第一篇：保健品市場分析

保健品市場分析

如今，做產品難，做保健品似乎更難。這幾年在保健品市場中有點亮色的還是那些“老八路”：腦白金、太太、排毒養顏、紐崔萊、巨能鈣、新蓋中蓋，2002年億利甘草良咽、天使麗人來勢洶洶，但到今年則已是昨日黃花（根據2003年億利科技的中報顯示，億利甘草良咽全國市場盈利不過100多萬），就是海王的牛初乳，盡管投入了巨額廣告，也還是在市場教育和市場爭奪中掙扎。唯一的亮點是借“非典”之東風而起的黃金搭檔和養生堂的成人維生素，但是它們能做到多大份額也不敢妄然下結論。可以這樣說，保健品不要說再現三株的輝煌，就是一年下來能上一個億的銷售額都確實要費不少勁了，一個新產品要順利成長，已不是一件容易的事。原因何在？誰是保健品消費后面無形的“手”？

答案就是在買方，也就是消費人群與購買力兩個方面，兩者的組合影響著保健品市場，了解和把握這兩個方面，對如何制定產品營銷策略有重要意義。

消費人群

經調查了解發現，如今大多數保健品企業對消費者的看法還是停留在10年前的認識水平。這是一個不可思議的現象。10年的變化，不說滄海桑田，翻天覆地是肯定的，消費者也是一樣。那么，究竟如何看保健品消費人群？

第一，正本清源。

提到保健品消費人群，最有代表性的提法是保健品的三個“錢袋子”：女人，兒童和中老年人。其實這是典型的中國式提法，功利色彩很濃，本末有些倒置。作為具有特定功能的保健品，在一定程度上類似于藥品，產品功能和價值才是本，消費人群是末，那些外資藥企新藥的開發和宣傳，從來都不會將所謂的人群放在第一位，而是將產品的價值和功能放在第一位，而不會將眼光盯著所謂的人群。安利紐崔萊的營銷策略中并沒有特別強調是男人需要還是女人需要，或者說別的什么人群。它強調的就是一點，你需要！因此，我們必須糾正以往的消費人群功利性分類法，而應將產品實實在在的功能放在第一位，這是一個大前提，不能錯。這既是對消費者的一種尊重，也是營銷策略的需要。不能再將消費者當作傻瓜，誰也不喜歡被人裝入一個“套”中。這就是近年來保健品市場越來越難做的最根本原因！思路決定出路，時候變了，思路必須變。認清了這個問題，很多問題就會迎韌而解。從這個意義上，養生堂推出的所謂的成長快樂、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產品，其實是對消費者的某種愚弄，不過是一種的勉強的細分。這種先天性的定位錯誤，將注定了它們難以做大。

第二，消費預期。

消費者預期是市場影響的重要因素。在西方經濟學研究中，預期因素是不可忽視的市場分析因素之一。然而，目前保健品功能和價值在很大程度上與消費者預期有相當大的距離。當然一方面國家政策上有一定限制（只限于22項功能申報），更多方面是產品的開發是抱著一種投機心態，哪項功能容易申報，就報哪一項。這就是為什么在國家所批準的所有保健品中，緩解疲勞和免疫調節這兩項功能就占到了三分之一的原因。因此出現了“有產品沒市場”的局面，很多保健品被閑置而未進入市場。不對消費者預期進行深入的分析與研究，說到底也是一種功利主義。在營銷理論上，每一個人都知道需求才是起決定性影響的，但我們更要

了解消費者需求的變化是什么，趨勢是什么？要求是什么？這些就是預期。概念的勝利，其實就是預期的勝利，關鍵是是否看得準確。太太口服液正是早在93年就看淮了女性美容的心理預期而成功的，腦白金與睡寶也同樣因為如此。思考致富，保健品也是如此。緊跟趨勢的，才會是贏家。

第三，消費偏好。

營銷學的基礎之一是消費者在多數不清況下是購買想要的而非需要的。喜歡的才是最好的。偏好在購買決策過程中起著越來越重要的作用。品牌之所以有影響力，正是源于消費者一種偏向性選擇。保健品發展到今天，有沒有了解和分析消費者到底鐘情什么？到底對哪一類型的保健需求更迫切，更喜歡？事實上，目前保健品還停留在以產品為中心的水平，對消費者的偏好并沒有太多的關注，即使有，大多是打著策劃的旗號，進行所謂的細分與市場選擇。這幾年來，對消費者偏好有深入分析的保健品典型是太太靜心和排毒養顏（后改為藥準字），正因為如此，才成就了他們的行業領袖地位。抓住了偏好，就是抓住了消費者的心。為什么紐崔萊系列在短短的幾年內年銷售額達到30億？秘密也在此。未來的消費者偏好究竟是怎樣？

1、適應快節奏的工作生活需要，復合型營養補充劑將會受到越來越多的歡迎。

2、消費者會越加青睞從天然食品中提煉的科學成分而制成的具有實效的保健食品。

3、具有確切的降壓、降糖、降血脂的預防性非治療性保健產品市場將不斷擴大，因為生活水平的提高，心腦血管疾病及預防將會受到更多的消費者重視。

4、品牌將會加速影響消費者的購買。

購買力=購買欲望＋購買能力

目前保健品市場有著兩重性。一方面是高度競爭的賣方市場，另一方面是不成熟的買方市場。賣方市場的競爭已必說，買方市場的這種不成熟性主要表現在以下幾個方面。

第一，市場容量與規模的呈高度波浪型特點，沒有很穩定的表現。比如同樣是胃腸道保健品，三株曾經一年的銷售額達80億，但是如今所有改善胃腸道保健品一年的銷售額也不會超過15億。2002年，中國保健品市場的總規模約為200億，還比不上中國500強企業前20名中的一個企業的年銷售額。但是前幾年，這一總規模近500億，縮水近五成。

第二，購買的不成熟：保健品的購買并非基于科學，盲目性很強。大多數保健品的購買，往往是因為生產方的廣告引導和終端強力推薦，而不是真正從自身健康需要，客觀地選擇保健產品（這正是國外保健品與國產保健品營銷之根本差別）。這樣重復購買率低，消費者忠誠度難以形成，購買將會越加謹慎。所以，保健品的終端促銷空間受到了越來越大的顧客壓力。

第三，意識的不成熟：消費者自身缺乏必要的健康知識，一般憑感覺，而非醫學依據來選購產品。這樣，服用效果自然會打折扣，難以起到預期效果，從而影響繼續購買的信心。

為什么近兩年健康服務型的營銷模式收到了很好的經營效果就是抓住了消費者的這種不成熟性。比如，珠海天年2002年銷售額達3億，所采用的模式就是全程一對一健康服務跟蹤，取得了不錯的市場業績。

因此，保健品購買力的理解不僅是指經濟上承受能力，更多的是指意識上的購買影響力。無形的影響遠遠大于有形的因素。購買力就是購買欲望加購買能力。沒有欲望，購買力就得不到充分體現，類似于經濟學上的持幣等待。保健品市場發展到這種情況，賣方市場要承擔主要的責任。盲目的廣告和誤導性的促銷推廣打擊了消費者的購買力。

如果著眼于長遠的市場目標，保健品賣方市場就必須對消費者未來預期、偏好，消費者購買力進行詳細的分析，適應發展趨勢，提出科學、正確的保健主張，滿足買方市場保健需求。競爭之道就在此。

第二篇：女性保健品市場分析

女性保健品市場分析

在中國年銷售百億的女性保健品市場格局中，一切的細分皆因女性需求而起，正如“愛美麗”成就美容養顏市場，“愛苗條”催生巨大減肥需求，“愛紅潤”點燃補血烽火，“愛健康”引出清腸排毒。在歷經10余年的培養之后，目前這一市場境況到底如何？ 市場：煙火彌漫

據了解，目前市場上明確注為女性保健品的至少在百種，僅深圳萬基藥業至少就有5種，曾以“蜂王漿”“雙寶素”等老產品在保健品市場獨占鰲頭的青春寶集團近年則主推“青春寶美容膠囊“等養顏產品，在女性保健品市場占有一席之地。

不少女性保健品廠商抓住了女性追求“愛美和健康”的心理，在產品定位上集中在以下四個方面：美容養顏、排毒清腸、塑身減肥和補血補氣，這些定位不時交叉，同時還附帶有補救睡眠、祛斑除螨、延緩衰老等概念。在產品原料上也是絞盡腦汁，先后推出了烏雞、靈芝、龜蛇粉、珍珠粉、魚肝油、雌激素、番茄紅素、大豆異黃酮等等為主要原料的產品；在原料上創新未果，在機理上則層出不窮，諸如氧自由基、SOD活性酶、天然植物精華等等；在機理上存在缺陷，就從人體出發，宣揚“保護卵巢，青春亮麗”“清腸排毒，美容養顏”“抽脂排油，輕松減肥”等；在人體上再沒有主意，就只好添加違禁成分，杜撰“歐美港流行”“傳統機理革新”，借時尚明星引領、強勢廣告立碑、權威機構推薦、終端攔截推廣等手段，步入“假、劣、空”的境地，最終或被媒體曝光，或被監管部門查處，不少經銷商血本無歸，特別是減肥領域更是如此。

