第一篇：集成灶行業(yè)終端銷售法則

集成灶行業(yè)終端市銷售法則

集成灶作為廚電新興行業(yè)市場發(fā)展一直飽受傳統(tǒng)分體式廚電打壓行業(yè)發(fā)展受到了極大的威脅。如何做好集成灶行業(yè)終端市場銷售是促進集成灶行業(yè)發(fā)展重要方式之一。

集成灶行業(yè)該如何做好終端促銷售呢？商家傳統(tǒng)促銷方式確定特價產(chǎn)品、品種及組合零售價、寫好促銷海報、派發(fā)傳單這樣促銷結果花錢、費力、效率低下。有些實力較強的商家會選擇電視廣告、傳媒中介等多種方式立體包裝擴大地區(qū)品牌影響力。這種模式商家投入較大不利與市場大面積推廣。

集成灶行業(yè)市場促銷應該選擇何種模式呢？小編覺得從以下幾個方面最為貼切實際：

一、特價促銷戰(zhàn)略

特別是對有一定品牌知名度的小家電產(chǎn)品，價格的影響力就顯得更明顯。特價促銷的最大優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢，這一點特別能吸引顧客的注意。激發(fā)其購買的欲望，使其大量購買或提前購買，從而在賣場產(chǎn)生熱賣效應。

二、精準狙擊

針對競爭對手的特價，有時是對抗性特價，以打擊競爭對手為目的，對于這種特價，最好要率先開展特價，同時做特價的產(chǎn)品要針對競爭對手的主打產(chǎn)品，制定有效的遏止策略這樣可以有效瓦解競爭對手的忠實顧客及準客戶，吸引游離顧客購買產(chǎn)品。

三、讓促銷應賦予文化與內(nèi)涵

特價促銷是商家慣用的促銷手段能在短時間內(nèi)提高銷量增加收入提高品牌知名度、擴大傳播群體等多種優(yōu)勢但在打折促銷的同時產(chǎn)品利潤變薄。長時間打折促銷會貶低商品品牌價值不利于商品后續(xù)的市場開發(fā)銷售。集成灶行業(yè)終端銷售更應該找準目標群體。創(chuàng)新促銷活動把創(chuàng)意與地傳名俗文化、傳統(tǒng)節(jié)假日結合、讓促銷賦予文化、讓促銷賦予內(nèi)涵而不是簡單的產(chǎn)品降價打折。

第二篇：集成灶行業(yè)的電子商務

集成灶行業(yè)的電子商務

電子商務歷經(jīng)了不認可到風生水起的時代，過程非常艱難，再看我們的集成灶行業(yè)也有大量的生產(chǎn)企業(yè)或者貿(mào)易公司對電子商務非常感興趣，想著快速進軍電子商務，打造集成灶行業(yè)的"電子商務”。但是，集成灶行業(yè)從一開始出發(fā)都沒有得到一個好的效益。到現(xiàn)在為止，集成灶行業(yè)的電子商務并沒有多大發(fā)展。而電子商務卻如火如荼的發(fā)展著，集成灶這樣的傳統(tǒng)行業(yè)受到的沖擊也越來越大，那么集成灶行業(yè)和電子商務的距離有多遠?進軍電子商務又要面臨著一些什么樣的問題呢?下面一起來看看!平臺、機制，難以搭建 所謂的電子商務，不是在淘寶這樣的網(wǎng)站上開個網(wǎng)店，安排一個人負責管理就可以這么簡單的，它需要獨立的運營平臺和運營機制。

確實，現(xiàn)在的行業(yè)內(nèi)部有不少人甚至連企業(yè)的經(jīng)營管理層都認為集成灶的電子商務只要建個網(wǎng)站，把產(chǎn)品圖片上傳，然后標個價再和第三方支付平臺簽個協(xié)議，就實現(xiàn)電子商務了，甚至更簡單的直接在淘寶上放些產(chǎn)品圖片了事。其實不然，你們根本就沒有了解電子商務，電子商務不只是開個網(wǎng)店這么簡單，更不是在淘寶上擺個地攤即可，它的本質(zhì)還是商務，需要獨立的運營機制、運營平臺、運營團隊等做的一切工作和推廣，最終給你帶來了多少的利潤。自打有的企業(yè)一場成功的電子商務營銷之后，很多的經(jīng)銷商都開始投入到電子商務領域，但在具體進入的過程中卻顯得手足無措，不知道如何應對，例如如何制定具體的運營機制、如何組建電子商務團隊等，畢竟這個行業(yè)對集成灶這樣的傳統(tǒng)企業(yè)而言是一個很陌生的市場。

