第一篇：鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)營銷：如果用一句話來總結(jié)微博營銷的核心秘訣

鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)營銷：如果用一句話來總結(jié)微博營銷的核心秘訣

俊雅目前認(rèn)為是：創(chuàng)造高質(zhì)量的傳播源，通過原始推廣帶動多級傳播，真誠與傳播者（很可能就是潛在客戶）互動——不斷創(chuàng)造，不斷傳播，不斷互動。

俊雅還在研究，或許半年后，我們對微博營銷又有了新的看法，一路與大家分享交流。

第二篇：鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)營銷：怎樣發(fā)展自己的微博

鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)營銷：怎樣發(fā)展自己的微博

1、鎖定一個行業(yè)，鎖定一種產(chǎn)品。

2、鎖定一個關(guān)鍵詞

3、鎖定一批微博偶像，尤其是您這個行業(yè)的。

4、培養(yǎng)一種獨特的微博創(chuàng)造風(fēng)格。

5、堅持發(fā)微博，回復(fù)微博，與潛在客戶互動。

6、關(guān)注行業(yè)里的重大微博事件或新聞，分析人家的運營思路，并借鑒發(fā)展。

第三篇：微博微信營銷話術(shù)

微博微信營銷話術(shù)

銷售員：你好！我是廣益?zhèn)髅降腦，我們主要做微博微信，社會化媒體營銷的。想和咱們這邊負(fù)責(zé)人溝通下新媒體營銷服務(wù)。請問哪位經(jīng)理在負(fù)責(zé)這塊。（找到具體負(fù)責(zé)人）客戶（非關(guān)鍵人）：請找市場部的Y經(jīng)理/請撥分機號……

備注：上面開場白是在沒有找到具體聯(lián)系人情況下的話術(shù)。主要目的就是要找到負(fù)責(zé)新媒體營銷的負(fù)責(zé)人。

銷售員：Y經(jīng)理你好！我是廣益?zhèn)髅降腦，我們主要是做微博微信，社會化媒體營銷的。今天打電話給你，是想和你溝通下新媒體營銷的合作。Y經(jīng)理，咱們之前做過這種新媒體的營銷嗎？ 備注：在這種情況下，客戶通常有兩種回答，下面分別針對每種回答做不同的應(yīng)答。

客戶：沒有

銷售員：Y經(jīng)理，作為了解，我給你簡單介紹下新媒體如何幫咱們企業(yè)做營銷。你也知道現(xiàn)在新媒體營銷是個趨勢，很多企業(yè)都把新媒體營銷當(dāng)做一個非常重要的營銷手段。區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，新媒體營銷具有性價比高，互動性強，定位精準(zhǔn)的優(yōu)勢。非常適合咱們這樣的企業(yè)做推廣。客戶：這種廣告是怎么做的。

銷售員：我們是新浪微博的官方合作伙伴，我們可以利用我們獨自研發(fā)的平臺，幫咱們企業(yè)做精準(zhǔn)的投放。（舉例，比如客戶是化妝品行業(yè)，就可以說，你看咱們是做化妝品的，針對的人群主要是人群主要是 女性 25-35歲之間的，我們可以通過技術(shù)手段幫咱們篩選到咱們的精準(zhǔn)客戶，在配合我們的策劃，幫咱們做到精準(zhǔn)有效投放）。

客戶：那我再了解下

銷售員：Y經(jīng)理，為了幫咱們更立體的認(rèn)識和了解新媒體營銷，我給你發(fā)一份專業(yè)的資料吧。你qq多少，我發(fā)給你先了解下。你了解后，有問題再和你詳細(xì)溝通（約定下次打電話時間）

……………………………………………………

客戶：有

銷售員：Y經(jīng)理，那說明咱們非常重視新媒體營銷。那咱們通過做新媒體營銷，效果怎么樣？ 客戶：還可以吧

銷售員：Y經(jīng)理，你也知道，市場上能做新媒體營銷的公司非常多，每家公司的服務(wù)水平參差不齊。為了咱們今后更恰當(dāng)?shù)倪x擇合作公司，我把我們公司的資料給你發(fā)一份，對我們的服務(wù)也了解一下。我們是新浪微博的官方合作伙伴，也服務(wù)過很國美，58同城，佳能這些大客戶。也期待今后能和貴公司協(xié)同發(fā)展。Y經(jīng)理，你qq號碼多少。我把資料自己發(fā)給你。（約定下次打電話時間）

