第一篇：關于保險營銷員的法律地位及自我保障

保險營銷員，您為自己買保險了嗎？

——由幾起保險營銷員交通事故再次審視保險營銷員的法律地位及

社會保障

2006年9月的一天，某保險公司A城縣級營銷部業務經理李某某等8人去A市區參加保險公司統一組織的保險代理人資格證書統一考試后，就車費問題與面包車司機嚴某某（同時也是營銷員）協商一致后，乘車先行離開。當面包車行至省級公路某轉彎路段時，與對面行駛的大卡車相撞，嚴某某當場死亡，另7人重傷被送往醫院搶救。本起交通事故后經公安交警部門認定司機嚴某某負全責。事故發生后，保險公司全司上下共同捐款，在力所能及的范圍內對傷者給予積極搶救，將李某某等7人從死亡線上救回，但最終7人還是均落下程度不等的殘疾。由于嚴某某家境貧寒，無賠償能力。其余7人的家屬曾就醫療費用等賠償事宜和保險公司發生沖突。無獨有偶，2005年5月的一天，保險公司C城中心支公司業務經理方某某參加完營銷員早會后，在等侯公交車時，不幸被后面飛速行駛的摩托車撞倒，頭部跌至旁邊的鐵護欄，當場昏迷，后經醫院搶救，方某某 脫離生命危險，但已完全無意識，接近植物人狀態。方某某家屬也曾就傷殘補償問題與保險公司發生過爭議，但由于保險營銷員的特定地位，法院也無法認定保險公司應為方某某承擔類似工傷補償的賠償責任，而最終駁回原告起訴。

2004年7月的一天，該保險公司B城支公司原理賠經理沈某某組織14名營銷員活動返回公司，沈某某酒后駕車，途中翻車，造成車上見習營銷員阮某某受傷，胸部以下全部癱瘓，生活不能自理。后阮某某將沈某某和保險公司告上法庭，要求賠償傷殘賠償金、殘疾器具費、誤工費、護理 1

費、住院伙食補助費、被撫養人生活費、精神撫慰金近百萬元。后法院以原告阮某某訴訟實效已過，駁回原告起訴；原告不服一審判決，上訴至當地中院，后中院判決上訴人訴訟請求已過訴訟時效，上訴理由不成立，駁回上訴，維持原判。

2004年5月的一天，保險營銷員王某某外出見客戶時遭遇機動車碰撞事故，當場死亡。2004年6月，王某某之子向當地勞動和社會保障局申請工傷認定，勞動和社會保障局受理后，認為問題的焦點在于王某某與保險公司之間是否存在勞動關系，后經調查、審理，勞動和社會保障局認為根據《中華人民共和國保險法》第125條、第127條以及中國人民銀行《保險代理人管理規定》第3條、第50條的規定，個人代理人是保險代理人的一種，保險代理人與保險公司之間是委托代理關系，雙方應簽訂代理合同約定雙方的權利義務關系。經查，王某某與保險公司簽訂了人身保險個人代理合同，從合同內容及合同履行等方面可以確定王某某是個人代理人，其與保險公司之間是委托代理關系，雖然合同中有條款規定保險公司對王某某有管理、考核、監督等權利，但是該約定只能說明保險公司有權對王某某進行一定的管理，并沒有體現雙方存在勞動關系上的人身依附關系，不能就此確定雙方存在勞動關系，因此，裁決王某某死亡不屬于工傷。在上述交通事故發生后，保險公司雖然都積極發揚人道主義精神，積極捐款，但由于各種各樣原因的存在，靠捐款方式不能根本解決傷者高額的醫療費用，更不用說今后的護理費、誤工費、生活補助費的補償問題了。眾所周知，保險營銷員作為保險業的一支不可或缺的主力軍，作為連接保險公司和投保人的橋梁，其在中國保險業的發展中具有舉足輕重的地

位，但由于保險業營銷渠道的特殊性，這部分主力軍以保險營銷員即保險代理人的身份存在，這種代理人身份與普通的勞動合同關系下的勞動者身份在很多方面都不相同，再加上目前我國針對部分特殊群體的社會保障制度仍存在缺失，因此，保險營銷員在社會保障方面一直處于非常尷尬的境遇。