縱觀女性保健品市場，產品可謂林立無數，“太太口服液”“靜心口服液”“中華烏雞精”“排毒養顏膠囊”“紅桃K” “血爾”“東阿阿膠”“女人緣”等知名品牌更是受到女性的青睞。容量可謂不小，約為100余億元，占據了中國保健品市場的1/5還強，因此眾多廠商紛紛介入就不足為怪了。

減肥：誰在主宰

“女人減肥和男人補腎一樣，是永遠蘊藏商機的市場，只要有女人存在，這個市場就永遠有淘金的機會。雖然許多經銷商做減肥的沒賺錢，可是還是要做，因為減肥市場永遠都有機會，如果自己不做，就等于把賺錢的機會拱手讓給別人，這正是目前大部分減肥經銷商的現實心態。” 對中國減肥市場非常了解的郭亞洲先生表示：“相對于減肥藥品因零售價高、副作用大而普遍低迷現象，減肥保健品顯顯得相當活躍。”

一年來，在減肥品種方面，“吸油基”“排油素”“9快9”三大強勢品牌諸侯割據，新舊品牌趁機而起，或不斷沒落。三個大品牌較之市場上其他產品，在全年的整體廣告投入持續，市場表現穩定。在吸油基推出“吸油”概念后，立即被排油素“排油”跟進，“麗姿”“康麗源”等老品牌則只好打“減油”湊熱鬧，但牽強的減油難以服眾，逐漸沒落，有些品牌產品顯然已經開始“甩貨”。在劑型上，減肥茶與膠囊、片等劑型各占半壁江山，減肥茶作為傳統的減肥品類，依靠其售價不高，渠道廣闊，得到消費者青睞，但因產品形態老化，市場急驟萎縮。在啟動市場方面，普遍采用單個地區集中優勢率先突破的方法，直接將市場打透，消費者與競爭對手已無還手之力，市場立即泄洪。產品定價均已呈現低價態勢，50元以上的產品寥寥無幾，零售價多數都在30元以下，利潤微薄。而產品能否速效仍是驅動消費的關鍵因素，見效比較慢的減肥保健品始終難以實現市場突破。同時，終端攔截類產品越來越少，減肥品的終端攔截越來越難做。

大多數減肥產品主打訴求及目標人群仍以20－50歲女性居多，這些消費者大多從事收入穩定的職業，購買力較強，并且大多數偏愛品牌產品，受消費時尚潮流的影響較大。大多減肥品的營銷策略都是短線炒作，采用游擊戰術，就地圈錢，打一槍換一個地方。

在中國，每年涌現出的那幾個炒作品種，都是由幾個老莊家在操盤，這些減肥老手在減肥市場運作多年，已將市場吃透，網絡了一大批忠誠而有實力的經銷商，其它廠商要想介入，非死即傷。這些大莊家包括：以李青江為領軍人物的北京御生堂機構，旗下減肥產品有“旗人減肥套盒”“排油素”“9快9減肥茶”，三個產品年銷售不低于6億元，成為減肥市場最大贏家；以李葆陽為首的團隊2004年操作“瑞夢減肥茶”，2005年操作“吸油基”，如果不是斜路殺出“排油素”并包抄了其后路，“吸油基”至少要多幾個億的銷售額；以趙先生為首的北京奧特舒爾團隊操作“康麗源減肥茶”“SO瘦減肥茶”，前一產品前兩年曾輝煌，如今已沒落，而“SO瘦”進一步細分市場，消費者面太小，未成氣候；以吳滿盛為首的團隊操作“9快9減肥茶”，雖然沒有賺到多少利潤，但卻賺到了各地的銷售網絡。另外，市場上的兩個減肥老品牌“大印象減肥茶”和“三葉減肥茶”雖然廣告不多，但銷量穩定，消費者穩定，銷售渠道廣闊；北京濟美城操盤的“仟佳麗”雖順利進入北京市場，但在武漢市場卻遭遇慘敗；由蒙派操盤的“黃金瘦身梅” 在劑型上有所突破，是這一兩年的亮點產品。

養顏：概念盛行

1993年3月8日第一批“太太口服液”上市。當時中國的保健品市場，特別是女性口服液還是比較少的，消費者對保健品的認識還停留在簡單的蜂王漿、青春寶一般產品水平上。因此，太大口服液一上市就搶先占領女性保健品領導品牌的地位。目前該品已推出四種規格的包裝，號稱女性美容調理專家，由內而外調出肌膚健康美。“太太”縱橫市場10余年，且仍占為美容養顏類保健品主流位置，這在中國保健品界并不多見。2005年，健康元藥業請請香港老牌影星趙雅芝代言靜心口服液，以40歲以上的女性為訴求對象；請臺灣第一名模林志玲代言旗下太太美容口服液，以青年婦女為訴求對象；請超級女生周筆暢代言血樂口服液，以少年女孩消費者為訴求對象，新一輪市場沖擊波已經開始。

在概念盛行的背后，一些細分的美容保健品也紛紛出籠，如祛斑的、除皺的、美白的等等，但都沒能成為大品牌。但再清椿美容儀異軍突起，以極高的價位搶占高端市場部分份額，朗力福龜蛇粉和上藥珍珠粉兩個傳統的女性保健品，在終端少有推廣人員和廣告投放，但是它們依托價格優勢和在消費心中長期以來成形的信任，在女性美容保健品領域占有小席地位。

大豆異黃酮是一種植物雌激素，系由大豆及黑豆等豆類植物中提煉而出，對人體健康十分有益，尤其與女性一生的健康關系更為密切，在國內已被證明具有很好的美容養顏抗衰功效，為此女性保健品市場上也曾經出現不少這類產品，但由于消費者教育工作的艱辛，以及對競爭對手跟進抄后路的顧慮，市場最終沒能做起來。據悉，華北制藥已將其列為保健品事業的“種子業務”之一。

針對女性更年期的雌激素保健概念甫一出現曾受到業界的普遍關注，曾有上海華源九韻、中科天雌素、北京青春態、上海風英子等幾十家企業幾乎同時介入這一市場，然而數年時間過去了，市場仍是秋水微瀾，不溫不火，這其中的原因在于缺乏領軍企業，產品價格較高，顯效較慢，消費者難以普遍接受。

番茄紅素對女性美容養顏也有很好功效，番茄紅素開發已被納入國家“863計劃”，市場概念雖然已經形成，且羅氏、拜耳、太極集團、華北制藥、華源生命、無錫綠谷等中外實力企業都在參與這一市場，但由于沒有企業主推，市場至今仍未有起色。

補血：城頭換旗

女性生理機構的特殊性決定了她們對補血產品的關注。據調查，婦女的貧血發病率為64.4%，而在例假、懷孕時自身及胎兒都對生血物質有更高生血需求，分娩出血需要回補也是一大原因，據數據統計，育齡經期婦女補血市場至少在10億元，孕婦補血市場約為四五億元。

目前補血市場被四大品牌所左右，即東阿阿膠藥業的“東阿阿膠”，武漢紅桃K集團的“紅桃K”，香港康富來的“血爾”和深圳萬基的“女人緣”，其它的如健康元藥業推出 3 的“血樂”，九芝堂推出的“驢膠補血沖劑”，哈藥推出的“樸血口服液”等等也在分割一小塊補血蛋糕。

“紅桃K”1994年上市時，保健品市場上并沒有“補血”說法，名不見經傳“紅桃K”首開補血先河，1997年銷售額突破15億，為其光輝歲月，后來銷售每況愈下，2000年銷售不到10億，2004年目標據說只有1.5億元了，輝煌不再。東阿阿膠一直把“打造亞洲第一補血品牌”作為戰略目標，但在2003年卻突然將其調整為“打造中國第一滋補品牌”，這一轉型讓一些補血競品松了一口氣，但東阿阿膠集團并未放棄補血市場，而是把補血列為滋補的一個單元。“血爾”推出，它對紅桃K涵蓋所有人群“大而全”的定位，細分了城市白領女性的市場；針對紅桃K只強調了快速補血而回避功效維持的特點，大張旗鼓提出“功效持久”。這種不正面沖突、細分市場、單點突破之策，讓“血爾”迅速成長為中國補血市場行業老二。“女人緣”2002年上市初期主推補血功效，爭奪高端女性補血市場，但由于人群細分不明確以及廣告訴求偏頗，并未取得預期回報。后來又調整到美容養顏主線，但宣傳更顯得凌亂。“樸雪”在央視投放廣告后，初期即快速獲得一定市場份額，但后來卻停滯不前，目前已鮮見該品廣告。

排毒：雙雄爭霸

說排毒市場是“雙雄爭霸”或許有人難以置信，因為大家普遍都認為盤龍云海的排毒養顏膠囊一路遙遙領先，無人能及，但事實上，排在第二的廣州一品堂蘆薈排毒膠囊一直在緊追霸主不放，并且在廣州、北京等一些大城市，銷售量與盤龍云海的相差并不是很大，“爭霸”之勢初露端倪。