集成灶企業(yè)進軍電子商務要有獨立的團隊和獨立的運營模式，也就是說不能以企業(yè)原有的某個部門代理電子商務部門來操作。因為電子商務的整個運營都和傳統(tǒng)的運營不同，傳統(tǒng)運營以渠道為主，而電子商務要用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務思路來定位電子商務的管理。在產(chǎn)品策略、品牌運營、營銷推廣、產(chǎn)品供應等方面要以傳統(tǒng)的運作區(qū)分開，要以電子商務的眼光來經(jīng)營，可以接入傳統(tǒng)的優(yōu)勢，但不能照搬傳統(tǒng)渠道運營的模式。要有專門團隊和人才協(xié)同工作，因為電子商務是近幾年才迅猛發(fā)展起來的，對電子商務極為熟悉、非常有經(jīng)驗的人不多，企業(yè)在進軍電子商務后要注重團隊建設和人才的培養(yǎng)，單靠請幾個曾經(jīng)做過淘寶或者阿里巴巴的人作為企業(yè)電子商務部門的運營人員是無法運作的。集成灶企業(yè)在試水電子商務的時候可以吸引互聯(lián)網(wǎng)精英到集成灶行業(yè)來，借其網(wǎng)絡經(jīng)驗創(chuàng)新電子商務的模式，帶領團隊齊心協(xié)力工作，帶動企業(yè)的發(fā)展。而集成灶是一個比較笨重的產(chǎn)品，它使用的過程中難免會產(chǎn)生各種各樣的問題，網(wǎng)上銷售的集成灶使用一段時間出現(xiàn)問題后要退貨或者返廠保修似乎不太可能，而要當?shù)氐慕?jīng)銷商跟進負責售后服務，經(jīng)銷商估計也不甚樂意，更不可能由企業(yè)派人上門服務。那么，這個難題能不能跟當?shù)氐拇砩踢_成機制，電子商務銷售到當?shù)氐漠a(chǎn)品，售后服務由當?shù)氐拇砩特撠煟辞闆r給代理商支付一定的費用？在當?shù)赜写砩蹋髽I(yè)又通過電子商務銷售產(chǎn)品到當?shù)兀沂酆蠓沼忠僧數(shù)卮砩谈M，代理商首先心理上不愿意，因為這已經(jīng)跟他的利益有沖突關系，就算代理商同意，這樣的成本也會很大，企業(yè)利潤不高。

所以集成灶行業(yè)的電子商務之路明顯是頗具坎坷，想要在電子商務這塊大蛋糕上分一塊也不是一件容易的事情。

第三篇：集成灶的企業(yè)文化

集成灶行業(yè)的企業(yè)文化

從集成灶作為一個新品概念最早出現(xiàn)在2001年至今經(jīng)歷了十三年的風雨，13年來隨著集成灶行業(yè)發(fā)展、集成灶品牌化運作的普及和廚房電器行業(yè)經(jīng)營商的大量加盟，集成灶的企業(yè)文化也越來越得到廣大人民的重視，它順應了目前市場競爭環(huán)境的需要，同時也是集成灶生產(chǎn)企業(yè)走向更高端所必須具備的條件和資格。

在如今雙贏的社會里，集成灶優(yōu)勢生產(chǎn)企業(yè)要與合作伙伴一起合作，共同成長，目的是要不斷提升自身總體的競爭優(yōu)勢和能力。只有做到取長補短、揚長避短、達成共識，形成“結盟取勝、雙贏模式”型的企業(yè)文化，企業(yè)才更具生命力、凝聚力和競爭力。筆者經(jīng)過市場調(diào)研得知集成灶生產(chǎn)企業(yè)一般都會與上游原材料供應商、下游專賣代理商或裝修公司等渠道進行長期的、緊密的合作。首先要根據(jù)自己企業(yè)的實際情況出發(fā)，考慮合作伙伴的不同情況分別對待;二是合作雙方都要尊重學習對方的核心文化，加強相互間的了解與交流，吸納對方文化的精華。

一、集成灶生產(chǎn)企業(yè)的文化要注意學習知識的培養(yǎng)。員工在學習的過程中，逐漸在心靈上潛移默化、升華了生命的意義。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)組織管理的核心為發(fā)揮人的主觀意識、主觀能動性，對個人及企業(yè)的知識水平提出了更高的要求。學習在企業(yè)文化建設中將受到人民的更高關注。所以對于員工，我們要注重文化知識的學習，打造良好的學習氛圍、提供良好的學習機會，而不是簡單地以績效或制度進行考核。

二、集成灶生產(chǎn)企業(yè)文化將更注重樹立、維護良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象直接間接的與企業(yè)的興衰、優(yōu)劣相聯(lián)系，企業(yè)的知名度和美譽度有機結合構成了企業(yè)在廣大人民心中的形象。良好的知名度和美譽度，是企業(yè)一筆巨大的無形資產(chǎn)。只要聲譽卓著，企業(yè)就能招到更多的優(yōu)秀人才和客戶，在市場中就能更好的拓展渠道。隨著目前集成灶行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)要脫穎而出，形象戰(zhàn)略尤為重要，它是企業(yè)在市場經(jīng)濟運作中實力和地位的體現(xiàn)。企業(yè)形象的打造在一定程度上就是打造企業(yè)文化。