一般來講，保險營銷員是根據保險公司的委托，從事保險代辦業務，接受保險公司的管理，但究其實質，其和保險公司之間究竟是什么關系，即保險營銷員的法律地位究竟是什么，一直是保險界討論的熱點問題，而針對這一問題的解決，我國的法律法規也是從無到有、一步一步地慢慢規范起來的。

早在《中華人民共和國保險法》（下稱《保險法》）1995年頒布之際，第122條便規定：“保險代理人是根據保險人的委托，向保險人收取代理手續費，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的單位或者個人”。

1996年2月2日，中國人民銀行頒布《保險代理人管理暫行規定》，第2條完全沿襲了《保險法》表述，仍然規定：“保險代理人是指根據保險人的委托，向保險人收取代理手續費，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的單位和個人。”

1997年11月30日，中國人民銀行廢止了上述暫行規定，發布了《保險代理人管理規定（試行）》，在第2條對保險代理人下定義時，同樣保留了《保險法》的表述。

2002年10月，我國在修訂《保險法》時，也未對上述定義做任何變動，只是補充了關于簽訂委托代理協議的內容。即修訂后的《保險法》第127

條規定：“保險人委托保險代理人代為辦理保險業務的，應當與保險代理人簽訂委托代理協議，依法約定雙方的權利和義務及其他代理事項?！?/p>

2006年3月，中國保險監督管理委員頒布了《保險營銷員管理規定》，在第二條對保險營銷員做了定義，即“本規定所稱保險營銷員是指取得中國保險監督管理委員會（以下簡稱中國保監會）頒發的資格證書，為保險公司銷售保險產品及提供相關服務，并收取手續費或者傭金的個人?！?/p>

正在人們為保險營銷員和保險代理人之間具有什么關系、是否存在差異等問題爭執不休的時候，2006年10月，中國保監會又發出“關于個人保險代理人法律地位的復函”，在復函中，保監會再一次明確：“根據《中華人民共和國保險法》（以下簡稱《保險法》）第一百二十五條和一百二十八條的規定，個人保險代理人屬于保險代理人的一種，其與保險公司之間屬于委托代理關系。在具體案件中，保險公司的業務人員是否屬于個人保險代理人，保險公司與該業務人員之間是否屬于委托代理關系，應當依據二者間訂立的具體協議的法律性質確定。”

2007年12月，在社會各界都在為《勞動合同法》實施而沸沸揚揚的時候，保監會為促進保險營銷業務健康發展，適時解決當前保險業、保險公司面臨的重大瓶頸，對保險營銷員和保險代理人的身份進一步明確，及時地頒布了《中國保險監督管理委員會關于規范代理制保險營銷員管理制度的通知》，通知中明確規定“規范個人保險代理合同管理制度：

（一）保險公司和保險中介機構應當在個人保險代理合同顯著位置明示不屬于勞動合同，并經保險營銷員確認?！?/p>

至此，完全可以得出結論，在現階段，保險營銷員和保險公司屬于委

托代理關系，不屬于勞動合同關系。保險營銷員的法律地位是保險公司的個人保險代理人。

因此，在這種背景下，如何解決保險營銷員社會保障問題，便顯得尤為迫切。

對于國家勞動和社會保障部門來講，作為保險業重要的舉旗大軍，這部分特殊群體的社會保障問題，如何得到有效解決，應作為一個非常緊急的課題進行研究，盡快頒布切實可行的實施辦法，保障作為保險業主力軍的保險營銷員們本應享有的社會福利，以促進中國保險業的健康發展。

對于保險公司來講，在新時期適時修改相應的保險營銷員管理規定，關心保險營銷員的社會保障事宜，主動協助、指導保險營銷員參加社會保險，獲得社會保障，也將迫在眉睫。

而對于廣大營銷員朋友，在為客戶講解保險真諦的同時，是否也應該思忖一下，如何為自己設計一份全面、合理的保險保障計劃呢？

第二篇：保險營銷員自我評價(共7篇)

篇一：保險營銷員個人總結 保險營銷員個人總結

轉眼間，2014年即將結束，回顧這短暫而又漫長的工作期間，心里感慨萬千，因為在這短短的一年里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領導，同事的關心、支持和幫助下，我的工作經歷確實也讓我受益匪淺。若要以言語來總結我這一年來的工作，我覺得應該是學習與收獲。