云南盤龍云海自1996年提出“排毒”養顏的概念之后，排毒養顏膠囊逐漸成為這一領域的旗艦產品，2001年銷售即達到12億多元，至今十年來，累計銷售額達40億，目前約占據30%多的市場份額；廣州一品堂蘆薈排毒膠囊提出“排毒腸動力，美顏新主張”，約占20%多的市場份額；其它產品，諸如倡導“雙層排毒”理論的太陽神公司清之顏，推出“輕松排毒不腹瀉”的上海美好生物美多膳食纖維素，以及北京大恒倍生制藥“滋陰潤腸口服液”、河北臨西制藥廠 的“復方蘆薈膠囊”、北京澳特舒樂保健品公司的“碧生源常潤茶”、海南金蘆薈生物“金蘆薈口服液”、北京麥迪海藥業的“開塞露”、廣西玉林制藥的“濕毒清膠囊”、青海晶珠藏藥的“晶珠降脂排毒膠囊”等產品，市場份額鮮有超過10%。“三專模式”成功運作保健品市場

自從安利紐崔萊蛋白粉在大陸市場賣得紅火興旺之際，一些企業老板看了著實眼紅心跳，仿佛樣板效應的示范，他們不甘落后也推出了以植物、動物、昆蟲為原料的各類冠之以 4 “強化”、“濃縮”、“高營養”、“多肽”、“超微”的蛋白質粉，并為此振振有辭：國人不是多數有亞健康狀態嗎，作為提高免疫的蛋白粉市場十分巨大；再說，隨著醫療制度的改革，老百姓對身體健康不是更加關注嗎？那么，作為人體主要構成物質的蛋白質理應有廣闊的發展前景。于是乎，進口、國產、一時間各類蛋白質粉充塞在商超、藥店，中老年裝、女士裝、兒童裝紛紛占據了柜臺醒目陳列位置隆重推出，品牌多達四、五十種，但其市場反應并不樂觀，這些包裝精美，價位在100元至400元之間的產品，多數銷售不理想。

很顯然，蛋白粉市場競爭十分激烈，面臨幾十種競爭對手，如果沒有自身差異化獨到的策略，很難有成就市場的機會，由無錫千瑞商貿公司代理，藍哥智洋行銷顧問機構策劃的福貝兒昆蟲活性蛋白，運作五年來一直在蘇南市場獨占熬頭，居于市場的老大位置，那么是什么原因在眾多對手中獨樹一幟呢。

我們先來了解一下蛋白粉市場經歷的三個發展階段：

第一代蛋白質是植物蛋白，屬于營養型蛋白。主要從豆類、五谷、堅果、花生等食物中提取。植物蛋白的缺點是營養素不全面——未全部包含人體必需的8種氨基酸。

第二代蛋白質是動物蛋白，屬于調理型蛋白。主要從乳、蛋、肉、魚、禽等食物中提取。第二代蛋白的營養比第一代全面，但缺點是膽固醇過高。

第三代蛋白質是昆蟲活性蛋白，作為換代產品，昆蟲活性蛋白屬于全效型蛋白，集預防、保健、修復、營養四效于一體，功效明顯優于第一、第二代蛋白，并科學地解決了第一、第二代蛋白的缺陷。

縱觀國內蛋白質營養市場，2004年總容量約為200億元，形成“一大眾小”的局面：一大，是指安利紐崔萊蛋白粉，眾小，是說國內已經有不少企業在參與瓜分這塊蛋糕。除了安利有個遍布全國的直銷網絡，其他產品地域化特征十分明顯。

目前的蛋白質營養品市場仍以第一代植物蛋白和第二代動物蛋白為主，但是依照國外蛋白質營養品市場發展經驗，我國的蛋白質營養品市場將進入一個快速發展階段，而隨著昆蟲活性蛋白的廣泛使用，未來五年內，將占領整個蛋白質營養品市場的60%左右的份額。

專賣店：成功的“敲門石”

經過市場調研我們充分意識到，如今保健品市場靠那種大廣告、大通路、大渠道的粗放式經營已成昨日黃花了，需要有新的變革思路，在充分規避風險的同時穩扎穩打，當前醫藥保健品市場之混亂，品種之繁多，手段之多樣，堪稱市場營銷的一道獨特風景線。殘酷的惡 5 性競爭、廣告宣傳失實或泛濫，消費者的信任危機，以及國外直銷巨頭們的步步緊逼，總之，使眾多保健品企業無一不在探求適合自身發展的營銷模式。前幾年體驗營銷、會議營銷、服務營銷、數據庫營銷，甚至網絡營銷等全新的營銷模式應勢而生，并被越來越廣泛地應用必定有著它的道理。然而在紅紅火火一陣后，如今終于步入了寒冷的“冬天”。直銷法出臺以來，這些游走于法規邊緣的營銷手段，最終要遭受“游戲規則”的封殺。事實上，象這種瘋狂復制手段雷同的營銷模式從它誕生之日起就已注定了它們時乖運蹇。中國醫藥保健品市場呼喚著一種更科學合理，并適合中國市場現狀的新營銷模式。

于是，福貝兒昆蟲蛋白選擇了以“專賣店+專柜+專門場所”三專模式作為銷售平臺和服務平臺，它集形象展示、溝通交流、產品銷售、售后服務為一體，通過服務平臺支撐銷售系統，通過銷售平臺保障和延伸服務系統，形成和構建起一個長效的自控堡壘，真正實現在服務平臺上的銷售網絡建設。

可以說，保健品步入專賣店營銷模式，已是一種不爭的事實。對于保健品來講，不可避免的都存在一個消費者信任危機問題。這種危機來自于個別保健品企業采用欺騙的手法生產、銷售保健品，也來自于保健品和藥品的效果對比，更來自于中國老百姓的消費認知水平。通過在固定的位置設立專賣店不愧為解決和消費者之間這種不信任的一個好辦法。

福貝爾昆蟲活性蛋白，作為確定的功能性產品，首先是重點突出其產品核心利益和服用后感到的效果，選擇專賣店，一來避免對方進貨要價太高帶來的成本壓力，另一方面也可集中力量進行有針對性的展示陳列和宣傳。

為了突出與其它同類競品對手的差異化，我們根據產品自身的特性提煉出了其四大核心作用，并從中提煉出了朗朗上口的廣告用語：豆蛋白、肉蛋白，不如昆蟲活蛋白。這四大核心作用是：

作用

一、殺菌免疫，全息預防

福貝兒中的“高效能生物活性分子團”由幾丁質、抗菌鈦、防御素等組成，可以24小時“3排、3降、3調”殺死多種病原菌，對細菌、病毒、真菌等病原微生物產生較強殺滅作用，抵御病毒入侵，預防對抗癌癥、肝炎等疾病發生；

作用

二、心腦保健，全息調養

福貝兒昆蟲活性蛋白，專門針對心腦保健，有效順暢通過血腦屏障，發揮作用，全息調養腦神經防止動脈硬化、心肌梗塞發生，幫助調養并激活身體抵抗力，為腦部設立“防護墻”。從源頭上對付高血壓、心臟病、腦中風、帕金森等系列心腦血管疾病。作用

三、修復肌體，全息抗毒

福貝兒昆蟲活性蛋白，專門修復肌體環境，內外兼修。能自行刺激和誘導肌體病毒自殺，增強免疫力，造就一支高活性的“抗毒衛隊”，對體內病毒產生追捕和攻擊，將其逐一吞噬和清除。

作用

四、補給營養，全息清血

福貝兒首次實現了對人體“先調節酸堿度，再全息清血毒、血垢，清理疏通內環境、殺毒免疫，最后均衡補充營養”，從而根本解決高血壓、高血脂、糖尿病等富貴病反復發作的問題。

很顯然，概念的構建是在產品獨有的作用和成分上考慮，如果強調技術和專業則顯得過分深奧不利于傳播，因此就要在消費者心理和需求滿足上做文章，講究淺顯、明白、便于對產品傳播起到良好促進作用。為了培育和盡快拉動專賣店的人氣，剛開始幾周，我們先后在當地晚報上刊登了題為《人類抗病的新動力》、《航天員的“救世主”》、《心腦血管病，每小時奪命300》、《首都醫學專家是如何評價昆蟲活性蛋白的》、《產品好不好，聽專家的話管用嗎？》、《日本人長壽了，中國人怎么辦》等系列小篇幅軟文，由于文章標題富有吸引力，內容角度新穎，針對消費者普遍感興趣的問題側重性的把產品知識和國內外的大事緊密結合起來，因此可讀性強、花錢不多、效果明顯。與此同時，啟動中老年收聽率較高的電臺專題，以“福貝爾健康直通車”的掛名形式每天一檔，通過專家和主持人一問一答的方式圍繞福貝兒把當今關注的焦點健康問題用生動化的語言通俗的講解，同時設計了幾個參與性活動，讓聽眾不知不覺接受產品知識熏陶，從立體角度形式對產品價格、效果、成分、安全性方面等消費者關心的問題做深入淺出的描述。通過媒體的烘托，一方面吸引消費者前去專賣店接受專門的咨詢，一旦消費者進入，受過專業訓練的醫師會為其耐心答疑解難、對癥推薦介紹產品；另一方面專賣店也為一些老年人提供了普及健康知識的活動場所，通過交流解除他們心靈的孤寂，即使當時不買產品，也為以后做好了情感和知識的鋪墊，同時帶來了良好的口碑。