三、集成灶生產(chǎn)企業(yè)文化將更重視于人才的培養(yǎng)。企業(yè)文化絕對不是簡單地發(fā)掘員工體力，同等重要的是發(fā)掘員工的智力，更注重于人才的培養(yǎng)。更何況企業(yè)文化的本質(zhì)就是倡導以人才為中心的人本管理哲學。所以，在企業(yè)文化建設中，要把全部精力投向人才，大力加強”人才”的建設。只有不斷強化人才的作用和在企業(yè)中應該承擔的角色，人才的能力才會被企業(yè)充分運用，人才的價值才能被企業(yè)充分的體現(xiàn)。

四、集成灶生產(chǎn)企業(yè)文化更注重企業(yè)精神的培養(yǎng)。企業(yè)要努力培養(yǎng)“風雨同舟”的價值觀，使企業(yè)全體員工增強主人翁意識，能與企業(yè)共成長、同發(fā)展，真正的實現(xiàn)”人企合一”。海爾的生產(chǎn)企業(yè)文化建設是中國企業(yè)文化建設的旗幟。公司要對職工的工作不斷給予鼓勵，使他們對工作經(jīng)常保持新鮮度，責任感無形中得到加強。而在這一點上，我們集成灶行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)是比較缺失的，表面上我們很多集成灶生產(chǎn)企業(yè)都建立了企業(yè)文化體系，但是能真正做到“人企合一”的卻并不多見。

第四篇：如何選購集成環(huán)保灶

如何選購集成環(huán)保灶

看品質(zhì)：一選一看一試

一選：就是選品牌，品牌是一種承諾，它表達了企業(yè)的歷史、規(guī)模、生產(chǎn)能力和用戶口碑，品牌好其質(zhì)量自然不會差到哪里，而且還擁有良好的售后服務。

一看：就是看工藝，產(chǎn)品的工藝水平最能證明一個企業(yè)的質(zhì)量管理能力，工藝要從細節(jié)上看，就拿油煙機來說，面板表面有沒有瑕疵？轉(zhuǎn)角處理得是否光整？按鍵、接縫和螺釘?shù)奶幚硎欠裢昝溃窟@些最能反映一款產(chǎn)品的質(zhì)量水準。

一試：就是現(xiàn)場試機，一定要在廠家導購人員的指導下，自己現(xiàn)場操作一下。打開樣機，用手感覺一下風量和吸力大小，而且要在不同高度感受；聽一下噪音，關鍵看有沒有雜音。噪音是衡量集成環(huán)保灶性能的一個重要指標，它是指在額定電壓和額定頻率下，集成環(huán)保灶以最高檔轉(zhuǎn)速運轉(zhuǎn)，按規(guī)定方法測得的A聲功率級，國家規(guī)定該指標值不大于74dB。專家建議：品牌并非名氣越大越好，而是越專業(yè)越好，要看中這個品牌的發(fā)展歷程。產(chǎn)品的細節(jié)往往能體現(xiàn)出一個品牌的專業(yè)程度。

看吸力：

集成環(huán)保灶在吸力方面最重要的技術參數(shù)有風量和風壓。

風量：一般來說，風量值越大，越能快速、及時地將廚房的油煙排盡。在額定電壓和額定頻率下，集成環(huán)保灶以最高檔轉(zhuǎn)速運轉(zhuǎn)，在特定的試驗裝置中，當靜壓值為零時對應的排風量不低于21平米/min。

風壓：風壓值越大，集成環(huán)保灶抗倒風能力越強。在額定電壓和額定頻率下，集成環(huán)保灶以最高檔轉(zhuǎn)速運轉(zhuǎn)，在特定的試驗裝置中，當風量為21平米/min時的靜壓值應不低于80Pa。風壓是衡量集成環(huán)保灶性能的一個重要指標，如果排煙管較長或接到公共煙道中，由于排煙壓力損失很大，就需要更大的風壓，才能保證將煙氣排出。

專家建議：當其他指標都保持良好不變的情況下，盡可能挑選風量值和風壓值越大越好。順提一下，風量值和風壓值并不是想設計多大就多達，它們受很多因素的制約。看環(huán)保：

集成環(huán)保灶在環(huán)保方面最重要的技術參數(shù)有氣味降低度。

氣味降低度：在規(guī)定的試驗條件下，實驗室的最大氣味濃度與集成環(huán)保灶工作狀態(tài)下的最大氣味濃度之差與實驗室的最大氣味濃度之比。該標值越大越好，也就意味著排煙效果更好。