首先，就以學習方面而言，因為我是一個新員工，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開始進入大地保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領導，前輩的帶領幫助下我開始加深了對保險行業的了解，認識到財產保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經驗，而且對保險業務更是生疏，所以，這一年來的工作歷程給我最大的感受就是學習，在各位前輩帶領下不斷學習保險相關業務，同時也學到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學到老，學習是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學習，虛心地向他人請教，同時也不斷地在

實踐中吸取教訓，積累經驗，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎。

其次，來到公司一年多的時間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業績，而是我在這么短短的時間內獲得了一些重要的保險業務專業知識以及許多在學?；蚱渌胤剿鶎W不到的寶貴經驗。就保險專業知識而言，我從一開始的保險知識空白到現在知道了車險相關條款，辦理車險的一些基本程序，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質等。比如，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程，對保險營銷完全沒有概念的我現在已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經驗，這些都將會是我人生中的寶貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領我不斷向前發展。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優秀的銷售員應不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。

最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風貌，暫新地姿態去迎接新一年的工作。

篇二：銷售員一分鐘自我評價 銷售員一分鐘自我評價

x，x歲。本人性格外向，開朗，對待工作積極主動會使用***xx等辦公軟件。做事認真負責，溝通及銷售能力強，善于與客戶建立良好的關系，具備良好的敬業精神及工作作風,同時本人在以前的工作崗位中銷售業績也一直是名列前茅。尊重領導，團結同事，團隊合作意識強，勇于面對挫折及工作中的壓力，能適應不同的工作環境！

銷售人才自我評價：

本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠：對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。保險這個行業讓我成長很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過區域業績第3。在這里我懂的團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。該信息來源于138job中國美容人才網-篇三：保險銷售人員年終自我總結 保險銷售人員年終自我總結

回首我的xx年，內心幾多張揚，幾多豪邁。也有人說：“汗水澆筑希望，勞動體現價值?！被厥准磳⑦^去的這一年，我的內心倍感自豪，在此做以總結 ：

生活仍需繼續，我不能一直沉浸在過往的成績中，xx壓力依然未減，對于品質生活的追求，對于家庭責任的擔當，對于事業發展的期望，依然我會去憧憬.而成功對于每個人來說都是公平的，不同的是在我們工作之余你選擇的興趣和愛好而已。

在來年的xx我會更加嚴苛的要求自己，我將調整新的展業方向。進攻高端市場。這樣就必須要有更多的知識面去應對這些知性客戶。一句老話說得好：業道酬專，他山之石可以補玉。因此給自己訂下每天2個小時的學習，不斷的所有的嘆息和不如意都會隨著昨天拂袖而去，新的曙光正漸漸升起。祝福我們xx年工作順利，身體健康，財源滾滾，xx我們共好!篇四：保險公司優秀業務員個人事跡 保險公司優秀業務員個人事跡

個人事跡

裝載著美好和希望的二月我來到了洛陽天安公司，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司就參加了短期培訓學習，我象回到了年少時代，作回了教室，我認真聽取所學的知識，好用于以后的實踐中。經過培訓后我被分到業務部，得到了同事們對我的幫助，使我備感親切，我認真學習企業文化，業務知識，熟記險種條款、保險責任范圍、責任免除范圍，學習投保單的填寫，做到不懂就問，學習上有了極大的進步。

要出去展業了，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現，一定要牢記公司文明禮貌用語，按照公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。第一個客戶成為我追求的第一個目標，我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹天安文化、條款險種、特色服務后，得到的是拒絕，我失望、沮喪，經過同事們對我精神上的鼓勵，通過再與客戶接觸，最后得到了信任。由最初與客戶接觸、懷疑、拒絕、再接觸、憂慮、信任，最后得到了支持理解，使我邁開了成功的第一步。通過對第一個客戶宣傳天安，讓第二個??讓更多的客戶了解天安、認可天安。

四月份牡丹花會期間，我積極到舉辦車展中去宣傳天安文化，車險條款，售后服務，讓洛陽市民了解天安、認可天安，進而選擇天安。八月份積極參加客戶溫馨活動月，更好地為客戶服務，特別是車險售后特色服務，如：“小額賠款現場賠付”、“重大賠案限時賠付”、“事故車輛自主擇廠修理”受到了客戶青睞。