注意點：

1.此話術(shù)為通用話術(shù)，具體溝通時轉(zhuǎn)化為自己的語言。

2.此話術(shù)使用時，要把咱們參與過的電商大戰(zhàn)案例提到

3.具體溝通中，你會遇到各種客戶的專業(yè)問題。如果回答不了的情況下，要引導(dǎo)客戶按照自己的思路走。或者把你熟悉的一部分介紹給客戶。

4.根據(jù)個人經(jīng)驗，每人在自己撰寫一份符合自己思維的話術(shù)。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷方案之微博活動營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷方案之微博活動營銷

微博營銷作為一個新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，還沒有被眾多企業(yè)和營銷人員靈活地掌握其正確的應(yīng)用方式，很多人還并不了解微博營銷及微活動對企業(yè)的真正作用。微博營銷目的有三，提高企業(yè)知名度、增加微博粉絲、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。目的直接，但是真正執(zhí)行的效果可能大家并不能控制，再此網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉禹含和大家分享一下有關(guān)微博活動營銷的幾大誤區(qū)，希望可以給企業(yè)帶來一些提示，解除企業(yè)下大手筆執(zhí)行微博活動營銷卻達(dá)不到預(yù)期效果的疑惑，幫助企業(yè)正確的應(yīng)用微博活動營銷。在策劃微博活動時，一定要考慮到你的活動吸引來的人群是否是你產(chǎn)品的目標(biāo)人群，不要以單一吸引人群為目的，否則根本達(dá)不到你最終的預(yù)期目標(biāo)。下面就詳細(xì)的說一下。

（一）企業(yè)微博活動營銷誤區(qū)

1、目標(biāo)不明確，使活動效果不明顯

任何活動策劃和實施之前都要確定一個明確的活動目標(biāo)，來指導(dǎo)后續(xù)的活動計劃，包括目標(biāo)人群的鎖定、活動細(xì)則的確定、活動海報的設(shè)計、活動文案的撰寫、以及前期和后期的活動宣傳及總結(jié)等。如果目標(biāo)不明確，又想提高產(chǎn)品關(guān)注度、又想增加產(chǎn)品銷售，反而會使活動沒有明顯的效果，做了也白做。

2、企業(yè)和產(chǎn)品的信息不要在活動中過多陳述

企業(yè)往往在營銷的過程中，希望向消費者傳播的企業(yè)和產(chǎn)品信息，越多越好。所以在微博活動文案的撰寫中，會不受控制的將很多廣告信息添加進(jìn)去，使得文案內(nèi)容過長，不便閱讀，從而使微博活動失去了參與熱度，減弱了活動的影響力。如果您是為了促銷，也一定要掌握一定的技巧。如果不是為了促銷，就一定要謹(jǐn)記這條錯誤的發(fā)生。

3、盲目設(shè)置大量禮品和獎勵以拉動粉絲增長

企業(yè)設(shè)置大獎吸引消費者參與，換來的可能只是為了獎品而來的“無效粉絲”，并不是對企業(yè)形象傳播和銷售促進(jìn)有作用的“活粉”。三個有影響力的活粉要比三十萬個僵尸粉強上不知多少倍。更何況內(nèi)行人一眼就可以看穿你的粉絲是否是企業(yè)的真實擁護(hù)者。所以盲目的靠大獎增長粉絲是企業(yè)得不償失一種做法。

4、給予微博活動過高的銷售預(yù)期

很多企業(yè)對微博活動營銷的認(rèn)識不夠，認(rèn)為微博是當(dāng)下比較主流的互動平臺，所以在活動前期就為其制定了很高的銷售目標(biāo)。甚至是預(yù)期在每次活動推廣之后，馬上就能使銷售登上一個新臺階。其實，這樣過高的單次微博活動銷售預(yù)期是和微博的長鏈接營銷方式相違背的。劉禹含在此告誡大家：企業(yè)在應(yīng)用微博營銷時，包括微博活動營銷，必須要有積少成多的心理準(zhǔn)備，才能有更多的收益。

