................29 4.3

產品策略..................................................................................................................................30 4.4

價格策略..................................................................................................................................31 4.5

渠道建設..................................................................................................................................32 4.6

促銷策略..................................................................................................................................33 第五章

生產與研發................................................................................................................................34

5.１

生產管理................................................................................................................................35 5.２

庫存控制................................................................................................................................35 5.３

物流方式選擇........................................................................................................................36 5.４

質量控制與管理....................................................................................................................37 5５研究開發....................................................................................................................................38 第六章

公司管理....................................................................................................................................41

6.1

公司簡介..................................................................................................................................42 6.2

公司理念..................................................................................................................................43 6.3

組織結構..................................................................................................................................44 6.4

管理團隊..................................................................................................................................45 6.5

創新管理機制..........................................................................................................................46 第七章

投資與財務分析........................................................................................................................47

7.1

公司股本結構..........................................................................................................................48 7.2

資金來源與運用......................................................................................................................49 7.3

經營狀況..................................................................................................................................50 7.4

投資收益..................................................................................................................................52 7.5

投資回報..................................................................................................................................53 7.6 成本費用表..............................................................................................................................54 7.7

損益表及利潤分配表..............................................................................................................55 第八章

風險管理與對策........................................................................................................................56 8.1

技術風險..................................................................................................................................57 8.2

市場風險..................................................................................................................................58 8.3

財務風險..................................................................................................................................59 附

錄......................................................................................................................................................60

附錄一

專利證書...........................................................................................................................61 附錄二

科技查新報告...................................................................................................................62 附錄三

科技項目咨詢報告...........................................................................................................63 附錄四公司注冊證明......................................................................................................................64 附錄五

國家政策支持相關文件...................................................................................................65 附錄六省市政策支持文件..............................................................................................................66 附錄七其它附件材料......................................................................................................................68

商業計劃書裝訂順序（參考）

1.封面（項目名稱、學生姓名、學號、班級、日期等）2.執行概要

3.目錄（要求自動生成）4.第一章

產品（服務）與技術 5.第二章 市場分析 6.第三章 商業模式及戰略 7.第四章

營銷管理 8.第五章

生產與研發 9.第六章

公司管理 10.第七章

投資與財務分析 11.第八章

風險管理與對策 12.附錄

商業計劃書排版注意事項

1.正反面打印，一式兩份。

2.申請表和商業計劃書電子檔為2003版office。

3.字號要求：一級標題：二號黑體；二級標題：四號宋體；

其余的標題、正文和圖表一律 為五號宋體； 4.目錄自動生成，一級目錄：第一章、第二章…

二級目錄：1.1、1.2…

三級目錄：1.1.1，1.1.2.…

四級目錄：（1）、（2）…

五級目錄：①②③…

5.頁眉內容:**大學創業指導課創業項目商業計劃書；

頁腳內容：標明頁碼。

6.圖表：圖的標題放在圖的下面，表的標題放在表的上面；

表和圖的序號分別標明。例如，第一章的表：表1.1、表1.2；

第一章的圖：圖1.1、圖1.2；

每一章的圖和表都要從重新開始標號，圖和表盡量不要跨頁。

第五篇：商業計劃書編寫提綱

商業計劃書編寫提綱

商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料；商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。商業計劃書案例編制經驗和一流的團隊，能夠深入挖掘項目的優勢，將項目潛力、商業模式、運營規劃、財務預計等方面的內容完美地展現給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業計劃處于同行領先水平，將是您成功融資的敲門磚。

【目錄】

商業計劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市場分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產品介紹

第五部分 研究與開發

第六部分 產品制造

第七部分 市場營銷

第八部分 融資說明

第九部分 財務分析與預測

第十部分 風險分析

商業計劃書分項說明:

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分市場分析

一、行業發展現狀

二、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構

三、管理團隊介紹

第四部分 產品介紹

一、產品介紹

二、產品的新穎性/先進性/獨特性

三、產品的競爭優勢

第五部分 研究與開發

一、已有的技術成果及技術水平

二、研發能力

三、研發規劃

第六部分 產品制造

一、生產方式

二、生產設備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業發展規劃

二、營銷戰略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規劃

（一）項目總投資

（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權利

四、資金退出方式

第九部分 財務分析與預測

一、基本財務數據假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現金流量表

3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施