夏天天空象小孩的臉說變就變，我為了及時能把保單交給客戶，冒著大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影響客戶審車，一定要把保單送到，客戶見了我很是感動，說我太認真。當今世界，客戶決定企業的發展和生存，使客戶滿意，是我應該做的。

認真學習陳總《以科學發展觀為指導，堅持規模、品牌、效益的有機統一，把公司發展推向品牌建設新階段》的重要講話，使我意識到品牌是一種無形的財富，品牌塑造就能擁有現在，擁抱未來。認真鉆研《業務員展業手冊》，虛心向同事們學習，體會到一名營銷人員學習獲得知識越多，展業成功的機會就越大。

今年出去展業，也遇到不少挫折，有的客戶不理睬，有的客戶不信任，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的十個月期間，每周都給自己下計劃，按計劃一家家單位去宣傳，業務也有大的進展，先后承保了幾家單位車險。每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。感謝領導、同事對我的幫助，感謝客戶對我工作的支持。

通過學習企業文化，使我由一個沒有從事過保險業，沒有朝氣的我轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人，公司發展了，員工才有好的未來。企業文化也無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，在這個變化中也給公司進行了傳播。

通過學習省公司會議精神，以后三年天安公司七個目標、八個意識，使我看到了公司的發展和未來。我為自己是一名天安員工而高興。在公司我為天安人積極向上拼搏精神所感染，和同事們相處的互幫互愛美好日子里，我很快就發自內心寫了一首詩《真好》——記我的同事們。今年當選為“優秀員工”，感謝領導和同事們對我極高的評價和厚愛，同時覺得自己很慚愧，自己離一名合格的營銷人員還相差的太多，今后更加努力學習和工作。艱辛與希望同在，我將用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓新的領域，迎接美好未來。

篇五：汽車銷售類簡歷中的自我評價 汽車銷售類簡歷中的自我評價

大學三年短暫而充實，在這一千多個日日夜夜中我不但完整的學習了課本上的知識，如高等數學，英語，汽車文化等公共課程和汽車發動機，汽車底盤，汽車電路，汽車電子控制，自動變速箱，保險于禮陪等專業課程，以及毛澤東思想，鄧小平理論，網站制作和機械制圖等選修課程，還真正懂得了人生的意義，人生的價值。在以后的工作中，我能夠從事汽車銷售，前臺接待，技術指導，和維修人員等相關工作。

“天道酬勤”，今日的我已經掌握并熟悉熟悉國際形勢的發展需要。而且在大學期間多次社會實踐活動中，能夠理論聯系實際檢驗自己所學的知識，使自己具備了較強的分析問題和解決問題的動手能力。同時在校的學生干部的生活也增強了我的高組織和領導及治理能力。自信和執著是我的原則，沉著和樂觀是我處事的態度，愛好廣泛使我更加充實。面臨擇業，我對社會和自己都布滿信心，渴望得到社會的認可，發揮自己的才能，對社會有所貢獻。

我愿憑著這個自然的我以最誠摯的心和其他大學生一起接受您的挑選?！傲记輷癖径鴹t臣擇主而事”。尊敬的領導，雄鷹展翅急需一方天空，良馬馳騁尚待一方路徑。深信我會用自己勤勉的汗水與同仁一道為我所深愛的事業奮斗不息，奉獻我的年輕的熱忱和才智！

篇六：銷售人才自我評價范文一 銷售人才自我評價范文一：

1.有良好的溝通、團隊開發及協作能力；

2.參加本公司全國大型促銷活動百余場，有著敏銳的市場洞察力、豐富的策劃方案?！酒渲?，還擔任主持，活動流程清晰；銷售目標明確！】 3.能夠有效的與各地經銷商溝通，洽談業務。

我熱愛銷售業這個行業，經過努力，增強了我對這個行業的信心，做一個業務員不是我的目標，我要向更高一層發展而努力，通過工作的學習與努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，以后我會更加的努力，爭取更長足的發展。在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，有良好的協調與溝通能力，善于交際，具備一定的領導能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力.三年的銷售經驗教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己.我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。