（一）企業(yè)微博活動營銷實戰(zhàn)分析

隨著市場經(jīng)濟(jì)競爭的日趨激烈，企業(yè)要想保留一席之地并不斷的發(fā)展壯大，則必須通過樹立品牌形象，提升品牌競爭力，從而達(dá)到不斷擴(kuò)大市場占有率的目的。企業(yè)只有塑造良好的品牌形象，使品牌價值在目標(biāo)消費者心中有所體現(xiàn)，才能使目標(biāo)消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生信任并實施購買行為促進(jìn)銷售。

互聯(lián)網(wǎng)新興媒介的出現(xiàn)，給企業(yè)重塑品牌形象帶來了更為快速的、廣泛的、有效的新的傳播營銷方式——網(wǎng)絡(luò)營銷。中麒網(wǎng)絡(luò)對漂流木帆布包品牌知名度低、消費者認(rèn)可度低的問題，為漂流木帆布包提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，通過網(wǎng)絡(luò)整合營銷進(jìn)行品牌重塑，在消費者心中建立良好的品牌形象和獨特的品牌定位，并且通過熱門事件的炒作，迅速擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度與影響力，成功的打造了國內(nèi)帆布包第一品牌——漂流木。

一、品牌重塑

漂流木帆布包于2003年始創(chuàng)，是國內(nèi)最具規(guī)模的帆布包生產(chǎn)企業(yè)。09年漂流木帆布包從批發(fā)零售轉(zhuǎn)型為連鎖專賣店的經(jīng)營方式。但由于品牌知名度低，市場不認(rèn)可，使得漂流木一年的招商業(yè)績僅有20余家，市場前景堪憂。中麒推廣首先對我國箱包行業(yè)的市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)查得知，雖然我國箱包業(yè)在不斷的增長，但是卻面臨品牌缺失的問題，帆布包在市場也并不受消費者的認(rèn)可，認(rèn)為是廉價、粗制的代名詞。漂流木帆布包正是處在這個風(fēng)口浪尖上，不但品質(zhì)得不到認(rèn)可，企業(yè)的發(fā)展也受到了局限，處在一個品牌價值得不到體現(xiàn)的轉(zhuǎn)型期，劣勢與機會并存。如何使帆布包的品質(zhì)獲得消費者的認(rèn)可，打造國內(nèi)帆布品牌是漂流木帆布包的關(guān)鍵。針對漂流木帆布包產(chǎn)品的特性——帆布材質(zhì)，鎖定目標(biāo)消費者——年輕人群，賦予漂流木帆布包“時尚個性、隨性自由”的品牌個性。并進(jìn)一步深化品牌價值，與競爭對手形成差異化競爭，賦予漂流木帆布包“環(huán)保消費”的獨特銷售主張。

二、網(wǎng)絡(luò)傳播炒作

（一）差異化整合營銷傳播

針對消費者對帆布包品質(zhì)的質(zhì)疑，中麒推廣在大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播上將市場中傳統(tǒng)的布包與漂流木帆布包區(qū)分開來，從質(zhì)量、面料、設(shè)計、加工工藝等均屬全國一流進(jìn)行了充分的說明與大量的傳播推廣。并突出產(chǎn)品“時尚個性、隨性自由”的品牌定位與“環(huán)保消費”的獨特銷售主張。增強了產(chǎn)品的知名度和美譽度。

（二）制造具有新聞價值的微直播創(chuàng)意炒作事件

針對“環(huán)保消費”的這一獨特銷售主張，中麒推廣創(chuàng)意性的策劃了“神豬哥微博直播裸模拍攝現(xiàn)場”炒作事件，將漂流木帆布包的LOGO植入每一張照片中。利用裸露的女性為主角，一方面是與“環(huán)保”概念相切合，另一方面為了達(dá)到吸引消費者熱議，擴(kuò)大宣傳力度，使網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到一個高峰。