專家建議：廚房內(nèi)食用油和食物在高溫條件下發(fā)生一系列復雜變化后產(chǎn)生大量熱氧化分解產(chǎn)物，其中部分以煙霧形式散發(fā)到空氣中形成廚房油煙。油煙氣成分復雜：主要有醛、酮、脂肪酸、醇、芳香脂化合物、脂、內(nèi)脂、雜環(huán)化合物等共計220多種，其中多數(shù)有毒。因此，在購買集成環(huán)保灶時，除了注意吸力大小外，氣味降低度也是一個異常重要的參考指標。中國名企排行網(wǎng)現(xiàn)對集成環(huán)保灶行業(yè)進行一次實力調(diào)查，評選出2010十大品牌。相信到時會有真正有實力的企業(yè)上榜。

第五篇：集成灶營銷方案

集成灶營銷方案（原創(chuàng)）

集成灶營銷方案——締造21世紀集成灶銷售神話。這套營銷方案結合傳統(tǒng)店面推廣、電話營銷、樓盤宣傳推廣、團購銷售等模式進行的延伸，集成灶最新創(chuàng)意營銷方案目的是引導集成灶現(xiàn)實需求者與潛在需求者直接購買，更是一套新渠道推廣組合策略。

數(shù)以百計的集成灶品牌市場爭奪戰(zhàn)早已拉開帷幕。集成灶營銷方案能夠更好的解決：如何生在其中而獨樹一幟？如何讓店面銷量直線上升？如何讓代理商爭相加盟？

只有敢于突破思維定勢的人，才能分享到螃蟹的美味！

一年內(nèi)這套最新營銷方案一定能在集成灶行業(yè)之中再造一段營銷神話......一句廣告語所產(chǎn)生的價值鏈

1、能夠讓受眾立馬知道集成灶的多種功效及最大優(yōu)點。（產(chǎn)品功能及賣點直觀）

2、能夠讓潛在消費者立馬看到自己對集成灶的需求。（挖掘新的消費者）

3、能夠在眾多品牌的集成灶中獨樹一幟，脫穎而出。（差異化策略領先到達成熟期）

4、好奇心驅(qū)使過往店面的受眾入店咨詢。（拉動店面人氣，口碑廣而告之，具備新聞價值）

5、立竿見影的店面氛圍直接影響潛在代理商的加盟。（體驗式轉(zhuǎn)介紹加盟，無需大量招商廣告）

一句廣告語形成一套整合營銷

直面需求——除了以上店面拉動方式，電話攔截需購買者及潛在消費者去店面咨詢。

業(yè)務溝通——外圍業(yè)務，電話技巧，坐在家里就可以辦到。

賣場創(chuàng)新——除了以上廣告和店內(nèi)體驗，另具備一套簡單且更具有說服購買力的“道具”。

品牌推銷——遠離價格競爭及營業(yè)員專業(yè)話術。

銷售戰(zhàn)略——外圍業(yè)務電話+營業(yè)員話術，達成下貨的精髓。

售后服務——上門安裝服務人員的話術技巧，延伸體驗式轉(zhuǎn)介紹推廣，促進銷售量。

作為集成環(huán)保灶的營銷者應當關心的幾個問題1、14億人口多少人知道集成環(huán)保灶？

不單單是要讓急需使用者和生產(chǎn)經(jīng)營者們知道，更應該讓所有受眾都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成為集成灶行業(yè)中的第一品牌。

2、集成環(huán)保灶的最大優(yōu)點是什么？

就是環(huán)保，環(huán)保很廣義。沒能突出優(yōu)點。

3、哪些受眾需要購買集成環(huán)保灶？

現(xiàn)實需求者——購新房者，欲裝修的家庭，登記結婚者。

潛在需求者——獨處單身白領，追求時尚奢飾品以及購買力不足欲轉(zhuǎn)化型的客戶。

4、代理商選擇加盟產(chǎn)品最關注的問題依次有哪些？

1)產(chǎn)品（項目）力及市場容量

2)宣傳支持力度及品牌力

3)利潤（提成及返利）

4)市場推廣、促銷方案的可行性

5)企業(yè)的背景實力

6)后續(xù)市場幫助

7)對一般經(jīng)銷商而言，最為關注的是：萬一做不好賠錢了怎么辦？

集成灶營銷方案-締造21世紀集成灶營銷神話，集成灶營銷方案除了開發(fā)出需求購買者的新渠道之外，還對招商模式進行了優(yōu)化，從全國招商至終端銷售一氣貫通簡單易行，成灶營銷方案為集成灶生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)造的價值不可估量，原創(chuàng)可以輔助執(zhí)行這套最新集成灶營銷方案。