銷售人才自我評價范文二：

為人誠懇，性格開朗，自學能力強，心理素質較好，為人樂觀，具有良好的團隊協作精神，能很快融入群體生活。說到做到，絕不推卸責任;有自制力，做事始終堅持有始有終，從不半途而廢;肯學習，有問題不逃避，愿意虛心向他們學習；自信但不自負，不以自我為中心;會用100%的熱情和精力投入到工作中。平時喜歡看書，學習各方面的知識，不斷地充實自己，自費參加銷售培訓，提高自己的個人能力我堅信：人生充滿著各種各樣的困難與挫折，但是這些都不能成為我放棄的理由!銷售人才自我評價范文三：

本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠：對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。保險這個行業讓我成長很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過區域業績第3。在這里我懂的團隊的力 量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。

篇七：保險營銷個人代理人體制國際比較

保險營銷個人代理人體制國際比較

本文摘自中國保險學會2011研究課題《保險營銷個人代理人體制國際比較》，課題作者：中國人壽戰略規劃部課題組，作者單位：中國人壽保險股份有限公司。

由于社會經濟和文化環境的差異，國際上不同國家和地區的保險營銷制度各有特點，本文選取美國、日本、中國臺灣三個比較有代表性的國家和地區，對其壽險營銷員制度進行了對比分析，以期對中國大陸地區保險營銷員制度改革提供借鑒。

一、各國現行壽險營銷員制度的特點對比

從營銷員法律地位來看，當前美國主要采取法定雇員和獨立合同人員兩種形式；日本在上世紀70年代中期明確了壽險營銷員與壽險公司之間是雇傭關系，即雇員制；臺灣地區在1998年將保險業正式納入《勞動基準法》，壽險營銷員開始逐步向雇員制過渡，受經營成本等諸多因素的制約，難以普及純粹的雇員制，目前主要采取勞動與承攬雙合約制度。結合中國大陸現實狀況，美國和臺灣地區的經驗更具有借鑒意義。

從營銷員收入體系來看，美國保險營銷員傭金制度鼓勵保單銷售質量和長期服務，首年傭金標準較高，續期傭金支付年限較長；日本壽險公司主要按照保險產品、繳費方式及保險期限的相應換算比率來計算營銷員收入，這些業績必須以保單持續有效為前提，若出現保單失效，公司將扣除營銷員之前得到的相關業績激勵和工資；臺灣地區壽險營銷員薪酬體系注重強調業績導向，營銷員收入來源主要是首年傭金和續期傭金,目前主要采取傭金平準制，各壽險公司發放續期傭金的期限，大多只維持發放到第五或六保單，從第六或七保單起有些公司會額外提取部分比例列入營銷員的公基金。

從營銷員資格認證和教育培訓體系來看，美國、日本、臺灣地區都具有嚴格的資格認證體系和完善的教育培訓體系，都明確了具體的培訓課程和時間要求。

從營銷員長期保障與發展來看，美國、日本、臺灣地區均注重為營銷員提供養老、醫 療等方面的福利保障；日本在上世紀90年代后還增加了對營銷員精神層面的關注和支持，比如為營銷員提供職業發展規劃、創造職業發展平臺，通過懇談會、問卷調查等形式加強與營銷員情感溝通等。

二、對中國大陸保險營銷員體制改革的啟示

中國大陸地區自1992年引入保險營銷制度以來，保險營銷員隊伍已經發展成為保險公司主要的業務渠道。然而，由于發展歷史較短，保險營銷制度仍然存在很多瓶頸問題。比對美國、日本、臺灣地區壽險營銷員制度發展改革歷程，我們可以積極借鑒相關經驗。

第一，借鑒臺灣地區經驗，循序漸進推進保險營銷體制改革。可以通過區域試點和逐步推進的方式，實現保險營銷體制的平穩轉型。一是可以從建立員工制精英銷售隊伍入手探索改革。二是逐步探索代理、勞動合同轉換機制。三是以保險公司直屬代理人模式為主，鼓勵保險公司加強與保險中介機構合作。