由此可見，福貝兒昆蟲蛋白通過專賣店的運作，將目標對象界定在“個人”的基礎上，并與他建立一對一的直接關系。即借此“個人化”的接觸方式，與目標對象建立長期的關系，通過持續的接觸與溝通，一方面加深目標對象對產品和企業的了解進而提高信心，增加購買率和忠誠度；另一方面使企業更加了解目標對象的需求，進而發展提供更好的商品。表現方式為：通過郵寄信函、電話回訪、咨詢熱線、上門義診、節日拜訪等方式強化服務宣傳上的親和力。同時，對前來咨詢的消費者每人都建立檔案數據庫，每隔一段時間在對數據庫統籌整合的基礎上，細分數據庫里的顧客和潛在消費者，然后分析用戶信息，明確與他們進行溝 通的最佳渠道時間和環境，從中把現有的消費群體進行細分，找出針對性途徑，學會辨別哪些品牌聯系和態度變化才能支持消費者保持原狀或改變購買行為。

固有消費者：已服用或正服用的消費者，通過持續的溝通，舉辦患者咨詢熱線、贈送小禮品、郵寄DM、定期舉辦健康俱樂部活動等，穩定其品牌的忠誠度。

潛在消費者：現在沒有服用過產品，但在以后將有可能購買或服用的消費者，通過健康講座、社區推廣、口碑宣傳、專家登門回訪進行引導、灌輸，加深消費者對產品功能的印象及了解，使產品成為消費者以后有需要時的首要選擇。

可挖掘消費者：想服用的，但持觀望態度的消費者，通過公司的品牌文化和誠摯服務表現及派發產品資料，組織生動活潑符合中老年人生理和年齡特點的多樣化趣味性公益活動，增強消費者的信心，促進購買。

可以說，專賣店營銷是藍哥智洋為福貝兒量身打造的全新模式。經過實踐取得了很大的成果。但是現在許多保健品企業也采取了專賣店營銷方式，可成功的不多，我想歸納起來有以下幾個問題：

⒈ 專賣店營銷不是“萬靈丹”

隨著傳統營銷模式逐漸被中小企業所廢棄,專賣店營銷也如雨后春筍般的應運而生.但是,不是所有的保健品開專賣店都可以“豐收”，還是有部分產品因缺乏合理規劃整合，沒有準確系統定位，最終開專賣店招致“短命”。比如遍地開花的一些蜂產品、大蒜油、魚油等產品。因此這就需要在開店之前要做到心態穩、目標明、營銷準。

⒉ 專賣店營銷要做到“規范化”、“專業化”

選擇專賣店營銷，就要選擇規范化、專業化的營銷及管理方式，就拿坐堂醫生這一環節來講，應該找專業的退休醫務人員來專賣店坐堂，而不是隨便找一個不專業的人來掌握這最關鍵的實現購買的環節。

售后服務是專賣店發展的堅實后盾，一個企業，尤其是做專賣店營銷的企業如果沒有完善的、規范化的售后服務體系是很可怕的，專賣店營銷重在服務，這是不爭的事實。服務質量的高低直接決定專賣店的人氣，有利促進專賣店的再銷售，以此來拉長顧客關系網，實現專賣店的循環銷售及最大化的利潤。

總之，專賣店營銷只會垂青那些心里和手里都有準備的人，只有真正做到專業化、規范化，才可以從專賣店營銷中得到利益，才可能以真正的低成本取得成功。

專柜營銷：成功的“加強旅”

提起專柜營銷，業內人士一定會聯想到“張大寧”“好記星”等耳熟能詳的產品。這些產品都是專柜營銷的典型。這些產品的代理企業在不到10年的時間，以一支隊伍、幾十個產品，從一個小小的代理商發展成為一個集團型企業，其成功運作模式已成為醫藥保健品界的一則傳奇。

在專賣店穩步發展的同時藍哥智洋為福貝兒制定了“名店+名品”的精確專柜營銷模式。強調在進行專柜營銷時，充分整合現有平臺上的人脈和資源，突出所選終端的知名度，而不是隨便街頭巷尾的終端都可以選用。選擇老字號的、在業內有一定知名度的終端，全力扶植；同時突出產品的品牌宣傳，在大型終端設立品牌專柜，加強品類管理，以統一的形象、統一的價格、統一的政策與消費者見面，給消費者一個完整的品牌概念，此舉可大大提升品牌知名度。

專柜營銷，關鍵在于做精做細，但切忌做濫，才能從總體上提高產品銷量，提升產品品牌知名度。

專門場所：成功的“補給站”

專門場所營銷是區別于會議營銷的全新營銷模式。專門場所營銷就是選擇人口集中、消費水平較高的社區，同時選擇人口素質較高的城市老年委、老年大學、療養院、干休所進行廣告宣傳，當然這種廣告宣傳是指利用宣傳單和小報進行的宣傳。

此種宣傳事先要進行必要的公關溝通，才可起到事半功倍的效果。

總之，專賣店、專柜、專門場所這三方面是既分散又集中的，與傳統意義上的會議營銷不同，專賣店營銷克服了“消費者信任危機”，也就是說專賣店可以給消費者更加穩定安全的感覺，而不是給消費者“江湖游醫”的印象，無形中大大減少了消費者投訴的現象。

專賣店和專柜是有密切聯系的，一方面專賣店進行的品牌宣傳不但可以拉動自身的銷量，還可以推動消費者在醫藥終端的購買；另一方面專柜的銷售宣傳亦可增加專賣店的人氣。

專門場所的宣傳也與兩者緊密相連，銷售人員在專門場所進行宣傳，一方面是品牌宣傳，一方面是教育宣傳，而這部分宣傳人群將會直接在專賣店或終端專柜實現購買，同時接受專賣店坐堂醫生的教育宣傳。

這三方面緊密聯系，形成了一條服務鏈，哪一個環節的律動都可帶動其他環節的發展，因此從這個意義上來說這“三專模式”可以從根本上為企業節約成本，真正做到低成本營銷。

現在看來，福貝兒昆蟲蛋白的“專賣店+專柜+專門場所”的營銷模式，既避免了廣泛鋪終端的進場、維護費用，又避免了高額的廣告投入，運作以來取得了良好的收益，每年的銷售額都在1200萬以上，而且是一手交錢一手交貨的現金，沒有行業內普遍存在的呆帳、壞帳、死帳，投入的費用加起來平均每月不到20萬，其投入產出比不難看出是理想的。目前，福貝兒昆蟲蛋白粉幾年來銷售非常穩健，作為蘇南地區蛋白粉市場的老大，不難看出，成功的要訣關鍵就是找對了方法。

保健品“五年死亡圈”？

中國保健品行業有一種說法，一個保健品從上市到退出市場，往往不會超過5年時間。一些曾經風光一時的大牌保健品都在這個怪圈里紛紛落馬；當然，也有少數企業打破了這個怪圈。

輝煌不再

太陽神：盲目多元化

1987年底，太陽神的前身黃江保健品廠在廣東東莞黃江鎮掛牌，1988年黃江廠的廠名、商品名和商標統一更改為太陽神，當年實現銷售收入750萬元，1990年銷售額躍升至2.4億元，1993年營業額高達13億元，市場份額最高時達63%。此時，懷漢新吹響了多元化發展的號角。1993年，太陽神接連上馬了房地產等20多個項目，在全國各地進行大規模收購和投資活動。短短兩年間，太陽神轉移到這些項目中的資金高達3.4億元。不幸的是，這些投資全部打了水漂。1995年底，太陽神在香港上市后股價直跌，1997年虧損1.59億元，股價一度跌至0.09港元。懷漢新主動從總裁位置上引退。

三株：兵敗“常德事件”

1990年，吳恩偉到南京后經銷昂立一號，1992年昂立一號在江蘇的年銷售額達到1500萬元，1993年躍至1億元。1994年8月，成立濟南三株實業有限公司，三株銷售額即達到1.25億元；1995年，銷售額達到23億元；1996年，銷售額又從23億元提高到了80億元。

1996年，湖南常德漢壽縣退休老人陳伯順在喝完三株口服液后去世。1998年3月，法院宣判三株敗訴后，20多家媒體炮轟三株，引發了三株口服液從數億元的月銷售額跌至數百萬元。1999年，三株絕大多數工作站和辦事處全部關閉，全國銷售基本停止。雖然三株已經沉寂多年，但2002年中國富豪400強排名榜上，吳炳新仍以24億元的資產名列18位。