“神豬哥微博直播裸模拍攝現(xiàn)場”事件的創(chuàng)意性炒作可以說是相當(dāng)成功的，將中麒倡導(dǎo)的“彈性法則”運用于實戰(zhàn)，關(guān)注熱點、利用熱點，打造神豬哥的人氣，創(chuàng)造性的運用了當(dāng)時熱門的微博營銷，利用微博直播的方式巧妙的把產(chǎn)品結(jié)合到事件中去，不但引起了網(wǎng)友的熱議，也創(chuàng)造了新聞價值，利用媒介進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，使漂流木帆布包迅速成為受眾關(guān)注的焦點，在擴(kuò)大品牌知名度的同時傳達(dá)了漂流木帆布包倡導(dǎo)環(huán)保的品牌理念。達(dá)到了穩(wěn)健提升漂流木帆布包的銷售與加盟的效果。中麒推廣的這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，利用短短一年的時間，為漂流木突破了百家連鎖規(guī)模，達(dá)到專賣店年營業(yè)額增長1億元營銷效果，是一次成功的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與微博營銷實施計劃

北京住哲信息技術(shù)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷及微博營銷實施計劃

網(wǎng)絡(luò)營銷與微博營銷實施計劃

（手機客戶端訂房與微博訂房）

一、實施前準(zhǔn)備

1.動員，上下溝通

酒店總部及分店店長交流微博營銷、客戶端、wap網(wǎng)站推廣

2.提前制定推廣策略、優(yōu)惠策略，結(jié)合其他活動一起推廣

二、微博訂房

1.微博營銷培訓(xùn)

1)住哲派微博營銷專員去酒店培訓(xùn)、交流。兩次

2)長期微博營銷咨詢服務(wù)

2.資料準(zhǔn)備

1)各個門店介紹資料、地址、電話、房型圖片、房價、特殊房價等資料

2)酒店的介紹資料、400電話、接受訂單提醒手機。

3)客服郵箱

3.上線微訂房應(yīng)用

1)很通用，基本不需要定制。

2)通過微訂房后臺錄入資料

3)檢查、審核資料錄入情況，整體效果（包括郵箱、短信）

4)住哲提交使用手冊

拿到資料后的3-5個工作日內(nèi)可上線微訂房

4.酒店微訂房推廣

三、客戶端（android、iphone）、WAP訂房

1.談需求

1)界面風(fēng)格、2)功能清單

2.定制開發(fā)

1)根據(jù)需求定時間

3.分三期實施上線

1)第一期上線住哲標(biāo)準(zhǔn)版的android客戶端、iphone客戶端、WAP訂房

需要6個工作日根據(jù)酒店的logo調(diào)整界面風(fēng)格。

Android、wap訂房在拿到logo、界面風(fēng)格確認(rèn)函后的6個工作日內(nèi)可上線

iphone版由于蘋果審核很嚴(yán)格，上線的時間在拿到logo、界面風(fēng)格確認(rèn)函后的16-26個工作日上線

2)第二期上線定制的android客戶端、WAP訂房

根據(jù)需求定時間

3)第三期上線定制的iphone客戶端

根據(jù)需求定時間

北京住哲信息技術(shù)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷及微博營銷實施計劃

四、驗收

1.每一期上線的微博訂房，android客戶端、iphone客戶端、WAP訂房分期驗收，上線后的一個月

之內(nèi)驗收

2.定制版上線后一個月之內(nèi)驗收

3.總體驗收。總體驗收主要驗收各模塊是否運行良好，各模塊的訂單是否匯總到一起，不增加新的定制功能。

五、服務(wù)器、機房

1.需要三線機房，以保證聯(lián)通、電信、中國移動的寬帶用戶訪問的網(wǎng)速都快

1）獨享帶寬4M以上

2）從聯(lián)通、電信、中國移動的ADSL ping的平均響應(yīng)時間都應(yīng)在50ms以內(nèi)

3）帶寬穩(wěn)定：從聯(lián)通、電信、中國移動的ADSL ping 50次，最大、最小響應(yīng)時間都不超過平均響應(yīng)時間的50%

2.服務(wù)器有兩種方案

1)酒店準(zhǔn)備一臺服務(wù)器

服務(wù)器配置如下：

IBM System x3550 M4：

1個Intel 至強 E5-2620 CPU/2個8G 1333M Hz內(nèi)存/2塊300G 10K RPM SAS硬盤 做

RAID1/雙千兆網(wǎng)卡

2)使用住哲的云計算服務(wù)器，酒店無需購買服務(wù)器