第二，借鑒美國大型保險公司經驗，積極探索專屬代理公司模式。一是可以在條件成熟時，將壽險公司的個人營銷條線分離出來，成立全資銷售子公司，自主經營、自負盈虧，充分發揮專業化經營的優勢。二是積極探索專屬代理制。隨著國內營銷員體制改革不斷深入，銷售精英和優秀的營銷主管會逐漸產生脫離所屬保險公司成為代理機構的意愿。國內保險公司應前瞻性地探索專屬代理制方面的問題，比如勞動關系、長期福利保障機制、日常激勵機制等，在市場改革中占據主動地位，防止優秀銷售人才和營銷主管流失對公司業務產生影響。

第三，借鑒日本營銷員管理經驗，努力改善營銷員隊伍形象。起初日本營銷員的社會地位也不高，這一點與中國現在的狀況相同。但是，隨著國民對保險功能認知的增強，加上日本各公司逐步規范對對營銷員的培訓、強調保全服務、看重客戶滿意度等措施使得保險營銷員的社會地位得到了較大改善。建議各大保險公司要注意維護自己公司的形象和行業形象，維護保險市場秩序，同時對營銷員隊伍進行嚴格的規范培訓，特別是加強職業道德和法律知識培訓，加強對展業行為的管理以提高整個行業營銷員的社會地位。

第四，不斷改善營銷員待遇和保障，穩定保險營銷隊伍。國內保險公司可借鑒美國模式的主要特點，一是加強與營銷員合同透明度管理，明確營銷員招聘、工作、退職的相關規定和權利義務，承擔與保險營銷業務直接相關的考試、培訓、保險單證等費用，不以任何名目向營銷員轉嫁公司正常業務活動所必需的經營成本，切實保障營銷員的合法權益。二是采取多種靈活形式，通過公司和個人共擔的方式，逐步完善營銷員養老、醫療等方面的福利保障，增強保險營銷隊伍歸屬感和穩定性。三是借鑒美國續期傭金給付期限較長的特點，將續期傭金平滑至更長給付，或增加服務傭金項目，提高營銷員長期服務的理念。四是積極向上級主管機關爭取營銷員稅收優惠政策和支持。此外，有些日本壽險公司的做法也值得借鑒，一是設置鼓勵有效保單的獎金激勵。二是考核營銷員為客戶進行的售后服務，并反映到薪酬上。三是鼓勵營銷員增加服務公司的年限，并與收入掛鉤。四是關注營銷員的精神需求，給予足夠的關懷。

第五，繼續完善營銷培訓體系，提升保險營銷隊伍素質。一是加快完善學院培訓和專業機構培訓。二是加強營銷員資格考試培訓的組織管理，提高保險營銷隊伍的持證率。三是研究制定營銷隊伍素質評價體系，實施保險營銷人員素質持續改善計劃。四是完善公司營銷員內部培訓制度。第六，加快保險營銷渠道多元化發展，逐步降低對傳統渠道的依賴。一是積極探索網絡營銷、手機營銷、門店營銷、券商代理等新型銷售模式，進一步滿足細分市場的消費需求。二是深化與各類保險中介機構的合作，充分發揮獨立代理經營機構的獨特作用。三是有力探索職場營銷，積極開拓白領階層和政府機關人員等中高端市場。

（編輯：蔡文曦）

課題項目簡介：“中國保險學會研究課題”是由中國保險學會管理及組織實施，旨在調動會員科研力量加強重大問題研究、提高保險理論和政策研究水平促進保險業發展的課題研究。1 1 使用公司的柜面，或者和有門店的連鎖企業合作，比如超市。

第三篇：保險營銷員工作總結

一、努力提高政治素養和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴格執行各項規章制度

一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與最優秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

第四篇：保險營銷員年終總結

保險營銷員年終總結

在XX年9月，我帶著忐忑的心情來到了大地財產保險公司，轉眼間，XX年即將結束，回顧這短暫而又漫長的三個月，心里感慨萬千，因為在這短短的三個月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領導，同事的關心、支持和幫助下，三個月的保險工作經歷確實也讓我受益匪淺。若要以言語來總結我這三個月來的工作，我覺得應該是學習與收獲。