腦黃金：資金周轉不靈

1994年，在年初巨人大廈開工的同時，史玉柱建立康元保健品公司，推出的腦黃金一炮打響，在全國范圍內展開了一場保健品營銷大會戰。

1995年5月18日，巨人集團在全國上百家主要報紙上用整版廣告，一次推出電腦、保健品和藥品三大系列30個新品，而其中又以保健品為主，一次推出12個品種。不到半年，巨人集團的子公司就從38家發展到了228家，15天內市場訂貨量突破15億元。后因巨人大廈耗資過大、資金周轉不靈，導致巨人集團破產。

風光依舊

昂立：建立根據地

上海交通大學生物系的蘭先德與同事于1989年成立了上海交大昂立生物制品有限公司。

在昂立一號的發展初期，蘭先德們首創并支持了“以科普為先導”的特殊營銷方式。把自己的營銷區域，重點集中在華東甚至蘇浙滬地區。這種區域為王、不盲目向全國擴張的營銷戰略，是昂立的產品度過衰退劫難，再次進入成長期并至今未衰的重要原因之一。2001年7月，交大昂立緊隨太太藥業之后在上海證券交易所上市。成功上市使昂立吸納了大量資金，極大地增強了企業公信力。2004年主營業務收入7億多元，同比增長16.16%。

太太：專一細分市場

1992年，朱保國創建深圳愛迷爾食品有限公司。1993年的“婦女節”，第一批太太口服液投放市場。1995年，深圳太太藥業有限公司正式成立。1996年，太太口服液達到2億 11 多元的銷售額。后以兼并重組的方式控股麗珠集團，迅速發展成為綜合性醫藥企業集團。1999年底，深圳太太藥業有限公司完成股份制改造。

2001年6月8日，太太藥業在上海證券交易所上市，成為中國第一個保健品上市企業。2003年，深圳太太藥業有限公司更名為健康元藥業集團。去年該公司主營業務收入24億元，太太口服液全年銷售額達1.7億元。天年生物（中國）有限公司天津天獅集團股份有限公司“天年牌”、天津天獅集團股份有限公司“天獅牌”、南京中脈集團“中脈牌”、北京文正堂生物科技有限公司“文正堂牌”、南方李錦記有限公司“無限極牌”、黑龍江齊梅生物科技股份有限公司“齊梅牌”、上海交大昂立股份有限公司“昂立牌”、大連珍奧集團股份有限公司“珍奧牌”、江蘇健治一號高科技集團有限公司“健治一號牌”、廣東紫薇星實業有限公司“紫薇星牌”獲得“中國保健品十大最具公信力品牌”。保健品營銷中的五個側重點

當前保健品市場無論是競爭環境、經營環境同過去相比較，都發生了巨大的變化。僅僅靠一兩個“招數“就能生存的時代，已經一去不復返了。在過度競爭的市場環境下，宣傳是否有規律可尋？在每年的禮品市場階段，我們能否得到應有的市場回報？在同質化現象嚴重的今天，我們如何才能更好地生存并發展下去？

說明：這里的同質化有二層含義。

其一：從目前國家對保健品批準的功能來看，共有二十幾種，而眾多企業產品的功能，主要集中在抗疲勞、調節免役、改善睡眠、改善腸胃功能、延緩衰老，調節血脂、耐缺氧等方面。如果我們在宣傳上找不到差異化訴求，就很難在市場上立足。

其二：禮品市場已被各企業認同，每年的禮品份額爭奪，到了白熱化的地步。目前除了保健品在狂炒送禮概念外，保健品之外的產品也加入了禮品市場爭奪戰。而禮品市場的份額相對來說是一定的，大家都在爭，這種禮品概念的同質化，無疑使保健品市場，變得更加復雜多變。

我從事醫藥保健品營銷及管理十余年，曾先后服務過三株公司（三株口服液及賦新康）、華信藥業（北大富硒康及雪源康）、杉杉生物（番茄紅素及茶多酚）等企業。一直工作于保健品市場一線，對于保健品營銷有一定的個人見解。現將一些個人的想法及心得，拿出來與大家共同交流。

根據本人多年的營銷實踐來看，保健品營銷以為標桿，按照不同時期的市場特點及規律，一般分為三個營銷階段。

第一階段：3~6月份（端午節）第二階段：7~10月份（中秋節）第三階段：11~次年2月份（春節）。

這樣在每一個營銷階段，都有一個傳統節日。我們以傳統節日為中心，每年可以實現三個營銷高潮。其中每一個階段在戰術安排上，都有一定的規律可尋。在宣傳內容上，每個階段都要求層層推進，環環相扣。不同時期都突出不同的側重點，各側重點之間又相互關聯，互為補充。具體在市場運作中按功效鋪墊、觀念引導，情感渲染，氛圍炒作，促銷提升等五個側重點，按步驟層層向前推進。

一、功效鋪墊階段

1、功效鋪墊就是要解決我是誰、我能干什么、你為什么需要我的問題。

2、功效鋪墊是保健品營銷工作的基礎，任何一個保健品如果消費者沒有功效認知，是不可能有市場的，更不可能有禮品市場。所以，保健品要想在禮品市場上有所突破，必須要扎扎實實地做好基礎功效宣傳。所謂基礎功效宣傳，就是向目標消費者全面介紹產品的組方、機理、功能等。

二、觀念引導階段

此階段顧名思義：向消費者傳播一種健康理念、消費理念、健康感悟等。

起到為禮品市場階段，為什么選擇我們的產品當禮品做鋪墊。其中消費者的健康感悟是重點，需要用典型案例進行說明，當然也可以進行虛擬。主要用于解決如下問題：

1、為什么要用我們的產品？會有哪些預期的利益？

2、我（消費者）為什么要用這個產品？我有哪些健康感悟？ 典型案例的特征：

1、對產品功效完全認同，有深刻的功效體驗和健康感悟。保健意識較強，已經形成長期服用的習慣，平時有自發購買的行為。

2、子女對其的品牌偏好有一定了解，加上自身指牌購買的要求，能夠對子女送禮決策形成導向性影響，是節日期間最為主導的受禮人群。

3、多為典型的健康受益者，服用產品前后健康對比強烈，健康歷程在其日常生活、工作的人際交往圈內有一定知曉度。有相對穩定的經濟來源，具備一定的持續消費能力。

三、情感渲染階段

情感渲染是禮品市場非常重要的一個宣傳階段。

這一階段的宣傳內容，往往最能引起大家的共鳴，能激發出人們內心深處的東西。營造一種濃濃的親情，細膩地刻畫出長輩與晚輩之間的內心情感世界。重要的是這種刻畫要以產品為紐帶，不能一味的說情感而忘了產品。

四、氛圍炒作階段

氛圍炒作很容易理解，就是要營造一種產品的熱銷氛圍。

在這一階段媒體宣傳應從商家、收禮者、送禮者等各個角度，去分析產品熱銷的原因，當然售點的建設也不能忽視。

五、促銷提升階段

促銷提升就是臨門一腳，起到瓦解消費者購買“惰性”的問題。

現在各保健品企業每到禮品市場階段，都意識到了促銷的重要性，促銷的形式和內容也五花八門。每個企業應該根據自身產品特點，去選擇合適的促銷形式和內容。需要特別注意的是，促銷品的實用性、與產品訴求相關聯是非常必要的。

說明：上面只是把保健品營銷中的五個側重點，做一個簡單介紹。在實際的運作過程中，還有許多細節、方法和技巧。有機會再與大家交流，這里不再贅述。

李文印，從事醫藥保健品營銷及管理十余年，曾先后服務過三株公司（三株口服液及賦新康）、華信藥業（北大富硒康及雪源康）、杉杉生物（番茄紅素及茶多酚）等企業。一直工作于保健品市場一線，對于保健品營銷有一定的個人見解。歡迎各位同行交流及指正。郵箱：liwenyin2006@yahoo.com.cn 14

2004年稱為中國的直銷年，直銷法在今年底將會出臺，屆時會有很多國外有實力的直銷公司進來，這將會打破安利一枝獨秀，獨霸天下的格局。我們從全球安利的發展來看，安利中國已經從高速發展期過度到平穩發展期，根據經濟學家的分析，中國的直銷業到2010年將會發展到1000億。這中間有近900億的市場會被別的公司瓜分，至于是那家公司的前景大，那就要看眼光和選擇了。如果我們現在能選擇些有實力有前景的直銷公司進入，跟著公司一起發展，不要說公司能超過安利，就算是能取得10億、20億的市場，我們前期進入的第一批所獲得的回報將是相當可觀的。目前安利公司在中國一枝獨秀，占了中國直銷市場近80%的營業額，這從經濟學來說是不合理的。我們來看看世界直銷的營業額，02年全球直銷總營業額是857.6億美元，安利是49億美元，（97年是72億美元，這說明了安利在下滑）02年臺灣直銷行業的總營業額是432億臺幣，安利是38.6億臺幣（03年36.2億臺幣）。

第三篇：中國保健品市場分析

中國保健品市場分析

來源： 李浩的日志

聯合國工業規劃署指出：“21世紀兩大朝陽產業分別是以電子科技發展為基礎的信息產業和以生命科學為基礎的健康產業。”而保健和醫藥正是生命科學發展中最具潛力的產業。隨著人們生活水平和家庭收入的提高，對保健品的需求會越來越大。

中國保健品市場分析

（一）保健品的定義

目前對保健品的概念沒有嚴格的定義，一般是指具有保健功能的產品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。保健食品，根據國家食品藥品監督管理局的有關規定，是指具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品。即適宜于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。

（二）中國保健品行業發展歷史

中國現代保健品市場的發展大致可以分為三個階段，第一個階段是20世紀80年代，保健品行業的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立；第二階段是90年代，保健品行業開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業領軍企業的迅速崛起和消亡；第三階段是進入21世紀以來保健行業重新洗牌和逐步尋求標準規范的幾起幾落。保健品市場容量在2000年保健品市場規模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。直到2003年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業開始回暖，整體銷售額達到300億元；2004年保健品市場延續了2003年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元；2005年保健食品市場份額為470億元。但是在2006年，再次出現了負增長情況，銷售額只有450億。2007年保健食品銷售額恢復到500億元。

（三）行業環境

1、政策環境

（1）“藥健字”分流為“藥”“食”

2000年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在2002年12月31日停止生產，2004年1月1日起不得在市場流通。“藥健字”產品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統；不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發食“健”字文號；兩者都不符的，撤消文號，停止生產和銷售。

（2）“國食”取代“衛食”

2003年4月，國務院在國家藥品監督管理局基礎上組建國家食品藥品監督管理局，為國務院直屬單位，負責對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監督和組織協調，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛生部移交給國家食品藥品監督管理局負責。相應的保健食品的批號由“衛食健字”將改為“國食健字”。

（3）新法規不斷頒布

2005年4月底和5月，國家食品藥品監督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理辦法（試行）》和《保健食品廣告審查暫行規定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關內容。

新的《保健食品注冊管理辦法（試行）》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間（新法規將保健食品功能分為27項，但企業可以申報27項功能以外的產品），明確了法律責任等。而《保健食品廣告審查暫行規定》規范了保健品廣告，加大了審批力度，并規定任何單位不得以新聞報道等形式發布保健品廣告。

截止到2006年底，我國共出臺部級保健食品相關法規84部，其中衛生部頒布的有31部，藥監局20部，商務部18部，國家質檢總局14部。2007年5月28日，國家食品藥品監督管理局又發布《保健食品命名規定（試行）》（下簡稱《規定》），新規從名稱開始對保健食品進行規范。

2、行業進入門檻

保健品行業質量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，保健品市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產品標準低。但隨著國家食品藥品監督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產品批號，如今規定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發放產品批號。沒達到GMP認證的保健品將不允許生產和銷售。現在政府對保健品市場審批和監管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業更趨于規范。

從中國保健品市場分析中國(保健協會)統計的申報數據看，往年的保健品申報通過率均在80%以上，2006年上半年通過率更是達90.4%。但到07年上半年，獲批數量如過山車般明顯下滑，通過率為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。此外，媒體費用、渠道費用的上升、優勢企業的競爭等，都會導致保健品行業門檻進一步提高。

3、行業盈利性分析

保健品行業是高利潤、高風險行業。保健品行業發展初期，經營保健品的企業利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。

中國保健品市場發展空間大。據報道：中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發展潛力巨大。近幾年內地城鄉居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高于發達國家12%的增長速度。據估計，2010年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1,300個億的消費量，到2020年市場的總量可以突破4,500億。

對于全球保健品市場，2006年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預計到2010年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經濟發展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續增長。

（四）行業特點

1、公司結構

中國保健品企業的數量從歷史上看，出現過由少到多，再逐漸減少的過程。上個世紀80年代中期，全國的保健品企業不過100家左右，隨后迅速增長。上個世紀90年代末，國內保健品企業數量一度達到3000家。2001年以后，由于國家加大了對行業的監管力度，相當一部分經營不規范的中小企業被逐漸淘汰出局，到現在大約有1000家左右。

根據中國保健品市場分析(中國保健協會)工作委員會的調查，2006年國內保健品企業在規模上基本呈現了金字塔的結構，即投資規模在1億元以上的企業占總數的1.45%，5000萬元到1億元的占12.5%，100萬元到5000萬元的占6.66%，10萬元到100萬元的企業最多，占41.39%，而10萬元以下的企業為38%。并且保健品行業的企業有一個很顯著的特點——各領風騷三五年，如腦黃金，三株，太陽神，都是在短時間內在全國或區域范圍內獲得極高的知名度和銷售額，但是又很快從人們視野中消失，如同煙花一般轉瞬即逝。而相關調查顯示，登記在冊的中國保健品企業中，存活15年以上的僅有5家。

2、產品分類

當前中國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產品分別是：以中醫理論為基礎，以中藥為原料的產品；以營養學理論為基礎，以各類營養物質為資源的營養補充劑；以生物工程學為理論基礎，通過原料轉化生成的產品。

3、市場結構

中國保健品市場已經形成了以幾大板塊市場為主的市場結構，主要市場有降血脂類市場、補鈣類市場、維生素類市場、減肥類市場、美容類市場、補腦類市場、補血類市場、補腎類市場、改善腸胃類市場、提高免疫力類市場等。目前中國保健產品仍然主要集中于免疫調節、調節血脂、抗疲勞和延緩衰老四項功能產品上，這四類產品的品種數占到總數的66.7%，但銷售收入僅占總銷售額的43.03%；近年營養素的市場購銷旺盛，其產品品種僅占總數的3.39%，而其銷售收入接近總銷售額的20%，居各品種之首。

目前，中國市場上的保健品中，90%是第一代傳統滋補保健品及第二代藥物提取復配保健品。在國外，發達國家上市的都是第三代保健食品，即把天然物質提純之后作為產品組成部分。

4、營銷模式

如果對中國保健品企業的營銷模式進行分類，大致可以分為直銷、會議營銷、傳統營銷、連鎖經營、電子商務營銷以及其他營銷模式。經過抽樣調查，按照以上6種營銷模式經營的企業今年銷售規模分別為250億元、100億元、100億元、20億元、10億元和20億元。可以看出，現在使用直銷和會議營銷模式經營的企業銷售額最高，總的銷售額占整個保健品銷售額的70%，遠遠超過了傳統營銷模式的20%，非傳統營銷模式已成為支撐行業的主要支柱。

5、競爭形勢

中國已經批注的國產保健食品共有5053個品種，已經批準的進口保健食品有190個品種，保健食品市場競爭激烈。內地主要競爭性國產品牌有：腦白金、太太口服液、排毒養顏膠囊、中脈等；主要競爭性進口品牌有：安利紐崔萊、仙妮蕾德、如新等。

目前中國保健食品市場呈現國產保健品后勁不足，洋品牌保健食品一路升溫的跡象。截至目前，已有包括安利、寶潔、仙妮蕾德等400多家進口保健食品進入了中國市場。據統計，每100個購買保健食品的中國人中，大約有15人購買洋品牌保健品。安利公司2007年在中國的銷售額已經達138億人民幣，遠遠超過本土企業。

跨國保健食品企業通常在資金實力，研發能力和營銷模式等方面占有很大的優勢，但是也有一些不利的因素影響進口保健食品的發展。比如中國中醫藥食療養生文化，其對內地人的影響十分深遠，受此熏陶，人們養成了先入為主的購買習慣，因此洋保健品在搶占市場過程中容易受阻，其競爭優勢大打折扣。

（五）行業發展瓶頸

1、行業標準過低和行業不規范

目前中國保健品產品標準過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標準過粗、不科學，審批相對寬松，導致行業進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業企業涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導致企業沒有嚴謹的生產質量控制體系，不注重產品研發、質量控制和產品品質保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導致廣告與產品品質脫節，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。隨著政府在簡化審批流程的同時審批力度的加大，行業監管力度不斷加大，行業正趨于規范。然而產品標準的問題依然沒有得到改善。

2、企業不注重研發和自身建設

保健品行業的低門檻和高利潤使得很多投資者在進軍保健品行業都有急功近利的心態，在短時間內投入大量資金來做廣告宣傳，不注重產品研發的投入和企業自身建設，導致行業內產品仿制抄襲現象嚴重，同類產品競爭激烈，不利于企業和行業的長遠發展。

3、廣告營銷效果的瓶頸

中國保健品行業在廣告投入上是公認的“大手筆”。但是部分廠家只注重廣告宣傳，相應的產品質量控制沒有跟上，無法保證產品品質，而為了短期效益又不斷夸大產品功效，消費者從對某個保健品產生不良評價發展到對整個行業產生懷疑，進而導致整個保健品行業出現停滯不前，市場份額反反復復等現象。隨著消費者的理性和廣告管理制度的規范，保健品行業的廣告營銷時代漸成歷史。不斷增加的市場競爭