首先，就以學習方面而言，因為我是一個新員工，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開始進入大地保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領導，前輩的帶領幫助下我開始加深了對保險行業的了解，認識到楚雄大地財產保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經驗，而且對保險業務更是生疏，所以，這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學習，在各位前輩帶領下不斷學習保險相關業務，同時也學到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學到老，學習是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學習，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓，積累經驗，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎。

其次，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業績，而是我在這么短短的時間內獲得了一些重要的保險業務專業知識以及許多在學校或其它地方所學不到的寶貴經驗。就保險專業知識而言，我從一開始的保險知識空白到現在知道了車險相關條款，辦理車險的一些基本程序，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質等。比如，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程，對保險營銷完全沒有概念的我現在已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經驗，這些都將會是我人生中的寶貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領我不斷向前發展。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優秀的銷售員應不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。

最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風貌，暫新地姿態去迎接新一年的工作。

第五篇：保險營銷員年終工作總結.

保險營銷員年終工作總結

年，史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發，從上半年冰凍災害、汶川大地震到下半年奧運會成功舉辦、全球金融風暴的暴發??無一不把本就不平靜的經濟環境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。**縣支公司在這種復雜多變、困難重重的環境下，在縣委、政府和上級公司的正確領導下，在各職能部門的密切支持和配合下，我司牢固樹立科學的發展觀，努力實踐“三個代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創新，勇于進取，公司業務取得了長足發展，業務規模創造了歷史同期最高紀錄?；仡櫼荒甑墓ぷ?，既有成功的經驗，也暴露了一些不足，為了總結經驗，改進不足，現將全年工作總結如下。

一、基本經營情況。

截止至20xx年12月31日，**縣支公司共實現總保費1956萬元(預)，其中：首年期繳保費296萬元(預)，短期險保費266萬元，團體年金保費54萬元，中介業務保費733萬元(預)，續期保費607萬元(預)。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金658萬元(預)，其中：短期意外險賠款20萬元(預)，簡單賠付率為20%(預);短期健康險賠款100萬元(預)，簡單賠付率 為84%(預)，短期險綜合簡單賠付率為39%(預)。

二、團結一心，個人業務取得突破性發展。

個人業務是我們的核心業務，是公司持續經營、穩健發展的基礎。20xx年伊始，根據省、州公司各個時期的企劃，我公司還根據自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用“產說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。

20xx全年我司共實現首年期繳保費296萬元(預)，完成州分公司下達全年任務的101%(預)，圓滿完成預定的保費任務目標。首年期繳保費規模達到歷史最高峰。

核心業務的迅猛發展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請北京專家進行增員指導，把展業和增員結合起來，通過增員來推動業務發展，通過業務發展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達115人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續發展壯大。

三、奮勇拼搏，團體業務穩中有升。

團體業務是公司經營成效體現的重要指標，也是產、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業務共收取保險費266萬元。四季度經營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。

一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業務增長點，努力打破前期業務發展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。

四、雄踞市場主導，再創中介輝煌。

今年上半年，省公司發出中介全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰，我們并沒有退縮，按照省、州公司的統一布署和安排，我們積極聯系各代理機構和網點，加強業務指導和促成。在認真為網點做好服務工作的同時，我們還發動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業務規模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機構的共同努力，我司上半年共 實現保費452萬元，雖然這一成績同州公司下達的任務目標還有一定的差距，但這一成績已經創造出**公司中介業務歷史新高，半年的業務規模是2007年全年的3倍多。這大大穩固了**國壽的市場占有率，體現了中國人壽領軍市場的主導地位。

至此，我司全年共完成中介業務保費652萬元(預)，創造歷史最好成績。

五、服務社會主義新農村，農村保險工作大提速。

為積極響應中央關于建設社會主義新農村的號召，全面落實總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉”戰略，我公司增強了發展農村市場的責任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和認識，農村保險工作開始提速。

由于我縣經濟欠發達，農村群眾經濟狀況普遍不好，而這部分群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體。針對這一實際，根據上級公司“鄉鎮有點，村村有人”的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在維摩、阿猛兩個鄉(鎮)設立服務點，培訓駐村業務員，把保險服務延伸到農村，極大地方便了當地群眾，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當地群眾的好評，并得到了鄉(鎮)黨委、政府的大力支持與肯定。

六、以人為本，誠信服務。

服務是企業的生存之本，服務質量的好壞不僅關系到公司業務