...我國保健品市場發展淺析

2009/5/13/13:08 來源：中國論文下載中心

四、我國保健品市場的發展特點

目前我國生產的保健品中90%以上屬于第一代、第二代產品，且產品功能相對集中，主要集中在減肥美容、免疫調節、抗疲勞、調節血脂、改善骨質疏松、改善胃腸道功能、延緩衰老、營養補劑（補充維生素）等八大功能板塊上。在衛生部準予申報的22項保健功能中，具有免疫調節、調節血脂和抗疲勞3項功能的產品占全部產品的2/3。由產品功能分布可見我國保健品行業的產品結構不合理，低水平重復現象屢有發生。而從市場反饋的信息來看，純天然、綠色環保型保健品具有更大市場空間，將成為未來保健品消費的主流。據預測，未來中國市場保健品的發展，產品功能將逐步分散，產品結構趨向合理。具體來講，我國保健品行業的發展呈現出如下特點。

（一）目前保健品企業二元化結構明顯

目前，我國共有保健品企業3000多家，年產值500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業只占1.45%，投資總額在5000萬元-1億元的中型企業占38%，投資不足10萬元的作坊式企業占12.5%。這表明，我國保健品生產企業中，中小企業占絕大多數，成規模的企業仍舊較少。在目前市場上除無錫健特生物有限公司、上海交大昂立股份有限公司、中國（杭州）青春寶集團有限公司、南京老山牌蜂王漿有限公司、南京中脈科技集團公司、大連珍奧集團股份有限公司等幾家大的企業，其他更多的是規模不大、專業化程度不高的企業，甚至多數企業缺乏自身的生產能力，僅以委托加工、代理銷售為主，并且這些企業大部分出于維持生存狀態。

（二）產品同質同類化現象嚴重

在目前的保健品市場中知名品牌少，產品同質同類化現象嚴重。在目前的保健品企業中，除部分品牌企業是自我研發、自我生產外，絕大多數中小（約占95%以上）企業走的都是代理產品或自行設計商標委托代加工的運行模式。故大部分企業產品質量差，品牌式規劃發展少。

（三）產品的銷售區域性特征明顯

企業在產品的開發與推廣中，弱化全國性開發運營，而利用區域優勢，集中人、財、物優勢，做深、做透區域市場的運營模式非常明顯。近年來在區域的運作中，幾家大的區域性知名企業的業績都不錯。例如昂立在上海的年銷售額在2.3-2.5億，青春寶在浙江省的年銷售額在4億，老山牌蜂王漿在南京的銷售額在8000萬，九塊九牌減肥茶在江蘇的年銷售額8000多萬。這些企業幾乎都是憑借產品在區域的優勢公共關系、渠道網絡、媒體等地區的資源優勢，精耕細作、做深、做細區域市場。除“黃金搭檔”憑借腦白金強大的廣告和品牌影響及網絡優勢強行鋪開的全國市場之外，很少再出現全國性的產品。

（四）保健品營銷模式發生明顯變化

我國保健品市場經過20多年的發展，尤其是在羅氏、惠氏、安利等國際知名企業的帶動下，保健品營銷模式已從發展初期的單純概念營銷模式發展到目前的傳統廣告、終端營銷、會議營銷、與客戶面對面的直復營銷等多種營銷方式并存的營銷模式。保健品企業已從針對消費者簡單的廣告推廣教育模式發展到針對消費者長久的養生教育和對消費者進行長期的跟蹤服務。而消費者在購買保健品時，也十分關注產品的保健功能和品牌信譽。知名品牌的產品銷路明顯比一般品牌的品種熱俏。國內市場中，不到20%的名牌品種占據了50%的市場份額。

第四篇：中國保健品市場分析

商學院

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學號：姓名：暑期社會實踐報告中國保健品市場分析市場營銷08營本320080440338孫文杰

中國保健品市場分析

隨著人們生活水平和家庭收入的提高，對保健品的需求會越來越大。21世紀兩大朝陽產業分別是以電子科技發展為基礎的信息產業和以生命科學為基礎的健康產業。而保健和醫藥正是生命科學發展中最具潛力的產業。

（一）中國保健品行業特點

1、市場結構

中國保健品市場已經形成了以幾大板塊市場為主的市場結構，主要市場有降血脂類市場、補鈣類市場、維生素類市場、減肥類市場、美容類市場、補腦類市場、補血類市場、補腎類市場、改善腸胃類市場、提高免疫力類市場等。目前中國保健產品仍然主要集中于免疫調節、調節血脂、抗疲勞和延緩衰老四項功能產品上。

2、產品分類

當前中國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產品分別是：以中醫理論為基礎，以中藥為原料的產品；以營養學理論為基礎，以各類營養物質為資源的營養補充劑；以生物工程學為理論基礎，通過原料轉化生成的產品。

目前，中國市場上的保健品中，90%是第一代傳統滋補保健品及第二代藥物提取復配保健品。在國外，發達國家上市的都是第三代保健食品，即把天然物質提純之后作為產品組成部分。

3、營銷模式

如果對中國保健品企業的營銷模式進行分類，大致可以分為直銷、會議營銷、傳統營銷、連鎖經營、電子商務營銷以及其他營銷模式。經過抽樣調查，按照以上6種營銷模式經營的企業今年銷售規模分別為250億元、100億元、100億元、20億元、10億元和20億元。可以看出，現在使用直銷和會議營銷模式經營的企業銷售額最高，總的銷售額占整個保健品銷售額的70%，遠遠超過了傳統營銷模式的20%，非傳統營銷模式已成為支撐行業的主要支柱。

4、競爭形勢

中國已經批注的國產保健食品共有5053個品種，已經批準的進口保健食品有190個品種，保健食品市場競爭激烈。內地主要競爭性國產品牌有：腦白金、太太口服液、排毒養顏膠囊、中脈等；主要競爭性進口品牌有：安利紐崔萊、仙妮蕾德、如新等。

跨國保健食品企業通常在資金實力，研發能力和營銷模式等方面占有很大的優勢，但是也有一些不利的因素影響進口保健食品的發展。比如中國中醫藥食療養生文化，其對內地人的影響十分深遠，受此熏陶，人們養成了先入為主的購買習慣，因此洋保健品在搶占市場過

程中容易受阻，其競爭優勢大打折扣。

（二）行業環境

1、政策環境

（1）“國食”取代“衛食”

2003年4月，國務院在國家藥品監督管理局基礎上組建國家食品藥品監督管理局，為國務院直屬單位，負責對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監督和組織協調，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛生部移交給國家食品藥品監督管理局負責。相應的保健食品的批號由“衛食健字”將改為“國食健字”。

（2）“藥健字”分流為“藥”“食”

2000年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在2002年12月31日停止生產，2004年1月1日起不得在市場流通。“藥健字”產品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統；不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發食“健”字文號；兩者都不符的，撤消文號，停止生產和銷售。

截止到2006年底，我國共出臺部級保健食品相關法規84部，其中衛生部頒布的有31部，藥監局20部，商務部18部，國家質檢總局14部。2007年5月28日，國家食品藥品監督管理局又發布《保健食品命名規定（試行）》（下簡稱《規定》），新規從名稱開始對保健食品進行規范。

2、行業進入門檻

保健品行業質量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，保健品市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產品標準低。但隨著國家食品藥品監督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產品批號，如今規定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發放產品批號。沒達到GMP認證的保健品將不允許生產和銷售。現在政府對保健品市場審批和監管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業更趨于規范。

從中國保健品市場分析中國(保健協會)統計的申報數據看，往年的保健品申報通過率均在80%以上，2006年上半年通過率更是達90.4%。但到07年上半年，獲批數量如過山車般明顯下滑，通過率為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。此外，媒體費用、渠道費用的上升、優勢企業的競爭等，都會導致保健品行業門檻進一步提高。

3、行業盈利性分析

保健品行業是高利潤、高風險行業。保健品行業發展初期，經營保健品的企業利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。

中國保健品市場發展空間大。近幾年內地城鄉居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高于發達國家12%的增長速度/同時，隨著社會經濟發展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續增長。

（三）行業發展瓶頸

1、行業標準過低和行業不規范

目前中國保健品產品標準過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標準過粗、不科學，審批相對寬松，導致行業進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業企業涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導致企業沒有嚴謹的生產質量控制體系，不注重產品研發、質量控制和產品品質保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導致廣告與產品品質脫節，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。隨著政府在簡化審批流程的同時審批力度的加大，行業監管力度不斷加大，行業正趨于規范。然而產品標準的問題依然沒有得到改善。

2、企業不注重研發和自身建設

保健品行業的低門檻和高利潤使得很多投資者在進軍保健品行業都有急功近利的心態，在短時間內投入大量資金來做廣告宣傳，不注重產品研發的投入和企業自身建設，導致行業內產品仿制抄襲現象嚴重，同類產品競爭激烈，不利于企業和行業的長遠發展。

3、廣告營銷效果的瓶頸

中國保健品行業在廣告投入上是公認的“大手筆”。但是部分廠家只注重廣告宣傳，相應的產品質量控制沒有跟上，無法保證產品品質，而為了短期效益又不斷夸大產品功效，消費者從對某個保健品產生不良評價發展到對整個行業產生懷疑，進而導致整個保健品行業出現停滯不前，市場份額反反復復等現象。隨著消費者的理性和廣告管理制度的規范，保健品行業的廣告營銷時代漸成歷史。不斷增加的市場競爭激烈程度讓產品宣傳推廣費用進一步增加，高宣傳費用已經不等同于高銷售回報。

4、品牌營銷的瓶頸

我國中藥類保健產品不注重品牌建設。一個保健品企業如果不能盡快從產品經營轉向品牌經營，將很快被市場所淘汰。在中國保健食品市場上，國產保健品品牌陷入信譽危機的困境，保健食品廣告虛假宣傳、超出范圍夸大宣傳的問題十分嚴重。根據調查表明，消費者對國產保健食品的口碑普遍較差，80%的消費者認為市場上保健品的價格虛高。

5、顧客忠誠度的瓶頸

據中國保健品市場分析調查報告顯示，開發一名新顧客的成本要遠高于留住一位老顧客的成本，因此企業要想發展壯大，首先要解決的就是顧客忠誠度。然而國內大多消費者購買保健品時，往往是因為生產方的廣告引導和終端強力推薦，而不是真正從自身健康需要，客觀的選擇保健產品。

6、終端推廣成本增加

以前通過巨額廣告費用的投入樹立產品知名度，然后利用知名度強勢進入終端零售市場，這種模式目前來說在一定程度上還可以幫助企業進入市場獲得較大市場份額。但是首先要求的是企業有巨額投入作為基礎，而且隨著隨著媒介的發展和消費者的理性，依靠此途徑推廣產品已經越來越困難。

在另一方面，渠道為王的事實讓保健品行業的渠道費用大大增加，渠道進入門檻也相繼抬高。終端與廠商之間的權力不對等已經越來越明顯，任何一個廠家都離不開銷售終端，但是銷售終端面對眾多的保健品產品卻又很大的選擇權。

（四）行業變化趨勢

1、從產品到健康咨詢

傳統的營銷模式，主要通過廣告和終端促銷來進行售前的銷售推動，但這種模式的效果日漸式微。2000年以前，上海市場上依靠廣告轟炸年銷售額做到上億、數千萬的產品有不少，朵而膠囊、腦白金等都曾創造過輝煌，但近兩年來，同樣成功的案例已再無發生，顯示出傳統廣告轟炸模式日益衰落。在新的環境下，掌握最終消費者、并向他們提供健康服務的能力，將會成為企業的核心競爭力之一。

2、渠道分化成為必然

由于傳統渠道費用日益上升、競爭門檻提高、投入產出比日益下降，今后渠道將進一步分化趨勢。專業的保健品連鎖店、會議營銷渠道、直銷等渠道業態將進一步多樣化，直銷在保健品銷售中所占的比例還將進一步上升。

3、產品生命周期增長

由于市場環境趨于規范，實力廠家已經初步形成，保健品已經從“各領風騷三五年”向長生命周期轉變。2007年5種保健品暢銷品牌腦白金、太太口服液、昂立一號、康復來、朵而等的平均生命周期已達15年。

第五篇：女性保健品市場分析

2006年女性保健品市場分析

在中國年銷售百億的女性保健品市場格局中，一切的細分皆因女性需求而起，正如“愛美麗”成就美容養顏市場，“愛苗條”催生巨大減肥需求，“愛紅潤”點燃補血烽火，“愛健康”引出清腸排毒。在歷經10余年的培養之后，目前這一市場境況到底如何？

市場：煙火彌漫

據了解，目前市場上明確注為女性保健品的至少在百種，僅深圳萬基藥業至少就有5種，曾以“蜂王漿”“雙寶素”等老產品在保健品市場獨占鰲頭的青春寶集團近年則主推“青春寶美容膠囊“等養顏產品，在女性保健品市場占有一席之地。

不少女性保健品廠商抓住了女性追求“愛美和健康”的心理，在產品定位上集中在以下四個方面：美容養顏、排毒清腸、塑身減肥和補血補氣，這些定位不時交叉，同時還附帶有補救睡眠、祛斑除螨、延緩衰老等概念。在產品原料上也是絞盡腦汁，先后推出了烏雞、靈芝、龜蛇粉、珍珠粉、魚肝油、雌激素、番茄紅素、大豆異黃酮等等為主要原料的產品；在原料上創新未果，在機理上則層出不窮，諸如氧自由基、SOD活性酶、天然植物精華等等；在機理上存在缺陷，就從人體出發，宣揚“保護卵巢，青春亮麗”“清腸排毒，美容養顏”“抽脂排油，輕松減肥”等；在人體上再沒有主意，就只好添加違禁成分，杜撰“歐美港流行”“傳統機理革新”，借時尚明星引領、強勢廣告立碑、權威機構推薦、終端攔截推廣等手段，步入“假、劣、空”的境地，最終或被媒體曝光，或被監管部門查處，不少經銷商血本無歸，特別是減肥領域更是如此。

縱觀女性保健品市場，產品可謂林立無數，“太太口服液”“靜心口服液”“中華烏雞精”“排毒養顏膠囊”“紅桃K” “血爾”“東阿阿膠”“女人緣”等知名品牌更是受到女性的青睞。容量可謂不小，約為100余億元，占據了中國保健品市場的1/5還強，因此眾多廠商紛紛介入就不足為怪了。

減肥：誰在主宰

“女人減肥和男人補腎一樣，是永遠蘊藏商機的市場，只要有女人存在，這個市場就永遠有淘金的機會。雖然許多經銷商做減肥的沒賺錢，可是還是要做，因為減肥市場永遠都有機會，如果自己不做，就等于把賺錢的機會拱手讓給別人，這正是目前大部分減肥經銷商的現實心態。” 對中國減肥市場非常了解的郭亞洲先生表示：“相對于減肥藥品因零售價高、副作用大而普遍低迷現象，減肥保健品顯顯得相當活躍。”

一年來，在減肥品種方面，“吸油基”“排油素”“9快9”三大強勢品牌諸侯割據，新舊品牌趁機而起，或不斷沒落。三個大品牌較之市場上其他產品，在全年的整體廣告投入持續，市場表現穩定。在吸油基推出“吸油”概念后，立即被排油素“排油”跟進，“麗姿”“康麗源”等老品牌則只好打“減油”湊熱鬧，但牽強的減油難以服眾，逐漸沒落，有些品牌產品

顯然已經開始“甩貨”。在劑型上，減肥茶與膠囊、片等劑型各占半壁江山，減肥茶作為傳統的減肥品類，依靠其售價不高，渠道廣闊，得到消費者青睞，但因產品形態老化，市場急驟萎縮。在啟動市場方面，普遍采用單個地區集中優勢率先突破的方法，直接將市場打透，消費者與競爭對手已無還手之力，市場立即泄洪。產品定價均已呈現低價態勢，50元以上的產品寥寥無幾，零售價多數都在30元以下，利潤微薄。而產品能否速效仍是驅動消費的關鍵因素，見效比較慢的減肥保健品始終難以實現市場突破。同時，終端攔截類產品越來越少，減肥品的終端攔截越來越難做。

大多數減肥產品主打訴求及目標人群仍以20－50歲女性居多，這些消費者大多從事收入穩定的職業，購買力較強，并且大多數偏愛品牌產品，受消費時尚潮流的影響較大。大多減肥品的營銷策略都是短線炒作，采用游擊戰術，就地圈錢，打一槍換一個地方。

在中國，每年涌現出的那幾個炒作品種，都是由幾個老莊家在操盤，這些減肥老手在減肥市場運作多年，已將市場吃透，網絡了一大批忠誠而有實力的經銷商，其它廠商要想介入，非死即傷。這些大莊家包括：以李青江為領軍人物的北京御生堂機構，旗下減肥產品有“旗人減肥套盒”“排油素”“9快9減肥茶”，三個產品年銷售不低于6億元，成為減肥市場最大贏家；以李葆陽為首的團隊2004年操作“瑞夢減肥茶”，2005年操作“吸油基”，如果不是斜路殺出“排油素”并包抄了其后路，“吸油基”至少要多幾個億的銷售額；以趙先生為首的北京奧特舒爾團隊操作“康麗源減肥茶”“SO瘦減肥茶”，前一產品前兩年曾輝煌，如今已沒落，而“SO瘦”進一步細分市場，消費者面太小，未成氣候；以吳滿盛為首的團隊操作“9快9減肥茶”，雖然沒有賺到多少利潤，但卻賺到了各地的銷售網絡。另外，市場上的兩個減肥老品牌“大印象減肥茶”和“三葉減肥茶”雖然廣告不多，但銷量穩定，消費者穩定，銷售渠道廣闊；北京濟美城操盤的“仟佳麗”雖順利進入北京市場，但在武漢市場卻遭遇慘敗；由蒙派操盤的“黃金瘦身梅” 在劑型上有所突破，是這一兩年的亮點產品。